市場運營實習個人總結（精選5篇）

市場運營實習個人總結 篇1

我在大學學習的是播音主持專業，這樣的專業參加實習是很有必要的，我相信在以後的歲月中，我會做的更好，只要自己一直不斷的努力下去，這就是我一直以來都想去的。不過實習的機會並不是那麼好找的，去電視台實習需要超強的專業知識以及不錯的發展，我相信自己會做的更好，我終於找到了一次實習的機會!8月13日至9月11日，我在佛山電視台活動運營中心實習共計五週時間。

㈠女企·盛世花開——佛山市女企業家協會成立二十週年 錄製

①從打印、複印等最基本的工作做起。我認真閲讀了這些正式的文檔，結合以前學過的廣告策劃、公關知識和文藝知識，仔細揣摩了節目策劃組策劃的思路。節目按照受眾的接受心理，漸進漸出，高潮迭起，動靜相合。

②錄製現場走場指導。我按照指示指導演員走場。在現場，表演、燈光、音效……每一個細節都需要所有人員高度協調，這樣才能接近完美。其中，導演起運籌帷幄之用，他能敏感地覺察到進程中的漏洞，並嚴格跟進。電視台每一個工作人員都異常辛苦。通常，任務不能完成，他們就不會就餐或下班。我被他們的勤奮和敬業精神感動。

㈡大型電視連續劇《孔子》開拍儀式 彩排的協調工作

我在其中參與09珠江小姐12強朗誦《論語》部分、明星走天橋部分和醒獅採青表演部分的協調工作。

①珠姐12強朗誦論語部分 英文翻譯協助珠姐朗誦的前期同聲錄製。在翻譯時，我和其他同事依照“信、達、雅”的原則，但其中還有有待改善之處，回校後我還要到圖書館找《論語》英文版的相關資料校正。此外，我在旁還看到了徐峯導演是怎樣設計和指導珠姐朗誦論語的手勢、表情和走位，其中的很多細節對我都很有啟發意義。

②明星走天橋部分，活動運營中心的兩位老師模仿《孔子》的主演羅嘉良、趙文瑄兩位明星的步伐速度走場一遍，攝像根據現場靈活調位拍攝。

③醒獅採青表演的團隊功夫紮實，表演經驗豐富，彩排非常順利。

㈠珠姐環保行、《孔子》開拍儀式、女企·盛世花開演出三大活動總結大會。

會上，總監佳姐只是把活動中做的好的方面略提了一下。關於不好的方面，她要求每個策劃和執行人員逐一對質，做到責任落實。如珠姐環保行活動出現的主要問題有：

①啟航旗做得太小了，在空曠之地不顯眼，顯小家之氣。

②因領導的出席名單頻繁更改，致使最後主持人唸錯了某一領導的名。

③沒有提醒主持人，現場主持和演播廳主持的區別

④凱旋儀式的揭幕牌太高，在後面為揭幕儀式錦上添花的珠姐2只能遺憾地僅露出一個頭來，美麗的霓裳被遮住了。

⑤在御江南樓盤搞拍攝活動時，沒有預先計劃好珠姐、記者與市民的位置和彼此間的距離，沒有為記者更好的角度抓拍提供方便。

為此，製片總監堅叔總結了一系列的工作原則：

①人性化，活動的策劃與執行都要關注、理會人的感受。②預見性，要提前想到活動的細節。

例如，在活動前若能想到，珠姐為了創作更好的鏡頭效果，在高大的揭幕牌後長時間踮起腳尖的難受情況，記者夾在人羣中艱難搜索鏡頭的情況，這樣就不會出現以上差錯。

③執行力。三分策劃，七分執行。執行力的某一偏差，往往能決定活動的成敗與否。

此外，佳姐還説到了兩條工作經驗：

①每舉辦大型活動，電視台往往都是靈魂，帶動網站、報紙、電台所有的宣傳，所以從活動策劃開始，運營中心就必須充分考慮到後期的宣傳效果。

②要了解上級領導的氣質。如電視台劉總是藝術家的氣質，説出的主意都是一個個點的，下級要充分研究點與點之間的聯繫，把點優化聯接起來，體現集團的整體化。

而堅叔也説到一條面對客户時保護自己的工作經驗，他説，在與客户洽談時，客户提出的要求通常都是一個個點的，很發散，未必標準化。我們要把對方的要求條理化，紙質化，最重要的是要在紙質文件中尋求對方的簽名確認和回覆，以做到責任明化。無論以後我從事什麼工作，我想，這次的會議都使我獲益匪淺。

