渠道業務經理的崗位職責（精選17篇）

渠道業務經理的崗位職責 篇1

職責：

1、負責代理渠道維護及跟進，從而瞭解市場及用户的需求。

2、按現行代理政策執行管理渠道商，並根據執行結果、代理商調研，提出代理政策的改進和優化意見，以利於發展渠道。

3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供諮詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發票、開平台(測試平台、經銷平台)、登記卡號、產品使用效果、線上派單、售後等。

4、在產品銷售區域內發展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根據考核制度完成各個代理商的考核管理，並按考核結果執行和跟進相關的獎懲措施。

6、完成渠道商與公司的協調工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關事項決策依據，以適當的方式向渠道商傳達公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。

7、協調公司做好對渠道商的支持工作：

(1)產品培訓。協調公司資源完成對渠道商的產品使用培訓。

(2)為渠道商的技術支持提供服務，以及時解答渠道商遇到的技術疑問。

(3)協調完成產品宣傳資料(電子版及實物)的生產製作，並向渠道商提供相關宣傳資料。

(4)大單跟進人員支持協調。協調公司資源，做好渠道商的大單支持工作。"

8、管理渠道商以及客户關係，建立良好的供銷用關係，以便宣傳和推廣公司產品。

9、定期向上級領導彙報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。

職位要求：

1、男女不限(22歲-35歲)

2、大專以上學歷。

3、對用户行為變化高度敏感，關注細節，數據意識強，能敏鋭地通過數據發現問題;

4、邏輯能力、執行/推動力較強，能夠聯合各方協作快速落地，能與產品經理無縫溝通;

5、有突破/創新能力; 善於與人溝通。(情商高者優先);喜歡接受新事物，善於學習。

6、有二年以上渠道管理工作經驗，户外保險或户外用品行業優先。

渠道業務經理的崗位職責 篇2

職責：

1、與家裝、設計公司保持良好關係，拓展家裝業務;

2、聯繫各小區意向裝修業主，推薦奧普集成吊頂;

3、執行與跟進銷售策略及活動計劃，完成個人銷售目標，

4、與設計師維護良好的關係，推動設計師活動，設計師帶單，

任職資格

1、熟悉並熱愛建材家居行業，一年以上相關有業務操作銷售經驗

2、有中高端產品渠道操作經驗，有中高端渠道資源者優先

3、熟悉主動營銷，擅長從家裝、設計師、工程等渠道發掘客户

4、對小區營銷、活動營銷，新媒體營銷等有一定經驗者優先

5、對建材家居行業成交及服務流程有一定的瞭解，能獨立完成服務流程者優先，

6、有上進心，能吃苦，渴望成長和賺錢，在團隊的幫助下，有信心接受PK，有交通工具者優先。

渠道業務經理的崗位職責 篇3

職責：

1、負責批發料試點區域渠道的招商工作;

2、根據市場拓展計劃，完成招商指標;

3、開拓新市場，發展新客户，增加終端店面數量;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責目標市場的招商計劃制定，並進行目標分解

任職要求

1、市場營銷等相關專業;

2、原來從事乳膠漆行業者優先;

3、1-2年以上招商行業工作經驗，業績突出者優先;

4、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧、具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務

6、負責所招客户的一些協調事宜，直至開業;

6、有責任心，能承受較大的工作壓力，需適合經常出差;

7、有團隊協作精神，善於挑戰，良好的自我管理能力。

渠道業務經理的崗位職責 篇4

職責：

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客户的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、2年以上銷售工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

渠道業務經理的崗位職責 篇5

職責：

1、根據公司提供的客户源，通過拜訪、電話、微信、QQ等渠道進行溝通，給客户銷售電腦等系列IT產品

2、與客户進行有效的溝通了解客户的需求，尋找銷售的機會

3、收集和分析市場數據，定期反饋

4、負責後期顧客的跟進工作

5、區域內泛IT類客户羣體的開拓與維護，能夠短期適應出差

崗位要求：

1、具備相關經驗者優先，可實習

2、工作態度積極，熱愛銷售工作，具備較強的學習能力，勇於面對挑戰

3、良好的溝通表達能力，應變能力，具備客户服務意識和團隊合作精神

4、較強的責任心和抗壓能力，性格活潑開朗，親和力良好

渠道業務經理的崗位職責 篇6

1、負責信用卡產品營銷推廣、市場開拓與客户關係維護等工作

2、根據分中心市場發展規劃和營銷計劃，對目標行業客户專業開發和維護;

3、為客户提供優質服務，發展良好客户關係，保質保量完成業績要求

渠道業務經理的崗位職責 篇7

1.負責公司旗下媒體的新客户開發和客户關係維護;

2.協助做好客户的準時回款工作，儘可能及時的收回客户的廣告款;

3.完成上級領導交辦的其他任務。

渠道業務經理的崗位職責 篇8

1、負責電台廣播代理平台的宣傳、推廣和銷售;

2、制定銷售計劃，進行市場開發和銷售管理;

3、搜索尋找新客户，定期拜訪和維護老客户信息;

4、與廣播電台業務的溝通及合作活動的計劃與執行;

5、公司各部門提交的相關問題，及時溝通答覆，積極處理解決;

6、服從公司及部門下達的各項任務目標，積極配合其他人員工作，發揚團隊合作精神。

渠道業務經理的崗位職責 篇9

職責

1、依據部門銷售目標，制定並執行銷售計劃;

2、對重要客户進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;

3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監督、考核;

4、協助上級開拓、溝通和管理各區域的重要客户;

5、配合上級完成其他的日常工作。

任職資格

1、3年以上區域大客户直接銷售、渠道拓展和管理銷售團隊的工作經歷;

