大學生在政府實習的報告（通用15篇）

大學生在政府實習的報告 篇1

一、實習目的

在機關單位學習處理日常的行政事務，熟悉整個機關單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，培養靈活運用書本知識的能力，並且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業後能快速地融入社會打下基礎。

二、實習地點

XX市經濟委員會人事教育處

三、實習時間

20xx年7月26日——20xx年8月27日

四、實習內容

20xx年XX月26日到20xx年8月27日這段時間，我經學院老師介紹，在XX市經濟委員會度過了自己為期7周的畢業實習生活。市經委按職能不同分為辦公室、人事教育處、能源電力處、中小企業處、技術進步處、經濟運行處、機關黨委等十數個處室。

我瞭解到市經委的主要職能為：

一、研究擬定促進我市工業經濟持續協調發展的規範性文件並組織實施。

二、組織制定和實施全市新型工業化戰略，負責全市工業結構和佈局調整，組織編制全市工業經濟中、長期發展規劃和年度計劃並組織實施。

三、組織擬定工業領域產業政策，負責全市工業企業清潔生產、環境保護和資源綜合利用工作。

四、負責全市工業經濟運行調節，監測、分析全市工業經濟運行態勢和質量，建立全市工業經濟運行預警機制，協調解決經濟運行中的最大問題。

五、負責全市技術改造投資管理，協調全市技術改造推進工作，負責技術改造項目的上報、審批、核准、確認和登記備案與監督;負責全市工業技術創新的政策措施;指導工業企業技術創新、技術引進、重大裝備國產化和重大技術裝備研製;協調技術改造、技術創新所需的信貸資金。

六、負責原鄉鎮企業管理局的各項管理職能，綜合協調全市企業治亂減負工作。

七、研究制定工業領域對外開放的政策措施，協調國際間、省際間、區域間工業經濟交流、合作;研究擬定工業領域利用外資政策，提出工業企業利用國外貸款投向，指導工業企業擴大工業品自營出口，指導和推進企業跨區域、跨行業合作與重組。

八、研究制定機械電子、冶金、化工、輕紡、醫藥、郵政等行業規劃，協調企業生產運行中涉及財政、信貸、税收等方面的問題。

九、負責電力、煤炭、成品油、天然氣等重要物資綜合調控、緊急調度和交通運輸協調工作，管理全市藥品儲備，指導和協調應急情況下重要物資的生產組織和調配工作。

十、指導企業股份制改造工作，負責股份有限責任公司設立的審核和設立後的監管工作，指導企業改制上市和上市公司的規範運作。

十一、聯繫工業領域的社會中介組織，指導企業管理人員培訓和工業行業職業技術院校的工作，指導企業做好工程、經濟類專業技術職稱的評審工作。

十二、負責經委機關及直屬單位黨羣、人事工作，指導經委系統黨風廉政建設、紀檢監察工作。

十三、負責本系統企業改革的組織實施和維護穩定工作，督促本系統做好職工社會保險工作。對轄區內依法設立的中小企業信用擔保機構進行備案管理。

在這次的實習中，在市經委實習的總共有七人，都被分配在不同的處室，其中我被分配在人事教育處。人事教育處主要工作為：中高級工程技術專業職稱資格評審、相關專業評委庫的建立和更新、離退休班幹部的一些工作、市經委系統的工資福利管理工作、經委班幹部的培訓和再教育、與市經委黨建歸口及直屬黨組織的黨建工作等。在XX市經濟委員會人事教育處實習的二個月時間裏，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守單位的規章紀律，不遲到、不早退，領導和處室同事交辦的工作能夠又好又快的完成，思想政治素質和業務能力都得到了進一步的提高。

在經委人教處七週的實習，我做的工作主要可以歸納為以下幾個方面：

1、文字工作。剛開始實習，我只能做一些諸如複印、打印、裝訂文件、收發處室信件、編排檔案、填報表的工作，因為我對經委的工作還不熟悉，一切對於我來説都過於陌生，我認真的做着這些瑣碎的事，同時也加強自己公文方面的學習，包括公文的寫作格式、要求，語言特點、公文的傳送渠道、方式的認識和公文的整理歸檔工作。但隨着實習的進行，我也漸漸的開始負責一些重要的文字工作，如撰寫領導在市委組織部考核幹部動員會上的發言稿、有關中高級工程技術職稱資格評審評委庫委員人選的資料整理等，都是由我一人負責的，這證明我通過努力得到處室領導和同事的承認。

2、值班。我認為經委的值班制度還是相當完善的。值班地點有兩個，一個是十樓的值班室，一個是十一樓的值班台，值班人員為輪值，一個月排一次值班表，有提供值班快餐。在這次實習中，我總共值了三天的班，都是替我處裏的同值的，其中一次更是值到了晚上八點多才下班。值班的主要工作是接聽值班台上的值班電話，記錄有關的會議通知，傳達通知，同時，也要接待到經委來的訪客，解答他們的疑問。

3、電話聯繫、傳真。與市經委黨建歸口及直屬黨組織的聯繫，除了信件的往來，還有就是電話聯繫和傳真聯繫了。我們人教處一些工作的開展經常需要下屬的六個行業辦及公路局、航空港等部門的協作，有時領導會讓我負責打電話通知這些部門協作處理某事，打電話跟對方聯繫時，必須要注意自己的語氣，因為我代表的是我們人教處，要學習如何與別人溝通，用簡要的語句讓對方清楚的明白我的意圖。發傳真就要求我們對辦公自動化設備具有一定的瞭解，要求會使用。

4、外出取件、送件。公務處理中，經常有要呈報上級機關或者要拿去審批的公文藝，這就要求我到上級機關部門去取文件或者送文件，有時一天要跑兩三趟，還好有委裏的公車接送，比較不會累。記得有一次要去刻個公章，是經委新成立的經委黨組的章，我跟處裏的王副處長先去了市委辦公室文電處開了個證明，接着去鼓樓第一雕刻廠填表刻章，十天後又去雕刻廠取回公章交給市委辦文電處，等着文電處發啟用公告，公章才能開始用。通過這一次，我瞭解了一個公章從准許到開始啟用之間的所要經過的步驟。

5、辦會。公務員三大工作：辦文、辦事、辦會。辦會就是其中的一項，在這次實習中，印象較為深刻的一次會議就是經委系統黨組專題民主生活會了。會前要準備領導的發言提綱、徵求收集與會人員的意見、安排會議時間和地點、確定與會人員名單等等這些工作。會後，我們處做的事主要是整理此次民主生活會的有關材料，包括：會前徵求的意見、會議記錄、領導發言提綱，做了一份民主生活會綜合情況報告和會後整改措施文件。通過這次工作，我瞭解公務員辦會的具體程序，對我以後走上工作崗位具有一定的幫助。我瞭解到公務員的日常工作不僅是處理各種問題、總結教訓，還要總結各種經驗提煉精神實質，加以推廣和普及。

五、實習收穫

(1)、認識和了解機關單位的組織機構、人員編制及職能分工情況，對機關單位情況有了進一步的瞭解和認識。

(2)、公文方面的學習，主要包括公文的寫作格式、要求，語言特點，公文的傳送渠道、方式的認識和公文的整理歸檔工作，通過這盡二個月的實踐，使自己對公文寫作這一專業知識有了更加具體的認識，促進了理論知識向實踐動手能力的轉化，使我受益良多。

(3)、學習機關單位對外事務辦理的程序及禮儀、禮貌用語、辦事方式和技巧，讓我學得更多的社會知識，能夠更好的溶入社會。

(4)、學習使用辦公自動化設備如複印機、打印機、傳真機、掃描儀等設備的使用，在我自己的就業天平上再加上一個砝碼，增加我就業的資本。

(5)、瞭解開展會務工作的相關準備階段、舉辦階段、總結工作等一系列環節應注意的問題，並親身參與其中，實踐及解決相關的問題，鍛鍊自己辦會的能力。

(6)、待人要真誠。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。一份發自內心的真誠能夠換取同事的信任，不管是在學習、生活還是工作上，道理都是一樣的。

(7)、要善於溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。20xx年寒假政府實習報告20xx年寒假政府實習報告。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。實習中，跟經委下屬部門的電話聯繫、值班時跟來訪人員的交談、與處室人員的交流，這一切的一切都能夠鍛鍊我們的交流能力，使我的溝通能力得到進一步的提高。

