商店活動策劃書（精選7篇）

商店活動策劃書 篇1

第一部分 活動基本內容

一、活動目的

在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式佈置，並配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時，進一步提高葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

二、活動地點

波圖葡萄酒專賣店

三、活動時間

20xx年0月0日

四、活動對象

波圖葡萄酒的消費羣體、過往行人和嘉賓；

嘉賓邀請，是開業儀式活動工作中極其重要的一環，為了使活動充分發揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，製造新聞效應，提前發出邀請函（重要嘉賓應派專人親自上門邀請）。

嘉賓邀請範圍：

A、波圖酒業貿易有限公司股東和領導

B、政府相關負責人

C、投資貿易洽談會相關負責人

D、新聞記者

E、經銷商代表

F、品酒專家

第二部分 主題活動

一、魔術表演

讓魔術師專門設計幾個葡萄酒方面的表演節目，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖LOGO的紙張變到觀眾口袋中，把寫有葡萄牙紅酒資料口號（古老國度，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……

活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術表演讓舉國上下掀起了一陣魔術熱！我們可藉機趁熱打鐵，把產品和品牌訴求融合到魔術裏，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。

二、合影送禮

把波圖標誌和梅西亞等系列紅酒標誌資料等比例製作成KT板，並製作一個成人高紅酒娃娃，再配備小木屋幕景和前景；消費者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份，同時，照片現場打印，贈送一張照片給消費者做留念；

活動目的：專賣店開業活動的目的，除了提高知名度和酒銷量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設和品牌故事的傳播。

促銷連環計

通過促銷連環計的設計，促使消費者完成以下轉變過程：

去看看——想要買——買多點——一起買——買更多

三、報銷車費（去看看）

消費者可打的到專賣店參加活動，購買葡萄酒時，憑的士發票可抵10元貨款（有購買才有報銷，每人最多隻報銷10元）；

活動目的：一個成功的開業活動最主要的就是有足夠多的人蔘加，從而製造出一定的人氣效應和轟動效應，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業當天出現冷場，特設計這一促銷活動。

四、免費品酒（想要買）

所有參加活動的人都可以免費品嚐波圖葡萄酒。

活動目的：消費者的購買心理是一個複雜的過程：刺激（內外）產生需要—需要產生—購買動機—導致購買行為。免費品嚐通過刺激消費者的味覺和嗅覺，能有效促使其產生消費行為，並建立一定的信任度和忠誠度。

五、買五送一（買多點）

單個消費者購買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）；

活動目的：能夠充分刺激消費者的購買慾，並促其一次性購買較大的葡萄酒數量。

六、拼購優惠（一起買）

凡三個人起聯合購買，則可集體享受9折優惠；

活動目的：有助於形成聯動購買效應，進一步擴大銷量。

七、順藤摸“獎”（買更多）

屆時在專賣店裏擺放一棵假葡萄樹，上面長着許多葡萄，每個葡萄裏面含有一個抽獎單；凡消費滿399元（打折後）的顧客都有機會從葡萄樹上摘下一顆葡萄，中獎者到前台兑獎。（百分之百中獎）

活動目的：對於抽獎資格有一定的消費金額限制，能起到鼓勵消費的作用。一等獎一名：999元；二等獎兩名：399元；三等獎69名：金國乾紅一瓶；幸運獎；幸運獎228名：酒起子1個；（抽獎總數為300個，中獎概率為100%）

第三部分 活動流程

一、前期準備階段

1、將開業策劃草案送公司審閲，就方案做出實際性的修改意見。

2、雙方召開會議，確定本次活動的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目設置做出決定，並做出詳細的方案。

