實習週記20篇總彙

篇一

充實的實習生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結果如何，努力奮鬥，相信明天會更好。

第一週週記

9月4日~9月10日

20xx年7月22日，懷着夢想來到了美麗的XX，到達當天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓。

7曰25日上午，準時到達公司，開始培訓。在接下來的幾天裏，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實與精彩。培訓不知不覺到了29日，培訓老師下發了實戰任務，每人都必須完成10份問卷調查。雖然聽着沒那麼難，當時也沒感覺到困難。可出了公司，才發現什麼叫做出師不利。整整一小時，任務沒一點進展，後來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調查，接下來，汗水浸透了領帶。晚上10點半拖着疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務，發現社會就是這麼現實，這麼的冷漠，人與人之間的利益關係，真想説這個社會到底是被誰禍害了。。。同時也發現了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發了問卷調查任務，任務量是昨天的兩倍，沒有經驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫，上至70歲老大爺，下至16~17小夥子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮鬥，去拼。隨着最後一張問卷填寫完畢，終於結束了實戰任務，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮鬥的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了。看了下時間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然後埋頭寫完兩份資料。。經過絞盡腦汁的碼字，終於完成了。看了下時間2:15心想終於可以睡覺了。誰料發現衣服還沒洗，沒辦法繼續洗去。。。洗完幾件衣服後發現將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起牀去吃早餐，由於離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊。。。

我沒有後悔來到這裏，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經過這幾天充實的生活，學到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終於可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油!

第二週週記

9月11日~9月17日

20xx年9月四日，預示着培訓期的結束和正式工作的開始。

早上9點，鬥志昂揚的我們來到了我們日後的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨着觀景電梯緩緩升高，XX的風景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到牆紙上寫着，歡迎保院精英。心情更是激動。9點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。

上午由領導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務。下午去分公司學習公司流程。領導説要持續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經過一下午的學習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經過一天緊張的學習，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學到的知識。

20xx年9月9日週五，預示這一週的結束。進入放鬆期間，可誰料，週六週日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學到很多有用的知識，為以後的工作做好充足的準備。加油!

第三週週記

9月19日~9月24日

20xx年9月11日，週一，又是新的一週，這一週的任務是培訓。

週一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓一週的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議，培訓老師跟我們説了這一週的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

我們理財規劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔，我們XX實習生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。週二早晨，見到了第一個講師。9點半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。

在這單一的一週裏，讓我大長見識，結實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經驗，從他們那學到了很多實踐技能。也接觸到了7個優秀的講師，見識到了他們的口才，專業的話術，以及怎麼把握課堂氣氛。

週五下午回到了XX，結束了這一週，我感覺到我在成長，加油!

第四周週記

9月25日~9月31日

20xx年9月19日週一，進入了新的一週，在這艱苦的一週裏，嚐到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎麼去處理。

週一上午，領導發佈了積分兑兑碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天裏每個人都在熟悉這次活動的話術流程及細節。每個人都要*。我們在週四上午都已完成*。上面也下發了每人20個客户資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客户委婉的拒絕了。當然我沒有灰心，再第二天我又陸續約訪了幾位客户，終於成功了一個，是在週五下午7點半。最後令我意想不到的是，到了週五下午那位客户説他同學來了，沒時間。週六週日也沒時間。當時的確很鬱悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經過週六週日的調整。已經準備接受下一週的考驗了。

加油!加油!加油!

第五週週記

9月1日~9月7日

20xx年9月25日，週一，新的一週，在這一週裏收穫了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務，的收穫是生活中多了一個信任你的人。

有這樣一句話，依賴感大於實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那麼剩下的也就水到渠成。在這一週裏，接觸了3位客户。他們有的是隻聽你説，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客户多説是的銷售方式，在以後的工作裏去不斷的完善自己，加油!