㈡《私夥局，羣英會》 製片助理

為繁榮粵曲文化，再添瓊花姿彩，廣泛發動廣佛乃至珠三角、海內外的私夥局，佛山電視台與佛山市羣眾藝術館聯手打造了廣東省首個大型粵劇私夥局比賽《私夥局，羣英會》。這次比賽將從80多支隊伍中評選出“十大私夥局”、優秀表演獎和優秀伴奏獎。

我參與的工作有：

①幕製作

本項工作雖重複瑣碎，但也培養了我耐心細緻的工作態度。同時，我在歌詞中也領略到粵劇文化的博大精深。

②錄影帶的非編工作

③私夥局評委評點 現場錄製助理

通過觀察專業人員的實操，我對攝像機的廣角鏡頭、搖鏡頭和長鏡頭的拍攝運用更加熟悉。

市場運營實習個人總結 篇2

1 引言

如今，我已經正式進入社會工作了，雖説還是屬於學校中的實習期，但我們加入的是社會組織去進行實習的。根據學校規定的一些內容，我有幸在揚州迅博科技有限公司進行了為期一個月的實習生活，進入了社會，我才真正地感覺到市場競爭的壓力。近4年的大學學習令自己學到了不少專業知識，在實習過程中我也將自己所學專業知識與實際工作相結合，發揮自身優勢，使自己學以致用，挖掘出潛在能力。雖然此次的實習時間並不算長，僅僅為期一個月，但也給我留下了深刻的印象。在實習期間，我初步瞭解到了迅博科技有限公司的經營模式、管理方式及組織機構，認識到了銷售行業的一些基本情況，學到了書本上學不到的知識，並且通過這次實習把自己所學的理論知識應用於實踐，提高了實際操作能力，讓理論知識更好的與實踐相結合，也充分擴展了自己，充實了自己。

2 實習概況

2.1 實習組織概況

此次實習的單位是揚州迅博科技有限公司，它座落在揚州汽車東站後的信息產業基地，主要從事的是通過網絡電話銷售阿里巴巴誠信通產品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司剛入駐揚州的分公司，組織上的人才雖然還不太多，但大部分都是銷售精英，有的還是從杭州總部裏分配出來的。

2.2 實習目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。總之就是鞏固、聯繫、充實、加深、擴大所學知識基礎理論和專業知識，提高運用所學知識，解決實際問題的能力，要做到勇於創新，並能正確的將獨創精神與科學態度相結合，能夠熟練運用計算機等工具從而大大地提高工作效率，同時要養成嚴肅認真，刻苦專研，實事求是的工作作風，將在學校裏的態度一直保持着。

2.3 實習時間

畢業實習的時間是從_年2月23日～_年3月25日，共進行了為期一個月的實習。

3 實習內容及過程簡介

我們本次實習的內容有兩個階段：實習的培訓階段和實戰演練階段。3.1 實習培訓階段

當我們剛進公司的時候，我們公司專門的培訓人員和銷售部門經理就給我們灌輸了許多關於銷售方面的知識，讓我們對銷售這個概念有了進一步的認識，也懂得了和銷售有關的專業術語。讓我們和銷售走的更近，更加貼近社會。

