服裝策劃書優秀（精選16篇）

服裝策劃書優秀 篇1

一、活動目的

為了豐富校園生活，加強全院師生環保意識，因此舉辦這次‘環保時裝設計大賽’變廢為寶的精神來展現當代大學生的環保素質和積極環保的風貌，豐富同學們的課餘文化生活。

二、活動主題

“興環保、展風采、樹形象”

三、活動時間：初賽XX年3月22日

決賽XX年4月9日

四、活動地點：教學樓三區207

五、活動對象：全院學生

六、報名方式：

1、現場報名：7、8號宿舍樓下

2、電話聯繫報名

七、活動具體安排

（一）前期宣傳：

1、以班級為單位宣傳

2、廣播站

3、海報

（二）前期準備工作：

1、製作參賽選手的順序牌

2、準備大賽的'宣傳海報等用品

3、準備舞台裝飾所需的物品

5、準備所有參賽人員的名單，供評委打分

6、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準

8、邀請大賽評委及嘉賓

（三）前期活動時間

.02.29日前進行前期宣傳，製作海報，在公寓內和學校宣傳欄內張貼海報

.02.29—.03.2報名階段

.02.29—.03.2活動宣傳，製作宣傳板

（四）活動規則

1、作品具有鮮明的時代感，體現環保創新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創新設計服裝。

2、作品需要有自己的名稱，獨特且具有新意。

3、作品賦予創新和設計美感，突出自我個性風格，表現手法獨特。

4、要求作品有80字內的解説詞，表達服裝創作的特點和亮點等。各系選解説員對作品對整系作品進行現場解説。

5、比賽時間為五分鐘，每組參賽人數不得超過3人，包括模特，模特各系班自備。

6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。

7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環保理念，鼓勵思維創新。

五、評分標準（採取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）

1、服裝設計主題（25分）

2、創意（30分）

3、內容簡短、表達清楚，突出亮點（10分）

4、模特的表演精神面貌與颱風（15分）

六、社團內部分工

1、外聯部負責拉贊助。

2、組織部和愛心部負責組織整個活動和賽場的紀律。

3、宣傳部負責活動的宣傳，帶動活動的積極性。

4、網絡部門負責ppt的製作。

七、活動具體安排

1、活動人員報名：以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品製作者不得超過3人。

2、報名時間：2月29號至3月2號

準備階段：3月3號至3月21號

初賽：3月22號

決賽：4月9號

3、決賽作品準備時間：4月9日前

4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環保時裝展示聯誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進行作品展示和互動，據實際選出一.二.三等獎級和若干優秀獎。

5、大賽評委：邀請學生處處長、團委老師和指導老師進行權威評選。

6、評選方式：領導根據作品的創新形式進行拼分，大眾評審現場觀眾的掌聲也是作品評估的重要依據。

八、得獎形式及分配

一等獎：1名證書獎盃

二等獎：2名證書獎盃

三等獎：3名證書獎盃

優秀獎：4名證書獎品

九、環保服裝大賽預賽清單

打印宣傳稿需要：30元

打印活動相片需要：30元

活動獎項：榮譽證書：30元

筆、紙、水、及其他：30元

決賽現場佈置：氣球2包，綵帶、30元

獎盃及獎品：300元

共計：450元。

服裝策劃書優秀 篇2

一、前言

1998年9月，“林中鳥”起步於服裝業異軍突起的浙江温州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍佈全國二十多個省(市、自治區)、連鎖專賣店近200家的中型企業。

“林中鳥”公司總部位於温州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。

“林中鳥”休閒服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閒化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，並且快樂地生活着”。

眼下林中鳥可以説前有狼後有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閒服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在温州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感

二、公司簡介

創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閒品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視台等新聞媒介的高度關注。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，並實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力並存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業技術人才，並湧現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。

三、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閒服場競爭激烈

休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場，

(2)產品結構類同，但老品牌佔上風

眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

温州消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況 (温州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

4.林中鳥的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來説，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

四、宏觀環境狀況

1、消費羣體

即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”採訪中，惠文龍告訴記者，未來20xx年內，中國“60後”、“70後”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80後”、“90後”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢於大膽追求個性化，而且求知慾、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍説，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載着人的思想和觀念，藴涵着當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

2、需求狀況

整個龍城路以經營服裝為主，佔48.05%，其次為鞋，佔有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

五、營銷戰略

1、目標市場：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3、產品線：林中鳥服飾公司

4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

5、服務：售後客户服務。

6、廣告：林中鳥時尚服務區

六、產品如何擺放

(1)“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高迴轉率的商品，並且優先從高利潤產品羣中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，並且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。

(2)“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

(3)“正確的時機”：產品生動化並不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用於下列時機：季節性購買時刻、尖峯購買時間、週末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

(4)“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

(5)“正確的價格”：價格對於同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

(6)“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大於產品的市場佔有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

七、人員培訓

1.自信。你對自己所説的話，必須有絕對的信心，客户才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信於客户。

2.助人。所謂助人就是願意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客户選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客户的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

3.熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特徵。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客户的共鳴，而對你的話深信不疑。讚美客户是表現熱誠的主要方法，但讚美要恰到好處，掌握好讚美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

4.友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受你。

5.要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

八、優勢和劣勢

優勢： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閒的人羣大多都是年輕羣體，女性佔多數，尤其是白天上班的女性羣體，晚上才有時間購物，這也對我們店佔有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。

