廣告公司實習總結大綱

最近一段時間一直很忙，忙着複習英語，忙着工作室的任務，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理説，我應該是充實的，滿足的。可偏偏在這個時候，我突如其來的想法，阻止了繼續實習的想法和毅力。於是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標。

就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過後，我們可以繼續在公司上班，並且帶薪實習。其實，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個真正進入廣告公司的實習，一個月堅持下來，不説花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那裏是很丟人的。但我還是堅持了。

但不管怎麼樣，我還是放棄了。

原因在於我必須放下時間放下雜念，安安心心的複習英語。對我來説，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。

一直以來，我都覺得我是一個優柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標準的，標準自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又後悔我的選擇了。

但，我想起我的人生，我又後悔我接到電話時的後悔了。

既然左右都是後悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的説，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農業生態養生園定位於包裝策略”。

定位：客户要求對金海天農業生態養生園進行定位，並且作為向政府提案並獲的撥款的依憑。思考切入點：周邊農業生態園及休閒山莊的對比，分析，並得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。

形象包裝：根據金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區進行功能定位幷包裝，使每個功能分區與項目整體形象形成統一獨特的視覺和文化傾向。

開發建議：對其cis導入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，注意事項。

就其定位來説，從金海天的地理、環境、人文、生態、交通、養老、質量監督機制、地塊增值保值、科技支持等等方面着手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。

起初，創意來源於陶淵明的“歸園田居”：

歸園田居 (其 一 )

少無適俗韻，性本愛丘山。

誤落塵網中，一去十三年。

羈鳥戀舊林，池魚思故淵。

開荒南野際，抱拙歸園田。

方宅十餘畝，草屋八九間。

榆柳蔭後檐，桃李羅堂前。

曖曖遠人村，依依墟里煙。

狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。

户庭無塵雜，虛室有餘閒。

久在樊籠裏，復得返自然。

來自於陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態，生態園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“採菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態度，便是項目創意的切入點——金海天農業生態園——集採摘、休閒娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態園。採摘——“採菊東籬下”，生態——“反自然”，租住——“歸園田”。

於是，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現代世外桃源”。

之所以加上一個“現代”，原因是金海天開發的目的是吸引那些“長期禁錮在工作中的白領、高端人羣、以及退休老人”的人羣，項目屬於中高層人士消費層次。

於是我們對項目消費者定位——高端人羣、高級白領、退休老年人。

從消費者的利益和喜好出發，我們又對各功能分區進行非廣告宣傳定位（注意是非廣告宣傳，也並非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人）：

休閒區——怡然自樂

娛樂區——聚英繽紛

觀光旅遊區——曲徑通幽

生活體驗區——往來種作

採摘區——欣然歸往

（考慮到目標消費人羣是“長期禁錮在工作中，急需放鬆的人羣”，為了滿足消費者全身心的放鬆的享受，在此把娛樂和休閒進行了劃分，一邊娛樂不影響休閒。提供顧客一種完全獨立的環境。）

為了達到“現代世外桃源”的目標，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱祕的氣息。因此在開發上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達到“現代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建築環境的風格進行設計定位，運動場，採摘路徑，觀光環境，整體必須達到隱祕、獨立於世的整體效果。

但領導交代，對於項目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊，於是便跳過了這個問題。

第一次提案後，我們進行了修改。

首先，客户要求項目分為四個功能區——梅、蘭、竹、菊。

第二，“現代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農村、土氣靠一點。（原因是因為這樣更符合天津市政府的扶持政策）

第三，策劃書撰寫需往天津市“設施農業、現代農業”房展方向上靠一點。

第四，這條在案子接過來的時候我們並不知道，就是——這裏還有一個華商協會的農業研究所，而且還要建一所道德學院。於是提供了科技支持。

於是，我們對原先的內容進行了修改。

整體主題定位由“現代世外桃源”改成“新農村、新風尚”。

功能分區：

梅花的凌霜傲雪——凌寒獨自開（道德學院、小型高爾夫）

蘭草的清香脱俗——空谷生幽蘭（棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿）

竹子的虛心勁節——一枝一節總關情（運動項目）

菊花的隱士風範——此花開盡更無花（沙龍、會所、酒吧）

項目到此還沒有結束，而我結束了，結束了實習。

至此，我必須做一次整體的反省，其實，在這之前，或者是一次修改案例提交的時候，我就猶豫了一下，原因是因為對其功能上的劃分，我們始終只對其風格和內涵上進行了定位，而事實上，這種定位是沒有多大用處的，因為客户提出“梅蘭竹菊”的時候，在他眼裏其實很清楚整個項目的這題格調了，而要我們做的就是對其功能上進行定義，概念上的定義，不是定位。

