婦產科實習個人工作總結

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結（通用17篇）

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇1

我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自我在書本中所學知識用於實際。在教師的指導下，我基本掌握了婦科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨牀工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，此刻接觸臨牀才發現實際工作所見並非想象那麼簡單，並非如書上説寫那麼典型，好多時候都是要靠自我平時在工作中的經驗積累，所以僅有紮實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇2

實習目的通過銷售實習瞭解企業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.

接下來要做的事情就是根據店內的實際庫存量和平時的銷售量向經銷商建議定單，並及時的向經銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客户在正常的經營狀態下不至於產生缺貨或斷貨的現象，避免造成生意上的喪失，還可以幫助客户有效地利用空間和資金，不產生貨物積存、資金無效佔用的缺失。最後，在訪問結束後，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然後用手機按照我司固有的格式向公司發送定貨短信，在收到公司的確認回執之後，再核對一下定單的正確性，結束定貨。最後，再次很有禮貌的感謝客户，並告訴下次的訪問時間。

在中國的花費品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客户對我們的品

走在繁榮的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進入店鋪看到琳琅滿目標商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報，利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、風趣的動作、正確而活潑的廣告語言，可以發明強烈的銷售氣氛，吸引花費者的視線，促成其購置激動。廣告在銷售環境中可以起到建立和提升企業形象，進而保持與花費者的良好關係的作用。 我們在進店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產品和運動的海報，因為現在各個廠家的產品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業務人員撕毀的現象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然後在徵求對方的批准下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的處所張貼我們的最近宣傳品。

進店之後，先要做的是禮貌性的向店內的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進業務人員跟銷售商之間的距離。然後去做一下我們產品的擺設工作，儘可能地增加貨架上的擺設產品數量，即在售點內多處展現可口可樂的產品。顧客能在越多的處所見到可口可樂的產品，購置的機會就越多。根據商店的佈局、貨架的安排、人流規律來選擇展現可口可樂產品的最佳地位，如放在花費者一進商店就能看見的處所、收銀台旁邊等等，這些處所可見度大，銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產品應保持乾淨、乾淨、整齊。所有擺設的產品均要有價格標識，並且所有產品在不同的擺設設備中的價格均應一致。擺設在貨架上的產品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，並且產品在貨架上應唾手可得。氣象熱的時候，嘗過冰冷可口可樂的人會成為可口可樂產品的忠誠花費者，因此我司通過向經銷商供給冷飲設備，如玻璃門冷櫃等加強擺設後果，時刻保持店內擁有足夠數量的冰冷可口可樂的產品供寬大花費者選購。

為期三天的實習結束了，這三天也是我進入快速花費操行業的起點，我重要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區方向的線路，重要是面向小區的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是全部公司最基礎也是最重要的一線工作。在這三天裏，在這個新行業商品銷售的全部過程中學到了一些跟以前很不一樣的細節方面的東西。

通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的資訊和積累市場經驗,現在我對市場有了一個也許的瞭解,逐漸的可以清晰.流利的應對客户所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現存的不足

對於市場的瞭解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,在與客户的溝通過程中,缺乏經驗.

實習目的通過銷售實習瞭解企業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.

不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校裏學習到的知識有時候會很難應用在實踐中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對於自己的工作一定要做好;最重要的是我實現了我的目標—成長了。

實習目的通過銷售實習瞭解企業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.

不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校裏學習到的知識有時候會很難應用在實踐中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對於自己的工作一定要做好;最重要的是我實現了我的目標—成長了。

實習目的通過銷售實習瞭解企業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.

不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校裏學習到的知識有時候會很難應用在實踐中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對於自己的工作一定要做好;最重要的是我實現了我的目標—成長了。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇3

一、公司簡介

遼寧汽車貿易有限公司成立於1997年3月,總投資額為六百萬元人民幣,是經遼寧省人民政府批准,在國家工商行政管理局註冊的具有獨立法人地位的獨資公司.剛開始銷售一汽紅塔.後經營上汽通用五菱客車、雪佛蘭SPARK.是一家集整車銷售、售後服務、零配件供應和信息反饋為一體的"4S"專營店.公司規模70人左右,主店位於大東區北海街88號,此外還有市內渾南汽車城、楊市、惠工廣場、北陵、鴨綠江街、新民等分店,鐵嶺、盤錦、鞍山等分公司及一售後服務中心.

二、公司經營理念

遼寧汽車貿易有限公司秉承"顧問銷售真誠服務"的準則，本着"用户第一、服務至上"的經營理念，竭誠為新老户服務到位、關懷到車。為公司持續創造更大的價值,為客户提供終生最優服務,為員工提供最佳發展平台.

三、公司的組織機構

內勤部總經理：即公司老闆,負責對公司宏觀決策執行,資金運做人事任免,網點建設等.銷售經理：他的職責是代領銷售人員完成銷售任務,讓員工用户滿意.負責銷售政策的制訂,向五菱公司提供報表是實現公司利潤的核心.同時協調銷售部、市場部、廣告部、內勤部之間的工作.銷售主管定期把銷售情況反饋給銷售經理,銷售經理再決定市場部下一步的工作,廣告部應該把廣告的重點投入到哪,內勤部則根據銷售部的銷售信息向總廠提交訂車計劃,市場部也要把市場調查的信息反饋給廣告部,廣告部再根據這些信息有的放矢的向市場投放廣告.這是一套相互聯繫的有機體,只要這幾個部門配合默契,就能達到很好的效果.

市場部：市場部通常由2-3人組成,負責對區域市場的宣傳活動,每月至少20天的對外巡展活動,根據上汽通用五菱客車廠的調查結果及公司的統計數據,五菱客車的客户90﹪以上為個人或個體户,主要用途為拉貨或載客.所以市場部就以零售批發市場,瀋陽周邊動遷地區為重點宣傳對象.比如：三好街、五愛服裝市場、南塔日雜市場、南塔鞋城、長青裝飾材料市場、塔灣車行、輝山開發區、道義、虎石台…一般是給潛在客户發放五菱車的圖片資料,收集信息.若遇上節日或公司舉行活動,還向客户贈送掛曆、雨傘、香水、方向盤把套,免費為客户進行檢測等.宣傳活動既在客户中贏得了聲譽,同時也在潛在客户中形成了很大的影響.根據需要市場部有時還需從銷售人員中抽出一部分人到省內其他區域甚至外省進行宣傳活動,比如去鐵嶺、鞍山、盤錦、通遼、遼陽等地區,在進行宣傳的同時也瞭解了當地信息,掌握了第一手的資料為公司決策提供了依據.

銷售部：由銷售主管、展廳主管(即副主管)帶領的幾名銷售人員組成,負責對來店(來電)客户的登記管理,促其成交完成銷售任務。

但在銷售中也存在不少問題：

(一)客户管理問題即客户歸屬問題，店內有時候五六個銷售人員，來一個客户都想去爭，導致很多矛盾;再一點來電的客户屬於接電話的人，但電話一般不讓銷售員接，都是銷售主管接，這對其他人很不公平。

(二)銷售員還得負責裝飾，若是誰賣的車誰負責裝飾也行，女銷售員賣的車一般由男銷售員幫助裝飾，老業務員賣的車由新業務員幫忙，這樣不但耽誤了別人的時間，也使他們使去了接待客户的機會。

(三)廣告部，內勤部，市場部賣車也有提成，這樣不容易使他們各司其職。銷售部已經有那麼多銷售員了，再加上他們會使員工之間的矛盾更大，這樣怎麼會企業有凝聚力?廣告部：由兩人組成負責產品宣傳，維護公司形象，為公司活動做策劃，預算活動經費廣告經費，並上報總經理，經總經理批准後負責執行。內勤部：負責車輛的入庫出庫，及時瞭解銷售信息向總廠提供報表，根據庫存和銷量制定提車計劃等。其他部門的情況就不多累述，以上就是鵬達汽車貿易有限公司銷售部門的有關情況。四、面臨的機遇、挑戰和威脅

1、機遇

(1)當今汽車產業正在蓬勃發展，社會穩定國民經濟持續增高，汽車市場還不成熟，競爭不太激烈，在買方市場還沒有形成的情況下利潤是可觀的，這是時代賦予的機遇。(2)依託五菱品牌。五菱客車有較高的市場任知度，在微型客車市場中佔40﹪市場份額。車身採用美國設計理念空間大，軸距長穩定性好，採用原廠柳州發動機，柳機制造廠經有八十多年的製造經驗，技術成熟。車身板金採用0.8寶鋼拉伸板。

(3)網絡建設日益合理，由市內到省內的銷售網絡正在完善中。

2、面臨的挑戰

(1)市場運營能力差.公司領導層缺乏專業性的,熟悉汽車行業運做的人才.在市場運營方面一直是摸着石頭過河,公司規章制度總是一改再改,政策難以執行,主管層抵制性很強.

(2)企業融資能力差.企業流動資金不足,向總廠提車主要靠貸款,用新車合格證做抵押.所以公司即使想迅速的建立省內銷售網點搶佔市場,但常因資金問題執肘.

(3)企業凝聚力差.企業內部的種種矛盾使本來為數不多的人員分成不同的小集團勾心鬥角相互拆台,以人為本的理念只不過是一個口號而已,員工的不團結哪來的凝聚力?

(4)網絡運營能力差.在鵬達汽貿的十餘個網點中,只有鐵嶺做的比較好,市內的幾個網點不能開具發票,賣一輛車得領客户回到公司總部開發票,辦事效率低,客户也經常抱怨.

(5)廣告促銷,計劃性差.由於鵬達汽貿人員流動頻繁,很多新員工幾乎沒有什麼工作經驗,廣告部門的都是非廣告專業剛畢業的學生,只能死搬硬套上任的套路,沒有目的性和計劃性.

(6)銷售與售後服務協調性差,客户滿意度低.由於銷售和售後服務是兩個獨立的盈利部門,在政策上很難一致.

(7)運營成本高,按模式走.鵬達汽貿成立十年來,老員工幾乎沒有,經常換人使公司沒什麼企業文化而言,也沒有一定的經營理念.總經理憑着感覺走,每個月幾乎都有新員工的進出,造成企業運營成本極大的浪費.

3、面臨的威脅

(1)遼寧上菱汽車銷售服務有限公司隸屬遼寧汽貿集團有限公司,遼寧汽貿集團有限公司是全省汽車銷售的龍頭企業.上菱汽貿憑藉這個後盾,擁有雄厚的資金,完善的管理,使它在瀋陽地區的市場份額佔了60﹪多.

(2)上菱汽貿網絡健全.由於上菱依託國企,起步早發展快,所以很早就搶佔了市場.

(3)廣告促銷投入大,計劃性強.(4)配備人員齊,分工明確.五、公司整改建議1、積極開展內部員工培訓工作,抽出一定的時間請培訓人員或觀摩錄象對員工進行培訓2、建立適合公司發展的規章制度.要做到依章辦事,遇事有章可依,就象華為制定的華為基本法一樣,這樣才是企業做大的根本保障.3、實行以人為本的管理理念.要想提高員工的工作積極性,就必須做到獎懲結合,獎罰分明,現在公司的規章制度中懲罰性條款佔了80﹪這怎麼能符合公司以人為本的經營理念?怎麼能提高員工的積極性?4、廣告部要聘請專業的有經驗的人才擔任廣告部主管,合理制定廣告計劃和營銷方案.

5、要做到分工明確,各司其職.店內要設兩名精品裝飾員,只搞精品裝飾,不賣車;銷售人員要抓住客户,增大成交率,完成從接待到新車預檢的所有程序,新車預檢一般是出力不討好的事,交完車帶客户去服務中心做預檢一來一回少説30分鐘忙的時候要一個小時,把時間都浪費到這上,接待客户的時間就少了,所以應該是誰的客户由誰去做新車預檢.別人沒有必要為你賣的車去做無用功;銷售主管不要賣車,但可以協助銷售人員完成交車;展廳電話由一人專職負責,客户檔案再平分給各個銷售代表.另一種比較科學合理的,"4S"店比較通用的方法就是值班制,把銷售代表分成三個小組,每個小組2~3人,每個小組一週值兩天班,依次循環,當日值班的小組負責管理來店(電)的客户資料,每個銷售員都應該建立自己的客户檔案,第二天開晨會的時候,值班人員把昨天的值班情況説一下,看有沒有與其他人的客户重複的,如果有就刪去,如果沒有,該值班人員就可以把這些資料建檔,屬於自己的客户了.市場部,內勤部和廣告部要各司其職,不要再插手賣車的事了,或者賣車沒有提成.如果他們賣車再有提成的話,很容易使他們為追逐個人利益而破壞公司的團結.

6、開展經營計劃,對市場精耕細作.由於前面所述分工不明導致人心散漫,所以很多工作都是應付了事,跑市場的跑回家看電視或去朋友那聊天去了,所以效果很差,對市場的提成要該月在那個區車的銷量明顯不明顯,月末總結的時候調出客户檔案進行統計.