3、與禮儀公司協商好活動細節和物料人員等準備工作；

二、製作、實施階段工作安排

1、發出請柬，邀請嘉賓；

2、聯繫魔術表演演員，溝通設計好相應表演節目。

3、開始設計活動的宣傳材料，並採購相關物料。

4、確定好演員和表演節目，各種活動用品（印刷品、禮品等）應完成製作、採購。

5、確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

6、宣傳跟進，夾報廣告、DM單發放。

三、現場佈置階段工作安排

1、開始現場的佈置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的佈置工作。

2、完成花籃的佈置，安裝好音響，並調試好。

3、傍晚5點，完成全部佈置工作，並將各種活動物料準備好，搬到專賣店裏，由xx公司與我方共同全面檢查驗收。所需的物料有：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪綵帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數碼照相機、電腦及相片打印機、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術表演所需物料、品嚐酒及杯子（可用一次性紙杯）、開瓶器、葡萄藤和葡萄（裏面有抽獎單）、獎品。

四、活動實施階段工作安排

1、上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場做準備工作，工作人員做好現場安全工作。

2、上午8：00禮儀小姐、演員準備完畢。

3、上午8：30主持人、攝影師、音響師準備完畢。

4、上午9：00活動正式開始。音響播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序

上午9：00慶典正式開始。

9：00 音樂結束，主持人宣佈慶典正式開始，介紹嘉賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：10 主持人：邀請政府領導致辭。

9：20 主持人：邀請公司領導講話

9：40 主持人：請嘉賓代表講話。

9：45 主持人：邀請經銷商代表講話。

9：50 主持人：宣佈剪綵人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。

9：55主持人：宣佈波圖紅酒專賣店開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪綵。

10：00 主持人： 宣佈魔術表演開始，魔術師為觀眾表演葡萄酒專題魔術。

10：15 主持人：合影活動、現場品酒、促銷活動開始……

第四部分 人員安排

一、主持人一名，負責活動現場的主持和協調；

二、魔術師一名；

三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪綵、現場活動配合；

四、營業員及工作人員8名，主要負責活動現場的維序，製造人氣效果，進行產品和促銷活動的介紹及組織協調。

第五部分 活動宣傳

本着“少花錢，多辦事”的原則，怎樣合理選擇媒體，在短期內對公眾形成高密度、高到達的廣告覆蓋，是本部分探討的重點：

1、報紙夾送廣告，雙面10000份。

2、DM宣傳單5000份：印製產品介紹和促銷活動廣告，除了在開業慶典投放外，還可投放於市內各大寫字樓和高檔小區。

3、網絡媒體：可以把網絡作為輔助媒體使用，如江門論壇，江門國際網等，形式以論壇發貼為主，主要發表觀點性文章。

商店活動策劃書 篇2

雙十一狂歡購物節，也是光棍節，光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

活動主題：光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受滿100即送10現金的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之後，依舊活潑亂跳，特此公告

驚喜三、購物喜上喜 香港七日遊

1、 在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀台免費領取抽獎券參加抽獎。

2、 領取獎券時，每滿50領取一張，超過50x部分金額以50倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100-149可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3、 抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日遊(只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人羣，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星 期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外佈置：

場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字恭賀新年，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型福字。

場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的恭賀新年字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝台，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裏到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

商店活動策劃書 篇3

【活動主題】：感恩父愛（6月21日父親節）

【活動時間】：20xx年6月19日至6月28日

【參與門店】：人民店、建業店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店

【DM規劃】：大度八開一張

【商品選擇】：1、DM商品數量60個；

2、以季節性商品為主，配合部分父親節商品，突出父親節低價形象；

3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客；

【活動內容】：

活動一：節日送孝心、扇子傳真情

活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務枱免費領取精美扇子一把（小票不累計、不分解）。

活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優惠

6月21日出生的父親（年滿22週歲）在6月21日當天憑有效證件可在愛家量販建業店、人民店……享受生日蛋糕5折優惠。

活動三：展老爸風彩 贏維雪啤酒（愛家首屆啤酒爭霸賽）

6月21日當天，愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞台隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿！