(8)、要有熱情和信心。不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。剛開始進入一個領域，接觸一份新的工作，都要有熱情和信心，同時也要懂得主動出擊，只有這樣才能更好的與同事熟悉，更好的進入狀態，溶入工作環境。

六、 對基層行政管理工作的思考

通過這七週的實習，我對基層行政管理工作有了一定的認識，通過將自己所學的理論知識和實際工作的結合，我也發現了一些基層政府管理出現的不足和缺陷。 不足和缺陷如下：

(一) 行政效率低下。行政人員每天都要面臨大量的、瑣碎的事務，不能很好的分清輕重緩急，大堆的事務一起處理，導致瑣碎的事務的處理佔用了行政人員大量的時間，造成行政效率低下，再就是行政體制和法律法規不健全，行政管理的某些領域依然存在着無法可依的方面，這也是影響我國行政效率的一個重要因素。

(二) 機關紙張浪費嚴重。公務員日常工作的大部分時間都是在處理公文。每一件事情如果要處理完的話，都要發好幾個文，既浪費了時間精力，也浪費了紙張。特別是在迎接檢查期間，機關在文件的打印，材料的準備和裝訂上耗費了大的財力，像這次市委組織部來經委考核幹部，每個幹部都要準備發言稿，發言稿每份要打印60份，按照人數來算的話，光發言稿這一項就要用掉幾千張紙了，而且打印錯誤經常是會導致整份文件的浪費。訂閲的報紙有的根本是沒人看的，所有的報紙都是看完就扔，沒有回收利用，不能做到物盡其才。

對於基層政府行政管理中出現的這些不足和缺陷，我有以下建議：

(一) 解決行政效率低下的建議：

1、積極推進行政體制改革，按照精簡、統一、效能原則，擺脱傳統金字塔組織結構的束縛，建立高效、責任明確、運轉協調規範的行政管理體制，這是提高行政效率的基本途徑。

2、加強法制和責任制度的建設，通過改革建立健全法律法規體系，做到依法行政、照章辦事、依法治國、以法法政。

3、提高行政人員的素質，這是相當有必要的。任何事情都要有人來做，要提高行政效率，關鍵是提高行政人員的素質，加大人才培養的投資和力度，制定行之有效的培養措施，讓有真才實學、真心實幹的人發揮作用。只有這樣，行政效率才會提高。

(二) 解決機關紙張浪費的建議

1、制定規章制度嚴格控制紙張的使用，需要向上級機關和領導上報的材料，在文件格式要求的範圍內，嚴格控制字號大小、行距，在紙的雙面打印後上報。做好紙張的回收利用工作，儘可能的節紙機關用紙，降低公共服務成本。

2、無紙辦公。通常理解為對某一信息從撰稿、核稿、審閲、審批、登記、歸檔及檔案的查閲等全過程都在網上進行，文稿不打印出來。現在的計算機技術發展現狀來看，在技術上實現“無紙辦公”是比較容易的事情。現階段，雖然經委內部也有架設局域網，但是所有的文件都還是打印出來，無紙辦公程度低。

“千里之行，始於足下”，這七週短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。

大學生在政府實習的報告 篇2

實習者：

實習時間：20xx年7月15日至8月15日

實習單位：**市**區機關事務管理局

實習目的：在大一期間沒有全面接觸專業課的時候，先熟悉政府部門的架構和日常運轉的機制，同時學習其管理模式和運作體系，瞭解政府機關特定人際關係及工作技巧，為以後的專業課學習打下實踐基礎，助於理論聯繫實際，提高操作技能，掌握人脈資源，豐富社會經驗，以期促進自身實際學習工作能力和素質的提升，從而完善自己的人生規劃。

實習內容：

1，熟悉政府部門的架構和日常運作機制，以助於更加高效的有針對性的學習研究專業課程。作為大一學生，我們沒有系統的全面的接觸專業知識，基於此，我們可以避免在學習中先入為主的舊套路，在實踐的基礎上，瞭解到政府部門的硬軟件設施和日常運轉機制，這樣我們就可以在以後的學習中更加有針對性的帶着問題批判性學的習研網究。

2，瞭解政府單位的管理模式和管理服務規章制度，儘可能的從新視角提出可行的改革措施。因為我們實習的單位是與幹羣密切聯繫的部門，在政府部門必須有很多完善的全面的系統的規章制度來管理約束和服務，我在實習過程中看到了很多公文制度，這是很完善的，可以對其他職能部門的管理有借鑑作用。

3，查看部門文件，並在整理歸檔的過程中瞭解機關文件，通知，合同等的特殊寫法。政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計劃報告、總結，對需上報或下發的文稿進行政策和文字上的把關，另外還要及時將來文轉交相關領導，接受領導的授意。有時還要幫助部分領導撰寫材料。要熟練的使用常用辦公軟件，在實習中會經常用到。

4，做好部門科室的文祕工作，幫助領導處理日常事務，完成領導交辦的任務。部門平時有許多訪客，比如，採購的，籤合同的，發申請的，辦號碼的等等，我們學習領導處理這些事情的方法，對象不同，方法就不同，學會獨當一面。

5，跟隨領導出門調研，作好記錄，回來整理成報告。不調查就沒有發言權，熱別是在政府部門。在實習期間，有采購案要籤合同，要調查，有遷徙案，遷徙政府單位，必須要做詳細的調查，記錄評估資產，大型設備，安全消防等各項設施，從而，為領導決策提供依據。

實習心得：

1，工作態度要積極端正。工作一定要認真，多做事才能更好的瞭解工作情況，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務，從而取得領導的信任。少説話，就是少説無關緊要的話，不説不利團結影響安定的話，以謹慎負責的態度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎。

祕書工作是一項基本技能，以領導工作為核心的，要始終圍繞這一核心，進行全方面的輔助工作。積極主動更多的表現為熱情昂揚的工作態度，所以在工作中要積極主動的為領導提供力所能及的服務和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好，取得更好的成績。但也要注意，積極工作不等於擅做主張。遇事要向領導請示，經過批准才能執行。積極端正的態度決定一切，決定祕書工作的成敗得失。在以後的學習和工作中我一定會吸取實習中得到經驗，更好的完成工作。 畢

2，專業技能要熟練多樣。好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果，把這種思想延伸到祕書工作中，就是要分清主次，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。這樣就可以做到目的明確，思路清晰，從而更好的開展工作，提高工作效率。

掌握現代化的辦公設備，熟練運用辦軟件是對現代祕書人員的基本技能要求。達到這個要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。隨着時代的發展，辦公自動化水平會越來越高，祕書工作的辦公自動化技能要求也還會僅限於簡單的打字複印和信息錄入，更多的是熟練利用網絡利用OA系統完成日常工作。在今後的學習和工作中一定要注重辦公自動化技能的提升。

3，綜合素質要全面強化。祕書很多時候要做領導的眼睛和耳朵，完成交辦工作，拓展知識儲備。而獲得的信息往往成為領導做出決策的依據。所以本着對工作，對領導負責的態度，祕書在工作中一定要認真對待信息的採集工作，保證信息的真實性和有效性。

通過兩個月的實習，在學校學到的知識得以在實踐中應用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。一個月的實習生活將是我的寶貴的財富，在以後的學習和工作中產生很大的影響。通過實習，瞭解了文祕的主業知識，達到了提高實際操作技能，豐富了實際工作和社會經驗，掌握了操作技能，能夠達到將所學知識用到實際工作中的目的。在一個月看似簡單重複的實習中，我對祕書工作有了更加深刻和理智的認識，同時希望自己通過不斷的工作和學習，在實踐中儘快成長為一的優秀的人。

在此，我真摯的感謝**市**區機關事務管理局特別是物業管理科的領導**科長等對我的關心和照顧，感謝他們對我的教誨和訓導，在我實習的過程中，不僅給了我珍貴的的工作經驗，而且教會我許多做人做事的道理。我衷心的祝福他們：工作順利，身體健康，閤家幸福，萬事如意!

大學生在政府實習的報告 篇3

剛上班的第一週，在與同學們的交流中，不少同學都談起自己初到辦公室時老師會説“你沒事先看看報紙。”我不禁想到社會中很多人將公務員的日常形容為“一杯茶，一份報”,似乎甚是清閒。但是經過兩個多星期的工作和觀察，我發現領導們辦公時常常會喝茶來提神，而非茶館中的閒適享受;每天的報紙閲讀也是辦公前的必備環節，卻又不止一份。喝茶是現實需求，沒什麼玄妙，在這裏我就根據我所觀察到“讀報”的談談我的看法。

領導都在看什麼?

