婚慶公司活動策劃方案（精選3篇）

婚慶公司活動策劃方案 篇1

摘要

1、公司介紹——我公司為婚慶公司，婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。婚慶行業屬於服務行業，目標是在銅仁及其周邊城市以適當的方法擠佔原有的市場份額，樹立自己的品牌，建立自己的分店。

2、市場概況——我們的目標是銅仁及其周邊地區的有需求意向的青年男女。市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司，他的優點是優先進入銅仁市場，在銅仁市場中已經獲得一定的知名度，在消費者心中已經具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步，所附帶的服務業務仍屬於傳統服務，不能滿足現在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務，我們最專業”為特色，向廣大顧客提供最優質，最專業的服務，讓顧客感到物有所值，物超所值。

4、營銷策略——我們公司從產品、服務和品牌，價格競爭和服務競爭來體現優勢；創新機制則有觀念創新、文化創新、服務創新；主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化粧、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

5、財務計劃——本公司設在銅仁市區。銅仁市政府鼓勵大學生進行創業，對大學生創業有許多優惠政策。經過審批，被有關部門認定為大學生創業，享受“兩免三減半”的税收優惠政策。

一、公司基本情況

（一）基本情況

公司名稱：婚慶公司成立時間：20__年12月註冊資本：10萬註冊地點：銅仁

（二）公司核心價值觀

先賣商譽，後賣商品按時保質，貨真價實全員營銷，全程服務高效行動，創造感動

（三）經營理念

經營喜悦快樂經營經營幸福口碑經營

（四）公司宗旨

服務家庭服務和諧

（五）經營口號

合心共得幸福同來

（六）經營範圍

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化粧、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

二、市場分析

（一）市場特徵

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營於一體的大型企業集團。

婚慶行業屬於服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《税務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

（二）市場細分

我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據瞭解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然着重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買慾望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由於產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多麼激烈了。為了在競爭中立於不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

（2）適時適地的推出特色服務，吸引各類被服務人羣

對於特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峯期，同時也可以根據不同地域的人羣，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、户外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括週年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鑽石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。

（三）需求分析

隨着我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民羣眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

（1）新婚消費需求現狀

全國結婚產業調查統計中心20__年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，新婚人羣願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅遊。在結婚人羣保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

（2）新婚消費結構

統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20__元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅遊9304元，家用電器16533元，傢俱17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修（44.75%）.新居用品（含電器和傢俱，26.86%）及婚慶宴請（12.89%），佔總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬於長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅遊。珠寶首飾。婚禮慶典。婚紗攝影。婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬。在結婚消費項目選擇上，20__—20__年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然後依次為婚禮服務。蜜月旅遊和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅遊；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

（3）結婚消費需求的發展趨勢

儘管全國許多機構都先後對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。

1、結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。

2、現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。

3、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響。

4、經濟發展快的城市裏，婚禮有了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；

5、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”。

婚慶公司活動策劃方案 篇2

（一）市場推廣

1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客户羣體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣着重於目標客户羣體的對企業的認知和對本服務的引導。

包括：

1）報紙廣告

2）網絡投放

網站是年輕羣體比較容易接觸的地方，通過發帖和跟帖的形式作廣告，節省支出。網絡投放是廣告投放的重點。

3）公車或者公車附近的地方張貼廣告。

4）相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5）相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。

6）建立企業網站。

7）婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

8）涉外交友婚姻介紹企業。

9）企業員工親朋好友之間的信息傳遞。

10）婚慶禮品、請柬等。

11）羣發手機短信。

2、需要達到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發佈，狂轟濫炸，達到部分目標客户認知的效果，表現在瞭解有這種類型的企業，並且專有。繼而在部分媒體上持續有效發佈，並且要定時更新廣告內涵。

（二）廣告投放

人員組織，由2~3人負責，專職或兼職。

1、業務主管洽談

與婚慶相關的合作企業的洽談合作；可以利用《眾品網》餐飲網絡優勢，聯繫訂餐優惠；

收集和設計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料；尋找和邀請相關歌舞表演的團體（藝術學院等）；尋找相關的表演場地，公園、文物苑等；尋找或培訓婚禮司儀，可以在電視台等臨時邀請；

2、婚慶策劃推廣

在相關的媒體上做廣告；

聯繫、設計、印刷、發放宣傳策等；

3、落實可以自行實施的項目

鮮花、花車製作，購買鮮花自行操辦；

現場攝影攝像，製作DVD等；

婚慶糖果，印製糖果紅包，包裝等；

製作專用請柬、證婚牌等；

相關小禮品；

4、電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經驗，有強烈的推廣能力。

5、廣告種類和廣告語

基於教堂婚慶的特點：聖潔隆重、高貴莊嚴；民俗婚慶的特點：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，採用普通的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和説服新娘參與本企業婚慶的成分應多些。

1）報紙廣告因版面有限，綜合廣告語為：

教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、聖潔隆重；

特色婚慶，愛情見證；

婚慶，新生活的開始；

特別婚慶，特別見證；

特別的愛給特別的你；

民俗婚慶，千年文明的延續，前世修緣，百年好合的開始；

教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌；

婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶；

老公，我們去教堂舉行婚禮吧！

老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？

2）宣傳單

婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人蔘與分享的喜悦；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嚐歌舞的盛宴，是一張領略民俗文化的信物。