劣勢： 龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

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服裝策劃書優秀 篇3

19 世紀 50 年代，美國西部發現大片金礦，無數做着發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個 20 歲出頭的毛頭小夥利維 · 斯特勞斯 (levi strauss) 也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土裏淘金，改從淘金者身上 “ 淘金 ” 。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試着用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。 “ 利維的褲子 ” 不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。 20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上 “ 利維的褲子 ” ，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為 “jeans”( 牛仔褲 ) 。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當 1996 年羅伯特 · 海斯 (robert haas) 領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司 (peace corps) 和麥肯錫 (mckinsey) 服務過的哈佛 mba ，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為 “ 休閒服裝的權威 ” 。 利維公司制訂了 “ 全球思考，當地行動 ” 戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。 市場分析 國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。 隨着中國加入 wto ，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。 產品在市場中的定位。 當今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放 …… 符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裏，牛仔褲是必不可少的 “ 百搭服裝 ” ，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。 消費者分析 是針對 16 歲 ——35 歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。 賣點 牛仔褲本身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。 觀念 讓每一個擁有 levis 的人覺得 levis 是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的説出這一個著名的牌子，讓 levis 穿着身上是一種榮耀。也就是注重 levis 的品牌和所代表的 “ 美國精神 ” 產品及競爭對手 產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。 競爭對手有很多，如同級的 lee 、 miss sexy 等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如 esprit etam only vero moda 等。 廣告策略 廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。 廣告訴求策略 廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上 levis 是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。 廣告實施計劃 廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。 廣告時間： 4 個月 廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神 各媒介的廣告表現、規格： 平面廣告： 1 報紙整版( 48*35 ) 半版( 24*35 );廣告牌;燈箱 2 電視廣告 3 網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人羣) 廣告發布計劃： 1 、報紙： 2 月刊登整版廣告，每週 3 次，共 12 次。週末刊登整版廣告，共 12+2*4=20 次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到 5 月，共 16 次。在《成都商報》《華西都市報》 2 、電視：在 2 月每天在黃金時段插播 2 次， 3 月到 5 月每天播一次。四川電視台 4 套，影視文藝頻道， 33 頻道 3 、户外： 1 年 4 、網絡： 4 個月 其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等 廣告費用預算 1 、廣告的策劃創意費用： 5 萬 2 、製作費用：? 3 、媒體費用：巨大 4 、其他費用：更大 電視廣告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金髮美女從車上下來，背好揹包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始) 身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑着轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑地走了。(留下男人在後面感歎她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈着吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開 廣告詞：擁有 levis ，就擁有整個世界。 平面廣告 1 、救命篇 在一個高樓的頂端， a 用一條牛仔褲拉住失足懸空的 b ， b 露出信任、慶幸的表情(只有 levis 才是結實耐磨的牛仔褲) 廣告詞 2 、傳統篇 有點像古代一種嚴酷的刑法 “ 車裂 ” ，只不過要把裂的東西換成 “levis” ，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。 廣告詞： “ 撕不開就是撕不開 ”

服裝策劃書優秀 篇4

推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據《關於開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕號）文件要求，為做好我校參賽工作，現將有關事項通知如下。

一、大賽主題

大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：

題材1：不忘傳統美德的仁愛心

深入挖掘中華優秀傳統文化藴涵的思想觀念、人文精神、道德規範，對傳統文化中適合於調整社會關係和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，嚮往和追求講道德、尊道德、守道德的.生活。

題材2：不忘開創新時代的奮鬥心

提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮鬥、勇於創新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創新的理念，以開創新時代為己任，體現捨我其誰的新時代擔當精神。

題材3：不忘努力學習的進取心

從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峯的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優秀品質。

題材4：不忘中華民族復興的自信心

以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優秀事例。

二、大賽組織機構

主辦方：工程學院

承辦方：創業學院

協辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院

三、參賽對象與名額

參賽對象：工程學院全體在校學生

參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少於1件（單個類別作品不超過5件，總數不超過15件，系列作品算一件）。

四、作品類別與具體要求

（一）平面海報類

作品要求：

1、作品規格為A3（297×420mm）；

2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；

3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；

4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。

（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

作品要求：

1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；

2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節，時長不超過3分鐘；

3、作品若使用非普通話須製作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50 MB，微電影廣告類文件不超過200MB；

5、不接收系列作品。

（三）廣播類

作品要求：

1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內；

2、作品開頭先播報作品名；

3、附完整對白或文案（word文檔格式）。

（四）動畫類

作品要求：

1、長度以15秒、30秒、60秒為限；

2、作品若使用非普通話須製作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）廣告策劃類

作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動。

1、內容要求：

（1）內容提要，

（2）廣告語，

（3）廣告環境分析（數據詳實，引用數據資料需註明出處，調查表原件附後），

（4）創意設計執行提案，

（5）媒介提案，

（6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；

2、提交形式：策劃書要求打印規格為A4紙，正文不少於20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。

五、參賽作品總體要求

1、作品名稱自定，但需註明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵採用廣告新思想、新媒介和新創意進行設計和策劃。

2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創意、凸顯特色。

3、參賽作品須為參賽者原創，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權，並確保作品參賽前未在報紙、雜誌等平面媒體和網絡、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，創業學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。

4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創新創業學院將根據作品徵集評審情況，推選優秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。

5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品審核把關。

6、參賽作品首尾不得出現姓名、學校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。

7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。

六、參賽材料提交

1、提交方式：作品報名表、彙總表、承諾書和策劃類打印作品紙質檔一式兩份，提交至創業學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：

請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。

2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統一組織完成，學校公章由創業學院統一加蓋，創新創業學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。

3、聯繫方式：

聯繫人：張老師、陶老師；聯繫地址：主校區F棟402室；聯繫電話：

服裝策劃書優秀 篇5

一般來講，品牌經營的啟動資金最少要100-500萬人民幣，並且必須先生產，再銷售。但是卻實實在在地發生過無中生有的品牌神話。 **年8月，温州某新品牌女裝決定在兩週後召開品牌發佈會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝批發業務員；同時將發佈會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將發佈會幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有製作完成。

儘管如此，温州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，並未動搖他們的時間表。通過招聘，直到發佈會的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家裏帶來的，連商標都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發佈會場。

這時候，奇妙的事情發生了。這位老闆故意安排所有客户在同一個上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時候，發現公司雖然小，但財務室門口卻排滿了等候交訂金的經銷商。其中，不乏兩個經銷商來自同一個地區，為了爭奪獨家經銷權打得頭破血流。這無形中給所有人以信號：一定要馬上定貨！就這樣，40個大大小小的客户從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業正是靠着這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍佈全國的網點達90家。

攻略一反客為主

新生品牌的風險非常大，如果不走以批發經營為主的營銷路線，勢必要經歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不説，光是產品的準備，就是讓人非常頭疼的事情。準備多了，恐怕開不出那麼多店鋪，貨壓在手上3個月，就一文不值；準備少了，根本連一個專櫃都撐不起來，支撐不了幾個月，就得關門。

某著名職業裝公司原來以代理香港男裝為主業。在創立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當然，為了讓兩個品牌出現在同一個專櫃中，公司也做了必要的公關工作。經過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場需求的同時，完成了必要的資本積累，並於1997年大規模生產上市，一舉獲得成功。與此同時，原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類品牌之一。

