招生策劃書

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成立中學部2019年招生工作領導小組

組長：副組長：

成員：

領導小組主要職責

①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續發展的重大戰略;

②制定招生營銷方案，主持製作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;

③組建營銷隊伍，選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場經營的複合型人才;

④定期分析生源市場，合理細分市場並進行準確的市場定位，建立招生信息庫;

⑤加強內部管理，着力打造學部的品牌，靠口碑促營銷;

⑥制定學部招生控流考核細則，指導、服務、檢查、考核招生工作和控流工作;

營銷策略

【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。

【定位營銷】 細分市場，鎖定目標客户。一是迅速着手調查統計現有在校生的分佈情況，確定重點生源區，甚至重點小區;二是進行市場調查，尋求新的生源區，包括毗鄰深圳的市區，必要時在重點生源區設立招生諮詢點，開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區中的國小、國中，參與其畢業生家長會，實現招生宣傳。

【口碑營銷】 首先加強學部管理，增強家校聯繫，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發精美紀念品等等。三是關注和培養我們的忠誠客户，即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作，對書院發展做出貢獻的學生家長，給予適當的優惠政策。

【網絡營銷】 網絡營銷更適應我們的目標客户。要充分發揮互聯網的作用，通過網絡廣告、網絡視頻、郵件羣發等形式宣傳書院，吸引學生家長。

【現場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數準生源家長及學生的關注，激發他們的選擇欲，如能有現場報名的優惠政策，極有可能引爆現場招生。成立中學部2019年招生工作領導小組