鐵青國際旅行社實習報告

摘 要

三個半月的實習過去了，在這不長不短的時間裏，我常常在想我學到了什麼？實習之初抱着新鮮，激動的心情投身於旅遊事業，然而三個半月的實習生活我接觸的部門只是計調部和導遊部，計調部簡而言之就是幫經理和計調打雜，導遊部就是每天上團帶客人。最初的那份熱情已經消磨待盡。旅行社實習,對我來説受益匪淺,因此這次實習對旅行社的具體營運與操作.管理等方面有了瞭解,也讓我發現書本上的知識與實際問題的差距,對旅行社這一行業有了更深的體會.也瞭解了旅行社成立應當具備的條件，結合實習的旅行社的現狀瞭解了我國旅行社的經營狀況，以及作為一名導遊服務意識的重要理念，導遊應該具備哪些方面的能力等。

關鍵詞

社會效益 計調， 散客接待業務

目 錄

摘 要 1

關鍵詞 1

目 錄 2

引 言 3

一、實習單位廣東鐵青國際旅行社的概況 3

二 實習主要目的及內容收穫 4

（1）實習目的 4

（2）實習內容及收穫 4

1．計調實習內容及收穫 4

2. 導遊實習內容及收穫 4

三 關於旅行社發展的幾點思考 5

（1）市場定位 5

（2）抓住機遇與接受挑戰並存--奧運旅遊 5

四．結論 6

五、參考文獻： 6

引 言

作為一名馬上畢業離開大學校園的大學生，即將步入社會的我帶着激動和好奇的心情去迎接每一天的實習工作，在這之前我是一點實踐經驗也沒有。不過，既然是來實習的，實習也就等於學習，當然就不能退縮，年青人要有不畏的精神，一定要堅持下去。為期三個半月的實習結束了，我在這三個半月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，將理論知識運用到實際中去。我在實習期間主要以計調工作和導遊工作為主。通過實習使我對旅行社的運營與管理有了初步的瞭解，在實踐中使我認識到旅遊業對地區乃至國家的重要性，補充了理論知識的侷限性，提高了實際的業務能力。

一、實習單位廣東鐵青國際旅行社的概況

首先我實習的單位是廣東鐵青國際旅行社。創建於1979年12月，是我國鐵路最早創辦的一家旅行社，目前是廣州鐵路（集團）公司控股的有限責任公司，是華運鐵路旅遊集團董事成員單位之一。20多年來，廣東鐵青全體員工以敢為人先的進取精神，艱苦創業，精心經營，以嚴格的管理、優質的服務，樹立了“鐵青旅遊”品牌形象。廣東鐵青業務已遍佈國內80多個城市以及境外20多個國家和地區，形成了國內外旅遊經營的銷售網絡。自1994年起，廣東鐵青連續多年躋身全國國際旅行社“百強”前列。XX年在全國“百強國際旅行社”中排名第八位。今年廣東鐵青再創佳績，全年接待海內外遊客20萬人次，營業收入達1.5億元，實現利潤1300萬元。

廣東鐵青現有員工50O多人，各種旅遊汽車4O餘台，總資產達1．2億元。主要經營入境、出境、國內旅遊、酒店以及旅遊汽車、旅遊票務、旅遊專列等業務，擁有深圳市廣鐵青旅行社有限公司和廣東鐵育珠海白藤湖度假酒店，承包經營廣州至九江、廣州至岳陽兩趟旅遊列車，具有開行各種檔次、不同方向旅遊專列的資源和優勢，併成功創立了“南方快車”豪華專列旅遊精品。XX年8月，廣東鐵青成功改製為有限責任公司，為各項業務的發展開闢了更為廣闊的空間。改制後的廣東鐵青將認真貫徹黨的十六大精神，緊緊抓住人世機遇，與時俱進，開拓創新，全力開拓旅遊市場，大力培育“鐵青旅遊”的核心競爭力，以更加誠信的服務奉獻社會，回報廣大遊客，為加快廣東旅遊發展做出更大的貢獻。