攻略二借雞生蛋

並不是所有經營者都有機會和實力代理別人的品牌。很多資深的設計師，因為沒有足夠的'資金支持，所以無法自己獨創品牌。他們中一部分人選擇了與別人合夥開辦企業的方式，創立並維繫品牌的發展。這種企業中，設計師所佔的股份一般很多，因此公司的投資規模往往不大，基本上以同學合夥或朋友合夥的做法居多。

起步低，自然進展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設計師，慢慢就會很不適應品牌越做越低檔、營銷市場化、設計庸俗化的生意人思維，結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學成後，先會到一家大型企業踏踏實實地給別人打工，然後再借用這些企業的資金實力，來完成自己的品牌夢想。同時，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業往往沒有近期的資金壓力，可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設計理念，似乎是隻圖名不圖利。兩年過後，雖然企業出現一些虧損，但品牌形象還在。這時候，設計師已經瞭解市場規律了，他們可以很輕鬆地在高檔品牌競爭中抓住賣點。於是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶，現在中國也湧現出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業界的創業者參考。

攻略三連環妙計

X年底，大多數人並不看好天津市場，北京部分著名職業女裝正準備撤出該市場（其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場採取經銷制）。我們的目標只有一個，那就是快速在天津市場打開局面，爭取客户羣體，因為當時的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場低很多，進入後發現，現實比想象的要困難得多。當時，天津的兩家準高檔商場，天津友誼商場和凱旋門商場，第一個月銷售額還不到3萬元。因此，儘管我們的質量和款式很好，但是並沒有天津市民願意認購我們相對高價的新品。

攻略四苦肉策略

想必這是很多服裝公司老闆都用過的策略了。目前，在中國北方市場，銷售窗口的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。

服裝策劃書優秀 篇6

一：對企業網站進行優化

網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優網絡策劃團隊亙谷化等;

網站頁面優化：頁面佈局，頁面設計優化;

導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等;

鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理;

標籤優化設計：對相關標籤進行優化設計。

根據以上我建議：

1：網站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續在網站上瀏覽，適合服裝。

2：儘量使用文字加圖片的方式，使網站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。

3：網上商城，要有購物的氛圍。在節日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。

4：多幾個在線聯繫方式。聊天工具很多，不要侷限於QQ。讓人易找到聯繫方式。

不過，要説明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。

5：支付方式不要只侷限於銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業做宣傳。

7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規格。要更加專業些。

8：郵寄方式，應該寫上。並寫上郵資，讓顧客清楚些。

9：退換貨的説明，應該寫上。

10：時刻房地產策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發生。

11：為了增加有效率的訪問，可與同行業或同性質的網站(但不是競爭對手)作友情鏈接，

為了不影響版面的花亂可採取三種形式的鏈接

1)、文字鏈接，

2)、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接

3)、LOGO的鏈拉

要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。

二：營銷分析

1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：選擇關鍵詞

選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網站訪問量飈升。

以下有幾個很好的關鍵字選擇原則：

A)把自己放在來訪者的角度上去看問題

B)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞

C)儘量使你的關鍵字詞短小

D)選擇合適的詞組組合

如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用户得到大量的頁面經常被十分輕鬆放棄，單個關鍵詞得不到目標流量，很多用户意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服

對YAHOO的註冊不能草率了事

原因：YAHOO是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。

如例：

1)確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例

2)確定在商務策劃師YAHOO網站中相應的目錄下提交正確的URL進行註冊，如：商業與經濟——公司——建設營造——地面，牆壁及天花板——瓷磚。或者：區域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建省——商業——建設營造——瓷磚

3)註冊工網絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：

——從YAHOO中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

——註冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁

——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網頁

——不必加入有感情丨色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞彙不要用，如homepage,www,web,webpage……

技巧(2)：網頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字

即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁摘要的相關性。

而用户判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字。所以您一定要配合您選擇的關鍵字，

認真填寫您的網頁摘要，使您的網頁摘要與各關鍵字相關，以吸引訪問者。

登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時註冊填寫網站介紹一致。

文字突出產品，簡單，概括性強。

搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接;

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關係;

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等;

營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網絡策劃顧問面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等;

營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析;

價格分析：價格如何，合理性等。

三、整合推廣

網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

信息部的組建

信息部要完成的任務：

1：有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的`收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。

2：完善網絡營銷平台，註冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平台，推廣自己的產品。

3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時婚禮策劃師培訓時在線狀態，及時回覆客户的提問。做到第一時間回覆，回覆要專業化，固定化。

4：有專人去註冊各大BBS，搜索引擎，發佈商品消息。

5：EMAIL回覆，時間最好在一個工作日內。

6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

電子商務的運作

1：註冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用户名儘量保持一致，用户名應該讓人容易記住。

2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

3：商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資説明，支付方式，退換貨的説明，客服在線時的説明。

4：企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠俊雅網絡策劃體現出產品的特性。

5：分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。

6：在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。

7：產品郵寄時，包裝要有公司的標誌，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

8：根據產品的特性，在社區裏通過發貼，進行適當推廣。

9：在售前，售中時，客服回覆要熱情，百問不厭。

10：做好售後服務，對要求退貨的顧客，處理好。

2公司網絡營銷策劃書

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用户範圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客户參與度如何？分析原因；

（4）潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

服裝策劃書優秀 篇7

一、項目介紹

由於資金有限僅有5萬元，所以我想想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店

在選定行業之前，我先衡量自我的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自我所擁有的資金能夠做那些行業，再做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。並且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的店面。經過調查我發此刻工會大酒店這快商圈不錯，工會大酒店附近是龍勝的主要居民居住區之一，工會大酒店又是龍勝的中心，那裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。並且那裏以後還要建一個大型的商品交易中心，前景廣闊。最終我把店面選在了工會大酒店的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人人往。並且一百米開外就是汽車站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為那裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。那裏雖然人流量大但大都為上班一族，消費本事為中低檔。我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金也不高3000元月，付三壓一。找好店面之後，接下就是要與房東簽約。並且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的`辦理等），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較夢想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將經營出了問題我也能夠轉租出去（那裏的房租一向在漲）。店面承租下，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱僅有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下頭要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出的店面，在實務操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自我所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自我想要裝潢的感覺，這樣裝潢出的店面，才會比較貼近自我的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確，讓走過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不一樣檔次的的店鋪會用不一樣的效果，不要因自我店內整體的形象影響到自我的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引走過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，可是不一樣的燈光會有不一樣的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，可是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心境的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省着點花的，包括我自我做小工，就5萬省着點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下頭進入正題，我該講講怎樣買生財的工具:衣服了，怎樣進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨:選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨

