化工實習日誌（精選19篇）

化工實習日誌 篇1

今天是實習最後一天，上午的理論課來的人很少。我坐在第二排竟然成了唯一的第一排。老師講了均四的乾燥脱水設備。並與昨天的現場觀察聯繫起來。讓我們很容易明白。也加深了我們對設備工藝的印象。

下午的下現場實習，沒有了前幾次的嚴格，人也少了很多。只剩下二十來人。老師的生氣沒有表現出來，但老師在現場講述了本校學生如果不來會怎樣。但我們的出勤他們不給打分。所以對我們很鬆。但他加重語氣説：學知識是自己的事。接着讓我們自己再細心看一下設備。一會老師又着重細心地講羅茨風機的安裝結構，保養和不同部位的作用。出現故障會怎樣。

風機是不停歇裝置，會產生大量熱量，需要軟水循環冷卻裝置，並講解了冷卻水流動的方向下近上出。油潤滑裝置、皮帶傳動受力要均衡。當皮帶要更換時要一起更換，否則會因為新舊皮帶張力的不同而易損壞。這個解釋是我從來沒有想過的。接着説了進氣口的濾網和消聲裝置。風機與出口處的橡膠管連接的作用。減震防止連接螺栓鬆動等。內部有單向限流閥，開車前要先試車，檢測正常、排空達到預定壓力。安全閥的作用。老師將每處可能出現的情況和發生的事故都細心的分析。讓我們提起注意安全生產的重要性。並告知如何緊法蘭螺栓，不正確的順序 會出現的情況。

在柱塞式計量泵前將一部分結構打開讓我們來看。並仔細講解如何工作，如何調節計量。讓我們注意防漏結構。在最後老師説。對於我們專業要多動手，只有動手才會去用它，才會去修理。只看只知道理論不代表有動手維修能力。在實踐中才能真正的提升自己。

化工實習日誌 篇2

這次老師帶我們將整個工藝看了一遍，並介紹了所有設備。重點介紹了熱管換熱器的工作原理和結構，正由於已經不生產了外面的擋板換成了透明無機玻璃板。我們可以清晰地看清列管的排列。並説為什麼要使用軟水，為什麼出口處的幾排列管沒有散熱片。怎樣製作熱管並要將温度保持在 210~220度，這樣既不使温度太低而結晶堵塞管道，也不使温度過高而影響第一捕集器的收集，而是大部分產品後移。兩套捕集器間歇使用。使得反應過程可以連續進行。

在反應器下，老師説了以前防爆膜發生爆炸的那次事故。幸運的是沒有人員受傷。並向我們分析了那次事故的原因。在羅茨鼓風機處介紹了除塵淨化空氣的必要性，接頭連接的防震。試車如何檢測管路正常。但有人問氣流有多大時。老師説，以前下雨，有一個工人怕雨進屋，就去關進氣口旁的窗子。剛關上就聽門砰的一聲關上了。可見氣流大。無意的關心也可能是危險。更讓給我們知道了危險無處不在。

然後帶我們看了抽真空系統，和是如何運轉的。接着我們來到獨立廠房的脱水釜、昇華釜車間，看了設備的結構由支座、電熱套管、小舟、列管、支持花板、平蓋、測温接口、電熱棒接口、管板、測温口、吊杆、封頭等組成，並讓我們看各種設備，問想到的問題。

化工實習日誌 篇3

這周我們的實習是在校本部的動手拆裝。早晨我們乘車來到校本部，按分好的小組進行組合。首先老師給我們演示了一遍準備工作和拆解步驟。然後就由我們自己動手了。

拆前準備，將新的墊布鋪好，擺放好需要的拆裝工具，按工具的大小順序擺在一塊潔淨的布上，另一塊擺放拆下的零件。老師還不時指正我們擺放的錯誤操作。

首先我們拆卸基座的大螺釘，然後將基座移開，斜放有葉輪的部分，將固定釘擰開，放好，取下葉輪，將精密部分向上放在墊布上，然後拆卸密封組件，接着將出油螺蓋、進油蓋、液位視蓋拆除。再拆軸承封蓋。將聯軸器鍵拆下，然後兩個人配合用套管和錘子將軸從軸筒中用適當的力打出來。將拆下的零件由大到小有序的排好，再按零件的精度程度先用汽油浸泡軸與軸承，再用柴油把零件由精密件到非精密件洗滌一次。用乾淨的紗布擦拭乾淨，並檢查零件是否有破損現象。當所有零件擦拭檢查無缺陷後開始安裝。首先裝軸，將軸承內與軸面與外殼接觸處噴灑機油，均布並檢查軸與軸承配合，加墊圈裝端蓋，對角緊螺釘。密封彈簧安裝要注意凹凸的對應。

老師讓注意的事項;密封部分不能接觸其他，擺放要朝上。軸端不應着地要用紗布包裹保護起來。橡膠圈不能用油浸洗，用紗布擦拭乾淨，當螺釘不髒時可不浸泡但必須擦拭，安裝時，活動的部分都應用機油潤滑。端蓋上油槽孔必須與主體的油孔相對。

下午老師進行了拆裝考查。剩餘的時間老師簡單的介紹了離心泵的拆裝要點。特別提到與鋼鐵管道連接要防熱脹冷縮，用一段軟鐵管連接，安裝時注意水平度，閘的作用。安裝好檢查。先用手轉動聯軸器看是否靈活，關閉出水口，灌水看是否密封完好。接着點動試車，聽聲音，觀察旋轉方向，止回閥，關閉所有閘門，看靜壓下是否滿足要求。然後在運轉。

化工實習日誌 篇4

XX年3月至5月兩個月期間，我在日照朗特房地產經紀有限公司實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

XX年3月12日

開學的日子稀里嘩啦就展開了。放假前佈置了實習任務，今天就迷迷糊糊的走向了戰場。可我心裏還是有些着急，因為這一實習就是兩月，這與我的回家衝突啊！可指導老師説了，為了迎接評估，不允許不去。心裏面難免有些沒底，時間呀時間呀！想想魯迅教導我説：時間就是海面裏的水，只要願意擠，還是有的。不過，這個前提是“願意擠”，可是今天過去後，我好像並沒有去擠！罪過呀。

XX年3月13日

我今天6點半就早早的就起牀了，和同學們一塊直奔18路車站點，等待着18路車，想想也真奇怪，就屬日照了，公交車還有1.5元的，好在18路車還是1元。

我們去實習的地方是日照朗特房地產經紀有限公司。在那裏認識了幾位朋友，畢竟去的好幾個是同學。開始就讓我們做遊戲，原本就三個小組，每組是9個人，然後有個主任喊幾個數字我們就每組幾個人蹲下，結果2組的先做錯了，後來是我接連着海軍也做錯了，我們做錯的懲罰是做俯卧撐，對我們男孩子來説簡直是小菜，可是對於那樣整天在辦公室坐着的主任們來説可就不一樣了阿。一個個做的腰腿疼。然後我們開始念羊皮卷，記得最深刻的就是：“今天我將開始新的生活，今天是我生命中的最後一天，我要做世界上最偉大的推銷員！”

3月14日

昨天基本我們沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環境，然後跟着幾個業務員走走市場，看看我們公司的業務點主要在什麼地方。今天我們在戰前廣場發傳單拉客户，看到同學兩個拉走了一個有意向買房的。我和海軍急了起來，心裏也有了壓力了。畢竟天下沒有免費的午餐阿。我們在今天下班之前。終於拉到了一個客户。心想工作多麼不易啊。