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇4

為了完成學校有關社會實習活動的要求，提高自己的實習能力，積累一些基本的銷售知識，以便於以後更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實習活動。現將此次實習活動的有關情況報告如下：

本次實習活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天裏，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束後單位領導的評語中可以看出，這次實習活動我總體表現尚可，基本能達到實習的預計目的，但由於以前缺少工作經驗，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

在這短短的二十天裏,雖然我對眼鏡知識的瞭解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收穫頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校裏，沒有任何銷售經驗，在實習的前面兩天就常常碰壁。俗話説＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家説銷售怎麼怎麼難，自己都不以為然.然而等自己站到櫃枱那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不瞭解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到後來自己都不懂得説了些什麼天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員瞭解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜誌到一兩點鐘，這樣幾天下來儘管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子裏工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了一定的瞭解,掌握了一些基本的銷售技巧：

一、良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實習的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候,由於態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只説了一句都不怎麼樣就揚長而去了！我當時很生氣,就衝他瞪了瞪眼,沒想到被老闆看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑑,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終於成功的賣出了副眼鏡！這樣到實習結束的時候,成績還很不錯，老闆直誇我進步快！

二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店裏又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他説他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來説：先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒説就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)瞭解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前説出顧客要説的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客説出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

異議包括銷售異議與售後異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售後服務等。售後異議是指由於多種原因造成售後顧客不滿意而產生的異議。

處理異議的幾個要點：

儘早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

處理售後異議的幾個要點

傾聽的要點：急於辯解等於火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重複一次；

引導的要點：不要爭論，重在引導；

轉移的要點：立場轉移，事態轉移；

解決要點：答覆異議，努力成交。

4、把握成交的控制

掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該採取不同的方法。

成交的要訣：多看、少説；一問一答；不急不忙；保持態度。

三、善於抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由於競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求範圍。

此外，在這次實習當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往繫於一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之後，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節從中的到經驗。還有……

總的來説，這次實習活動的收穫實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能説完了。經過這次社會實習，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今後的學習生活產生深遠的影響。我想，在今後的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實習，不斷提高自己的綜合素質！

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇5

9月17日，我們懷着難以訴説的心情以及對教師這種職業的神聖的嚮往，隨着飛駛的汽車來到了我們的實習目的地——東莞市茶山鎮華南師大嘉瑪學校，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。

在這裏我進行了為期兩個月的實習，收穫一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年裏在校園裏學到的更豐富、更精彩。當然，這並非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收穫到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收穫。”

實習的基本內容包括三部分：教學工作、班主任工作、教育調查

(一)教學工作

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業„„日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。

第一是聽課改作業階段。(從9月17日到11月9日)

通過指導老師先熟悉實習班級的數學上課情況，認識班上的每個學生以及瞭解他們對於數學課知識的掌握情況。然後，認真聽指導老師以及其他同學上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師及其他同學的上課方式，上課的思想思路。接着，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課、試講，做足了上講台的準備。通過聽課和評改作業，我瞭解到：①學生的數學基礎。2班的學生數學成績比較好，對學習的態度比較認真，但是數學思維能力比較差，尤其是獨立思考和應變能力尤其差。比如説，對剛講完的知識點和例題稍作變形，他們就做不出來了，有時還反應不過來就是考查剛講的知識點;5班的學生數學成績比較差，對學習的態度不夠認真，但是數學思維能力比較強，尤其是獨立思考和應變能力比2班的學生要強。比如説，對剛講完的知識點和例題稍作變形，他們能很快反應過來就是考查剛講的知識點。②學生的特點：2班的學生對學習的態度比較認真，相對5班的學生來説比較勤奮，能夠在課後自己複習作業。不過他們有點沉，對數學的新課不怎麼感興趣，有點看不起新的內容，覺得太簡單，事實上他們的數學基礎不紮實;5班的學生對學習的態度不夠認真，相對2班的學生來説比較懶，在課後作業一般都無法按時完成，對數學沒有學習的興趣，沒有數學學習的成就感。不過他們喜愛表現自己，渴望老師的關注。③原科任老師的教學方式：對於不同基礎的班級，課堂處理、

教學安排和教學方法都不同;通過聽課和評改作業，我還熟悉了原科任老師的教學語言和數學表達語言符號。

第二是備課試講階段。(從9月17日到11月9日)

在堅持聽課和評改作業的基礎上，我開始備課試講。

首先是我開始嘗試寫預案。根據實習學校的要求，我翻閲各種資料，寫了很詳細的預案，把課堂上的每個細節都進行了設想處理，把每個銜接點的處理都寫了出來。還根據2班和5班的特點把教案作了不同的處理，弄出了兩份不同的教案。寫好教案後，我就拿給指導老師修改。在綜合指導老師的意見的基礎上，我又做了多次修改，直到指導老師誇獎我的教案寫得不錯。

其次是我開始對隊友和對着鏡子試講。在寫好教案的基礎上，我把教案熟悉再熟悉後，開始對着鏡子或者對着隊友多次試講，直到我能脱稿而出。在試講中，遇到了一些問題，我請教了有經驗的老師，對試講稿作了修改，並把它轉化為自己的語言，再次試講。

最後我堅持拿每個教案都向指導老師和其他有經驗的數學老師請教，並和他們討論如何教學。比如説對於指數函數的定義中的a的範圍限制的意義有沒有向學生講解的問題，我請教了高一的所有數學老師(總共有3個數學老師)。每個數學老師的看法都不盡相同，但他們總的看法可以説是因學生而異。於是我根據我所教的兩個班級的具體情況，決定在2班可以提一下，在5班沒有必要講了。

第三是正式上課階段。(從10月7日到11月9日)

10月7日，我正式走上講台了，開始我教師生涯的第一課。此時的我非常緊張，儘管我準備得很充分。剛剛時還出現了不知道如何銜接兩個獨立的知識點，不過學生很積極配合我，並大膽回答我的提問。這讓我感到欣慰：學生在鼓勵我呀!漸漸地，我進入了狀態，緊張感漸消，越講越起勁了，從而忽視了對學生的關注。

之後，我陸陸續續講了各種各樣的課，終於克服了緊張，能夠自如的講課。我最喜歡最驕傲的是在5班講的新課。因為5班的學生很喜歡我的新課，他們很積極熱情，尤其喜歡做我在課堂安排的新課練習(我安排的練習難度適合，他們能夠做出來，我又給他們上黑板表現的機會。這樣激發了他們的學習數學積極性和滿足了他們數學學習的成就感)。

上課是辛苦的，也是有趣的，尤其是學生喜歡你的課時。我曾一度為每天備課上課感到疲勞，不想上課時，學生跑來説，老師你上課啦，我們很喜歡你的課。我説我很累，可能沒有什麼精神。學生渴求説，老師，我們給你激情，你儘管來上。多麼可愛的學生，教人不能不喜歡他們!

上完課後，我總是會堅持寫教學後記，教學反思。通過這樣，我發現在教學過程中自己還存在不少缺陷：(1)、個人在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過於追求調動學生的積極性和激發學生的成就感。(2)、課堂的調控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現在課堂的控制上，我應該朝着這個目標不斷努力。(3)、語言不夠連貫，兩個知識點的銜接不夠緊密。

通過上課，我還體會到在教學過程中，教師要營造平等競爭的學習氛圍，激發他們學習的積極性，要鼓勵為主，提倡賞識教育。概念課教學多要用啟發式，指導學生自己發現總結概念。教師教學中語言要精煉，要富有啟發性，要最大限度吸引學生的注意力。在教學設計上，要突出體現師生互動，讓學生多思考，多總結，多鍛鍊。

(二)班主任工作

1、較快的瞭解整個班級的情況特點，熟悉和掌握學生的情況。在見原班主任的當天我們就向原班主任要了學生名冊，我們用一個星期的時間通過學生名冊記住班裏31個學生的姓名，並能認出他們。為了增進對學生的瞭解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都願意主動找我交流了。

通過與學生的交流和從原班主任那裏瞭解到：(1)這些學生的基礎不紮實，而且性格比較浮躁。大部分學生學習目標不明確，缺乏學習動力，還沒能養成良好的學習習慣，責任感不強。(2)這些學生的家庭情況較為複雜。華師嘉瑪學校是一所私立學校，學校裏面大多數學生都是有錢人的子女，家長工作忙，疏於對子女的教育，學生在學習生活上顯得比較懶散。

(3)有些學生比較調皮，自制力較差，存在違反紀律的情況。(4)很多學生外表自傲內心卻相當自卑。

雖然如此，這些學生大體上比較尊敬老師，能接受批評並努力改正。

2、在班級日常管理方面

這個班的學生比較活潑，自我控制能力差。大部分學生在家庭中是小皇帝，比較以自我為中心，更多時候關注的是自己。比如在勞動的時候，很多學生卻不去勞動而跑去打球或者回家。剛上高中，進入一個新集體，不僅大部分同學的班級榮譽感不強，而且班幹部之不夠團結，缺乏共同協作管理好班級的意識。

針對這些情況，我們在第一週就採取了行動。首先，我們找了個別班幹部談話。其次，我們保證每天的早讀，課間操，眼保健操都在場監督，隨時提醒學生遵守紀律。勞動的時候，把所有想逃的學生都“抓”回來，並與學生一起勞動，通過實際行動教育學生。

這個班的學生課堂紀律不是很好，在上課的時候很容易與其他同學在座位上講悄悄話，而且特別喜歡吃零食。除此之外，我們瞭解到這些學生的自制力也是比較差的。

對於講話講得比較厲害的學生，我們提醒他，告訴他我們希望他能夠上課認真一點或者下課時找他談話。讓他明白其實老師是很關心他的，如果他上課的時候認真一點，科任老師心情會很好，並且他也能夠學到很多重要的知識。通過談話之後，這些學生上課能夠積極地配合老師，並且也不再經常説悄悄話了。也有一些學生反映上課之所以會講小話，是因為根本聽不懂老師講的內容，覺得很無聊。究其原因，就是之前時候的基礎打得不夠紮實，所以到了高中碰到一些比較基礎的知識就學不下去了。

面對這種情況，我們商量了之後決定進行一幫一的活動。通過這樣的途徑，學生把之前的知識補回來，上課鮮有發生聽不懂老師講的內容而在下面講悄悄話的現象。

對於其他的違反紀律的同學，我們堅持着一個原則是該批評的時候就批評，哪個學生做錯了，作為老師不能姑息縱容，而是要及時地指出來。但是批評的同時要讓學生明白，我們批評的是他的行為而不是他的人。只要他改正的錯誤的行為，他仍然是我們眼中的好學生。

3、開展主題班會

根據學校每週給定的主題，我們認真地開展了主題班會。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇6

一、會計、財務管理專業實習的基本情況：

1、手工做賬會計實習：

手工做賬會計實習，是我們模擬一個真實的企業（____股份有限公司），按照公司的經營過程、根據不同業務的發生、依據原始憑證逐筆完成該公司一個月的會計業務工作以及後續的結賬、對賬和財務報表工作。

2、手工財務管理實習：

手工財務管理實習，是我們根據一個企業（____股份有限公司）的歷史報表數據以及一些以往的經驗數據，對該公司的報表進行分析比較以及財務分析、銷售預測、籌資還款分析、投資可行性分析和最佳訂貨批量的預定等工作。

3、用友U8會計電算化實習：

用友U8會計電算化實習，是按照手工做賬會計實習的整個業務過程，從新建帳套開始，經過初始化、期初操作、填寫業務憑證、科目彙總、簽字、記賬到最後的對賬結賬、出報表。與手工相對進行比較。

4、財務管理計算機實習：

財務管理計算機實習，是運用計算機操作，以excel軟件為處理平台，實驗內容與手工財務管理實習相同。以初始數據為基礎，對錶格進行編輯公式、表間取數、直接拖動獲取公式定義等操作，從而最終完成最後的分析過程。

二、會計、財務管理專業實習的過程及內容：

1、手工做賬會計實習：

手工做賬會計實習是建立在我們對會計專業知識充分學習和認識後的實踐工作。該實習歷時三週時間，分為以下幾個步驟：

①訂立賬簿：按照公司實際業務的需要，選擇合適的帳頁，把需要涉及到的會計科目加蓋會計科目印章（一級科目），填寫會計科目的明細（二級及二級以下科目）。最後把需要的帳頁裝訂好，即用繩繫牢。其中共有四個賬本，包括：總分類賬、存貨及固定資產明細賬、成本費用帳、三欄賬。

②錄入期初餘額：根據實習資料的數據，將該企業20__年各科目的期末餘額填列到相應的總賬或明細賬中，摘要欄加蓋“上年結轉”印章。

③日常業務處理：根據實驗資料所給的原始憑證，填寫記賬憑證。填寫時要注意業務發生的日期，附件張數。另外還要注意每筆業務需要的憑證張數，需要一張以上憑證填列時，需在憑證編號後再加上一個分數（第__張憑證/共#張憑證）。最後需要在憑證下方的制單處簽上制單人的姓名。做完的憑證還應拿給他人審核，審核無誤後簽名。

④科目彙總：當日常業務做到15號時，我們就需要對1—15日的業務進行科目彙總。首先應根據每張憑證填寫科目彙總附表，然後再填列科目彙總表（匯一）。之後的匯二（15—30日業務）、匯三（31日業務）同理即可完成。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇7

今天的天氣很好。我這一天有很大的收穫。我的心情也非常好。今天他們交我做賬，又領我去了銀行看他們辦理業務。他們的熱情和真誠讓我的心熱呼呼的!我學了一天。雖然很累但我的心裏甜滋滋的。晚上我還跟他們做遊戲、唱歌、打乒乓球等。玩的可開心了。我越來越感覺我以前對他們的想法太偏激了。我們要學會融入他們中去。那樣我們在他們當中的生活會很開心的!