3.1.1 阿里之旅

這個培訓環節主要讓我們瞭解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司創始人馬雲在創造阿里巴巴所經歷的種.種坎坷。阿里巴巴公司的願景是成為一家持續發展1_年的企業(跨三個世紀)、成為全球十大網站之一(目前已經排在第五名)、只要是商人就選阿里巴巴。阿里巴巴公司的使命就是讓天下沒有難做的生意，眾所周知，目前生意上有資金回攏難、缺客户、缺訂單、人才培養難等問題，而我們阿里巴巴就是以使命驅動發展，不是以賺錢為目的的。阿里巴巴的logo的含義就是從a開始，做到a;微笑開始;客户第一、員工第二、股東第三，也就是就算我們公司虧損了，也要將客户的利益放在第一位，優先考慮客户，然後再逐一考慮員工、股東。這讓我從以前只聽過阿里巴巴是馬雲創立的到現在很好的瞭解阿里巴巴，而且已經融入了這個集體，將自己作為阿里巴巴中的一份子，個人的利益就是集體的利益。

3.1.2 誠信通銷售渠道

這個培訓環節就是講述誠信通這個產品的基本信息以及是如何幫助客户解決生存難、成長難、訂單難這三個基本問題。誠信通這個產品的全球註冊會員量已經達到3767_個了，中國的註冊會員是601677名，網站的單日瀏覽量已經超過一億，平均每秒就有1157個商人進入我們的市場，由此可以看出我們阿里巴巴中國會員還有37070332名可待開發，而且攤位便宜，人流量還特別大，這樣就基本上幫助了客户解決了一定的問題。誠信通會員有三個標準推廣服務：①找旺鋪②發佈無限量圖片③查看買家的聯繫方式。幫助客户找旺鋪也就是解決了客户訂單難的問題;發佈圖片相當於將產品的一一陳列在旺鋪中，讓買家瀏覽;查看買家的聯繫方式就是賣家可以在自己旺鋪中的瀏覽記錄中看到買家的來訪，自己可以主動出擊找到該買家，與該買家取得聯繫，從而達成交易。我們阿里巴巴還為誠信通會員提供了兩方面的需要，一是阿里信貸，客户可以在與阿里巴巴合作的銀行中貸款，解決資金難的問題，而且阿里信貸有無抵押、額度高、速度高、利息低這四個優點;二是我們阿里巴巴與快遞貨運公司有合作，只要是誠信同會員在與我們合作的公司發貨，可以享受4.5到8折的優惠。

3.2 實習實戰演練階段

在結束了之前的培訓階段，我們就正式上了“戰潮，將之前多接受的產品知識和銷售技巧全部運用好，向客户進行了銷售誠信通產品。

3.2.1 尋找客户資源

在這個信息大爆炸的時代，我們可以很好地利用網絡平台，盡最大可能的尋找客户資源，尋找到了客户資源，在自己的手上才算是有籌碼。當然，為了避免像別的公司會打擾到同一個客户那樣，我們阿里巴巴專門建立了客户crm庫,只要你將這個客户錄入你的數據庫，別的同事就算找到這個客户資料但在庫中就能看出是你的客户，就會放棄這個客户，即使做成了訂單也算是你的;如果在你庫中的客户超過一定時間沒聯繫或者沒做什麼業務跟進，這個客户資料就會流入公海中，別人也就會有機會，這個方式能很好地盤活資源。對於我們來説，並不是所有的客户都能算做是資源，我們還要將客户進行分門別類。從公司判斷，生產企業(就是公司的名稱後是廠或者是有限公司)、商貿公司(工貿、商行、經營部等)、個體户(從事區域性商品批發的批發市場等店面的客户)、個人(廠家業務員、業務經理等)，這些可以列入我們的資源庫，而對於我們來説不適合的客户有兩類：①本地服務類公司(餐飲、家政、裝潢、零售類)②生產類(台資、外資等大集團難以找到關鍵人物的公司)，只要我們找準了客户資源，就是做好了銷售的第一步。

