土木畢業實習鑑定表自我鑑定（通用18篇）

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇1

.實習內容

1.熟悉工程施工管理、技術管理

① 項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必須進行技術交底並填寫“技術交底記錄”。

② 項目經理責成各專業工程師填寫“施工日誌”。工程經理應記錄並保存一份詳細的“施工日誌”。“施工日誌”的內容包括以下幾個方面:當天施工部位、該部位的施工人數、具體的施工班組、具體的現場負責人、施工用材料和設備情況、依據的作業方法或哪個技術交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態以及施工中出現的問題等。

③ 工程施工過程中，由工程室負責現場勞動力調配、進度管理、機械使用和施工安全等工作，並保存相關記錄。工程經理負責每週主持召開一次工程例會，總結上週的工程進度情況，找出工程實際進展同計劃之間的差距，安排本週的工作。項目總工總結上週的施工質量狀況，並對下一步的質量管理提出建議和要求。

④ 在施工過程中，執行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質檢員對每道工序自檢合格後，填寫自檢表，經相關工班長籤認後，由項目質檢員複查、檢驗合格後方可進行下道工序。不合格的工序必須進行返工，再次驗收合格後方可進行下道工序。項目通過建立聯檢制度，填寫質量聯檢表，對各分項工程的質量加強控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。

⑤ 施工過程中的設計變更，由各專業工程師負責，按本質量計劃“合同變更管理”部分的規定，及時傳達到各業務口及相關施工隊。

⑥砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進行試驗，合格後出具相應的　試驗報告。產品試驗合格後方可發放。

⑦ 隱蔽工程項目質檢員檢查合格後，由專業工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業主或監理工程師驗收。業主或監理工程師在驗收記錄上簽字後，方可繼續施工。

⑧由技術室編制月進度計劃，工程經理負責將月進度計劃分解細化到每週每天，實行動態監控、量化管理，確保施工進度。

2.施工技術的具體操作

① 編寫施工技術交底、參加技術交底會議技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程質量，其可靠度至關重要。因此，技術員在編寫完交底後必須交技術室主任審查通過，方可向施工隊隊長進行交底。

② 參與工程質量的檢查、驗收

在施工過程中，施工隊經過自檢、互檢、交接檢後，再報項目部，由項目質檢員複查，

檢驗合格後方可進行下道工序。我同時以質檢員的身份參與了工程質量的檢查、驗收，上現場之前必須熟悉施工圖紙，如牆體配筋圖、樓板樑的配筋圖、模板施工圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿足房間開間要求等;鋼筋驗收則檢查牆體的保護層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗樑的配筋是否符合要求等;抹灰裝修則檢查拉毛強度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否符合規範等。

③協助現場技術人員處理施工質量問題

主要是工程中出現的蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。

.工程概況

實習單位：邯鄲市天泰工程監理有限公司

工程名稱：邯鄲市第一運輸總公司利民街住宅樓

工程地點：邯鄲市第一運輸總公司二號院

監理單位：邯鄲市天泰工程監理有限公司

設計單位：邯鄲建築設計有限責任公司

建築面積：6317.20㎡(其中地下室面積792.90㎡，陽台面積54.75㎡，閣樓面積423.4㎡)

計劃開工日期：.4(因某些原因遲遲未開工)

設計年限：50年

建築結構安全等級：2級

地基基礎設計等級：丙級

建築抗震設防類別：丙級

建築場地類別：ⅲ類場地土

建築耐火等級：二級

材料要求：

承重牆：240厚磚牆 樓板：保護層厚度20㎜ 構造柱：行混柱240*240

樑柱保護層：30㎜ 基礎底板及基礎樑保護層：40㎜

1.基礎底板及其樑的混凝土強度等級為c30，基礎墊層為100厚c15素混凝土。

2.坡屋頂樑、板混凝土強度等級均為c20，其餘層樑、扳柱為c25。

3.樑、板、柱混凝土等級不同時，其相應節點區混凝土應採用相交構件混凝土強度等級的最高值。

4.本工程所用鋼筋有hpb235級，hrb335級兩種。

基槽開挖

開挖樁承台基坑土方 → 灌樁芯混凝土 → 混凝土墊層 → 砌磚胎模、抹水泥砂漿 → 鋼筋綁紮 → 安裝模板 → 牆、柱插筋 → 澆築混凝土

砌體和腳手架工程

常用腳手架有扣件式鋼管腳手架、碗扣式鋼管腳手架、吊式腳手架、附着升降式腳手架及裏腳手架。扣件式鋼管腳手架由鋼管、扣件、底座和腳手板等部件組成，門式鋼管腳手架由門架、剪刀撐和水平梁架或腳手板構成基本單元，再互相連接增加梯子、欄杆等部件構成整片腳手架。升、降式腳手架施工工藝流程為：牆體預留洞→腳手架安裝→腳手架爬升→腳手架下降→腳手架拆除。

