畢業生實習總結報告範文（精選30篇）

畢業生實習總結報告範文 篇1

一、實習目的.

1.通過建築工地實習，使我對建築工地有初步瞭解，使我自覺的綜合學習的建築設計、建築構造與材料、結構等專業知識，並擴大專業知識範圍。

2.通過實踐，初步瞭解一個建築工程的實際運作程序以及建築設計專業人員在整個工程中的作用。

3.理論聯繫實際，在實踐中瞭解和學習工程中的新技術、新設備、新材料的應用。

4.瞭解建築工程施工過程中的主體框架施工，內、外牆裝飾做法等。

二、實習單位及崗位介紹

12月7日我通過親戚介紹進入了湖北宏興公司宜昌分公司，正在建的是一棟安居房，共11+1層，我去的時候建築到架空層。目前在公司擔任施工員的職務。

三、實習內容及過程

實習於我而言是陌生的，在這十幾年的學生生涯即將結束的時刻，我於20__年12月7日，來到了湖北宏興公司宜昌分公司，開始了我的實習生活，它將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰，就像一塊試金石，檢驗我能否學以致用，將所學理論知識運用到實踐中去。這關係到我將來能否順利的立足於這個充斥着機遇和挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵，所以我滿懷鬥志，百分百的投入到實習之中!在實習的過程中，我收穫滿滿，獲益良多!

混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。

一、作業準備：

澆築前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除乾淨，並經檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。

如果使用木模板時應澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物後再封閉。

二、混凝土現場攪拌：

自拌砼用於防止商品砼暫時供應不上的應急措施和零星砼的現場拌制，原材料和配合比應與商品砼的保持一致。

1根據配合比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應經常測定，及時調整配合比用水量，確保加水量準確。要過稱。

2裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最後裝砂子，如需加摻合料時，應與水泥一併加入。如需摻外加劑(減水劑、早強劑等)時，粉狀應根據每盤加入量預加工裝入小包裝袋內(塑料袋為宜)，用時與粗細骨料同時加入;液狀應按每盤用量與水同時加入攪拌機攪拌。

3攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據施工規範要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應適當延長。

4混凝土開始攪拌時，由施工單位主管技術部門、工長組織有關人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進行鑑定，檢查是否符合配合比通知單要求，經調整後再進行攪拌。

三、對商品砼的質量檢查要求：

1、混凝土攪拌車出站前，每部車都必須經質量檢查員檢查和易性合格才能簽證放行。坍落度抽檢每車一次;混凝土整車容重檢查每一配合比每天不小於一次。

2、現場取樣時，應以攪拌車卸料1/4後至3/4前的混凝土為代表。混凝土取樣、試件製作、養護，均由供需雙方共同簽證認可。

3、攪拌車卸料前不得出現離析和初凝現象。

四現澆商用混凝土施工

1、泵送混凝土前，先把儲料斗內清水從管道泵出，達到濕潤和清潔管道的目的，然後向料斗內加入與混凝土配合比相同的水泥砂漿(或1：2水泥砂漿)，潤滑管道後即可開始泵送混凝土。

2、混凝土泵送宜連續作業，當混凝土供應不及時，需降低泵送速度，泵送暫時中斷時，攪拌不應停止。當葉片被卡死時，需反轉排隊，再正轉、反轉一定時間，待正轉順利後方可繼續泵送。

3、泵送中途若停歇時間超過20分鐘，管道又較長時，應每隔5分鐘開泵一次，泵送小量混凝土，管道較短時，可採用每隔5分鐘正反轉2—3個行程，使管內混凝土蠕動，防止泌水離析，長時間停泵(超過45分鐘)氣温高、混凝土坍落度小時可能造成塞管，宜將混凝土從泵和輸送管中清除。

4、泵送先遠後近，在澆築中逐漸拆管。

5、在高温季節泵送，宜用濕草袋覆蓋管道進行降温，以降低入模温度。

五、混凝土澆築的一般要求

1、混凝土自吊斗下落的自由傾落高度不得超過2米，如超過2米時必須採取措施。

2、澆築豎向結構混凝土時，如澆築高度超過3米時，應採用串筒、導管、溜槽或在模板側面開門子洞(生口)。

3、澆築混凝土時應分段分層進行，每層並行築高度應根據結構特點、鋼筋疏密決定。一般分層高度為插入式振動器作用部分長度的1。25倍，最大不超過500mm。平板振動器的分層厚度為200mm。

4、使用插入式振動器應快插慢撥，插點要均勻排列，逐點移動，按順序進行，不得遺漏，做到均勻振實。移動間距不大於振動棒作用半徑的1。5倍(一般為300~400mm)。振搗上一層時應插入下層混凝土面50mm，以消除兩層間的接縫。平板振動器的移動間距應能保證振動器的平板覆蓋已振實部分邊緣。

5、澆築混凝土應連續進行。如必須間歇，時間應儘量縮短，並應在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆築完畢。間歇的最長時間應按所有水泥品種及混凝土初凝條件確定一般超過2小時應按施工縫處理。

6、澆築混凝土時應派專人經常觀察模板鋼筋、預留孔洞、預埋件、插筋等有無位移變形或堵塞情況，發現問題應立即澆灌並應在已澆築的混凝土初凝前修整完畢。

六、柱混凝土澆築

1、柱澆築前，或新澆混凝土與下層混凝土結合處，應在底面上均勻澆築50mm厚與混凝土配合比相同的水泥砂漿。砂漿應用鐵鏟入模，不應用料斗直接倒入模內。

2、柱混凝土應分層澆築振搗，每層澆築厚度控制在500mm左右。混凝土下料點應分散佈置循環推進，連續進行。振動棒不得觸動鋼筋和預埋件。除上面振搗外，下面要有人隨時敲打模板。

3、柱高在3米之內，可在柱頂直接下灰澆築，超過3米時應採取措施(用串桶)或在模板側面開門子洞安裝斜溜槽分段澆築。每段高度不得超過2M，每段混凝土澆築後將門子洞模板封閉嚴密，並用箍箍勞。

4、柱子混凝土應一次澆築完畢，如需留施工縫時應留在主樑下面。無樑樓板應留在柱帽下面。在樑板整體澆築時，應在柱澆築完畢後停歇1~1。5H，使其獲得初步沉實，再繼續澆築。

5、澆築完畢後，應隨時將伸出的搭接鋼筋整理到位。

6、構造柱混凝土應分層澆築，每層厚度不得超過300mm。

七、樑、板混凝土澆築

1、肋形樓板的樑板應同時澆築，先澆築樑，根據樑高分層澆築成階段形，當達到樓板板底位置時再與板的混凝土一起澆築，隨着階段形不斷延伸，樑板混凝土連續向前進行。

2、樑柱節點鋼筋較密時，澆築此處混凝土時宜用小粒徑石子同強度等級的混凝土澆築，並用小直徑振動棒振搗。

3、樓板澆築的虛鋪厚度應略大於板厚，用平板振動器垂直澆築方向來回振搗。注意不斷用移動標誌以控制混凝土板厚度。振搗完畢，用刮尺或拖板抹平表面。

4、施工縫設置：宜沿着次樑方向澆築樓板，施工縫應留置在次樑跨度1/3範圍內，施工縫表面應與次樑軸線或板面垂直。單向板的施工穎留置在平行於板的短邊的任何位置。

a、施工縫用木板、鋼絲網擋牢。

b、在施工縫處繼續澆築混凝土前，混凝土施工縫表面應鑿毛，清除水泥薄膜和松石子，並用水沖洗乾淨。排除積水後，先澆一層水泥漿或混凝土成分相同的水泥砂漿然後繼續澆築混凝土。

八、混凝土的養護

1、混凝土澆築完畢後，應在12小時以內加以覆蓋，並澆水養護。

2、混凝土澆水養護日期，摻用緩凝型外加劑或有抗滲要求的混凝土不得小於14天。在砼強度達到1。2Mpa之前，不得在其上踩或施工振動。柱、牆帶模養護2天以上，拆模後，用棉布包住，澆水在棉布上養護，以確保立面結構表面保持濕潤狀態。每日澆水次數應能保持混凝土處於足夠的潤。

九、混凝土試件：

混凝土澆築起點，按照規範要求隨機取樣留置抗壓和抗滲試驗試件。

十、混凝土的質量檢查。

混凝土驗收分初步驗收和現澆結構驗收。即混凝土拆模後對混凝土的外觀質量進行初步驗收，待混凝土強度報告完成後再做混凝土的檢驗批驗收。

1、首先劃分檢驗批：混凝土驗收按照施工流水段劃分檢驗批，驗收前與監理單位一起劃分檢驗批，確定檢驗批數量。

2、技術保證資料：混凝土供應單位提供資料。混凝土配合比通知單;混凝土合格證;混凝土氯化物、鹼總量計算書;

2、施工現場混凝土資料：現場標養試塊抗壓強度報告及強度統計、評定記錄，混凝土抗滲試驗報告;混凝土施工記錄、施工縫隱(預)檢記錄、預拌混凝土運輸單;混凝土養護責任卡;檢驗批質量驗收記錄。

3、混凝土外觀質量：混凝土結構外觀不得有嚴重缺陷並及時做好處理方案，進行處理。混凝土工程施工過程中常見質量通病及防止措施如下：

1、蜂窩

(1)產生原因：振搗不實或漏振;模板縫隙過大導致水泥漿流失;鋼筋較密或石子相應過大。

(2)預防措施：按規定使用和移動振搗器;中途停歇後再澆搗時，新舊接縫範圍要小心振搗;模板安裝前應清理模板表面及模板拼縫處的黏漿，才能使接縫嚴密;若接縫寬度超過2。5mm應採取措施填封，樑筋過密時應選擇相應的石子粒徑。

2、麻面

(1)產生原因：模板表面不光滑;模板濕潤不夠;漏塗隔離劑。

(2)預防措施：模板應平整光滑，安裝前要把黏漿清除乾淨，並滿塗隔離劑;澆搗前對模板要澆水濕潤。

3、露筋

(1)產生原因：主筋保護層墊塊不足，導致鋼筋緊貼模板;振搗不實。

(2)預防措施：鋼筋墊塊厚度及馬凳鐵高度要符合設計規定的保護層厚度;墊塊放置間距適當，鋼筋直徑較h墊塊間距宜密些，使鋼筋下重撓度減少;使用振搗器必須待混凝土中氣泡完全排除後才移動。

4、孔洞

(1)產生原因：在鋼筋較密的部位，混凝土被卡住或漏振。

(2)預防措施：對鋼筋較密的部位(如樑柱接頭)應分次下料，縮小分層振搗的厚度;按照規程使用振搗器。

5、縫隙及夾渣

(1)產生原因：施工縫沒有按規定進行清理和澆漿，特別是柱頭和梯板腳。

(2)預防措施：澆築前對柱頭、施工縫、梯板腳等部位重新檢查，清理雜物、泥砂、木屑。

6、缺稜掉角

(1)產生原因：投料不準確，攪拌不均勻，出現局部強度低;拆模板過早，拆模板方法不當。

(2)預防措施：指定專人監控投料，投料計量準確;攪拌時間要足夠;拆模應在混凝土強度能保證其表面及稜角不應在拆除模板而受損壞時方能拆除;拆除時對構件稜角應予以保護。

7、牆柱底部爛根

(1)產生原因：模板下口縫隙不嚴密，導致漏水泥漿;澆築前沒有先澆灌足夠50mm厚以上同強度等級水泥砂漿。

(2)預防措施：模板縫隙寬度超過2。5mm應予以填塞嚴密，特別要防止側板吊腳;澆築混凝土前先澆足50厚的同強度等級水泥砂漿。

8、樑柱結點處(接頭)斷面尺寸偏差過大

(1)產生原因：柱頭模板剛度差，或把安裝柱頭模板放在樓層模板安裝的最後階段;缺乏質量控制和監督。

(2)預防措施：安裝樑板模板前，先安裝樑柱接頭模板，並檢查其斷面尺寸、垂直度、剛度，符合要求才允許接駁樑模板。

9、樓板表面平整度差

(1)產生原因：未設現澆板厚度控制點，振搗後沒有用拖板、刮尺抹平;跌級和斜水部位沒有符合尺寸的模具定位;混凝土未達終凝就在上面行人和操作。

(2)預防措施：澆灌混凝土前做好板厚控制點，澆搗樓面應提倡使用拖板或刮尺抹平，跌級要使用平直、厚度符合要求和模具定位;混凝土達到1。2MPa後才允許在混凝土面上操作。

10、基礎軸線位移，螺孔、埋件位移

(1)產生原因：模板支撐不牢，埋件固定措施不當，澆築時受到碰撞引起。

(2)預防措施：基礎混凝土模板支撐系統要予以充分考慮;當混凝土搗至螺孔底時，要進行復線檢查，及時糾正;澆築混凝土時應在螺孔周邊均勻下料，對重要的預埋螺栓尚應採用鋼架固定;必要時二次澆築。

11、混凝土表面不規則裂縫

(1)產生原因：一般是淋水保養不及時，濕潤不足，水分蒸發過快或厚大構件温差收縮，沒有執行有關規定。

(2)預防措施：混凝土終凝後立即進行淋水保養;高温或乾燥天氣要加麻袋草袋等覆蓋，保持構件有較久的濕潤時間;厚大構件參照大體積混凝土施工的有關規定。

12、鋼筋保護層墊塊脆裂

(1)產生原因：墊塊強度低於構件強度;放置鋼筋骨架時衝力過大。

(2)預防措施：墊塊的強度不得低於構件強度，並能抵禦鋼筋放置時的衝擊力;當承託上人的樑鋼筋時，墊塊中應加鋼筋或鋼絲增強;墊塊製作完畢應澆水養護。最後來談談混凝土裂縫問題。混凝土的裂縫是不可避免的，其微觀裂縫是本身物理力學性質決定的，但它的有害程度是可以控制的，有害程度的標準是根據使用條件決定的。從結構耐久性要求、承載力要求及正常使用要求，最嚴格的允許裂縫寬度為0。1mm。近年來，根據大量試驗與泵送混凝土的經驗將其放寬到0。2mm。當結構所處的環境正常，保護層厚度滿足設計要求，無侵蝕介質，鋼筋混凝土裂縫寬度可放寬至0。4mm;在濕氣及土中為0。3mm;在海水及乾濕交替中為0。15mm。沿鋼筋的順筋裂縫有害程度高，必須處理。在修補裂縫前應全面考慮與之相關的各種影響因素，仔細研究產生裂縫的原因，裂縫是否已經穩定，若仍處於發展過程，要估計該裂縫發展的最終狀態。裂縫的現狀調查(裂縫類型和寬度);有無病害(漏水、鋼筋鏽蝕);產生裂縫的經過(發生時間和過程);施工記錄的檢查;根據混凝土鑽芯檢查構件的強度、厚度;荷載調查;中性化試驗;鋼筋調查(鋼筋位置、細筋數量及有無鏽蝕);地基調查;混凝土分析;荷載試驗;振動試驗。混凝土裂縫的處理方法有表面處理法，填充法，灌漿法和結構補強法等。