在實習的過程當中，我學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今後自己的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用於實踐。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇8

20xx年下學期，為了全面提升湖南第一師範學院小教大專部第一屆五年制大專農村免費定向培養師範生的教學水平和管理潛力，打造一支優秀的農村國小教師隊伍，打響湖南第一屆免費定向師範生的聲譽，學院為我們小教大專部XX級所有學生帶給了一次頂崗實習的機會，透過理論與實踐的有機結合，我們的教學經驗和管理潛力得到了質的飛躍。

我們桂東縣實習隊共有26名隊員，其中女生22人，男生4人，均屬湖南第一師範學院小教大專部XX級學生。20xx年下學期，在桂東縣教育局的安排和帶隊老師張容舟老師的指導下，我們全隊26名隊員在桂東縣五所實習學校進行了為期一個學期的教育頂崗實習。一個學期的頂崗實習生活是艱辛的，同時也是富有好處的。因為它不僅僅讓我們真正踏上了講台，讓我們真正體會到了作為一名人民教師的那種滿足感和一份為人師表的職責感，而且讓我們第一次接觸了農村國小教育教學工作和班主任工作，為今後正式走上工作崗位積累了寶貴的經驗。在各級部門、領導以及老師們的支持和指導下，我們的頂崗實習工作取得了圓滿成功。

根據我們桂東縣實習隊在頂崗實習期間的具體工作開展狀況，我主要做如下總結匯報：

一、各級部門和領導高度重視，實習生充滿信心迎接挑戰

此次頂崗實習由湖南省教育廳高教處統一部署，湖南第一師範學院具體實行，學生採用回原籍頂崗方式進行實習，學生自行回委培縣教育局報到，由縣教育局統一安排實施。湖南第一師範學院為保證頂崗實習工作正常有序開展，個性成立了頂崗實習領導小組，負責實習生的各項日常事務;實習生以縣為單位，每個縣為一個實習大隊，每個實習大隊分派了一名學院資深教授作為指導老師，並且確定了二到三名學生幹部、預備黨員作為實習隊隊長、副隊長。學院與各委培縣也進行了良好的溝通和交流，每個委培縣專門成立了該縣頂崗實習領導小組，對頂崗實習工作進行管理和監督;每個實習學校也設立了頂崗實習領導小組，具體管理各個實習小組的實習日常事務。

正式實習前一個學期的期末，學院就高度重視此次頂崗實習工作，給我們全體實習生召開了頂崗實習動員大會，把具體的工作安排告訴我們，給予我們引導和鼓勵。

我們所在的桂東縣教育局領導也高度重視此次頂崗實習工作，正式開學之前，縣教育局就召集全隊26名隊員召開了頂崗實習崗前動員大會，對我們的到來表示熱烈歡迎，提出了具體的實習要求和殷切期望。縣教育局根據桂東縣實際教育狀況將我們全隊26名隊員分為了五個小組，就近安排在在各自鄉鎮的五所中心國小或九年一貫制學校進行實習，每組指定了一位組長，分別負責該實習小組的實習日常事務。實習隊具體分組分工狀況如下：

(表格顯示不了)實習期間，各實習學校領導對我們高度重視，關懷備至，我們報到時，學校為我們預留了專門的住房，開設了專門的食堂，並給我們安排了寬敞的辦公室。為了方便我們查閲資料，學校又把網線接到了我們的住房。除此之外，實習學校還派最優秀的教師擔任我們的指導老師，對我們進行“一對一”的指導。指導老師們對我們十分耐心、關懷倍至，讓我們充分感受到了家的温暖。他們的敬業精神也深深地感動着我們，我們有一位指導老師患有心臟病，但對待自己的工作，卻依然一絲不苟、盡心盡力。學院和系部的領導對我們也十分關心，為我們派出了專門的指導老師張容舟老師，對我們實習隊進行通信指導。實習中期，學院領導還專門帶隊到桂東縣視察實習工作，慰問實習生，為我們召開頂崗實習座談會暨捐資助學現場會，給我們帶來了温暖。實習過程中，我們全體隊員紛紛踴躍投稿，縣教育局領導為我們實習生在桂東教育信息網上開設實習專欄，幫忙我們發表、撰寫實習文章，對頂崗實習工作進行大力鼓勵和宣傳。各級部門和領導如此重視和關懷，使我們每位實習生倍受鼓勵和感動，充滿信心迎接挑戰。

二、全體實習隊員團結一心，認真開展各項實習工作

(一)虛心請教，認真完成教學任務

作為一名實習教師，我們能時刻以一名人民教師的身份嚴格要求自己，嚴格要求學生，虛心向指導老師和原任課老師學習。實習前期，我們都認真聽取各原任課老師的課。認真做好聽課筆記，注意原任課老師的講解過程中與自己的思路有哪些不同，以吸收老師們的優點和好的教學方法。同時，我們詳細記下自己的疑惑，思考老師為什麼會這樣講。課後我們會聚在一齊討論原任課老師們的課，哪些地方我們就應學習，就應怎樣把這些優點巧妙地應用到我們以後的教學中。當然，每個老師各有特點，都有值得我們學習的地方，課後我們都揣摩他們的教學思路、語言表達以及調動學生用心性的方法等等。

聽課的同時，我們都在準備第一堂課。第一堂課很關鍵，上好第一節課，容易給學生和指導老師信任感，我們要根據學生的實際狀況來進行備課。對於第一堂課，我們實習隊的所有同學都做了充分的準備，先請指導老師審閲教案，透過之後再在組內進行試講，組內的同學都對試講的同學提出意見和推薦，組內試講之後再請指導老師進行指導和修正。試講——修改——試講，這樣反覆地練習、完善。有的時候實在是太累了，我們就趴在桌子上眯一下下，醒了之後依然繼續堅持工作。第一堂課我們都上得比較成功，但也有很多需要改善的地方，我們都虛心學習指導老師的教學經驗，爭取做得更好。

在教學工作方面，我們每個實習小組都堅持做到：每上一節課前都認真備課、試講、修改教案……並且跟指導老師説説自己的教學思路，虛心聽取他們的意見和推薦;我們組內經常相互聽課、評課;每上完一節課，我們都會主動地請教原任課老師自己這節課上得怎樣樣，有哪些需要改善的地方等。有什麼經驗方法，我們都會在組內討論交流。同時，每位指導老師儘量每一堂課都來聽他所指導的實習生的課，給我們提出了很多很寶貴的教學經驗。我們的帶隊老師張容舟老師更是給予我們精心的指導和無微不至的關懷，由於地理條件限制，所有實習隊的帶隊老師都只能透過網絡或電話遠程指導我們的實習工作。我們的帶隊老師張容舟老師在學校裏有繁重的教學任務，但她每一天晚上都會抽空上網和我們聊聊實習工作，指導我們備課、修改教案，指導我們教學，讓我們少走了很多彎路。一個學期以來，張老師不僅僅給我們指導教育教學，還和我們聊學習、聊生活，為我們加油打氣，關心我們的一舉一動，對我們噓寒問暖。更難能可貴的是，張老師生病了，還堅持關注我們的實習狀況，生怕苦了我們，累了我們。從張老師身上，我們感受到了家人般的關懷與温暖。在那裏，我們要真心的説上一聲：“謝謝您，張老師，您辛苦了!”

一個學期下來，我們每位實習隊員都完成了80節以上不同學科的課堂教學任務，5個不同科目的優秀教學設計和教學反思，1篇教育敍事，1篇教育教學調查報告，並根據系部要求對這些材料進行了分類評優。除此之外，我們還在學校的安排和指導老師的幫忙下，完成了必須數量高質量的公開課;我們各實習小組也經常在組內進行公開課“教學比武”，並請實習學校領導和指導老師現場對我們進行指導和點評，我們實習同學互相學習，共同進步，在一次次的實踐中得到了真正的鍛鍊與提高。

整個學期的教學實習工作我們開展得都較為順利，給各實習學校留下了完美的印象!由於學校領導的大力支持、指導老師和帶隊老師的悉心指導與幫忙，我們的教學水平得到了極大的提高。

(二)因材施教，努力做好班主任工作

從實習的第一天開始，我們就根據各班主任的要求做好每一項班級管理工作。每一天早上我們都很早就來到學校，督促學生打掃好教室和公共區的衞生，在我們的努力下，教室和公共區都是乾乾淨淨的。我們每一天都跟早讀、眼保健操和課間操，看到哪些同學不認真，都會另外找時間跟他們聊聊，鼓勵他們以後要認真對待這些事情。同時，我們都用心配合原任班主任的工作，比如：勞動課的時候，我們按照原任班主任的要求把工作按質按量完成。除了上課時間，我們都是一向跟班的，並藉此機會與學生多溝通交流，增進對學生的瞭解。課後，我們也很注重輔導學生，對學生提出的問題，我們都會耐心地給他們講解。

關於班主任工作，個性值得一提的是我們實習隊有一些同學還承擔了低年級寄宿生的保育員工作，她們每一天都要和那些5—7歲、稚嫩可愛的小朋友打交道，和他們一齊吃飯，幫他們穿衣服、洗臉、洗澡，晚自習和他們一齊做遊戲、看動畫片，晚上起來給他們蓋好踢開了的被子。應對這樣一項艱鉅而又職責重大的工作，我們的實習同學沒有半點怨言，只是一向默默的工作，儘自己最大的努力做好每一件事情，抓住每一個細節，充分展示了身為人師的敬業精神，值得我們大家共同學習。

在班主任工作方面，每個班主任的工作方式都是不一樣的，但他們的經驗都很豐富，有很多經驗都是我們就應學習的。如果我們在班主任那裏學到了好的班級管理經驗，都會在組內展開討論與學習。記得有一次，我所帶班級的原任班主任告訴我，對付調皮難管的學生，不要急着去批評或處罰他，他平時一些不好的表現你先記在心裏，讓他猜不透你，等收齊證據了就一下“治”得他心服口服。我們都覺得這種方法很高明，班主任難免會碰上這麼難管的學生，這一招我們得好好學學。在實習過程中，我們也各自積累和總結了一些有效的班級管理方法，大家經常在一齊互相交流學習，共同討論如何進行班級管理，充分展現了團隊的力量。

三、編寫頂崗實習簡報並開展教育調查研究，記錄點滴成長曆程

在一個學期的頂崗實習過程中，除了進行基本的教育教學實習工作以外，我們全隊同學還充分利用課餘時間收集各種實習文章、圖片等材料，編寫頂崗實習簡報，此刻已經成功修改了兩期，我們還準備利用寒假修改一本既有特色又有實際好處的實習集。我們透過編寫頂崗實習簡報及時記錄下隊員們的切身體會與感悟，這不僅僅為我們的專業成長帶給了依據，也增進了隊員之間的瞭解，加強了相互合作，還有利於其它實習隊的同學和老師更多的瞭解我們的工作，真可謂是一舉多得。

從實習的第一週開始我們便開始觀察實習學校的教育教學狀況，並根據實際狀況制定教育教學調查問卷，有針對性的對實習學校老師、家長和學生進行問卷調查，對調查結果進行統計分析，每位實習隊員都撰寫了一份高質量的教育教學調查報告。如何倫波同學的關於《農村國小生感恩現狀調查分析個案研究——以桂東縣沙田中心國小(二部)為例》的教育調查就做得很有特色，充分結合了當地的教育教學實際。

除此之外，我們還指導學生進行節目排練，舉辦各類文藝匯演;大家都充分發揮自己的特長，針對當地的教育教學現狀，利用有限資源，開辦興趣班，開發校本課程等。如劉璐同學帶領我們就地取材，充分利用稻草、樹葉、泥巴、煙盒等各種廢舊物品和綜合材料，讓國小生自己動手，舉辦了漂亮的美術綜合材料特色作品展，孩子們那充滿稚氣、簡易而充滿創意的作品，讓大家耳目一新，嘖嘖稱讚。在全體隊員的共同努力下，我們桂東縣實習隊的各項頂崗實習工作開展得有聲有色。