磚砌體砌築包括：抄平、放線、立皮樹杆、掛準線和砌磚等。在施工中應嚴格按照各工藝要求進行。要確保磚砌體符合“橫平豎直、砂漿飽滿、組砌得當、接槎可靠”的質量要求，並採取相應的保證措施。

砌塊砌築工藝流程為：運輸→砌築→勒縫→清掃牆面→埋設管線→安裝門窗。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇2

不管是什麼樣的教學任務，對於一個初來乍到的新手來説，都不是什麼輕鬆的事情，教學的過程中可能會出現各種各樣的問題。不知不覺，在實習地的生活已經過去了一個月的時間，在這段時間的實習生活中，我對國中教學有了一些感受。

第一，師生關係。我所教授的對象是七年級的學生，他們年齡較小，心智不成熟，對很多事物都不能進行較為理智客觀的判斷。所以這對於教師的要求較高，在教學和生活中應當時時刻刻注意和學生們的來往狀態和師生關係，在這一方面，我個人認為可以多從他們的興趣點出發，平時多和他們交流該階段學生感興趣的事物，教學中也要儘量多一些提起學生興奮點的內容，如果學生們能以一個較為積極的狀態對待老師，那麼師生關係自然會不會太差，教學效果自然也會更好。師生對立是大忌，教學相長是一個互相協調的過程，教師應千萬注意學生的態度和感受，不要讓教學工作成為師生間的矛盾滋生之地。

第二，學生學習。鄉下的學校往往普遍存在學生對學習本身的認識不足、態度不夠積極和對遇到的問題不做深入思考、對未來迷茫甚至得過且過的問題，這就造成了他們從根本上對學習產生了一種不夠端正甚至是錯誤的態度，表現多為學生對教師所講的內容和其他同學的學習辦法進行生搬硬套，無法順利找到適合自己的辦法去學習和陷入“老師説了的才是值得注意的”的被動狀態。所以我認為，教師在教學工作中不僅要教授課本知識，同時還要注重教給他們提高學習效率和更多理解並運用知識的方法，提高他們的基礎學習能力。行文至此，不得不帶出一個附屬的小問題：在文科教學中應該注意知識的梳理，反映到教師的實踐中，個人認為重點就是要在板書上下功夫，過去我的板書不佳，教學中存在漏洞，在之後的教學工作中，我要大力改善這一部分的工作。

第三，作業驗收。這是一個比較令人頭疼的問題。現在的國中和過去相比，作業量由於減負政策被大幅度減少，然而，作為主體的學生並沒有因此更加重視作業。每個人在作業方面反映的問題幾乎都不同，完成情況良好的作業都有共性，完成情況不好的作業卻各存特點。作業是學生們深入學習、掌握知識和提高課程認知的必要環節，也是提高成績、奠定知識基礎和學科意識的重中之重。根據自我的感受來看，該階段的學生十分需要更多的教師管理和督促，還是需要“老師領着走”才能學會正確地對待作業。所以我認為，教師應該要真正抓好作業這一部分，儘量解決學生作業中的各種問題。不管是知識上還是態度上的問題，都要根據自己學生的情況正確地對待和解決。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇3

實習學生工作認真負責，虛心好學，在業務緊迫時加班加點毫無怨言。在工作中能夠主動地學習和請教別人，比較仔細認真，能夠完成指導老師和領導安排的工作任務。遵守公司勞動紀律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團隊合作共事，體現出學校較高的德育和智育水平。

學生在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯幹，體現出比較紮實的國際商務專業知識和技能基本功。努力協助指導老師的工作，從中學習運價業務知識，虛心好學，善於思考，能培養團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現出該校紮實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。

積極主動，態度端正。實習期間，她主動要求到各部門瞭解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先後去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地瞭解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。

謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知慾，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

xx同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，並能夠靈活運用自己的專業知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇4

在這段時間裏，不管是思想上、學習上還是工作上都在實踐中得到了鍛鍊和提高，取得了長足的發展和巨大的收穫。有具備良好的業務素質，才可以很好的勝任本職工作。作為一名××工作上的新兵，面對各種不同特點的××，我在局領導的正確領導、科室領導的悉心指導及同事們的幫助下，刻苦鑽研、認真學習，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務。××年x月底至x月底，學習了對××的管理及領取分發，在同志們的幫助下，做到了保管妥善，賬目明確，分發清楚，沒有出現損壞及丟失現象。在年度文書立卷歸檔期間，學習了檔案歸檔整理的原則和方法，學會了對文件的歸檔整理及保存，按時按量的完成了交給自己的任務，並與今年上半年在同志們的幫助下基本完成了交給自己的文檔立卷工作。

工作中和工作之餘我做到堅持學習，樹立正確人生觀，我知道一個優秀的機關員不是天生具備的，而是在不斷地學習、不斷地實踐的過程中，通過不斷地總結和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認真、系統地學習，特別是學習政治理論起着極其重要的作用。只有通過努力學習文化，學習科學技術，才能具備建設社會主義的業務能力;只有通過學習政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領導能力，防腐拒變的能力。做好創建和諧型機關要與創建學習型、創新型、效率型、節約型、服務型機關活動相結合。學習是創建和諧型機關的基礎，創新是創建和諧型機關內涵的延伸，效率是創建和諧型機關的主要目的，節約和服務是創建和諧型機關的內在要求。

