火鍋加盟店員工轉正申請書

尊敬的領導：

我於XX年2月11日進入公司，根據公司的需要，目前擔任加盟助理一職，負責加盟部相關工作。

在這一個月的試用時間裏，雖然時間很短，但是很快對部門工作有了認識與瞭解，並在這段時間裏很快掌握了自己的相關職責：

1. 前期：加盟部的一些手冊資料的準備;做好來訪加盟商的電話諮詢解説;負責到訪加盟商對我司情況瞭解和加盟流程以及加盟的相關事宜的介紹，其內容包括公司加盟店的一些相關資料的瞭解和到我司附近直營店參觀同時對我們公司基本產品的介紹和品嚐;負責公司阿里巴巴和我司qq上加盟商的諮詢，做好加盟相關事宜的介紹，及時的做好跟蹤回訪。

2. 後期：各加盟店開業前的相關管理手冊、宣傳資料等物資的準備，以及各個加盟店開業前所需物資的準備，及時通知各供應商準備所需物資，確保供應商的準時出貨，以保證各加盟店的正常開業;已開業加盟店的後期物資準備。各供應商的物資款的核算和申報。當月各加盟店的基本物資需求量的分析，以及一些特色菜品的需求情況分析。

在這短短一個月中，不僅明確了自己的職責範圍也對整個加盟部所涉及的相關事宜都明確了。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前車之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，減少失誤。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我入職指導和幫助，感謝他們對我工作中出現失誤時及時的提醒與指正。 俗話説，強將手下無弱兵。在領導身上我也學到了很多東西。我們的團隊更是一個奮進的隊伍，一支好的團隊就基於團隊的精神，我始終堅信一座再高的樓都是一磚一磚壘築起來，所以一個公司要更好的發展也要打好員工的基礎，員工發展和公司發展相輔相存。在這個崗位上我工作得非常開心，開心是因為我能為這個部門和我的公司做出一點點貢獻，與此同時自己也得到了提高。

在這短短的一個月中，我要感謝謝總，感謝奇火鍋給了我這個平台。在自己業績不斷提升的過程中肯定自己，這樣的自信在以前的工作中已經流失了一部分，所以我感謝謝總，以前我是本着：機會是自己爭取的，不是別人給的。但是我今天借這個機會真心的感謝你，我會以自己的努力來證明，自己爭取的機會沒有錯，你給的機會也沒有錯。總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。感謝公司給了我這樣一個發揮的舞台，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

在這段時間中，從自身的工作中發現我們部門在很多方面都是需要改進的。

①加強前期的加盟談判技巧。

最初從加盟商的電話諮詢和網絡瞭解，到與加盟商的面對面接觸。在這個過程中我們是在銷售我們的產品-----奇火鍋。隨着社會商業化程度的增加，銷售的觸角已經延伸到了社會的各個角落。我們越能推銷自己，讓買我們想法的人越多，成功的機會就越大。

我們的客户在投資我們項目之前，有95℅是會先通過電話和網絡，對我們的產品進行相當程度的瞭解，所以他們來到公司考察，想通過我們身上得知的就不再是產品的基本資料或特色，傳統的介紹產品式的行銷方式受到了極大的挑戰。在面對我們的客户時，與其説他們瞭解我們的產品有什麼用，還不如説，他們更關心我們的產品能為他們做什麼、帶給他們什麼好處，以及我們在推銷過程給他們一種怎樣的感受。

就我個人而言，不喜歡套路似的來推銷我們的產品，因為產品是不變的，在基於這個不變的機體上，我們需要的是以不變應萬變，而只有真正瞭解到客户的需求，掌握客户的心理，我們才能從最薄弱的環節走出我們的第一步!這也是至關重要的一步。我們的客户是來自全國大江南北，他們選擇做加盟和投資，在某種程度上是超越了初期的創業者，所以我們模式化的談判方式是不適用這些高素質的加盟商。

很多時候，我們的客户會因為我們不經意的一句話、一個肢體動作選擇投資或者不選擇我們的產品，所以在整個的談判過程中，我們不僅要以一種輕鬆愉快的方式和客户交談，更要保持自身精神注意力的高度集中和保持高度的警惕性。切忌不能成為被動者，我們要讓客户隨着我們的思路和我們的想法走，避免走入談判誤區。所以我們需要的不僅僅是對專業知識的熟知，更大程度上要提升把握客户心裏的能力

②加強後續物資供應商的選擇

在大連加盟商投訴服裝的這件事情上，引出的最主要的問題就是我們在供應商的管理上出現了大的缺口。在這件事情上自己也檢討了自己的工作方式。之前，我也曾對上級領導反映過這家公司，希望能儘快更換這家服裝公司。由於最近開業的加盟店數量偏多，暫時沒有更換。雖然自己在後期物資的一個營運管理中時間不長，但是基本工作流程也已經清楚。後期在與眾多的供應商接觸的過程中，自己也有一些感觸。在選擇供貨應商的時候，不僅要考慮他的物資價格，更要考慮的是他公司自身的實力，只有後備物資到位，才能做好對加盟商最基本的保障!建議在十月份重新考核各個加盟商。

③節約公司每一分錢，加強公司公共財產管理

對於餐飲行業來説，利潤就在於每一分錢。所以對於辦公區的工作人員來説，也要學會節約每一分錢!在我來到公司的這段時間，就發現我們辦公區所有人員在辦公物資的一個使用問題上，最初通過辦公室主任領用物資的時候，我們不需要對自己的所鄰用的物資做鄰用記錄，鄰用人簽字。表面看來這樣的工作程序顯得複雜和繁瑣，但是就我個人看來這樣的工作流程可以保證公司物資一個進出明晰，所有物資來龍去脈都很清楚，更重要的是對員工自身可以有一定約束作用。建議明瞭化各崗位人員月開支辦公用品的金額控制，這樣做到好處就在於控制了整個辦公區的一個辦公物資開銷，避免了辦公人員一種“物資沒有了鄰用”這樣的思想，這樣的思想如果惡性循環的話，只會使公司的一個物資考試慢性浪費!公司的成本將會在無形中增加!做到公司管理程序系統化和嚴格化。

和在公司完善系統的制度及部門領導的指導下，才能使我在這麼短的時間裏融入到奇火鍋這個大家庭中來。今後，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，加強學習，不斷完善自我，提高工作效率，不辜負領導對我的厚望。

能在奇火鍋工作，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：

申請日期：