1、表面處理法：包括表面塗抹和表面貼補法

表面塗抹適用範圍是漿材難以灌入的細而淺的裂縫，深度未達到鋼筋表面的髮絲裂縫，不漏水的縫，不伸縮的裂縫以及不再活動的裂縫。表面貼補(土工膜或其它防水片)法適用於大面積漏水(蜂窩麻面等或不易確定具體漏水位置、變形縫)的防滲堵漏

2、填充法

用修補材料直接填充裂縫，一般用來修補較寬的裂縫，作業簡單，費用低。寬度小於0。3mm，深度較淺的裂縫、或是裂縫中有充填物，用灌漿法很難達到效果的裂縫、以及小規模裂縫的簡易處理可採取開V型槽，然後作填充處理。

3、灌漿法

用此應用範圍廣，從細微裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。

4、結構補強法

因超荷載產生的裂縫、裂縫長時間不處理導致的混凝土耐久性降低、火災造成的裂縫等影響結構強度可採取結構補強法。包括斷面補強法、錨固補強法、預應力法等混凝土裂縫處理效果的檢查包括修補材料試驗;鑽心取樣試驗;壓水試驗;壓氣試驗等。

畢業生實習總結報告範文 篇2

一、實習基本情況

長春艾爾醫用電器有限公司成立於1998年，是集研發、生產及市場推廣為一體的高新技術認證企業，是專門從事醫用物理治療設備研發和生產的高科技經濟實體。企業自主創新、研發和生產的“AHL—30KV大型高壓電位治療機”，“AHL系列高壓場效應治療儀”，“CD系列超短波治療儀”、“AE系列低頻温熱脈衝治療儀”，“LDM系列微波多功能治療儀”等醫用臨牀物理治療器械已被廣泛應用於國內幾千家臨牀醫院及相關醫療機構，得到眾多臨牀醫生及患者的好評與歡迎。目前，企業擁有自主研發的國家專利技術十幾項，在人體物理健康、電磁理療等方面的研究處於領先水平。

二、實習心得與經驗體會

20__年6月，我在長春艾爾醫用電器有限公司綜合管理部管理崗位上實習。雖然是臨時的，但我十分珍惜這次實習的機會，在工作中我也收穫了不少心得體會。

1、管理制度、模式和組織結構要適應組織發展

通過實習中的學習，我掌握了組織架構的原理及組織架構對企業發展的重大意義。管理大師彼得·德魯克説過，組織的目的就是讓平凡的人做不平凡的事。組織架構是一種框架性的、戰略性的東西，一家企業必須要有組織架構，就像一個國家的政府必須有各部委設置，這是企業成熟運作的第一步，有架構、有系統、有分工、有合作。組織架構要根據企業的經營管理模式、經營導向、行業特點、目前發展階段、股份結構等，進行個性化的設計。

組織架構圖實際上是一個企業宏觀上的戰略圖。組織架構可以應用於戰區規劃和高管吸引、員工培訓、企業文化、人力資源規劃、工作分析系統、生涯規劃等六個方面。企業的發展壯大離不開合理的組織架構。

2、企業文化作為企業的軟實力需培養和深化

一個企業或組織能夠健康良好的發展，不僅僅需要制度規章的完善、硬件設施的齊全，還要培養自己企業的文化。企業文化又是一種信念的力量，道德的力量，心理的力量。

這三種力量相互融通、促進，形成了企業文化優勢，這是企業戰勝困難，取得戰略決策勝利的無形力量。特別是在當它的力量十分雄厚的時候，能夠產生較強有力的經營結果，無論是在市場上的競爭，還是為客户提供服務，或是激勵職工共同奮鬥，企業文化均可以成為企業的指導思想。企業要生存發展就必須尋求更科學、更系統、更完整的管理體系。企業文化提供了必要的企業組織結構和管理機制，當代企業要保持平穩和持續發展，必須開發具有自己特色的企業文化。企業文化的建設和企業發展戰略、企業管理具有同等重要的作用。企業文化是一種精神，是企業管理者締造的、隸屬於文化範疇的一種精神，也可以説是一種管理思想和方法。其價值如果得到了企業成員的廣泛認同，便成為一種真正的、得以傳承的企業文化。

我認為，一個好的企業文化要具備三個要素：明確又遠大的目標、正確的價值取向、統一的行為方式。在某種意義上來説，企業文化的重要性甚至並不侷限於企業自身，也是對社會具有深遠影響的大事。經過良好的企業文化薰陶出來的人才，對社會的重要性也是不言而喻的，因此優秀的企業文化，要講求員工的融入，講求對企業、對社會、對國家的利益共享。就像艾爾文化一樣、“以人為本、以精取勝、創造卓越、追求共贏”。

3、對於日常工作中出現的問題的要多思考多學習

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名經濟管理學生更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

雖然工作時間不長，但我也取得了一些成績。當然在取得成績的同時我也發現了自己的很多不足。

1、做事缺乏熱情，不能保持長期的積極性。、剛開始進入公司，我很是積極活躍，可是當面對每天重複工作，我失去了工作的熱情，沒有了積極性。但我之後總結後，才知道，無論什麼工作，積極熱情才能有所突破。

2、缺少社會經驗，有時處理問題不當。，這次實踐讓我積累了不少經驗，不夠還是遠遠不夠的，因此提醒我在勁來想學習和工作中要注重積累經驗，尋找更恰當的處理問題的方式，這樣才能使我的能力不斷提升。

三、實習總結

這次工作實習的鍛鍊，讓自己對待工作的態度有了更深刻的認識：以後為公司工作都要敬業奉獻，兢兢業業，熱情忠誠。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然也就不一樣。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活實踐中學習其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。此次實習我認識到很多工作常識，意志得到了鍛鍊，對我以後的學習和工作將有很大的影響。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好並不容易，只有親身實踐才能知其根本，才會做出理想的成績。在實習時我們要將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇於探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態度，為走上工作崗位打下堅實的基礎。

畢業生實習總結報告範文 篇3

1、實習目的

畢業實習是理論與實踐相結合的重要環節，目的是提高學生動手能力和綜合實踐能力，提高學生的學習興趣，為提高學生的就業競爭力打好基礎。使學生了解社會對計算機信息管理的應用現狀及發展需求，進一步理解和領會所學的基本理論，瞭解計算機信息管理技術的發展及應用。同時，也是培養學生理論聯繫實際，將所學知識應用到實際工作中，培養學生髮現問題、分析問題和解決問題的能力，從而提高學生從事實際工作的能力。通過對具體實習項目的分析，理論實踐相結合，鞏固和發展所學理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能。通過實習達到以下幾點目的：

1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、瞭解實習單位的計算機技術的應用情況、需求情況和發展方向及前景。

4、親身參與項目的實際完成工作，瞭解計算機專業軟件開發的具體流程。

5、通過實習來認識瞭解自己，發現不足，提前做好自己的職業規劃

2、實習單位簡介

由於學的是計算機科學與技術專業，因此我實習的的單位是上海的一家軟件公司。該公司是一家專注於高端IT培訓、軟件外包、研發諮詢的高新技術企業。公司核心成員由海外留學人員和來自Sybase、亞信、Sun等國際大公司的資深技術人員組成，在電信、金融、電子商務等方面有着豐富的專業開發、管理和培訓經驗。公司全面致力於開展以面向外企、電信、金融等行業為主的中高級軟件人才培訓及人才外包業務。

公司業務：IT培訓：A)DPS人才培訓項目：高級JAVA軟件開發實訓/職業規劃及入職培訓。B)企業培訓項目：企業客户定製開發課程/軟件開發/項目管理

軟件外包：提供軟件開發服務和人力資源外包服務。

研發諮詢：提供專業的研發管理諮詢服務

公司文化：誠信、專業、和諧、創新

3、實習內容及過程

在這次實習過程中，我們主要的實習任務是：在Android平台下運用java語言、JDBC技術、Oracle數據庫，開發一個手機上的應用軟件—影像租賃系統。

3。1相關技術簡介

⑴Android平台：Android是基於Linux內核的操作系統，是Google公司在20__年11月5日公佈的手機操作系統，它採用了軟件堆層(softwarestack，又名以軟件疊層)的架構，主要分為三部分。底層Linux內核只提供基本功能;其他的應用軟件則由各公司自行開發，部分程序以Java編寫。

⑵ORACLE數據庫：ORACLE是以高級結構化查詢語言(SQL)為基礎的大型關係數據庫，通俗地講它是用方便邏輯管理的語言操縱大量有規律數據的集合。是目前最流行的客户/服務器(CLIENT/SERVER)體系結構的數據庫之一。

⑶Java語言：Java吸取了C++面向對象的概念，將數據封裝於類中，利用類的優點，實現了程序的簡潔性和便於維護性。類的封裝性、繼承性等有關對象的特性，使程序代碼只需一次編譯，然後通過上述特性反覆利用。程序員只需把主要精力用在類和接口的設計和應用上。Java提供了眾多的一般對象的類，通過繼承即可使用父類的方法。

在Java中，類的繼承關係是單一的非多重的，一個子類只有一個父類，子類的父類又有一個父類。Java提供的Object類及其子類的繼承關係如同一棵倒立的樹形，根類為Object類，Object類功能強大，經常會使用到它及其它派生的子類。

⑷JDBC技術：JDBC是一種可用於執行SQL語句的JavaAPI(ApplicationProgrammingInterface應用程序設計接口)。它由一些Java語言編寫的類和界面組成。JDBC為數據庫應用開發人員、數據庫前台工具開發人員提供了一種標準的應用程序設計接口，使開發人員可以用純Java語言編寫完整的數據庫應用程序。任務種需要用到的相關技術都是我們之前沒有學過的，但是我們有C++語言和SQLSERVER數據庫的基礎，這些技術在某些方面有其通用性，因此我們學習起來也會事半功倍。

具體實施過程如下所述：

3。2影像租賃系統

在美國，由於知識產權問題得到了很好的保護，所以一般不會出現盜版的問題。美國人除去在電影院看電影之外就是在音像店租碟回家去看。在這種情況下，影像出租的店鋪就比較多。在信息化的背景下，設計一套系統管理影像出租業務成了當務之急，於是通過和店鋪經理溝通，獲得如下業務信息：

1凡是想要到該影像租賃影碟的被稱為會員(Member)，只有成為該店的會員才能夠租借該店的影像資料(Title)。

2影像店中不定期會購買一些影像資料(Title)，並且獲得了複製該影像資料的權力，每一份影像製品可以有多個拷貝，每一份拷貝稱為一個複製條目(TitleCopy)3對客户而言，原始的影像資料(Title)只能被預定並且可以同時接受多份預定(Reservation)，客户可以租賃的是影像拷貝(TitleCopy)。

4任何一個客户的租賃信息(Rental)都必須存檔以便將來店鋪對客户的租賃進行評估。

通過和租賃店經理詳細面談，瞭解更詳細的業務的信息：

1每一個會員必須被記錄的信息包括會員編號Id，而且所有會員的編號是唯一的，姓名Name，稱為會員的日期Join_date，以及其他需要被記錄的信息包括(住宅地址Address，所在城市city，住宅電話phone)。

2影像製品(Title)必須被記錄的信息包括編號Id，而且所有影像製品的編號也是

唯一的，標題Title，影片説明Description，價格Price，和其他如下信息(分級rating，種類category，發行日期release_date)。

3每一份影像拷貝(TitleCopy)都有各自的編號Id，同一個影像的若干拷貝編號

不同，但是不同的影像拷貝的編號可能會重複。必須記錄下是否已經出租，以便於店員隨時能夠查詢拷貝資料的當前狀態(status)。

4系統中允許會員預定某項影像資料，但必須提前預約租賃時間(res_date)。5每一項出租事項需要記錄下來(租借日期book_date，實際歸還日期act_ret_date，過期時間(exp_ret_date)。

業務邏輯實現：

1查詢出所有用户的名字(name)以及用户所借閲的影像資料名字(title)和借閲的日期(book_date)

2查詢出最近一週訂閲影像資料的用户的名字(name)和相應的影像資料名字(title)及借閲日期(book_date)

畢業生實習總結報告範文 篇4

以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實習，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習慣，才做了兩天，就感覺精神上很累，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊!!

首先學習如何製作賬簿，按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。仔細閲讀模擬材料，判斷資料中的經濟業務涉及的賬户，根據各賬户的屬性分類，填入賬頁紙中。最後填寫各賬户的期初餘額。具體步驟如下：

一、設置賬簿

首先按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據下發的會計模擬資料，仔細閲讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬户，其中：總賬賬户有哪些，明細賬賬户是哪個;而後再根據各賬户的性質分出其所屬的賬户類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬户名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，並把資料中所列期初餘額，登記在相關賬户借、貸方餘額欄內。最後試算平衡，要求全部賬户借方餘額合計等於全部賬户貸方餘額合計;總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬户借貸方餘額合計數相等，試算平衡後方可進行本期業務登記，否則不能進行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，衝賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，採用錯賬更正法予以更正，不得隨意塗改，挖補等。其次明細賬要根據審核後的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據“記賬憑證彙總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳户核對相符。

三、結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，並據此記入賬簿。有無錯記賬户、錯記金額，如有應及時補正。其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間;其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列;還必須要使資產負債表要保證左方金額合計等於右方金額合計，否則重填;最後還要編制人要簽名。

這次會計實習總結如下：我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經濟業務發生的時候，先要取得相關原始憑證，然後根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總帳。結轉其成本後，根據總帳合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

現金日記帳必須採用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員根據現金收付款憑證，按照業務發生順序逐筆登記。每日終了，應當計算當日的現金收人合計數、現金支出合計數和結餘數，並將結餘數與實際庫存數核對，做到隨時發生隨時登記，日清月結，帳款相符。若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“現金日記帳”進行明細核算。銀行存款日記帳也必須採用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，根據銀行存款收付款憑證，按照業務的發生順序逐筆登記，每日終了應結出餘額。“銀行存款日記帳”應定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。月度終了，企業帳面餘額與銀行對帳單餘額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，並按應當月編制“銀行存款餘額調節表”。若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“銀行存款日記帳”進行明細核算。

現金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結出餘額。結帳前，必須將本期內所發生的各項經濟業務全部登記人帳。結帳時，應當結出每個帳户的期末餘額。需要結出當月發額的，應當在摘要欄內註明“本月餘額”字樣，並在下面通欄劃單紅線。需要結出本年累計發生額的，應當在摘要欄內註明“本年累計”字樣，並在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計”就是全年累計發生額。全年累計發生額下面應當通欄劃雙紅線。年度終了結帳時，結出全年發生額和年末餘額。年度終了，要把餘額結轉到下一個會計年度，並在摘要欄註明“結轉下年”字樣;在下一個會計年度新建有關會計帳簿的第一行餘額欄內填寫上年結轉的餘額，並在摘要欄註明“上年結轉”字樣。假如現在我們做的只是12月份的帳，所以只要在摘要攔裏寫“本月餘額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。

每月按理是要對帳，如發現有未達帳項，應據以編制未達帳項調節表，以便檢查雙方的帳面餘額。調節以後的帳面餘額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，説明記帳有錯誤，應及時查明原因予以更正。此外，還應注意的是，調節帳面餘額並不是要更改帳簿記錄。會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺得輕鬆。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

此次的實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華和走上工作崗位打下了基礎!