暑假假一放，我便在寶安石巖一家中小型港資公司開始了一種全新的生活——實習。我的實習時間從7月5日到7月23日。作為一名大二學生，就快要步入社會的我帶着學習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我是一點實踐經驗也沒有。雖説只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裏的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。我實習的公司叫金焰有限公司是隸屬香港工業集團“今凰集團”地處石巖水田開發區，佔地面積15000㎡，建築面積40000㎡。公司自創立以來，已取得了相當好的經營業績。目前主要產品為電動牙刷以及其他中小型家用電器。其銷售對象地是以香港為主要地。辦理生產電動牙刷等其他中小型家用電器並外運香港銷售。作為一名大二就要畢業的學生能夠在這樣重要的公司裏實習，我感到非常的榮幸。此次實習，主要實習的內容是學習如何收集行業內的產品的信息，日常電話接聽、客户接待工作，以及給各種雜活。簡單來説就是學習做一位辦公室文員。剛開始上班時，真有些不習慣。面對着這麼生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以説是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一遍了。他們都把我當着小布丁看，也許是因為我個只比較矮小，長得可愛，性格開朗，又剛來實習的緣故吧，嘻嘻。所以大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。

XX年2月至4月兩個月期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問

自學能力

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。

工作辛苦

由於現在還住校，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐着對着電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網絡推廣員每天得打電話，口乾舌燥先不説，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至説要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客户資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

總結

我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

化工實習日誌 篇5

頭痛的一天

昨天整天穿高跟鞋跑來跑去，都是高跟鞋惹的禍弄的我頭痛一天。今天我終於放棄了我堅持“足足”兩天的“職業淑女裝”計劃，改穿帆布鞋了。雖然看起來有點“不敬業”但至少我精神狀態好多了，晚飯也算是能咽得下。

今天下午主任上了節班會課，課上老師總結一週班級的基本情況。聽起來都是些瑣碎的小事情，類似宿舍有沒有倒垃圾，學生校服是否合格，課堂表現等等，不過班主任要關注的也是這樣的方方面面。主任用聊天的方式很細心地分析這些，不僅僅吸引學生的注意，連我也不自覺被吸引進去了。我整節課都在一邊盯着主任看，一邊瞧瞧學生們的反應。真不知道到我接手的時候能不能也有這樣的效果，希望有吧。接手前的這個星期有點像被判了“死緩”，哈哈……

跟這麼一個好老師其實壓力真的好大，不過呢，天將降大任於斯人也，難得有這樣的機會。別的同學還在埋怨沒課上，鍛鍊少呢。按道理，我現在天時，地利，人和都有了，應該珍惜。

化工實習日誌 篇6

今天是我們實習得第二天，也是實習真正開始的一天。我們驅車來到了本溪。本溪以旅遊資源豐富著稱於世，本溪水洞、關門山、五女山等名勝早已享譽海內外。而本溪南郊的景觀也堪稱一絕，她深藏在“燕東勝境”之中，以其鍾靈毓秀的綺麗風光深情迎候着遊人的到來。望溪公園建在市區中心一座形如馬鞍的孤山上，山高海拔二百四十公尺，佔地四十二公頃。登山環視，山城景色歷歷在目，故稱“望溪公園”。園內各種樹木鬱鬱葱葱，亭台樓閣高低錯落，珍禽異獸嬉戲爭嗚，奇花異卉奼紫嫣紅。公園處，屹立着人民英雄紀念碑。在日俄戰爭中，日軍司令部為日軍中將閒院宮載仁親王，在望溪公園樹碑一座，以炫耀其戰功。解放初期被炸掉。在其址基礎上建立雄偉的革命烈士紀念碑。碑座四周鑲嵌着大理石浮雕碑下是三百四十多級的台階，直抵園門。園中設有“寄芳園”、“風華園”等園中園、園中自繁的君子蘭，花朵豔麗，十分名貴。我們從山上下來已是下午了，我們帶着採集的枝葉滿載而歸。

化工實習日誌 篇7

一樣很熱。一樣很焦灼。同城百姓鬱熱難耐。今天去石經理那裏核實下縣區的告知短信發了沒有發到。把縣區實習生的衣服打包整理好送到薛師傅那裏，派物流車給各個縣區發下去。由於企業建站以及旺鋪通任務的下達，和石經理商量看看後期的任務怎麼完，説實話這個任務下達的有點滑稽，不在大學生所能承受的能力範圍內。全省這幾天都在搞G3手機營銷以及企業建站，都不太好做。這幾天在G3手機的營銷中也出現了不少問題：

1.從7月20日初步準備此次實習活動，和大同移動公司市場部石經理聯繫後，組織進行市區、礦區、南郊區的面試以及上崗培訓中，一切正常，縣區由於報名人數以及縣區特殊地理差異，致使面試培訓時間較市區後延。現在已經步入正軌，大同地區現所有實習生正常上崗。

2. 包括大同市七縣四區在內，大同市實習生小分隊共有幾個。大部分分隊配合營業廳，安排在營業廳內工作，展開G3手機的營銷活動。其中機車廠小分隊、新華街小分隊、御河北路花城小分隊、東關小分隊等抽出部分實習生參加户外展銷。中心營業廳、新華街營業廳參加户外IP電話以及G3寬帶入網營銷宣傳。除中心營業廳有全部四款G3手機型號：中興U230、華為T2211、中興U215、中興U500，其餘營業廳大部分現存手機型號僅為中興U230、華為 T2211兩款，不能滿足客户需求。御新華都營業廳有中興U500樣機，東關營業廳連樣機都沒有，只有圖片，給營銷造成很大困難，顧客再看不到真機和樣機後因缺乏信任度選擇不買。機車廠營業廳沒有實機，在實習生的解説下，決定買，可是光顧2次後，實機到位問題還是得不到解決。大同大學營業廳因放假期間學生太少，銷量很成問題。另外，宣傳彩頁很缺。我們的優惠套餐何時能下來?實習生反映看能不能提供更多的樣機以及G3手機的品種能否加大，以增強吸引力。

3.對於企業建站和旺鋪通兩項任務，大同地區鑑於之前並沒有分配這兩項任務，而現在應省裏要求不得不做。雖然很被動，但我們會努力。由於大同的新增企業數為零，所以完成這兩項任務會很困難。時間上也存在着困擾。

化工實習日誌 篇8

今天和省醫護校的同學學習了打胎監，每天要病人要輸的藥，不過今天還比較輕鬆，今天病人還入院的病人還比較少，出院的病人有11個，感覺需要學習的地方還有很多，抓緊有限的時間，在婦產科學到更多的東西。

下午，老師學習了女性導尿，看起來挺簡單的，但還沒操作過。後來學習了待產準備，為即將降臨的小毛毛準備被包(包括3張三角巾、一張被單、一跟繩、一張尿片)，稱重，取一次性滅菌產包，然後送到產房或手術室(剖宮產)，然後監測特級護理病人的生命體徵，記錄，就這樣，完成了今天的學習。