目前公司下設國內旅遊公司、入境旅遊公司、出境旅遊公司、深圳分公司、列車公司、汽車客運公司、市場策劃部、銷售公司、票務中心、黨羣部、財務部、人力資源部 辦公室、這幾個機構。公司的主要業務是經營組織接待中國公民國內、出境旅遊業務和外國公民、華僑、港澳台同胞境內旅遊業務；旅遊列車公司經營每天由廣州至岳陽、廣州東至九江兩趟旅遊列車的開行業務；票務中心經營旅遊團體及散客火車票、機票代訂銷售業務；旅遊專列部承接為各大企事業單位組織開行旅遊專列的業務；此外，公司還擁有珠海白藤湖度假酒店，承接各類會議、旅遊團隊和散客接待業務。

鐵青的最大的特點是擁有列車，鐵路，強大的基礎設施。這與其他的旅行社有很大的不同。就如廣東鐵青豪華旅遊專列“南方快車”西南線、西北草原線、絲綢之路線的組織開行取得了良好的經濟效益和社會效益。“南方快車”以其獨特的線路、豪華的設施、優質的服務，樹立了中國豪華旅遊的知名品牌。然而另一方面正因為廣鐵集團，鐵路部門的特殊性和多重屬性決定了它比一般競爭性國有大中型企業的改革更加複雜，還有其高度壟斷性和官僚性，政企很難分開。所以在很多部門還有一種大鍋飯的感覺。

二 實習主要目的及內容收穫

（1）實習目的

培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實習讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識,培養和提高學生的能力理論聯繫實際。更好的掌握課本的知識和世界的操作能力

（2）實習內容及收穫

我實習的部門是廣鐵青入境遊公司。三個半月的實習生活我接觸的是計調實習和導遊部門習，計調實習簡而言之就是幫經理和計調們打雜，平時接接電話，傳傳真，為出團的做做準備，資料歸檔。對對機票。導遊實習就是跟團上團帶客人，翻譯菜單。印象比較深刻的是去東莞踩點選購旅遊酒店住房和飲食。不過這是一次比較失敗的東莞之行。但是它卻給了我深刻的教訓，教會我很多深刻的道理。

1. 計調實習內容及收穫

當時我是實習計調期，主要跟的是入境遊公司管東南亞市場的劉主管。其實旅行社就是一個採購商。旅行社採購酒店,旅行車,導遊,景點,餐廳,把這些東西組合並增加我們的服務之後提供給客户,旅行社賣給客户的不單單是服務.而作為一個採購商,我們還要為我們所採購的東西負責,這就決定了我們要掌握更多更好的資源作為給客户提供良好服務的基礎。因此為了九月份的一個印尼豪華團。8月13號劉主管帶我出差去了東莞常平，厚街踩點考察酒店住飯。那天我們帶好照相機等用具在公司的車隊支持下來到了東莞常平，厚街。我作為祕書這個角色，在旁邊靜靜的學習着劉主管對酒店銷售部門怎樣打交道。以及收集好酒店的資料，拍好照片。回到廣州後，我再對這些收集來的資料做出整理並且放到公司的共享資源裏面。

可是很遺憾這次東莞之行並沒有達到預期的目標。因為最後團隊的要用的餐廳並沒有定下來。原計劃的那些餐廳因為衞生，裝修，豪華標準問題而被劉主管否定了。但是不知道為什麼我們沒有繼續下去尋找理想的餐廳，而是查看了很多家有機會合作的酒店。因此最後等回到廣州的時候才發現要完成的任務沒有完成。而且公司也付出了很大的成本。

很大的程度我也有一定的責任：1在開始一項任務前沒有很明確自己的目標和要求而是一味的的跟着別人的腳步。2做為一名下屬應該在上司做出錯誤的決策時應該把自己的觀點委婉的提出，何況上司還是個比較民主的人。

旅行社計調實習,對我來説受益匪淺,對旅行社的具體營運與操作.管理等方面有了瞭解,這次實習也讓我發現書本上的知識與實際問題的差距,對旅行社這一行業有了更深的體會.