3.2.2 電話邀約客户

按上述方式找到了客户資料，我們就可以與客户取得聯繫。對於電話邀約客户，我們能夠確認客户的基本條件，確認該客户是不是我們阿里巴巴誠信通的潛在客户，確認他其是否有基本意願加入我們阿里巴巴誠信通會員，而且如果該客户有意願加入了，我們就可以通過電話約見客户見面了。

3.2.3 面談約見客户(陌百客户)

對於在電話里約見的客户，基本上都是首次拜訪的，我們可以按照七個步驟來進行：①開常開場的目的就是自報家門和表明來意，讓客户知道你所歸屬的公司以及要擁有的產品信息;②聊背景。我們見到客户不能直接一籮筐地説出我們的產品信息，而要先傾聽客户，瞭解客户以及公司產品信息，就像所有的父母喜歡和別人聊自己的兒女，公司產品就是每個客户的兒女，同他們聊這些，就能很好地消除隔閡;③挖需求。我們要利用一切可用資源找到新客户，找到客户的潛在需求(能夠賺錢，還能在我們阿里巴巴裏獲得阿里信貸)，將其需求誇大，從而使該客户成為我們的老客户，同時還要維護好這樣的關係;④講服務。我們不要講誠信通所有的服務都講出來，只要根據與客户聊天時所瞭解到的需求來講他所需要的服務，這樣更能吸引客户;⑤締結。不管客户在中途部分有沒有聽懂、理解了我們誠信通，在最後，我們一定要總結一下，讓客户記住幾個重點就行了;⑥異議處理。如果客户在最後有一些問題，一定要當場處理，不能拖延，一拖延就會導致更大的問題;⑦轉介紹。無論最後是否與客户籤成了協議，一定要讓客户幫忙介紹些朋友或別的客户，這樣能擴大我們的客户資源，並且還能幫助客户做好生意，這不是一舉兩得嗎?這也是我們阿里巴巴的使命，讓天下沒有難做的生意!

4 實習心得

大四上學期的愉快的生活結束了，我們也慢慢的走上了自己的工作崗位，對於這份工作我們都沒有多大的要求，就是能讓我慢慢熟悉以後的生活軌道，能讓我們漸漸的融入這個社會，為未來的生活方向做個鋪墊。實習一個月的生活已經結束了，我發現自己已經投入了這份工作中，做銷售這行，要是做不到業務，就賺不到多少錢。但對於我來説，做業務是次要的，學習實踐經驗才是最重要的，我從同事那裏學到了很多東西，從他們那裏我學到了作為一個銷售人員，必要的技巧，和一些基本軟件的操作。雖然在這段時間裏我沒有做到訂單，但我還是很開心的，對於一個新手來説，剛開始做不到業務是很正常的，所以我也沒有餒。我積極面對實習中出現的種.種困難和問題。我認真的對待自己所負責的工作，積極好問。同時也認真地完成實習日記和實習報告。我會將在實習過程中所積累的知識、經驗和閲歷好好地利用，為下半年踏上工作的路程做鋪墊;每次實習，就相當於成長了一次，和社會的軌跡也更接近了一步，在這次的實習中，我能夠從中取其精華、去其糟粕，以這種態度來面對以後的工作，端正心態和態度來很好的完成它。通過這次做銷售的實習，我也深深地感受到團隊相互合作的重要性;團隊相互依賴、關聯，憑藉團隊共同合作的力量處理實習過程中遇到的各種錯綜複雜的問題，及時採取高效率的措施，進而取得了最優異的成效，這都歸功於團隊的力量。總之對於這次做銷售的實習，我學到了很多，也看到了那些高端人才的實力，以及我們之間的差距。但是我相信只要付出汗水，就一定能夠取得成功。

結 束 語

在這段時間裏，處理很多瑣碎的事情，也體會到工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然説這只是個銷售的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，並開始一種與以往不同的生活。每天在規定的時間上下班，而且在上班期間，要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

對我來説，實習時一個既陌生又熟悉的眼，因為十幾年的學生生涯，我也經歷過很多次實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等，就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，因此，我對它的投入也是百分之百的努力。忙碌而又緊張的實習生活結束了，在這一個多月裏我獲得了不少的收穫。