化工實習日誌 篇9

是第一次到公司報到上班的日子，説是十點半，但第一天上班，還是不敢有什麼怠慢，到公司大概要一個小時的路程，可我還是早早的出發，以防途中有什麼事情發生，結果當然是很早就到了公司。在經理辦公室外等了十來分鐘，正好看到了另一個來實習的同學，於是在他的指引下來到了會議室，大家坐下後，發覺裏面的人都那麼年輕，便以為應該都是來實習的，都是來給我們這些沒什麼文化和知識的小毛頭開會的，我們幾個人還討論他們應該是什麼學校的，真是可笑。然而在場除了我們幾個來實習的以外，都是裏面的正式員工，都是團隊的成員，都是這麼年輕組成的團隊倒還真第一次見識到。接下來的會議當然也是在很隨便和和諧的氣氛下井然有序的進行着。為了迎接馬上的開業大會，團隊要獻上自己的節目，所以在會上進行了舞蹈的排練，當然我們也難“逃”此“劫”，在會議廳裏大家便一起跳起了舞來，真是太失面子了，但也就這樣忍過來了。接下來我們合影留念，於是大家各自吃中飯去，這頓中飯我可是盼望了N久才盼來的，早上10點半的會竟然開到了12點半之多，還又是跳的，又是站的，是人的話不累才怪。在吃中飯時大家一起討論開來，説在這樣的大公司裏上班就這樣，除了這些雜七雜八的事沒什麼正而八經的事那倒也挺好，呵呵。下午我們在辦公區和各個主管在談話，説是談話，倒還不如説是拉家常，因為他們的年齡和我們相比也就相差幾歲而已，其中最年輕的一個竟然是82年生的，比我們也就大那麼3歲，嗚呼。下午還有一個有意思的環節倒是讓我們幾個實習的同學在規定的時間內讓我們熟記各自的名字和生日，還有各自在20年間最失敗的事，當然這一任務我們還是完成的很出色的，所以在我們的鬼點子下，我們騙取了這一主管每人一瓶飲料，喝的時候就是覺得爽呀。在完成這一任務時，瞭解到我的生日就在8月份時，呵呵，有一人説要給我過生日一呢，那叫開心，不過那天我肯定要大出血請客了。不過這樣一來大家在一起就相對來説更加放的開了。就這樣糊里糊塗的一天就這樣過了，在回去的車上我還在想，難道這就是我真正想要實習，我對今天發生的一切表示質疑。

化工實習日誌 篇10

快樂第二天。今天聽西城主管説機車廠營業廳的營業員因為自身素質、態度太差，導致顧客原本要買的機子卻遲遲賣不出去，很費勁啊。

實習生對企業建站和旺鋪通兩項任務不是很明確，有些看不懂，不知道任務量怎麼算。甚至小隊長和我提出看看能不能發動省公司給實習生辦理集團小號，這樣實習生之間聯繫方便，便於溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不可能得到解決啊。

下午看看縣區的名單以及實習生的身份證複印件核實能掃描過來。地方分的太細，工作就會不太好做。

結果向陽裏營業廳的實習生打來電話説有位顧客已經來過好多次想買中興U500機型，而向陽裏營業廳卻遲遲沒有到貨。聯繫中心營業部卻説貨3天以後才可以到。實習生不想讓顧客這麼掃興甚至説可以幫顧客到中心營業部來取機子。但一切都需要走程序。下單、發單沒有一項可以逃過。有些時候某情況某境遇真的會讓你無能無力。

化工實習日誌 篇11

大學生銷售員實習日記(一)

X月15日星期五晴

雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成為一名優秀的銷售人員好學肯鑽、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鑽研、知識面寬的人。

作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什麼產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客户都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所瞭解，對於生產同類產品的公司有所瞭解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客户，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什麼好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不瞭解能一樣嗎?好學肯鑽、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益非淺的。

大學生銷售員實習日記(二)

X月18日星期一晴

在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店裏業績的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的説辭，讓他成為我們店裏歡迎的人。目標人羣中，每一個人都可能成為你的客户，但又都不是你的客户。爭取一個客户要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的説服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客户的心理變化和反應。成功的説服是做到與客户心靈上的溝通，瞭解對方想什麼?只有瞭解了對方的心理才能有效的説服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的説服。

説服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在説服過程中，要忌針鋒相對的據理力爭，因為這樣會把説服客户引向歧途，甚至失去這個客户。經驗證明駁倒客户、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業務成交。比如，對方提出對產品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他説：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的説法，一味的強調自己的產品怎麼好要合適得多。這些素質的培養和提高有助於業務的成交，但也有賴於實際工作中長時間的積累，但是在業務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。

大學生銷售員實習日記(三)

X月19日星期二陰

不進入社會實踐，就不瞭解社會*!也許你在書生生涯裏壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業績。社會的*有時有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作為業績的敲門磚”，不可否認，同等學歷和優秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業和職位上，美女憑藉外貌上的先天優勢，也容易贏得更多的機會。但真正進入職場的時候，容貌和智商並不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!

化工實習日誌 篇12

星期四天氣雨

連續兩天的陰天，今天終於下雨了，上午我要和方姐姐到市政府去開一個關於統戰的會。我可是從來都沒有到市政府開過會，這次能有這個機會和市領導一起開會，真的就是我沒有想到的。雖然開會的時候我只能坐在後面但是也算是親臨現場了，説起來也比較有成就感的。在開了一上午的會之後，我感覺都有點昏昏欲睡了，方姐姐看到我這個樣子，笑着説：“還是年輕人啊，坐不住，覺得不好玩吧，剛開始我當記者的時候也像你一樣，喜歡下去採訪不喜歡開會。”

下午，我費了九牛二虎之力，總算寫出了一篇自己認為還算可以的新聞稿，關於上午的會講了那麼多內容，我覺得都挺重要，真的就是不太會寫了。拿給方姐姐看的時候，她正好也寫完了，跟她的一對比，真的是天壤之別啊，發現自己要學的東西真實太多了。她給我講了一下會議新聞的寫法，是不同於採訪新聞的，但是主要還是得慢慢積累經驗才行。今天又在忙忙碌碌中過去了，下班臨走的時候方姐姐要我明天去獨自採訪，她給了我要採訪的素材以及一些問題，其它的就由我自己發揮了。

化工實習日誌 篇13

x月x日星期x

經過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對挫折的沮喪，但更多的是對新任務的期待和信心。照常大聲地問過好，相比較前一天的拘謹來説，大家都顯得輕鬆了很多，問好的聲音也大了很多。×經理抱來一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務就是將這15份調查問卷做完。×經理鼓勵我們找自己認識的老師做，因為這樣比較容易。但是在我們看來區區十份問卷應該是很簡單的事，找老師做豈不是不能鍛鍊自己在人前開口説話的能力了?於是每個人都信心百倍的抱着問卷，開始了兩天的社會調查工作。

萬事開頭難，面對人來人往的街道，感覺真是開不了口。於是我決定去學校的東門各家店鋪收集資料。剛開始做得還蠻順，店員對我雖不熱情，但也沒有往外轟的意思。正當我沾沾自喜的走進第三家店鋪的時候，打擊我的事情終於來了。

那家店鋪的店主完全不想填，她認為我是在打聽她的隱私是不懷好意的表現，雖然我改她看了我的學生證，但她還是認為個人的基本情況屬於隱私不可以透露。雖然失望我還是謝過她離開了，卻聽到她在背後説我是騙子……下家店鋪的老闆藉口他不會寫字，在下家的老闆藉口他看不懂也聽不懂…….雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會這麼複雜，做生意的人當然是儘量少惹是非。我也深深體會到在這個社會生存的不易。

x月x日星期x

帶着好不容易完成的問卷於今日早晨八點來到公司，同學們也都完成了問卷。但是大家完成的也都不是一帆風順，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問題。看來戒備心是社會上普遍存在的問題。大家都認為任務已經完成的不錯了，豈料×經理告訴我們問卷還是有很多問題的。首先年齡太大的人不要調查，因為風險較高;其次是有固定工作和收入的人，且收入不要太低，低收入羣體主要關注温飽，況且他們的收入水平也承擔不了高額的保費。外地的人員也不要訪問。同學們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務居然不能～合格，何況看一眼就要推算出此人的收入年齡住址實在是難度很高。但是我們也不會就此罷手不幹，我們聚在一起總結了一下經驗，決定今天的調查羣體是國貨的流動人羣。