那為什麼我還僅僅只是猶豫一下呢，而不對其定義呢。

這個問題其實是存在太多的因素。對項目概念的注入，其實是策劃的關鍵內容，一個概念的注入，就代表着策劃書的完成；同時也代表着項目的定型。現在可以想象：一個投資大2億多的項目，對其整體項目的定型是那麼簡單的事嗎。當然我們也知道，這個策劃書並不一定會實現，這很可能只是客户拿去忽悠政府，以得到政府的扶持撥款的憑據。

另外一個原因還是時間問題。“第二天，我就走了”，這是那天下午一直出現在我腦子裏的一句話。我承認那天下午我很心不在焉。

因為這個只是項目初步定位構想，所以細節處理上幾乎可以忽略不計。加上自己經驗上的不足，閲歷不夠廣。所以這個策劃過程可以算是簡單的不得了，創意上也沒花太多的時間。

總體總結：不夠認真、不夠創意、不夠完整。

不夠認真：不僅客户不認真，領導不認真，我們也不認真。客户並不是真正想把項目做好，而是怎麼去的政府的資助，於是領導認為這個案子拿下來的希望不大，於是不夠重視，於是我也沒足夠的重視。

不夠創意：從一個“歸園田居”，就把全部創意做了出來，創意的思維步驟是由“發散——聚合”過度的，而本案的的最初就沒有進行散發，因此，想的點子不夠多，思考的角度自然不夠多，創意就更不可能達到最好。

不夠完整：從本案思考的開始，我就沒有想過這些概念，這些概念也就是我的搭檔從網上找來的關於陶淵明的詩句，雖然説找陶淵明的詩從感覺上説，是不會偏差的；而且一般這是在實在想不出創意的時候用的方法。但找來了詩句，我們沒有進行內容的歸納，概念沒有整合。

由此，以後的項目，不管從心理上，還是從行動上，都必須大大的加強與改正。

第一，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。

接到案子的那一刻，就必須樹立起嚴謹的態度，認真的對待每一個案子，認真對待每一個客户，儘管是沒多大希望的客户，既然人家已經找上門來了，就必須以“顧客是上帝”的態度去對待。這樣不僅對客户有好處，對自己的養成嚴謹的態度上更有好處。一個人要做好一個人，就必須認真對待身邊的每一個人、每一件事。

第二，不找任何藉口。

本案的執行過程中，因為時間問題，導致了大量的工作沒有做到位，創意不突出，內容不完整。要做好一個完整的案例，就必須不一任何問題為藉口。滿足每一個客户的需求，為客户解決實際的問題才是專業廣告人所為。

第三，儘管我還是學生，但做事不能太“學生”。

其實，在本案執行過程中，我還是抱有“我還是個學生，出問題是可以理解的”這種心理的，學生出問題是可以理解，這句話沒錯，但是抱着這種心理來對待事情，就不對了。我必須克服任何一個可以遇到可以發現的困難和問題。因為確實還有很多問題，我連發現杜發現不了。

第四，有始必有終。

任何一件事都應該是“有始有終”的，沒一件都應該做到完整。有了開始沒有結束，或者沒有開始就有了結束，是一種自欺。

第五，克服自己的障礙就克服了最大的困難。

自己才是最大的障礙，其實剛一上班，我就面臨了生物鐘調節上的困難，作息時間很難調整。於是每天下午我都處在昏昏沉沉的狀態之中，眼睛睜不開，前面的路就不會光明。意志力有待大大的提高。忘了在什麼地方看到過“所謂人性，就是人的‘色性’、‘貪性’，還有‘惰性’”。既然只要是人都少不了這“三人性”，那也就見怪不怪，但是“要為人上人”，就必須有比一般人更大的多的成果及毅力。