少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就能夠先開始準備了！要給自我有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道:

廣州服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在廣州服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自我輪班倒收銀，我基本上一向要在店裏看着的（除了進貨或者重要的事，自我創業累點是應當的）。兩個小姑娘的工資，800月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、房租:5000月，付三壓一，20000元

2、裝修費5000

3、第一次衣服貨款20000元

4、其他費用1000元

5、員工工資能夠在第一月底結，不用算在初期5萬內

6、餘下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依靠主要幾個款的銷售！產品陳列上要突出自我服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選供給方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發展營銷策略

1、原則:每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針:儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務:訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法:

（1）初次店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客户數據庫）

（2）增加其下次店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）

（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人必須程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也能夠採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，十分聚人氣！再把店內滯銷款低價一齊處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

服裝策劃書優秀 篇8

活動目的：

為了豐富校園生活，加強全院師生環保意識，因此舉辦這次‘環保時裝設計大賽’變廢為寶的精神來展現當代大學生的環保素質和積極環保的風貌，豐富同學們的課餘文化生活。

活動主題：

“興環保、展風采、樹形象”。

活動時間：

1、初賽20xx年xx月xx日。

2、決賽：20xx年xx月xx日。

活動地點：教學樓xx區。

活動對象：

全院學生。

報名方式：

1、現場報名：號宿舍樓下。

2、電話聯繫報名。

活動具體安排：

（一）前期宣傳：

1、以班級為單位宣傳。

2、廣播站。

3、海報。

（二）前期準備工作：

1、製作參賽選手的順序牌。

2、準備大賽的宣傳海報等用品。

3、準備舞台裝飾所需的物品。

5、準備所有參賽人員的.名單，供評委打分。

6、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準。

8、邀請大賽評委及嘉賓。

（三）前期活動時間：

20xx年xx月xx日前進行前期宣傳，製作海報，在公寓內和學校宣傳欄內張貼海報。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日報名階段。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日活動宣傳，製作宣傳板。

（四）活動規則：

1、作品具有鮮明的時代感，體現環保創新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創新設計服裝。

2、作品需要有自己的名稱，獨特且具有新意。

3、作品賦予創新和設計美感，突出自我個性風格，表現手法獨特。

4要求作品有內的解説詞，表達服裝創作的特點和亮點等。各系選解説員對作品對整系作品進行現場解説。

5、比賽時間為五分鐘，每組參賽人數不得超過3人，包括模特，模特各系班自備。

6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。

7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環保理念，鼓勵思維創新。

（五）評分標準。（採取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）

1、服裝設計主題。（25分）

2、創意。（30分）

3、內容簡短、表達清楚，突出亮點。（10分）

4、模特的表演精神面貌與颱風。（15分）

（六）社團內部分工：

1、外聯部負責拉贊助。

2、組織部和愛心部負責組織整個活動和賽場的紀律。

3、宣傳部負責活動的宣傳，帶動活動的積極性。

4、網絡部門負責ppt的製作。

（七）活動具體安排：

1、活動人員報名：

以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品製作者不得超過3人。

2、報名時間：2月29號至3月2號。

準備階段：3月3號至3月21號。

初賽：3月22號。

決賽：4月9號。

3、決賽作品準備時間：4月9日前。

4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環保時裝展示聯誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進行作品展示和互動，據實際選出一、二、三等獎級和若干優秀獎。

5、大賽評委：邀請學生處處長、團委老師和指導老師進行權威評選

6、評選方式：

①領導根據作品的創新形式進行拼分。

②大眾評審現場觀眾的掌聲也是作品評估的重要依據。

7、得獎形式及分配：

一等獎：1名，證書，獎盃。

二等獎：2名，證書，獎盃。

三等獎：3名，證書，獎盃。

優秀獎：4名，證書，獎品。

8、環保服裝大賽預賽清單：

（1）打印宣傳稿需要：30元。

（2）打印活動相片需要：30元。

（3）活動獎項：榮譽證書：30元。

（4）筆、紙、水、及其他：30元。

（5）決賽現場佈置：氣球2包，綵帶、30元。

（6）獎盃及獎品：300元。

共計：450元。

服裝策劃書優秀 篇9

活動目的：

1、通過此次活動能充分表現自我、展示自我、認識自我。體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀點。

2、提供時尚的'美麗諮訊，豐富校園文化生活，通過大賽為藝術系的生活提供一道極具特色的視覺盛宴。

3、提高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。

主辦方：

藝術系團總支

策劃承辦方：

“燎原杯“組委會 藝術系學生會

贊助方：

參賽對象：

藝術系09級服裝設計專業全體學生

比賽形式：

由模特或者作者展示參賽作品，主持人負責解説作品作者、設計理念、所用材料，最終由評審團評定。

比賽要求：

1、設計要求：設計思路獨特，個性明確，休閒時尚。在面料選擇和表現手法上力求創新，面料素材不限；作品實現手段力求簡捷，整體視覺效果優美。

2、所參賽作品必須是本人或本小組原創作品，不得惡意抄襲、模仿，如有發現取消其參賽資格。

3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，體態勻稱。

參賽方式：

參賽者須在3月7日——3月19日向大賽組委會提交以下參賽資料：

1、效果圖：每個參賽系列3—5套，每套單獨繪製。 效果圖標明面料小樣，規格為30mm×30mm(面料小樣不作為主要評選項目，不貼也可）

2、設計稿上註明參賽者姓名、構思説明、靈感來自、細節等

3、效果圖必須有背面結構圖。

比賽時間：

20xx年4月底（具體時間待定）

比賽場地：

待定

獎項設置：

待定

具體流程：

一、 活動宣傳

4月中旬開始着手策劃設計展板，準備材料；比賽開始一週前必須將展板向外展出，並張貼橫幅、海報。

二、 前期準備

3月5日選定模特，統一購買模特比賽所用道具（鞋跟統一為9釐米），開始着手作品製作。

3月6日（第三週）—3月20日（第四周）完成作品效果圖、款式圖、結構圖連帶作品設計稿（註明參賽者姓名、構思説明、靈感來自、細節等 ）並交付大賽主持人，以及完成布料採購。開始模特體型、走姿訓練，時間為早上6:00—-7:00