市場運營實習個人總結 篇3

這個學期學習了生產運營管理這門課，我們都知道這門課對我們學習管理的學生來説是很重要的，對我們以後出來工作有很大的幫助。我們的曾應老師曾經説過，“管理是三分理論，七分實踐，學管理就是要在實踐中悟出道理”。既然實踐佔了這麼大比重，我也想去體驗一下。

於是，經過親戚的介紹，我利用五一的假期時間，去了廣州市番愚區市頭五金塑料模具廠。這家廠成立於1989年，是一家集產品開發、工模具製造、注塑生產為一體的私營廠商，主要從事各類型的塑膠模具、五金模具的生產並設有多台注塑機為客户提供一條龍服務。模具廠設開發部、技術部、cnc部、財務部、物流部、模具生產車間、注塑生產車間等職能部門。現有員工50多人，其中管理人員8人，工程技術人員10人，生產工人30餘人。模具廠擁有各種機械加工設備14台，50-1000克注塑設備6台，各種輔助生產設備12台。年注塑產成品達800噸。由於是實習，而且時間有限，所以這段時間我主要是幫幫忙打打下手，有空餘時間就瞭解下模具主要的生產流程。

首先説下廠裏各部門的職能。

開發部：要了解市場的供需情況，及時開發市場所需但尚缺的產品。根據所要開發的產品項目寫成型塑料製件的任務書，通常模具設計任務書是由塑料製件工藝員根據成型塑料製件的任務書提出的。經廠長與各部門商討後，決定是否開發該模具。如果決定，就會開出開模通知單，之後的生產工作才能順利展開。在技術部的支援下，模具設計人員以成型塑料製件任務書、模具設計任務書為依據來設計磨具。

技術部：一個很重要的部門，給予一切工作以技術上的支持。接到了開模通知單後，他們需要收集、分析、消化原始資料，包括收集整理有關製作設計、成型工藝、成型設備、機械加工及特殊加工資料;消化塑料製件圖、消化工藝資料，以備設計模具時使用。接着確定成型方法，選擇成型設備。最後確定具體的結構方案(包括模具類型和模具類型的主要結構)。

cnc部門：為這部分出來的產品建立完整、嚴格的質量驗收標準。數據加控中心。審核cnc生產出來的部分的質量。

財務部：給予產品開發的資金支持。預計開發項目所需的成本，負責開發過程的資金需求。

物流部：負責模具的輸送，把開發好的成品送到客户手中。

模具生產車間：顧名思義，當然就是生產模具的地方啦。模具廠一定要有這麼一個車間。根據模具設計圖、總裝圖、零件圖製造出模具，再進行校對、審圖、描圖、送曬，還要進行試模試驗，看成型的製件質量如何，發現問題以後，進行排除錯誤性的修模。最後整理資料進行歸檔。

注塑生產車間：在模具成型中賦予塑料，就是所謂的“注塑成型”，就是受熱融化的材料由高壓射入模腔，經冷卻固化後，得到成型品的方法。注塑成型過程大致可以分為以下6個階段：合模、注射、保壓、冷卻、開模。上述工藝反覆進行，就可連續生產出製品。

合模

注射

保壓

冷卻

開模

取出製品

經過一星期在那裏的實習，對模具生產的流程有了一定程度的瞭解，這是一個很嚴謹且很複雜的過程。 其流程如下所示：

開模通知單

設計編程

生產安排及調度

選料領料

採購材料

廠長安排生產及排期、確定加工方案(生產計劃)