四、隊長作為代表參加湖南省師範生頂崗實習會議，受益匪淺

20xx年12月24日，由湖南第一師範學院承辦的20xx年湖南省師範生頂崗實習(試點)工作總結暨研討會在長沙市今朝賓館召開。來自全省教育界的領導、專家濟濟一堂，共商全省國小教師教育發展大計，共同研討全省師範生頂崗實習(試點)工作。

大會由我院黨委副書記肖湘愚主持。省教育廳副廳長申紀雲，我院黨委書記詹小平、院長彭小奇，省教育廳基教處處長郭榮學、教師工作與師範教育處處長賀安溪、高教處處長唐利斌、財政建設處副處長顏勝利在主席台就座。實習學生代表、我院帶隊教師代表、實習學校代表、培訓專家代表、地方教育行政部門代表近150人蔘加了會議。

身為桂東縣實習隊隊長，我有幸作為實習生代表參加了此次會議並在會上作了彙報發言，用感性的言語和理性的思考滿腹真情的談了自己在此次頂崗實習過程中的點點滴滴，搏得了在場所有領導、老師和社會各界人士的陣陣掌聲。會議中途，我分別理解了中央教育報和湖南日報記者的現場採訪，用真切地話語體現了實習教師之路的心靈歷程，讓大家展望到了農村國小教育完美的明天。能夠參加此次會議，不僅僅使我得到了極大提高，讓我受益匪淺，同時我更為自己能為學院和系部爭光而感到無比自豪。

五、結合自身特點，總結此刻，展望未來，提出參考推薦

透過一個學期的教育頂崗實習，我們發現和總結了自身以及大家都普遍存在的一些不足，並且也看到了管理機制上的一些漏缺，在此提出一些稚嫩的推薦，以供參考。

(一)對師範生的基本功要求應更加嚴格、統一，狠抓每一個師範生的教學簡筆畫、美術板報設計、三筆字、普通話、體育口令等技能培訓，使其構成完善的基本功素養。

(二)對於教育教學方面的課程設置應更加完善，要貼合教育教學實際，協調進度，加大強度，豐富科目門類。

(三)在師範生進行教育頂崗實習之前，應對其進行更多的有針對性的教育培訓與指導，鞏固基礎。如教學方面能夠從備課、試講、説課、評課、反思總結等方面進行培訓。

(四)對XX級或更低年級的同學進行實習前的教育教學培養鍛鍊，如大力提倡他們參加校外輔導員、家教協會等組織，鼓勵其參加微型課比賽、暑期三下鄉支教等活動，豐富他們的教育教學閲歷，讓他們提前積累經驗。

(五)重學生個人綜合素質的培養，如語言表達潛力、組織協調潛力、領導管理潛力等，能夠藉助培養學生幹部這個平台來鍛煉出一大批教育人才。

(六)如果條件允許，學院和系部能否思考在每個實習隊所在的縣市安排一位駐點帶隊老師，這樣方便更好的對實習生的工作進行現場安排和指導，畢竟遠程的通信指導方式還是存在諸多不便之處的。

(七)如果條件允許，相關部門能否思考為實習生帶給適當的生活補助，這樣既能解決實習生的實際困難又能對實習生在心理上進行鼓勵，能夠更好的開展教育頂崗實習工作。

(八)能否將每年一度的頂崗實習改革為每年份兩期兩批安排。因為相當一部分實習基地學校師資短缺，目前僅一個學期的頂崗實習無法從根本上解決師資短缺的問題，還會導致教育教學工作的不連續。因此，我們覺得能夠每一年分兩學期安排實習工作，本學期已經實習的學生回去後，下學期再安排另一批學生來頂崗實習，從而能夠在短期內緩解實習學校師資短缺的問題。

(九)能否改革實習編隊一人一崗的方式，採用二人一崗相對集中的頂崗模式。一人一崗工作量太大，對實習生教學質量、工作效果、心理承受等方面不利，應以二至三人一崗為宜，以便讓實習生尤更多的時間向優秀教師學習和鑽研教育教學業務。

六、感恩於心，珍藏完美記憶

時間過得飛快，當我們真正瞭解學生特點，開始和他們建立起感情時，頂崗實習卻結束了。短短一個學期的頂崗實習時光，我們收穫很多，感悟很多，它讓我們在懂得如何上好自己的主修課的同時，對於其他課程也有了更進一步的認識，一個學期的磨練，一個學期的努力，讓我們受益匪淺。作為一名實習教師，應對那些天真無邪、聰明可愛的學生，我們懂得了就應時刻以一名人民教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行舉止。一個學期的頂崗實習生活，讓我們初嚐了身為一名人民教師的酸甜苦辣與幸福快樂，更讓我們體會到作為一名人民教師所肩負的職責，這些經歷都將成為我們今後走上工作崗位的一筆寶貴財富。作為湖南省第一批農村免費定向培養師範生，我們更加堅定了自己的信念，我們清楚的明白，我們的職責是“走出大山，再走進大山。”但是，我們將運用自己的一言一行、一舉一動去實現我們生命的好處和真諦，“走出大山，將知識帶進大山，再用自己的力量把大山推向世界、推向未來。”我們必須會毫不鬆懈、一如既往的堅持、努力，用自己的實際行動來證明我們一師人的本色所在!

最後，我們要衷心感謝湖南省教育廳、湖南第一師範學院、桂東縣教育局以及各實習學校為我們帶給了這樣一次寶貴的頂崗實習機會，讓我們有了這樣一段寶貴的頂崗實習經歷;同時也衷心感謝各級領導、帶隊老師以及指導老師們，是你們給了我們無私的指導、幫忙和關懷。在此，對所有給予過我們指導、支持和幫忙的人誠摯的説上一聲：“謝謝!”

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇9

作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。實習總結欄目小編為大家收集整理了兩篇實習總結範文，供大家參考，希望對大家有所幫助!

為期半年的實習結束了，我在這半年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對本次實習做一個小結。

對於現代企業來説，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業的經營目標服務。因此，可以認為，實現企業的經營目標是企業會計的根本目標。帶着這個目標，我開始了在我所在的實習企業進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒佈的《企業會計準則》、《企業財務通則》等作為過渡的新的行業會計制度和財務制度，因為這些大學法規我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了財務會計的全過程及會計核算的各環節，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，並掌握了一些會計事務的適用及適用範圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正瞭解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經過1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校裏所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關係。我這次實習所涉及的內容，主要是會計業務(對公業務)，其他一般瞭解的有購貨業務、票據業務、貸款業務。會計業務對公業務的會計部門的核算(主要指票據業務)主要分為三個步驟，記帳、複核與出納。這裏所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對於辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記帳員審核無誤後記帳，然後傳遞給會計複核員，會計複核員確認為無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳後)。

通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的瞭解：

一、關於會計報告：會計報告所披露的信息應充分反映企業特定時期財務狀況和經營成果及其相關信息，以滿足信息使用者的需要。按照現行《企業基本會計準則》體系所報告的會計信息已不能適應知識經濟時代對信息的要求，(1)現行會計報告的形式單一，通過表格數字化反映，文字説明的內容較少;(2)現行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現行價值和未來價值反映不足;(3)現行會計報告的內容是以歷史成本和權責發生制原則為基礎，反映歷史的和現在的信息，而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報告所強調的是整體內容，而對某些專項內容披露不夠充分;(4)現行會計報告的結果是以內部經濟活動影響為主，未能充分揭示外部環境因素對企業的影響程度;(5)現行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。

二、會計實務工作的改革思考：會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨着知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴大會計職業範圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足於過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統的企業會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業範圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。

2、不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代，企業組織結構將出現較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資於企業;企業的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯繫更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。

3、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和製造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨着經濟信息化的出現，使得國際互聯網(Internet)、企業內部網(Intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業發展和會計人員知識結構的要求。

三、會計教育的改革思考：知識經濟時代將以“知識型、智慧型”人才為主體，而人才的培養源自於教育，教育是知識經濟發展的關鍵，它能不斷地進行高素質人才的生產和再生產，為經濟發展和科技進步培養源源不斷的後備力量。就會計而言，會計教育的改革勢在必行。會計教育工作應不斷轉變教育觀念，適應知識經濟時代經濟發展需要。

1、21世紀的會計教育是素質教育。在知識經濟時代，會計教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本着能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。

2、學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是會計教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落後，會計人員將不斷迴歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇10

一年前，我期盼着早日完成畢業實習，走進社會，以為這樣不用每天對着課本，過着簡單而重複的校園生活肯定會輕鬆多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它並不是想象中那麼簡單，現實社會比起校園生活那是複雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那麼的美好，那麼的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

今年我開始實習，不僅學到了很多課本上學不到的知識，還從中體驗到人生的苦與樂。我在家鄉的一個有限公司上班，該公司主要銷售傢俱，套房系列，辦公系列（包括辦公枱、會議台、電腦枱、大班椅、辦公沙發、茶几等）禮堂椅等產品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯繫銷售業務，推銷該公司的主要產品。因為剛開始工作的緣故，真的不太適應，對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的.人來説推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看，從他們身上學點東西。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結出了自己的銷售策略，學到了不少東西。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意，而且以後越來越熟練了，雖然很辛苦很累，但真的很開心！因為我做到了！

通過這次實習我對這個行業有了更深刻的認識，目前中國大約有5萬多家傢俱企業，全國傢俱生產總值達3400億元，顯示了強勁的發展勢頭。根據不完全統計，全國新增的1萬平方米以上的傢俱大賣場就在60家以上。xx期間我國傢俱產業將保持15%的增速。

從數字上看我國傢俱產業的發展還是很迅速的。但品牌觀念不強，設計能力不足，產品檔次不高是我國傢俱企業的現狀。全國著名的傢俱品牌很少，國際著名的傢俱品牌幾乎沒有。中國傢俱出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。

傢俱業的產業本質是民生產業，所謂民生產業是解決人民的衣食住行的產業。傢俱是人們生活中必不可少的器具，在現代社會中更成為生活方式的載體。我們生產的傢俱怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求，它應包括物質和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能，有更環保的性能；後者要求有符合現代中國人審美需求的特徵。因此，產品的開發要從這個基本點出發。根據中國國情，另一個十分重要的問題是，對中低端產品來説，產品開發的核心應是性價比，它是擴大內需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個現代化進程中的人口大國，由於城市化進程的加快，我國的消費層次出現了巨大的分層。如何適應不同經濟發展水平地區、不同規模城市居民、小城鎮和農村居民的需求，出現了更為複雜的情況。這些都是我們要進行重新定位的問題。

傢俱是直接面對公共消費和個人消費的終端工業產品，因此從整個行業來説，它構成了一條從原料採購到營銷的產業鏈，包括產品開發、原料採購、訂單處理、生產製造、物流配送、終端銷售及服務。現代產業間的競爭已不再是產業鏈中單個環節的競爭，而是整個產業鏈的競爭。中國傢俱業從技術和生產能力已基本接近世界發達國家的水平，但是在產業鏈的其他環節仍有較大的差距，這使我們仍處於國際分工的中低端。因此，我們必須進行整個產業鏈的建設，特別在產品開發上如何掌握自主知識產權；在原料採購上，以國際的環保規則實施產業鏈監管；在訂單處理上，採用個性化的設計服務和售前、售中和售後服務，提高外包的能力；在物流配送上採用信息技術，實施低成本、高效的配送方式；在終端銷售及服務上，擁有自有品牌、實現快速及便捷的供貨和負責任的售後服務等等。

三十年來，中國的傢俱流通業，這裏指的是傢俱的批發和零售業取得了巨大的發展。這種發展在一定意義上説，是獨享了行業發展的紅利，也就是説，在傢俱製造業極為快速的擴張過程中，由於銷售渠道的短缺，而為專業市場的生存和發展提供了機會，但是以專業市場進行批發和零售的現行運營模式存在着根本性的缺陷：

經營模式以物業管理租賃和商業管理為主，銷售手段以價格競爭為主。一方面，由於經營者並不直接參與傢俱的銷售，缺乏傢俱營銷創新機制和動力；另一方面，由於城市商務成本的提高，經營者把這部分成本轉嫁給經銷商和製造商，促使交易成本上升，正面臨着越來越大的風險，變革勢在必行。

中國是一個幅員極為遼闊，經濟發展水平極不均衡的發展中國家，在今後一段較長的時期內，由於東部經濟發達地區與中西部經濟欠發達地區民眾的可支配收入水平及消費水準仍然相差甚大，即使在同一地區，中心城市和二、三級中、小城市及鄉鎮也相差較大。因此，傢俱消費呈現出一個呈垂直方向的多元化分佈；此外，由於貧富不均，消費水準的較大差異，傢俱消費還呈現出一個水平方向的多元化分佈；加上顧客需求個性化需求增長，使傢俱市場出現一個較為複雜的、多元化格局。中國經濟的發展特點決定了中國的傢俱零售模式必然採取多元的形式，但是無論採取何種方式，必須適應這個急劇變化世界的要求。我們熱切地期待着流通業的創新。

