學生暑假實習總結

一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰説意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……

在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

大學是一個小社會，我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。俗話説：一份耕耘，一份收穫。

社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合，培養和提高大學生學術科研能力與水平，因此我們積極地參與了進去。

在實踐過程中我們團隊以“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導，從培養新世紀人才的角度來思考社會實踐對培養當代大學生的重要意義。******同志提出的“三個代表” 的重要思想，作為指引我黨在新世紀前行的重要理論依據，也是當前我們開展社會實踐活動的指導思想，“三個代表”要求黨代表最廣大人民羣眾的根本利益，具體到社會實踐上，就是要在社會實踐中，做實事，出實效，認認真真為人民羣眾排憂解難;“三個代表”要求黨代表先進文化和先進生產力的方向，落實到社會實踐工作中，就是要求廣大青年學生利用所掌握的先進文化和科技知識，開展卓有成效的社會實踐活動，最終實現全民族的共同富裕和中華文化的全面復興。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有着極為重要的作用。

大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我為我能在此生活而倍感榮幸。能將學校學的知識聯繫於社會，社會是一個很好的鍛鍊基地。 實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。

自我經歷簡介

通信工程學院 張庚

喜歡挑戰的我，總是不甘於平凡，為了提高自身價值。實現自己的理想，而且我知道社會實踐是培養優秀學生的有效載體，也是學生了解國情民意、堅定理想信念、服務社會發展、提高自身素質的舞台。所以經常利用寒暑假和平時的自由時間主動去社會參加社會實踐，一方面可以鍛鍊自己，使自己在實踐的過程中學會怎樣去生活，怎樣去面對生活中的困難與挫折，使自己更加堅強勇敢。另一方面由於家庭的原因不得不去考慮生活上的壓力。儘管我們還是學生。儘管在別的學生眼中這根本就不能構成煩惱，但畢竟我們走着不同的路。

前期準備工作

所以自學校一唱響201x暑假社會實踐，我就積極地參與到以 “青春勵志奉獻，共建和諧社會”為201x社會實踐主題中去了，因為這次的社會實踐與以前以自己為中心去參加的社會實踐是大不相同的，之所以積極響應是因人作為社會中的人離開了羣體是無法生存的，這樣可以鍛鍊我們分工協作能力，培養集體合作精神，看便古今中外的所有成功人士，無一是靠單槍匹馬而到達目標，而在這個信息瞬息萬變，知識日新月異的時代更需要這種合作精神。

由於我們屬於個人自由組隊，所以所有的事情都得靠自己達到力量去解決，當然很多的麻煩是不可避免的了，當時出於對廣告行業懵懂，在時常生活中感受到了廣告所帶來的獨居一格的創意魅力，以及廣告行業在中國的迅猛發展，廣告分工越來越明確細緻。使我們產生了想去更深地瞭解它接觸它的慾望。所以我選擇了廣告公司去做這次的社會實踐，由於時處期末，每天都處於緊張的複習之中，但是還得抽出時間去聯繫實踐單位，出於偶然原因我去了西安深視廣告有限公司，由於初次前去沒能見到他們的經理，後來我又去了好幾次，也許我的真誠感動了他們。最後一次我終於見到了他們的沈總經理，並向他表達了我的強烈願望，以及希望我們這次活動能得到他們的支持，跟他談了十幾分鍾，我的熱情以及我的渴望終於感動了他，他答應給我們三人一次機會，不過一切得聽公司的安排，一切以公司的利益為重。並且答應我放假之後就去公司報告。

實踐工作的正式開展

轉眼暑假就來到了，7月16號開了201x “青春勵志奉獻，共建和諧社會”為主題的社會實踐大會，學校領導做了重要講話，宣佈社會實踐活動自今日起正式展開。等待已久的201x社會實踐終於正式展開了。

7月17號，我們一行三人(經濟管理學院宮萍，以及人文學院吳興虎)穿着統一的服裝來到了仰慕已久的西安深視廣告有限公司，公司負責人蔡珊珊小姐給我們開了一個小會，講了具體計劃及這20多天以來的工作及其要求。我和吳興虎同學被分配到了媒介部實踐，我希望更多地瞭解公司運作情況及其外部關係，這正與我的想法不謀而合。宮萍被分配到設計部實踐，因為她更希望學習更多地專業的知識及其廣告創意。這一天讓我們熟悉了公司環境及公司文化及其公司所有的户外廣告媒體資源。

7月18——22號，學習使用coredraw, adobe等軟件，並用它製圖，公司的户外廣告媒體位置遍佈西安市，所以需要一份集中的公司廣告位置地圖，按公司要求若客户對廣告位置感興趣，點擊該位置在另外的頁面有圖片及其詳細的資料介紹。所以我跟吳興虎同學對照西安市地圖邊學習使用軟件，邊畫地圖。花了五天時間一份不專業的地圖終於出爐了。最後還把它做成了powerpoint。完成之餘心中不免閃過喜悦，因為這是我們兩人仔細合作並辛苦工作的結果。在這過程中遇到了許多困難。因為以前對該軟件根本不瞭解，所以有時根本做不出想要的東西，這多虧了設計部的工作人員的詳細講解。才使我們明白它。

7月23——30號，佳能市場調研。

調研背景：因為現在大多數的公司對代理商都實行的是年終返點制度，打個比方，某公司甲把公司研製的產品交給公司乙代理銷售，一年結束時實行結算，憑銷售業績對乙公司進行返點折算。當然公司銷售得越多則賺得越多。個別代理商因為銷售業績的誘惑，不按公司統一要求的全國統一價進行銷售，採用擅自降價，低價競爭等手段進行不正當競爭，由於市場價格的不統一，公司在消費者心中的形象大大降低，從而影響公司聲譽。