獎品設置：

冠軍1名 獎維雪啤酒3箱

亞軍1名 獎維雪啤酒2箱

季軍1名 獎維雪啤酒1箱

參與獎若干名 獎維雪啤酒一瓶

比賽時間：6月21日下午17：00

比賽地點：愛家購物中心外廣場舞台

主辦單位：愛家量販有限公司

承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司

報名方式：現場報名

報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽

比賽規則：

比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發放一個編號牌，選手佩戴編號牌進行比賽。

第一場：小組個人吹瓶賽

600ML大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。

第二場：羣英薈萃半決賽

第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最後總決賽，共勝出5人。

第三場：超級酒王總決賽

第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。

注意事項：

1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費，否則為自動棄權；

2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發的一切後果及責任自己全部承擔；

3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶後身體正常者；

4、參賽者無酒後滋事記錄、並保證不酒後駕車；

5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權。

商店活動策劃書 篇4

一、活動組委會

1、負責:董事部，企劃部，營銷部，財務部，餐飲部等部門

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：

xx月11日至xx月30日

三、活動目的：

藉助中國的節日“新年”為國人的第二個長假“春節”營造酒店第二個銷售高峯，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。擺脱死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新》

四、活動主題：

慶新年，迎新年，送大禮！

五、活動口號：

我們都是一家人，鄉親相愛的一家人

六、場景佈置：

（一）、店外佈置：

大門對聯：萬家團圓迎新年，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

外牆懸掛巨幅：寬：高=10x13m，宣傳活動內容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）、店內佈置：

1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅（由採購部洽談）；

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台左側陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個。

5、在各樓層主通道懸掛新年、國慶節弔旗（各一面）；弔旗100張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、前廳中央吊一個大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板製做），在大燈籠下方吊方塊字樣“新年節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

1、報紙、酒店內刊宣傳；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

b、時間：xx月20日26日；

c、費用收取：

d、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、店外巨幅、展板宣傳；

4、店內播音宣傳；

5、周邊小區、超市以小條幅宣傳，內容：“會賓樓賓館祝全市人民新年節快樂；新年大宗購物熱線：”

八、活動策略：

活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

活動時間：xx月11日---xx月30日

活動內容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。

此項活動獎品由新娘婚紗攝影贊助

商店活動策劃書 篇5

案例背景：湖南某紅酒廠（湘雲紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔鉅額的的市場推廣費用。現為該廠制定一個推銷方案。

一、 產品定位

1、產品定位為中高端產品；

2、以健康美容與口感獨特為差別優勢；

3、以大學生和白領等階層為目標消費羣體；

二、 宣傳廣告及公關活動

1、基本信息：

廣告產品：湘雲紅酒

廣告目的：突出產品差別優勢，使潛在顧客對產品認識有一個由“不知→知名→瞭解→心動→行動”的發展過程。

廣告產品定位：中高端產品

廣告產品所在生命週期階段：導入期

廣告區域：湖南本省

廣告對象：以在校大學生、白領等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網絡、雜誌或報紙

廣告費預算：待定

廣告期間： 20xx年06月―――20xx年12 月

2、電視廣告

㈠、電視媒體選擇：湖南電視台

㈡、廣告播出時間：每天21：30以後

㈢、廣告創意：

廣告語：湘雲紅酒，喝出健康，秀出品味！（產品主要訴求的差別優勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現產品給顧客帶來的心裏滿足，也適合本產品的定位 ――中高端。）

畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界裏，在這温暖的陽光下，愜意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘雲紅酒。

畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母親出於關心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝！”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘雲紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！” 兒子嘗過後，連聲誇獎：“嗯，”（口感的訴求點）

畫面三：隨後，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘雲紅酒，喝出健康，秀出品味！”

3、網絡廣告

㈠、網絡媒體選擇：湖南大學生網

㈡、廣告創意：

訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

畫面一：一位男生在落日的餘輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑着，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構成一幅有生命力的畫面。（此時屏幕下方將出現“飛揚青春，浪漫情懷”字樣）

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨後拿起石凳上的湘雲紅酒，斟上兩杯，然後相視含笑而飲。（此時，屏幕下方將出現“因你相隨，生命多彩！”）