有了前一天的經驗，我們都老練了很多，應該是能厚着麪皮跟經過的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯減少了很多，大部分人還是能配合我們完成調查，而且態度都很不錯。看來是我們選對了調查羣體的緣故。這次的調查問卷質量明顯高過上次，大概是完成任務一身輕鬆的緣故，回去的路上大家都相當的興奮，互相傳看着問卷，我覺得我們所有人都得到了很好的鍛鍊，大家似乎一下子成熟了不少。

有同學開玩笑：“調查這麼難，下次有人發給我傳單我一定好好接着。”雖是玩笑話卻也不無道理，將心比心，我們每天都在拒絕別人，這次被別人拒絕也是理所應當的事吧。

化工實習日誌 篇14

上午開了二區的例會，作了一個關於保險產品的推廣會和介紹會，張總在上面講了一大通，我和樂樂在下面講的也起勁，哈哈，還真對不起那張總的一翻口舌啊，不過坐我們旁邊的一人也和我們拉起了家常，也讓我們有了一點心理上的安慰。下午我們在人事部做了一件説來很偉大的事，雖然説是做苦力，但我們從中也知道了不少內情。就拿我們幫他們整理簡歷來説吧，説實話整理簡歷，有些求職人員的命運還真掌握在我們的手中，我們只要一不小心把簡歷放錯了地方，那些人還真是啞巴吃黃連，有苦説不出啊。一個下午我們看了幾百份的簡歷，看的我們頭昏眼花，説實在的，在最後我們也是憑感覺把他們的簡歷來分類，其中有些人的命運就次改變了，有的變壞，有的當然也會從中獲利，這就在我們的小手放簡歷的一瞬間。我們也從中看了很多好的簡歷，讓我們知道了好的簡歷是怎樣做的，當然也看到了很多做工很花哨的，我們只要看到好的或能讓人發笑的簡歷，我們大家便大聲朗讀起來，共同分享，我們便在辦公區域裏大聲笑起來，不少員工也過來湊熱鬧。在最後我們整理名單事雖説很累人，但我們從中能學到一些東西，還是覺得值得的。流了汗，但也留下了歡聲笑語，這正是我們所追求的。

化工實習日誌 篇15

實習的第四周開始，我感覺我已經越來越喜歡這裏的工作了，雖然之前也很喜歡，但是現在這感覺，和之前不同。

“幼兒園老師”，雖然有很多美麗的光環圍繞着這個名字，但它很重，因為她必須要有愛心、耐心、細心、事業心、責任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個人都能做到的。在幼兒園裏，班上有二十八個幼兒，面對這麼多的幼兒，要做到不落下每一個，這幾乎是不可能的，但是，我願意接受這份挑戰，我希望我班級中的每一個孩子都能得到平等的關心和呵護。

在這段時間，我班組織了一次家長會，通過這次家長會，我初步瞭解了家長會的流程以及如何與家長溝通。讓家長了解幼兒在園的真實情況，這樣能幫助家長更好的進行家庭教育。在家長會還沒有正式開始的時候，教師可以與家長進行簡單交流。如幼兒的自理能力，學習能力等，並適當對家長提一些要求及建議。家長會上，除了將近期主要事務告知家長外，對一些優秀幼兒的表現要進行適當表揚，對個別幼兒也要指出缺點及建議改進的方式方法。在會議結束的時候對會議內容進行總結，並對家長的支持給予感謝。教師與家長間，幼兒是溝通的橋樑，教師只有關注孩子，瞭解孩子才能給與家長正確的反饋，幼兒的發展是不斷的，無論是在幼兒園或是家裏。所以家園有機的合作才能使幼兒得到很好的發展。

化工實習日誌 篇16

7-8

考完試，全部人就急急忙忙的收拾東西，準備搬新家了，因為學校有派車來送我們去廣之旅，所以，東西一大堆的，最後是精減再精減的。然後，就前往我們住的新地方了--白雲區心誼路，經過一下午的折騰之後，我們放好東西，大家就迅速去找地方解決吃的問題了，然後又去熟悉周圍的環境，哪裏有公車，哪裏有地鐵，算是摸的清楚一些了。

第二天，就開始打掃衞生，然後下午去買菜，還有買一些基本的生活廚房用品，我跟媛媛去超市買碗呀、盤的，挑了很久，媛媛超細心的，本來我想説，隨便買兩個就好了，結果她是看了很久，最後，買了又便宜又好的，果然是個細心的人。回來以後，一堆人圍在廚房裏湊熱鬧，經過一翻折騰後，菜也終於上桌了，感謝秋宜、小旭、秀敏三人的新家第一餐，還不錯啦~~是相當不錯啦。

7-12

第一天開始培訓，見到國內服務部的柔柔姐，她講話各方面看起來都挺友善的，然後她給我們差不多培訓了兩天，整個課程很緊，中午又沒得睡覺，搞到我下午老是想打瞌睡，真是辛苦啊~中午不睡覺對我來説，太殘忍了。然後就是一天的專線培訓，靜姐給我們講了白水寨、沙灘、漂流，然後第三天就考試，天！！講這麼快，我抄都抄不來，就要考試，真是要命。

7-16

被通知明天跟團，下午四點鐘來到總部，靜姐為我們開了一個短會，簡單的介紹了我們第一次要跟團的注意事項及向我們分配跟團線路。我被分配去英德西的老虎谷，第一次跟團，心情很激動。會後，就打電話給帶我的導遊華倩姐，她來到後，就帶我去拿計劃，告訴我如何看計劃，如何借款，如果通團。我全程跟着她，她也很有耐心的告訴我很多，然後就等着第二天的跟團了。

第二天早上，七點四，我在楊箕d出口，等華倩姐一起去東峻廣場，先去認找了我們出發的車和司機，然後又去找我們的琴譜架，在那裏等客人來，等到幾個後，就帶他們上車，然後華倩姐去營業廳搬水，我們一起將水搬到了車上，八點鐘的時候，也等其了所有的客人。然後我們就出發前往英德了。

上了車以後，華倩姐便向遊客們派了水，並將紙箱分別在車頭、車中、車尾擺好。上了高速以後，華倩姐開始向遊客們展開了生動的講解。首先，她向遊客們問好，然後提醒他們不要把垃圾丟在車上，有垃圾的話就丟在之前擺好的紙箱裏。然後就開始向他們介紹今天所要瀏覽的景點——老虎谷，以及漂流的注意事項，車上的遊客以年輕者居多，他們也很熱情的積極迴應華倩姐的問話，最後，華倩姐被要求唱歌，就此華倩姐就跟他們展開了一個唱歌的互動節目，華倩姐唱完以後，就是遊客們唱了，華倩姐很聰明，他要求遊客唱歌，並以神祕禮物為餌，其實那就是本來要派給遊客的禮物。最後很多遊客都唱了歌，有一個*給我印象很深刻，因為她一個人唱了很久，幾乎把全車人的筷子都唱走了。就這樣，唱完歌，已經過了快有一個半小時了，然後大家都安靜下來了。

經過三個小時的車程後，就到了今天的目的地——英德老虎谷暗河漂流。在途中，華倩姐也有教我在哪裏以及如何購買門票，到了景點後，我們拿確認書去排隊等漂流，被告知，要到一點鐘才有得漂，然後上二樓吃飯，大家稍作休息後，我們回一樓等開漂的消息，等了差不多將近一個小時，工作人員就告訴我們可以漂了，華倩姐拿好門票以後，就帶領客人上車去山頂了，在車上，給每位客人發了門票以後，又向他們交待了一*意事項，然後遊客們就去開開心心的漂流了，我們則返回下游等遊客們回來。