3月20日（第五週）—4月9日（第六週）作品樣本完成。加強模特訓練時間為早6:00—-7：00，中午1:00—-2:00。

4月10日（第六週）前班長將參賽作品集中完成模特試穿。

4月11日（第七週）—4月15日（第七週）第一次修改完成。開始模特舞台訓練，具體時間（待定）。

4月16日（第七週）—4月20日（第八週）第二次修改完成。

4月21日模特着裝彩排，安排好比賽出場順序，每宿舍為一個系列，每5個系列為一組，分組展示。

選定賽場並完成佈置，邀請嘉賓，具體時間（待定）。

三、 比賽流程

主持人邀請領導、嘉賓、評委入場，系領導、嘉賓致辭，宣佈比賽開始。

模特按順序展示，宿舍長解説其作品參賽者姓名、作品材料、構思説明、靈感來自、細節等

每進行五組稍作休息，統計評分，中間穿插娛樂節目，節目形式不限，內容積極向上，文明健康。

評委打分，分為三個部分

1、服裝的自身特性（10分），越有特色越高（10分），創意（10分）以及系列總體搭配（20分）總50分

2、服裝和選手所選模特搭配（20分），模特發揮（10分），總30分

3、服裝的材料（10分），費用（10分），總20分

獎項可分為：

服裝類：一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名，最佳人氣獎2名，最佳視覺獎2名，最佳創作獎2名，最佳工藝獎5名，優秀獎20名

模特類：有最佳人氣獎2名，最佳風度獎2名，最佳女模特5名，優秀獎5名。

四、 頒獎典禮：

主持人宣佈獲獎人員名單，系領導、嘉賓頒獎，獲獎同學上台發言，系領導總結。

歡送領導、嘉賓、評委退場。主此人宣佈比賽圓滿結束，謝幕（背景音樂）。

服裝策劃書優秀 篇10

目錄

一、天榮服裝城產品推介會（重點招商會）

二、天榮服裝城服裝峯會論壇（重點新聞發佈會）

三、天榮服裝城開業慶典禮儀方案

四、天榮服裝城招商計劃建議書

五、天榮服裝城平面設計主題定位方案

六、活動費用預算

產品推介會

一、背景

天榮服裝城的市場運營過程中，提供了獨特的七大經營保障計劃，為了逐步把各項計劃完善順利的實施下去，產品推介會是整體活動環節中比較重要的部分，產品推介會的成功推出，對企業下一節的經營起着至關重要的作用，因此須集中企業優勢資源，為產品推介會的舉辦營造良好氛圍。

二、服裝城開業時間：xx年11月28日（擬定）

三、推介會地點：天榮服裝城北區及南區商鋪現場

四、服裝城開業推廣策劃的目標

天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭建設成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目户外廣告外，另配合系列促銷活動。其目的就是讓廣大消費者、商鋪業主、服裝廠家、參會經銷商進一步瞭解天榮服裝城的潛在優勢，顯示企業實力，引導公眾認可，增強業主、經銷商、廠家等等社會各界人士對盛世東方的信心和興趣。

五、目標公眾

1、商鋪業主

2、服裝經銷商

3、服裝廠家

4、各省市服裝協會、服裝管理機構

六、定位

1、在市場競爭激烈、強手如林的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈、温馨的氣氛，立體式的通過多樣化的手段向公眾傳達信息。

2、面對全省參與代表和各地經銷商、廠家，通過匠心獨具的公關促銷與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴天榮，在經銷品牌和建立銷售網點中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實商城營商氣氛，以商城規模效益推動服裝市場交易。

七、廣告宣傳組合

1、媒體廣告

（1）選擇《大河報》刊登版面廣告

（2）《大河報》《鄭州晚報》報刊登預告和揭曉廣告，並配合刊登系列文章、照片

（3）各主要報紙媒體及電視媒體發佈新聞信息，專題訪談等等

2、户外宣傳

（1）服裝品牌、服裝經銷公司、服裝廠家現場的祝賀條幅

（2）主體彩虹門及升空氣球廣告

（3）促銷活動、文藝活動現場展台的設計和搭配

3、現場佈置效果圖（附）

八、促銷活動組合

1、天榮服裝城產品推介會酬賓“氣球一響，人人有獎”活動

時間：xx年11月28日（擬定）

地點：天榮服裝城南區活動現場

活動對象：參與推介會的所有來賓

實施辦法：

（1）現場門口設立兩個抽獎點，每點設3名工作人員及禮儀小姐；

（2）佈置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，同時將所有獎品陳列，設刮獎規則告示牌一塊；

（3）凡憑藉邀請函到場可刮獎一次，刮獎方式為隨意捅氣球，取出刮獎卡列出數字，數字代表中獎級別；

（4）獎品配置：中獎率100%，獎品包括手錶、氧吧、小枱燈等等。

理由：刺激參與熱情，活躍現場氣氛

2、天榮服裝城產品推介會“品牌時裝表演秀”活動

時間：xx年11月28日（擬定）

地點：天榮服裝城南區活動現場

活動對象：參與推介會的所有來賓

實施辦法：

（1）組織入駐經營的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌，安排一次高質量的時裝表演活動；

（2）模特由經營公司統一安排，經銷商或廠家只須提供兩到三件款式新穎的服裝，在活動現場進行展示表演；

（3）刊登徵集有意向參與時裝表演的廠商廠家，刊出決定參與表演的部分知名品牌；

理由：展示企業活動能力，提升商家營商信心

3、其它輔助促銷活動

（1）針對各地服裝廠商開展“品牌商務旅遊計劃”，為服裝廠商提供舒適參觀環境的同時，也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務計劃；

（2）針對廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協會，服裝管理機構開展“商務聯誼”活動，得其它地區行政部門的信任和支持；

（3）針對經銷商、生產廠商開展“商務渠道大會”活動，以雄厚的市場啟動保證基金，優越的規模經營效應，為商鋪提供一流的營商環境。

九、產品推介會組織流程

1、天榮服裝城產品推介會門口抽獎活動9:00

2、推介會開幕式，主持人介紹推介會致詞9:30

3、推介會特約嘉賓致賀詞（相關主管部門領導）

4、推介會商鋪設計理念介紹並參觀現場10:00

5、推介會時裝文藝表演10:30

6、推介會其它活動參與時間11:00

7、推介會酬賓禮品發放11:20

8、推介會閉幕，派送來人來賓

9、善後收尾處理工作

十、產品推介會現場佈置

天榮服裝城產品推介會現場佈置主體分為三部分，第一部分為主台區：負責開幕式及文藝演出；第二部分為活動區：負責各類相關促銷活動、抽獎活動進行；第三部分為展示區：安排專業禮儀小姐通過展板、模型、區域位置向來賓介紹天榮服裝城產品的經營策略。