畫面三：最後以一瓶湘雲紅酒在屏幕上的出現作結束畫面。

4、雜誌

㈠、期刊選擇：《中國企業家》、《中外管理》等知名企業界期刊

㈡、廣告創意：

廣告篇幅：單頁

廣告語：享受成功，享受健康； 品味湘雲， 品味生活！（兩句分開，可採用左右對稱分佈。） 畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身後以一幅全生態的自

然景觀為背景，並且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘雲酒瓶鑲嵌。

5、報紙

㈠、媒體選擇：《南方財經導報》、《湖南日報》

㈡、廣告創意：參見雜誌廣告創意。

6、公關活動

㈠向今年受雪災影響的湖南部分地區捐款。

㈡資助今年大學聯考成績優秀、家庭困難的五位湖南大學生。

三、 主題活動

1.超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統節日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節，情人節等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節日，人們的購買慾望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內擴大紅酒的影響力並提高紅酒的銷量。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動，並根據顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定範圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的範圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。

2. 20xx年百對新人百年雙喜“同舟共濟 愛在天地”大型婚慶活動

㈠、組織機構

主辦單位：湘雲紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅遊局

承辦單位：湖南新聞網、湖南日報社

協辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪傢俬城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

㈡、報名須知

①報名方式：

·湖南新聞網 網上報名

·現場報名：湖南日報社前 電話：138 聯繫人：李麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：

②新人資格：

·面向全國新人

·必須是20xx年、20xx年進行婚姻登記的新人

③參賽報名需提交材料：

·填寫《集體婚禮百對新人徵集選拔賽報名表》

·提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝5張--為協辦單位打廣告 ）

·200字左右的愛情故事

㈢、比賽程序

由網上公投、初賽和決賽三個部分組成。

20xx年4月20日至5月20日，報名徵集、網上海選

20xx年5月25日，初賽 地點：青湖大酒店

愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中（設有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運你我他等競賽活動）主辦方還為參與者準備了大量禮品（情侶杯、企業精美紀念品等），讓每對參加的情侶都有所收穫。活動現場將接受年輕情侶的報名，併為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產品的特價活動。

·20xx年6月10日，決賽暨頒獎典禮 地點：長沙青秀人民公園

蕩起愛情的龍舟 龍舟是有着悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現，我們特別為新人預定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟 幸福未來”的儀式。

同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動（如背老婆大賽和中國傳統的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂。

尋根是喜 在規定的時間內製作一盞孔明燈並將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動

分享是喜 要求有指定項目和個人自由發揮項目，用朗誦方式説出活動一路走來的感受，及對另一半的新認識。

情人牆前愛傳遞 新人們身着精美婚紗來到情人牆邊。在那裏新人的父母們將給新人們講述當年他們的戀愛故事並將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和遊人。

·20xx年X月中旬 參加“同舟共濟 愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：

第一天：山盟

集體祈福活動

在眾人的見證下，發表愛的宣言 ，接受大眾的祝福

第二天：海誓

新人愛情見證遊

百對新人集體婚禮典禮

放飛代表愛情的青鳥

浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

㈣、評分標準：

商店活動策劃書 篇6

一、市場分析：

大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統上所偏愛的代表好運氣的紅色相似。對於大部分中國消費者來説，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰火紛飛的葡萄酒”戰場上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的後面。難怪，不少從事葡萄酒銷售商説，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮的恰到好處的白葡萄酒，你會發現感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。

1、國內市場分析：

根據中國行業研究網的調查顯示，中國國內一直不重視白葡萄酒的生產，但部分消費者卻開始愛上白葡萄酒。雷司令和長相思等都是國產葡萄酒一向缺乏的產品。半乾白在中國的起步，説明消費者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味，也可能是因為白葡萄酒一般都是冰鎮來喝，比較適合南方的氣候，而且更容易搭配中國菜。綜合來看，白葡萄酒有望成為未來葡萄酒進口的新增長點。