2. 導遊實習內容及收穫

導遊被業界譽為“旅遊業的靈魂”、“旅遊活動的導演”。休閒體驗經濟時代，導遊服務在旅遊接待服務中發揮着核心與紐帶作用，其質量水平已成為現代旅遊者休閒體驗質量高低的最敏感標誌。旅遊業的發展越來越依賴於導遊服務質量整體水平的提高，這對當前導遊人員素質培養與提高提出迫切要求。

在實習期間我跟過一些入境的接送團。在這其中我鬧出過不少的笑話。這也更加刺激我把英語學好的決心。後來我也帶了一些國內團。帶國內團，我還是比較得心應手的。在帶團過程中，我常常會遇到各種各樣的遊客，那就要分門別類的對待他們。對重要的客人要精心的服務，對挑剔的客人要耐心的服務，對特殊的客人要熱心的服務，我們只有全身心的投入進去，全心全意的去做，客人才能真真切切的感受到我們導遊的存在。印象比較深刻的是10月2日的四天雙飛的桂林團。我成功的解決了一個家庭，小孩和大人之間的矛盾。並令他們在桂林玩的非常愉快。一想到這件事情我就自信百倍。

在帶團其中我學會了：1.要管理自己的情緒。導遊人員的積極情緒能夠感染遊客，因此導遊人員應保持積極的情緒狀態，及時發現產生消極情緒的原因，及時中止消極情緒帶來的負面影響，善於把消極情緒轉化為積極情緒。

2.認識遊客的情緒。從遊客的言行舉止和表情變化判斷遊客情緒狀態，幫助遊客維持積極情緒，發現遊客出現消極情緒後應及時找出原因並採取措施消除或進行調整。

3.人際關係管理。與遊客交往時，應努力給遊客以良好的印象，注意一視同仁，避免突出某些遊客而造成其他遊客的不滿；與協作者交往時，要擺正自身的位置，尊重、關心對方，平等協商。

4.善於學習。知識經濟時代要求導遊人員掌握更多、更深的知識，而這些知識的掌握，向他人學習，向那些老的導遊學習他們的實踐經驗。

三 關於旅行社發展的幾點思考[4]

全國旅遊及旅行行業最具領導地位的論壇組織-----世界旅遊及旅行理事會積中國未來10年旅遊及旅行行業前景十分樂觀,預計到2013年旅遊及旅行業年增長率為10.9%旅遊業在促進中國經濟和社會發展方面有着巨大的經濟潛力.2013年中國旅遊業對GDP的貢獻為8400餘億元人民幣.據中國旅遊局預測,2020年全國旅遊業總收入33000億元人民幣,相當於國內總產值的8%,真正成為國民經濟的支柱產業,雖然中國旅行社有着美好的前景,但是中國旅行社的現狀並不客觀.這主要表現在我國旅行社的業務範圍目窄,多為經營團隊旅遊,觀光旅遊來充分挖掘市場潛力,國際旅行社的自主能力差,其國際業務多為接待外國旅行社發來的團隊,而且雖然旅行社的數量很多,但是卻表現出散而弱的現象.

以下是我在看的一些材料後結合實習,對於中國旅行社的一些想法,首先是完成旅行社在市場中的定位,從而更實際的認清現狀與前景然後根據定位確定旅行社發展的主要客源,根據客源的特點創立具有代表性的品牌.鞏固旅行社的核心產品的位置,當品牌開始生效後,逐步有規劃的拓展旅行社的業務範圍,在這一過程中決定成敗有如下幾個方面的影響因素:網絡化的科學技術和現代化的科學的管理方法

（1）.市場定位.