十一、推介會效果評估

這次產品推介會宣傳策劃主要體現以下特點：

1、擴大宣傳策劃空間通過多樣化的媒體組合以及活動促銷，充分展示天榮服裝城的潛在優勢，展現了宏大的宣傳氣勢；

2、靜態與動態廣告相結合

靜態是指媒體和户外宣傳，而動態是指系列促銷活動，靜態廣告對公眾的視覺和思維產生刺激，而動態廣告則具有強烈的感情，讓目標公眾參與活動，獲取其為好感認知度；

3、短期宣傳與長久宣傳相結合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長久的活動開幕機制，進一步建立長久不變的企業形象。

服裝峯會論壇

一、論壇目的意義

天榮服裝城產品開業前期，重點工作就是取得權威政府部門的支持及相關主要領導的特別關注，以便商城日後的商務工作開展更加有利，也贏得業主和經銷商對商貿城的信心。因此，開展公益性濃厚的服裝峯會論壇，讓社會各界對盛世東方有一個全新的瞭解。最大限度的擴充天榮服裝城產品濃厚的文化底藴。

二、服裝峯會論壇舉辦時間：xx年4月18日（擬定）

三、服裝峯會論壇舉辦地點：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級賓館會議室

四、服裝峯會論壇舉辦規模：約200人左右

五、服裝峯會論壇參加名單

1、省市相關部門主要領導（詳細名單待定）

2、社會科學院知識專家

3、我省主要大學的教授

4、新聞單位的各路記者

5、部分業主代表及服裝經銷商代表

6、天榮服裝城公司的主要領導

六、論壇主題：服裝經濟

為了更大將就的突出服裝論壇的社會積極意義及實用價值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經濟”，針對如何良好的發展服裝業，各級領導、各級專家羣策羣力各抒己見，就可以在論壇中索取有價值的'新思路、新思想，又可以在在實踐中以自身的產業優勢推動河南服裝業的發展。

七、論壇活動主體

天榮服裝城服裝峯會主體活動分為四個部分，一是學術論壇時間，各級領導、各級專家分別對服裝的問題暢述觀點；二是自由討論時間，到會的各級人士、各級代表發表一下對天榮服裝城經營的看法；三是新聞發佈時間，準備充足的新聞資料稿件，給記者服務，以及聽取媒體對天榮服裝城發展的建議；四是娛樂活動時間，在論壇過程中，開展一些輕鬆的小遊戲、小節目，適當的調節論壇的氣氛。

八、論壇活動的形式

1、內容形式一：來賓採取按桌定位的形式參與峯會論壇

2、內容形式二：憑藉邀請函自由形散的參與峯會論壇

3、內容形式三：採取酒會的形式開展峯會論壇

九、論壇禮品安排

服裝峯會論壇設抽獎活動，到會的來賓

憑藉邀請函均可參與摸獎活動。另外準備充足的禮品，所有到會的來賓均有禮品發放，詳細的獎品配置另附。

十、服裝峯會籌備工作

1、準備在月18日前全面準備好服裝峯會的散發材料和會議發言稿。主要材料包括：《天榮服裝城發展規劃》

《天榮服裝城簡介》

《天榮服裝城營商宗旨》

《天榮服裝城年度主要活動介紹》

2、主持人選：服裝峯會主持人可聘請著名主持人或企業主要負責人擔任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強的語言表達能力，並對服裝峯會內容熟悉。

3、邀請：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請，説明服裝峯會的事由，時間和地點屆時請他們參加，邀請的新聞媒介主要包括：

河南電視台(1—5)套各相關節目

鄭州電視台（1—3）套各相關節目

大河報&sp;鄭州晚報

《中國服裝》河南商報

河南廣播電視報

東方家庭報

十一、服裝峯會工作安排

1、接待組

（1）主要負責場地的落實以及場地服務設備的提供；

（2）來賓清單發放，統計來賓確認情況，尤其是重要來賓在未收到他們參加確認回覆時，應主動電話聯繫，問清情況進一步邀請；

（3）服裝峯會新聞單位的落實，並將有價值的資料介紹給他們；

（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車輛及人員的落實。

2、場地組

（1）場地內外工作的落實，入場處簽到及迎送人員；

（2）贈送來賓宣傳品或紀念品；

（3）會場桌位、座席安排，部分座位編號，另需安排好新聞記者的自由入座；

（4）落實會場流動工作人員，照着來賓有什麼問題或隨時落實領導的臨時安排。

3、後勤組

（1）會場佈置，如音響、電源的落實；

（2）會場所用物料的購買和製作，如請柬、簽到簿、紀念品、宣傳品、辦公用品及會場物品購買製作；

（3）提供保、醫療、電工等工作人員；

（4）最後會場收尾善後工作的完成。

十二、服裝峯會議程安排

1、主持人宣佈服裝峯會論壇開始，邀請主辦負責人致辭；

2、主持人介紹重要來賓，領導致歡迎辭，並説明本會的舉辦目的；

3、省、市相關領導發言；

4、社會各界人士發言（社會科學院、大學等等）

5、主持人發表簡短演説，闡明本次峯會的目的和內容；

6、服裝廠商代表發言；

7、天榮集團代表發言；

8、主持人宣佈峯會論壇結束；

9、所有來賓在入場處領取禮品；

10、送客善後。

服裝策劃書優秀 篇11

一、活動背景：

服裝是人類發展到一定歷史階段的產物，早在智人時期，人類就用獸皮裹身禦寒。原始社會時期服裝形成配套：冠帽，衣裳，套褲，護腿，鞋靴，首飾等。古代的人們以服飾分貴賤，別等威。

時裝能展現個人魅力與氣質，隨着社會的發展，越來越多的大學生追求時尚與個性，希望自己與眾不同。然而，環境污染也越來越嚴重。作為大學生在追求時尚的同時也應該為保護環境而貢獻自己的一份力量。

可行性分析：當代學生在相對單調的生活之餘，的確需要一些文化元素，特別是時尚文化元素調節校園生活，這樣做並非是所謂的“學荒於嬉”，相反，一些高品味、高檔次的服裝秀，可充分展示當今的文化氛圍和發展速度、體現“百家爭鳴、百花齊放”多元化詮釋。