實習期間，我積極參與了高一籃球聯賽。這無疑在拉近師生關係上起到了關鍵的作用。球賽結束後，我們負責球員的後勤工作(打開水、買水)，雖然花錢不多，卻讓我們感到很快樂。最後，學生離開時，一句“注意安全”出自我的口中，我確實感到肩上的擔子不只是這一句話，而是語言無法表達得發自內心地對自己學生的呵護和關愛。

在這段時間裏，不管是思想上、學習上還是工作上都在實踐中得到了鍛鍊和提高，取得了長足的發展和巨大的收穫。有具備良好的業務素質，才可以很好的勝任本職工作。作為一名××工作上的新兵，面對各種不同特點的××，我在局領導的正確領導、科室領導的悉心指導及同事們的幫助下，刻苦鑽研、認真學習，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務。××年x月底至x月底，學習了對××的管理及領取分發，在同志們的幫助下，做到了保管妥善，賬目明確，分發清楚，沒有出現損壞及丟失現象。在年度文書立卷歸檔期間，學習了檔案歸檔整理的原則和方法，學會了對文件的歸檔整理及保存，按時按量的完成了交給自己的任務，並與今年上半年在同志們的幫助下基本完成了交給自己的文檔立卷工作。

工作中和工作之餘我做到堅持學習，樹立正確人生觀，我知道一個優秀的機關員不是天生具備的，而是在不斷地學習、不斷地實踐的過程中，通過不斷地總結和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認真、系統地學習，特別是學習政治理論起着極其重要的作用。只有通過努力學習文化，學習科學技術，才能具備建設社會主義的業務能力;只有通過學習政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領導能力，防腐拒變的能力。做好創建和諧型機關要與創建學習型、創新型、效率型、節約型、服務型機關活動相結合。學習是創建和諧型機關的基礎，創新是創建和諧型機關內涵的延伸，效率是創建和諧型機關的主要目的，節約和服務是創建和諧型機關的內在要求。

實習期間，我積極參與了高一籃球聯賽。這無疑在拉近師生關係上起到了關鍵的作用。球賽結束後，我們負責球員的後勤工作(打開水、買水)，雖然花錢不多，卻讓我們感到很快樂。最後，學生離開時，一句“注意安全”出自我的口中，我確實感到肩上的擔子不只是這一句話，而是語言無法表達得發自內心地對自己學生的呵護和關愛。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇5

XX年7月25日我來到乳業股份有限公司參加帶薪實習，俯仰間十幾天的時間已轉瞬而逝，雖然僅有短短的十幾天，但這十幾天很充實，讓我學到了很多很多，我的思想，對社會的認知等方面都有了新的提高。我想它定將成為我今後前行的寶貴經驗。

在乳業實習的這段時間，讓我真正明白了也實踐了做小事需“巧“的真正內涵。給老酸奶蓋蓋子，不看即會的工作。然而在第一天時，我們不僅要雙手工作，而且常常蓋偏，速度也非常慢。但是當我們仔細觀察了員工的動作並細細思考後，我們恍然大悟，他需要使巧勁。第二天時我們已可以一隻手拿着蓋子另一隻手蓋，不僅速度非常快，而且質量高。這件事讓我清晰的認識到不論幹什麼事都需要動腦，經過思考我們會事倍功半。當然我們在做事情的時候更不能因為事情簡單而不真正的用心，其實很多簡單的東西中恰恰含有不簡單的道理。多想，多思考，我們將收到意想不到的效果。在今後的生活學習中我勤思考，做一個愛動腦的人。

在帶薪實習中我第一次認識到快樂的心是高效率工作的關鍵。在乳業我們被分配到外包裝車間工作，工作內容及其簡單，只是將一個簡單動作重複重複再重複，枯燥乏味不言而喻。大家工作時也常常一臉倦容，沒有激情，沒有活力。有一天下午有一個同學提議讓我們邊工作邊講笑話，結果一個個的笑話，一聲聲的笑聲消逝了我們的疲勞，心情也變得十分的愉悦，手上的動作也越來越快。那天下午是我們實習以來做的最多的一個下午，也是我們認為過的最快，最輕鬆的一個下午。這是我第一次真正的從實踐中認識到心情對工作效率的影響。這也讓我再次深刻的明白只有當我們真正的熱愛我們的工作，我們在工作中才會感到快樂，或許也只有這樣我們才能做出成績。可有些時候我們並不能像我們所想的那樣去幹我們自己喜歡的事情，但是我想我們可以向我們實習的時候一樣在沒有樂趣時自己製造樂趣，這樣不僅讓我們心情愉快而且可以提高工作效率高。我很慶幸在大學聯考後填志願時我毅然的填報了自己喜歡的專業。這不僅讓我在學習時充滿了熱情，也定將讓我在以後的工作中充滿熱情。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇6