每天早晨剛上班，部門祕書處的老師就會將當天的報紙送達各個辦公室。辦公樓訂閲的報紙種類比較多，涵蓋的範圍也比較廣，常見的有《人民日報》、《陝西日報》、《西安晚報》、《華商報》、《參考消息》。而《人民日報》、《陝西日報》和《參考消息》常被領導們閲讀，特別是前兩者更是“每天必讀”.那麼這數萬言的報紙難道每天都要被一字不落的看完嗎?當然不是。我所觀察到的領導們閲讀的內容主要為以下六類：(一)頭版新聞(二)中央文件(三)地方政府文件(四)時評信息(五)評論員文章(六)特別報道。

領導為什麼要讀報?

每天需要處理的事務這麼多，那為什麼領導們還需要專門花時間閲讀報紙呢?互聯網的發展下，手機、電腦逐步取代報紙成為人們獲取信息的源頭，可為什麼我們的公務員卻依然保持着這個傳統的習慣呢?有人説這是因為公務員的平均年齡較高，不夠新潮，跟不上時代的步伐。看似合理的解釋卻缺乏現實的支持。媒體是社會的“第三視角”,報紙是媒體的重要平台。如果缺乏與這一平台的信息對接，那我們的公務員必然會缺乏對全社會，甚至是所在地區的瞭解，對“百姓所難所急”的問題就會不敏感，增加了洞悉民情、把握民意、關注民生的障礙。

對此，辦公室老師特別提到：“網絡媒體具有快速便捷的特點，但是內容常常沒有‘營養’，讀起來淡然無味。紙質媒體特別是報紙立場鮮明、觀點深刻，文字表述上意味深長，讀起來別樣精彩。而領導們讀報紙的真功夫在於能夠讀出報紙背後的新聞。”《紙牌屋》這樣的現實作品中就描寫過美國國會山上的美國議員們將閲讀《華盛頓郵報》作為每日的必修課。我也不止一次聽到資深股民講自己的祕訣只有兩樣東西：《新聞聯播》和《人民日報》。杜甫曾説：“文章千古事，得失寸心知。”報紙絕非只是那幾張印了鉛字的紙張，讀報也絕非閲讀紙上的故事、標語，而是透過紙於小處獲知社會輿情、當下的民生熱點、焦點、難點問題，於大處對中央的指示精神深切領會，獲知政策導向及早盡全地對自身工作進行規劃佈局。而報道中反映的工作漏洞和現下的不足，更成為反思總結、落實整改的一線材料，也是感受公眾輿論監督的信號源。讀報的功夫不僅在紙上，更在行動上。

領導們的讀報方法

在此，我不得不提到發現的一些領導們讀報的細節。讀報時，領導們一般會拿三根筆：黑色簽字筆、紅色中性筆以及鉛筆，在讀報的時候他們大多使用鉛筆進行批註勾畫，重點關注的文章段落也會摘抄出來，而領導在批示一些文件的時候也主要用鉛筆。而較多使用鉛筆是因為其不容易損壞、綠色環保、經濟節約的特點，所以在政府工作中被廣泛使用。

讀報這兩個字説起來簡單但“讀”起來真不簡單，讀報不僅不是消遣享受，更是公務辦公的關鍵環節。報紙早已成為我們社會發展過程中的重要“維他命”,也是公務員們的桌頭要物。

也許不到一個月的時間我無法深入體會到讀報的更精微處，我所觀察和理解的也不盡全面，但是就讀報這一習慣的培養就對我的能力培養起到莫大作用，也啟示着我去發掘感悟工作生活的點滴。

大學生在政府實習的報告 篇4

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裏時，心裏不可避免的有些疑惑：不知道老闆怎麼樣，應該去怎麼做，要去感謝什麼等等。踏進大門後，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，並會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎麼做事見什麼樣的人説什麼樣的話，使我覺得花的了很多收穫而且和他們相處的很愉快。

大學生在政府實習的報告 篇5

一、實習目的

作為大學生的我們即將踏入社會，隨着中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來説是非常有必要的。

通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去發現問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，瞭解自身存在的不足，並積累一定的經驗，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、工貿有限公司簡介

工貿有限公司成立於20xx年，集設計、開發、生產、銷售為一體，是省內一家專業生產鐵皮製品的企業。公司位於擁有濃厚文化氣息的旅遊勝地梁山，這裏風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質與創意的城市。公司依靠不斷創新的思想理念，先進的企業管理制度，科學的產品研發體系，不斷追求卓越，創造輝煌，實現了規模與品質的同步飛躍，成為業內成長性的強勢品牌之一。

公司現擁有員工1000餘人，佔地10萬平方米，專業生產線5條，全部生產設備採用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統，配電設施齊全，已通過濟寧市建築設計院的驗收，環境符合濟寧環境保護局的環保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環境。

公司先後通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理控制體系，所有產品都要通過層層檢驗，以確保每個產品品質至上，安全可靠。

經過多年的發展，公司現已成為省內的鐵皮製品生產企業。公司堅持以設計創新為核心，擁有經驗豐富的設計師60多名，每年推出新產品3000多種，產品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區，近三年來，逐步開發國內市場，現已在多個省、市、地區設有網點。

三、實習內容

實習開始，由公司專門人員帶我們到生產車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業才能持續成長。

負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我瞭解了真正貿易實務過程中的一些流程。

首先通過整理客户資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客户的公司名稱、聯繫人、電子郵箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關係的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客户進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

通過與國外客户的交流，確定基本的訂單意向，通常在客户下訂單之前會給業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的特性進行初步確認。目前，由於貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅侷限在貨比三家的原始狀態上。因此，客户詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客户詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客户，何為流動客户，以達到優化業務，能否和客户以後建立長久的合作關係就顯得的至關重要了。經過反覆洽談後，得到客户確認的OFFICALORER/PURCHSE。

接到客户訂單，説明開始進入實際的業務操作領域。可以簽訂對外貿易合同了，這一階段我們可以通過和客户的談判確定具體的合同細節，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。

另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

通過與國外客户確定訂單之後，就要處理好訂單簽訂以後的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據。

在隨後的一週裏，進行真正是實習過程，我主要是在業務部門進行實習，我們公司業務部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發給了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閲覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，包括很多英語資料。

我們需要要了解了各種產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客户一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。所以對產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業務員是否符合要求的基本指標。可以説，我們公司的所有貿易都是建立在對各種產品的熟悉程度之上的。通過幾天的學習，把公司要出口的主要產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的瞭解，為應對客户的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，就可以了實際操作做基本的業務開始聯繫客户，報價，談判等等

經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校裏我們學到裏很多理論知識，什麼外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發客户，如何進行有效的溝通，因為是業務部，負責對內和對外產品銷售工作，因此並不涉及產品的生產研發，所以這裏日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯繫客户，因為是實習生，公司對我們並沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎麼有效的進行市場開拓。

起初對於開發客户很膽怯，國內的還好點，國外的由於英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

四、工貿有限公司外貿發展的現狀及建議

（一）工貿有限公司外貿現狀

公司主要出口業務量增長比較穩定。公司擁有一批忠誠的老客户，由於市場

環境的改善和自身素質的提高，又贏得一些新客户的青睞，擴展了東南亞市場。從目前市場對公司產品的需求來看，這種增長會維持較長的一段時期。

公司產品逐步向多樣化，高檔化發展，產品類型不斷增加，新產品的開發為

本公司增加了新的市場競爭能力和出口貿易份額，為公司以後的發展奠定了基礎。

（二）行業發展建議

第一，要加快企業結構調整、轉型升級和發展方式的轉變。國家一系列拉動內需的政策給鐵皮加工行業帶來了進一步發展的良好機遇，企業應該抓住機遇，從自身着手，練好內功，為迎接新一輪的發展做好準備。