二、活動主旨：

活動是以時尚服裝展示為主題，藉此向全校師生展現學生青春、健康、自信的新時代學生形象。此次活動融入了一定的個性元素，也是體現學生追求的的多元化文化氛圍中的另類元素。展現大學生的風采，活躍校園文化氣氛，培養同學之間的互助合作精神，旨在“保護環境，展現大學生風采”。

三、活動目的：

1、通過這次活動能充分表現自我，展現自我，認識自我。體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀地點，提高大學生的資信度，展現大學生風範。2、提供時尚美麗的諮訊，豐富校園文化生活，為大學生的生活提供一道極具特色的視覺盛宴。

3、提高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。

四、活動組織機構：

本次活動由楚雄師範學院團學工作部主辦，楚雄師範學院女生會承辦。組織機構有:策劃部:負責活動的策劃;

顧問團：負責活動的組織，活動的日程。地點的安排;

宣傳部：負責活動的一切宣傳;

祕書部：負責經費問題;

藝術部：負責節目演出。

五、活動流程：

(一)·前期宣傳

1、在活動開展前一週，展開宣傳工作。在食堂門口，校門口以及學生寢室樓張貼海報做宣傳。

2、到各班發宣傳單，説明活動內容，表明活動意義並鼓勵每個班都參與。

3、報名登記，以班級為單位報名，需註明本班三個主要設計者。

4、報名之後通知各參賽班級比賽時間，地點，參賽班級需帶上自己的作品及模特。

(二) 準備階段

1、對選好的舞台進行佈置;

2、參賽者抽籤決定比賽順序;

3、參賽選手帶領模特到比賽地點等待上場;

4、請兩名主持人，到各系院分別請五名教師評委以及藝術系的五位學生評委。

(三) 活動當天

1、文藝部表演節目作為開場和結束;

2、按策劃好的有序進行比賽(評為根據他們表現進行打分);

3、負責人巡視，注意現場紀律和安全;

4、宣傳部部長安排會員進行拍照，攝影。

(四) 比賽選拔

1、每班參賽作品表演完後進行評委公開打分，以分數作為根據來評獎;

2、整理好獲獎名單，在學校宣傳欄上公佈。

3、頒獎。

六、比賽規則：

1·時裝由各班成員設計，需體現“環保”的主題;

2·時裝須有描述和製作材料簡介;

3、要能展示大學生積極向上，青春活力的風采。

4·最終評選的獎項有：最佳創意獎，最佳設計獎，最佳視覺獎，獎狀各三分，證書各九分。

七、經費預算：

名稱 數量 單價 合計 備註

彩印海報 2 30 60

手繪海報 10 3 30

氣球 兩袋 10 20

吹塑紙 三張 2 6

礦泉水 三件 24 72

獲獎證書 27 2 54

獎狀 30 5 150

成果展示海報2 3 6

合計：396

服裝策劃書優秀 篇12

一、項目介紹

由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，藴涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

羣體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。

該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

服裝策劃書優秀 篇13

一、活動主題

活動主要圍繞“青春、流行、創造”等主題進行策劃。

二、活動目的

通過調查顯示最受本校大學生歡迎的國產牛仔服裝品牌為：美特斯邦威、真維斯、以純、唐獅。大學生消費羣體心目中的牛仔服裝價格在80-150元之間。

當代大學生，對服飾的追求越來越傾向於高品位、個性化和休閒類服飾倍受青睞。但是，大學生和任何消費羣體一樣，他們並不因為是大學生就成為成熟的消費者，他們一樣或者説更容易受到各種廣告宣傳行為的影響，因此，成功的廣告宣傳和公關活動是非常必要的，做好各項活動方案的策劃更是重中之重。

為了保證所有的宣傳活動都有連續性，因此在宣傳活動上我們採取文體、藝術、生活三方面相結合的方式。同時，為了保證我們所有的宣傳活動都是圍繞公司所要達到的公關目的，因此我們在每次宣傳的時候都不應偏離根本主題。

三、活動時間

總體活動時間：從大一新生入學報到開始到11月末結束。

四、活動方案及實施步驟

1、校園迎新，熱情服務——“藍雁服裝”迎新志願者服務活動

活動時間：在大一新生入學報到時進行。

活動主題：“藍雁服裝”期待你的到來

活動形式：由學生會推選出的志願者身披綬帶或穿廣告衫、廣告帽對新學生進行多方面服務。

公司支持：廣告衫、廣告帽、橫幅、海報、傳單、彩旗。

2、前期宣傳，營造氣氛——通過各種媒介宣傳“藍雁服裝”

活動時間：在九月初學校開學後的第一個星期之內進行前期宣傳。活動主題：“藍雁服裝”與你共成長

活動形式：通過散發傳單、懸掛橫幅、擺放展示架、贈送禮品等方式不斷提高“藍雁服裝”的品牌知名度，帶動大學生的消費慾望。

公司支持：形象展示架、海報、布幅、禮品。

3、亮出青春，展現自我——推選“藍雁服裝”形象代言人

活動時間：在進行前期宣傳的同時，接受參賽者報名，時間再延長一個星期。活動主題：亮出青春，展現自我——推選“藍雁服裝”形象代言人活動活動形式：接受參賽者報名後，對其進行兩個星期內形體訓練。然後公開進行評選，讓觀眾投票和專家評定。對於勝出者發放證書和獎盃，按季度提供“藍雁服裝”四套。

公司支持：形象展示架、海報、布幅、美體教練、證書和獎盃、服裝。

4、舌戰羣雄，表現自我——大學生着裝選擇與審美觀（院系）辯論大賽活動時間：在國慶節放假前進行總決賽。

活動主題：舌戰羣雄，表現自我——大學生服裝選擇與審美觀辯論

活動形式：分系進行小組淘汰，對於小組勝出隊進行“藍雁服裝”時尚畫冊獎勵和每名成員200元的獎勵，對於輔導老師另行獎勵。年級隊出來後，各系隊再進行學校總決賽。對於勝出者進行500元的獎勵和獎盃及證書。

公司支持：海報、橫幅、形象展示架、海報、布幅、證書、獎盃。

5、激揚青春，標榜個性——流行音樂、歌舞國慶、中秋晚會

活動時間：在國慶節放假前舉行。

活動主題：激揚青春，標榜個性——流行音樂、歌舞月末晚會

活動形式：全校性的晚會，節目反應青春活力、中秋情節的`歌舞晚會。晚會的入場券由公司印製並提供。全校性的晚會一般是在每個班抽出一定數量的學生觀看的。對於優秀節目予以公司畫冊獎勵。這次晚會後的晚會就是舉辦成月末晚會，每個月由一個系表演，全系的人蔘加，其他系的代表參加。