那天的天氣很清涼，不時伴有小雨，但絲毫沒有擾亂遊客漂流的熱情，仍有很多遊人來這裏漂流，看他們全身濕透、很開心的樣子，就知道這裏的漂流的確是名副其實。遊客們回來後，華倩姐便關切的提醒他們注意保暖，儘快換衣服以及其他一些情況，然後根據之前約好的時間，提醒遊客上車返程。

這次的跟團，我的確是獲益匪淺，學會了如何拿計劃、如何通團、如何引領客人、如何在車上與客人展開互動，還有就是熟悉路線，在哪裏買票，怎麼排隊等漂流。

第一次跟團的心情還是很緊張的，看到華倩姐一直跟客人有説有笑，在車上，遊刃有餘。就在想，自己以後，可不可以做到這樣，華倩姐講的和做的都非常熟練非常專業，我要向她好好學習。

07-22

今天第一次出團，又是去回老虎谷漂流，挺好，要是去什麼黃騰峽、古龍峽，我可能都搞不清楚流程呢。6：30出門，半個鍾到東峻廣場，然後在那裏等遊客來，急忙打電話給司機師傅，然後師傅告訴我，他還沒到。我便告訴他，到了以後，打電話給我，告訴我車子停在哪裏。等了一會，就等到了一位遊客，然後這時候，司機師傅打電話給我了，我便急急的去找司機和車子，其實那部車就停在我面前，然後司機師傅在車裏跟我講電話，説在我前面，我實在是聽不太明白他的白話，搞到最後，被司機師傅鬧我蠢~~~我都無語了。然後帶我的四位客人上了車，搬了兩箱水上車，接下來，就等我的十八位一行的客人，可是，已經八點了。於是，我打電話給那一行客人的班主，問他們在哪裏？什麼時候到東峻廣場，然後那位班主就説，蔣小姐，不是説好8：20在雲台花園上車的嗎？我一下子沒反映過來，然後又多問了幾句，突然一下子，我終於想起來了，原來這十八位客人在要在雲台花園上車的。然後趕忙上車，叫師傅開車去雲台花園接另外十八位客人。大清早的就犯了好多錯誤，懷疑自己的能力和記憶力~~~

驅車到了雲台花園，就接到了我們團另外的十八位客人，順利接完人，然後就向我們的目的地前進了。為每一位遊客發了水以後，就開始向他們開始了今天簡短的講解，雖然歷時不到十分鐘，我可是準備了兩個晚上。前一晚，還為我們家裏的每位成員演講了兩次，講完以後，我就長舒一口氣了，客人居然要我唱歌，才不要唱呢~~丟死人了。然後我就坐下了，跟司機隨便聊了幾句，那個司機的白話我實在是聽的不是太清楚和明白，就在那裏嗯嗯、笑笑着的附和，雖然司機説十幾年沒去過英德了，大概知道怎麼走，但是我一路還是很擔心，就怕走錯路。眼都沒眨過的盯着路，其實我都不知道自己在看什麼，好像我也不怎麼認識路，就去過一次而已。不過，還好，司機師傅夠醒目，沒有走錯路。三個多小時以後，我們就到達了目的地。

化工實習日誌 篇17

20xx年07月11日星期一陰雨

今天一早7點鐘就起牀了，經過一個多小時的車程，終於到達了我將要實習的地方江北區建新南路——中建一局有限公司重慶分公司。到了之後，我被派到了預算部，跟着一位師父(就叫他師父吧，因為他教會了我很多預算的知識)學習預算，我還以為是叫我用廣聯達算量，結果發現才是讓我用手算(實習主要來説就是看會圖紙、做簡單的造價和下工地等一些實踐，因為我對圖紙已經很熟悉了，而且看過很多圖紙，再加上自認為自己在學校學的還可以，所以這個就直接省去了吧)，這個難算了，好多張圖紙，很大很大的一張。以前做課程設計時，只是簡單的幾層樓，可現在看到的卻是三四十層的高樓，而且很多層都不同，標準層也沒多少，這就意味着要算很多層的。於是在師父的帶領下開始了我的算量，先編制出預算書，師父教會了我怎麼避免漏項，然後開始了算量，具體步驟是：土石方與基礎工程——腳手架工程——鋼筋砼工程——砼工程——砌築工程——門窗工程——鋼筋工程——樓地面工程——屋面及防水工程——裝飾工程——其他工程。

20xx年07月12日星期二陰

今天早上接着昨天的量算，我現在算樑，一共有好幾種類型的樑，我現在才算幾種，我想今天上午應該能夠把樑的量搞完吧，但是發現我太高估自己的能力了，我是把量算完了，但是我還要把所有的樑算了一半到板裏面去了，要分開算，因為板的價和樑的價到時候報的不一樣所以要重新把它算一下，分開算，唉我的天啊，好不容易算完了，還是算錯了，怎麼發現老錯啊，我一直以為板和樑可以一起算的，我徹底發現我以前的一個思想錯了，我總認為是跟學校一樣的，其實我不能再老想着學校的算法了，其實在工地的實際算跟學校完全不一樣的，沒有想像的那麼簡單，真的能高估了自已，要跟着師父認真的學，虛心的學習，踏踏實實的好好學，這樣才能把預算學好。

20xx年07月13日星期三陰天

今天師父説讓我在圖紙上面標設計變更，我以前都沒有弄過所以不知道怎麼弄，師父就先在圖紙上標了一下讓我看着，他讓我到時候標的時候就按照他標的那個格式來標，要標的特別清楚，因為這個設計變更到時候我們算圖的時候都要用的，所以讓我標規範一些，過了一會他標完了就我來標了，我先看了一下都是一些什麼變更，主要是後澆帶，還有膨脹加強帶的做法變更、承台坑的做法變更、窗户的型號等。剛開始還沒有標的時候覺得這麼一點東西一會就搞定了，沒想到真標起來還真是費盡，圖不緊要畫的標準而且字也要一筆一畫的寫，而且每套圖紙上面的都有，而且每套圖紙都不同，所以等我全部標完以後大概用了一天的時間，我把變更標完了以後，就把每個變更資料收集到資料盒中，並且把每個名稱在資料登記表中詳細的登記好，等全部弄好就下班了。

20xx年07月14日週四晴

今天師父讓我寫一個分包合同的交底內容，因為我以前沒有寫過，所以師父給我一個模板讓我看着寫，我看着模板就開始寫了，交底的內容主要是項目名稱：重慶市南濱廣場B段基坑降水。分包內容：基坑降水。基坑降水合同主要交底內容：承包人(全稱)：中國建築一局(集團)有限公司重慶分公司分包人(全稱)：重慶渝發建築公司分包工程承包方式及範圍：專業分包工程承包方式：包工包料、包工期、包質量、包安全、文明施工、包環保、分包工程承包範圍：負責本工程基坑降水的成井、運行及截井施工;提供材料檢驗合格證、檢測報告、工程試驗、檢測驗收以及全部工程資料的編制與移交;文明施工、工完場清及天津市的各項專項管理要求，以及解決降低噪音、擾民等問題。冬、雨季施工措乙方自行辦理手續並承擔向政府主管部門交納的各種費用等，我做好了以後就給師父看，他看了差不多後，就叫我打印出來裝到資料盒裏面去。

20xx年07月15日週五晴天

這兩天我們主要是辦進度結算，因為我們公司是每個月的十五號跟分包半結算，今天主要是跟勞務辦結算，這是我第一次辦工程款結算方面的工作，所以不知道怎麼弄，師父就教我怎麼算工程量，勞務的結算單上面的工程量主要是建築面積，如果地下一層做完了就只算第下一層的建築面積，再用建築面積乘以合同上約定的平米單價，就是每個月進度結算的合價，我先試着算了一下，算完了就給師父看一下對不對，師父説就是這樣算，然後我就把勞務進度結算單填一下，主要是填項目名稱、勞務分包公司名稱、分包內容、本次進度結算送審經額等一些，全部填完了以後就叫勞務方的經理過來簽字，然後我再找我們的項目經理簽字，勞資員簽字，然後寄給公司審批，審批完了以後公司的財務就按結算件上面的經額負款。