二是企業要千方百計滿足消費需求。要突破阻礙，要進一步提高企業自主創新能力，大力推進技術改造和技術創新。要建立起依靠技術創新和管理創新的發展模式，提高關鍵技術和關鍵設備的研發、製造能力，合理調整企業組織結構，進一步提高盈利能力，全面提升在行業中的影響力，為做大做強奠定基礎；要多把握一些熱點，將企業的營銷活動與之掛鈎，從而吸引更多消費者的關注度。比如説低碳、環保、新能源等將成為未來的經濟增長點，可推出相關的產品，順應市場的發展和消費者的需求。

三是要積極促進品牌國際化、完善企業結構、推進節能減排工作。

四是要採取多種方式建立人才激勵機制，吸收和引進技術、管理人才，重視人才培訓，提高員工素質和技術水平。

綜合起來看，要進一步優化市場結構，穩定產品出口傳統市場，積極開拓國際新興市場；既要滿足城市消費者更新換代和產品升級、追求時尚的需求，又要開發適應農村消費需求的產品。更為重要的是，要堅持自主創新，進一步增強市場競爭力。要加大新技術研發的投入力度，加強技術改造，大力開發具有自主知識產權的核心技術。

五、實習總結

這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內容特別豐富，而且通過這個實習我得到了知識上的複習和外貿能力上的提高。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，還能把我們所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。儘管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質。總之，事無鉅細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛鍊的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。

2.要確立明確的目標，並端正自己的態度

平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

真誠，誠信，對於一個人，一個企業甚至一個國家來説都是其立於不敗之地的重要條件，這一點我有着深刻的體會。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，瞭解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，願為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

3.團隊精神

要團結協作，善於溝通。像外貿業務員，我們根本見不到客户，更要細心謹慎。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。只有把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善於溝通是指部門之間，任何一個公司都是由眾多部門組成的。

要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客户的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執着。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執着和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執着才能長久。

4.自身定位，加強外語學習。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習。

通過這次實習，我們收穫了很多課堂上學不到的知識，比如説我們熟悉了外貿實務的具體操作流程，鞏固與深化已經學過的理論知識，提高了在貿易實務這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，為以後的工作打下良好基礎

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹，對什麼事情都充滿着好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並儘自己的努力去做好！以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

我同時也學到了很多做人的道理，對我來説受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來説，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何説服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。

大學生在政府實習的報告 篇6

也不知是陌生環境過敏還是怎麼的，三號這天早上起來的特別早，總感覺有點不是那麼自在。其實，這都是前兆，因為入職第一天的正式工作要開始了。

1.去醫院驗血好痛苦。作為一名新職員，入職體檢那是必須的，這點我也能理解。可是必須得保持空腹還是蠻痛苦的，特別是去醫院的途中偏偏經過了好多家餐館，那香味一個飄啊，饞死我了，可憐我肚中空空還得忍着。

2.重歸學校的日子好痛苦。由於已經好久沒上過課了，自己也已經開始對課堂或多或少開始有點牴觸啦，好在是課堂內容也不錯哦，不顧到底是蠻久沒摸過課本了，牴觸心理多少還是有點的。不過慢慢的，還是會逐步找到感覺的，相信自己也能克服困難，一步步的走下去，重拾那顆平靜心，安安靜靜坐下來學習的。

3.社交禮儀好痛苦。公司培訓嘛，自然少不了社交禮儀啦。我的個乖乖呀，不聽不知道，一聽嚇了那麼一大跳的呀，從站着到坐着，從卧着到躺着，從握手言談到酒桌文化等等等等，我驚呆了。照這樣做下去，我估計什麼都完了，站坐躺卧，全都不能啊，我的個苦誒!

大學生在政府實習的報告 篇7

我進入公司的第二週，我就被調往貴州六盤水項目部任現場實習施工員，全新的環境不同的工作內容讓我開始了新的工作歷程，單位的同事一直很熱心的幫助我這個新人。因為剛參加工作，我個人的資歷很淺，在現場施工管理上遇到許多困難，自己也犯過馬虎和錯誤，同事們對於我的過失會馬上指出，並且教會我如何處理眼前遇到的諸多問題。和他們一同共事讓我學會的不僅是技術上的知識，還有辦理業務與為人處事方面的獨到見解。

在水城項目部工作的這段日子裏，我跟隨施工隊伍在現場奔波，在技術上學習到了電氣設備的安裝知識、照明系統的搭建、儀表的安裝及校驗調試、配電系統的接線分佈及原理，同時還包括電纜敷設和電纜溝、電纜橋架的製作等寶貴的技術知識和實戰經驗。在工程管理方面也是獲益匪淺，一個項目在開始動工前對於圖紙的全面理解並思考規劃，按照工程量做出分部預算書交付業主審批，然後按照所給工期做出施工方案與工期計劃，合理計劃現場施工人員的施工任務，按照施工方案在設備進場前後進行階段性施工，在工程收尾階段做出結算書和報驗申請資料，交付期間將整個工程的資料整理成竣工資料交付資料室入檔，最後對這個工程的完結做出技術總結，探索和彌補施工過程中遇到的問題和不足。 例如在水鋼幹熄焦發電站項目的建設中我通過認真研究施工圖紙製定相應的施工方案，在進現場施工前做好預加工件的製作和人員任務的分配;進場後首先

配合土建對建築孔樁基礎進行防雷接地安裝，接地電阻值要達到設計要求;之後在整個建築框架成型之後對照相應位置進行電氣配管、電纜橋架安裝、輸電電纜敷設、電源箱已及照明設備的安裝工作;設備進場後依照國家安裝標準規範安裝一次、二次設備;最後對電氣設備的配線和保護試驗等後續工作。在此期間工程的進度報表與工程聯繫單等施工資料也要及時向業主方和工程管理單位報驗審批，這樣在工程交付時才能在施工進度和資料方面向業主交出滿意的答卷。 在這一年的時光裏，由於工作中的際遇讓我成長了許多。例如在水鋼4#高爐TRT差壓發電系統的大修工程中，由於工程量太大，人手嚴重不足，我們在施工中遇到了很大的技術難題。

大學生在政府實習的報告 篇8

在學校的介紹和我的努力下，我從20xx年12月到20xx年6月在西安市“人人樂”超市有限公司進行了為期六個月的實習;在這次實習中有新鮮、有陌生，但更多的是體會到了如何進入一個企業並且使自己很快的融入其中，完成由學生向職業人的轉變。然而，對於這個過程的實現，我們現在還有很多很多的不足。

進入這個企業首先了解到的是“人人樂”商業集團的概況：

“人人樂”集團成立於20xx年4月1日，是一個以經營大型連鎖超市為主的本土商業集團;集團成立至今，已經在全國擁有連鎖超市門店超過85家，員工人數超過20xx0人。另外，集團還在物流配送、品牌百貨、商業地產、軟件開發等領域取得了高度的發展。集團已榮獲中國服務業企業500強、連鎖企業30強殊榮。

在這六個月實習期間，我主要學習了“人人樂”的商業運作模式、利潤的真正來源及對不同年齡段員工的管理。具體來講，主要有：

1.學習日常單據的製作與填寫，如：內部調撥單、損益單、退貨單、換貨單等

2.學習如何打堆頭、端架、“N”架，如何將高毛利商品與平毛利、低毛利以及負毛利商品進行搭配銷售，已達到利潤最大化的目標;

3. 學習如何安排促銷員的日常工作，以及如何調動各個年齡段促銷員的工作積極性，已達到讓她們在輕鬆中工作、在快樂中工作的目標。

通過這次實習我真正感覺到步入社會後我們要學得的東西太多了，理論知識與實踐差距太大了，專業課知識的欠缺、動手能力的不足等等;然而，我也知道這不是一天兩天能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助;我想，這些寶貴經驗也定能夠在我以後的工作學習過程中得到有的放矢得應用。最後還應該感謝學校給我此次實習機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。

人們常説，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不願招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

大學生在政府實習的報告 篇9

轉眼間我市郵政局實習已經有9個多月了，在這9個月的實習工作中，我完成了從一名剛出校門的學生轉換社會人員的身份轉變，我在郵局學到了許多課堂上學不到的東西，我不但拓寬了知識面也學習到了很多社會實踐經驗，受益匪淺。同時也對中國郵政這個百年企業有了自己的認知和看法。入局9個多月的時間，從入局見習、培訓，再到各專業局，支局鍛鍊以及到計劃財務科的實習，各個新環境的不同學習、認識、感受，苦也融融，樂也融融，讓我覺得自己正在郵政企業中漸漸的成長，走向成熟。