該生綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今後的工作中取得出色的成績。希望繼續積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業後投身祖國建設打下紮實基礎。

該同學在實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯幹，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向各位老師請教，善於思考，能夠舉一反三。對於電視台節目製作流程和基本操作技巧有一個比較熟練的掌握，且能保質保量的完成每天的實習任務，在整個實習工作中表現突出，對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生勤奮努力、自我控制能力強，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。

該同學在實習其間表現出色，很好的完成了單位交付的各項工作，工作踏實認真，尊重同事，並能積極的和同事溝通工作中遇到的問題，能嚴格遵守工作紀律，很好的完成了實習工作。

該同學在本單位實習期間，能夠刻苦鑽研，虛心請教，積極施行新的教育理念，探索新的教學方法，並協助指導老師做好班級管理工作，貼近學生，深受學生喜愛。

實習學生工作認真負責，虛心好學，在業務緊迫時加班加點毫無怨言。在工作中能夠主動地學習和請教別人，比較仔細認真，能夠完成指導老師和領導安排的工作任務。遵守公司勞動紀律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團隊合作共事，體現出學校較高的德育和智育水平。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇7

歷經三個月的生產部車間實習終於結束了，總的來説還是挺讓人難忘的。七月中旬剛來車間的時候，那會兒還是三十幾度的高温天氣，我們三個人一起來到陌生的車間，從早會開始就流汗，一直到下班，八個小時汗沒有幹過，衣服放到第二天再穿的時候背上全是鹽面，可想其艱苦程度。那時侯八個小時都是很難過的，一想起還有三個月的時間，頗為鬱悶。但隨着時間的推移，對車間漸漸熟悉，能在車間找到適合自己的活幹以後，日子變得好過了很多，轉眼間三個月過去了，當然這要感謝我的師傅和在一起的同事。

尤其中後期在車間幹活的時候，雖説很累，但過得蠻開心的。可能從小就被老爸影響的吧，老爸是工程師，小時候經常帶着我到各個磚廠的機修房裏逛，那裏面的工作和我現在的差不多，以至於師傅也會誇我説車間的工作上手快。真的挺有意思的，尤其當我在車間可以熟練的使用各種工具的時候，師傅也放心讓我獨立的幹活，很有成就感!車間的生活確實很累，常常是邊幹活邊看到汗水劈里啪啦的往下掉，但累過之後很舒服，尤其完成工作的時候，幾個人一起嘻嘻哈哈的，爽!

六個月的實習就這樣過了一半了，感覺就像新生開學前的軍訓一樣，我們得到的遠不是簡單的熟悉了設備這麼簡單。應屆別業才能有這樣的機會，以後再也不會有這種長時間身處一線的機會了，我堅信我學到了很多東西，我也堅信我學到的東西在我將來的日子裏會起很大的作用。老爸説，我們這樣的大學生缺乏鍛鍊，我也覺得是。以前在實驗室做一些簡單的實驗台就會很滿足，但到了這裏參與了組裝出口的大型機組後才知道以前自己做的那些太簡單了。“紙上來得終覺淺，絕知此事要躬行”，不錯的，自己親手幹過了，得到的才是自己的。

三個月下來心裏受教不少，身體也經受鍛鍊了，下面也總結一下：

1. 碰頭。在車間經常會碰到頭，次數已經數不清了，通常兩種情況下碰到頭，a 給罐體下端角閥打坡口，蹲了半天起身時碰到;b LDK上壓縮機接經濟器口的伸出的客户端接口，碰了好多次。因為帶有安全帽，所以問題不是很大，不爽而已。

2. 肩膀壓傷。有兩次，一次是抬管子，一次是槽鋼。用肩膀扛着的時候壓傷的，當時沒有什麼感覺，第二天開始出現淤青，用師傅的話説“多抬幾次就好了!”。

3. 劃傷。三次，右手手掌搬坡口機時被刀片劃傷一次;掛牌子的時候胳膊被鐵絲劃傷一次;還有一次只見傷口，不知怎麼傷的。

4. 夾傷。一次，推工具車的時候被門夾到了，比較汗!

5. 燙傷。兩次，一次是拿氣割過的管子，剛要收拾的時候和人打了個招呼走神了，直接用手抓過去，好在有手套，要不變燒豬蹄了;還有一次是打坡口的時候鐵屑飛進袖子和手套接口的間隙中，真是衰啊!

6. 撞傷。一次，給行車換鏈條的時候，卸鏈條時鏈鈎擺動沒抓住，打在臉上，痛死我了!!!