cnc科生產

cnc質量檢驗

生產科生產

生產科質量檢驗

外協

外協進度及質量跟蹤檢驗

重工

裝配

品管檢驗

入庫

出貨

客户退貨

分析原因找負責人

看到以上圖示，確實是一目瞭然，挺簡單的幾個步驟，但其中的細節卻是得非常嚴謹細心。這個過程是一環扣一環的，若是其中某個環節出了點差錯，就會導致接下來的工作全都作廢。尤其是在生產調度那a、b、c三個環節，如果其中一個環節的質檢發生不過關的情況，就要及時交由技術部處理，減少不良產品留在生產線上，提高成品的合格率。並且要以客户的要求來驗收產品。最後的校對、審圖是非常重要的，馬虎不得。我向有關技術人員打聽了校對的主要內容，大概有以下這些方面：1.模具及其零件與塑件圖紙的關係;2. 塑料製件方面 ;3. 成型設備方面 ;4. 模具結構方面;5. 設計圖紙;6.校核加工性能;7.復算輔助工具的主要工作尺寸。有一次看到工人們在擦除渣滓、灰塵、油污等東西，又塗上防鏽劑，然後關到保管場所，我問工人這是在幹什麼，他告訴我，這個模具試驗成功了，但還不需要使用，所以就得經過這麼些步驟把它收起來。而後，他就叫我去整理模具的有關資料了，説是要進行歸檔。我開始整理了才發現，原來這些資料是非常多的，從設計模具開始到模具加工成功，檢驗合格為止，在此期間所產生的技術資料，例如任務書、製件圖、技術説明書、模具零件圖、底圖、模具設計説明書、檢驗記錄表、試模修模記錄等，都要按規定加以整理、裝訂、編號進行歸檔。這些資料我整理了好久呢，我想這樣做雖然麻煩，但是一件事情這樣做必定有其道理。後來有個工人告訴我，這些資料對以後修理模具，設計新的模具都是很有用的。我想也是，少了這些資料，模具也不算是完整的，以後設計新的模具又可以有對比，可以加以改進，這樣生產的模具才會有所創新。

紙上學來終覺淺，投身實踐覓真知。社會實踐是體味人生的“百味筒”，開闊視野，瞭解社會，深入生活，無限回味;社會實踐是一筆財富，在社會實踐中學到在書本中學不到的知識，參加社會實踐活動的過程、閲歷就是一筆寶貴的財富。經歷了此次短時間的實踐，我終於是體會到了其間的“滋味”，也真切地瞭解了老師講的那句話。總之是收穫頗豐。

市場運營實習個人總結 篇4

一、目的

通過實習我深刻地到了社會與校園的區別。在走出學校課本知識的侷限的基礎上，學會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己，鍛鍊自身各方面能力，進而逐步融入社會，開始從校園生活進入社會生活，更好更快地適應崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎。爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力量。

二、實習地點

晉江池店東山工業區

三、實習時間

_年3月1日 至 _年4月30日

四、實習單位和職位

總工廠鞋業運營中心 稽核專員

五、公司簡介

安踏(中國)有限公司是一家中外合資並且是國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業，由安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業總廠等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業有限公司創建於1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市。

十多年來，安踏集團已從一個地區性的運動鞋生產型企業，發展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建築面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閒運動鞋達500多萬雙(套)。一個佔地面積達100餘畝、具備10條現代化生產線的花園式工業園坐落在美麗的僑鄉晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產線，從_年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產品的研發、生產、配送得到了突飛猛進的提高。

從_年開始，安踏邁出了決定性的一步，即產品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服、配件等服飾系列產品領域，這意味着安踏已經從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。

同時，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計數據表明：安踏運動鞋1999年至_年連續三年市場綜合佔有率位居全國同類產品第一位，已成為眾多消費費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。_年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業第一個“中國馳名商標”。

