銷售總監的基本職責（通用12篇）

銷售總監的基本職責 篇1

職責：

1、負責非標自動化設備市場的開拓，發展新客户;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、跟進銷售項目的進度，款項的回收;

4、收集客户的問題，提交相關部門處理;

5、做好客户關係維護，處理客户投訴。

任職要求：

1、機械工程、自動化類、市場營銷、國際商務、貿易等相關專業大專及以上學歷;

2、靈活、思路清晰，有客户需求導向;

3、5年以上銷售工作經驗，性格開朗外向，能吃苦耐勞，團隊意識強;

4、語言表達能力強，具備良好的市場開拓、商務洽談、客户跟蹤的能力;

5、具備汽車、電子、氣動元件等品牌行業5年銷售經驗，業績突出並有一定的客户資源者優先(該項不符合者勿投簡歷)。

6、有外資企業工作經驗優先考慮;

銷售總監的基本職責 篇2

1、全面負責校區銷售目標並推進實施年度銷售策略、計劃、方案，並組織實施，完成銷售目標;

2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應;

2、制定銷售部門的工作規範、績效考核方案等

3、客户關係管理：維護老客户關係，通過客户拜訪、客户建議與投訴等服務活動提高客户滿意度，建立、鞏固均衡的客户關係平台;

4、做好校區客户服務工作，協調公共關係，保障校區各項活動正常有序地開展;

5、控制校區行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。

6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓計劃，並負責監督落實執行，保障人才的梯隊建設;

7、加強校區團隊管理，內部溝通協調，降低員工流失率，提高人均產出;

8、積極、恰當處理對外公共關係，維護校區積極、健康的正面公共形象，保障校區安全。

銷售總監的基本職責 篇3

職責：

1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，並確保有效在區域內執行;

3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配並做到技能達標;

4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及後續跟進，以達成公司整體目標;

5. 維護客户關係，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的瞭解到客户的核心需求的內容或變化，並提供專業的輔導與訓練;

6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持，善於發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;

8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場佔有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;

9. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。

任職資格：

1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;

2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經驗，具有優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;

3. 具有良好的客户溝通、人際交往及維繫客户關係的能力;

4. 具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

銷售總監的基本職責 篇4

職責：

1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標;

2、維繫現有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美粧兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

3、持續掌握分銷商情況，監控並規範分銷商行為，進行分銷商考核;

4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;

5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業績指標並能根據結果提出改善建議。

【任職要求】

1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網絡分銷經驗或2年以上化粧品線上分銷優先;

2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網絡分銷平台的合作運營模式;有較好的大局觀以及生意經營邏輯，豐富的電商專業知識和戰略前瞻性;

3、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力，能夠面對壓力及挑戰;

4、具備較強的營銷策劃,市場拓展,渠道建設,商務談判技巧及實戰經驗;

5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關係處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

銷售總監的基本職責 篇5

1、協助總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、並跟進整體目標計劃的達成。

2、對下屬的日常工作的培訓、指導、監督、檢查。

3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。

4、根據現有的銷售考核方案至少對4名大區經理進行每月一次的績效輔導面談工作。

5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。

6、理解並推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業文化管理體制。

7、對銷售部日常管理流程進行規範化及落實到位。

8、負責制定、提出有利於促進產品銷售的方案和建議。

銷售總監的基本職責 篇6

職責：

1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,並對具體事項進行落實;

2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,並監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標;

3、參與重要渠道資源和大客户的積累、維護工作;

4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;

2、熟悉渠道工作範疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。

銷售總監的基本職責 篇7

職責：

1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營;

2.利用微信平台推廣企業的產品、服務;

3.組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;

4.團隊組建管理。

崗位要求：

1.對微信銷售業績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗;

2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

富有想象力和激情;

4. 有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗;

5. 能夠根據用户的需求，創造更好的交互內容，具有創造平台內容的良好技巧;

6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系;

7.績效與業績轉化率成正比。

銷售總監的基本職責 篇8

職責：

1、銷售團隊的組建及日常管理工作;

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;

4、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

5、根據市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監製定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;

8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;

9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

任職要求：

1、本科及以上學歷，有本職位、同業工作經歷者優先;

2、五年市場營銷工作經驗，在相關企業或任職市場總監三年以上，對保險行業有深刻認識與理解;

3、反應敏捷、表達能力強，具備優秀的溝通能力及交際技巧;

4、性格沉穩踏實，態度積極認真，工作主動性強，有優秀的數據分析能力;

5、優秀的團隊合作及溝通協調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力;

6、具有優秀的市場洞察力、優秀的解決問題能力;

銷售總監的基本職責 篇9

職責

1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;

2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

3.及時溝通客户，反饋市場信息，做出處理意見;

4.管理客户關係，完成銷售任務。

5.協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客户;

6.上級安排的其他事務。

任職資格

1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業的優先;

2.具備良好的渠道客户關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

3.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

4.具有較強的觀察力、應變能力;

5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂於接受挑戰。

銷售總監的基本職責 篇10

職責：

1、向區域用户銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動、商務談判、合同簽訂和回款;

2、進行區域客户的挖掘、跟蹤和銷售推進，完成銷售任務;

3、建立並維護客户關係，尋找目標客户，對潛在客户進行搜索、彙總、拓展;

4、根據客户需求和市場變化，持續改進銷售方法。

任職要求：

1、專科以上學歷，兩年以上軟件銷售工作經驗，銷售業績優良;

2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經驗者優先;

3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

4、抗壓能力強，適應出差。

銷售總監的基本職責 篇11

職責：

1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客户資源，建立穩定的銷售渠道

3、獨立完成客户的上門拜訪工作，尤其是重要客户，並達成公司要求的銷售指標

4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

5、蒐集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂並執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

8、上級主管安排的其他工作

崗位要求：

1、5年以上銷售相關工作經驗，有設計師渠道開發、樓盤開發經驗和資源;

2、有團隊管理經驗

3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業務開發能力佳;

5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

銷售總監的基本職責 篇12

1、根據公司戰略目標，制定渠道戰略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，並按計劃實施完成;

2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發展全國的渠道合作客户;

3、制定渠道管理規範，完成渠道客户的簽約，並建立渠道客户信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

4、負責推進與簽約渠道的實質性合作，推動各渠道銷量穩步提升，完成渠道銷售任務;

5、負責公司品牌的傳播，渠道客户與資源的維護，保持長期合作關係;

6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協調，並配合市場部組織實施渠道活動;

7、負責渠道客户的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協調及配合;

8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發展目標及渠道銷售任務;

9、市場需求、行業發展變化及競爭對手的信息蒐集及並及時反饋給公司，為整體公司戰略提供有益建議;

10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業務培訓、業務指導;

11、負責渠道團隊人才的培養、公司文化的踐行和傳承;

12、遵守各項管理規定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。