回顧這九個多月的實習，説心裏話，我感觸很深。因為這次實習時間短，加之又是各個科室任務量最大最繁忙的時候，所以每到一個點我不僅要靠前輩的悉心指點和幫助，更要自己看着學着每一項工作的具體流程。最終在科班領導及班組的關懷和指導下，在各位同事的支持和鼓勵下，我不僅大致掌握了郵政的業務知識，還能夠協助我們的業務人員為用户服務，這使我覺得很充實也很滿足。以下是個人實習報告總結：

一、營業前台實習

營業前台是郵政的重要組成部分，更是展示我們郵政企業形象，體現我們精神面貌和綜合素質的窗口。實習第一天，當我站在這裏，我內心又激動又自豪，我很榮幸我職業生涯能站到這裏。在郵政營業大廳的前台工作不僅接觸的用户多，需要協調的事情也多，特別是在奧運會進行的重要時刻，每一項工作對我們來説都是一個挑戰。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業務員不僅要詳細的諮詢用户的寄出地點，仔細查看用户要郵寄的物品，更要慎重的檢驗每一件物品。有時候檢驗過程太過仔細就會遭到一些用户的冷嘲熱諷或者不滿意，説我們郵政服務工作沒有效率。每到這時候，我們的業務人員不是用微笑帶過或者就用和藹的口氣告訴用户這樣仔細的原因，得到用户的認可和接受。這樣的態度，這樣的素質，真的是很難得值得我這個新人學習的。

這次實習主要學習的是我們郵政傳統業務的工作流程---函件業務，特快專遞，包裹收寄。現在由於各個流程都有配合使用電腦終端，所以這幾項業務的辦理也變得比以往簡單了。其中業務量最大的就是我們的EMS，很多時候甚至超過了普通信件。這讓我覺得很自豪。因為就我所知道的，目前國內有很多和郵政EMS競爭的快遞公司：天天、中通、申通、宅急送等等，但是沒有一個可以和郵政的EMS相提並論。這就充分體現了我們郵政EMS擁有很高的名氣和聲譽，被廣大客户所認可。但是提到我們郵政的包裹，我覺得需要改進的地方很多，由於我們郵政禁忌的物品太多，檢查太嚴格，使得很大一部分用户流失。這造成的經濟損失是小，但是對我們今後的業務發展影響是比較大的。在奧運這一特殊時期國家安全放在第一位是有必要的，但是從我們郵政局長遠的發展來看，需要做一些相應的挽救措施，使得郵政包裹重新做回國內的老大。

二、郵政通信營業廳實習

在建設路通信營業廳實習，剛開始我對這個網點具體是做什麼的都不瞭解，由於我是新來的，在那兒的人又是比我大幾歲的姐姐們，所以都很照顧我，不但給我進行了詳細的業務介紹，還給我講解了許多前台應該注意的問題。我瞭解到在通信前台不但要辦理各種業務，還要聽取客户的各種意見，解答客户的疑難問題，有時還要飽受客户各種不滿的態度，甚至是粗魯的言行。但這都是作為一名營業員需要去面對處理的，而且態度必須誠懇和藹。這和郵政綜合營業廳差不多。郵政代理的移動通信業務，主流三大業務為神州行、動感地帶和全球通，外加一個集團網業務。光神州行最近更新就有四種套餐，為了能夠流利地解答客户提出的問題，營業員們必須對各種套餐業務瞭如指掌。由於實習的時間緊迫，我主要負責開户和收繳話費等一些簡單的操作工作，對其他業務流程進行了一般的瞭解。短短的三天就被調離了崗位換其他地方實習了。雖然只有三天，但這三天也讓我感受到了一名郵政工作者應有的熱情。

大學生在政府實習的報告 篇10

轉眼實習已經開始了一個禮拜，這周工作依然是打雜，但讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術資料整理， 還有就是如何去做好產品方面的設計，雖然剛剛接觸但是我還是有信心的。

在經歷了十多天的打雜工作，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。懂得從中學到一定的處理事情的方法，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。

不知道同學們的實習工作都做得怎麼樣了，應該不會跟我一樣辛苦吧?萬事開頭難，希望接下去我可以快點適應這裏的工作，不辜負爸媽和老師的期望!吳家楓，加油!加油啊!

大學生在政府實習的報告 篇11

實習時光：20__年__月__日

實習地點：

實習收穫：主要有三個方面：一是透過直接參與企業的運作過程，學到了實習知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實習任務;二是提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實習經驗;三是為畢業論文積累了素材和資料。實習心得：

以下我暑假期間對於實習生活的總結，在那裏記錄下來，以期看到自我的進步，實習雖然短暫，但收穫良多，所謂總結，也只是從繁雜思緒中選取了感觸較深的方面來談談自我的一些不是很成熟的看法，草草為文，有什麼不對的地方，望領導、老師們批評指正。

站在面前的就是那個嚮往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習的興奮衝的無影無蹤，因為最後能夠在這個巨大的舞台上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞台，為適應今後的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，也是出於對畢業後就業去向的思考，我合理利用自我的暑假時光，去了家鄉的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣，並思考到畢業以後有可能從事這個行業，所以得知能夠在廣告公司實習後，我十分珍惜這個機會，並打算在有限的時光里加深對各種平面設計的瞭解及自我對廣告的理性認識。這次實習的收穫對我來説有不少，自我感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來説，這次是對我綜合素質的培養，鍛鍊及提高。

漢唐是我初涉社會的開端，將從那裏邁向完美的未來，我一向堅信自我的潛力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮!實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的瞭解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業精神有了初步瞭解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，並嚴守對每一個客户做出的承諾。作為一箇中型廣告公司，漢唐秉承以人為本，以誠為基，服務精益，客户至上為理念，在客户的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注着漢唐職責的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但透過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難。第一天來公司，我不明白該做些什麼，什麼也插不上手，只是那裏看看那裏逛逛，最終還是公司裏的同事給我指了路，提示我學習學習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。最後找到事情做了，我就認真做起圖片處理。説實話，以前在學校也做過圖片處理，但是通常狀況下一遇到困難或不懂就放下了，而此刻當我有疑問的時候，身邊都有同事能夠指教，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，但是當我離開學校，真的進入社會實習後，才體驗到工作並不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每一天早上都要按時起牀，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每一天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的情緒激動、興奮、期盼、喜悦。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但之後很多東西看着簡單，其實要做好它很不容易。

當然工作之餘，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，並且在那次野營中我有時光冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自我的將來，明白了自我的道路，自我的追求，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝漢唐廣告公司為我帶給這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。1個月，雖然短，但是我想，對於我而言，是一個很重要的轉折。

經過一個月的實習，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真瞭解公司的整體狀況和工作制度，為以後的工作做準備，做起事來才能得心應手;其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係，並在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒;再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後只明白和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作後可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自我絕不能再像以前那樣，要學會像那裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最後，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自我進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自我所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時光裏，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過。在學校總以為自我學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自我明白的是多麼的少，這時才真正領悟到學無止境的含義。這也許是我個人想法，但是我們理解的教育和實習的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實習方面，盡力做到與實習相結合。

實習之後我最大的感想就是學校裏面學的東西基本上是沒什麼實用性的。在實習的地方，什麼都是從新開始。才實習一個多月，也很難説具體學到什麼，但是有一點是肯定的，在公司裏接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那麼理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的潛力。雖説一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地應對。此刻，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難，這就是一種遇到困難後怎樣想辦法解決的潛力，我覺得，這種潛力是很重要的。

大學生在政府實習的報告 篇12

XX年新春伊始，我迎來了我大學生活的寒假，第一感覺就是這次的寒假好長，呆的好閒。足足兩個月的寒假生活真的應該去好好實踐報告一下，瞭解一下社會，提前對社會有個必要的認知，這樣以後畢業才能夠更好的進入社會，融入社會。

由於上學期週末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學校户籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作幹，就在購物廣場付一樓e百分學習機櫃台幫忙，櫃枱是二叔家的在x地區眾多櫃枱中的一個，平常有兩個營業員，實行兩班倒，現在由於春節期間也比較忙，自己在家呆着也沒事，就跑去了，説起來是去站櫃枱，由於是親戚，所以對我來説還是相當隨意，平常正常上下班時間有兩個營業員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是很多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點過去，呆到下午四五點左右就走了，即使在櫃枱，我也很隨意，除非人特別多，去幫着銷售，其他時候都是坐在電腦前，幫着往學習機裏下載資料，再就是聊天了。所以嚴格上説還算不上站櫃枱。但是在年前這幾天在櫃枱的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學習機市場有了一定的瞭解。