畢業生實習總結報告範文 篇5

實習目的：

通過畢業實習，鞏固自身的專業思想，驗證和鞏固充實所學理論知識，加深對相關內

容的理解，接觸課堂以自身獨立進行資料收集和解決問題的能力。從而促使其將學到的知識與實際相結合，從而提高自身理論聯繫實際的能力和綜合素質。

實習時間：

共5周，從20__年7月26日到8月19日。

實習單位：

廣東省揭陽市惠來縣靖海鎮西峯國小，共有工作人員17人。我本次主要安排在教室實習，瞭解教學程序與體驗教學經驗

主要實習情況：

本次實習，主要的總結是：

一是按學校的整體安排與佈置，在課堂上聽資深教室的講課以及親自體驗上課教導學生學習，進行了很好的鍛鍊。目前，對於怎樣教好學生，令學生有較大樂趣的學習，以及讓學生們喜歡上課堂的互動等都有了初步的瞭解，不再像以往那般朦朧。

實習體會：

在近段時間的實習體驗，總結來説有以下幾步經驗總得;

第一步：實習前

眾所周知，小孩子都是天真無邪，活潑可愛，招人可愛的。在他們的小世界裏，思想純真，沒有爾虞我詐，更沒有勾心鬥角，只要實現他們小小的要求就很滿足了，哪怕只是一件微不足道的小玩具，一句真心實意的表揚，便是他們最大的追求。這樣看來，教小孩子沒什麼難度嘛!可我的心情卻錯綜複雜。既興奮又緊張，興奮的是二年來學習學前教育的理論終於有機會運用一番了;緊張的是從未真正接觸過幼兒園的生活。是否能像想象中勝任在幼兒園的工作。我夢想的是我能夠將所學知識發揮的淋淋盡致，在幼兒教育創出一片新天地。

第二步：見習階段

盼星星，盼月亮，盼來了見習日—即20__年2月20號，是實習的第一天。我被分到了合水幼兒園，區一級幼兒園，早就對這所幼兒園充滿嚮往。此次有機會來到這裏，確實意料之外。我的內心熱血沸騰，興奮不已。早上，還沉醉在美夢中的我，一聽到鬧鐘聲，馬上告別美夢，整理牀鋪，梳粧打扮一番，直奔實習地—合水幼兒園。一來到幼兒園大門口，迎面而來的是一位文質彬彬的值班老師，她很慈祥，面帶笑容對我説了聲：“早上好。”我還沒有做好心理準備，過了片刻才反應過來，説時遲，那時快，情不自禁地説了聲：“早上好。”來學校的小朋友也和值班老師互説早上好，看到此温馨場面，心裏不由得樂滋滋的，看來這所幼兒園的老師素質還不錯嘛，有禮貌且待人友善，我在心裏更加對這所幼兒園產生了好感。

第一天，黃園長十分親切地給我分班後又説了一下相關事宜。我感到這所幼兒園的規格非常高，因為教育水平相對高，還有教育設施和規模也很先進。

離開學校，融入幼兒園，才知道理想與現實差距太大，格格不入，無從下手，像一百八十度大改變，面對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始。我被分在中二班，班上有33位小朋友，年齡個個都在4—5歲之間。班裏有兩位老師，一名保育員，她們對我很親切，熱情為我介紹班裏的具體工作。我也很快融入這個大家庭，剛一開始，難免有點不適應，因為首先要見習一週，也就是説還不能帶課，具體先做一些保育工作，主要任務不但要熟悉幼兒園一日工作流程，還要做保育員的工作。因為要做到“教中有保，保中有教”保育工作是基礎。老師一邊工作一邊跟我解釋着幼兒園工作的瑣碎，要十分細心的才能勝任這個工作。作為一名幼兒園老師，最起碼的不是有多高的只是水平，而是時刻擁有一顆愛心，真心對待每一位小朋友，小朋友很純真，很容易被你的真情打動，感受到你的愛意，這將會為以後的工作奠定基礎。

黃老師是中二班的班主任，她從事幼兒教育十幾年了，很有教學經驗。她給我介紹一日流程後，我就開始一天的工作了，從早上迎接幼兒開始，我要主動向幼兒、家長問好，態度熱情親切;認真觀察幼兒的精神面貌及情緒表情有無異常現象，妥善處理好異常情況;仔細觀察幼兒有無攜帶不安全物品，如有攜帶，及時進行教育並妥善保管，並在下午離園時與家長做好交接;做好藥物交接並做好登記，按時按量給幼兒服用並時刻觀察這些幼兒的病情狀況。然後幫班裏的老師組織吃早餐，因為是中班沒有必要再喂他們，但是一定要維持好秩序，因為孩子在吃飯時打鬧的話容易將食物卡到食道里，後果不堪設想。幼兒吃完早餐就該組織上課了，我在這個時候要打掃衞生，地面，桌椅等等只要觸手可及的地方不能有塵土水漬。幼兒園的衞生嚴格早有耳聞，只是當你親臨其境，親力親為時才知道做一名幼兒老師是多麼的不容易，問及班裏的老師有沒有感到疲累或者厭倦時，她們笑笑説，沒什麼的，習慣就好。

第一節課結束後就要帶領幼兒出去作操了，我要看天氣情況，幫幼兒添衣減衣，以免孩子感冒。然後幫老師整隊，帶領幼兒排好隊走到操場，找到自己的小圓點。作操的過程中，我會提醒調皮的小孩，讓他們跟着老師作操。對於特別不認真的幼兒，可以嘗試一些懲罰的方法，比如重新做一遍，或者跟着小班的弟弟妹妹做等，讓幼兒意識到不認真做操不行，還是要認真做的。早操結束即到第二節課，第二節課一般都是讓孩子玩活動，於是整隊，提出走回去的要求，教師一前一後帶領孩子進入活動室。活動時，我會要求幼兒培養良好的遊戲習慣、交往習慣和文明禮貌行為。在遊戲中能遵守規則，與同伴合作、謙讓，分享，感受角色扮演的快樂。指導幼兒分類收拾玩具，整理場地，培養初步的秩序感和責任感。提醒幼兒正確運用玩具，注意安全保護。

第二節課結束後是户外活動，這個時候是自由時間，可以讓幼兒玩滑梯，也可以組織他們玩遊戲(跑步，接力比賽，轉扶拉圈比賽)等等。此時此刻的幼兒最開心，玩得最起勁，所以老師要時刻注意每個幼兒的安全，避免不必要的安全事故發生。户外活動結束後是孩子們的午飯時間，吃完飯後，搞好衞生，我就幫忙組織幼兒到睡室睡覺，要求幼兒排好隊並不能帶異物上牀。班裏的老師留下值班，我就回家休息了。雖然感覺挺累的，但習慣就好了。

下午回到幼兒園，首先是去睡房接幼兒，先幫孩子們穿好衣服，疊被子，帶他們出去穿好鞋，排好隊，然後帶領他們回課室吃午點。在吃午點的時候，我看到保育員給小女孩梳辮子，於是我也拿起梳子幫她們梳頭髮，一邊梳頭髮一邊跟她們聊天，就是這樣，我慢慢熟悉班裏小朋友的名字和性格。因為我還沒有參與上課。所以小朋友把我當朋友看待，覺得我和藹可親，樂於跟我交往，一些心事也喜歡告訴我，我並不因為哪個孩子調皮就不喜歡他們，我總是耐心跟她們講道理，雖然他們還小，但是他們能夠感受到老師的用心良苦，我也為他們解決了很多問題，得到了孩子們的信任和認可。吃完午點上完兩節課後就到幼兒放學時間了，這個時候我幫助幼兒整理儀表儀容，塞好衣服，讓幼兒乾淨、整潔、情緒愉快安全離園。提醒幼兒檢查自帶物品和老師發放的通知等。熱情接待家長，及時回覆家長囑咐事宜，隨機和家長交流幼兒活動情況。

我儘快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園的環境。在第一個星期，我已經可以十分自信地説出每個小朋友的名字了，這為後期的實習生活打下了奠定的基礎。

第三步：實習階段

一週的見習過得很快，我熟悉了班裏的工作流程，接下來就讓我抽時間講課了。我認真制定詳細的每日計劃和課時計劃，要提前一個星期準備，到下週一交給教研主任檢查，從自己擬出一份教案，到老師修改，再到自己完善，到最後的教具準備，起碼幾天時間。在當時看來感覺很苛刻，但現在實施起來感覺十分可靠，因為提前交教案給自己提供了充分的時間準備。當真正參與上課時，才知道理想與現實差距太大，格格不入，無從下手。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬上課的流程和情景後，自我評價這節課應該不錯嘛，但事實卻重重打擊了我的自信心。上課時間的把握，個個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的難度和要求，而這些也是我以後要注意和提高的方面。我把在實習期間發生的點點滴滴串起來，認真反思發生一切的一切，從中總結出一句真理：“虛心使人進步，驕傲使人落後。”作為一名幼兒教師，應戒驕戒躁，時刻保持一顆學習的態度對待自己的工作，注重積累經驗，平時認真觀察有經驗的老師是如何上課的，借鑑她們的長處，不懂就問，適時用筆記本記起來，方便自己組織思路，不斷提升自己的能力，我相信通過以後的努力，我會做得更好。

第四步：感受

既然選擇了這一行，就要愛一行敬一行，我堅信“我可以，我能做，我做好。”我認真對待每次的學習機會，找到自己可以利用的東西，利用各種時機體驗自己在實際與生活中的思想做法是否正確，對自己工作中做法和嘗試不斷反省和總結。我非常感謝合水幼兒園給我提供了很好的學習機會和交流平台，在這充滿人文的自然環境中、在學習研究不斷提升的氛圍中，給予自我發揮的空間，讓我找到暢遊的方向和動力，不斷轉變教育觀念，學習新的教學模式。五週的實習時間，説長不長，説短不短，這在段時間裏，使我深刻認識到作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，還要做好與保育員、其他老師及家長的合作、協調工作。

第五步：建議

1、國家應加大資金投入到學前教育，合理分配資金到私辦幼兒園，完善教育教學設備設施(如每間課室一台電視，一部播放機，一部電腦等等)

2、教育教材內容、結構應符合幼兒年齡階段的特點，通俗易懂

3、教育理念與時代相結合，符合現代潮流與思想觀念

4、家長應尊重兒童，不要限制他們的自由，不要強逼他們參加興趣班，還他們一個充滿童趣的童年

5、上科學課時，有可能的話，幼兒園提供每位小朋友一份教具，讓小朋友身臨其境，真正領悟其中的知識。

通過此次實習，也讓我深刻的瞭解到身為一名教師，不僅僅要肩負起應當負起的責任，更要讓自己融入學生中，讓自己能更加了解他們，從而實行更為有效的教導方法!而不能只是一味的要求他們，命令他們，強行灌輸他們無法理解的知識等。這樣，才能做一名真正的好老師!

畢業生實習總結報告範文 篇6

8月25日至11月30日，我在__信息有限公司實習，通過兩個月的實習積累了很多經驗。同時，我也有很多自己的想法。

實習的第一天，我被分配到零件第一班修機牀。我剛剛到位。因為不熟悉機牀維修的流程，所以諮詢了設備維修班長榮海野，他給了我很細緻的指導。告訴我流程後，我講解了設備維護的基本操作，然後讓我慢慢學習。

第二天，我開始嘗試一些基本的揹帶，慢慢開始修復一些簡單的輔助設備。我幫了兩個月，期間還搬了二類零件的機牀，其中一個是自己一個人做的，前期幫忙放的。經過兩個月的實習，在領導和同事的關心和指導下，經過我不懈的努力，我在各方面都取得了很大的進步。在公司，我不僅理論知識與實踐相結合，而且對我的綜合素質也有很多瞭解。最重要的是，它不僅教會了我如何做事，也教會了我如何做人。對培養我的工作意識，提高我的綜合素質有着特殊的意義。在此衷心感謝阿爾卑斯山給了我這麼好的機會。

隨着環境從學校到社會的變化，我們身邊的人完全轉變了角色，彼此的相處方式也完全不同。在這個巨大的變化中，我們不能立即適應新的環境。永不進入新東信息有限公司的奧祕和進入新東的有限信息

畢業生實習總結報告範文 篇7

從九月份來到招行自今已有4個月時間了，在這4個月的工作中，我先後到了會計部，個人銀行部，公司銀行部學習業務。通過不斷地學習，我不僅瞭解了我行的組織結構，還廣泛全面地瞭解了我行開展提供的各項業務和服務。特別是我在大堂實習的三個月裏，我學到了很多基本的業務知識，比如存取款的基本流程，本外幣受託理財業務，自助繳費，網上銀行，申購基金，掛失，金卡白金卡業務等，為今後開展工作打下了堅實的基礎。在大堂實習期間，我共引導客户辦理信用卡5張，辦理金卡35張。申請自助繳費100餘户。同時，也能較好地維護大堂秩序，疏導客流，得到了客户和同事們的認可。

11月底，我來到公司銀行部學習，由於我原來從事的都是個人銀行方面的工作，對公司業務瞭解甚少。面對如此多的新業務要學，新工作要做，我感到這是對自己一個很大的挑戰。好在部門的同事們都很熱心，壓濾機濾布對於我不懂的問題，他們總是能很耐心地給我講解，這讓我對戰勝困難有了信心。經過一個月的學習，我基本上能獨立完成貼現，銀承開票，出具尋證函等簡單的公司業務了。

200_年如期而至，此刻的我即興奮又有點惶恐。興奮的是新的一年有新的開始，它孕育着新的希望和機遇。惶恐的是，我還有很多的業務沒有學會，不知何時才能真正獨當一面。但我知道，一味的惶恐不安是沒有任何用處的，它只會增添人的惰性。只有化這種惶恐為動力，更加努力地在實踐中摸索總結，濾布在錯誤中改正成長，才能最終勝任這份工作。總之，路漫漫其休遠兮，吾將上下而求索！

畢業生實習總結報告範文 篇8

實習的心態

實習本來就是大學裏邊必須經歷一個階段，但是在實習期間我們以什麼心態對待確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同事務所待遇不同，儘管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱着一種學習的心態，公司賺錢，我們學東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬並不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態去對待我們的實習,才能積極主動、有責任的去完成任務。

實習的人際關係

在實習期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關係。首先一個誠信，誠信是一個永恆的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什麼事都難，公司的註冊會計師不會給他安排事做也不會教他什麼，更多的是在那裏無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如，當你想問註冊會計師一個問題，“我覺得問題的應該這樣，你怎麼覺得?”和“這個問題我想得很不清楚，請問你能給解釋下麼?”效果是不同的，因為註冊會計師很多覺得他們很權威，所以你實習生更多應該以請教的態度去和他溝通。不過話説回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。

同時，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學一點，他學一點，在休息時間你説一句，他説一句，我説一句，大家也在這種溝通討論學到了東西。在這裏必須強調一點就是，千萬不要捲入公司中的人事鬥爭。有的人一開始，就和公司的某些人搞得很好，象哥們似的，由於如此可能他會給你説別人的不對甚至私事，這時候千萬注意，不要把自己往裏邊攙和。