7. 碰腿。不計其數，每次都是碰在前面的大骨棒上，痛的要死。印象最深的：自貢項目，一天之內同一條腿被撞了四次，把那撬塊拆了的心都有了。

8. 砸腳。兩次，都是拿管子的時候掉在腳上的，好在鞋內有鋼頭，要不腳趾都沒了。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇8

現代人最大的缺點，是對自己的職業缺乏愛心。心得體會就是一種讀書、實踐後所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。學習的方法每個人都有，並且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對於一個人來説也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑑他人的學習方法並不是不可以，但找尋適用於自己的學習方法才是最重要的。

在會計學所有實習課程中，會計信息系統是我折騰時間最長，也是收穫最大的一門課程。因為基礎知識不牢、操作粗心等原因我在實習期間犯了不少低級錯誤。操作--出錯--找原因--更正--繼續。經過多天的努力，終於有了結果，雖然老師檢查出來有一張報表還是存在錯誤。但我已經盡力而為了。不管以後會不會從事會計工作，會計實習過程中的收穫都將受益終身。有太多的感觸，僅在這簡單談談我最深刻的感受。

欲速則不達。財務處理工作不難，但是很繁瑣。大到整個賬簿，小到一個數據，一個標點符號都不能出錯，為了完成任務急急忙忙趕着做的財務報表很容易出錯，填制憑證時的數據不對，生成報表也必定會有錯誤;在系統初始化操作中，倘若少設了權限或者其他什麼功能，後面就無法正常操作;包括數據的保存備份也要注意，記得第一天實習操作結束，本來該備份保存的數據，我不小心以輸出形式保存，在下次上機時數據無法恢復，隨後只能全面翻工。令人哭笑不得，第一天的成果就這樣由於一時大意，全廢掉了。

從錯誤中收穫。不嘗試，你永遠不知道哪裏不懂;不嘗試，不會犯錯，自然也不會有進步。在實習過程中，犯的錯誤太多，好幾次我都想拎包跑了，轉念又覺得不行，修雙學位的確苦逼，不過既然已經選擇，又何必懼怕它難?最終還是逼着自己坐下來，一點一點啃着那些及其繁瑣的操作步驟。通過不斷犯錯，不斷學習，不斷進步

態度決定結果。會計做賬必須拿出吃飯的熱情，繡花的細心，蝸牛般的小心翼翼，帶小朋友的耐心才能做好。這一點是我整個實習過程中感觸最深的。

實習結束，要特別感謝會計班同學的幫助，雖然至今還不知道她們的名字;更感謝仁慈的任課老師，在實習過程中不厭其煩的給予指導指導，延長我的實習時間。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇9

1、該生在本服務處實習的這一段時間，能夠嚴格要求自己，工作勤懇，負責，責任心強,知識面廣,基礎知識紮實,在專業技術上遇到的問題能及時解決.生活積極向上,舉止文明.與同事之間相處融洽,善於與領導溝通,主動積極地做好每一件事情，總體評價為優,希望該生在今後的工作中繼續發揚.

2、xx大學應用化學系博士於20xx年在我x公司實習.在來我公司前，博士已充分了解本公司項目課題的基礎上，並在 大學進行了前期實驗工作.在來我公司後，態度端正，工作努力，勤勤懇懇，完成了從實驗室研究到工廠生產的項目任務，對本公司的發展做出了莫大的貢獻. 現實習已結束，特此證明.

3、XX同學積極主動，態度端正.實習期間，她主動要求到各部門瞭解學習，努力從多方面開拓自己的眼界.她先後去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門.通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地瞭解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作.這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評.

4、實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，在我部“重慶熱線” 實習時能創造性、建設性地並能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善於取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。

5、實習實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯幹，虛心好學.善於思考，能夠舉一反三..能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務.同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定.

6、*同學，實習鑑定實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯幹，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善於思考，能夠舉一反三.對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取.在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務.能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務.同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定.

7、×××同志在實習期為一個月中工作積極主動、高效，學習認真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認真聽取老同志的指導，不怕苦、不怕累，表現有較強的求知慾，積極觀察、體驗、思考，並能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的難題..實習工作期間，是個出色的教學能手，相信會在今後的工作中，取的出色的成績。

8、實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性、建設性地並能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善於取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。

9、該同學在我單位實習期間，遵守單位規章制度，學習認真，勤于思考，勤於實踐，能靈活運用專業知識解決實際問題，給本單位留下良好的印象。

10、該生在實習過程能夠積極主動探索未知，發現問題，團結同事，互助協作。此間表現優秀，體現出了應有的精神和風采,圓滿完成了本次實習。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇10

實習單位意見踏實肯幹，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業,工作責任心強，工作效率高,執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。

實習單位意見待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與單位同事和睦相處，交流融洽，善於取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

實習單位意見該生綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今後的工作中取得出色的成績。希望繼續積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業後投身祖國建設打下紮實基礎。

實習單位意見謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知慾，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇11

我在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，能用科學發展觀來認識世界認識社會，能清醒的意識到自己所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發展目標，有了相對成熟的認識和定位。在專業課程的學習上，我極大程度的提高了自學能力。根據專業方向的要求，我有針對性的自學了有關課程，掌握了很多有關知識，為專業課程的學習打下紮實基礎;此外，我也涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對專業知識的應用背景以及整個學科的結構有了宏觀的認識。