傢俱展會處於傢俱產業鏈的下游，即製造業的服務業，其關鍵是服務二字，例如，對產品的流行趨勢是否能發佈準確和權威的信息；對參展商的貿易業務是否能進行全套的服務；對產業發展中的戰略、戰術問題進行把握從而配套舉辦專題的研討會；對展商和參觀者所需要的技術和市場信息能否提供跟蹤性的服務；網上虛擬展會與實體展會的結合以及電子商務的開展等。

當前國際國內經濟形勢極為複雜多變，中國傢俱業的前路在何方並沒有一個確切的答案。世上本沒有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業的人蔘與到產業創新中來，從變革和創新中找到我們的新路，實現中國從傢俱大國到傢俱強國的跨越，因為這是我們共同的夢想和理想。

實踐出真知，通過這次實習，學到了很多東西，讓我受益匪淺，不僅銷售能力有所提高，人際交往和處理問題的能力也有很大提高，還培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇11

x年10月8日至11月3日，在法政學院的統一安排下，我們一組共9位同學在中國平安人壽保險股份有限公司湛江中心支公司(簡稱“平安壽險湛江中心支公司”)進行了畢業實習。

一、實習的目的和要求

畢業實習的目的是：接觸實際，瞭解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。具體要求如下：

1、培養從事經紀中介工作的業務能力。瞭解並熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯繫實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質，把自己培養成為合格的經濟工作者。

4、培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。

5、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

二、實習內容

參加了平安壽險湛江中心支公司的“錦繡人生”事業説明會和為期兩天的新人培訓後，公司安排我們到其中的一個部門——區域拓展部實地演練。

區域拓展又稱區域收展，是壽險的區域化行銷模式，源於家庭服務的理念，由公司派區域服務專員在固定區域內為客户進行上門服務，就像一個流動的門店一樣，將客户與公司的關係透過一個渠道有機地結合起來。區域服務工作是保險和綜合服務金融工作。

根據《中國平安人壽保險公司展業服務體系管理辦法》的規定，分支機構區域拓展部下設展業區部、展業處、展業課、展業區四級展業服務單位。平安壽險湛江中心支公司區域拓展部設1個展業處、2個展業課和14個展業區。其中有17個團隊管理者，分別是1個展業處經理、2個展業課長和14個展業區主任。該部門共有117個區域服務專員(通稱“收展員”)，所有的區域服務專員都通過了保險從業人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。

到區域拓展部後，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經理。在王小華經理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：

1、參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會一般是總結工作，分享經驗，開展專題講課，發佈通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。

2、虛心請教王小華經理、硃紅梅主任、樑赤宇師兄等，瞭解平安的壽險產品，熟悉區域服務專員的日常業務、工作流程和工作方法等。瞭解到的平安壽險產品有“平安愛心無限世紀天使”“平安鍾愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等。熟悉區域服務專員的日常業務是接觸客户，為客户提供服務。其工作流程有五個步驟：尋找客户、約訪、銷售面談、成交和售後服務。這五個步驟構成一個銷售循環。其中售後服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客户服務報等。如果區域服務專員提供了令客户滿意的售後服務，就會產生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客户打交道，這包括怎樣去拜訪客户，怎樣跟客户講保險，怎樣為客户做保險計劃，等等。

3、作為王小華經理的助理，協助她做一些內勤工作。如設計、製作部門會議室的大型板報——《“收穫金秋”收展員業務競賽成績表》，設計、張貼部門用於激勵員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等。同時，學習王小華經理如何管理團隊。

4、在王小華經理的安排下，作為公司客户服務質量回訪中心的工作人員，對客户進行了電話調查。首先隨機抽取兩個展業課的部分收展員的《區域活動日誌》(裏面有收展員每天拜訪了的客户名單和聯繫方式)，然後根據日誌裏面的客户名單，打電話給客户，與客户進行溝通。主要調查客户認不認識公司的某某收展員，收展員對客户做了哪些服務，客户對收展員的服務滿不滿意，客户覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。

三、實習結果

在平安優秀企業文化的薰陶，王小華經理的指導，以及我的努力之下，我在平安的實習獲得了圓滿成功。

1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優秀文化。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》，並高聲朗誦公司訓導、服務宗旨、工作信條等，我覺得我已經融入到了平安這個温暖的大家庭中。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，也是一種理財工具;保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態和毅力之外，更要擁有豐富的知識(Knowledge)、執着的態度(Attitude)、熟練的技巧(Skill)和良好的習慣(Habit)這四個專業條件，擁有這些特質可以讓我們比別人更容易成功。四是增強了從事保險代理人等經紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇12

一、鑄造車間

1. 向鑄造車間維修人員李俊華詢問了解了鑄造車間的維修情況。 2. 查看鑄造車間鋁排鋁排堆放區環境衞生情況(照片)

3. 詢問鑄造車間鋁錠稱重人員(環保質檢處劉木娟)鋁錠的打包稱重情況和她們的吃飯、住宿等生活情況是否習慣。

4. 鑄造車間混合爐旁管道影響正常通行。(照片) 5. 鋁錠打包用的鋁片剩餘不合理。(照片) 6. 鑄造車間的設備擺放不規範。(照片)

7. 混合爐平台下環境問題和堆放了大量的物品。(照片)

8. 在鑄造車間和推斗車工朱秀平、混合爐人員羅春華進行了關於工作的交流。

9. 在鑄造車間鋁錠發貨點與銷供處李積鵬、銷供處童傑、環保質檢處李波進行了交流，瞭解發貨人員的配置情況(兩個銷供處的，兩個環保質檢處) 10.鑄造車間鋁排和鋁棒生產之間環境問題。(照片) 11. 鑄造車間鋁棒生產車間安全通道被擋。(照片)

12.在鑄造車間辦公室和鑄造車間新工李__進行了交流，主要關於生產質量(鋁棒有兩種90和120)、設備管理、生產產量(每天60噸)、班組人員配置(班組為一組，人數20人)、生活和學習文件等情況。

二、電解三車間

1. 實地查看了十一冶電解三車間電解槽的安裝工程。(照片)

2. 與十一冶施工人員交流，瞭解了電機所用的氣瓶的氣體為co2。

3. 實地查看了電解三車間的生產運營情況(從3001到3077號槽已經投產)。 4. 電解三車間3066號槽外生活器具擺放不規範。(照片)

5. 詢問了電解三車間的宋偉、袁炳、於明華三位從樂山來的新工的工作和生活情況。 6.與電解槽新工吳常、蔡榮進行了交流，詢問了關於師傅的傳幫帶工作的開展和落實情況。 7. 3054號槽外物品堆放混亂。

8. 詢問了甘肅新工孫國瑞的生活、工作、文化(高中)和家庭(還有個哥哥)等情況。 9. 與峨眉新工吳應兵進行了關於工作和生活的情況。

10. 向電解三車間看槽工人員詢問3023號槽門為什麼打開(測槽底温度)。

11. 與甘肅來的新工蔣鑫交流，瞭解到蔣鑫年齡19歲、獨生子女、父親也在車間上班。

三、電解四車間

1.與電解四車間掃地工葉志雲交流，詢問了有關她老公(但作能)的情況。瞭解到她老公也在車間工作，並給她解釋了公司對員工配夫妻房的作用(相互幫助、相互扶持)。 2.4028號槽外燒開水點衞生差。(照片)

3. 與電解工人王文剛、張登琴、方長志進行了交流，並詢問了他們工作和生活中有無領導欺壓新工的情況。

4. 重點查看了電解四車間4035號槽外陽極塊殘極整理情況發現有很大的不安全因數。(照片)

5.與電解四車間班長黃偉(13年工齡)進行了交流，黃偉的管理能力存在一定的問題，從頭到尾都是在抱怨，交流中主要有兩點，第一是關於合金公司新招大學生不服管理(合同上26天，大學生只上26天不願意加班)第二是關於電解四車間環境的問題(主要是陽極殘極的處理)

6. 實地查看了電解槽的安裝。(照片)

7. 查看了電解四車間未建部分的電解槽土建部分。(照片) 8. 查看了電解四車間5#號門處的行車安裝。(照片)

四、氧化鋁庫房

1.氧化鋁庫房外空壓站旁撿到材料計劃單一份。(照片)

2.詢問氧化鋁庫房工作人員杜會瓊關於加料、衞生的工作情況。在交流中工作人員也反映了幾點問題，第一生活中中班伙食不好，好多時候去吃的都是剩飯剩菜，第二是關於她們的住房公積金是否和正式工一樣，第三是希望公司能夠認真的考慮一下她們的口罩問題。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇13

又是一年酷暑來臨，剛剛忙完學校的一系列工作，又要轉身南下，開始為期四十天的培訓工作。雖然有些措手不及，但大家的種.種行為和表現絲毫不能掩飾內心的那種期待與渴望。 今年的輔導班更名為_培訓，地點依然是在駐馬店的鄉鎮幼兒園，規模已擴大為20個分校並

又是一年酷暑來臨，剛剛忙完學校的一系列工作，又要轉身南下，開始為期四十天的培訓工作。雖然有些措手不及，但大家的種.種行為和表現絲毫不能掩飾內心的那種期待與渴望。

今年的輔導班更名為_培訓，地點依然是在駐馬店的鄉鎮幼兒園，規模已擴大為20個分校並逐步走向正規和系統，不過今年_驟然擴張到20個校區，這需要很大的信心和勇氣，開始我還在懷疑和擔心，可最終的情況真正證實了總校的魄力和高瞻遠矚。20__的暑假，我重新踏上了這條教育之路，並很榮幸的被分在了總校領導的家鄉——汝南縣三橋鄉(頭兒的家，多方便啊)，所有的事情聽起來都是非常的美好，非常的順利。同時也很幸運的被總校賞識，從去年的金鋪員工榮升為今年的三橋校區負責人，彷彿肩上的擔子重了好多，心裏邊的壓力也隨之而來，不過還好，我身邊還有八位意氣風發的兄弟姐妹願意凝結一切可以凝結的力量，和我共同挑戰這未來一個多月的風風雨雨、坎坎坷坷。我很高興我們這一個月都能在一起吃飯、在一起玩兒、在一起樂、在一起瘋狂。

招生期，九個人闖蕩陌生的三橋……

一起啃饅頭就鹹菜的日子就要開始了，雖然提前給大家一直在強調招生期的苦與累，但從大家每天的行動中可以看得出一種堅定、一份團結和一份激情，我很感激跟我一同作戰的兄弟姐妹，因為你們那充滿希望的雙眼和不畏艱辛的強大內心時刻在鼓舞着我，給我向前衝的力量和勇氣。

三橋街，講到招生，它是我不得不重點提到的地方，它是一個很開放很便利的宣傳街道，兩邊都是做生意的商鋪，當然是經濟條件比較好的，這給我們以後的招生傳遞了一種良性的信號，瞭解完市場，我們開始了真正的招生工作。根據總校的規定，我們每天早上六點半開始跑步，那些天我很感謝大家的愉快合作，每天總是用那沙啞的聲音喊出響亮的口號和對三橋人民最真誠的問候，為的不是“嚇”醒還在沉睡的三橋人，而是讓他們真正感受到我們的激情和虔誠。剛開始的幾天，他們都認為我們是瘋子，因為儘管大雨漂泊，我們依然在跑、在喊、在唱。那一聲聲撕心裂肺的“走進天擇，共同學習，共同改變”喊出了我們奮戰一天的鬥志、喊出了我們的激情，也喊出了_對每一個教職員工和學子的殷切期望。學習其他校區，我們也在每天跑操之後進行宣誓，作為一位人民教師，發出心底最清澈的吶喊，同時也致力於讓每一位想改變的孩子都得到一份滿意的答卷，這也是我們對每一位家長及孩子的承諾，是我們內心深處的呼喚。

在這條街上，我們留下了多少的汗水和淚水，又多少次被雨水沖刷着我們瘦小的身軀，但我們累並快樂着、苦並快樂着。每當看着這一幫兄弟姐妹們臉上洋溢着堅強勇敢而又自信的笑容時，苦點、累點又能算什麼。

天將降大任於斯人也!