因為固有概念、傳統偏好以及對葡萄酒認知的侷限，當前很多中國消費者認為葡萄酒就是紅酒。這也是造成國內紅葡萄酒消費佔絕對優勢的主要原因，平均高達90%以上。但是這個數字隨經營者專業性的不同，而有極大的變化。據統計，一些專業性高的酒商，白葡萄酒銷售可以達到二至三成。

2、國際市場分析：

白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮的恰到好處的白葡萄酒，你會發現感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。

儘管葡萄種植區域在逐漸縮減，但是在過去的20年裏，世界上葡萄酒的產量每年增長250到330億公升。一些國家用更高產出的葡萄品種替換了老品種。其間，歐洲國家像西班牙和意大利也於同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹。

從20xx到20xx年，世界上靜止葡萄酒的消費增長將達6.3%，而產量將增長6.4%。根據英國諮詢公司國際葡萄酒及烈性酒數據分析公司為葡萄酒及烈酒博覽會所做的研究：世界葡萄酒產量將達到237億5千1百50萬升。

從1999年到20xx年間，世界上葡萄酒消費量增加了2.9%，從216億8千6百20萬升增加到223億2千3百50萬升。

世界上三個主要的葡萄酒生產國是意大利、法國和西班牙，其葡萄酒產量佔全球產量的。50%。同時，這三個國家也是主要的葡萄酒消費國，其葡萄酒消費量佔全球產量的31.4%。不過，他們消費的主要是其國產酒，進口酒只佔消費總量的0.4%到2%。

主要的出口葡萄酒消費國是美國、英國和德國，佔世界葡萄酒消費量的25.4%（20xx年）。即5.383億升。據國際葡萄酒和烈性酒數據分析公司預測，到20xx年，這三個國家的葡萄酒消費量將增長至9億公升，其中靜止葡萄酒的消費份額將增加到28.7%。

在斯堪的那維亞國家（瑞典、芬蘭、挪威和丹麥），靜止葡萄酒的消費量從1999到20xx年間增長了22.7%。據預測，還將有一個21.2%的增長率。國際葡萄酒和烈性酒數據分析公司預測他們的葡萄酒消費量將增長17%。

此外，巨大的亞洲市場顯示出了葡萄酒消費可觀的增長。在1999到20xx年期間，增長率達3.3%。但是，鑑於在日本23.5%、南韓31.7%和中國2.7%的年銷量的增長，有預測從20xx到20xx年，這裏的消費量將達到15%的增長水平。

二、產品分析：

白葡萄酒：

用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經去皮發酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的顏色色淡黃或金黃，澄清透明，有獨特的典型性，它主要以黃色調為主，主要有近似無色、微黃帶綠、淺黃色、禾杆黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃！白葡萄酒一般在烹製海鮮菜餚中使用。

飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿足人們的浪漫情調，又不至於因酒精含量而醉態百出，它含有250多種成份，能直接被人體吸收。

其功效：

1、滋補作用

葡萄酒可對神經運動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免有副作用的鎮靜劑。

2、助消化作用

甜白葡萄酒含有山梨醇，有助於膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便祕。

3、利尿作用

一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。

4、殺菌作用

防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由於它含有酚類物質。

5、葡萄酒與心血管病的防治

葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起着重要作用。

6、美容養顏：

“乾白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助於抵抗衰老，對女性有助於美容養顏。

7、調控血脂：

“乾白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白。

8、保肝護肝：

“乾白”含有多種人體必需的氨基酸。

9、養腎護腎：

“乾白”富含酒石酸等有機酸，有利尿消腫作用。

10、含有豐富的維生素。

11、富含多種礦物質元素。

三、產品優勢分析：

白葡萄酒營養分析

1、葡萄酒含有糖、醇類、有機酸、無機鹽、維生素等營養物質，對人體發育有不同的補益。

2、葡萄酒是唯一的鹼性酒精性飲品，可以中和現代人每天吃下的大魚大肉以及米麪類酸性食物，降低血中的不良膽固醇，促進消化。

3、葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動脈硬化和血小板凝結，保護並維持心腦血管系統的正常生理機能，起到保護心臟、防止中風的作用。