在平時生活中，我和善熱情，和同學關係融洽。回顧三年，我很高興在同學有困難的時候曾幫助過他們，我也會永遠感激着在我有困難時無私的伸出了援助之手兄弟姊妹們。

我個人認為，自己最大的缺點就是過於執着，有時甚至可以説有些固執。這可能與我在學習中愛動腦筋、常鑽牛角尖有關。這在某些方面確實有些裨益，但是很多時侯，這也會影響到對事物的全面認識，甚至不經意地會在某些程度上傷害到他人。我應該學會變通，不能古板得像不諳世事的書呆子。

誠信、堅毅是我引以為豪的優點，也為我爭取來了別人的尊重。在父母的嚴格要求下，我從小就以主動承認錯誤、言而有信為榮，以不守時、阿諛虛偽為恥。我一直追求人格的昇華，注重自己的品行。我認為，品德不僅是本身的素質修養，更是個人對整個社會的責任。我們享受了活在這個世界上權利，就有義務對社會為自己的言行負責。高尚的品德，是我們在貢獻中實現自身的價值的基本要求，是我們不辜負父母養育和祖國期望的前提。

大學三年，塑造了一個健康的我;大學三年，塑造了一個積極向上的我;大學三年，塑造了一個嶄新的我，一個對社會有用的我。

我自信能憑自己的能力和學識在畢業以後的工作和生活中克服各種困難，用自己的學習能力和分析處理問題的協調，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇12

4月29日，伴隨着實習歡送會的結束，踏着夕陽的餘暉邁出楓林綠洲國小校門的那刻，我們的實習生活圓滿地畫上了句號。有很多的感到，有很多的不捨。短暫的實習生活，忙碌而充實，艱苦而快樂，在這裏我們真正展示了自我，釋放了自我，教育實習的舞台上揮灑了我們的火一樣的熱情。感謝楓林綠洲國小為我們提供這麼好的機會。在這裏簡單地介紹一下楓林綠洲國小。

楓林綠洲國小於XX年開始建設，XX年11月教學樓主體與綜合樓竣工。楓林綠洲國小辦學理念先進，特色鮮明。學校以“包容、平等、和諧、快樂”為宗旨，以名人、名山、名水、名城為依託，充分挖掘湖湘文化底藴，打造名師、名生、名校。校園內部湖湘特色突出，文化氛圍濃厚。走廊樓梯牆壁上古色古香的嶽麓書院，香山紅楓葉點綴的麓山秋景，大氣磅礴的《沁園春. 長沙》，家喻户曉的湖湘名人，圖文並茂的益智故事。日新月異的古城新景與學校外部亮麗的建築風格，明快的色彩相得益彰，整個校園文化不失莊重，凝練，又充滿活力與爭氣。學校設備先進，功能齊全，由教育局投資的70多萬元，完成了多媒體室、電腦室、形體室、美術室、音樂室、電視台等內部設施建設。學校規劃了18個教學班，班班配備了升降式課桌椅，34寸大屏彩電、電腦實現了班班通。學校有722.8平方米的體育館和200米的環形塑膠跑道。

我們這次實習只有短短的三週時間，第一週是教育見習周，這周我們的主要任務是跟班聽課，瞭解班級的基本情況，瞭解原任老師的任教風格，為下週真正走上講台做好準備。這周我認真聽課，記下自己的心得、體會，遇到不懂的問題虛心向老師請教，老師們都能耐心地為我解答。平時在課間，到班上多與學生交流，與他們談心，交流，這讓我慢慢地瞭解他們，並與他們建立一定的感情。在與孩子們相處的過程中，我發現他們是那麼的可愛，那麼的需要人關懷，不知不覺就想傾注一份愛到他們身上。這周我認識了許多學生，有畫畫畫得好的肖淑穎、曹慶。有寫一手好毛筆字的鄢宇聰，有…….班上學生的面孔都不陌生了，班上有許多調皮的孩子，但他們都很可愛，也有許多你去關心的學生。與孩子們熟了，發現他們都很喜歡我，每天聽到他們甜甜地叫我 “歐老師” 心裏就有一股暖流湧上心頭，幸福就在那一瞬間。這周我們還為班上出了一期黑板報，還輔導了兩名學生講故事，後來這兩名學生在後來的講故事比賽中分別獲得了一等獎和二等獎，這讓我感到非常的欣慰。

第二、三週裏我總共上了七節課，有英語、語文、數學、美術課。第一次課上得挺糟糕的，出現了許多細節問題，指導老師細心地一一指出來了，這些問題在以後的課中都沒有出現，每次課都有進步，在後來的課中還受到老師的表揚，並給予高度的評價。但我發現自己在組織教學和語言組織方面有待加強。在教學中不會表揚學生是我們每一個新老師最大的缺點。或許你的一句不經意的表揚會讓學生高興半天，或許會讓他銘記在心。因此在教學中，我們不要吝嗇表揚，表揚比批評更有效，但是適時的批評也是有必要的。孩子是天真的，純樸的，你的一句關心的話語，會讓他心裏暖洋洋的;你的一個不起眼的小貼貼，他會拿去給別人看，並説：“你看!你看!這是老師獎給我的。”你的一個燦爛的微笑，或許會讓讓增添一份信心。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇13