公司支持：入場券、噴畫幕布、布幅、獎品。

6、夢圓T台，靚麗身材——牛仔時裝秀

活動時間：在國慶節放假結束之後的第二個星期天舉行。

活動主題：夢圓T台，靚麗身材——牛仔時裝秀

活動形式：露天舞台牛仔時裝秀表演。

公司支持：背景布、展示牌、印刷品。

7、賽場風雲，豪情盡現——“藍雁服裝”杯足球（籃球）賽

活動時間：在11月中旬進行總決賽。

活動主題：賽場風雲，豪情盡現

活動形式：開幕賽和決賽之前，將由形象代言人手持宣傳物品進行環場跑動，做賽前表演並祝開閉幕詞。

公司支持：冠名費、獎品及獎盃、宣傳用的物品。

8、展示形象，完美人生——校園個人形象設計大賽

活動時間：在11月末進行總決賽。

活動主題：展示形象，完美人生

活動形式：藉助學校的名義舉行，公司冠名，並提供獎品和證書及獎盃。公司支持：冠名費、獎品及獎盃、宣傳用的物品。

服裝策劃書優秀 篇14

一、活動主題：

“絢麗的藝術”服裝設計大賽

二、活動時間：

6月14日——6月18日

三、活動安排：

1、比賽形式：比賽採取淘汰制，2場初賽，一場半決賽，一場總決賽。

2、時間安排：預賽：5月20日—22日

半決賽：5月23日

總決賽：5月24日

四、活動地點：

學院文體館

五、活動內容：

1、活動以服裝設計為主，參賽選手分為服裝設計師和服裝模特兩部分，組員由四名同學組成，其中有一名是模特。

2、參賽範圍：全院同學均可報名參加。

3、服裝作品要求：

（1）、以服裝為載體，選手充分發揮想象力，利用身邊常見的廢舊物品，如報紙、布料、舊衣服、廢舊塑料袋等廢舊物品設計服裝，可運用道具。

（2）、要求作品環保、健康、創新，能展示大學生獨特的創造力和豐富的'想象力。

六、評分標準：（100分）

1、突出主題、青春、個性、創新（30分）

2、美觀大方、生動形象、新穎（20分）

3、服裝所選材料、質地、款式、色彩搭配協調（25分）

4、模特展示（25分）

七、評比獎勵辦法：

一等獎：一名

二等獎：二名

三等獎：三名

優秀獎：五名

學生會·女生部、社團聯合會

服裝策劃書優秀 篇15

一、現階段女裝品牌市場環境分析

(一)市場環境分析

1.中國GDP保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。

我國經濟已進入了一個新的經濟景氣週期，中國經濟發展勢頭良好。有關專家預測20__年我國GDP增長5.5%，各個行業都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內發揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發展後勁。中國服裝企業中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。20__年，服裝產業發展形勢將繼續看好。

2.中國對外出口持續增長。

近四年來中國女裝行業整體呈持續上升形勢，產量每年呈平穩增長的趨勢。根據中華全國商業信息中心統計的"20__年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況"表明，20__年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這説明20__年全年女裝總體銷售很好。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。

根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。

根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出佔家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅遊、花粧品，書籍等。由此可見，隨着女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質着裝已成為新時代女性消費者的着裝新理念，中國女裝市場藴含巨大潛能。

2.農村市場亟待開發。

根據國家統計局統計：中國將進入老齡社會，65歲以上的人口已達到9377萬多。現代消費者着裝講究個性化，追求自我風格，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。現代老年人衣着觀念已經發生了很大的

變化，她們逐漸開始追求時尚的餘熱，但是由於中國老齡服裝市場過分單調，相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適的服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調文化內涵，提供恰當的選購服務是贏得中老年女性消費者口碑的關鍵。

如今，一些國內外企業紛紛推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、聖諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產生較大的衝擊力。

二、銷售定位

(一)銷售地點定位

專賣店形式,分佈步行街和商場

(二)目標人羣定位

20-40歲獨立經濟能力的時尚女性,懂得享受生活,富有內涵,注重衣着品質和配搭性.

(三)銷售價格定位

中檔定位

三、銷售渠道

1.第一種銷售渠道---實體專賣店形式

2.第二種銷售渠道--電子商務銷售形式

3. 直營與加盟並存

四、服裝品牌推廣方案

(一) 户外廣告推廣

“S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年

“B”型牌——商場電梯側、樓側、立柱式等中型廣告牌;3000元

“P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元

(二) 網絡推廣

1.服裝品牌專業推廣網站--品牌無憂

白金會員廣告套餐:品牌無憂首頁在各大欄目推廣,招商熱點、推薦品牌、品牌發佈會、產品展示、圖標廣告、品牌流行資訊發佈、至尊數據庫營銷、《品牌無憂報》廣告贈送等

2.費用預算:20000元/年

3.媒體推廣

《中國服飾報》首頁整版 70000元

老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產業，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務。

《品牌無憂》報首頁頭版 12000元(折扣價格)

新晉服裝品牌推廣報,行業針對性強,客户跟蹤全面;報刊免費直投給全國各地

4.促銷推廣

商場鋪促銷活動;網上電子折扣券發行;員工特價場;現金返還活動

5.公關活動

公益活動支持、户外fashion show展示

服裝策劃書優秀 篇16

做品牌儘管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。服裝企業的品牌策劃，必須注意到：

一做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出“短命”的怪圈。

二用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑑和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

三實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來説，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閒服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衞或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閒裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衞的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿着人羣以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。

二)、如何實現產品品牌的定位--服裝企業的品牌策劃

現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡範圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。

有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有着明顯的差異。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

服裝企業的品牌策劃產品設計主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產數量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產品質量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人羣，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“後加工產品”創造條件。

4、顧客服務。

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的.推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

四品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客户。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購併“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，後者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

五服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費羣推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要着眼於目標消費羣的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費羣，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會羣落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高級成衣並取得輝煌業績，隨着高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費羣落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用於普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

批發型企業如何建品牌

隨着服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，並正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎?生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步?並非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那麼，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那麼，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客户去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客户的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場範圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。

因大部分批發客户銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大隻是指日可待的了。