2、 建築、節能環保、暖通、機電等工作經驗豐富的優先考慮錄用。;

3、具有較強的管理領導能力、責任心及抗壓能力，溝通能力強、懂得商業談判，有親和力和團隊協作精神。

渠道業務經理的崗位職責 篇10

職責：

1. 負責所轄區域的客户開發、市場管理、維護市場秩序;

2. 負責所轄區域市場開拓、產品銷售任務;

3. 協助負責所轄區域代理商開拓二級市場及終端客户;

4. 所轄區域的產品形象、宣傳推廣工作;

5. 保質保量完成好上級領導安排的其他工作。

職位要求：

1. 大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2. 2年以上家電/建材行業工作經驗，有渠道開發、銷售管理工作經驗者優先;

3. 具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

4. 具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

5. 有較強的事業心，具備一定的領導能力;

6. 暖通、廚房電器、家裝建材行業經驗者優先。

渠道業務經理的崗位職責 篇11

(1) 業務拓展與客户維護：按要求，開闢多種渠道，高效率進行業務拓展，對重點客户定期進行拜訪，做好重點客户的維護工作，並及時填寫拜訪記錄表;

(2) 制定目標、計劃並執行，定期總結和分享;

(3) 負責合同項目的配合，按管控制度推進合同項目各項工作，提升客户滿意度，同時做好客户維護、深挖、再開發，做好相關單位拜訪、求介紹工作;

負責意向合同項目的聯繫、報價、公關等各項工作，特別是關鍵人公關工作;

渠道業務經理的崗位職責 篇12

職責：

1.根據公司指示及通過電話和拜訪的模式，實時把握客户需求，為客户提供服務及解決方案;

2.負責客户開拓，建立穩定的客户關係，維護客户資源;

3.分析市場及客户需求，制定行之有效的銷售策略;

4.跟進、拓展區域的重點客户，協調公司內部資源，達成團隊銷售目標;

5.進行招投標及商務談判相關工作，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂，促進項目的達成;

6.積累行業人脈，有效執行和推進行業經營計劃。

任職要求：

1.本科及以上學歷，市場營銷、企業管理或計算機等相關專業;

2.2年以上應用系統軟件營銷工作經驗，具有政府、行業大客户銷售經驗優先;

3.具有營銷團隊管理經驗，積極進取，學習能力強，工作細心，具有較強的溝通能力和抗挫折能力以及商務談判能力;

4.口齒清晰，普通話流利，形象氣質佳;

5.有強烈的事業心、熱情、良好的服務意識和積極的工作態度。

渠道業務經理的崗位職責 篇13

職責：

1、負責代理商的開發與拓展，建立穩定、高質量的銷售渠道;

2、負責代理商的管理和維護，根據公司的銷售計劃，完成所轄區域的銷售任務;

3、維護合作客户，定期保持溝通，建立良好的長期合作關係;

4、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態;

5、制定本區的銷售計劃和定期統計和反饋業績情況。

6、貫徹公司渠道政策，積極優化渠道流程，根據任務推動渠道橫向和縱向的拓展;

要求：

1、 大專或以上學歷;

2、 良好的職業道德、高度的責任心和服務意識;

3、 優秀的溝通能力、商談談判能力;

4、 具有較強的觀察力、判斷力和應變力，對市場敏鋭;

5、 1年以上渠道銷售經驗，熟悉代理商體系或市場營銷行業者優先。

渠道業務經理的崗位職責 篇14

職責：

1、負責公司產品在各醫院的銷售及推廣及維護;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

5、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷、醫藥、醫學影像等相關專業(能力強學歷可放寬);

2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

渠道業務經理的崗位職責 篇15

1、通過開發與維護各企業的渠道，獲取有出票意向的企業相關信息;

2、通過各種途徑建立與客户的溝通機制，尋找銷售機會、組織談判並取得初步合作意向;

3、制定項目方案與關鍵進度，持續跟蹤項目過程，完成項目合作;

4、收集整理相關的市場動態和信息，定期與合作客户進行溝通，瞭解市場趨勢、需求變化、競爭對手和客户反饋方面的準確信息;

5、配合團隊的日常管理及公司安排的其他事物。

渠道業務經理的崗位職責 篇16

1.具備建材行業知識，熟悉渠道業務銷售工作流程

2. 向客户提供專業的防水行業知識服務，做好企業產品宣傳工作

3. 負責經銷商、代理商的開發，以及管理維護工作

4. 對代理商、經銷商的銷售人員進行專業培訓和銷售支持，協助完成業績指標考核。

5. 協助代理商、經銷商業務的開展，制定渠道銷售計劃，完善渠道發展策略

6. 積極開發代理商、經銷商，按期完成市場業績指標

7. 工作模式：通過各類渠道收集潛在經銷商信息，電話溝通結合出差拜訪的模式開發潛在經銷商，促成合作

8. 對重大項目提供合理適用的攻關方案，確保項目運作成功;

9. 完成渠道部門經理交辦的其他工作

渠道業務經理的崗位職責 篇17

職責：

1、 對產品進行週期管理，包括產品的定位、產品定價及促銷、產品線管理、競爭策略等;

2、 負責產品優點、特色、功能和目標市場的溝通和推介;

3、 跨部門溝通，協調資源，跟進產品上線後的評估，收集反饋，制訂產品優化方案;

4、 對同行業的同類產品進行監控，把握最新市場動態。

職位要求：

1、1-3年以上相關工作經驗，對於辦公自動化行業瞭解;

2、有較強的數據分析能力、邏輯分析能力、學習能力和溝通協調能力;

3、適應性強，有責任心，有鑽研精神，做事結果導向;