雖然這一週的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣説的，拒絕時成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。

這一段時間雖然沒有業績，但我學到了很多比業績更重要的做人道理。繼續加油

第六週週記

9月9日~9月14日

20xx年9月1號，週一，平常的開學季，對於我們來説已經沒有往日的激動。新的一週的開始，業績還是沒有觸碰到，但在我的預料之內，加油。

在這一週裏同樣經歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收穫，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下週出單。

本來這週六預約了一位客户參加國壽回饋活動的，結果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責，讓客户滿意。工作不到位。以後要加以改進。客户説了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉變，那麼再去就可能會給人家帶來反感，要是他對險意識好，他就會接受你。

做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客户就像初戀一樣。

第七週週記

9月15日~9月21日

20xx年9月9號，週一，中秋節，這一天，心裏滿滿的都是思念，想想到現在已經第三個中秋節沒在家團聚了，心裏有一點惆悵，但我們現在的第一任務是工作，不能想的太多。

在這一週裏，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進的重要性，比如找客户談完之後，晾人家N天，等你再去找這位客户，人家已經忘了你是誰了。

在週六的活動現場，我的客户因為沒有按要求帶相應的東西，失去了參加這次活動的機會，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客户溝通好，跟進工作不到位。客户參與度也不高，這樣既浪費了客户的時間，也浪費了自己的時間，跑的這麼累，自己還不得好，主管也得被領導批鬥。在以後的工作中做好跟進。

加油加油加油。

第八週週記

9月22日~9月29日

20xx年9月15日，週一，預示着新的一週的開始，在這一週裏收穫了很多東西，也摸索到了這個行業的一點點門道。堅持，堅持，堅持。

週一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，未來還有無數的挑戰等待着我們，等待着我們去奮鬥，去打拼，加油加油!

這一週學會了怎麼用現金幫客户繳納保費，以及投保單填寫了一些具體細節，裏面有好多學問等着我去學習，加油!

第九週週記

9月29日~10月5日

20xx年9月22日，週一，又是新的一週。

在這新的一週裏，收穫了很多東西，我現在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現在要的就是這種前進的感覺，我在不斷向上攀進，努力加油，努力加油。

在這一週裏也經歷了酸甜苦辣，經歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油!相信未來的成功一定會屬於我。

第十週週記

10月6日~10月11日

20xx年10月6日，第10周。不知不覺，週記已經變成雙位數了，在這一週裏又談了一次戀愛。雖然只取得了一點點成果。

有時候感覺，現在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受着生活的磨練，逐漸失去了稜角，他們很無奈，只能仰天長歎，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現實生活中，因為他們肩上的擔子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了，自己心態好，用無所謂的心態對待每一件事，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎?

革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。

篇二

在污水處理實習，是生產實習基礎上的又一次重要的實踐環節，也是畢業設計的有機組成部分，其目的是鞏固、驗證和強化我們所學習過的知識，培養理論聯繫實際，綜合運用所學知識解決實際問題的能力，為我們即將開始的畢業設計和將來的工作奠定良好的基礎。

污水處理實習週記(一)

20XX年X月X日一X月X日，我們來到二郎廟污水處理實習了兩週。首先，我要非常感謝院裏的領導及老師，為我們安排了這次實習，也要感謝武漢市二郎廟污水處理，對我們的關心及指導，讓我們這些還未畢業的學生有機會對我們所學的專業知識進行實踐。

在這段實習期間裏，我在裏看到了各種各樣的機械設備，親身感受到各種機械的工藝操作。讓我瞭解到了污水處理的基本流程和工藝原理，看到了污水一極處理的全過程。這一切讓我們所學的理論知識得以了一次全面性的檢驗，也讓我們深刻體會到自己所學的強弱所在。同時也使我開闊了視野，增長了見識，並對我國現代污水處理技術、監測技術有一定的瞭解，為自己以後走上工作崗位打下堅實的基礎。

污水處理實習週記(二)

短短的實習期很快就結束了，非常感謝石家莊橋西污水處理和河北科技大學給我們提供這樣珍貴的實習機會，感謝實習期間老師在工作和生活上對我們的關心和照顧。這是我們大學生涯裏精彩的一章。這次實習是對我們所學理論知識的一次全面的昇華，是一次將理論和實踐相結合的機會，通過這次實習我們對自己所學理論知識有了更深刻的理解，使我們感覺到自己所學的強弱所在，瞭解到理論和實際生產中的差距，同時對我國現代污水處理技術、監測技術有了一定的瞭解，不僅為自己的畢業環節提供了珍貴的資料參考，同時也為自己以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。此次參觀實習，使我們進一步瞭解了污水處理的工藝流程，我更加深刻地認識到了污水處理的重大意義，增強了節約用水和環境保護的意識。