20xx年07月18號星期一晴

今天是辦那個混凝土的進度結算，因為只是結的墊層的量，所以錢不是很多，我先把墊層的混凝土量算完了以後，再按算完的混凝土量把商品砼的結算表打出來，表上主要包括施工部位、砼的標號、工程量、單價，合價等，這次的結算主要是路面的硬化、6號樓的灌樁、基礎墊層等，量不是很多，結算出來的錢數差不多隻有20萬元，我先把結算表打出來以後，再打印了四份出來，因為公司的財務，經營科、分包商、項目部都要一份所以打四份，打出來後，我就把進度結算的報審表填好，然後就打電話給商品砼分包商叫他們的負責人過來簽字確認，等他簽完字以後，我再去找我們項目上的生產經理和項目經理簽字，等他們全部簽字確認完後，我就把結算表封好，等其他結算辦完後到時候一起寄到公司的去給領導審核。

20xx年07月19號星期二晴

今天我們要辦的是降水的結算，也是我們這個月的最後一家分包單位的結算，在辦結算之前，我要先去找降水的相關負責人，把他們的降水台班統計出來，等統計出來以後，我就拿去給生產經理、工長簽字確認，等他們簽完字以後，我就按照合同規定的價款把結算工程款給算出來，降水的工程款主要包括兩個部分，一項是降水管成井，還有一項是降水的費用，降水預算表打出來以後，就馬上打印出來，然就再把分包的進度結算的報審表填好，然後給降水的負責人打電話讓他過來簽字，等他簽完字以後，我再拿去找項目勞資和項目經理簽字確認，等他們全部簽完字以後，我就把前兩天辦好的混凝土結算和勞務的結算件一起用快遞寄到公司去，結算的工作就全部辦完了。

20xx年07月20號星期三晴

今天二十號了，也是機關的各個部門的科長經理來檢查的一個大日子，我們一大早上就把辦公室打掃了一遍，每個人也規矩的把工作牌給帶上就是為了給公司領導一個好印象。前幾天我們就一直在做着相關的準備工作，比如完善資料、還有把沒有進行的合同交底做一個合同交底資料等等的一些事，其他的部門也都是在趕着把資料做完，把現場儘量弄的好看一點，讓公司檢查的時候對我們的項目印象好一點，分數給我們稍微高一點。公司的人是早上九點多來到項目的，每個部門都來了人，一項一項的檢查，一直到十點四十才去開會，主要是各個部門報告檢查結果，對檢查以後發現的問題提出來，讓項目上改正，到時候年終檢查的時候不能再犯同樣的錯誤，會議一直開到十二點鐘才結速，檢查結果就是我們項目上的工作還有很多沒有做到位，還有很多要改正，我們都把自已部門要改的記起來方便改正。

20xx年07月21號星期四晴

今天主要的工作就是算量，現在我的量已經算到了二次結構了，以前我一次都沒有算過二次結構，都不知道二次結構是什麼，所以我就問師父，最後師父告訴我二次結構就是過樑、磚牆、連樑、抱框柱、構造柱等，然後跟我説讓我仔細的看圖集，看一下二次結構的做法，把做法看會了，才知道怎麼算，我原來算過過樑，都是統一的把過樑算完了以後再算牆體，師父看我這樣算覺得不是很方便就跟我説了一下他們算圖的一些方法，我覺得他們的算圖方法很方便，所以我以後算圖也要學師父的，那樣更不容易出錯，今天我開始算六號樓B段地下一層的二次結構，雖然説都很好算，但是加在一起算的話，就不是想像的那麼簡單了，所以我一定要仔細一點，一定要算準確才行!

20xx年07月22號星期五晴

今天要去開生產會議，今天會上主要講的是工程的進度情況，包括鋼筋工和木工缺人、鋼筋的綁紮進度、還有混凝土的澆築、模板的施工等。還有一些質量問題，包括進寸下室修補蜂窩麻面、地下室的週轉架料的清理、施工縫的剔鑿、模板的開間尺寸，垂直度、放線的標高，將標高引到外架上，使用水平管引側、洞口的防護等。還有一些安全問題，包括架子工搭架子時要求系安全帶、防護網一定要趕快搭好，鋸沫及時清理，防火，禁止吸煙等。本來我以前是沒有開會的，但是今天師父説讓我去開會，跟他們分包商商説一下，簽證一定要在這個月三十號之前報過來，不然以前沒有報上來的全部做廢，以後每個月的簽證一定要在當月報上來，不要拖到下個月來報。跟他們説了以後我們就散會了。

20xx年7月25日星期一晴

今天師父叫我到建委去就上次建委檢查給我們下發的整改通知作一個答覆，還有就是上次的那個農民工預儲帳户建委要求送一個三方協議才給我們開通。但是在我去之前得先自已寫一篇書面的答覆，拿去給項目經理簽字了以後才能帶過去給建委的人看，於是我就開始寫，等我寫完了以後，我先給師父看了一下，他覺得可以了我才拿去給項目經理簽字，等項目經理簽完字以後，我就帶着三份協議書出發了，到了建委以後，着先我就把那個整改通知的書面答覆給了建委的工作人員看，我上面有一項是備案合同複印件已上交，他們去找了一下文件盒子裏面沒有我們的備案合同，於是説我們沒有給他們，我馬上打電話回項目找師父確認，原來上次我們過來的時候拿的是備案合同的正本，沒有拿複印件，所以讓我們下次帶來，所以我們沒有拿過來，但是他們的工作人員説不要緊他們下去檢查是時候給他們就可以了，然後我就把三份三方協議給了他們，他們就把開通預儲帳户的方法告訴我了，我拿筆記下來以後，就回去了。

20xx年7月26日星期二晴

今天早上我在算量的時候，師父過來跟我説等一下勞務公司的商務部的人要來我們這裏借勞務備案合同錄入項目信息，讓我等一下他們來了以後就讓他們到我的電腦上面錄入信息，因為他的電腦上面重要東西太多了，所以不方便，然師父就去辦事去了，我等了一下，等到他們來了以後我就把備案合同拿過來以後，就讓他們在我的電腦上面安裝密碼狗，可是安裝了半天都出沒有弄好，最後他們決定還是把備案合同複印一份，然後他們拿回公司以後在他們自已的電腦上面錄入信息就可以了，所以我就把備案合同拿去給他們複印，過了大概十幾分鍾我就複印好了，拿給他們以後，他們就跟我説讓我們過幾天讓我跟他們一起去外管站辦合同備案，我拿本子記下來以後，他們就回公司去了。

20xx年7月27日星期三晴

今天星期三，師父這幾天有事去武隆了，在昨天的時候師父就跟我發信息説，讓我今天拿着勞務合同的正本兩本，還有副本一本，去外管站和勞務的市場部的人一起辦合同備案還有交税，我的主要任務就是在他們辦合同備案的時候給他們提供合同就可以了，我們約定的時間是上午9點鐘準時在外管站見面，8點半的時候我就從項目上出發，剛到九點就到了外管站，我跟勞務的他們打電話，他們已經到了，在外管站的四樓等我，我就趕快上樓去找他們，我到了四樓跟他們見面了以後，就把合同給他們讓他們去備案，我就在那裏等他們，我也看一下他們怎麼備案，他們先去項目信息審核那裏去審核，審核通過了以後就去合同備案那裏去備案，然後就到財務那裏去交那個勞務技術服務費，等交了服務費以後，就去備案合同那裏去打交税的單子，等單子打完了以後，合同也用完了，所以我的任務也完成了，因為備案合同的時候留了一本在外管站，所以我就打電話給師父把我們這邊的情況跟師父知會了一下，然後我就回項目去了。

