澳洲找工技巧之COLD CALLING

別聽那些工作難找之類的道聽途説了。這些説法幫不了你找工作。

cold calling的中文意思是給潛在僱主打的電話。主要目的是通過簡短有力的自我推銷，吸引僱主興趣，挖掘潛在的機會，找到僱主還沒來得及刊登廣告的工作，給自己的成功增加砝碼！

市場暗淡，工作難找，方法技巧和策略很重要，cold calling作為一種找工的技巧之一，不僅可以為你的僱主省去一大筆中介費用，而且避開了眾多的競爭者，增加了自己成功的機會。

然而，盲目的打電話和發簡歷不僅浪費別人時間，也浪費了自己的時間，痛失很多好的機會。所以做好cold calling之前的準備工作就格外重要。

在發出你的簡歷之前，好好分析你自己，知道自己能為潛在的僱主做些什麼。每個僱主都會關心的是，他們僱傭你，要看你是否能給他們帶來價值，是否為他們近期，遠期目標貢獻力量。僱主跟你一樣，渴望成功！

分析自己，不僅從技術角度，當然這是關鍵。同時要找到自己其他方面才能。在國內，大家都知道，如果某個人在文藝或體育方面有優勢，用人單位為把你的這些優點考慮進去。所有渴望成功的僱主，都希望的他們員工能從多方面給他們貢獻力量。其它能力包括，學習能力，人際關係，商業頭腦，組織能力，管理才能，語言能力等等，花些時間好好分析自己，或許你會發現自己還真的有點本事：）對每一個能力，最好能舉出例子，用英文大聲地，清晰，流利的喊出來，喊出你的自信，喊出咱中國人的自信（好象李陽這麼説的）。然後根據不同職位，在簡歷的字裏行間表達出來。

根據這些技術和非技術的分析，組織一段30秒鐘的自我推銷台詞。太長別人沒時間聽，而且你的電話別人沒有準備的，在短時間內激起僱主的興趣是cold calling的關鍵。你可以這樣開頭：

hi, loveu,（老虎油；如果你知道對方名字） how are you? (説這句話記得要真誠，不要隨意，但不可追問到底對方怎麼樣)this is wang chong（網蟲）. zhang san has recommended me to give you a call.(如果你是被推薦。如果不是，請不要撒謊) i am a network engineer with 10 year experience in networking and i have a good track record of providing network solutions. i am just looking to move into a consultant role with an industry recognized company like ibm(你打電話的公司名字，打電話之前對這家公司做些瞭解非常必要). is it a good time to talk？（這句話會顯得你很有禮貌。）……

寫好台詞後，花些時間練習，最好找一個夥伴一起練習，互相找出對方的不足之處，提出改進的意見，或找一個英文説得好的人或當地人幫你校對英文，糾正你的發音。

同時，找到你cold calling的對象，也就是你感興趣的公司的電話，地址，網頁和電子郵件。找到他們聯繫資料有幾種方法：一，通過熟人知道某某公司，並從他那裏得到電話和地址。二，通過搜索引擎（如google），輸入你的關鍵字，如網絡公司（network solution company australia）,會計，金融服務公司（accounting, financial services australia）如此類推，找到你的公司。三，黃葉或白葉(yellowpages and whitepages)。 他們都有兩種形式，一種是在線版，一種是厚厚的兩本書。我用得比較多的是在線版，方便查詢和歸檔。網址分別是 和 。還有一種方法是，在上街閒逛的時候，看看高樓上方的大字，看有沒有你感興趣的公司，記下名字，回家查黃頁或網站，找到他們的聯繫電話，地址或郵件地址，同時別忘了點擊一下公司網站的career或about us或 contact us，有可能公司在招人呢。

把你找到的公司的聯繫資料記錄下來，做成電子表格，以便跟蹤自己的進程。內容可包括公司名字，地址，電話，郵件，何時發出簡歷，何時打的電話。電子表格的樣板，你可以從微軟的網站上搜索，關鍵字是jobsearchlog template 。

把一切準備就緒，開始打電話吧，心跳得厲害沒關係，這次跳得厲害，下次就沒那麼厲害了；説話結巴，