污水處理實習週記(三)

全身心投入的日子總是過的那麼快，轉眼間，已經度過了六個月的歲月。這次實習是對東莞市豪豐污水處理有限公司麻涌污水處理的整套工藝運行情況以及設備構築物的安裝等問題進行全面、細緻的把握與理解。這不僅讓我對所學專業有了全新的認識，還為接下來的畢業設計打下了一定的基礎。在當前這個以追求利益為目標的社會，環境正在變得日益惡化，而環境保護專業則正是為了培養具有強烈的環保意識、高水平的工程技術人員而開設的。對於整個污水處理，其設計、運行凝聚的廣泛的學科知識和許多工程設計者的智慧，我很受感染，同時也很受啟發。作為一個未來環境工作者，深刻體會到我所揹負的任務有多麼艱鉅。

在實習期間，東莞市豪豐污水處理有限公司麻涌污水各種管理制度、流程和工作人員之間的上下關係給了我一個非常好的學習機會。這種系統可以説是我們現實社會中任何一個企業縮影的充分體現，在處理的實習讓我體驗到了社會現實的殘酷性以及社會交際的重要性。

首先，在前次實習的基礎上，讓我更加懂得了什麼叫做團隊協作精神。實習期間我們互相支持與鼓勵，一起討論難以解決的問題，使實習生活變得不那麼枯燥。這種精神的培養不僅給我的職業道路起到了一定的促進作用，也讓我體會到體會到團隊精神在工作中的重要性。

污水處理的方方面面問題都值得研究，不管是從運行，還是從管理，很多事情預想中的結果和現實有偏差，這就提醒了我們的工程設計者，考慮問題要全面，處理問題要細心。在工作中，方法的正確和便利非常重要，但卻不能忽略我們所期望的結果。

最後，這次豪豐之旅讓以前不怎麼接觸的同學增進了不少友誼，加深了同學之間的感情。對於我們即將畢業的學生來説，這種共同學習、共同生活的機會可能不再有了，從而使我更加懂得了珍惜現在所擁有的。

總的來説，這次實習給了我學習很多在校園裏、在課堂上、在書本上學不到的東西的機會，也使我懂得了很多做人的道理。我要感謝這次實習，感謝指導這次實習的教師，感謝為我們爭取這次實習機會的領導，感謝帶領我們的長，同時也很感謝在實習期間，特別是給予我支持與鼓舞的同學們!這次實習，讓我對自己有了更深的認識和了解。

篇三

婚紗攝影實習週記1

實習又過了一週，應該再來記錄一下了

回想起來，似乎有點空一個是陪陪攝影師拍幾件新品的照片，幫忙借或買一下東西來做背景就是跑來跑去的，不過也體會到零售業的零碎.商品的拍攝效果與促銷宣傳是否成功有很大關係，但是你拍得再好，可能消費者還是不買你的賬攝影師是中央工藝美術學院畢業的，現在也可以算是校友看着他大大小小的器具，我説攝影挺辛苦的吧他笑了説，年輕還怕辛苦怎麼行一件商品常常要拍十幾張然後選出的一張總部的陳列師對商品的拍攝非常的嚴格，沒有達到效果的還要重拍所以週一為了拍攝一套透明的微波器皿，我跑去買飯、雞腿、還有湯來做成真實的場景

再有一個常做的事就是給雜誌或報社編輯發商品圖片和價格信息這個一般都是按公關課長吩咐的做，像挑出節日氣氛比較濃的商品啦、中式古典的商品啦、我不太清楚這邊具體的公關支出，有些要付費用有些是不用的，但媒體露出(也就是發表的新聞、商品信息或促銷信息)的統計中廣告效益有的是根據實際的費用，有的則是按一定的慣例編的這個讓我感覺公關好像可以揩油

行銷處(負責廣告、賣場的促銷宣傳)的負責人似乎比較累，要跟蹤向會員定期寄送的宣傳海報的進度和店內POP(pointofpurchasead.即在購物場所中的商品情報和促銷信息等廣告物)的製作定期投遞促銷宣傳冊是交給北京小紅帽發行股份有限公司來做的(大家都聽過小紅帽吧：P)