20xx年7月28日星期四晴

今天師父讓我去找總監理工程師拿那個工程款支付申請表，辦理我們項目上的工程款支付申請，我去總監理辦公司找監理李總去拿，最後因為我們的執行合同的複印件沒有給他，他讓我給他們複印過來再來拿申請表，最後我只有回項目上覆印執行合同，執行合同可真厚，我整整複印了一下午才完成，完成之後我馬上就把合同拿給總監理工程師，他拿到了合同以後就跟我説那個申請表就在重慶資料軟件裏面的那個監理資料的B監理7就是工程款申請表，然後我就回到項目把我們甲方應支付給我們的工程款的經額算了一下，然後把監理資料打開，把工程款申請表給填好，因為複印的時間用的太長了所以等我把表填好了以後，就下班了，所以只能明天拿去給總監理工程師簽字了。

20xx年7月29日星期五晴

因為昨天我們的工程款申請表填好了，還沒有拿給總監理工程師簽字，所以今天早上一來上班我就把申請表拿着去找監理簽字，可是早上去的時候監理不在，所以我只好等到中午上班以後又去找監理簽字，等到監理簽完字以後，我馬上又把申請表拿去給甲方審批，到了甲方那裏，見到了楊工，他看了一下我們算的那個工程款，跟我説工程預付款算少了，應該是整個工程的合同價的10%，我只是算了6號樓的預付款，還有當時甲方幫我們墊的安全金費和農民工工資也要扣除，所以要我們回去重新改一下，最後我就回來把工程款重新整理了一遍，就又拿到監理那裏去簽字蓋章，然後又拿到甲方那裏去簽字確認，等到甲方審批完蓋章了以後，我就給甲方他們留了一份，然後回到項目上又把申請表複印了一份，給監理送去了一份，這才把所有的事辦完了。

20xx年8月1日星期一晴

今天主要的工作就是算量，現在我的量已經算到了二次結構A段了，前幾天剛算過二次結構B段的量，所以稍稍知道了二次結構是什麼，所以我就按照師父跟我説的算法一點點的算，先算一個户型的過樑，再算連樑抱框柱，最後才算砌築。因為算二次結構的時候它們之間都有扣減關係，所以要按照那個順序一點點的算好，師父告訴我二次結構算的時候一定要仔細一點，然後跟我説讓我仔細的看圖集，看一下二次結構的做法，把做法看會了，才知道怎麼算，我原來算過過樑，都是統一的把過樑算完了以後再算牆體，師父看我這樣算覺得不是很方便就跟我説了一下她們算圖的一些方法，我覺得她們的算圖方法很方便，所以我以後算圖也要學師父的，那樣更不容易出錯，今天我開始算六號樓A段地下一層的二次結構，雖然説前幾天算過一次，但是還是要認真仔細的算，不能操之過急，主要就是要把它算對。

20xx年8月2日星期二晴

今天主要是幫勞務分包辦理進度款結算，這一次進度結算是6號樓的地下一層B段和首層，我先把地下一層B段的面積還有首層的面積算出來，再然後按合同上面約定的平米單價把工程款算出來，因為我們項目上原來結算上一家勞務公司的農民工工資時資金不夠所以找這家勞務借了交20萬塊錢，這次結算我們要把那個借款一起結算進去，所以師父就叫我原來發工資時農民工籤的那個承諾書上的錢全部合計一下要一個準確的錢數，大概説20萬左右，於是我就開始合計，但是我合計了三次那個錢數也只有16萬多，我跟師父説了一下，他主動叫我去跟項目書記對一下，可是書記不在，所以我就等書記回來再對錢數，快下班書記回來，我跟他説合計錢數只有16萬多，他説不可能少的，過了一會項目經理來了，也説當時結的錢有大概20萬，一定是承諾書還有一部分沒有複印過來，於是他跟我説承諾書的原件在他房間的抽屜裏面，讓我晚上回家後就去把原件他複印件對一下，把沒有複印的找出來，再把錢合計一下，於是吃完飯回家後，我就把承諾書的原件找出來，對了一下，發現真的少了一疊沒有複印，合計了上面的錢數，大概有3萬多，跟我原來的加在一起剛好有20萬左右，錢對上了以後我就把原件放好，等明天拿到項目上去複印。

20xx年8月3號星期三晴

今天項目經理讓我們把混凝土的結算儘快辦出來，因為混凝土商沒有辦好結算就不給我們提供混凝土，所以混凝土的結算特別緊急，我的混凝土的量早就算完了，但是因為我是第一次算量，所以我要等師父用軟件算完了以後再跟他對一下，等到下午師父都差不多算完了，我就把我算的混凝土拿出來跟師父對了一下，發現我算的每一項都比師父少，算的量還存在着很大的問題，所以師父讓我以後算量的時候一定要細心，要把圖紙全部弄懂以後再去算，不會算的地方一定要找她問清楚再算，我也知道我算量的時候其實還有很多的地方算的不清不楚的，所以我跟師父説算下一套圖紙的時候一定要到工地上去把每一個細節搞清楚才開始算，師父説是要這樣子才行，剛開始學的時候一定要把圖紙搞清楚才行，搞預算一定要學會看圖。

20xx年8月4號星期四晴

昨天我和師父把混凝土的量對出來了以後，今天我們就要把混凝土的結算給辦出來因為我們公司是每個月的1號跟分包半結算，今天已今天了4號了所以我們要儘快的把混凝土的結算給辦出來，這次主要是辦地下一層的混凝土進度結算，按算完的混凝土量把商品砼的結算表打出來，表上主要包括施工部位、砼的標號、工程量、單價，合價等，這次的結算主要是路面的硬化、6號樓的灌樁、基礎底板，地下層外牆加車庫頂板，還有內牆、樑，頂板等，量比前一次進度結算多很多，結算出來的錢數差不多有一百多萬元，我先把結算表打出來以後，再打印了四份出來，因為公司的財務，經營科、分包商、項目部都要一份所以打四份，打出來後，我就把進度結算的報審表填好，然後就打電話給商品砼分包商叫他們的負責人過來簽字確認，等他簽完字以後，我再去找我們項目上的生產經理和項目經理簽字，等他們全部簽字確認完後，我就把結算表封好，寄到公司的去給領導審核。

20xx年8月5號星期五晴

今天是我實習的最後一天了，師父教我學產值月報，師父讓我拿個本子把月報的方法記着，所以我就把筆記本拿過來坐在師父的旁邊，師父跟我説我們項目每個月的產值月報的時間是20號之前，我們每個月在20號之前必須報到公司，總共有兩個產值，一個是計劃產值，一個是實際產值。實際產值的費用組成主要包括分部分項，建築工程和裝飾工程，因為我們項目現在還沒有做到裝飾所以現在只報建築的。還有包括模板的費用和措施費。模板費就是混凝土的方量，措施費按比例算出來，用現完成的工程量，比上6號、7號、地下車庫的分部分項的總量再乘以他的總的措施費。鋼筋的量也是按比例算出來的，也是用現在完成量，比上6號樓的總量，再乘鋼筋的總量就可以了，目前我們的分部分項只報到三分之一，師父讓我記清楚，不能把它報重了，然後每次報的量加起來和最後的總量要對的上，不然的話到時候很麻煩，都不知道錯在哪個地方，所以一定要認真仔細。實際產值跟計劃產值是一樣的方法，但計劃產值要工長提一個下月進度計劃才可以報。到了下午我去找總經理把實習的章蓋了，當然還有實習工資，告別師父，告別了我一起工作的同事們，就這樣離開公司了。

從這20多天的實習，我體會到了在書本上學過的理論知識似乎通俗易懂但從未付諸實踐過也許等到真正做出一套大樓的造價時才會體會到難度有多大也許親臨其境或親自上陣才能認識到自己能力的欠缺和知識的匱乏通過這實習的20多天我驗證和鞏固充實所學的理論知識加深了對相關內容的理解接觸課堂以外的實踐知識加深瞭解了對本專業的需要培養了獨立進行資料收集和解決問題的能力拓寬了視野增長了見識體驗到社會競爭的殘酷而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗為將來自己走創業之路做準備感謝師父，感謝師父教會我的一切。感謝實習中關心我、幫助過我的老師、同學和預算部裏的朋友!