實習的內容簡述

在實習期間，我很幸運，跟了一個從業有10多年經驗的註冊會計師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校裏學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。我在幾個月的實習中，接觸了將近100個大小的公司，有國有的，合夥的，私營的，以及外資企業，基本上各種性質的企業都能接觸到。由於1月份到4月份是我國企業所得税清繳期，所以在這期間我們所做很多工作都是所得税的彙算清繳。當然由於企業的各種不同需要，譬如工商年檢，增資減資，或者其他目的，我們會做報表審計和驗資、破產清算之類的專項審計。同時，由於我們還做代理記帳，當然做帳到出報表，我們都能接觸到。

首先，談談所得税彙算清繳。由於所得税涉及的面很廣，審計的重點很多都是放在利潤表。收入是否確認正確，成本費用是否多記。有幾個值得關注的是，工資福利費、社保、工費、職工教育經費、業務招待費、廣告費、業務宣傳費、公司的個人電話費(經理和部長級之別)、以及固定資產折舊、無形資產攤銷和各種資產的準備。同時，在做這些審計的底稿時，税金(包括流轉税和其他各種地方税等)計算是否正確，是否有異地交税的情況。至於具體怎麼審計，我覺得我們還是認真的查找各個科目及項目之間的鈎稽關係，還有原始憑證為主。例如，應付工資審計，我們要看計提的工資和進費用的工資是否相同，是否有工資單，還有支付工資和計提是否相同，如果不同，為什麼，一步一步的查;税金中城建税和教育費附加時候是按流轉税的7%(番禺5%)和3%來計提繳交。

同時，由於所得税彙算清繳有查帳徵收和核定徵收(如帶徵)之分，再加上外商投資企業和外國企業的所得税彙算清繳的不同，所以，所得税彙算清繳的具體審計也就不同。但找鈎稽關係，以原始憑證為主我覺得是不變的，在這次實習中，我們審計過一家工程公司，一次審計發現了裏邊有30多萬的白條單(有收據沒有發票)，再加其他項目的調增，一下子調增應納所得額100多萬。所以萬變不離其宗，一切都是原始憑證為主，沒有合理正確的原始憑證什麼都不用説。

再談談其他審計，報表的審計其實和所得税彙算清繳原理是相同，但重點不同，我們的把審計的重點放在資產負債表。這時候，分析性複核在我實習中運用的比較多。至於其他的專項審計，我覺得審計的目的不同，重點也就不同。按照中國註冊會計師職業法規和《獨立審計準則》要求審計報告要反映些什麼，底稿審計些什麼，目的性是相當明確。可能在財務行業裏，時間意味着金錢，所以針對性強使效率更高，目的需要更明確，重點也就明確。

以上談的大多是審計的內容，會計的內容如做帳，納税申報等公司的業務在事務所是有限的的。接觸過兩個公司的代理記帳，學的內容也有限，但也深有體會，從原始憑證到記帳憑證，到登帳，最後出報表，這些沒有什麼特別的，但現金流量表確實是一個難點，我們在實習的過程中，曾經發現有好幾個公司編的現金流量表有明顯的錯誤。原因是主表“現金及現金等價物淨增加額”和補充資料“現金及現金等價物淨增加額”數字不同，反映了現金流量表編制是現在會計從業人員的軟肋。在實習期間，通過和所裏會計師和同學交流學習，我學到了一種比較簡單快捷編制現金流量表的方法——五步倒擠法。步驟如下：

第一、從資產負債表找到貨幣資金期末和期初數(一般企業沒有其他形式的現金等價物)，把現金流量表最後面的現金的期末和起初餘額填上，算出現金及現金等價物的淨增加額。

第二、再到主表上填投資活動(一般是固定資產、無形資產的增減)和籌資活動(一般是長、短期借款和財務費用)。

第三、填好上面後，倒擠出經營活動的現今流量淨額。第四、從資產負債表和利潤表找數字，填補充資料中從淨利潤開始推算經營活動的現金流量淨額。第五、填經營活動的現金流量明細。這種方法只是大概能掌握現金流量的粗略，不能做到精確，也算是一種經驗的職業判斷吧。

總之，在專業方面，我得到了一個檢驗的機會，審計和會計其實很多都是相通的，我們不是為了查帳而查帳，拿到一套公司的帳，應該系統地熟悉公司基本情況，如公司成立日期、經營範圍、科目設置等。我們更要用一種懷疑和學習的態度，學習人家怎麼做帳，怎麼設置帳户等，查帳在事務所是我們學習的途徑，儘可能的學習東西是我們的目的。雖然許多在學校學到的東西，雖然有些用不着，但對我們的影響很深，增強了對未來的職業的信心。

畢業生實習總結報告範文 篇9

20__年2月到6月，按學院安排，我在公安部經濟犯罪偵查局進行了近四個月的實習。研究生處及大隊對此次實踐教學高度重視，部署周密，處領導及帶隊老師在實習期間親自到實習點慰問和調研，實習單位指導老師則給予悉心指導，使我順利完成了實習任務。

我是訴訟法學專業偵查學研究方向的一名研究生。通過在經偵局的實習，我瞭解到全國經濟犯罪活動的最新態勢及公安機關所採取的宏觀對策和打擊力度，也因此有不少的感悟。

雖然説公安部不是基層一樣的實戰單位，但是在這裏的實習與學習，能夠全面地掌握全國的犯罪形勢及公安工作的整體特點，有利於自己在看待問題時形成宏觀的、大局的觀念。

也許我們今後不一定有機會在這樣的大機關工作，但正因為如此，我更看重在部裏實習所帶來的思想、觀念上的影響。我個人認為，從研究生層面來説，擁有在大機關的工作經歷，會給自己今後的研究及工作帶來很大幫助。

三人行必有我師，當抱着這種態度去生活、工作時，就會發現受益的是自己。公安部可以説是精英薈萃之所，工作、業務能力自不用説，從做人的角度來説，我覺得也值得我們去學習。

部裏的工作紀律應該是比較嚴格的，但我感覺真正起作用的還是自律。讓我們感到惶恐不安的一件事是每天上午的打掃衞生。經常是，當我們匆匆從住地趕到處裏時，處長早已先我們打掃完了室內衞生。

尊重別人與被別人尊重是美德與善意的體現，在部裏實習可以處處感受到對人的尊重，對勞動、對工作的尊重，即便是局長、處長，或者是實習生。應該説部裏的生活水準是清貧的，但就像處裏的領導、同志們説的那樣，當把自己的價值和公安工作聯繫起來，自己的一些勞動在對犯罪的打擊中起到了作用，這份清貧就是很有意義的。我覺得這樣的價值觀對我們的擇業、自我發展會是很大的啟迪。

這次在部裏實習的還有另外幾位同學，我們都圓滿完成了實習任務，且獲得了實習單位領導同事的肯定和表揚。我想這除了和同學們的自身努力有關外，研究生處對實習的重視與組織也起了重要的作用。

實習之前，處裏邀請上一級的幾位同學談了在部裏的實習感受與注意事項，使同學們有備而去。相比較而言，其他學校學生到部裏實習則基本屬於個人行為，往往由於組織性差而影響實習效果。

謙虛、謹慎是警院學生的優良作風，實習單位的領導和同志都非常肯定這一點，這是與母校的教誨分不開的。在學校時，與母校共榮辱的觀念並不強烈。但是到了實習單位後，自己的榮譽和母校是緊密聯繫在一起的，自己的些許行為失範都可能影響到別人對母校的評價。而這種榮辱與共的感覺是在警院的長期培育中形成的，正是在這種觀念的支配下，我們不敢有絲毫懈怠，直到最後。

四個月的時間不長，也不短，一邊在收穫，一邊也在發現不足。幸好，我輩尚屬年輕，尚有機會不斷改正與提高。

畢業生實習總結報告範文 篇10

本人於20__年6月23日到20__年8月11日在江蘇省常州深圳匯海科技有限公司常州分公司做商務代表，經過短短一個多月的實習，無論是在個人素質，還是業務技能上，本人都得到了很大的提高，現將這一個多月的實習情況總結如下：

1、自身能力：通過這次實習後，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如説溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校裏，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業技術：在學校裏學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用於公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校裏學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在裏面，學校裏學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。

3、心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那麼一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。

經過這短短一個多月的實習，我覺得自己成長了很多，也深刻地感到理論與實踐的差距，這次實習也為自己以後的正確學習理論知識，打下了良好的基矗!

畢業生實習總結報告範文 篇11

為進一步落實我校《關於組織開展20xx年暑期文化、科技、衞生“三下鄉”社會實踐活動的意見》的文件精神，為構建設社會主義和諧社會、建設社會主義新農村貢獻一份力量，也為豐富大學生的假期生活和社會實踐經驗，按照校團委的統一部署，xx大學愛心社於7月8日至7月19日在新鄉、商丘開展了暑期支教實踐，幫助扶持河南教育。

積極籌備 無微不至

為了保證支教活動的有序進行，xx大學愛心社邀請前支教團隊優秀骨幹隊員為支教志願者講述經驗。在學習交流中，學長們從他們的教育方法到怎樣與學生相處，從對支教環境的描述到如何適應當地的生活環境，從對那些調皮學生的無奈到最後分離時的啜泣，他們用詼諧幽默的語言將支教的美好回憶和感動講述給志願者，讓志願者對支教有更深層的瞭解，堅定志願者們走進支教的步伐。

交流會結束，志願者經常把備課時遇到的問題拿出來討論，隊友之間總能商議出一個解決問題的好方法。志願者本身就是通過嚴格篩選，層層選拔出的優秀人員。交流會這個平台，使支教團隊的實力變得更強大了。

朝陽背影 腳踏實地

7月5日，早上六點一刻。xx大學愛心社支教團隊集聚於我校東門國旗下，伴着灰濛濛的天，志願者們踏上了支教的道路。第一站是火車站西廣場，以初生的紅日為景，大家在街邊買早飯，不耽誤一時一刻，所有人的早飯都邊走邊吃。火車站，川流不息的人羣中，這個團隊是如此特殊，儘管人數眾多，舉足間都能體現出團隊的意藴。

下午1點，我們到達支教地點。短暫的會議之後，志願者開始打掃衞生，安排住宿。條件限制，男生只能睡辦公桌，女生則是睡着5個牀的大通鋪。我們的牀只有一遍遍地澆水擦拭，才能把蜘蛛網和層層的灰塵清理乾淨。我們沒有褥子，只有把紙箱撕開鋪在我們自帶的牀單下。這裏條件艱苦，但看着大家一起忙前忙後，讓人覺得樂融融的生活開始了。

下車伊始 慷慨激昂

得益於前期的學校宣傳和進村宣傳，支教報名火熱進行。村民和孩子積極的態度讓我們覺得這是一個好的開始。招生過程中，志願者各司其職。發表，填表，注意事項，志願者耐心地為每一位家長講解相關問題。

報名結束，我們和孩子們一起在學校做遊戲。其間，一個孩子的腳不小心受傷，我們的支教老師劉藝為孩子清理傷口，親自為傷口撒了藥粉。待孩子休息好，我們把孩子們送出校門，給孩子説了再見。

8日上午七點五十，校門正式打開。孩子們衝進了校門，騎車的學生通過老師的指引把車子放到制定地點，剩下的則是擁在升旗台的黑板前查看自己的分班。經過老師的指引，孩子們順利到達自己的教室。各班班主任進班點名，孩子們充滿朝氣地答道，使我們內心的激情像火一樣燃燒。

第一節課間，四個班的學生聚集在國旗下，進行開學典禮。寨門張天時國小張校長在同學們面前發表講話，同時替孩子家長向鄭大學子致謝。志願者在學生面前進行宣誓，全體隊員士氣振奮，激情昂揚。他們承諾傳播先進文化，為建設團結互助、平等友愛、共同進步的美好社會貢獻力量。

誨人不倦 持之以恆

來到這裏好幾天了，這裏的一切對志願者不再陌生。課堂上，可以聽見他們互相交談，互相瞭解，互相學習的聲音;太陽下，可以看到他們一起上體育課，一起流汗，一起休息的身影;樹蔭下，還可以看到他們在一起跳舞並快樂着。

他們在這裏相識，他們在一切可能的時間裏嘗試去了解孩子，接近孩子。他們們小心觀察學生的一言一行，從平時的生活、學習中去了解學生，發現學生的不足，然後去幫助學生。他們希望在這最短的時間裏，幫助這裏的孩子樹立起自信，確立好自己的遠大目標，然後引導孩子一步一步實現自己的目標，自己的夢想，並永不放棄!

愛在支教 今時往昔

支教最後一天的師生聯歡會，我們邀請家長觀看錶演。雖然下着大雨，但家長還是應邀到來了。聯歡會正式開始，老師、同學輪番上陣盡其所能。學生合唱《蟲兒飛》《奔跑》博得一片掌聲，小班的《弟子規》朗朗上口，《江南style》的舞步，讓在場的家長、學生捧腹大笑。聯歡會最後，雨停了。全體支教老師，面對全校學生唱《再見》。還沒唱到副歌部分，學生們卻已經淚流滿面了。幾步的距離，老師奔向學生抱着他們，為他們擦眼淚，學生一擁而上摟住老師。聯歡會在一片哭聲中結束。老師們站在學校門口，不是第一次送孩子出校門，但看着學生們離去的背影，一切就這樣結束了嗎?

回到辦公室，還來不及收拾亂糟糟的心情，聽到校門口學生的吶喊。全體老師都出去見我們的孩子們，和一羣羣的孩子講話，他們是哭着回來的。師生情，短短兩週的相處，讓他們彼此守護。孩子一張張面孔在支教老師生命中留下的烙印，根深蒂固，不可磨滅。而孩子為數不多的牽掛之人中，又多了老師的名字。我們收穫了笑臉，孩子收穫了知識。來時的宣誓，我們做到了!

晚上6點，全體支教老師在辦公室開總結大會。每個人都要談自己的感想，收穫。幾乎所有人提到，除了收穫孩子們，還有這些一起生活的隊友。會議持續了四個小時，大家暢所欲言。北航的四個隊友在此次總結大會上扮演了特別的角色，誰説分別就再也見不到。北航教會我們，也許不曾想起，但是從未忘記。

會議期間被打斷過兩次。第一次，是聽到孩子們在門外齊聲唱《奔跑》。雖然這是大班孩子的歌，但中班孩子也會唱。聽到這麼親切的調子。中班班主任和任課老師衝了出去。第二次，是從外面回來的副隊長。他説外面下着雨，門口用膠帶貼着一袋石頭。是孩子們精心挑的。牆上還貼了好多紙條，紙條上面都是話。石頭，代表最堅硬的東西，永存。像支教的時光留下的烙印，永存。

這次活動使大學生深入生活、深入基層，切實關注貧困、邊遠地區的教育現狀。志願者將專業知識的學習與實踐鍛鍊相結合，服務人民、服務社會、甘於奉獻，在實踐中勤於學習，提高了能力，為將來就業做好準備。

更重要的是，它能夠在一定程度上幫助當地村民提高素質，改善生活環境，還可以讓成長中的孩子們瞭解到外面世界的美好，開闊眼界的同時，使他們感受到外界的關心，燃起他們學習的希望!