同學間常常互問實習的感受，如果用一句只能説做做雜事昨日在hiall網上看大蝦在西門子、麥肯錫實習的帖也是這麼説雖然都是不起眼的事，卻應該堅持做好，把握點點滴滴的機會思考學習，給同事留下好的印象

採購經理叫我做的事情無非是整理一下合同、催一下合同缺的證件、寄個快件但我給的印象不錯，她説我暑假還可以到那實習不過，我希望在暑假能有一份在管理軟件公司的實習，國內的像用友、國外的SAP，這些與我的專業比較對口，只是現在還不知道他們下學期會不會開始招實習生.

婚紗攝影實習週記2

今天是我實習的第一天，早晨起來的時候發現天有點陰，天氣是不好了一些，但是我的心情沒有受到絲毫影響。吃完飯，穿上昨天晚上準備好的衣服，再次檢查了一下所要帶的東西，我就朝報社進發了。

由於我早到了，帶我實習的記者還沒有到。這時一個和我差不多大的女孩問我，你也是來實習的吧?我説，是啊，你也是嗎?她笑了起來，告訴我加上我報社裏一共有5個實習大學生了。我不禁吃了一驚，這麼多人埃我又問了她實習記者要做什麼，她告訴我每天都要和記者下去採訪，回來之後寫稿，其實和真正的記者沒有什麼區別。

我原本以為大學生實習無非就是給實習單位打掃打掃衞生，端茶倒水什麼的，沒有想到要求這麼嚴格。不過我已經做好準備了，不管怎麼樣也不能給學中文的丟人，因為我已經瞭解到，這幾個來實習的學生除了我以外，其他的都是學理科的。就在我暗下決心的時候，帶我的記者來了。她是一個很年輕的姐姐，不過已經被3次評為丹東市的十大記者了，她姓方，以後我就叫她方姐姐，她主要是分管市政府、市委政務方面的宣傳報道，所以從此以後，我要跑的也是這一方面的。

我和她都介紹完之後，馬上就進入了實習主題採訪。我的第一個採訪對象是丹東市自來水公司的黨委書記，採訪內容是關於他們單位在第二批保持共-產-黨員先進性的一些做法和取得的效果。在正式進入採訪之後，方姐姐開始提問題，一些問題的角度，方式，都是我沒有想到的，雖然之前我也想了幾個問題，但是根本就是沒有問到點子上。

採訪雖然只進行了15分鐘，但是所挖掘的內容是非常豐富的。方姐姐在採訪結束之後對我説，記者採訪是一個至關重要的環節，首先你要想好問題，問問題的角度，方式不同，效果也不同，一篇好的新聞稿，不在乎文筆有多好，關鍵是抓住新聞的深度和角度。但是這個也要靠慢慢積累才行。一上午就這樣過去了，我感覺受益匪淺，學到了許多在課堂上沒有涉及過的知識。

下午2點左右我到報社，方姐姐已經到了，我拿出上午採訪寫的稿給她看，她看了説我寫新聞的格式都沒有搞清楚，接着給我講解了一下，之後我又重新寫了一篇，再拿給她看她就比較滿意了，讓我在好好學幾天。過了一會，來了一個老大爺，他説要提供新聞線索。

原來他是蘇州美院畢業的，一直酷愛考古，退休之後一直研究丹東的文化歷史，經過幾年的研究他收集了一批很有價值的古文物，並且丹東也是一座很有文化底韻的歷史名城，他希望可以藉助媒體的力量宣傳一下丹東的歷史文化，悠長古韻。方姐姐聽了很感性趣，聽了老大爺的介紹，留下了資料，方姐姐就以尋找丹東的太陽鳥為題，寫了第一篇關於丹東悠久歷史的報道。對於我，那真的是很增長眼界，我是丹東人但是對於家鄉的歷史真的是知道的太少了，經過這一次，不僅增長了歷史知識也增長了考古知識。方姐姐説當記者就是這樣，每一天都會有許多新鮮的事物等着你去挖掘，每一天你都會過得很有色彩，雖然很累，但是收穫是每天都有的。就這樣，我的第一天實習記者當完了，真的是很累，但是我真的很高興，因為學到了知識也增長了見識。