4、飲用葡萄酒對女性有很好的美容養顏的功效，可養氣活血，使皮膚富有彈性。

5、葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數百種人類常食的植物中最好。這種成分可以防止正常細胞癌變，並能抑制癌細胞的擴散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀製的，故是預防癌症的佳品。

6、葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，經常飲用還可以預防老年痴呆。

四、產品劣勢分析：

飲用白葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康。

五、消費者分析：

不同的國家因人口年齡分佈的差異，經濟收入的高低，功能食品和營養補充劑的消費羣也有所不同。通常來説，經濟越發達的國家和地區，需求就越高。在世界範圍內，人口的平均年齡都在提高，銀髮一族的產業還未完全具備，發展空間很寬闊。另外嬰幼兒人羣對功能食品和營養補充劑需求也不斷在增加。最後，上世紀70年代，婦女參加就業市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。

六、營銷戰略分析

葡萄酒市場蓬勃發展，但主要以中低端產品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所佔據。世界葡萄酒行業權威機構分析認為：到20xx年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將佔到50%，中檔酒佔到40%，而低檔酒只佔10%。姑且不論其結論是否正確，有一點可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。

但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產品，這和國內市場的消費能力沒有直接的關係，更重要的在於國產品牌的低檔化現狀及運作高端品牌的技術手段不足。市場中很多消費者的消費向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。

挺進高端是一個永恆的論題。葡萄酒行業的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進高端，本土葡萄酒產業才有望升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室，本土品牌才能開創全新的未來。

商店活動策劃書 篇7

一. 市場分析

行業分析

我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產品大都是甜型葡萄酒，產品葡萄汁含量低，通過近幾年調整產品結構，已形成以全汁葡萄酒為主的產品結構，其中幹型、半乾型葡萄酒已佔總量50一60％。在幹型酒中，乾紅葡萄酒約佔80％，乾白葡萄酒約佔20％，高檔次產品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產地命名酒也相繼出現。葡萄酒消費市場在中國的培養經歷了很長的時間，1995年以後的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費羣體主要是高收入階層和年輕人，消費區域集中在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場佔有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。

市場份額

在重要的葡萄酒消費市場華南地區，進口紅酒中法國紅酒市場綜合佔有率之和超過34％。其中波爾多地區的紅酒市場綜合佔有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來越佔據了更多的進口份額。統計顯示，20xx年經廣東口岸進口葡萄酒仍以法國產的高檔葡萄酒為主，進口量達到633.1萬升，迅猛增長1.7倍，已佔經廣東口岸進口葡萄酒數量的45.9%，比20xx提升了9.8個百分點

SWOT分析

品牌在市場上的優勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產區—法國波爾多地區的精品葡萄為原料釀成的優質乾紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。

品牌在市場上的劣勢： 產品產量有限，價格較高。

品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費羣不斷壯大，市場佔有率持良性發展，前景廣闊。

品牌在市場上的威脅：行業內歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。

核心競爭能力

歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衞生、健康、營養的綠色食品。

消費者分析

消費羣主要是高收入階層和年輕人，消費區域集中在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。據調查報告顯示，購買葡萄酒的動機，自己喜歡喝的佔34.29%、為健康的佔領22.86%、因社交需要的15.71%、收藏跟其它各佔10%、只有因時尚購買是7.14%；

1、 購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。

2、 購買方式：消費者消費紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場，這些地方以直接消費為主。其次大型商場、量販也是紅酒的一個重要銷售窗口，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏，銷售量相對較小，價格對其選擇的影響不大；

3、 飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閒時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嚐。

4、 品酒觀念： 消費者對乾白的消費還處於跟風階段，真正會“品”酒的人還不多，對乾白的認識在於“調節氣氛，有情調”，對酒質不講究，對低劣品質的酒認識不多。

消費環境分析

1、中國經過改革開放30年的發展，給我們提供了良好的經營環境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強。