畢業生實習總結報告範文 篇12

__月至__月兩個月期間，我在濟南領先數控有限公司車間操作崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着工作質量責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。五個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

自學能力

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了看圖和數控車牀操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是車牀操作一職，平時在工作只是上工件卸工件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的技術人員就大不一樣了。數控車牀控制技術日新月異，在一個新產品中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的製造工藝開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。

工作辛苦

由於現在還住校，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司定單多、繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐着對着數控車牀操作面板按幾個按扭，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的技術人員每天得檢查工作質量、安全，待遇不説，還要受氣，忍受一些意外事故或質量問題。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的定單並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而技術人員就經常得喝咖啡熬夜趕工藝。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時後我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司當操作工的同事，他們很注意對自己同事技術的保留，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的車間，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。我很慶幸自己能在這樣有限的時間裏，在這麼和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和班長交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和操作有關的知識，耐心解答我的疑難困惑，並給我制定了一系列的實習計劃，幫我達到實習的目的。

總結

我是數空技術的，在書本上學過很多套經典技術理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正工作時時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的事例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。十分感謝濟南領先數控有限公司，感謝貴公司給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和驗到社會競爭的殘酷，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁。其次，我還要感謝車間部的各位師傅，感謝他(她)們給我的指導，謝謝!我也要對陳經理及各位車間主任説一聲謝謝，感謝他們對我的栽培!

畢業生實習總結報告範文 篇13

這個暑假，為了將所學知識與實踐相結合，鍛鍊自己，我抱着期盼與激動的心情，走進了__律師事務所，置身於真實的法律職業環境中，進行了為期一個月的實習。實習期間，__律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個提高自我、積累經驗的機會和平台，雖然正式實習是大四才進行的，但有這個難得的機會我還是非常高興和認真地對待。在實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我瞭解和初步掌握了律師事務所的運作程序和律師的辦案經過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律有了一個全新的認識。在此，我整理實習記錄，對在__律師事務所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。

一、關於實習目的和實習計劃

(一)實習目的

1、通過實習，將在大學期間所學的理論與法律實踐相結合，鞏固知識，發現不足，以求積累經驗、指導學習;

2、通過實習，培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力;

3、通過實習，培養社會適應能力和人際交往能力;

4、通過實習，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。

(二)實習計劃

1、熟悉律師事務所的各項管理制度;

2、熟悉與律師業務相關的法律法規及律師執業紀律;

3、熟悉律師事務所的業務來源、執業範圍和執業環境;

4、掌握一般辦公技能;

5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導;

6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫;

7、協助律師接待當事人，組織證據，開庭;

8、不斷充實專業知識;

9、請實習單位出具實習鑑定;整理實習記錄，撰寫實習報告。

二、實習內容

由於實習之前我就已經明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有的放矢，積極主動尋找鍛鍊機會，並有得於許多律師的指點幫助，我的實習內容豐富多彩。這些工作有助於鍛鍊我的各種能力，也是以後職業生涯中必不可少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我注重以下實習內容：

(一)通過整理卷宗熟悉律師整個辦案流程和司法程序

整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。在安頓好之後，我接到的首要任務就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務所的批單，然後與當事人簽訂委託代理協議，取得授權委託書;然後是根據案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀;接下來是組織調查材料以形成的證據，包括談話筆錄、證人證言和書證物證;最後再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以瞭解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。我並沒有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣並在其中受到啟迪。

(二)通過協助律師諮詢和律師開庭獲得實務技巧

法律知識方面的欠缺，由於這兩年來的鍛鍊，我能在較短時間內掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實務技巧，因為律師需要的是信手拈來，應付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實習中跟隨律師辦案的機會不多，但我還是儘量把握。通過旁聽律師諮詢過程學習律師接待當事人的方式和分析問題的思維特點;通過旁聽庭審瞭解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時我也學學組織證據和記錄要點，有問題也隨時請教。

(三)通過各項實習工作及時記錄實習心得，樹立法律職業敏鋭性和法律人思維

律師的工作是嚴謹和實事求是的，律師的思維是敏鋭與辨證的。面對案件，律師根據自身知識和經驗往往很快便能着手解決。而面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場發揮，通過討論獲取知識、更新知識。

“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動筆能力和保存有益信息，我習慣將所見所聞所思記下來，有時也展開分析，這是為了樹立法律職業敏鋭性和法律人思維。比如實習期間我寫了《律師在和諧惠州建設中的地位和作用》、《物權法與和諧社區建設》兩篇論文，又比如對證據規定、審判委員會、法院開庭等問題的思考，我都寫下了不短的分析。我發覺法律的掌握和運用確實很有趣。

(四)非訴訟業務在法律行業中的重大前景

律師事務所的業務有訴訟和非訴訟兩種類型，而隨着社會經濟的迅速和多元化的發展，非訴訟業務已成為越來越多律師事務所的主要業務組成部分和市場發展方向。__律師事務所與金融機構和大中型企業集團建立了長效的合作機制，為其提供合同起草與審查、土地轉讓、國有資產管理、股票證券、銀行業務、企業破產、法律顧問等非訴訟服務。這些項目的標的往往很大，它表明非訴訟業務市場之大。

(五)專業化在行業競爭中的重要性

__律師事務所雖然是綜合性的律師事務所，但其每一位律師都是某一特定領域的能手，可根據需要隨時組成不同專業領域的律師工作團隊，為客户提供特定領域的專業化法律服務。這提醒學法學專業的我，對未來職業發展方向的選擇要儘早明確，因為只有明確目標，通過努力學習過硬的專業水平，才能在未來的競爭和業務工作中取得優勢。

(六)實習對加強和指導學習的作用

1、嚴謹、辨證與恆心。嚴謹、辨證的法律人思維在法律專業知識學習中起着重要的作用，而只有以堅持的心態才能樹立信心，取得成功;

2、發現不足，彌補欠缺。實習過程中無論碰到的是專業還是非專業領域，我都積極查找資料，虛心請教律師。同樣這個方法也應該運用到今後的學習上，這對提高自己是非常必要的;

3、不要急功近利。雖然意識到學識上與經驗上的欠缺，但也許是積累不足，我對有些問題始終找不到解決途徑。我想學習上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個過程。

我決定在今後的學習中根據這次實習所得到的經驗，處理好課堂學習與社會實踐的關係，以及理論知識與實踐內容的關係。

三、實習總結

這一個月短暫而又充實的實習，對我接下來的學習和今後走向社會參加工作無疑是很有幫助的。這一點在實習之前和實習之後都得到了肯定。這次實習還讓我懂得了為人處世的態度和方式，那就是既要謙虛好學又要適當肯定自己。我要感謝__律師事務所，感謝實習期間幫助過我的每一個人。雖然法學專業學生所面臨的法律現狀和就業前景仍然嚴峻，我自身面臨的問題也很多，但實習帶給我的啟迪讓我繼續堅定了法律信仰和職業追求。既然我熱愛法律，那麼我沒有理由不學好。我相信自己!

畢業生實習總結報告範文 篇14

今年_月份，我正式走進_公司開始了自我人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了瞭解，並進取參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作本事和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。經過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯繫，統計每週的銷售情景，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發佈、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情景，以及每個分公司能夠上架的物品情景.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，可是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作本事的提高。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的本事，如何學以至用，給我們1次將自我在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本着進取肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，進取主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司，發揮自我特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情景證明，在實習期間反映出我具有較強的適應本事，具備了1定的組織本事和溝通本事，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。

實習收穫，主要有4個方面：

1、經過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作本事，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。

經過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自我的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是經過自我的觀察和與同事的交談思想有一個很大的提高，人生的價值觀。我一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他説過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題!”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應當追求深層次的東西，一個人要有他自我的內涵!從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

畢業生實習總結報告範文 篇15

作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上台前的最後一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示着我在今後的工作中做得更好。

一、實習過程

開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名__專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過着與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛着的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那麼無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪製表格等。每天重複着這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿幹勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由於存在着利益關係，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起__説過的：“純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。”

二、實習感悟

“在大學裏學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了__外，課本上學的理論用的很少，我擔任的__一職平時做些接待客户、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學儘快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤於動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。

我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收穫，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。

另外，人際關係的處理也很關鍵，雖説在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什麼都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗鬥，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性。也許是__和__兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對__的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，並進行冷靜複習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明瞭我會在以後的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會，因為懂得了它們的重要性，以後我會更加珍惜。

三、實習總結

首先，是建議方面的。希望以後學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，並以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收穫了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關係，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今後的學習和工作中我要做到以下五點：

其一是加強__的學習。對於助理這一職務雖然頻繁的應用__，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻並不怎麼突出，這是由於我對__還處於會而不精的原因。所以，在以後的學習中我要通過擴大詞彙量和增大閲讀面來提高自己的__水平，使自己的優勢更加突出。

其二是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對於助理這個職位來説，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日後的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以後找工作的過程中起到事半功倍的作用。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什麼，再做些什麼，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

最後要感謝我的母校——__，一直以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。

畢業生實習總結報告範文 篇16

大三暑假實習，大家都期盼着它的到來，期盼在學習了三年的大學知識之後，去感受一下專業的工作生活。實習後，我覺得工作真的是一件很複雜很辛苦的事情。我們的假期在這個短暫的兩個星期內就得到了意想不到的昇華，我們學到許多在課堂裏無法學到的東西，在意志品質上得到了鍛鍊，並且對自己未來的工作有了初步的規劃。

實習目的和意義

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，讓我們學習到了很多在課堂上根本接觸不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。

理論聯繫實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂裏學習到的知識如何才可以很好的聯繫到實際生活?如何才可以將課堂裏的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務?這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂裏學習到的理論知識與社會實踐相結合，利用暑期假期這段時間走出校門，參加到專業的實踐當中去，用自己在課堂裏學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。我係經過多方考察，最終選擇到海輝集團亞思晟科技公司進行暑期實習，為了更好地使學生學會將在課堂書本學習到的東西應用到社會實踐中，從而更好的服務於社會。

實習方式和內容

這次實習主要是通過參加有系裏組織的到無錫軟件園海輝集團公司上班培訓的形式來進行，跟公司的同事一同下班，切身體會上班是什麼樣的。我們的工作，首先要跟隨分配給我們的指導老師學習軟件公司的工作流程，軟件項目的開發模式以及各種工作時需要的專業知識;其次，我們要在下班後及時複習當天所學的知識，找出自己的問題，並通過詢問指導老師和同學、通過網絡查找相關問題的資料，分析問題的根源;最後我們有針對性的完成當天的實習日誌。這樣完整的工作生活進行了兩週，充分體驗了工作和學習相結合的樂趣。

在這兩週的學習工作中，我們學習到了很多有用的知識。上班的第一天，首先了解了海輝公司的基本業務，學習了軟件項目的開發知識。接下來的十幾天裏，我們相繼學習了用officproject設計項目開發流程，學會分析需求分析，確定自己所要完成的項目模塊;學習了SVNServer基礎操作以及SVN客户端工具的使用;學習HTML的各種標籤用法，學習DIV(層)和CSS語法，根據這些知識設計一個簡單的登錄頁面，還要完善Ascentsys的一個頁面，將之美化並可以使用;初步瞭解Java，學習其簡單用法，用其代碼簡單編程;學習http配置方法;學會安裝jdk軟件和tomcat軟件;學習使用Microsoftofficelabvision製作需求分析設計，繪製業務流程圖;學會寫概要設計，觀看老師編寫;學習安裝Eclipse軟件，學習簡單操作簡歷表格;學習在電腦上安裝一個數據庫MYSQL，使用它連接其他計算機，學習MYSQL的簡單操作，學習在安裝的mysql軟件和Eclipse軟件的基礎上，建立表格連接數據庫。這些內容在大學學習中都會泛泛瞭解，但是都不會想實習這樣詳細真實的學習實踐，這些學_提高了我們的動手實踐能力。

實習總結

在這次實習過程中，同學們表現得相當積極。積極的共享精神在我們這裏得到充分的體現，同學都很樂意將各種學習資料通過網絡共享，並且以此開展互動交流學習，很好地增進了同學間的團結和友誼。經常可以看到或聽到同學對學習過程中產生的各種問題的激烈探討，有時甚至需要老師出面來指點一下方可平息。這次實習更加增進了同學們的感情，也使大家更加團結互助。

在激烈的市場競爭、科技飛速發展的今天，計算機成為人們快速獲取、發佈和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮着重要的作用。因此計算機在應用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。作為一名IT從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗，合適在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。

經過這次實習，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們出到社會才接觸、才學習。所以現在我不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

畢業生實習總結報告範文 篇17

為進一步加強專業綜合實踐教學環節中的社會實踐部分，培養和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的潛力，培養學生的應用潛力和創造潛力。學生透過在現代管理平台上，參與投資、籌資、營運資金管理、利潤分配等各個環節的實際操作，強化、融通學生所學的財務管理管理理論和方法。學生在指導老師的指導下，獨立從事社會實踐工作的初步嘗試，透過實習，檢查學生的思維潛力、創造潛力、實踐潛力、溝通潛力等各方面綜合潛力，實現從理論學習到實際應用的過渡，為學生畢業後順利的走上工作崗位打下良好的基礎。

一、實習時間與地點

我於x月1日——x月15日到機廠進行了財務管理畢業實習。以下是我的實習報告：

(一)手工財務管理實習：手工財務管理實習，根據一個企業(機廠)的歷史報表數據以及一些以往的經驗數據，對該公司的報表進行分析比較以及財務分析、銷售預測、籌資還款分析、投資可行性分析和最佳訂貨批量的預定等工作。

手工財務管理實習是建立在我們對會計、財務管理專業知識充分學習和認識後的實踐工作。該實習歷時兩週時間，分為以下幾個部分：

①財務分析報告：在財務分析報告中，包括三方面資料：水平分析、垂直分析和財務效率指標分析。水平分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，進行橫向數據比較，透過差異額及差異率對企業經營的變化作出分析。垂直分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，透過縱向的相對指標看出各項目對總資產的影響，再透過差額比較出兩年數據間的不同而得到企業經營狀況的差異及趨勢。財務效率指標，透過對企業兩年的償債潛力分析、營運潛力分析、盈利潛力分析和增長潛力分析得到企業在各個方面的潛力，儘管這些指標存在必須的誤區，但也能從必須程度上了解到企業的很多實際狀況。

②預算報表：預算報表是全面預算管理的一部分資料，根據經驗數據(銷售量、單價)，先計算出銷售總額得出了預計的首先計劃;再憑藉着以銷定產的思路，拋出庫存量，計算得到生產量及需要採購的量，而得到費用支出計劃表;然後再依次算出預計直接人工、預計製造費用、預計銷售及管理費用，從而可填列現金預算表。透過上述工作，我們就能夠計算得到預計的資產負債表和利潤表。③還款及籌資計劃表：根據實驗資料的要求，企業預計的借款及還款金額和時間，我們能夠填制還款計劃表：由資金的總需求量減去利潤留用和折舊(非付現成本)剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。