整體來説，現階段的英語學習機市場充斥着各種各樣的品牌，功能各異的英語機。像我們比較熟悉的品牌學習機“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產的其他做電子產品的廠家生產的其他一些電子詞典更是不勝枚舉。總體來説，英語學習機的市場主要還是品牌學習機佔有主導地位，一來這種品牌學習機的售後很好，不必擔心過多的質量問題和損壞後出現配件缺少無處修理的情況;二來品牌英語學習機往往是專門從事這種學習機的生產研發，功能及性價比較其他電子廠商僅僅是附帶生產的廠商生產的產品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產品中也有電子詞典的生產，但其電子詞典的銷售一直不是很好，原因在於步步高不是專門從事這一生產的廠家，其產品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內國貿，圖書大廈等地都有櫃枱，但是銷售情況總體來説一般。品牌學習機對於各自品牌都有各自的特點，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個品牌為例，好記星側重於對單詞的記憶，旗下產品中單詞王的銷量遠遠高於其他各類型號的產品;e百分在宣傳時則側重於對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學生能夠跟隨課本同步學習，事實上他們主要研發也在這裏，由於眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個市內，也有一些學校用的書是實驗版本，正是因為這點，一般廠家很難顧全所有的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級細化，從而達到與課本同步，因此也較受學生及家長的歡迎;至於説到文曲星，我們都知道他們側重於對電子詞典的收錄，在文曲星的賣場櫃枱，我們往往會看到櫃枱上擺許許多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當代高級英語辭典(英英·英漢雙解)》，《簡明漢英詞典》，《現代漢語詞典》，《大英百科移動參考》等等，都是英語學習機叫賣的主打特色。正是因為這些實際情況，讓對於父母給子女選擇學習機時，雖然品牌學習機較雜牌學習機價格上有一定的差距，但消費者還是傾向於品牌學習機。

雖然品牌英語學習機在市場上占主導地位，但學習機市場總體來説並不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學習機的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中國小開學之前，這兩個時間段中又以年前最好，因為一般年前有的家長給小孩準備春節禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年後正月十五過完又正值開學，因此這段時間學習機市場又比秋季開學前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達到了百分之十，而於去年相比更是達到了近百分之二十。這一方面由於現在學習機市場趨於飽和，大部分學生該有的都有了，而每年新入學的學生有十分有限，這就造成市場供求趨於不平衡;另一方面則是由於去年年末興起的金融危機的影響，雖然對於現在的孩子來説，父母對於孩子學習方面的支出減少影響並不是很大，但是還是會有一定的影響，比如一個孩子手中有一台學習機，那麼它的產品換代速度自然就會下來，能不賣的儘量就不買新的，或者抱有有的用就先用着的態度，這勢必在一定程度上影響到學習機的銷售情況。

對於上面這點情況，從櫃枱上的實際情況我們也能反映出來，學習機的銷售量下去了，但是學習機的維修量比去年要高出了許多，即使有時一天一台機子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五台機子維修，很多時候櫃枱的櫃枱營業支出僅僅是靠維修機子維持的。對於銷售上的實際，我曾提過以下兩種方案來解決：

一種是方案是依據帕雷多80/20原理(雖然這裏説的是大客户營銷，但我認為對於學習機市場也是存在大客户的，比如我們的客户可以在我們學習機生產出新產品時對其已有的產品進行更新換代，也可以向他周圍的家長同學來宣傳產品，從而刺激其周圍人羣的購買)，對現在使用本品牌學習機的人羣進行二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗，如以舊換新，對舊學習機進行折價購買新的機子，但是效果並不是很好，原因在於一來折價太低，二來對於換購機型限制太大，僅僅限於幾個品種的幾種機子，所以效果並不是很好。而我的第一種方案，是對所有購買e百分產品的用户，進行免費的機器調試，對於一些機子的配件損壞問題，對其更換實行折扣優惠，渭南地區幾年的銷售量上來看，渭南現有e百分機子大概在三千到四千台之間，當然會有一部分的人因為給種原因現在不使用了，也會有一部分人因為時間或其他原因不來，當然還會有不知情的，除去這各種因素，大概會有幾百名用户參與到此次活動中，對於現有的客户，這是一種二次營銷。而我認為這更大的意義在於開發那些需要學習機而還沒有買的消費者，使其在看到本產品活動後，在其以後選購學習機這類產品時能夠傾向於對本產品的選擇。

另一種方案是與本地的英語輔導班進行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學習機，校外輔導班也是很火爆的一種學習方式，大部分的中國小生都在校外報有英語輔導學習班，我們可以和這些輔導班共同舉行一些活動，“買學習機，校外輔導班幾折優惠”或“報輔導班，學習機立減多少”這類的活動，當然這之中具體操作需要和校外輔導班進行協商，首先讓校外輔導班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然後我們在將學習機的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達成這樣一個雙方長期合作的協議，無論對於補習學校還是學習機的銷售商，我想都會有互相促進的作用。

由於年前總的來説還是很忙，所以對於這兩個活動，僅僅只搞了第一個，第二個因為牽扯很多校外的學校，所以到現在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進行了，由於我事先並不能很有效的估計其影響會有多大，到底會有多少台機子送來進行調試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在櫃枱前貼了張海報，不過還是有一定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一週的時間，但在這一週的時間內還是有明顯的效果，每天送來進行調試的機子有20～30部，其中大部分沒有什麼問題，僅僅是清理下機器內的灰塵，更換下觸摸屏保，當然還有一些需要更換配件的，總的來説，簡單的校正機器並不費事，而修理機子的數量也較平時多了近1.5倍，雖然更換配件的價格比平時實行的是九折優惠，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來説利潤並沒有貶值。總的來説還是很成功的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的營銷，對於隱藏客户的開發，我想也是很有幫助的。雖然在櫃枱呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。

第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛鍊，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當“

量上大幅下降，降幅幾乎達到了百分之十，而於去年相比更是達到了近百分之二十。這一方面由於現在學習機市場趨於飽和，大部分學生該有的都有了，而每年新入學的學生有十分有限，這就造成市場供求趨於不平衡;另一方面則是由於去年年末興起的金融危機的影響，雖然對於現在的孩子來説，父母對於孩子學習方面的支出減少影響並不是很大，但是還是會有一定的影響，比如一個孩子手中有一台學習機，那麼它的產品換代速度自然就會下來，能不賣的儘量就不買新的，或者抱有有的用就先用着的態度，這勢必在一定程度上影響到學習機的銷售情況。

對於上面這點情況，從櫃枱上的實際情況我們也能反映出來，學習機的銷售量下去了，但是學習機的維修量比去年要高出了許多，即使有時一天一台機子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五台機子維修，很多時候櫃枱的櫃枱營業支出僅僅是靠維修機子維持的。對於銷售上的實際，我曾提過以下兩種方案來解決： 雖然在櫃枱呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。

第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛鍊，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當“

一種是方案是依據帕雷多80/20原理(雖然這裏説的是大客户營銷，但我認為對於學習機市場也是存在大客户的，比如我們的客户可以在我們學習機生產出新產品時對其已有的產品進行更新換代，也可以向他周圍的家長同學來宣傳產品，從而刺激其周圍人羣的購買)，對現在使用本品牌學習機的人羣進行二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗，如以舊換新，對舊學習機進行折價購買新的機子，但是效果並不是很好，原因在於一來折價太低，二來對於換購機型限制太大，僅僅限於幾個品種的幾種機子，所以效果並不是很好。而我的第一種方案，是對所有購買e百分產品的用户，進行免費的機器調試，對於一些機子的配件損壞問題，對其更換實行折扣優惠，渭南地區幾年的銷售量上來看，渭南現有e百分機子大概在三千到四千台之間，當然會有一部分的人因為給種原因現在不使用了，也會有一部分人因為時間或其他原因不來，當然還會有不知情的，除去這各種因素，大概會有幾百名用户參與到此次活動中，對於現有的客户，這是一種二次營銷。而我認為這更大的意義在於開發那些需要學習機而還沒有買的消費者，使其在看到本產品活動後，在其以後選購學習機這類產品時能夠傾向於對本產品的選擇。

