國際經濟與貿易實習日記範文

日期： 星期：四 天氣：晴

今天是實習的第一天，經理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業務。一天都幾乎在看公司的簡介，產品，客户，郵件。

公司的產品有中文簡介很英文的説明，我在仔細閲讀了中文之後，有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞彙以及單詞。

公司客户羣主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之後，我發現每天都要發幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回覆，只有個別的1到2封得到了回覆。回覆的內容也主要是針對產品的特點以及報價等的展開。有的客户詢問之後就消失了。

公司的樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，現在很後悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什麼都模糊了。

因為是實習的第一天，對什麼事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙着和客户打電話，而我就在那裏坐着看那些資料。由於前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客户，今天都忙着和客户交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發現了一個現象，他們都要求最好郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。

經過了今天一天之後我切切實實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿，需要多練習。

明天要繼續加油。

日期： 星期：五 天氣：晴

今天是實習的第二天，依舊延續昨天的工作，熟悉公司產品。經理也沒有關照要做其他事情。所以，一整天都在哪裏看資料，有點乏味。看這別人都在那裏和客户打電話，討論各種產品價格，拉客户，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內貿，因為在上海展會上帶來了一大堆的客户，需要逐一進行聯繫，看他們需要什麼。

後來閒來沒事，我也學習那些前輩，去淘寶上看同類產品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優勢，首先進價就比其他貴，導致在同類產品中沒優勢，很多客户因為價格原因，一直沒有達成交易。

今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的，就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學過一些，但是現在幾乎都已經忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應該去涉及，這樣可以創新產品，使得產品更加吸引人。因此在接下來的學習中，我要去學習各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網上有很多的教程可以去學習的，我應該利用閒暇時間去學習下，對自己絕對有幫助。

明天應該會去學習不同的方面了，經理和我聊過説，其實書本上學習的很多都用不上，我也發現了，公司很多報價都是fob價，而實務課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔的責任比較多，但是會降低風險。而進口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價格的構成不是簡單的cost insurance and freight(成本、保險費加運費)。對於我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現實中用的非常少。這就是現實和書本的差距。

明天要繼續努力~~

日期： 星期：六 天氣：晴

實習的第三天，開始了新的工作。開始發佈產品的信息。

首先要做的自然就是熟悉產品，這是必須的。因此開始瞭解各個產品的特點屬性。這次轉換到了設備的領域，相對商品而言，設備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產品的信息發佈出去。因為我們公司是為其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，進行商品的宣傳。第一次接觸 b2b的網站，先做國內市場。為了學習經驗，我去福步上看了很多關於產品發佈的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什麼好的建議可以採用。大多數帖子都是千篇一律的介紹，後來我有去看了一些其他公司發佈的產品信息，開始寫我自己的產品信息。

首先你必須要去註冊網站，很多都是免費的，但是也有一些要收費，而我註冊的都是免費的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎麼填。感覺很迷惑。這是一個持久的工作，由於產品類型很多，因此在這裏會花比較多的時間去做，熟悉發佈信息，爭取有客户上門。

其實今天收穫最大的是今天經理和我們談的一些話，他説，我們要有一個認知，就是我們的產品的就是貴，而且要和客户指出為什麼貴，因為我們產品質量好，而不能一直認為其他公司的便宜，只要客户買了這次之後，以後再有合作機會，到時自己工廠又有條件生產了，可以適當的降低價格就一定可以抓住客人，到時再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的生產原理，讓我覺得受益匪淺。