④投資財務可行性分析報告：該報告是假設企業投資一條新生產線，而在未來五年生產經營而取得收益。同樣我們用以銷定產的思路，先根據銷售量估算出現金收入估算表，然後在估算出直接材料、直接人工、製造費用銷售及管理費用，再得出現金流量估算表，最後根據上述數據就能夠計算得到淨現值、獲利指數、內含報酬率和投資回收期這些財務指標。再透過這些財務指標的數據來分析得出此投資是否可行。

⑤流動資產運營分析報告：該分析報告先測算出現金的最佳持有量，運用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然後計算最佳經濟訂貨批量，假設了兩種不同狀況：不存在數量折扣和尊在數量折扣。最後填列信用條件評價表，同樣也是兩個方面：存在現金折扣和不存在現金折扣。

⑥預計利潤分配表：根據預測的淨利潤進行加減調整得到未分配利潤預測數。

(二)財務管理計算機實習：財務管理計算機實習，是運用計算機操作，以excel軟件為處理平台，實驗資料與手工財務管理實習相同。以初始數據為基礎，對錶格進行修改公式、表間取數、直接拖動獲取公式定義等操作，從而最終完成最後的分析過程。財務管理計算機實習是建立在財務管理知識和必須的計算機知識—office辦公軟件excel的應用基礎上的一項實習工作。歷時四天時間、資料和手工財務管理實習相同，那裏主要闡述幾點與手工相比其不同之處或是特點：

①填列數據：使用excel對數據進行操作，同樣也需要填列一些原始數據，這時候我們能夠用tab和回車鍵或是方向鍵來移動光標使輸入更加快捷。

②表間或表外取數：在填寫原始數據的時候，一些值屬於變量，我們就需進行表間或表外取數，具體操作是：選中要填寫的單元格鍵入“=”，然後打開數據所在表，直接選取回車即可獲取。

③拖動取數：在我們填入一個數據之後，在光標變為黑十字時拖動鼠標即可獲取與原數據相關的數據，若原數據只是數字，則拖動取到的數據也為數字;若原數據為公式，所得的新數據是同理公式定義下的數據。

④公式定義：有的數據需要我們進行超多複雜繁瑣的計算才能得到，有的甚至是手工無法完成的。這時我們就能夠用函數來定義公式，excel帶給了多種函數：數學、統計、財務等等。

⑤綜合上述資料，我們不難看出使用excel進行財務管理實驗的很多優點：方便、快捷、準確等。因此，我們除了學好專業課外，像計算機這樣的輔助型的工具我們也就應學好、會用，以提高我們的學習、工作效率。

二、財務管理畢業實習的收穫體會

(一)手工財務管理實習：透過手工財務管理實習，讓我認識到了作為一個企業，財務管理的決策佔據十分重要的地位。主要表此刻以下幾個方面：

①透過對財務報表、財務指標的分析，我們能夠看到企業歷史的經營狀況和發展趨勢，以找到更好的管理決策方法改善原有的經營管理模式，提高企業的發展潛力及社會的知名度。

②透過科學的預算管理，我們能夠早一步明白企業未來的經營狀況，如有不足之處即可儘快進行調整，儘早彌補損失。

③透過投資可行性分析，我們就不會出現盲目上項目的狀況，只有充分可行的項目，在思考了各種風險的基礎上，我們才能予以思考項目可行。

④透過流動資產運營分析，我們能夠掌握更好的現金持有量、最佳訂貨批量，選取適當的現金折扣條件。

⑤總之，財務管理能讓公司更加科學的管理和決策。

(二)財務管理計算機實習：

財務管理計算機實習同樣是運用了計算機的快捷、方便和準確，讓我們的工作變得更加簡單、簡單。其優點在上述實驗過程和資料中已作闡述，那裏不再累贅。但其優點背後也存在不少弊端：

①加密系統不夠完善，可簡單破譯;

②操作人員無權限控制，可任意進行操作;

③操作人員能夠無痕跡修改數據，破壞財務工作的真實性;

④數據易丟失，難恢復。

透過此次財務管理專業實習，讓我們第一次接觸到了真實的會計、財務管理實務，讓我們感受到了會計、財務工作的資料及其性質，為我們將來的學習、就業、工作都有很大的幫忙。雖然我們只是參加了短短的兩個星期的實習，但在這實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。做財務管理工作，如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的，工作的經驗是及其重要的。實際工作過程中的各種問題不是書本就能夠解答的，它需要靈活的應用潛力，把所學知識應用到實踐當中去。能夠説沒有實踐的學習是十分狹隘的，也是不利於財務管理工作的。同時，還使我深刻的認識到：

1.做一個合格的財務管理人員，不僅僅需要專業的知識，還需要個性的耐心和細心。在實習的過程中我們瞭解到財務管理人員一整天不厭其煩的坐在辦公室裏，重複做着一些相同的工作，這就需要耐心了。雖然做財務管理工作有很多相同的重複工作，但是卻是容不得一點馬虎的，因為一個小小的錯誤也會造成重大的財務損失。所以更需要個性的細心了。可能財務管理工作會相對其他的工作枯燥點，但是認真作好這份工作，你會發現其實也挺有味道的。就象實習單位的會計主管説的“做了十年的財務工作，雖然乏味了點，但是我還是喜歡”。雖然目前我們還不具備專業的知識和潛力，但是我們能夠讓自己鍛鍊成一個有耐心和細心的人，為以後的工作作好準備。

2.感受到實踐與理論的差距，讓我從新開始思考，我以後的職業生涯與職業技能。實際操作的差異讓我倍覺能動潛力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關係，還要溝通好與各個部門的關係，更重要的是要與銀行溝通好關係，如此更加方便平日的業務順利流轉，做通每一個環節的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業的會計人員不但要專業技能強還要溝通潛力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不苟，嚴謹以待。

3要根據社會需求及專業發展、自我定位。現今社會處於經濟低迷的影響下，全民企業開始新一輪的企業規劃與調整工作，當然財務部門做好財務管理，及時帶給有效地報表與數據分析是至關重要的。由此會計的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關注。這也對會計人員的本身專業技能和職業素質產生了更大的挑戰。當然作為一名會計從業人員不但要做好本職工作還要不斷地充實自己，提高職業素養與個人品質。

三、實習改善推薦

1.加大教學改革力度

透過實習，我們瞭解到在校期間所學知識一方面總量偏少，另一方面又存在與實踐脱節現象。為此，務必改變傳統的教學方法和觀念，緊緊以社會需要為導向，及時更新教學資料，力求實現理論與實踐最大程度的銜接。

2.增加實踐環節

畢業生實習總結報告範文 篇18

半年了!時間説長也長，説不長也不長。時間轉眼即逝，想當初還在大學聽老師講課和同學們嬉戲現在卻在這個人才濟濟充滿激烈競爭的社會中。現在的我們已不是那個學生時代充滿幻想的牛犢了。

半年的實習工作已成為歷史，在這半年的時間裏，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。

俗話説：“隔行如隔山”。我的專業是環境監測與治理技術，以前從來沒有接觸過土建造價這個行業，説實話心裏沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出於對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。在這裏我認識了吳怡和周杰，他倆給了我很大幫助，有什麼不明白的，我就去請教他倆。造價的工作是很難的，但又是很的重要部門。他關係到公司的經命脈，説俗點就是我們算多算少直接影響到公司的結賬。所以一點也不能馬虎。在這半年時間裏，我勤勤懇懇，紮紮實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經驗，並注意不斷閲讀有造價理論和實踐的書籍，參加一些培訓，以充實自己。

現在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：

1、我在工作中不段的學習並且不限於造價，還要負責實驗和現在的一些管理，把本工作做好的情況下還配合總工到現場去放線等工作，受到了他們的一致好評。

2、公司領導讓我發揮計算機的特長，為中科建築有限公司項目部培訓工人制作了一個幻燈片，受到了一致好評。

3、加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。

4、做了一段時間的周工作計劃彙總，在每月例會上向領導作了總結報告，為年底個人總評提供了依據，併為公司做好工作週報、月報提供了相應的資料。

5、在同事們的的幫助下，和自己努力學習下我的造價知識等到了很大的提高能過簡單的完成一些任務。給公司減輕了一些負擔。

6、在每天的工作中我常常到現場監測工人的操作是否規範，鋼筋綁紮是否正確，鋼筋的擺放位置根數等是否正確。在這期間我發現了不少問題在我的指導下得到解決。

7、在每週週一本公司都對上一週的工作進行總結和對本週的工作進行安排，我在會議上做記錄。我這裏我學到了不少東西。

9、對公司部門計算機進行了網絡連接，加強了計算機網絡管理。為財務人員上網報税以及查閲資料提供了方便;其它部門也可以共享文件、專題打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。

俗話説：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閲讀大量的專業書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。

以上是我一年來的簡單總結，在今後的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。

畢業生實習總結報告範文 篇19

從2月10日進單位以來已經實習快三個月了，現就這段時間所學到的東西做個總結。

1、公司的組成

剛到公司之前我認為在這裏只有營業大廳、技術部還有一個呼叫中心，帶着好奇帶着期待的進了公司，可進了公司之後一切都和想象的不一樣，沒有那麼簡單，不僅僅只有這些。我進了市場部BOSS組，我們市場部主要由營業廳、大客户、BOSS組、山口的營業廳、小營盤的營業廳組成;除了我們部門，公司還有維護部、技術部、呼叫中心，以及其它公司都有的辦公室和財務室，是一個很大的集體。

2、我主要負責的任務

先來説我的主要任務，我在公司的市場部BOSS組，這裏的“BOSS”指的是我們系統的名稱，公司的一半業務都要靠這個系統來完成，起到一個核心的作用。剛開始主要負責營業廳、小營盤新領機頂盒申請單的錄入，其錄入流程主要是根據單子上用户的信息先建地址，在建地址時最重要的就是選對光節點，每個片區有不同的光節點，光節點是接收信號的最重要的因素，它關係到用户是否能看到電視，這個不容忽視。在依次將用户的名稱等建入我們系統，然後根據所開發票進行續費。有些用户費用到期之後我們還需要人工進行賬務催繳、賬務停機，賬務催繳就是通過系統以發短信的形式告知用户需要交費了，在電視上會有信息顯示這樣只要看電視就能看見了。賬務停機就是切斷用户家的信號。還有互動機頂盒單子的錄入，互動業務主要由大客户負責辦理，互動機頂盒就是比普通的機頂盒高一層，可以隨時點播，想看什麼點什麼。這種單子的錄入和普通單子的錄入差不多，只是在選擇接入方式時和普通的信號不同。在後期還學會了開發票。

3、實習感想

我公司的發展主要靠的就是服務，而不是所謂的產品。究竟什麼是服務?從概念上來説，服務是指通過提供必要的手段和方法，滿足接受服務之對象的需求的“過程”。即服務是一個過程，在這個過程中服務的供應者，通過提供任何必要手段和方法，滿足接受服務之對象的需求。在這個定義中，手段和方法，既可通過直接接觸，也可通過間接接觸;既包括非物質手段和方法，也包括物質手段和方法。通過這些手段和方法才能滿足接受服務的對象之需求。

結合本公司的具體情況來看，“服務”就是讓用户能在家正常收看電視，看的滿意，當然不僅僅只是這些，和用户能很好的溝通也非常重要，對於服務行業來説溝通就是開啟企業與用户之間的鑰匙，有效溝通才能知道客户需要什麼，只有清楚客户的需求，才能利於公司發展，從而能滿足客户的需要。客户的需求就是我們服務的宗旨。對於我們廣電網絡來説，服務不僅在前廳重要，在售後也重要，既然客户選擇了廣電網絡就是對我們的信任，就要一切為客户着想。基本的電視節目看煩了，我們有專業節目，依據個人的喜好，有不同類型的專業節目可供用户選擇。用户的需求多了我們也會盡力完善自己的業務，能更好的滿足用户多樣化的需求。甚至有的用户家的遙控器不會使用，我們也會派專人上門服務，直到教會用户會使用為止。用户家信號有問題的，只要告知我們話務員，隨後就會有專業維護人員上門進行維護，直到修好能讓用户正常收看到電視為止。從前廳到售後我們有一條流水線，這條流水線名為“服務”，其宗旨就是客户至上，在我們範圍之內，為客户排憂解難。

這僅是實習期間遇到最多的問題，以及感觸最深的實習經歷，在這裏讓我學會了什麼是服務，作為一名服務者應該如何做好自己的服務，這些對我以後的工作都很有幫助，服務就像是用自己所學幫助別人解決困難，在幫助別人的同時也提高了自己各方面的能力。也學會了不少專業知識，提高了自己在其它領域的技能，感謝公司的培養也感謝學校給的這種實習機會，讓我們有機會在各個領域都能得到鍛鍊。

畢業生實習總結報告範文 篇20

一、實習説明

(1)實習時間：20xx年3月25日至20xx年5月1日

(2)實習地點：廣東深圳市歐宇實業有限公司

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

深圳市歐宇實業有限公司是一家獨資企業，成立20xx 年，位於深圳市寶安區觀蘭鎮橫坑社區三棟。是一家專業從事精密塑膠結構件和及外觀件模具的設計，製造，精密塑膠製品的注塑成型及後加工處理的民營企業，公司一貫重視質量，注重員工教育，嚴格內部質量和環境管理，建立了較為完善的質量和環境管理體系，並致力質量和環境管理體系的持續改善和有效運行。幾年來，公司全體員工以勤奮 務實 進取的工作態度，使公司在激烈的竟爭中得以迅速發展，為使公司後續良好的發展。20xx年10月公司順利通過了 ISO900，20xx 及 ISO4001 ：20xx 的認證。本公司一貫追求先進的技術和專業品質，致力於向客户提供品質的產品及服務，公司先後從中國台灣、瑞士、美國、日本引進先進的模具注塑製造設備及檢測設備，採用先進的製造工藝，廣納各類優秀的技術和管理人才，以科學的管理先進的技術嚴格的品質控制優良的售後服務和大膽的創新精神，本公司為生產從事各類花邊的設計，生產，銷售為一體的專業實體公司。主營業務純棉線花邊，及銷售其它各類相關輔料，水溶花邊，網布花邊，蕾絲花邊。本公司品種齊全，廣泛適用於：服裝 、枱布、鞋帽、玩具、禮品、牀上等生活用品。贏得了APPLE MAY-MIZU FOXCONN QSMC ASUS華為等忠實長久的客户和高度的國內同際評價。

公司秉承;“ 不求最大，只求最好” 的發展目標，以人為本、真誠相待、精益求精、共創輝煌、永急一流的企業宗旨，以誠實的態度 , 互惠互利的原則，與海內外朋友精誠合作，共同發展。

公司兼承“信譽至上，客户第一 ”的經營理念，以誠摯的服務，完善的經營管理，精益求精的專業態度對待每一位客商賦予我們的每一次機遇，珍惜與你們的合作。

我們尊重人、併為所有員工創造良好的工作和發展環境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

您的需要即為我們前進的動力，每一次與您的攜手都會是我們的一個新的開始。

三、實習環境

實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。

四、實習過程

(1)瞭解過程

起初，剛進入車間的時候，車間裏的一切對我來説都是陌生的。車間裏的工作環境也不怎麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學着加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來説，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對車間裏的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閲讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裏的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的瞭解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間裏的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做

一下工作前的準備工作，於是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脱模劑、產品標識單等)。在機台位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，並將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎麼的。讓人苦惱的，於是我便向小組裏的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學着加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。

(3)實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的瞭解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試着去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學着運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上儘自己的努力提高工作的效率。儘量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衞生打掃乾淨，垃圾放入垃圾袋中並放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，嘿!這工作任務也較艱鉅的啊!