六、實習內容

當今世界電子技術迅猛發展，我們大學生只沉思在理論的世界，實踐與理論有些脱節，而實習，顧名思義，在實踐中學習。經過在學校中學習了理論知識後，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。在安踏(福建)鞋業有限公司實習了幾個月裏深刻感受到這一點，之前我剛到公司時，我的導師帶我首先就是調試一部灼熱絲試驗機，聽他説這部是最簡單的一部試驗機。調試試驗機，首先便要看電路原理圖，我拿着灼熱絲試驗機的原理圖，對着試驗機卻是一片茫然，因為我不知該如何下手，該從何開始調試。以前在學校裏，我看的電路圖都比較簡單，所以分析起來比較容易，然而面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒用過，也不知它的用途。更誇張的是，我竟然連數萬用表都不會用，不會用二極管檔檢測電路的導通、數碼管的好壞。不過功夫不負有心人，經過我的慢慢研究，以及我向同事們請教，我基本瞭解了這部試驗儀的工作原理。看懂了原理圖，知道了它的工作原理，對於調試這部試驗儀，還是遠遠不夠的。通過我半個月的實習，我便大概出整機調試的以下過程：

1、觀察

首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察，從而發現問題，找到故障點。

a、對於新安裝的電路，首先要在不通電情況下，認真檢查電路是否有元件用錯、元件引腳接錯、元器件損壞、掉線、斷線，有沒有接觸不良等現象。查找時可藉助萬用表進行。

b、若在不通電觀察時示發現問題，則可進通電觀察。此時採取看、聽、摸、搖的方法進行查找。

2、功能和性能檢測

故障排除後，一定要對其各項功能和性能進行全部的檢驗。主要是對該試驗儀器所要要求的參數進行較驗，然後調試。再對各功能鍵進行測試，看能否實現所要求的功能。

檢驗完一部試驗機之後，還要對這部試驗機的性能等進行記錄，然後交給檢驗員進行檢驗、老化。

3、測試分析與判斷故障

通過觀察可能直接找出故障點，但有多故障點卻隱藏着深一層的原因，必須根據故障現象，結合原理圖進行仔細分析和測試再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障點。

4、排除故障

故障原因和故障的部位找到後，就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢復，還要求全部的性能都達到技術要求，更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找後，應根

據故障原因，採取適當的方法，進行修補。如：補焊不良焊點，更換已損壞的元器件，調整電路參數，接線錯位進行更改等。

市場運營實習個人總結 篇5

頂崗實習是我們師範生的一個新的起點，它對我們的職業生涯有着非常重要而又特殊的意義。在這半年的時間裏，我順利的完成了由學生到老師的角色轉變。還記得當初的自己懷着一半欣喜一半忐忑的心情來到我的實習學校——XX區XX中學。而現在一個學期的實習生活轉瞬即逝，我也取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的財富。當然，由於自身的經驗不足，實習過程中仍存在一些問題。現就本次實習工作總結如下：

一、教學工作

我於8月26日來到XX中學，9月7日正式開始了我的實習生活。我擔任着七年級八年級兩個年級的地理教師，並在七年級年級組負責七年級年級的日常工作。新學期一開學，我就登上了講台開始正式上課。這多少讓我有些措手不及，因為按照學校的規定，要先聽幾個禮拜的課積累足夠的經驗後才可以上課。可是沒有辦法，由於我們學校較小缺乏專業的地理教師，只能面對這樣的現實。所以我很快就調整了自己的心態，勇敢的接受了這一挑戰。

在這四個多月的時間裏，雖然我作為一名實習生，但我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心和積極的態度投入到課堂教學活動中去。教學工作中最基本也是最重要的環節就是上課，之前也有過一些培訓的活動，但真正的教學活動對我來説還是第一次。在教學中我認真備好每一節課，寫好教案，課後認真反思課堂教學中存在的問題，經常旁聽其他老師的課，虛心請教其他老師的經驗以及教法。