“師者,傳道授業解惑也”

“教師是人類靈魂的工程師”

帶着這樣的目標和驕傲,我開始了我的教師實習之旅,近50天的時間,教學理論一點點轉化為教學實踐,模擬教學變為真正面對面的教學,儘管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習生化充滿未知、驚喜、快樂當然也少不了有挫折和困難。

“十年樹木，百年樹人。”三年來，我以做一名高素質的優秀師範大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

三個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。三個月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以説不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園裏，那出自學生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己真的被叫上癮了。

三個月的實習，令我感慨頗多。我實習的班級是四年級，一大羣十來歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調皮。記得我剛到教室的第一天，下午就有的同學送了自己畫的畫給我，我非常感動。

聽了一週的課後，我終於走上講台，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始時心情特別緊張，由於經驗不足和應變能力欠缺，課堂上出現了“講課重點不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習、請教，並且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關懷。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，時常鑽研教材，認真仔細地備課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛鍊和培養自己的授課能力。

在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。卻也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係，而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師更是益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。十來歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂秩序，直接向課堂要效益了。

俗話説：“知之者不如好之者好之者不如樂之者。”興趣對於一個國小生來説是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習，逐漸愛上學習。無論是上語文還是數學，我都採取以“學生為主，老師為輔”的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問為主，然後讓學生充當小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式，激發了學生濃厚的學習興趣。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇14

這次邢台東龐礦實習是我們在大學期間的最後一次實習了，雖然時間很短，但在這期間我們熟悉了企業實際的生產過程和一些具體的情況，轉變了自己對未來職場生涯的觀念，消除了走向社會的彷徨心裏，以良好的心態去面對社會的大環境。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，瞭解了當前社會大學生所面臨的實際問題，促使自己要更加勤奮，勇敢迎接未來的挑戰。

金能集團東龐礦雖然成立時間比較早,但是經過後期改造部分設備也都是新的.真正的參觀只有幾天.具體都有每個部門的工作人員給我們講解，先前不知道的原煤開採過程隨着實習的深入不斷了解了。可以説是很高興完成這次實習, 因為這對我來説不僅是知識的收穫,而是有更多的感觸,作為當代的一名大學生，對所學的知識要學以致用，所以利用這個機會，讓我們不只是侷限在理論的狹隘區，更多的用實踐檢驗了所學知識。

我們所學的專業知識大都是從學校的課堂上獲得的，雖説我們從課本上也學到了不少知識，但對於電氣這個理論和實踐都同等重要的課程，光在課堂上講理論實在是太枯燥乏味了，而且缺乏生動性，學的知識容易忘，不知道學的知識有什麼用，然而這次實習以後，我們的感覺徹底改變了。

至於思想上的收穫，我覺得最多的是思想上的轉變和角色身份的轉變。這次實習，我們覺得像走出了校園踏進了工廠，一下子從一名大學生變成了一名普通工人，這種變化無疑是巨大的。這種變化就意味着我們必須丟掉這身學生氣，以一個社會工作者的標準來要求自己，並承擔一定社會責任。這種變化也意味着我們再也不能隨心所欲我行我素了，我們必需成熟冷靜的去面對和處理每一件事，因為我們現在的一舉一動已經與整個工廠甚至整個社會緊密聯繫起來了。還有一點就是我們要心存憂患意識。在大學生就業壓力日益增大的今天，我們必須通過學習而不斷的充實和完善自己，只有這樣，我們才能在激烈的社會競爭中謀得自己發展的一席之地，也才能更好的為社會為國家作出貢獻!

感謝這次實習，它不但讓我們收穫了知識，更收穫了人生的財富和希望，並給我們以後走上社會，走上工作崗位上了形象而生動的一課!

總之，這次實習收穫挺大，這次機會來之不易，在這裏感謝為了我們的實習而付出辛勤汗水的老師們!特別感謝黃爾烈老師為我們提供此次實習機會!

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇15

作為一名應屆畢業生，感觸頗多。在x天的實習生活中，我上了節課，作為實習班主任，帶領學生參加鍛鍊，帶領該班學生參加運動會，讀報、課間操時維持秩序，做了幾名後進生的細緻的思想工作，籌辦了"學會關愛"主題班會。在整個實習期間，我本着對學生負責的態度盡全力做好每一件事情。做如下實習工作自我鑑定：

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師範學校裏沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課後，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什麼?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由於學生沒有學習的興趣。

要做到在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是凌晨三、四點就起牀備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節問題。儘管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失温和。我認老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利於學生的性格發展。提問後應給學生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一説，就要學生舉手回答，而且我的語速、教學的進程都比較快。我認為語速、教學進程應根據教學內容的性質、重要性和大多數學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。