久旱逢甘霖，駐馬店的天氣是很給力的，連續十幾天的雨水讓抗旱的農民朋友們不用再在田間地頭忙個不停，而是趁着下雨都在家休息。這下給我們的招生工作帶來了前所未有的便捷，但另一方面的影響又讓我們很被動，鄉間的小路永遠趕不上縣城的寬敞柏油路，崎嶇坎坷、泥濘不堪。這十幾天裏，老師們的衣服、鞋子可謂天天在雨水和泥水裏浸泡着，然而每天晚上回來沒有一個人去抱怨，沒有一個人要退縮，還在每天的會議結束之後商討第二天的計劃和目標，那時的獵鷹隊和颶風隊總是那麼鬥志昂揚、信心滿滿，很讓人放心。但，對於我來説，看到大家這麼好的狀態，本是應該感到高興的，可每天早上要出發的時候，我就會感到揪心的痛，會很擔心每一個人，每當跟着哪一隊下去，我都會盡量讓他們多休息會兒，坐在一起研究研究招生方案、分享分享招生技巧、聊聊招生之外的事，這樣會分散些注意力，讓疲憊的狀態快速得到調整。

就這樣，半個月的招生期接近尾聲……

由於前期大家都付出了很多，所以最後幾天招生人數與日俱增，校內的桌凳和教室成了一個值得考慮的問題，為了讓每一個孩子都有學習的場所和桌凳，需要我們另想辦法。這也是考驗我能力的時候，因為這種問題我是第一次遇到，更不用談經驗了。於是，我邁出了我人生的又一步，依然決定找園長商討，儘快解決這燃眉之急，讓老師的心先穩定下來 。然而，園長這個人非常熱心腸，每次有事情 總是比我們提前一步想到，並默默的幫助我們，這一次也不例外，當我問他的時候，他説桌凳和教室的事都正在商議，很快就會有答覆了。 我很感謝今年能碰到這麼熱情和好心的人。

教課期，12個人叱吒風雲……

7月9號，是三橋分校開班的時間。為了保證教學質量，總校煞費苦心，給我們調來了兩位有資質有經驗的在職教師——劉喆老師和羅波老師，還有一位專業的藝術老師——賀露露老師。

很快進入了大家期待已久的教課期，因為講台是每個來_的老師嚮往的神聖不可觸犯的地方，在那裏可以盡情釋放自己的才能，可以肆意要求學生回答問題，可以佈置以前我們 都不願意做的作業，可以看着一個孩子的成長與蜕變，可以……太多太多。其實，為期一個月的教課期，説長也不長，説短也不短。説它長，是因為如果我們老師用心，足以在21天內改變一個人的“思想、性格、行為、習慣”;換句話説，如果沒有將經歷放在正確、合適的位置，足以毀滅一個人的前程。説它短，是因為一個月所能傳授的東西真的太少，甚至到結束了，還會感覺有好多想到的點只能爛在自己的肚子裏;還有與學生和其他老師的那份感情，還沒來得及回味已經到該説再見的時候了。這些每個人心裏都非常清楚，所以從我們在一起的每時每刻，可以看的出來大家都很珍惜。

但是，現實總是那麼殘酷，總是那麼變化多端，總是讓我們措手不及。桌凳額問題剛剛解決，又遇到天氣暴熱，空調壞掉的局面，由於教室人多，孩子瀕臨中暑，導致家長紛紛退費。一開始我很不情願，因為這是我們老師辛辛苦苦，嘴皮子都磨破了才找來的學生，是那麼的來之不易，我想挽留他們，卻遭方總和陳園長的責怪。我開始很生氣，很不理解，但當我瞭解了背後的故事，我才發現原來我不該那麼固執，學生放走的越多，出現的問題和帶來的負面影響越小。不知是出於嫉妒還是與幼兒園有過節，那個人將我們辦班的事情舉報到了教育局，費了很多精力，這一輪的舉報終於到此為止了，條件是我們得離開這個學校。幾經周折，需要搬到斜對面的工商所，一個又髒又簡陋的地方，但老師們不顧一天疲憊的身體和飢腸轆轆，拿起各種工具清理新校園，場面是那麼的熱火朝天，我很高興又很心疼。

然而，一波未平一波又起，那個舉報過我們的人並沒有收手，看到我們搬家了，又進行新一番的進攻，繼續向上級舉報。這次非常嚴重了，威脅到教育局局長的烏紗帽和名譽問題，他們也迫不得已做出迴應，要求我們立即退學費、疏散學生、關閉培訓班。現實就是這樣的，時不時就會給你當頭一棒，看看你是否能夠抵禦這突如其來的暴風雨，看看你是否還能頑強的站起來，看看你是否有能力安撫員工，這些都是對我的考驗。

三橋校區解散了，但_還在茁壯成長，還需要大家共同努力。於是，遵從總校的決定我們九個人被分成了四部分，劉老師和羅老師等待安排。郭老師、鄧老師、崔老師去焦莊，胡老師、左老師去宋集，張老師、賀老師去留盆，我和孫老師、亓老師被分在了殷店。每天在一起的人突然分開了，多少有些不適應不習慣，開始的幾天我很擔心他們有牴觸心理，甚至不敢去聯繫他們。因為他們都是跟着我出來的，我卻讓他們這麼折騰，從招生期到迫停沒有一天的消停時間，心裏非常愧疚，每當一個人的時候就會控制不住地流淚，越想越亂。

殷店，你歡迎我們嗎?

來到殷店的第一個晚上，我感覺到了這邊老師的熱情和友好，而且之後的相處挺和諧的，最欣慰的是我帶的兩位老師都能很快的融入河師大這個優秀的團隊中去。

在殷店分校，我還是一樣沒有教課，只負責後勤和一些瑣事，很輕鬆。這邊的校長和老師都很優秀，所有的事情都做的很好，我基本上不用操心。但我們三個畢竟是剛來的，沒有共同經歷招生期的艱苦歲月，沒有一同處理開課前的棘手問題，還有很多東西不太知道，所以每天平淡無奇，讓我總有一種不被需要的感覺，總覺得自己很多餘。想着想着，思緒就又回到了三橋，陷入思考：是不是我哪兒做的不對得罪了當地人，造成他的狗急跳牆?是不是我帶領團隊的戰略有誤?越來越懷疑自己，越懷疑就越心痛。每天都沉浸在這種痛苦之中，每時每刻都想退縮，可又不能在大家面前有絲毫的負面情緒，思維轉換必須在分分鐘間，就像電磁波一樣，高興了波及的面就會大些，想不通了就不釋放。我也曾多次要求總校，讓我回家算了，可最終都沒有……

其實，當環境改變的時候，我就該站在不同的角度和立場去思考，而不是總讓失落和失望矇蔽雙眼。過去的已成為昨天、成為歷史、成為了一段或美好或悲傷的回憶，而我們面前的是一條寬闊的路，樂觀的人會沿着這條路走下去，而悲觀的人總是回過頭盯着過去的坎坷艱辛停滯不前。現在的我們還很年輕，很是充滿激情鬥志，所以我為了美好的明天，必須拿出當下的最佳狀態，，不停的向前衝、闖、拼，和青春做一份交易。

在這邊，相處時間長了，彼此有了初步的瞭解之後，也發現了很多問題，比較明顯的不合理舉動，我已於宋校長交流解決，但現在的我不能憑感覺做事了，因為人無完人，每個人都是平等的，每個人都有自己的追求和想法，我需要用尊重的眼光去剖析他人。我常常告誡自己：不管現在別人做的事讓你開心也好，傷心也罷，都是別人的生活方式，你無權也沒必要去幹涉，慢慢適應就好。其實這些承擔，都是對我能力的一種考驗，是對以後生活出現類似問題的嚮導，更是我人生經歷的一種積澱。_給了我們一個施展自己才華的舞台，我們也要對它的成長負責!以下是我個人的建議和意見。

1、對總校的建議：

招聘時，每位員工必須面試並嚴格培訓，以提高招生和授課效率;

確定市場時，掃清一切障礙。最好準備多套方案，做到未雨綢繆;

每個校區製作一個_的帳篷，宣傳、遮陽;

打中英文對照的報名登記表，吸引家長、孩子的眼球;

教材、教案需給教師配齊，並多提前幾天發放;

可以沒有課本，但建議給學生髮一份指導性學習材料工參考;

統一授課內容(特殊輔導的學生除外)，統一複習，統一考試;

午託、周託和月託費用要適當增加。

2、對校區的建議：

1) 讓每位老師和學生明確_培訓的真正意義;

2) 對公共設施做清點並將記錄報於總校領導;

3) 制定完善的班級、教學、後勤制度且上牆公告;

4) 安全問題應給予足夠的重視，可規定校內一切娛樂設施禁止攀爬;

5) 節約用水、用電問題，電器由各班負責人控制;

6) 安排一些開發智力和潛能的課，不定期請專門的老師做講座;

7) 校區教室可以做招生期的照片牆;

8) 教研組要發揮作用，做不定期的研討工作，以提高教學質量;

9) 減少每天的節數，可以將每節的40分鐘調為1小時等，提高效率;

10) 建議每人配備一頂遮陽帽。

3、對校長的建議：以身作則、分配合理、平等待人、顧全大局、積極向上、寬容仁愛、舉止得體、以禮治學、善於傾聽、勤於總結、不恥下問……

4、對教師的建議：

團隊間一定要團結和諧，不能搞小團體;

有一個好的心態，互相影響和鼓勵，共同進步;

任何時候服從總校的安排，不產生排斥心理;

積極提出有利於總校、分校改善的合理建議，而非爛於心中;

靈活對待校長分配的任務，積極主動做事;

對每一個學生都公平並有責任心和愛心;

善待學生，避免打、罵，變相體罰學生的現象再發生;

善待自己，不要超負荷工作，影響身體健康，得不償失。

以上僅是我個人的拙見，僅供看到我述職報告的朋友進行評價和給出好的意見。也許其他分校負責人也有同樣的想法，這也恰説明了_對每一個人都是公平的，我也不例外。

對教課期工作的總結

歲月匆匆，這一個月馬上就結束了，總覺得自己沒有做的很好，還沒有將自己的思想和兄弟姐妹們交流，還沒有將自己的學習經驗分享給同學們。雖然這一個月我沒有教課，但是我依然想像其他老師一樣將自己總結的東西傳授給每一個渴求得到知識的學生，所以我總在課間和自習課的時候走進課堂，與同學們交流，談他們的家庭、談他們的學校、談他們的朋友，我很想從不同方面瞭解現在的未成年人。

我喜歡在每一個孩子身上尋找_存在的意義，就像在宣傳的時候所説，它不僅要求孩子在學習成績上有一個突破，更在於讓每一個學生從“思想—行為—性格—習慣”上有“質”的飛躍。我曾認真觀察過一部分學生，並總結出來：哪些人需要從思想上改變，哪些人需要從行為上改變，哪些人需要從性格上改變，又有哪些人需要改變習慣。這段時間我也正在一步一步的做着一個實驗，驗證一下自己觀察到的現象。我對每個人的期望值雖有所不同，但要求是一致的，希望有一些看得見的變化和奇蹟在發生，影響着他們的現在你和未來。

對自己的總結

經歷過一些世俗的事情之後，我變的更淡定了，不再像初飛的鳥兒那樣沒有定力，做事的時候也不再是腦子一熱就做決定，而是深思熟慮之後，才總結出一個方案。站在_這個大舞台上_，我盡情的施展了自己。同時，它讓我學會了思考，讓我學會了忍耐，讓我學會了變通，更讓我學會了承擔。15天的招生期和30天的教課期，我覺得我變了，變得不再那麼輕易地發脾氣，不再愛推卸責任，不在無厘頭的讓人受不了，而是敢於擔當。就像總校領導常給我講的，我今年和其他分校校長有着不一樣的經歷，我應該比他們成長的更多，因為那些不僅是對我現在綜合素質的考驗，更是對我以後人生的指點。

我很感激_對我的培養，很感謝總校對我的照顧，也很謝謝在背後一直默默支持和鼓勵我的校園速遞人，更加感謝陪我一起經歷風風雨雨和炎炎烈日的兄弟姐妹們。這一個多月，正是有你們的關心和照顧，我才能這麼艱辛而快樂的挺過來，我才能有所改變，我才能收穫意想不到的成長。我的這些改變是對你們的交代，更是對我自己的交代。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇14

實習時間：

20xx年xx月1日——20xx年12月31日

實習地點：

貿易有限公司

實習單位介紹：

麥洋貿易有限責任公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務公司，有一支充滿青春和活力的夢想青年。公司致力於成為專業的電子商務託管平台，全心全意為傳統企業開拓網上銷售渠道。目前公司受企業委託，全權負責fantus(梵圖斯男裝)qq商城旗艦店和淘寶店鋪的運營工作。

麥洋貿易有限公司成立於20xx年6月，擁有知名度較高的獨立原創男裝品牌的同時，也為大中型企業進行網站籌措、設計，網絡推行營銷於一體的國內首家雲服務綜合性電子商務託管平台。公司實力雄厚，網絡業內專業優質的人才，形成一支規模最大、最具實力、最富經驗的專業團隊。公司擁有3s服務體系，即solution(解決方案：為企業量身定製電子商務解決方案)，service(服務支持：提供電子商務相關的系統規劃、建設、運營、物流、倉儲等服務支持)及satisfaction(客户滿意：讓客户對我們執行結果滿意);在電子商務各個環節協助您，以全方位完善您的電子商務體系，有效地整合您的現有資源，努力幫助您拓展其他渠道，迅速搶佔電子商務市場。公司圍繞“勤於精，思謹慎”的中心價值，經過全體員工的不懈努力，在福建省逐步樹立起公司良好品牌，博得眾多信任和好評。憑藉公司腳踏實地的實踐與經驗，我們自信在電子商務領域能夠成為您值得信賴的合作伙伴。