在半年的實習生活中我深刻的體會到，當一名優秀教師的艱辛。因為要上好一節課你必須要經歷認真備課，寫教案，上課，批改作業，接受學生的反饋信息，鞏固複習，寫教學反思等等一系列環節。這些看起來很簡單，可是每一個環節都有很多小細節，不僅要認真鑽研，還要發揮創造性思維，尤其是上課。首先，必須要了解每個學生的基本情況，然後根據學生情況安排教學。其次，在寫教案前，必須整理課本的脈絡，然後認真的研究該上的這一章節，分析教材。在板書方面，我時刻提醒自己，呈現給學生的東西，必須做到準確無誤，否則這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響。批改作業，糾正學生錯誤也是很重要的，我在每一個學生的作業上都寫上對應的評語，在評語中體現優缺點，改正方法等，並根據各個學生情況加以鼓勵。在課後也需要經常和學生交談，問他們能否理解所講的內容，不斷改進教學方法。除此之外我還發現了一些適合基礎較差的學生的學習方法，這對我今後的教學工作中很有幫助。

二、班級管理

開學以來我一直在七年級年級組辦公，主要負責七年級年級的班級管理任務。我和我的班主任師傅共同管理七年級一班。由於我是我們辦公室裏最年輕的老師，與學生們的代溝較小，課下也跟學生接觸較多，所以學生們對我的評價也不錯。

作為班主任不僅要監督早讀情況，沒有課時，也要到班裏查看一下上課情況。每一天都是忙忙碌碌的，很累但是也很充實。短短的幾個星期內，我就與這個班的學生們建立了深厚的友誼。在以前，我只是知道班主任工作很累，幾乎沒有什麼業餘時間，可是自從擔任了實習班主任工作後，我才知道，當班主任，更累的是心!因為我們需要與學生心連心，要想方設法的把全班同學的心都凝聚在一起。我們必須關心每一位同學的身體和心理狀況，實習學校位於農村，父母大都忙於生計沒有時間細細關心學生的身心發展變化。班主任就相當於學生的家長，我們必須做到對學生負責。但作為老師對待學生必須要嚴慈相濟，既不能過於苛刻，也不能總是慈眉善目，要跟學生保持一定的距離，做到彼此尊重。

通過這半年的班主任實習工作，讓我加深了對學生的瞭解。除了收穫了一羣孩子的敬重與愛戴外，還獲得了大量的管理班級的經驗，這些經驗我將受益終身。

三、課外活動

我實習的學校處於北京的遠郊區，雖然在農村，可是學生們所接受的教育仍是高水平的素質教育。學生的課外活動非常的豐富，並且都是些有利於學生提高自己的各種能力的活動。在這半年的時間內，我參加了學校組織的走進社會大課堂實踐活動，帶領八年級年級的學生去參觀了國家博物館。參加了全校性的秋遊活動，和學生們到中國科技館去學習那裏先進的科學技術。在學校的運動會、跳繩比賽、冬季越野賽中擔任裁判員和計時員。還主持了七年級年級的知識競賽，併為元旦聯歡會的成功舉辦出了一份力。在其他老師有事的時候，偶爾還會成為代課老師。作為我們實習分隊的小組長，我還積極與學校領導溝通，認真傳達駐縣老師所留的任務。

通過在夏村中學實習半年，我的組織能力和管理能力得到了極大地提高，也學到了在大學裏學不到的知識。

四、個人心得

首先，我深感知識的無窮無盡，使我不得不刻苦鑽研。如果我們只是懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話説得好："要給學生一碗水，自己就要有一桶水。"上好一堂課不僅要求我們能夠旁徵博引，而且要能夠為學生補充課外的知識，所以自己的知識面一定要廣。其次，我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言表達、授課方式以及動作神態等也都是要有講究的。再次，我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，都深深影響着學生。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，都會讓學生感到温暖。

通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發現自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師;第一次發現自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨着歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。"德高為師，身正為範"，這的確是一副很沉的擔子啊!然而我相信自己一定會不負眾望，爭做一名優秀的人民教師。

五、個人小結

感謝學校給我提供了這樣一次頂崗實習的機會，讓我在實戰演練中得到了鍛鍊，讓我的教學技能在這半年裏得到了迅速的提升，為以後的工作打下了堅持的基礎。

以上是我的實習總結，這是一段充滿艱辛和挑戰的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這一切都將是我生命中不朽的記憶，它為我以後的人生打下了堅實的基礎，它是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。