婚慶，不需要新郎新娘的操勞，因為有我？、婚慶公司，為您提供以下婚慶服務：……

安排好你的蜜月計劃吧，婚慶的事情交給我？

3）電話和麪談要點

人生的一次（價格問題）

與眾不同（婚慶的同類比較多）

辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）

放心交與我們操辦，我們經營豐富的（有信任顧慮）

專門為您設計一套婚慶方案（避免雷同）

由我們全程協調和指揮（有信任顧慮）

公司成長中的可能問題分析

在淡季，將如何節約公司的成本？

解決措施：淡季期間，我們可以採用在校大學生來加入到我們的團隊，這樣可以節約一部分成本。也可以適當的幫助大學生增加社會實踐的能力與機會。

針對現在很青年男女對婚姻的相對“冷淡”的狀態，一些人對婚禮的要求不是很高，那麼這一方面的客源該如何抓取呢？

解決措施：我們可以通過前期的宣傳措施讓他們瞭解到婚禮對於廣大戀人情侶的意義；其次我們可以通過邀請他們來我們公司進行參觀（期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術性，並，能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的嚮往。

在通貨膨脹或經濟危機的情況下，人們更願意用節省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？

解決措施：這一時期，我們首先要節約運作成本。然後我們可以採用降價措施，並推出一些優惠套餐之類的活動。此外，我們可以走進農村，讓“婚禮”也能享受“下鄉”的待遇。

公司由於經營管理等方面出現問題而虧損，這時該採用什麼措施進行補救？還是選擇撤出這一行業？

解決措施：首先通過系列優惠來吸引顧客（通過廣告等形式）其次要積極努力的尋找一些有實力的投資方進行合作。在沒有活的理想的效果之時，會選擇推出該行業以避免更大的損失。

如何面對知名度與可度降的險？

解決措施：我們將通過加大廣告傳的力度。包括可以請媒體以新聞的形式加以報導。

調查問卷我公司專門做出以下問卷來了解消費者對婚慶服務有什麼不同的需求。務求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學生做的一份關於婚慶行業的調查問卷。感謝您的配合和參與，謝謝！

婚慶行業調查問卷

1、年齡段：

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請選擇年齡段：

2、性別

男

女

3、您目前個人月收入：

20__元下

20__—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

4、你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：

網上

宣傳單或廣告

酒店、婚紗店等公司推薦

實體店

朋友介紹

其他

5、你認為什麼是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

價錢

服務質量

公司經驗

其他

請選擇你認為什麼是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

6、你願意花多少錢在婚慶服務上？

20__元下

20__—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7、如果價錢適當、服務素質有保障的前提下，你願意參加網上婚禮嗎？

願意

不願意

請選擇如果價錢適當、服務素質有保障的前提下，你願意參加網上婚禮嗎？

婚慶公司活動策劃方案 篇3

一、活動目的

關愛女性生理健康，幫助同學們掌握更多的女性健康知識，培養良好的生活習慣，並構建健康的生活方式，從而使女生更瞭解自己，懂得如何保護自己，更好地愛護自己。

二、活動內容

此次活動以講座形式開展，採取嘉賓講解和與同學互動的形式，在專業而詳細的講解中解答同學們在生理健康方面的疑問，普及女性健康知識，同時在互動中潛移默化地加強同學們對生理健康知識的認識，以達到鼓勵女生關愛自己的目的，同時還會送上豐厚的獎品。

三、活動時間

20xx年3月14日3月18日

四、活動場次安排（共三場）

時間校區承辦學院

3月14日晚19：00文科院系待定

3月15日晚19：00理科院系待定

3月17日晚19：00張公嶺校區待定

五、主辦單位

湖南師範大學校學生會

六、活動形式

邀請嘉賓講授生理健康知識，並通過小遊戲和有獎知識問答等形式開展全場互動，以此增加學生的學習興趣。

七、參與人員

各班女生幹部和各女生寢室寢室長

八、活動流程

（一）生理知識暖場視頻（10分鐘）

講座開始前，滾動播放女性生理知識的相關視頻。

（二）嘉賓講解

嘉賓老師就先前所調查的同學們最想了解的女性知識進行講解

（60分鐘）

（三）互動小遊戲

講座結束後開展一個互動小遊戲：站穩腳跟（15分鐘）

1、參與人員：每個學院出兩名同學，兩個學院一組遊戲

2、遊戲規則：4名同學，兩兩一組，分為兩組，每組出一個人各站在一張報紙上，小組另外一個人開始回答問題，若答錯問題，報紙對摺繼續；答對問題，問下一道。站在報紙上的同學身體不能接觸報紙以外的事物，若犯規，則算輸。準備問題若干，報紙兩張。贏家可領取精美禮品。

（四）團隊答題環節（15分鐘）

遊戲規則：選取女性生理知識製作成問題卡，以學院為代表進行組隊，每隊五人，每輪十個問題，賽程共三輪（根據到的院的數量決定輪數），進行團隊搶答，答對題目多的隊伍可得到獲獎禮品。