另一種方案是與本地的英語輔導班進行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學習機，校外輔導班也是很火爆的一種學習方式，大部分的中國小生都在校外報有英語輔導學習班，我們可以和這些輔導班共同舉行一些活動，“買學習機，校外輔導班幾折優惠”或“報輔導班，學習機立減多少”這類的活動，當然這之中具體操作需要和校外輔導班進行協商，首先讓校外輔導班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然後我們在將學習機的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達成這樣一個雙方長期合作的協議，無論對於補習學校還是學習機的銷售商，我想都會有互相促進的作用。

由於年前總的來説還是很忙，所以對於這兩個活動，僅僅只搞了第一個，第二個因為牽扯很多校外的學校，所以到現在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進行了，由於我事先並不能很有效的估計其影響會有多大，到底會有多少台機子送來進行調試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在櫃枱前貼了張海報，不過還是有一定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一週的時間，但在這一週的時間內還是有明顯的效果，每天送來進行調試的機子有20～30部，其中大部分沒有什麼問題，僅僅是清理下機器內的灰塵，更換下觸摸屏保，當然還有一些需要更換配件的，總的來説，簡單的校正機器並不費事，而修理機子的數量也較平時多了近1.5倍，雖然更換配件的價格比平時實行的是九折優惠，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來説利潤並沒有貶值。總的來説還是很成功的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的營銷，對於隱藏客户的開發，我想也是很有幫助的。

大學生在政府實習的報告 篇13

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：某某學院(以下簡稱乙方)

為密切校企合作，探索校企聯合培養創新型、實用型人才的新模式，構建適應企業發展需求的人才輸送渠道。經甲、乙雙方友好協商，就乙方在甲方安排學生實習事宜達成如下協議。

一、甲方的權利和義務

1、甲方接納乙方推薦的學生在甲方實習，並提供相應實習崗位，按崗位要求進行崗前培訓，培訓時間不得少於3天，並按照國家法律、法規和本單位的規章制度對乙方實習學生進行教育和管理;

2、乙方學生實習期間，甲方負責支付實習學生每人每月元的實習補助，由甲方直接發放。

3、乙方實習學生從學校至實習地點往返交通費用由甲方承擔。

4、乙方學生在甲方實習期間，甲方負責實習學生住宿、就餐問題和費用，提供必要的辦公和工作的條件，並保證食宿安全。

5、甲方負責為實習學生在進入工作崗位實習開始前辦理好意外傷害保險。

6、甲方應按照乙方的實習計劃規定的內容和任務安排相關工作，如有調整需徵的乙方同意。

7、在實習過程中，甲方有權對學生工作態度和表現作評估，如學生出現不能勝任工作或不服從甲方工作安排，違反甲方相關管理規章制度，甲方應及時書面通報乙方，並視具體情況有權給予責任學生以警告、立即終止實習的處理;

8、實習結束時，甲方應配合乙方共同完成對學生實習期間表現的綜合評價和鑑定工作;

9、甲方安排乙方實習學生的工作時間原則上不超過8小時/天，若因工作需要延長每天工作時間，經與實習學生協商後適當增加工作時間，並給予適當實習補助。

二、乙方的權利和義務

1、乙方負責向甲方推薦身體健康、有敬業精神、品學兼優、並經甲方確認後的學生(學生名單附後)進入甲方單位進行實習;

2、乙方負責通知和組織選定的學生到甲方實習;

3、乙方負責妥善安排實習學生教學，儘可能不因此而影響甲方正常工作的開展;

4、根據甲方提供的實習鑑定表現，乙方自行決定學生的實習成績等其他相關事宜;

6、在乙方實習學生和甲方發生糾紛和矛盾時，乙方應積極與甲方協商提出解決辦法和處理意見。

7、乙方對學生的要求

(1)學生必須按照甲方規定的時間按時到甲方指定地點報到;

(2)學生必須嚴格遵守甲方各項規章制度，認真接受甲方的教育、管理和甲方各種形式的培訓和學習，牢固樹立安全意識，學會自我保護，防患於未然;

(3)學生必須服從甲方工作安排，按照甲方提供的工作崗位，認真履行職責，按時完成工作;

(4)學生在甲方實習期間，生產、生活必須嚴格自律，一切按程序進行;

(5)學生因特殊原因經甲乙雙方同意離開甲方單位的，必須按照甲方的規定辦理完各種交接手續;

(6)學生應按教學計劃要求，在甲方必須完成指定的實習實訓內容，未完成實習實訓任務者，依據教學管理制度推遲畢業時間;

(7)學生若在工作時間、工作地點發生的傷害或傷亡事故，由甲方根據《勞動法》、《工傷保險條例》等國家相關法律規定負責解決;

(8)學生在甲方實習期間，在非工作時間、地點(如宿舍或其他場所)不遵守實習紀律和甲方的相關規定和管理要求，由於自身原因造成傷害或傷亡事故，則由學生承擔全部責任。

四、其他

1、本協議(包含附件)一式四份，甲方一份，乙方三份，經甲、乙雙方簽字蓋章後生效。

2、本協議未盡事宜，可簽署補充協議約定，補充協議與本協議具有同等效力。

協議附件：乙方實習學生名單(加蓋乙方公章後有效)

實習期限：20xx年月日至9月15日

甲方：乙方：某某學院

負責人(簽字)：負責人(簽字)：

聯繫人：聯繫人：

聯繫電話：聯繫電話：

傳真：傳真：

20xx年月日20xx年月日

大學生在政府實習的報告 篇14

從20xx年10月20日開始我在廈門郅遠科技有限公司實習，實習目的是通過理論聯繫實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業實習的總結：

首先，在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向前輩們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，通過書籍以及論壇上高人的指導，自己總結經驗，尋找相關途徑來解決問題。

其次，良好的人際關係是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間以及與客户之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益於在學校的長期的鍛鍊，通過不斷地參加社團活動以及在校籃球隊的每日訓練和比賽中使我掌握了一個比較和諧的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術，更好的為公司服務。

通過這次畢業實習，不但把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去，同時增加了很多見識，例如對於公司日常的一些具體操作和公司運營方面學到了很多東西，對於自己以後想自己創業打造了基礎。同時也意識到自己的很多不足點，要學習的東西還有很多很多。天道酬勤，相信通過不斷的努力和實踐，自己有朝一日一定會站在成功的頂峯上。

大學生在政府實習的報告 篇15

盛夏的八月，火球似的太陽炙烤着大地;盛夏的八月，太陽曬得人汗流浹背;盛夏的八月，天空瓦藍瓦藍的。久久期盼的帶薪實習將要拉下帷幕，從匆忙到等待，從等待到期盼，從期盼到實習，從實習到即將離去，角色的變化，一路的顛簸成為了帶薪實習過程的主旋律。

大學生帶薪實習體會是重慶市大學生“六個一”社會實踐活動的重要內容，是創新大學生思想政治工作的重要舉措，是加強大學生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學生帶薪實習體會工作，促進大學生了解國情、市情、民情，積極引導大學生在社會實踐中接受鍛鍊，培養又紅又專的社會主義事業的建設着和接班人，都具有重要的現實意義和深遠的歷史意義。

時光荏苒，很快帶薪實習的一個月就要過往了，回首過往的二十天，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將回到學校，迎接新的挑戰。回首看，雖沒有大張旗鼓的戰果，但也算經歷了一段對我來説很重要的考驗和磨礪。非常感謝學校給我這個成長的平台，讓我在人生中收穫第一筆寶貴的財富，使我明白在做中學，在學中不斷進步，在進步中思考，在思考中總結，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，學校無論是過往，還是將來都陪伴我走過人生得每一個階段，也使我懂得了很多。

20xx年7月xx日，一個在我人生旅途上的又一個值得記憶的日子。我開始了我的暑假帶薪實習的旅程，我是幸運的，我是榮幸的，我是開心的……。

我很幸運，因為我趕上了帶薪實習的這個機會;我是榮幸的，因為我被分到了縣人力資源與社會保障局的社保科;我是開心的，因為我期盼它很久了。帶隊的武老師把我們帶到了人社局報到，我也很榮幸的留在了機關的社保科，雖然説沒有與我所學的專業不怎麼掛鈎，但是我心裏依舊是温暖的，心裏充滿了開心、充滿了喜悦、充滿了對一切新鮮事物的好奇。剛去局裏的時候，我們的曾局長就給我們開了一個短暫而深刻的會議，給我們講解了局裏的一些基本的情況，讓我們對人力資源與社會保障局有一定的瞭解，之後，我們留在機關的八個人被分到局下屬的八個科室，我，就到了社保科。在會上，我們的曾局長將我們八個一一介紹給所在科室的科長。