實習目的：

畢業實習是我們大學期間的最後一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。並通過社會實踐，熟練技能，瞭解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關係。因此，我來到廈門麥洋貿易有限公司，在這裏開始了我的畢業實習。

實習內容：

在結束本學期的課程後我就開始尋找一家設計公司去實習，因為僅僅通過在學校所學理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進公司，將所學理論與實踐相結合，經過長時間的尋找終於201x年12月01日，我應聘到廈門麥洋貿易有限公司進行了為期12個月的實習活動，進行學習，任職平面設計。

第一天上班，因為不熟悉上班路線的交通情況，為了不遲到我早早的起牀。到了公司時間安排剛剛好。進入公司的時候，不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是這裏看看，那裏逛逛，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。閒着的時候就試着用photoshop軟件模仿教程做一些簡單的圖片，説實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這麼好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。緊接着當然就是跟同事做了一個簡單的自我介紹，他們的激情與熱情，讓我在這裏感受到家一般的温馨和快樂，我相信我的選擇，這裏將會是我人生的另一個起點，我會好好向他們學習、請教的。

俗話説萬事開頭難，所以既然決定在這裏了就脦從基層開始做起，於是乎我就開始學習瞭解印刷中紙張的種類、每種紙的不同用途以及常用紙張的規格。印刷是設計中重要的一個環節，是讓設計師的想法和創意轉化成現實的一步，因此需要做一些重要的學習與瞭解。

我瞭解到，在印刷中，我們需要注意牢記客户所需的紙張的大小規格和圖片分辨率等，因為這是一切創意的基礎。設計既要有創意又要嚴謹，既要從小中見大又要從大中體現出細緻和創意，這是公司經理給我上的第一堂課。並告訴我剛剛踏入社會從事設計行業需要學習與瞭解的還有很多，不要浮躁靜下心來慢慢學，時間久了，看得多了、做得多了、聽得多了，自然也就慢慢上手了，經驗就是這樣累計起來的。然後我回到我的位置上對同事做了一個簡單的自我介紹，公司同事都特別熱情，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學習。

我和同事們一起參與平面設計工作，開始的時候總覺得自己學歷很底，沒有受過正規系統的學習，審美也很有問題，又沒有工作經驗，而他們的教育水平明顯高於我，他們的能力也理所應當在我之上……因此，在瞭解完基本工作流程後我開始接手負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過幾天的磨合，自己有的缺點和不足，開始慢慢呈現，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客户的要求並不能立即做出反應而他們如魚得水，做的東西很適用……他們較之於我掌握了更多更實用，更現實化，應用化的東西。而我只是在書本上紙上談兵自然還待討教和學習，再之我的專業又不對口，什麼都脦從新學起，學習起來還是挺累的。

不過這個問題其實也很普遍，像我們這樣剛畢業而學歷又不高的，很難找到專業對口的工作，所以平時還是多學點對自己以後找工作還是有點幫助的。

但同時這也是幸運的，來到這裏正好鍛鍊一下自己，現在出錯還不打緊，以後就沒這機會學習了，所以我要好好把握，努力學習並學以致用。通過前幾天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客户提出要求，然後設計主任根據客户的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客户滿意。而有的客户會盯着設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客户的意願做出來，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客户還是不瞭解設計的，他們更多地追求設計時效性，明豔、鮮亮的色調是客户的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在書本中無法涉及的內容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客户交流，怎樣揣摩客户的心理，鍛鍊了自己的交流能力，認識到了設計的一般流程，在這短暫的實習中學到了很多東西對將來進入社會做了初步的瞭解鍛鍊，可謂收穫豐厚。因為工作就是與客户直接接觸，我們工作的目的就是要讓客户滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是説，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費羣，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行為都圍繞着核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

經過幾天的基礎訓練，老師終於讓我參與他們正在進行的設計項目，讓我跟着學習也鍛鍊一下自己。公司給了我一個設計的任務。一開始我們設計出的作品並不能符合主觀的要求，未能達到很好的效果。經理看過我的方案後，要我進一步去了解這間機構的性質和作用，要做出更加符合機構精神的設計，我逐漸從中懂得了一些做設計技巧和該注意的問題，要聯繫實際，要做出有檔次的感覺。同時也意識到了由於在學校實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業化，而且對於客户的要求理解不夠透徹，需要學習的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現實的，要想真正理解設計，就脦腳踏實地的學習，虛心求教，很多看似理解了，實行起來未必跟想象的一樣。

在那之後，我還陸續參與了幾個設計。與同事之前的合作讓我學到了很多他們的處事方法和設計技巧。每完成一個設計都有説不出來的成就感，也同時感覺我學到很多東西，大大的增強了我學習設計的積極性。在公司短短几天的工作裏。我基本瞭解公司的設計流程。首先是設計師接到經理分配的任務，客户溝通交流，理解客户的需求。然後設計師進行設計工作，定下初稿或樣板，在客户審閲後提出修改意見，最好多做幾個方案讓客户選擇。最後經過經理審閲後，最後提案定稿、送印。

我在實習的過程中學到了許多課本上無法學到的經驗，因為在學校中我們的創意和設計都只侷限於作業之中，但如果在公司裏，我們的創意還必須得到客户和經理的認同，這是嚴格許多的。我們必須儘量發揮自己的創意，同時也要兼顧客户的要求和市場的效益。要多與客户溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。並運用校內所學的知識，同時也要兼顧客户的要求和市場的效益。多與客户溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。學習作為一個平面設計師的職業規範和素養;視覺設計能力、美工基礎，色彩搭配能力等。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。

在平面設計實習期間，讓我真正的瞭解到一名合格的平面設計師不是那麼容易做的，從事平面設計這一行業需要掌握很多知識。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業素質的欠缺。從剛開始的無從下手，茫然不知所措到參與設計，才發現與現實間的差距。“知恥而後勇”，這讓我決心在接下來的學習中努力提高個人專業知識，聯繫專業實際，只為將來在平面設計行業中走得更穩更遠。

從學習中也讓我更深刻的瞭解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、瞭解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。很感謝學校和廈門麥洋貿易有限責任公司給了我這次學習機會，讓我學到了許多，現在要做的是把剩下的課程學好，為以後的設計道路做好充分的準備。

在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脱節;而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。通過這次踏出校園，進入社會的實習，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。

我覺得平面設計並不是一門瀟灑的行業，不是別人想象的那般輕鬆。我深深的體會到擁有豐富的知識是一個優秀平面設計師的必備素質。所以，在以後的日子裏，我還仍有很多書要看，很多東西要學。再者，平面設計行業是一個需要不斷創新的行業，平面設計師不僅要有專攻而且還要博聞強識。

這次的實習對我來説受益匪淺，讓我學會從客觀的角度來審視自己的作品，在審美方面更加成熟。而在公司，與同事相處，讓我學會如何別人打交道。與領導交流，讓我學會設計師應有的職業道德。從實習中也讓我更深刻的瞭解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、瞭解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。這些經驗都讓我得到了成長，讓我在以後的工作中更加成熟、更加順利。

平時在工作之餘，經理也時常在談話中教育我們如何成為一個設計師、如何做人。當我們出來社會實踐，首先要明確自己的價值、自己能為別人創造什麼，其次也要了解對方、瞭解別人的需求。設計師最重要的就是創造力，因為只有創新才能使事物升值。除此之外還要有自我學習的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不驕不躁、勤勉自勵，思想上有追求。當然休閒之時也不會忘記跟大家聚聚，聊聊天，偶爾參加也娛樂活動豐富生活也能增進彼此間的感情。

實習總結：

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作、如何與客户進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

從學習中也讓我更深刻的瞭解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、瞭解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。當然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧，也是可以達到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對比讓整個排版更好看，如顏色上怎樣使用才會更好看。所以在這裏説的只是最近的一些感悟和總結。希望在今後的工作中學習設計師的良好習慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設計、顏色搭配。這既是一個漫長的過程也是一個積累的過程。讓我在今後的工作中繼續尋找設計的快樂吧!

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇15

今天師傅講給我聽開關櫃的接線方法，接線是最重要的，稍有錯誤，就會造成很大的損失。以下是師傅提出的要求：

1、適應範圍：適用於各種成套開關設備產品的二次線配製。

2、材料：

①導線 一律採用絕緣銅線，按圖紙要求或電流選擇其截面積，其最小截面積單股銅線為1.5mm平方和多股1mm平方，連接電子器件的小電流，低電平電路允許採用更小截面積的導線，顏色一般用黑色。

②塑料走線槽一般採用π3015-22、π3025-22、π3050-20三等規格。

3、工具：斜口鉗、剝線鉗、壓線鉗、扳手、剪刀等。

4、工藝要求：

① 配線應排列整齊，接線正確，牢固美觀。

② 跨門線一律採用多股軟銅線，線長以使門開啟致電極限位置及關閉時不受其拉力的影響而鬆動，拉伸或損傷絕緣為原則，並和附近的元器件保持安全距離。根據走線方位或彎成V型或S型。

③ 同一接點用螺釘連接時最多允許接入兩根導線，與端子連接時，一般只允許接一根導線。

④ 導線穿過金屬底板時，底板上應加裝橡膠墊圈或者其它絕緣套管。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇16

一、實習時間：20xx年X月2日至X月6日

實習地點：邵陽學院機械實習工廠

實習單位：電氣工程系12電氣工程及其自動化 實習目的：此次金工實習可使學生理論聯繫實踐，學以致用，使學生在金工具體操作過程中，對機械製造過程有一個完整的感性認識，為學習有關的後續課程和將來從事相關的技術工作，打下一定的實踐基礎。

二、實習過程概述;

在七裏坪校區的校工場裏，我們進行了為期一週的金工實習。在實習期間，我們接觸並學習了車、銑、磨、鉋四個工種的操作要領。每天，大家有會有新的收穫，都能接觸到平常在書本上接觸不到的知識，在八個小時的實習時間裏有老師耐心且詳細的教授與指導，我們能夠很快掌握每個工序的操作要領。在整個實習過程中沒有出現過一次傷害事故，每個人都完成了自己的作品。雖説質量不盡人意，但是它其中凝結的汗水值得我們欣慰。總的來説這次實習活動是一次有趣而且必將影響今後學習和工作的重要實踐經驗。

三、主要實習崗位和實習內容;

1、車工實習

車工讓我們簡單瞭解車牀的工作原理及其工作方式學會正確的車牀使用方法並能正確使用一種工件加工方式知道車牀型號含義熟練車削加工操作。車工安全知識上班穿工作服女生戴工作帽並將長髮挽入帽內。工件和車刀需裝夾牢固以免工件和車刀飛出傷人。工件旋轉時不準測量工件。工件安裝好後三爪扳手必須隨手取下以免不注意開動車牀以免扳手飛出傷人。 開始時聽從師傅安排和操作過程熟悉車牀操作後來練習車銼刀手柄過一段時間後又實習如何車螺紋最後獨立加工鐵錘柄。又向我們講解了各個手柄的作用初步示範了一下操作方法並加工了一部分然後就讓我們開始加工。 車工對精確性的要求很高差之毫釐就將失之千里。如果是把工件車的太大那還可以繼續車到合適大小如果車小了那整個工件就報廢了只能從頭再來一次。我們這組很不幸的出現了一次這樣的狀況大大耽誤我們的工作進度。最後經過努力終於完成了我們的工件鐵錘和螺母。 車工體會車牀是通過各個手柄來進行操作的成功通過車牀完成工件的這種成功的喜悦只

有通過親身參加實習才能感受得到身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的但我們一直沒有把這句話當真也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。理論歸理論實踐才是真目的才能練出真本領。此階段實習給我最大的感受還是必須要親自動手操作不動手不知道怎麼操作不動手不知道哪裏有錯不動手就不知道錯了以後該如何改正。實踐出真知實踐使人的進步更快收穫更多適應社會能力更強。

車牀運轉時，不能用手去摸工件表面，嚴禁用棉紗擦抹轉動的工件，更不能用手去剎住轉動的卡盤。當用頂尖裝夾工件時，頂尖與中心孔應完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應將頂尖和中心孔擦淨，後尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時，應把刀具移動到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內孔時，不可用手指支持砂布，應用木棍代替，同時速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件放直接在車牀牀身上和主軸變速箱上。工作時，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。

我們做的作業是一個類似螺絲的零件，用車牀可以很快車出基本形狀，最大的難題是要保證尺寸，特別是車外圓的時候，要特別小心，按照計算慢慢車，先是粗加工，然後是精加工，分幾次來做。有時候車得時候如果進太多的話，超過誤差範圍，那麼按照老師的話 ，就是廢品了，切斷後重新做過。實習老師也是在我們身邊是不是的指導我們，雖然做了很多廢品，但最後我們還是都做出了合格的作業。

通過車工實習，我們熟悉了有關車工及車工工藝方面的基本知識，掌握了一定的基本操作技能，已經會初步正確使用和操作車牀，而且還增強我們的實踐動手能力，以及分析問題和解決問題的能力。