2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。

3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。

4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的瞭解知名紅酒的文化，培養了很多紅酒的忠實Fans。

競爭對手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊

A、 產品質量較好

B、 品牌知名度較高

C、 收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家

2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

A、 產量少，基本都是在3萬箱左右。

B、價格高，每瓶價格都在數千元以上。

二、營銷策略

品牌競爭策略

拉高堡酒莊位於法國梅多克地區吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達55公頃，屬於法國中級酒莊，每年產量大達到300000瓶。20xx年集錦獎，20xx年中央農業部金獎。葡萄採摘時間通常略晚，經過精心分類篩選、輕微壓榨，置於24小時完全温控的不鏽鋼瓶中進行20-30天的初步發酵，使葡萄果皮上的各類物質充分釋放，滲入到酒體中。之後酒汁用橡木桶存儲於酒莊一個古老的半地下式酒窖中陳釀，經過21個月的時間待酒體成熟以後進行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來愉悦的感受。入口飽滿景緻、香味馥郁，留有像木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區能夠將現代釀酒科技與傳統陳釀方法有益結合的典型代表。

廣告策略

銷售渠道策略

1、在—線的大型商場超市，量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優點解説和品牌説服，注重產品文化的培養。

2、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

公共關係促銷策略

舉辦產品品嚐會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。

內容：邀請上述人員參加產品的品嚐，廣泛地徵求社會各界的意見和建議，包括產品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環節。在品嚐會之後輔以聯歡晚會，以避免單調。

地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的錢財既可廣泛徵求社會各界對產品的看法，避免產品與市場發生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產品，塑造良好的公關形象。

廣告促銷策略

1、廣告定位

A、市場定位

以廣東地區為華南地區第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區輻射，產品推廣活動的開展以廣東為重點。

B、商品定位

具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衞生、健康、營養的綠色食品。

C、品牌定位

新一代健康、營養的法國名莊紅酒

2、廣告目標

廣告目標是突出該紅酒的優點和產品形象，使之根植於消費者心中，從而達到擴大影響，實現促銷目的與營銷的目的

3、廣告對象

A、目標市場細分

通過調查和綜合分析認定，該系列產品目標市場定在廣州市場，再佔領深圳、汕頭、惠州、湛江市場並輻射珠三角地區。同時尋求國內市場。主要是華南地區、華東地區，華北地區。

B、產品目標消費羣確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

4、廣告媒體策略

該紅酒處於銷售額穩步增長階段，產品潛在市場大，購買慾強，應注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時間內向消費者傳遞較為密集的信息量。同時，應採取集中性的廣告宣傳策略，側重宣傳產品性能、優點、特點；廣告宣傳對象重點在啟發那些最先購買的用户，廣告媒介也應選擇與這些消費者關係最大的媒介方式，有重點地、組合協調地使用以下媒介和方法：

1、 報紙廣告

A、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網絡主要報紙媒體，待產品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。

B、 投放位置：日報的經濟版、市場信息版；商業報刊的'市場行情版

C、 創作簡述：表現出無污染、無公害、安全、衞生、健康、營養的綠色食品，採用綠色環境和體魄健康的人為視覺元素，描述產品的優點和好處。

2、 雜誌廣告（同上）

3、 電視廣告

A、時間：黃金時間的前後十分鐘內及經濟新聞、經濟專欄的前後刊播。

B、創意簡述：從產品的消費者定位出發，在電視鏡頭中突出製造商業活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，並利用現代人對健康和養顏的執着及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活，營養人生的意境。

4、 產品説明書廣告

（1）使用場合與對象：

a.附在產品包裝內給消費者；

b.郵寄給一些大的商業專業公司和超級商場、量販。即針對批發、零售商。

（2）要求印刷設計精美，內容包括產品優點、性能、徵訂單。

（3）POP廣告：使用在終端銷售現場，使消費者易發現，重視該產品。場部

a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市

b、要求：印製精美，圖案、色彩鮮明醒目。