化工公司實習報告

上海氯鹼化工股份有限公司實習報告

暑假期間，我有幸來到了上海氯鹼化工股份有限公司國際貿易部實習，上海氯鹼化工股份有限公司創立於1992年7月4日，是一家發行a、b股票的上市公司。公司前身是國有特大型企業——上海氯鹼總廠。公司現為國家520家重點企業之一。公司地處全國重點化工基地的上海吳涇化學工業區，佔地160餘公頃，淨資產30.5億元（人民幣），主要生產燒鹼、聚氯乙烯、氯產品和氟產品，目前綜合實力列全國氯鹼行業之首。

經過一個半月的實習，我從客觀上對自己在學校裏所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關係。公司國際貿易部主要是做外貿業務方面的，實習期間我首先跟隨業務經理進行系統的流程學習。首先大致瞭解整個外貿業務的流程，外貿業務的基本流程包括：談判前期的調研工作，包括產品信息的收集整理彙總等等，根據歷年的國際市場國內市場的價格信息，來總結和整理出有效的數據，然後利用把數據輸入excel製作成表格和圖表的形式，這樣可以直觀的反映市場價格信息和價格趨勢等，在與外商談判的時候可以用數據和圖表來證明市場價格和我方產品價格定位的合理性，提高我方的議價能力和依據，從而可以達到預訂的談判效果，在談判的過程當中處於主動的優勢地位，在談判前期的調研工作當中，需要收集大量的原始信息然後對這些信息進行整理分析，分析價格起伏的原因，以及對價格預測的依據等等，從定量分析到定分析，宏觀把握產品市場的價格趨勢走向，這個過程對於談判成功起着很重要的作用；比如我現在實習的項目：首先的工作就是收集歷年的華東市場pvc價格信息，此種價格包含兩種方法：即使電石法和乙烯法，首先需要了解和收集最近幾年國際和國內市場兩種生產pvc方式的價格以及原料價格等基本信息，然後在這些信息當中找到幾個基本點，比如：以月為單位進行原始信息收集整理，找出五個重要的基本點，即是：月初價格、最低價格、最高價格、月末價格以及平均的價格，在收集完這些信息以後把整理出來的數據輸入電子表格，然後分別根據收集的所有月初價格、月末價格、最低價格、最高價格、平均價格並且作圖，圖形可以是圓柱法或者線型法，具體使用什麼方法要根據具體的情況而訂；從這些圖形和曲線當中可以直觀看出價格波動的明顯趨勢，根據市場信息和國際市場的各種因素進行分析，找出價格波動的週期以及價格波動的主要原因有那些，分析這些原因是必然的原因還是偶然的原因，然後根據這些原因推斷近期和遠期的價格走向，這個信息收集整理很分析的過程當中，你首先要熟悉word，excel和powerpoint等軟件的熟悉操作，以及在網絡上快速收集信息的能力，收集原始信息然後進行整理，從定量分析到定性分析，推斷近期和遠期的價格走向，利用好社會資源和信息以及軟件工具可以提高工作的效率；在與外商談判的過程中可以找到有力的證據，在價格方面佔主動地位有利於達到企業預訂的談判效果。現代國際商務談判一般的運用的是投影機展示，所以在製作幻燈片也是一個其中的重要環節，在製作的過程當中需要認真的考慮怎麼處理效果會更好，比如在尺寸、字體、單位、刻度、圖示、顏色和美觀、亮度、底色及內容顏色等方面多加註意，在製作過程中要考慮到配色方案等因素，達到比較好的效果，前期的準備工作應該是多花費些時間的，在配色方案的過程中可以參考一些著名的雜誌報紙或者網站，以及需要考慮談判過程中的人數和展示場地的距離等因素，儘可能的考慮全面的因素降低客觀因素影響談判的效果，從而達到最佳效果。好的前期調研準備工作，在與外商談判的過程中，加上談判的技巧和經驗以及對對方的瞭解，才可以做到胸有成竹，調研前期準備工作結束以後，下一步就是在與外商談的過程，然後讓對方開立信用證，我方根據信用證製作一系列的單據，交於銀行，定船艙位等工作，調研在整個外貿過程中是關鍵的環節，餘下的主要是流程問題；這些只是我在實習方面的一些感受。

以下面是我在實習過程的一點總結：

第一：在對原始的數據進行分析以後，運用excel對整理的數據進行整體的分析，列出最近幾年的產品價格，從以上總結的價格趨勢圖中，根據中國氯鹼網中對上月度簡報信息，對價格趨勢進行詳細的分析説明，從評論當中篩選出看漲價格的原因、看跌價格的原因，以及當月價格和其他影響價格方面的備註，比如國家政策方面中進出口退税方面等；

第二：報價比較方面：根據本企業報價和其他企業報價，同時列舉主要競爭對手的報價，以及比較之間的差別，看出本企業報價的優勢與劣勢；在競爭力方面：同類產品的國內市場價格以及分析同樣價格下的交易方式和條件，比較和分析競爭力優勢與劣勢；