對市場進行分析調查,認清旅行社在旅遊市場中的位置,中國旅遊業從80年代興起,隨着經濟的發展,旅行社也在不斷的向專業化的方向發展,雖然我們完成了開拓階段,但是如何能夠使中國的旅行社在世界崛起,仍然處於一個發展探索階段,尤其是加入了世界貿易之後中國旅行社更是面臨了空前的機遇和挑戰.

（2）. 抓住機遇與接受挑戰並存--奧運旅遊

中國北京舉辦XX年年奧運會，給中國旅遊業的發展帶來了歷史性的機遇。而旅遊業的發展，又為北京舉辦最出色的一屆奧運會提供了重要保證。奧運要與旅遊有機結合在一起，才會更加顯現出北京奧運經濟帶來的效果。中國舉辦奧運會，全球100多個國家運動員和觀眾來到北京，旅遊業要充分利用這個機會，宣傳北京的旅遊資源，展示北京古城的古老文化。包括在吃、住、行、遊、購、娛等各個方面給遊客一個良好、完美的印象。

旅遊業一要吸引更多的人蔘與到奧運裏邊來，還要藉助奧運的宣傳，招徠更多的旅遊者來京觀光旅遊。不僅要着眼於奧運會舉辦這段時間，還應着眼於北京奧運會舉辦前後，尤其是奧運經濟對北京旅遊業的催化。國際上，很多舉辦奧運會的國家都是抓住這個時機，讓旅遊業伴隨奧運會走出去。北京旅遊業已為自己制定了奧運宣傳發展目標。奧運會之前我們要讓人們認識旅遊，奧運會之後，我們要用辦好最出色一屆奧運會的成果，吸引更多的中外遊人

奧運會的舉辦對北京旅遊業來講，既是機遇，也是挑戰。旅遊行業除了要為近2萬體育工作者提供最好的服務，還要接待好來自世界各國的幾十萬觀眾。怎樣才能達到令人滿意的水平？怎樣才能為北京奧運增光添彩？怎樣才能向世界打開一扇窗口，為北京旅遊業奠定美好的明天？是北京旅遊業面對着的一個新課題

四．結論

我體會到旅遊這個行業中旅行社.社與社之間的競爭人與人競爭的 激烈程度.在旅行社業這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識,還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對旅行社顧客的耐心以及責任心.着實更為重要的在實際的過程中我才真正發現自己學識的淺薄,經驗的缺乏真是學到用時方恨少,我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實並不是一個概念,我想這也是學校之所以暑假讓我們學習的原因,讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識,培養和提高我們的能力,理論聯繫實際,我認為旅遊管理專業中實踐環節重要的是理論聯繫實際,提高了我們調查研究,觀察問題,分析問題和解決問題的能力和方法,培養在校大學生在社會中的生存及能力,在實習期間所學習到的社會經驗團隊精神將會使我終身受益

五、參考文獻：

1.中國社會科學院數量經濟與技術經濟研究所博士後李雪松《北京青年報——解剖廣鐵模式和柳州模式——改革試點經驗為何難推廣》

2.張旭光《機遇與挑戰並存--奧運旅遊，北京準備好了嗎？》

3.廣東省旅遊局導遊人員考評委員會辦公室《導遊業務》

六、致 謝

感謝我的指導老師――曾小偉老師，你的嚴謹細緻、一絲不苟的作風一直是我工作、學習中的榜樣，這片論文的每個細節和每個數據，都離不開你的細心指導。而且在考英語導遊的時候給了我很多的幫助和鼓勵。當我在十字路口的時候你循循善誘的教導和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。

也感謝廣鐵青國際旅行社給予我這次的實習機會。感謝劉豔主管的關心，吳海洋同志的教導建議和幫助，

雷晶晶

XX年11月10日 (來源:華南師範大學網站)