五、實習期工作總結和實習收穫

實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。

實習收穫，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國注塑的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活„„記得在和公司領導的依次交談中他説過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題!”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的„„很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

六、致謝

感謝廣東深圳市歐宇實業有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感謝我們生產小組組長、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師黃建紅老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

畢業生實習總結報告範文 篇21

時光飛逝，眨眼間兩年的大學生活就過去了，接下來要面臨的是緊張的就業了。作為一名應屆畢業生，我無疑是還沒準備好，甚至是迷茫的。學校考慮到我們的這種心情，以及缺乏經驗的狀況，特地為我們開了“職業生涯規劃與就業指導”這門課程。以便於我們更早的瞭解近幾年的就業形勢和相關的知識、信息和端正我們的就業心態。

在這不長的時間裏我學到了許多書本上沒有的知識，也對就業形勢和擇業等各方面有了一定的瞭解。下面是我學習完這門課程的一些心得與體會。

第一，作為一名大學生，畢業後想就業的話，首先，必須正確的認識自我，客觀、全面、綜合的評價自己，主動的去適應社會，正確對待社會上的競爭壓力。在選擇職業時，既要考慮個人需要，還要考慮社會需要、市場需要，不能只憑自己的主觀判斷和意願。多從“我是誰”、“我想幹什麼，我會幹什麼”、“環境支持或允許我幹什麼”、“我的職業生涯規劃是什麼”方面去考慮。針對自己的實際情況，比如：過硬的專業知識和技能、特長、愛好等，給自己一個正確的評價。深入瞭解自我，清楚自己的優劣勢，儘量發揮自己的優勢，避開自己的不足，這樣，才能成功。眼光過高，擇業期望過高，反而會錯失很多機會。

第二，要根據自己的專業、技能、用人單位的要求，確定自己的職業方向。在投簡歷之前，要先上網瞭解該公司的基本情況，是否真的有這家公司，認真收集、分析聘用信息，辨別信息的真偽，以免上當受騙。假如自己和用人單位彼此都很滿意，應該做出理性的選擇，及時簽訂協議。且要有主見，不要人云亦云，別人覺得這家公司不好或者很好，你也這樣覺得，患得患失，心裏一片茫然，從而錯過機遇。

第三，就業過程是一個複雜的過程，往往會遇到這樣或那樣的困難，處處碰壁。這就要求我們有良好的心理承受能力和端正心態，勇敢地迎接未來的種種挑戰。更為重要的是要接受並適應自己從“學生”向“社會人”的轉變，瞭解校園與職場的不同。不迷戀大城市，大企業，只要有真才實學，腳踏實地，一樣有一番新天地。

第四，禮儀是幫助我們獲得成功的“通行證”。所以在面試時我們要特別注意禮儀，言行舉止得當的話不僅會為我們加分，還會加深面試官的印象。當然了，我們的綜合素質、專業知識等一定要過硬才能事半功倍。然後就是面對聘用方説話時，能夠心不慌，臉不紅，説話流利，語言表達能力好，知道哪些該説、哪些詳説、哪些簡説，給人以誠實、謙虛的感覺。儘量在面試官面前展示自我。

第五，自薦信的書寫和簡歷的製作。自薦信要揚長避短，重點突出，簡明扼要，用詞準確，能夠引起聘用方的注意。簡歷除了基本的內容外還要寫的簡潔精練，措辭得體，濃縮大學生活的精華。站在聘用方的角度製作簡歷，使他們看到自己的價值，瞭解自己能為他們做什麼。簡歷的格式篇幅要恰當適宜，不能太長。再經過精心編排打印的簡歷一定會令聘用方眼前一亮。不過，最重要的是要本着誠實的態度去製作簡歷，不能弄虛作假。

第六，我們在工作時，要遵守崗位的職業道德，不要為了一點點利益就違反公司規定和職業道德。作為一個勞動者在自己的崗位上連必須遵守的職業道德都做不到，還談什麼做好工作呢。

第七，俗話説：活到老，學到老。在以後的工作生涯中，我們要繼續保持着學習的心態，與社會接軌，不斷學習新事物。繼續努力完善自己，提高自身的素質以及職業能力。

最後，最為一名大學生，初入社會工作，要多聽，多看，多做，少説，儘量積累多點經驗。不要好高騖遠，眼光高，也不要自我期望過高和物質要求高，那樣的話會得不償失的。誰不想有份好的工作呢，但重點是自己要有那個能力。能力是靠我們自己在社會工作中長期積累的，不是一朝一夕就可以形成的。相信自己，從基層做起，從零開始，我們會找到自己的位置，活的很精彩。

畢業生實習總結報告範文 篇22

時間總是走的那麼匆忙，真的是讓人連感慨的時間都沒有，轉眼之間就是20__年的暑假了，而我也步入了到醫院實習的時間了。而對於這一段我即將要應對的實習，我是緊張的，可是同時也是期待的，期待我接下來要應對的。

醫院是一個很神聖的地方，醫生和護士們是那裏的白衣天使，他們救死扶傷，和死神搶人，他們的工作需要他們細緻以及嚴謹，不容許他們有半點的馬虎。而我這一次實習的時候，也要和他們一樣，細緻而有嚴謹，並且遵守職業道德，不做違背道德是任何的事情。

帶着緊張而又很期待的心境，我來到了我要實習的__醫院，而身份也在這一刻被轉換，從一名__學校的醫科大學生轉變成為了__醫院的實習醫生，接觸的對象也在這一刻發生了一些轉變，可是不變的還是那一顆治病救人的初心!

剛開始到醫院的時候，我是跟着前輩看他們怎樣工作的，而在實習期間所發生的一切我都是歷歷在目的，回想在醫院實習的這一段時間裏面，我第一次進行了和病患的交流，第一次給病人開醫囑，第一次給病人做檢查等等，那麼多的第一次，而這一些第一次卻都是我永生難忘的記憶。

在實習的這一段時間裏面，我倒也有許多的心得體會。我實習期間的所有的工作其實也都是對我在學校所學的理論方面的知識做一個加固，並且提升我的實踐本事。同時也是提前的來到醫院感受一下醫院的氛圍，適應醫生的作息。説真的，做為醫生真的是很累的，不僅僅假期少，甚至有些時候你還需要是隨叫隨到的那一種，並且你還要擔心醫患家屬的一些不理智行為，甚至是不能好好的吃上一頓飯的。可是做為醫生卻也有好的地方，那就是你必須能夠在這個崗位上頭覺得自我的價值被充分的體現，並且還會有一絲絲的成就感以及被需要的感覺。這是一個很好的感覺，可是“欲戴皇冠，必承其重”這一點是要明白的，儘管醫生在表面看起來是很好的，可是肩膀上頭的擔子卻並不是簡便的。

作為一名醫生，要時刻堅持清醒的狀態，因為你不能迷糊，更是因為你的工作是事關人命的，你也要時刻的注意病人，因為很多時候細節上頭的問題也很重要，所以作為一名醫生，首先的是神經緊繃的。而我在實習的期間，對這種感覺也是深有體會的，並且你還需要時刻的把病人放在第一位，而我們所做的一切也是為這個病人好的。

可是儘管實習的這段時間是很累的，可是我卻是幸福的，想想看，你用你的醫生拯救了一個人，這真的是一件很有成就感的事情的，並且醫院的病人們對醫生也是有着一種異常的信任，應對這樣的一份信任，你能説是不幸福的嗎?當然，我選擇做一名醫生，也並不是因為這種成就感，而是因為我想為這個社會做一些什麼，而最好的則就是醫生。

雖然實習的時間是是很快就過去了，可是在實習的這一段時間裏面，我的收穫還是很多的，不僅僅是醫術上頭得到了提升，對於醫生的定位也是有了一個更加深層次的一個認識。而在經歷這一次的醫院實習之後，我也更加的堅定了我的醫學道路，我將來必須要成為一名很好的醫生，拯救更多的病人。

畢業生實習總結報告範文 篇23

經過差不多2個月的學習，我基本上學會了公司的整個流程。首先，從客户那裏取得原始單據回來，我們開始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時候附在記賬憑證後面很美觀。由於我們公司用的是速達財務軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之後我們可以查看明細賬和總賬，然後通過速達直接生成資產負債表和利潤表。

一、實習會計流程：

(一)關於憑證整理：我們首先從客户那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產經營所發生的相關收入，費用，其取得的憑證必須是符合會計法規定的要求，然後我們將這些憑證進行分類、歸集、整理並粘貼。

(二)關於申報納税：我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核後進行期末結轉登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應繳納的增值税和地税。其中分為核定徵收和查賬徵收，按照其企業不同的基本情況的如實填寫納税申報表。每月的15日之前必須將上月的税報完並且上交税款。對於一般納税人每月都要通知其納税人到國税進行抄税，或者取得進項税票也要同時到國税去認證才能抵扣銷項税款。通過這些數據如實填寫一般人納税人申報表。

(三)關於其他業務服務：我們通過這一段時間的學習，我懂得了辦理一般納税人的要求和流程，辦理一般納税人需要符合税法的相關規定。辦理一般納税人要購買金税卡，金税卡的發行，流程和所需證件。每一年納税人還要對税務登記證進行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。

(四)關於個人： 還有在公司應注重同事之間，客户之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業機密。在公司我們要遵循公司制度和規定，服從公司的管理，更好的為他人服務。

二、會計實務工作的改革思考：

會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨着知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴大會計職業範圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足於過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統的企業會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業範圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。

2、不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代，企業組織結構將出現較大的變革;其税法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資於企業;企業的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯繫更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。

3、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和製造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨着經濟信息化的出現，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數據變得精確化、簡單化、國際化。而税控方面也越來越嚴謹，軟件系統便成了一個不可缺少的橋樑。使得國際互聯網(internet)、企業內部網(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業發展和會計人員知識結構的要求。

畢業生實習總結報告範文 篇24

來到鴻運，開始的心情是忐忑的。對於一個陌生的環境，該怎麼去融入，該怎麼去適應?可是，相處下來，發現這完全不是問題。因為這是一支有着朝氣和活力的年輕團隊。年齡也相差不了多少，該活潑的時候很瘋狂，該嚴肅的時候很認真，這就是他們的風格。

一個月的時間很短，但在一起相處的時間很愉快。每一次面對早起，面對那段要走的長長的路，面對擁擠的公交車，這些總是讓我身心疲憊。可是一到公司，愉悦輕鬆的氣氛總是讓心情從多雲硬是轉成了大晴天。所以，在舒適的辦公環境中，一天總是悄悄地就過去了。轉眼，時間已經過了一個月。

公司最有特色的就是午餐時間。一大羣人圍着桌子吃飯，很有那種大家庭的感覺。時不時來點小笑話，開個小玩笑，但笑過之後別忘了夾菜，否則稍不留神，眼前就只剩空盤子了。雖説有點誇張，但是年輕的一代是不拘小節的，自然對於自己喜歡的就竭盡全力去得到，這也是一種個性。

實習是一件很有意義的事情。既能把理論的東西運用到實踐中，又能從實踐中學習到更多的知識。來到鴻運，一開始 左老師就問了，你來這裏想學到什麼?可我不知道該怎麼來回答。見狀，老師語重心長的説道：“知道自己想學什麼，才能跟對自己的老師，才能有確定的方向，學習需要的東西。否則，盲目的在公司裏，只能是混混就過了。”這是老師給我上的第一課。

於是，我確定了幾個學習目標：

1.學習文案策劃，文字編輯，鍛鍊自己的文字功底。其實對於學習新聞專業的人來説，不管以後從事那個行業，最終別人還是會把你當新聞人來看，考驗的也就是文字功底強不強。這一點很確定，因此，來到鴻運，首先就是要鍛鍊好我的文字功底。

2.學習如何為人處事，體驗職場生活。在每一個新的環境中，最重要的就是人際關係，如何和身邊的人相處，如何維繫自己的人際關係。這裏的學問很多，也很重要。鴻運給我的印象就是，大家就是一個團隊。正如鴻運語錄説的：我們要打造的是一個英雄般的團隊，而不是團隊中的英雄。

3.學習如何思考，鍛鍊自己的學習能力。思維方式是很重要的，在工作中，如何去思考，如何去學習，這就考驗着工作的能力。

4.學習一些設計軟件，例如PS等軟件。雖然在學校有過接觸，有過初步的學習，但沒有應用到實踐中，學習的也是一些皮毛的東西。在鴻運，有優秀的平面設計師，還有號稱“PS神”的熊哥，他們的技術是值得學習的。

給自己確定目標之後，就知道自己到底該往哪個方向走。在工作中學習文案策劃;在相處中學習為人處事;在開會中學習如何進行思考;在培訓課上學習平面設計。雖然只有短短的一個月，要學的東西很多，但是有了學習目標，學習起來也變得更加的順利。

對於實習生，公司總是很照顧。“來了就要讓我們的實習生學到東西，不能一個月過去了，讓他們空手而回。”彭總這樣對公司的人説，“每一個職員都是他們的老師，必須要做好表率。”這句話讓我覺得，作為實習生還是很受上級領到重視的，心裏很是高興。彭總還親自給我們上培訓課，教授PS軟件的操作和一些平面設計方面的知識。

我們是一個團隊

7月份的工作重心是家教中心和軍事夏令營的開展。這兩項工作都是比較辛苦的，尤其是前期的宣傳工作。需要公司人員的互相配合和努力。當然剛來公司，出去外面鍛鍊一下，體驗一下跑市場的工作也是很有必要的。這能鍛鍊毅力、耐力和能力。

我的工作是和佔老師去外面發宣傳單頁，在小區擺點設攤。真正的為家教中心和軍事夏令營造勢。頂着烈日，用微笑和熱情發放着每一張精心設計製作的宣傳單頁和報紙。雖然有時候別人都不理睬，甚至用異樣的眼光看着你，但是還是一直堅持着。有時候遭遇到這樣的眼神，心情總是不由自主的變得低落，但是佔老師總是很樂觀的安慰我。這點真的非常感謝他。這讓我知道了做每一件事情都不是那麼容易的，總是會遇到各種的困難和挫折，但是不能放棄，一定要堅持。堅持下去這就是一種資本。

我們在外面進行宣傳的時候，辦公室的成員也沒有歇着，也忙着各種宣傳單頁的製作，忙着接待前來報名的家教老師。一切都是那麼的順利，因為一個優秀的團隊就是這樣的。大家各司其職，互相配合。我們的理念就是打造一個英雄般的團隊。

這讓我知道了，每一個項目的成功都有一個優秀的領到者和一個英雄般的團隊。身為個人必須要有能力，身為團隊必須要有互相配合和合作的團隊精神。在工作中，尤其需要合作精神，一個人是無法做好的。因此，和鴻運在一起，我們就是一個優秀的團隊。

一日三省之精神

“一日三省”説起來容易，可是做起來就不那麼簡單了。必須每天堅持，每天對自己進行檢討和監督。在鴻運，彭總很強調這一點。他要求每一個人都必須明確今天要做什麼，昨天做過什麼，做到了麼?做好了麼?