第三：國家宏觀政策方面：及時瞭解和掌握國家相關的政策信息以及與企業產品相關信息，及時瞭解最新的政策和信息有利於企業做出正確的決策；比如出口退税方面的政策，並且瞭解與之相關的信息，比如國家統計局統計相關產品的進出口和中國人民銀行的外匯比率等；都有利於企業做出正確的判斷；

第四：在與外商談判前期，調研是極為重要的一個環節，這個環節包括對原始數據的收集整理和分析，以及在製作幻燈片的時候應該包含的四個方面：價格、供需關係、國家相關產業政策和競爭力等；其中的價格方面，可以根據總結和整理的信息判斷近期價格趨勢，以及報價的依據和原因等；並説明價格看漲看跌的原因，以及影響價格起伏的主要因素等；在供需方面，分析市場行情瞭解國內國際產品供求關係以及市場需求方面的信息，供需方面的信息是影響價格高低的一個重要因素；政策方面包括國家的貿易政策和相關產業的進出口方面的政策，以及出口退税政策等，及時瞭解國家當前相關政策，與本企業產品相關的政策需要及時的瞭解，然後判斷進出口量以及價格等！

總之：從定量分析到定性分析，前期的調研是一個非常關鍵的環節，在整個外貿易的過程中，首先要做好調研和分析的工作然後再做外貿的其他流程；

實習感悟：

第一：首先在大學期間要打下堅實的理論基礎，大學生在校園裏的學習從某種程度上學的不是知識，而是一種思維的轉變，只有從這些長期的知識積累當中，才可以改變自己的思維方式，在看待問題的時候，運用所掌握的知識結合社會實踐的經驗，才可以提高自己看待問題的深度和廣度，一個人的眼界和視野，以及明確清晰的思路對於一個人的發展是很重要的，只有你的思維方式得到轉變，主動的去思索一些問題，在看待問題的時候，你才可以看的更多別人看不到的東西；

第二：知識的學習和社會實踐的關係，現在企業招聘人才傾向於有工作經驗的員工，大學生們應該積極的參加社會實踐，在實踐當中鍛鍊自己，在實習鍛鍊的期間不應該太過於重視工作的環境和待遇，如果有機會在實踐過程中運用到自己所學的專業知識這樣更好，如果沒有這樣的機會，做一些與本專業以外的實習，同樣可以得到很多的鍛鍊，比如你在實習的過程中需要與人進行溝通和交流，以及在遇到問題的時候你會考慮怎麼去思考怎麼去解決等；

第三：熟悉一些辦公的軟件，摸索其中你沒有發現的功能，練習並且在實踐中加以運用，提高自己對相關軟件的運用熟練程度，這樣你可以取得預想不到

的效果，可以提高你的工作效率，以及你用其他方法所達不到的效果，同時需要培養自己主動獲取信息的能力，比如報紙、電視、互聯網等，遇到問題時候首先應該考慮自己去收索相關的信息和知識，培養自己的主動性，只有你思維的轉變以後，在遇到問題的時候你才可以更有效的去解決，善於藉助外力，利用社會資源和網絡資源；

第四：知識不是單一的也不是分散的，而是綜合的融合在一起的，我們應該學會把所學到的知識融合到一起，去看待問題去分析問題，找出解決問題的方法，只有這樣我們看待問題才會全面才會有深度，才可以看到更多的東西；比如：在做談判前期的調研工作的時候，需要綜合運用到數學知識、統計知識、邏輯學知識、分析方法、電腦操作的知識等等，我們要學會把自己所學習到的知識融合到一起，在實踐當中，把知識轉化成為一種工作的能力，結合社會現實，運用綜合的知識去解決和分析問題；

職業生涯的方向：學習國際經濟與貿易專業的學生，如果將來畢業後希望從事國際貿易方面的工作，那麼他們的職業生涯可以分為以下四個階段：

第一階段：物流方面；

第二階段：貿易方面：

第三階段：金融方面；

第四階段：經濟方面；

在這個四個階段中，他們之間相互聯繫，任何一個部分的知識都不可以缺少，他們之間的關係是逐步的上升和發展的，從物流到貿易、從金融到經濟，處於不同的層次階段，要求是不同的，然而不論你所處於那個階段，首先你需要有一個大致的職業生涯規劃的方向和清晰的思路，只有這樣，你在人生的發展過程中才會有明確的方向，才不會迷失自己！

通過這次實習的鍛鍊，以及我在實習過程遇到的問題和我的感受和體會，我總結出幾點，以便在以後的學習和工作中對我進行指導：

第一：明確自己的思路改變自己的思維方式，擴大自己的視野和眼界，以及熟悉自己的職業生涯的規劃，主動學習、主動思考，把知識融合在一起，提高自己看待問