涉外技術引進與轉讓禮儀

與外國有關方面之間進行技術貿易，就是技術引進或轉讓。從國外購買技術是引進，向國外出售技術是轉讓。

從事涉外技術貿易活動，要用合同固定下來，方能受到有關法律的保護。在國際間的技術貿易中，常使用許可證貿易方式，即技術輸出方（賃證人）將其技術使用權通過許可證協議出售給技術輸入方（購證人）使用。貿易雙方的合同就是許可證協議，該協議既是雙方權力義務的法律性文件，又是雙方轉讓技術、支持費用等商務性文件。

在技術貿易活動中，一定要充分了解該項技術交易雙方（買方與賣方）的獨立程度，免得事後因不清楚而造成誤會。一般説，就買方可否將技術再轉讓角度，可將許可證區分為可轉售許可證、不可轉售許可證和交換許可證（交換技術）。

購買國外專利產品，一定要注意是買一次使用權，還是買連續使用權。購買商標使用權也是如此。現在，從國外購進人批專有技術、尤其是成套設備，如各種電器生產線、原料加工線等，這類交易亦屬技術引進之列。

若想引進技術，首先必須提出設想，制定引進項目建議書；然後再進行調查研究，分析其可行性；最後是在認真談判基礎上，買賣方簽訂合同。

在技術引進過程中，禮儀主要表現在談判和合同簽定上。

技術貿易是一種普遍實行的磋商方式，雙方當事人必須面對面地洽商。在技術談判中，要提前掌握該項技術所有可能弄到的資料，包括對比研究資料，及有關此項技術的情報，才能在談判之中居於主動，發言有的放矢。在商務談判中，要採用靈活的策略的方法，創造友好的互信氣氛，但不可過急成交，以免吃虧（買價過高）。一般情況是，如果對方叫價特高而又不肯降下，可以暫時中止談判待雙方化開僵局後再議。購買一項技術，可以選擇幾家公司為對象，分別瞭解他們的賣價，然後從中選擇優者。這是最佳的方式。在談判之中，一定要用自己擬定的合同與對方一一交涉，不可草率地全盤承諾對方合同。

簽訂引進合同，必須瞭解這類合同有些什麼基本條款般説，技術引進合同大致有如下一些基本條款：

(l）名稱與序文，即技術名稱及買賣當事人名稱、合同雙方法定地址、合同簽字地點、簽字時期和説明條款。

(2）定義條款，即對合同中關鍵詞加以明確地限定。它可以單獨列一章。

(3）內容、範圍條件，主要包括轉讓技術範圍、性能及技術資料內容。

(4）改進、發展條款，即改進、發展該項技術後雙方應免費互相交換。

(5）許可證使用範圍，即合同對引進方在改進技術的使用權、製造與出售權上的規定。

(6）專利商標條款，即合同中關於專利與商標的規定。

(7）價格與支付條款，即該項技術售價和支付此款的方式（是一次性支付，還是分批支付等）

(8）技術服務與協助條款，即對引進方的服務與協助規定包括指導、培訓等。

(9）驗收條款，即技術資料的驗收和產品考核驗收，包括交付時間、地點、方式和產品型號、規格、數量等。

(10）情報及保密條款

(11）資本貨物、中間貨物、備件、部件或原材料供應條款。

(12）擔保、違約及補救方式條款。

(13）仲裁條款。

(14）不可抗力條款。

(15）期限和終止條款。

必須在認真閲讀、研究和分析各條款基礎之上，方可簽約。必要時，應聘請該方面的專家為顧問。