每一次的會議，都會有彙報工作這一項。其實大家在彙報工作的時候，也是最好的學習時機。這都是他們的實踐成果，都是用行動來證明的。每一次的會議都是一堂生動的理論與實踐相結合的課程。這能讓我學習到他們是怎麼做事的，在工作中是如何克服那些困難的。學習他們的工作和思維模式。雖然這有點虛，但是確實是這樣，思維方式和工作模式的學習才能我們建立一套自己的思維方式和做事的模式。

在學校的時候，理論的東西學習得比較多，對於真正在實踐中遇到的問題，還是應該在實踐中解決。在公司，有早間會議。每一個人回顧昨天做過的事情，也知曉今天所要完成的任務。今日事今日畢。

“一日三省”，不僅在工作中是如此，在學習中也一樣。每天都對自己的所要完成的任務規劃好，對昨天學習的進行反思。這樣才能知道自己到底學到了什麼，有沒有學好。對於沒有學到位的繼續進行學習或者是有計劃的安排自己的任務。

學習的老師

公司的每一個人都是我的老師。因為他們教給了我所欠缺的東西。嚴肅中帶點可愛的彭總是培訓老師，在PS學習課堂上，他講授的知識是以前老師所沒有講過的東西。講得更加細緻和深入。每一堂課他都有認真準備，今天講什麼，怎麼講。我感覺彭總真的很有當一個好老師的潛質。上到高層領到的教導，下到每個公司職員，他們都有教會我很多的東西。舉個簡單的例子，我們可愛的崔主任，她的細心和熱情的態度對我的影響也很大。其實，每一個人都有很多值得我學習的東西。

畢業生實習總結報告範文 篇25

經過_年的學習，準備我的畢業之際，為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到__有限公司辦事處進行實習，在辦公室擔任助理的工作，在此我對我的實習工作做一個自我鑑定。

我先後去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。經過學習書面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地瞭解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些我力所能及的行政事務工作。這種進取主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。

我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，認真聽取老員工的指導，對於別人在工作計劃中提出的提議，能夠虛心聽取。表現出較強的求知慾，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自我的知識解決工作中遇到的實際困難。

工作中踏實肯幹，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維。

具有必須的開拓和創新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自我的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作職責心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情景下，加時加班、保質保量完成工作任務。

生活上待人誠懇，作風樸實。嚴格遵守單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與單位同事和睦相處，交流融洽，善於取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月裏看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對於我是十分重要的。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂裏我還是一個國小生，還有很長的路要走。要抱着謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

經過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去!

畢業生實習總結報告範文 篇26

實習是一次用自我的眼和耳去感受環境的機會，經過假期的這段實習，我受益匪淺，我對自我的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，認識到了許多在學校學不到的東西，不在侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。從而更深的瞭解的了自我的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所部瞭解的。

我想經過這次實習，我會認識到自我的更多不足，在學校的學習會更加努力，更加嚴於律己，努力做到理論與實踐相結合，敢於實踐，做合格的畢業生!

那裏也是我們初涉社會的開端，邁向完美而殘酷的未來，我一向堅信自我的本事，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向僅有一個，那就是前進，永不言棄。

畢業生實習總結報告範文 篇27

我大專三年，自身專業從基礎課程到基本操作，不僅理論課程上能夠完成合格通過，而且能在實踐動手上能結合理論應用在數控機牀上，使自己在一定程度上提高動手創造能力和邏輯思維能力

身為理工的我，在完成本職工作的同時，在班也會要求自己無論做什麼大小事務，為管理好班級盡我力所能及。生活上，我樂觀向上，儉樸，責任心強，辦事沉穩，適應性強，具有良好的心理素質。我興趣十分廣泛，能與同學融成一片，能積極參加各種有益的社交活動，踴躍參加學校和班集體活動

“人生滿希望，前路由我創!”如今畢業在即，我相信，經過自己的勤奮和努力，一定能使我在將來的工作中實現自己的人生價值，找到屬於自己的一方天地。

大專主修課程有：數控機牀與數控原理和系統、數控編程、數控加工工藝、機械製造基礎、機械設計基礎、數控機牀的維修與保養、autocad、proengineer等。

本人在大專三年中對本專業的知識學得比較紮實，而且還多方涉獵，在數控車銑牀進行過培訓，懂得一般的零件編程、加工及數控加工工藝。把握mastercam等繪圖軟件及自動編程，可以進行fanuc系統的手工編程，懂得機械製圖和識圖。專業之外還學會基本的普銑，普車。鉗工操作等。

在校內實習廠搞過數控銑，數控車，課程設計實習實習期間，通過虛心向車間老師和理論老師們的請教和親手操作，掌握了所在工段的工藝流程，對工段的主要生產設備和操作有了全面的瞭解，另外自己為人、處事的能力也得到了提高。

畢業生實習總結報告範文 篇28

我是一名學習市場營銷專業的20__屆大學生畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了__金星啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客户的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客户與小客户相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客户外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶佔市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，並迅速的佔領了優勢市場，贏得了主動！

在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的`大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裏表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最後，感謝我的母校——__商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！

感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

畢業生實習總結報告範文 篇29

實習目的：實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。

實習時間：20xx年9月1日至20xx年1月31日 實習單位地址：XX市XX鎮路廣場一樓，手機業務實習，在店裏是銷售手機，向顧客推薦手機。 單位簡介：

中域電訊連鎖集團股份有限公司創立於1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司， XX年整體變更為股份有限公司，以下簡稱中域電訊或中域)，是中國手機零售行業第一個“中國馳名商標”，首開行業形象代言先河，每年均投入巨資於中央電視台等媒體進行品牌宣傳，創業至今，於公益回饋方面，一直不遺餘力，在扶貧、賑災、環保等方面都做出了傑出的貢獻，並榮膺多項殊榮。經過十幾年的發展，中域電訊連鎖店遍佈全國各地，業務範圍覆蓋手機銷售、配件銷售、增值服務、移動業務、電子商務等領域，是國內規模最大的手機連鎖企業之一。中域電訊一直以來專注於營銷和管理模式的創新，勇於嘗試新業務，不斷探索出前沿的經營理念;在連鎖擴張業態上率先突破行業固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創造出獨具特色的連鎖經營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業的領導地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機連鎖擴張的盛大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂福，強強聯合打造獨樹一幟的“店中店”模式，這標誌着中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段，到20xx年，中域將合作伙伴擴大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪等國際知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“複製”，並在全國範圍進行推廣。

實習主要內容：

我在店裏是銷售手機的，向顧客推銷手機，我們一天的工作流程：

1開業前

(1)當班人員必須提前半個小時入店，並進行簽到。

(2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊着裝、胸牌的正確佩帶。

(3)根據店長安排進行地方的打掃及貨賀的整理。

(4)開早會A認真聽取店長所講的晨會內容，明確今日由店長分配的各項工作。B學習公司下發的文件，促銷活動操作方法。C對自己不足的地方向店長請教，並認真學習下來。D練習練習營業規範用語：歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。

2營業期間

(1)及時發現空缺商品，及時補貨。

(2)對進出顧客使用對應的禮貌用語。

(3)對進出顧客使用對應的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規格，推薦合適商品給顧，運用所學的銷售技巧,增加顧客的消費心理，與顧客交談中,收集相關的反饋信息,並記錄在“顧客反饋信息表”中。

(4)促銷活動的實施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。

(5)處理營業中顧客投訴要端正自己的心態,認真聽取投訴情況，不與顧客牴觸,始終保持微笑,並認真講解，不要輕意向顧客做出承諾。

3營業高峯期

(1)明確現有銷售情況, 再接再勵配全店長完成營業目標。為高峯期做準備A空缺商品再次檢查並補貨。B零錢的及時兑換。C促銷活動資料的分發,活動情況的宣傳。D對進出顧客使用對應的禮貌用語。E對顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。4營業結束

(1)根據店長安排做好各區域的衞生打掃,貨架整理。

(2)對數。

(3)開會(當日的營業額等)。

(4)關閉燈光。

(5)店員下班簽字。

(6)如為盤點當日,做好盤點工作(手機電池沒電要拿去充電、不見的數據線、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員)

(7)如第二天休息,應做好相應的交接工作。

(8)關閉所有電器包括:音響空調日光燈電腦。5用餐期間：安照店長分配,輪流外出進餐，交流工作中的經驗,以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下,認真完成店長交給自己的代管職責。

實習體會：

在做我們這行，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恆心，遇到事情不要慌張。而我們的產品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業連銷店，這就是我們公司的優勢。如果你想要知道手機的質量，首先按X#06#，然後在你的手機上會出現一個序號給你，找到第七個和第八數字，那麼你的手機質量的好壞就明確了。如果是00，是質量最好的手機(原產公司生產的，原裝手機)，如果是13，那麼是質量最差的。 我在中域電訊做了五個月，在這五個月期間，我學到很多學校裏學不到的知識，而服務營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，以至於提高產品的總價值。服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。服務營銷應注意的是：服務人員的素質、態度等，尤其要注意怎麼來服務。

服務營銷部只適用於服務業，任何產業都需要服務營銷，往往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客户。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調查，知已知彼，才能百戰百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機銷售員，在店裏做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什麼工作，幹什麼事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恆。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以後，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。 短短的實習結束了，在實習中我收穫到了許多在學校書本上學不到的知識，讓我的專業知識和專業技能都有了很大的提升。當然我也看到了自己存在的不足，尤其是在實踐能力上，應變能力上，因此我在後期的學習生活中要注意這些方面的改善。努力把自己培養成一個符合社會需要的複合型人才!

畢業生實習總結報告範文 篇30

為了使我能夠提升社會實踐能力水平，能夠更好的把理論與實踐相結合起來，為我今後的工作和學習打好基礎。並體驗角色的轉變，親身感受由一個學生到一個社會職業人的轉變過程。我來到xx公司進行人力資源專業的畢業實習，本次實習經歷對我的畢業論文設計和實習報告的完成有着很重要的作用。

一、實習時間

20xx年x月x日

二、實習地點

xx市路號xx大廈五層

三、實習單位

xx人才市場的人事檔案管理中心 　　崗位：信息員助理

四、實習主要內容

1、掃描人事檔案材料，把紙質材料轉變為電子材料，以方便人事檔案的查閲和流轉，主要掃描人事檔案中的各學歷畢業生登記表、各學歷學習成績單、各學歷學生學籍、高中會考成績證明、高招報名表、外語口試記錄表等比較重要的材料。

2、登記和整理退檔的人事檔案材料。

五、實習體會

時間過得真快，一轉眼，我在xx人才市場人事檔案管理中心的實習已經一個月了。現在回頭看看，就好像昨天剛發生的事情的。記得第一天來單位報到的時候，覺得自己很生疏，心裏沒有着落，幸好單位領導很熱情，使我感覺像回到家一樣舒暢，於是我開始了在這裏的實習工作。回眸這段時間以來，我不僅擴寬了視野，增長了見識，而且豐富了自己的社會經驗，收穫頗多，受益匪淺。

總之，我在這段時間來的實習生活過得很充實，讓我體驗到實習生活中的樂趣和見聞，讓我真正親身感受到從一個學生到一個社會職業人的轉變過程。

實習生活是每個畢業生都要經歷過的一段人生經歷，它是畢業生實現人生角色轉變過程的過渡階段。實習生活讓我從一個涉世未深、缺乏工作經驗的大學生角色開始接觸真正社會這個大熔爐，從而實現為一個社會職業人角色的轉變過程。雖然大學也是一個小社會，但畢竟不是真正的社會，我們所接觸到的除了老師就是同學，大多數是同齡人，同學之間有着共同的語言，大家也比較單純，還沒有涉及太多的社會人生磨練。而且大學裏沒有利益之爭，同學之間懂得互相禮讓。而現時社會就不一樣，處處充滿利益關係，處處充滿變數和誘惑，不是我們當初那種幼稚的想法了，學生意氣早已經不適合現實社會，我們要開始轉變自己的觀念，樹立和堅定自己正確的世界觀、人生觀、價值觀。

所以我們作為一名畢業生要儘快實現角色的轉變，儘快適應現實世界，儘快融入到真正的社會生活當中來，在新的人生征程中煅造和磨練自己，在社會職場中找準自己的位置，以便在新的崗位上發光發熱，貢獻自己的智慧和力量，實現和提升自己的人生價值。同時，社會生活不同於校園生活，我們要懂得維護自己的合法權益，在受到侵害時懂得應用法律武器來維護自己的合法權益，以免給自己造成傷害。

社會是一個大染缸，充滿各種各樣的誘惑，我們要提高自己的鑑別能力，分辨好與壞，堅持原則，堅守信念，增強人生修養，剋制慾望，學會抵禦各種誘惑，這一點很重要。而且社會中充滿各種困難和挫折，很多剛畢業的大學生還不太懂，涉世未深，很容易陷入失敗感之中，迷失自己的方向，增加自己的心理負擔，所以我們要懂得增強自信心，相信自己，學會與各種不同類型的人打交道，積累好人脈關係，為自己將來能夠更好的工作和事業的更好發展積蓄力量，我們的道路也會越走越寬敞。

學會給自己釋放來自各方面工作的壓力，保持積極向上的工作熱情和態度，我們不要為了生活而工作，是要為了工作而生活，把工作當成是一種事業，這樣我們就能夠保持工作激情和熱忱，這樣就不會覺得工作是我們的一種負擔，這才是樂觀的工作觀;學會勇敢面對現實，天有不測風雨，人有旦夕禍福，我們都無法預測工作的下一刻會給我們帶來什麼樣的結果，但我們要增強自己內心的抵抗力和承受力，勇敢面對一切結果，勇敢面對各種突如其來的厄運，戰勝困難和挫折，挑戰自我，使自己得到更好的飛越。

同時，我們要增強責任感和使命感，勇敢承擔起自己工作範圍內的任何義務和責任，挑起擔子，勇往直前。我們要永遠堅信“我的未來不是夢!”永遠堅信“陽光總在風雨後，不經歷風雨怎麼能見到彩虹!”永遠堅信“我們的付出總會有回報，我們的明天會更加的美好!”所以畢業實習生活給予我們一個鍛鍊的機會，讓我們能夠真正的適應這個現實社會，為我們今天的工作奠定良好的基礎。

六、實習總結

我們在校園生活中的主要任務是學習，接觸到的社會實踐不多，有的話也是很少的。雖然我們的校園裏有社會兼職和社會志願服務活動，但這些都不及我們到現實社會這個大練場中來歷練，所以畢業實習給了我們一次不錯的機會，對於我們這些職場新手，畢業實習就是一場實戰演練，我們要把它看成是一種機遇和挑戰，好好把握機會，磨練自己，提升自己，使自己儘快成長起來。