4月個人生活、工作及思想彙報

【1】一個人的旅行，走走停停

來到杭州的第二個週日，天氣很好，一個人早起前往西湖遊玩。雖然我所在的蕭山不是杭州的主城區，但去西湖還是很方便的，在小區樓下乘公交車坐六七站轉到地鐵一號線，在地鐵坐七、八個站就可以直接到西湖了，總共用了不到一個小時。説起西湖，我並不陌生了，因為今年四月份的時候已經來玩過一次了，比起第一次，這次去並沒有當初那麼興奮了，主要是想看看秋天的西湖有啥變化，還有一個比較可笑的想法是要證明一下，我到底是不是真的來到杭州了，因為對於杭州，唯一的印象就是西湖嘛。

上午用了三四個小時，繞着西湖走了一圈，累的腿都麻了，但感受是頗多的，總體感覺，西湖的美景果真是名不虛傳的，尤其是走過蘇堤那一段，遊人很少的地方，很安靜，陽光照進樹林，很温暖。很多地方都是一步一景，無論怎樣都看不厭，光用文字是無法完全表述清楚的，只有身臨其境，用心體驗，才能發現她的美，對於喜愛旅行的人來説，我認為，西湖這個地方，一年四季都應該過來一次，遺憾的是，我已經錯過了今年的夏季，走到麴院風荷的時候，看着湖畔那些乾枯的荷葉，倍感可惜，沒有見到西子湖畔荷花盛開的樣子。

【2】當夢想照進現實，沒有理由不去努力

我相信每個年少的孩子都有一個美麗的夢，我也相信，每件事情的發生都有他的原因。即使經歷了再多，我依然無法給現實和夢想做一個明確的定義，我記得以前寫作文的時候，經常寫到“人們總是在不斷編織着一個個美麗的夢，當一個夢想破滅後，又會重新編織另一個夢”，扯遠了，簡單的説，就是三年前我就很想去西湖了，結果一直沒有實現，三年後，我來到西湖了，甚至，以後要在這座城市工作生活很長一段時間，然後就要想着怎麼成家立業，買房買車、過上更好的生活，就是這麼回事。

如果放在以前，當我還是個學生的時候，看過了西湖的風景之後，一定會絞盡腦汁寫出一篇辭藻華麗優美、充滿詩情畫意的文章，但是現在呢，離開校園四個多月了，被現實社會磨練地只去關注現實了，自然少了那許多天馬行空、不着邊際的風花雪月的幻想了，我記得，沒畢業之前，有很多人都説我單純，我不服，現在想想，真是不服不行啊。你看，過幾天交了駕校的學費之後，身上就剩不到五百塊錢了，要支撐我半個月的生活，這地方消費還那麼高，對於從那個小鄉鎮出來的我一時還適應不了，以前吃飯都是刷卡，完事從工資里扣，去外面吃一頓也就十塊八塊的，這邊呢，剛來那幾天，按正常花，一天要四五十，後來發現這樣真心吃不消，就找便宜地方，省吃儉用的一天也要二三十，這還不算房租的，好在公司給租的房子，要是自己租房就更完了，一個月工資就兩千多點，這日子還怎麼過。所以説，在學校的時候根本不瞭解社會的殘酷，那些天真的想法，該淘汰了。努力吧，少年。

【3】學了四年國貿，我不做外貿做啥！

我們這屆國貿生八十幾個人，除掉出國留學和讀研的（大概三分之一），參加工作的同學裏面，咋就沒聽説有誰是做外貿的呢？大部分去了銀行和外企或者事業單位還有一些較大的民營企業，但是從事跟外貿相關行業的，我還真不知道。去年我籤的工作也是一家陶瓷企業的銷售，對我來説，這種校園招聘就是個坑，一年的變數太大了，目前，整個陶瓷行業就一個字：亂。銷售這行的水又深，競爭激烈，壓力大，對於新手出去跑市場約等於是去送死。對於第一份工作不多加評論，畢竟，乾的時間少，懂得也不多。也算是機緣巧合吧，認識了現在的老闆，跟着他一步步邁進外貿的大門，而且是專做鋼結構工程的貿易，這個以後再説，算是有師父領進門了，剩下的就是修行在個人了。

外貿這行怎麼樣，也不怎麼樣，至少現在的狀況是不理想的，未來一定是要轉型升級的，但要經歷一個或長或短的陣痛期。由於中國現在還是以外向型經濟為主，過去十年一直靠投資拉動gdp，國內經濟被房地產綁架，內需、消費一時間也釋放不出來，要穩增長、保就業，就不能走過去的老路子，各行業都出現產能過剩、市場飽和的現象，要消化這些過剩的產能，開闢新的市場空間，怎麼辦？我相信，隨着國家近一步深化改革開放、曾經的“引進來”已經引得差不多了，下一步就要重點實施“走出去”戰略了，那麼中國企業到海外投資，跨國經營，把資本輸出到那些落後的發展中國家，也必然是大勢所趨的事了。另外，外貿比內貿流程複雜的多，只要抓住任何一個環節的崗位，在該領域深耕細作，想混口飯吃還是不難的。

【4】外貿的下一個春天在哪裏，是值得每個外貿人深思的問題

由於目前歐美國家經濟復甦乏力，人民幣匯率又處在下行通道，對中國的出口造成了很大影響，説白了，就是外部環境太惡劣了，外貿不好做了，再加上通貨膨脹，原料和勞動力成本不斷上漲，傳統的低端製造業工廠已經毫無利潤空間可言了，所以外貿企業要生存下來就必須要轉型，要往高、精、專方向發展，不僅要提供技術高、質量好的產品，更要完善服務體系，提升產品的附加值。只靠過去那種低價的策略開拓市場，未來肯定行不通了，因為東南亞國家正在承接製造加工的產業轉移，逐漸成為新的世界工廠，中國經過三十多年的改革開放，已經有了一定的經濟基礎，未來的主要精力要放在設計、研發和售後方面。

這是從宏觀方面分析的，只能得出一個大體的結論，總的方向是不會錯的。微觀上，涉及到各行各業，比較複雜，各個產業的發展也參差不齊，不能一概而論。對於個人而言，只要打好基礎，做好基本功，在實際工作中不斷髮現問題、解決問題，時刻關注國家政策、外部經濟以及人民幣匯率變化，及時分析總結，就足夠了。