調研目的：目的主要裏瞭解佳能產品的代理商有無惡意競爭。

並掌握經銷商對統一價格的執行情況，發現銷售癥結，對違反規定的代理商，對情節嚴重者取消其代理商資格，從而達到規範市場的要求。

調查形式：第一步是對所有的代理商進行電話採訪。

第二步是拌成顧客去銷售中心進行諮詢。

調查對象：西安地區的11家經銷商，共22款辦公設備，主要是一體機。

調查結果： 經過調查，發現有些公司存在着嚴重的惡意競爭現象。一些公司為了提高公司銷售額，不惜大大折扣。從而來騙取高額的總公司回扣。

7月31——8月5號，去市場訪問收銀系統，辦公設備，電腦和餐廳音響，燈光系統，及其打印機系列價位的市場調研。

調研目的:調查市場價格，以便與各家代理公司所報價格進行對比，查看其是否謊報價格。

調查結果：謊報價格現象十分嚴重，有些產品的價格虛報達一倍。

這裏是我們工作的環境，進門時你可以看見公司標誌。

個人收穫及其心得體會

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現在更深層次的是指思想上,行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗着成長的艱辛，在收穫中體驗着成長的喜悦，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嚐過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認識到人生的豐富。我渴望着豐富的人生閲歷，我渴望品嚐到成長的快樂!

通過這二十多天來的社會實踐，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很的實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是一個人去做促銷，或者家教)，而且感覺比以前收穫更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

自我經歷簡介

人文學院 吳興虎

今年暑假，響應教育部和學校的“青春勵志奉獻，共創和諧社會”，我與張庚，宮萍三人一起參加了社會實踐活動。在短短的20多天時間裏，學到了不少知識。

具體活動：

第一階段 剛開始的幾天裏，以進行熟悉公司為主，如規章制度，習慣，作息制度等等。然後熟悉一些基本軟件，如coredraw，adobe等等。由於以前沒有接觸過這些專業化的東西，因此覺得十分困難。 公司每天8：30上班，中午11：30——2：00休息，晚上5：30下班。過了幾天後，媒介部的潘經理要我們畫一個關於公司廣告位的基本圖。由於不熟悉軟件，所以畫了將近一週，最後做了一個powerpoint才算完成任務。

第二階段 佳能市場調研。

調研背景：因為現在大多數的公司對代理商都實行的是年終返點制度，打個比方，某公司甲把公司研製的產品交給公司乙代理銷售，一年結束時實行結算，憑銷售業績對乙公司進行返點折算。當然公司銷售得越多則賺得越多。個別代理商因為銷售業績的誘惑，不按公司統一要求的全國統一價進行銷售，採用擅自降價，低價競爭等手段進行不正當競爭，由於市場價格的不統一，公司在消費者心中的形象大大降低，從而影響公司聲譽。

調研目的：目的主要裏瞭解佳能產品的代理商有無惡意競爭。 並掌握經銷商對統一價格的執行情況，發現銷售癥結，對違反規定的代理商，對情節嚴重者取消其代理商資格，從而達到規範市場的要求。

調查形式：第一步是對所有的代理商進行電話採訪。

第二步是拌成顧客去銷售中心進行諮詢。

調查對象：西安地區的11家經銷商，共22款辦公設備，主要是一體機。

調查結果： 經過調查，發現有些公司存在着嚴重的惡意競爭現象。一些公司為了提高公司銷售額，不惜大大折扣。從而來騙取高額的總公司回扣。

第三階段 去市場訪問收銀系統，辦公設備，電腦和餐廳音響，燈光系統，及其打印機系列價位的市場調研。

調研目的:調查市場價格，以便與安裝公司所報價格進行對比，查看其是否謊報價格。

調查結果：謊報價格現象十分嚴重，有些產品的價格虛報達一倍

實踐心得： 雖然只有短短20天時間，但也學到了不少知識。首先，瞭解了公司的基本構造，以前覺得公司很神祕，通過這次實踐，不在對公司感到神祕，通過參與一些基本活動，在腦子裏對公司有了一個大概的印象，為以後的工作做準備。雖然深視規模不算大，但公司基本具備應有的一些特徵。這樣，就能夠了解公司的基本規則。剛到一個公司，應該如何做，如何同其他員工打交道，如何儘快瞭解和融入公司。其次，發現一些不足，這要求我在今後的學習和生活中進行加強。在學習中學到的大部分都過於死板，不能夠熟練的運用，主要是在學習中不夠紮實，過於膚淺，其實，只要學好了，總歸會用上的，既然在學習，就應當學好書本知識，“工欲善其事，必先利其器”，錐子遲早會在口袋裏露出來的。由於選擇的公司是專業的廣告製作公司，以至於覺得毫無用處，再加上正值廣告淡季，有時候甚至浪費時間。這都要在今後的學習和生活中注意。後面提一些建議。覺得公司應當拓展業務，不要僅僅只限於户外廣告，展位和企業名錄上，應當參與電視廣告，因為電視佔的廣告份額最大。

尾 聲

“花開惹人愛，卻無奈花落”，數天的暑期社會實踐生活猶如閃電剎那間劃過蒼穹的的優美的弧線，一閃而過。回味中，不禁感言：社會，是一所沒有圍牆的課堂;實踐，是一種無形的磨鍊。它讓我們今天付出，明天收穫金黃!在實踐過程中遇到了許多的困難，但高興的是我們團隊三人一起挺過來了，遇到的障礙我們親自去解決了，你説這還不值得讓我們高興嗎?孟子曰“天將降大任於斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。所以我想這種經歷正是我們的財富，在以後的人生路上會一直受益。

如果覺得暑假社會實踐報告--對廣告行業的一些認識不錯，可以推薦給好友哦。