在班主任實習工作中，我在班上開展了“學會關愛”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如説罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。為了辦好這次班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平台，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悦，感覺到自我的價值，品嚐到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。

在這些天的實習中,我受益匪淺,讓我有機會將理論與實踐有機地結合起來。站在教育的最前線,面對一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠。我一定要不斷努力學習，要為人師表，爭創光輝。

此外我積極參加社會實踐活動，鍛鍊自己的專業技能，增長自己的專業知識，並達到了一定的效果。通過一系列的校內外活動，我也逐漸把握了人交往和溝通的技巧，學會了如何使自己處於一個融洽的人際關係中。通過在校的學習我深深體會到理論指導實踐的含義，並且確實以這個準則要求自己。在學習和活動之餘我也積極充實自己，博覽羣書，豐富知識，而且掌握了一定的計算機應用技巧足以應付工作需要。

作為應屆大學生，我還很稚嫩，但我明白：一個青年人，可以通過不斷的學習來完善自己，在實踐中證明自己。我相信，良好的自學能力和不懈的鑽研精神一定能使我很快勝任我的工作。我性格開朗、大方，有較強的溝通組織能力和實際動手能力，善於人際交往。掌握良好的禮儀知識和接待工作經驗，頭腦靈活、反應敏捷，能夠靈活處理工作中的突發事件。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇16

已完成實習規定的任務，實習報告符合標準，達到實習目的。 勤奮好學,遵守廠規廠紀,帶來先進管理理念. 工作能力及專長 在不斷的社會實踐中,自己以認真敬業,責任心強,工作效率高,執行公司指令堅決得到了各實習單位的認可。

鑑定評語(主要包括實習態度、遵守勞動紀律、業務能力強等方面情況)

在短短的實習期內，用他們的實際行動，給山莊全體工作人員留下了深刻的印象。

*同學在我部實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性、建設性地並能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作 責任心強，注重團隊合作，善於取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。

在實習期間，符合大學生實習的要

八、工作主動，踏實，肯幹，和老師同事關係處理的很好，耐心學習不斷的努力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今後發揚成績。

實習鑑定包含的主要內容： 1、 動手能力; 2、 創新能力; 3、 分析、解決實際問題能力; 4、 協作與組織管理能力; 5、 社會活動能力; 6、 語言及文字表達能力。 1、對教學實習和理論聯繫實際的認識; 2、鞏固和加深所學理論知識的程度; 3、分析、解決、創新能力的提高; 4、社會生活能力的提高

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇17

為期兩個月的實習結束了，海頤軟件公司是一家實力雄厚的國企IT公司，我本讀於軟件開發專業，但基於個人職業興趣與專業能力因素，故選擇了與自己興趣相符合常與客户打交道的銷售工作，使大學所學專業知識與社會融洽結合，此次實習也使我個人的綜合能力得到了很大的提高，下面是我的實習鑑定：

在實習的開始頭兩個星期裏，我主要是熟悉產品，包括：學習公司成功案例、業務範圍、產品功能與應用。由於我出身於計算機專業，所以對於這些理論知識我是得心應手。

通過兩個星期的基本學習後，接下來的一個星期裏是實習業務階段，就是通俗上説的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能瞭然於胸。之後跟隨公司領導去了湖南的一家上市公司拜訪客户，第一次接觸客户、開始正式交談、未免有些侷促，放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，經過多次拜訪後逐漸改善，現已具備單獨拜訪客户的能力。

通過實習的磨練，對於邁出社會的步伐又更近了一步，實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛鍊。 在銷售實習的過程中，我能做好以下幾點：

1、 精神狀態的準備。

有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客户，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。

2.對顧客的準備。

當我瞭解了相關的產品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業績提升還需要我對顧客的性格，風格等的瞭解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係。

3. 身體的準備，

有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在省內外來回跑，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。

經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客户要用到心理學，要懂得客户的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客户進行溝通，找到共同的話題之後，客户也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。 做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力。

所以，大家要透過表面看問題的本質，這就是為什麼要多問的原因。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃，講究個個性分明但團結一致。我個人一直認為，銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天裏卻也留下我終身難忘的點滴，在這裏我得到了老總的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。

土木畢業實習鑑定表自我鑑定 篇18

實習期間，作為實習班主任，每一天課間操時維持秩序，監督到位，耐心地做學生的思想工作。教師節期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學生的用心配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學生的極大肯定。

在整個實習生涯中，我本着對學生負責的態度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學到了許多書本上根本學不到的東西，受益匪淺，為以後做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學經驗。

但是，在教學過程中，時間把握不當，不能在有限的45分鐘內完成教學目標任務，教學過程和教學環節常常出現疏漏的地方，給學生造成必須的理解困難。所以，我想，作為一名師範生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以後兩個月的實習不斷地努力實踐，追求進步。

實習儘管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最後，我要個性感謝辛勤指導我的武老師，是他讓我學到了很多的教學知識，使我從稚嫩的教學走向了成熟的教學。同時，我也要向指導和勉勵我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意!