世界盃啤酒營銷方案

XX年巴西世界盃進入倒計時，XX世界盃啤酒營銷，啤酒的足球營銷早已吹響開場哨。正所謂“無啤酒，不足球”，每隔四年的世界盃，也是中國啤酒廠商羣雄逐鹿最激烈的時候。

世界盃啤酒營銷方案

“世界上有錢的公司很多，但只有很少一部分能成為世界盃的贊助商或合作伙伴。”世界盃的啤酒合作伙伴、百威英博亞太區市場副總裁王道對記者表示。

而被百威英博收購的哈爾濱啤酒也搶佔先機，今年再度贊助世界盃，成為繼XX年贊助南非世界盃後，中國唯一連續兩屆贊助世界盃的啤酒品牌。

但世界盃啤酒戰的爭鬥並沒有停止。縱觀國內啤酒市場，擁有央企背景的華潤雪花經過多年激烈的角逐，仍居霸主之位。青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒緊隨其後，五大集團目前所佔市場份額已近80%。

業內人士表示，每年第二、三季度是啤酒的消費旺季，今年更是有世界盃的助陣，啤酒企業的業績值得期待，啤酒股也望提前“開戰”，跑贏大盤。

其實，通過體育營銷來促進啤酒品牌的發展和增加銷量，已是啤酒行業的慣例，作為廣東本土品牌的珠江啤酒(002461)早在XX年開始體育營銷活動，今年的世界盃期間，也展開一系列活動。

廣東作為球迷大省已然成為了啤酒市場的“紅海”，珠江啤酒一直欲固守南粵市場，但隨着青島、百威、哈爾濱啤酒等強勢品牌的進駐，兩年來珠啤的營收持續下滑，如何抓緊巴西世界盃的機遇重整旗鼓，成為珠江啤酒的發展關鍵。

“我們為球迷朋友們量身訂做了多種活動，通過線上線下、球迷定製包裝、廣告片等形式，與廣大球迷一起狂歡。”

啤酒巨頭爭搶世界盃營銷

作為本屆世界盃贊助商的百威英博(anheuser busch inbev)是全球最大的啤酒企業，旗下品牌包括英博(inbev)、百威(budweiser)等。

截至XX年3月31日，百威英博第一季度營收為1060.5億美元，運營利潤為307.6億美元，淨利潤為137.2億美元，總市值一度達到1771.81億美元。

“世界上有錢的公司很多，但只有很少一部分能成為世界盃的贊助商或合作伙伴。”百威英博亞太區市場副總裁王道表示，世界盃是一個很好的產業，國際足聯對贊助商的要求很嚴格，這本身就代表了對品牌的認可。

百威英博一直未透露此次贊助世界盃的資金投入，但其贊助XX年世界盃時，營銷投入過億，外界一度猜測，今年世界盃恐會有更多投入。

XX年哈爾濱啤酒被百威英博收購，XX年的南非世界盃，哈啤成為中國第一個世界盃啤酒贊助商，今年哈爾濱啤酒再度榮膺世界盃官方指定啤酒。

據瞭解，此次世界盃，哈爾濱啤酒將圍繞世界盃主題開展一系列大型市場活動，包括世界盃主題廣告、世界盃紀念包裝、世界盃主題大篷車以及消費者活動和在線互動。

而國內啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭也不甘示弱。在廣告、促銷等各方面，各個國內啤酒廠商均有藉助世界盃進行品牌推廣的動作。

當被問到今年將會投入多少資金至世界盃營銷，青島啤酒相關負責人告訴時代週報記者，這些費用均在公司廣告費用之內。

今年世界盃期間，青島啤酒針對球迷的個性化需求進行“私人定製”，推出“足球罐”和“足球紀念套裝”兩款新品。

記者在青島啤酒天貓旗艦店看到，目前這兩款產品已經上架，且已經有大批人員購買了。“XX年足球紀念套裝”是青島啤酒專為足球球迷推出的四年一屆的足球典藏版高端產品，售價為118元。“足球罐XX足球主題啤酒”包郵售價60元，月成交7600餘件。

國外品牌的世界盃概念啤酒顯得更加豐富。記者從天貓、京東等商城看到，德國、西班牙、荷蘭、美國等多個國外品牌的啤酒，都推出了世界盃概念產品。

記者經過歷時一週調查發現，各啤酒商已率先展開打折促銷活動，並以“世界盃”為主題，力推“世界盃”概念啤酒營銷。

廣東本土品牌珠江啤酒也展開了一系列世界盃營銷活動，“目前公司專門有部門人員在負責這塊，在電視台也投入了廣告”，珠江啤酒集團一廖姓負責人告訴時代週報記者。

啤酒業內人士介紹，通過此次世界盃營銷，啤酒行業恐迎新的增長點，屬於啤酒行業的時代或已來臨，新的騰飛蓄勢待發。