化工實習日誌 篇18

星期五天氣雨

今天是我第一次獨立採訪，早晨起來的時候天正在下雨，我想了一遍我要問的問題，就離開了家。

今天採訪的對象是我們這裏的某一社區，他們在“保持黨員先進性”當中有突出的表現，實行的黨員掛牌責任制活動效果顯著，得到了許多羣眾的讚揚，今天我採訪的就是這裏的黨員和羣眾。到了約定好的地方，我意外的發現還有兩個電視台的記者也在這裏進行採訪，這下子又有學習的機會了。在問問題的時候，基本上都是電視台的記者在提問，其中也有我要問的。但是還有許多是我沒有想到的，我在心裏暗暗佩服，真實厲害啊，不愧是專業的記者採訪的角度就是不一樣。陪我們一起的一位街道的負責人還説我這次是偏得了，有這麼好的兩位記者在這裏，學到了許多知識呢，我心裏真的是美孜孜的。在採訪完之後，我回到報社，恰巧趕上瓢潑大雨，我尋思當記者真是很不容易啊，風裏來雨裏去的，好辛苦啊。但是每到有自己的稿件發表了，那種喜悦真的是覺得在苦在累也是值得的呀。

下午，我把整理好的採訪稿和寫好的稿件給方姐姐看，並且告訴她上午發生的事情，她在表揚我的同時指出了我採訪當中的一個疏忽。原來，報紙為了增強其真實性會把一些羣眾的年齡、工作、身份等向讀者交代，但是這些我都沒有問，在知道我的疏忽之後我馬上打電話向那個社區瞭解了一下，這才彌補了我的失誤。也讓我舒了一口氣，第一次採訪就算是勝利完成了。在要回家的時候，方姐姐通知我，她下個星期要到瀋陽學習就不能帶我了，她安排我跟着一位姓白的姐姐繼續工作。雖然我很捨不得方姐姐，但是跟着另外的記者，也可以學到許多東西，況且一個人一個風格，我要多學習啊。

化工實習日誌 篇19

x月x日

實習第一天，新鮮感是有的，但沒有想像中那樣激動；只是突然就緊張忙碌起來了。

看到校園裏一張張或天真稚嫩或玩世不恭的面龐，讓人不禁想到當年的自己。其實老成也不一定是裝的，到了某個年齡的人自然而然就有了些許俯視的姿態，但絕非傲慢。

之前聽去郊區農村實習回來的朋友訴説條件的艱苦，再看看這裏，很知足了。校園很乾淨，這是盤錦市的朝鮮族學校，有朝中。還有朝小。因為我家就住這座城市。所以上下班很輕鬆……

一切安頓停當，我們學校過來的主任、指導老師及實習生們和校長、各主任一起來了簡短的座談會，給我們講了實習期間的安排以及對學校環境的介紹，都很熱心。然後教務主任就要了份實習生名單要當場給我們分配班級，有些出乎我們指導老師的意料，因為既有即歐國小也有國中，指導老師本想根據我們個人的能力分配。因為我是日語專業所以分配到了七年級二班。還給我們分了辦公桌。

上午我代班級的班主任沒來，下午課前我自己去找了。在1班教室門口，我跟班主任簡單介紹了下，她就説那也跟同學們見見吧，我有些矜持走了進去，同學們之前應有所耳聞，給了我很熱烈的掌聲，問我姓什麼教什麼，看着下面期待好奇的那些臉龐我笑着一一答覆。開場有些活躍我之前準備的幾句漂亮的台詞都沒用上，還是自然些好呢！這樣更真實也更容易接近。今天不是正式上課今天是開學第一天。明天開始正式上課，今天就是先熟悉一下學校環境和老師和同學。然後去了，國中辦公室，我們都一起聊了聊。有兩位老師都中年人看樣子很有經驗的樣子，又是一陣竊喜，這樣我能學到很多寶貴經驗了，他們對我很熱心。我主動找班主任要了份學生名單，手抄了份，這樣先對名字有個大概印象再對號入座會更容易些。很佩服我的日語老師了，給我們教了兩三天就都能叫出我們全班的名字很是厲害。就這樣今天就回家，準備明天上戰場。

x月x日

經過這次與實習單位領導的座談會，我更加肯定作為一個人民教師應該具備的技能與理念：

首先，做好一個教師，人格以及德育工作是擺在第一位的；

其次，良好的師生關係，加強溝通管理能力是一個成功老師必要的技能；

再次，掌握先進的教學設備，教學理念也是非常重要的；

第四，教學過程中，更加應該強調學生的主動性，從老師教到學生主動學習轉化；

第五，多聽課，多交流，多思考，多詢問，多學習；

最後，安例的積累，比如突法事件的處理等等方面的知識。

這個星期教學內容還是廣播體操為主，經過兩三個星期的教學，學生們基本可以將整套廣播體操做下來，但是不太熟悉，動作做不到位，所以接下來的工作就是複習，慢慢的跟上音樂的節奏進行練習，以達到應有的水平。

x月x日

下午第二節就是日語，我去聽課，做了聽課記錄。是最有經驗的黨支部書記的日語課。叫金娟老師，她被評為市優秀黨代表，市優秀班主任，省優秀教師，班主任等等稱號。而且參加會考日語出卷，參加省朝鮮族日語論談等等。就是我要學習崇拜敬佩而要學習的老師。我認真筆記的她説的每個字。和同學們的互動，為了即將上講台的我做好準備。

在這裏跟在學校實在沒法比，尤其是時間觀念。現在的中學生確實挺辛苦的，我也將跟他們一起遵守作息時間，共同度過這幾個月。

希望我和我的學生們建立融洽的師生關係。

x月x日

頭痛的一天

昨天整天穿高跟鞋跑來跑去，都是高跟鞋惹的禍弄的我頭痛一天。今天我終於放棄了我堅持“足足”兩天的“職業淑女裝”計劃，改穿帆布鞋了。雖然看起來有點“不敬業”但至少我精神狀態好多了，晚飯也算是能咽得下。

今天下午主任上了節班會課，課上老師總結一週班級的基本情況。聽起來都是些瑣碎的小事情，類似宿舍有沒有倒垃圾，學生校服是否合格，課堂表現等等，不過班主任要關注的也是這樣的方方面面。主任用聊天的方式很細心地分析這些，不僅僅吸引學生的注意，連我也不自覺被吸引進去了。我整節課都在一邊盯着主任看，一邊瞧瞧學生們的反應。真不知道到我接手的時候能不能也有這樣的效果，希望有吧。接手前的這個星期有點像被判了“死緩”，哈哈……

跟這麼一個好老師其實壓力真的好大，不過呢，天將降大任於斯人也，難得有這樣的機會。別的同學還在埋怨沒課上，鍛鍊少呢。按道理，我現在天時，地利，人和都有了，應該珍惜。