2、刨工和銑工實習

在車工的實習過程後，我們還花了一天的時間練習了刨牀和銑牀。實習老師只是讓我們熟悉一下刨工，在鉗工實訓中我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鑽孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小銼刀推到中間位置時兩手壓力相同繼續推進銼刀時前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加

壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術為鉗台要放在便於工作和光線適宜的地方鑽牀和砂輪一般應放在場地的邊緣以保證安全。使用機牀、工具如鑽牀、砂輪、手電鑽等要經常檢查發現損壞不得使用需要修好再用。3台虎鉗夾持工具時得用錘子錘擊台虎手柄或鋼管施加夾緊力。接着便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準但卻是我們汗水的結晶是我們兩天來奮鬥的結果。 鉗工的實訓説實話是很枯燥的可能幹一個上午卻都是在反反覆覆着一個動作還要有力氣還要做到位那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼銼到中午時整個人的手都痠疼痠疼的腿也站的有一些僵直瞭然而每每累時卻能看見老師在一旁指導並且親自示範他也是滿頭的汗水氣喘呼呼的看到這每每給我以動力。之後看着自己的加工成果我們最想説的就是感謝指導我們的老師了。

銑牀的工作部分是一根旋轉的有刃槽的圓柱體，開動銑牀機牀前，要檢查銑牀傳動部件和潤滑系統是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進給量或測量工件時，都必須停車。更換銑刀時，要仔細檢查刀具是否夾持牢固，同時注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時，要選擇合適的刀具旋轉方向和工件進給方向，切削速度、切削深度、進給量選擇要適當，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工後的毛刺應夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時，必須等銑刀完全離開工件後，方可轉動分度頭手柄。

3、磨工

接下來我又進行了磨牀操作的學習。銑削加工是在銑牀上利用刀具的旋轉與工件的連續運動來加工工件的切削加工方法銑削加工的重要設備是卧式升台降銑牀和立式升降台銑牀。銑刀是一種多齒刃刀具，其齒刃分佈於圓柱銑刀得外院柱表面或端銑刀得端面上。銑牀主要附件有機用虎鉗、迴轉工作台、分度頭和萬能銑頭。銑削的加工範圍很廣選擇不同的銑刀和工件裝夾方法可實現平面、斜面、溝槽、成形面和曲面以及齒狀表面等的加工。短短的一天學習中讓我瞭解了銑削加工的基本操作方法用途讓我從一個剛看到機牀碰都不敢碰到現在可以熟練的加工一些簡單的平面。磨削加工時在磨牀上利用磨具對工件進行加工的方法磨削加工過程實際是一個多刀、多刃、高速切削的過程。磨削時可以採用砂輪、砂帶和油石等作為磨具最常用的磨具是用磨料和結合級製成的砂

輪。砂輪的特性用磨料、粒度、硬度、組織號和結合劑等表示。按照磨削時工作台主進給運動方向與砂輪之間的關係外圓磨削有軸向磨削、徑向磨削和切向磨削等三種磨削方式;按照磨削時砂輪工作表面的不同平面磨削有周邊磨削和端面磨削兩種磨削方式磨牀相應地則提供各種磨削方式所需的磨削運動。指導我們做磨工的老師説，磨牀的操作比我們實習做的其他幾個工種的危險係數要高，因為磨牀的砂輪轉速高，打磨工件時產生的温度也很高，一旦出了問題會對我們的身體產生極大危害，所以我們要非常認真的進行操作，他也基本上是手把手的教授。最後在熟悉操作要領之後我打磨了幾個工件，老師檢驗是還行。

四、實習收穫和重要心得體會;

一共五天的金工實習結束了，金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到了它的真正目的。實習中感觸最深的就是各個工種加工的必要性，工種間不是獨立進行的，而是相互聯繫、相互制約。上一工種的加工是否合理會影響到下一工種的加工。製造業當中都有適合它們自己的製造方法，這些方法簡單合理又非常巧妙。它們都是人類智慧的結晶，人類經過幾千年所創造出來的文明。於是，我不禁感慨人類文明的博大精深!總的來説這次實習活動是一次有趣且必將影響今後學習和工作的重要實踐經驗。“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。金工實習不僅可以讓我們獲得機械製造的基礎知識，瞭解機械製造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊，提高了我們的工程實踐能力，培養了我們的工程素質。 總而言之，雖然在五天的實習中，我們所學到的只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程，我們所學到的都是基礎中的基礎，最後感謝機械系及指導老師給了我們這次實習機會，以及工廠師傅對我的指導。

五、存在不足和建議;

實習用的機器雖然對於我們來説是新鮮的，但卻沒有跟上現在工業的步伐。估計這些機器在真正的生產中生產效率不會很高。實習的時間還是短了一點，我們對操作要領是掌握了，但並不熟練，這不利於我們實際操作時對遇到未知問題的解決，因為時間短，我們基本沒遇到什麼問題。建議是機器能夠再新穎一點，跟上時代的步伐，我知道這很難，但儘量吧。實習時間也要弄久一點，不然可能有些同學可能都還沒掌握實習就結束了。

婦產科實習個人工作總結_婦產科實習工作總結 篇17

在學習中深深地記得這樣一句話“師者，傳道授業解惑也”，也曾在書中看到“教師是人類靈魂的工程師”類似的標語。帶着這樣的目標和驕傲，我開始了我的教師實習，兩個月的時間裏，教育理論一點點轉化為教學實踐，漸漸地也嘗試了面對面的教學。儘管生澀，但在慢慢地的成熟之中，讓我的實習生活充滿了未知、驚喜、快樂，當然也少不了挫折和困難的存在。

20xx年x月xx日，我來到我的實習學校——xx中學。學校地處秀麗的富春江畔的千年古鎮——xx鎮。20xx年，學校成為xx省一級重點中學。學校現佔地130多畝，總建築面積28300平方米，綠化面積15873平方米，所有教學設施均按一級重點中學要求配備。校園佈局合理，建築羣與綠地相互映襯，是工作、學習、生活的理想場所。學校現有班級52個，教職員工190餘人，其中特級教師3人，高級教師50餘人，一級教師80餘人，外籍教師2人，省優秀教師3名，春蠶獎”獲得者、省優秀青年教師各1名，還有一批杭州市教壇新秀和教壇中堅，師資力量雄厚。

學校辦學指導思想是“團結務實，和諧發展，爭創一流”。近年來，學校以建設高質量、高品位、有特色、現代化的示範性高級中學為奮鬥目標。全面實施“以人為本、和諧教育”的學校管理新模式。堅持科學管理，實現了從剛性管理向柔性管理的轉變;堅持科研導向，現有省級以上課題五個;堅持以學生髮展為本，崇尚科學、弘揚人文、發展個性的培養目標，努力使學生在未來迅速變化的社會中擁有合作、競爭、不斷創新和可持續發展的能力。營造出團結、和諧、樂觀、奮進的內部環境和友好、協調、互利、互諒的外部環境。現為xx省文明單位、xx市首批文明學校、xx市平安示範校園、xx市園林式校園。

我實習的班級是高中一年級12班，這個班級在學校裏算是普通班，學生學習成績不是那麼優秀。在班主任以及幾個任課老師的眼裏，這個班級的紀律方面也比較鬆散。在接觸這個班級之前，我心裏有點擔憂，害怕自己無法勝任在這個班級的各項工作。記得第一次去聽課的時候，我坐在教室最後面，經過了指導老師的介紹，學生邊鼓掌邊轉過頭來看我，我掃視了下他們。從這一刻起，我的角色轉換了，從一個即將畢業的大四學生轉換成一個實習老師。

關於教學方面，剛開始實習的時候，我的主要任務是聽課，聽着我的指導老師李老師講課，再回顧以前教過我的任課老師的授課方式，我總結、思考之後，我從中吸取了許多經驗，發現了每個老師都會有自己獨特的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我的指導老師李老師是新登中學教齡最大老師中的一個，對於數學教學方面有着廣泛而深刻的經驗。在課堂上，李老師對於學生的回答應對自如，並且將上課的重難點與大學聯考的考點緊緊相扣，加上多媒體技術，使很多抽象的數學問題動態地展現出來，課堂氣氛很活躍，學生很激烈地討論着老師提出的問題，都會大膽地説出自己的想法。

幾個星期聽課下來，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程，瞭解教學流程，也注意到一些好的教學方式。第三週，我便開始自

己走上講台，第一節課上的是習題課，習題課説簡單也簡單，不過想要真正上好習題課也是不簡單的，我把要講的習題的過程詳細地寫出來了，還考慮了各種各樣做這種題目會出現的想法。我提前五分鐘來到教室裏，讓學生先準備好上課要講的兩張試卷，學生得知這節課是我上很激動，有幾個學生還為我加油，真是一幫可愛的學生。當鈴聲響起的時候，面對着學生一張張的面孔，我有些許的緊張，這節課的內容還是蠻多的，可是我卻提前講完了，學生覺得我講得太快了，我想也許是我太緊張，語速很快。課後，李老師給了我一些建議，我也意識到了自己有很多的不足，不過，這是我第一次站在講台上，李老師還是給予了鼓勵。

一個星期之後，我要上一堂新課了。我提前好多天準備課件，準備好之後給老師講一下整個上課的流程，經過幾次的修改之後，終於算是定稿了。上課的前一天，我去聽了下其他實習老師上這堂課，想取長補短，結果確實有收穫。然後，我自己去了一個空的教室開始演練一遍。下午第一節課，是學生午覺後的第一節課，我擔心學生會沒有反應。我又是提前來到班級，把多媒體的設備連接好。站在講台桌前，看着班級裏的學生陸陸續續地進入班級。學生看着我站在講台桌前，就已經猜測到這節課是我上的，有一個學生主動地幫我擦黑板，還有幾個學生走到講台桌和我講，讓我講得慢一點，讓我上課多提問。上課鈴聲響後，隨着上課同學好老師好的聲音開始了這堂課，整堂課學生都配合得很好，我輕鬆愉快地結束了本次的課堂。上完課後，指導老師李老師耐心地為我分析上課時的優缺點。李老師的鼓勵和學生的支持給了我很大的信心。幾次的上課實踐，讓我深深體會到了備課的重要性，也增強了我的責任心，使我明白自己的工作將影響到班級五十多位學生，只有認真負責才能更好地將知識傳遞給學生。

平時除了聽課、上課之餘，我還會批改學生的作業。在批改時，我都會指出其優點和不足，寫上激勵的評語。耐心地解答學生的問題，並且強調訂正錯題的重要性，根據各個學生的情況加以勉勵和開導。把我平時的學生方法和學生探討，希望他們可以學習到一些對自己有用的學習方法，身為教育工作者，必須要用足夠的耐力和毅力去愛護每一個學生。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷。高一年紀的學生，已經有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法。他們已經不喜歡老師牽着他們走，也不喜歡老師完全教他們怎麼做，學生們總是有很多自己的想法和主張。由於我年紀和他們差距不大，他們都很願意和我討論問題，我就以朋友的角色與他們傾心交談，適當的給他們建議。

實習期間，剛好趕上學校的校運會，我被學校分配作為終點裁判員。校運會的前一天，我們還去操場彩排。校運會那天，我們都穿上學校女老師的制服，走在裁判員的隊列中，開始了新登中學第55屆校運會。我在終點裁判處，可以看到所有的跑步比賽，我為我們班級的學生加油助威。這次校運會，我們班的分數還不差，大多分數都是我們班男生獲得的。經過這次的校運會，我發覺班級的集體感加強了。

作為班主任，每天早讀課之前就得到教室。為了使教室保持新鮮的空氣，教室裏是不允許吃早飯的。早讀課之前還有一個早早讀，專門是讀歷史、政治或是地理的。待到早上第二節課後，班主任要跟着學生一起晨跑，大致有一千米左右。身體是革命的本錢，看來學校非常重視

學生的健康。一天之中，有兩次眼保健操，班主任也要過去巡視下。下午的課外活動以及夜自修之前的讀報唱歌課，大多都是學校有安排的，不是考試就是打掃衞生。有些時候，指導老師也會安排我去監考或是管理班級的一些事情。最終，學校還安排我們作為期會考試的監考老師，能參加學校這麼大型活動，我真是興奮激動，拿出自己一百分的精力來完成。作為實習班主任的每一天，我很享受和學生們在一起的每分每秒，學生是那麼可愛，那麼充滿活力，也使我真正體會到作為一名老師的快樂。

這次的實習，我受益匪淺，也對自己做了一次絕好的體驗。作為一名數學老師，基礎知識要紮實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，並將他們靈活的運用滲透於教學之中。作為一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是處理學生工作時非常重要的因素。無論是哪一個角色，我深深體會到教學相長的道理。其實，學生也是我的老師，從學生身上我也可以學到一些事情，我們一起成長成熟。十年樹木，百年樹人。實習生活雖然結束了，但我的教師生涯才剛剛開始，知識是無止境的，我會時刻不忘超越自己，而對教育事業，我將帶着滿腔熱情，不斷前行。