畢業班黨員思想彙報

敬愛的黨組織：

4月份是我來到佛山的第二個月，也是我對自己進入社會第一份工作思考最多的一個月，已經數不清有多少個夜晚因為思考一些問題而徹夜無眠了。這個月我褪去了剛來時的新鮮感，對這份工作的性質及過程已然熟悉，身上的壓力逐漸增大，遭遇了被打劫的巨大損失，也見證了三個同事的離職。現將這個月自己的思緒向黨組織彙報。

首先，對於這份工作，我確實有過猶豫，特別是看到同事一個接一個的走掉，我思想上不可能沒有動搖過。剛出校門的我們都是滿腔熱血、激情澎湃，以為自己努力了，堅持了就能夠獲得自己想要的回報，但事實並非如此，要就不同的行業、不同的工作來定論。以我們這份工作來説，記得培訓時銷售部的一位元老級人物跟我們説過：“我們這種銷售是所有銷售中最難的，如果你們能把這種銷售都做下來了，那麼以後做任何其他銷售工作就會水到渠成。”那時對這句話沒有太在意，現在自己親身經歷了，終於體會到了這點。一般的銷售都是一對一、一對二，最多也就一對三的形式，但我們銷售膨脹劑卻是一對六甚至更多，也就是我們要面對的客户很多，涉及到開發商、設計院、施工方、攪拌站、監理以及檢測單位六大環節，每一環節中又涉及到很多人，當然如果能找到每個環節的關鍵人就會容易許多。因此我們每天的工作就是跟開發商、設計師、施工單位負責人及砼站負責人打交道，這些人中素質有高有低，職位有大有小，怎樣讓他們接受並使用我們的產品是我們每時每刻都要考慮的問題。剛進入一個行業，我們沒有任何資源任何關係，一切都是從零開始，所有的人脈需要一個很長的積累過程，因此我們必須勤奮地去跑，才能儘量縮短這個積累過程。因此回到家，雙腳累得不想動彈是家常便飯。

其次，我們做成一個項目持續的週期很長。我們接觸一個項目，一般是從空地開始，一直要等到打土供貨完才算結束。這個週期一般都是一年左右，有些項目甚至是幾年或更久。因此我們需要堅持、堅守下去，而在發貨前，我們只能拿基本工資，沒有提成，這也是為什麼很多業務員放棄這份工作的原因。在成功籤合同之前我們要做很多準備工作：如要説服設計師幫我們上圖，要説服開發商增加造價使用膨脹劑，要説服施工方配合報價，要説服攪拌站配合摻料等等，這些都是成功做成項目的前提。

再次，這份工作投入成本相當高。第一是伙食費。我們公司是包住和包晚餐的，早餐和午餐都是自己解決，沿海城市開銷大是眾所周知的，因此隨隨便便吃點兒東西都是不便宜的。第二是交通費和通訊費。一般做業務的交通費是報銷的，但我們公司這些都是不報銷的，可能考慮到我們只是在佛山本地跑的緣故，但佛山的公交是分段收費的，稍微跑遠一點兒，每天的路費都是幾十塊。第三是買煙費，女孩子還好不用帶，但男孩子每天身上都要帶上至少兩種檔次的煙，作為打開話題的前奏。第四，是日常開銷費用，如日用品、化粧品、服飾等等。所有的這些費用加起來，可知我們每個月的開銷有多大，所以我們這份工作第一年基本上是賺不到錢的，很多時候還要倒貼。當然以上談的都是顯性成本，還有隱形成本。比如我們每天都是在外面風吹日曬，並且大多數情況下是在工地上，環境比較惡劣。男業務員一般很少保養，在幾個月之後基本上都曬成了非洲人，我們女業務員雖然比較注重這一塊兒，但被曬黑、皮膚變差也是不可避免的，要知道廣東的紫外線是相當強的。

以上所有的原因加起來，也就是我為什麼會對這份工作很糾結的原因。我知道萬事開頭難，所以我想清楚了，我不會輕易放棄。記得一位名人説過：自己選的路，跪着也要把它走完。這是我的第一份工作，雖然我不知道自己能堅持多久，但在成功做成一個項目前我是不會離開的，否則對不起自己。我會很好地利用這份工作來鍛鍊自己的韌性、吃苦耐勞的能力以及如何與不同的人打交道的能力。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，以前經常拿這句話勉勵自己要努力學習，如今我用它來為自己的職業生涯加油，也將其獻給跟我一樣對目前的工作有過很多質慮的廣大同胞們。