剛來到社保科，我們科長就熱情的接待了我。其實我真的很幸運，我們科長也姓陳。之後就給我介紹了社保科的一些基本的情況以及20xx年梁平縣人力資源和社會保障工作要點：社保科是勞動能力鑑定辦公室、社會保險科、社保監督辦的總稱，20xx年，全縣人力資源和社會保障工作的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞實施梁平“四大戰略”、建設“五個梁平”總目標，認真貫徹落實全市人力資源和社會保障工作會議及縣委十二屆第九次全委會、全縣經濟工作會議精神，堅持民生為本，突出人才優先，大力促進就業，強化社會保障，加強人才隊伍建設，深化人事制度改革和工資收入分配改革，構建和諧穩定勞動關係，改革創新，科學發展，全面完成各項目標任務，努力開創人力資源和社會保障事業新局面。總的概括為五大點：一、以充分就業和保障園區、重點產業用工為重點，大力促進就業;二、以擴大覆蓋面、提高參保率為目標，完善統籌城鄉的社會保障體系;三、以人才項目為抓手，統籌推進人才隊伍建設;四、以激發人才活力為目的，深化人事制度改革;五、以提升行政能力為主線，加強公務員隊伍建設。

實習開始的第一天我就開始在自己的崗位上幹一些自己力所能及的事情。來的那一天，科室裏正忙着為即將開展的季度勞動能力鑑定做準備。其實所謂的勞動能力鑑定分為工傷事故損害鑑定和職業病損害鑑定兩大類，是指勞動者因工負傷或非因工負傷以及疾病等原因，導致本人勞動與生活能力產生不同程度的影響，由勞動能力鑑定機構根據用人單位、職工本人或者親屬的申請，組織勞動能力鑑定醫學專家，根據國家制定的標準，運用勞動保障的有關政策，運用醫學科學技術的方法和手段，確定勞動者勞動功能障礙程度和生活自理障礙程度的一種綜合評定的制度。那天下午我也有自己的工作了，那就是打電話通知那些申請要進行勞動能力鑑定的人員。其實你不要看到只是打電話通知人，從這個當中我也感受到了，打電話通知人也不是一件什麼很輕鬆的人，對於不同的人，有時候一句話一邊就行看，但是對於有些人，一句話可能要説上三遍甚至於六七遍。這就是在對一個人耐心與意志的考驗;對一個人一些打電話基本禮儀的考驗;對一個人用語措詞的考驗。剛開始的時候真的不理解為什麼要説那麼多遍才會挺清楚或者要我等着他拿筆記錄下我説的事情。之後當我在鑑定的現場看到後，我明白了。明白了為什麼很簡單的語句要説幾遍他們才能記下來的原因了，那時候自己的心裏真的有種説不出的感覺。

當自己在鑑定現場的時候，發現前來面檢的人要麼是這個手指的第一節不見了，要麼是面部燒傷，要麼是手指骨折，要麼是癱瘓，要麼是精神有問題，要麼是我那時真的種説不出來的感覺。那時候發現自己是多麼的幸福啊，自己的父母，自己的家人，自己的朋友都很好，那時候發現，安全二字是顯得多麼的重要啊。常常掛在嘴邊，但是工作的時候卻將其拋到了九霄雲外去了，當自己的生命財產受到傷害的時候才想起安全。回到辦公室時，我的心依舊是那種不是滋味的滋味。每天在辦公室裏上班的時候，自己心裏也有很多的想法，很多的人，很多的事情，你我都是無法預料和感受的到地，都是你我所不希望的，都是你我不想看到的，但是，社會就是這麼的現實，社會就是這樣的殘酷。由於我們科室在二樓，地理位置的關係，每天都有很多的人前來“光顧”，很多人都會前來諮詢，或者是問一些無關我們科室的事情，但是我們都會讓他們到對應的科室進行諮詢。同時，也有很多的人是來進行工傷認定申請的。看到前來申請鑑定的，我的心再次濕潤了。很好很漂亮的一個人，因為耳朵的工傷，導致雙耳失聾，以至於30幾都還沒有對象。很多的農民羣眾就是因為工作的時候而受傷，有時候受傷很久了也不知道怎麼辦，也不知道因工受傷該找那個部門進行鑑定，也不曉得該找那個部門來維護自己的合法權益，更不知道該怎樣用國家的法律法規來獲得賠償，更別説鑑定的一些程序是怎樣的了。每每看到這些，心裏就不是滋味。我想這與農民羣眾的文化程度有關，和中國的實現也有關，和法制法規的宣傳力度也有關。有時候在辦公室看到那些黑心的企業老闆，心裏就冒火，有時候心裏只想到的是自己的利益，而把農民工的生死和利益拋到一邊，但是相反，有些企業的老闆真的很好，企業的職工受傷後就積極尋找解決的途徑，幫着工人申請工傷鑑定。這一切的一切都在我的腦海裏深深地印下了。

其實在辦公室的工作並不是想象的那麼的嚴肅，在閒暇時候，我、陳科長、鄧主任還可以一起談談國家大事，談談國際的熱點，談談我們的南海問題，關注國家的航母何時試航，關注國際風雲的變化、以及以後國家的一些發展。作為實習生，我總是積極主動，整理文件、打掃辦公室、整理會場，並主動與陳科長、鄧主任交流學習。我也常常翻閲文件，瞭解時事動態和最新政策，瞭解政府在哪些方面、通過哪種途徑為人民服務，給人民謀福利，落實社會保障工作的。當遇到不懂的問題他們會耐心的給我講解，做錯了事情也會認真的給我指正。在他們的幫助下，一個月的時間裏，我慢慢熟悉和掌握了辦公室的工作流程和職能。每天都會有很多文件需要整理、呈送給領導批閲，並傳送到相應部門，這些工作，不僅使我瞭解到人社局社保科的職能，也提高了我對人社局各個職能部門的認識。就連平時看似簡單枯燥的辦公室電話接打，也讓我們學到不少正式的禮貌用語。

帶薪實習期間，我還積極參加了縣裏組織的《20xx年暑假大學生帶薪實習體會啟動暨縣情介紹會》、大學生參觀雙桂堂和工業園區、在“雙百人物”“優秀共產黨員”鄧平壽銅像前重温入黨誓詞和觀看《我是花下肥泥巴》、帶薪實習大學生和梁山街道社區開展的唱、讀、講、傳聯誼活動、以及帶薪大學生和縣領導的座談會。這些活動後，激勵了我們大學生要認真參加社會實踐，在這個社會的大課堂裏，我學到了我們在課堂裏所不能學習的東西，讓我們踐有所獲。對雙桂堂和工業園區的考察，讓我們瞭解了梁平的佛教文化和旅遊等情況，懂得工業經濟、旅遊經濟發展對一個地方經濟和社會發展的重要地位……

從實習中，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學不來的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩重處理事情，完成應當完成的任務，用心觀察，用心學習。作為辦公室的工作人員，言行舉止，態度都關係着整個辦公室的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養。辦任何事情都要耐心，細心，用心。就辦公室工作人員這一崗位來説，服務，奉獻，創新也很重要。而從這一崗位放大到整個學習生活，我們更應該勤學習，善思考，常修身，敢創新。

實習期間就像生活中的一個五味瓶，酸、甜、苦、辣應有具有，我們要將在實習中學習的社會知識用到以後的生活和學習中。這次實習讓我在結業心態上有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可是現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先良好的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會的壓力，使自己能在社會上快速成才。一個國家的發展，一個國家的興旺，一個國家能否屹立於世界民族之林，都離不開人才的競爭。梁平的發展，梁平的明天，梁平的未來，都將肩負、在我們當代大學生的肩上。帶薪實習，讓我們在實踐中深入地去了解國情、市情、民情，不斷的增長自己的知識和才幹，樹立遠大的人生理想，為國家和民族的發展做出我們青年人應有的貢獻。

飄雲有夢，飛鳥有夢，夢在心就在。