如何高效推廣十一國慶活動

一、廣告多宣傳

一個成功的促銷活動，活動的內容是否具有吸引力非常重要，這需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大於內容。一般情況下，大型活動前10--15天，廣告就要投放，將市場充分預熱起來。做什麼形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面講講以前經常採用的一些廣告形式：

1、自行車隊：店面購買10輛26圈標準自行車，在車子後座上插上豎排，雙面貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡遊全城。

2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線後，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25km/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峯期為主。

3、舉牌：僱請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，着統一服裝，每個人手中舉着廣告牌，沿街道行走，由於人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易於為人記住。如：“我在牀上等着你哦~——五星級睡眠***品牌牀墊!開單就送價值XXX元進口乳膠枕一個!”

4、短信羣發：通過短信平台，活動開始前的1-3天將活動內容的信息羣發給意向客户，字數不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明瞭。這種方式費用低，覆蓋面廣。

5、社區廣告：在社區裏特別是剛交付的樓盤裏投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客户多數都要裝修入住，購買傢俱，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先佔據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶佔了消費者的心智。

通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10%-20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。

二、員工要興奮

“三分策劃，七分執行”。沒有良好的執行，再好的方案也只是白紙一張。

那如何讓員工富有執行力呢?要讓員工富有執行力，就是使員工興奮起來，只有他們興奮起來，工作才有幹勁。

1、堅持晨會制度

團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有幹勁。

2、導購激勵方案

做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利於提升團隊的凝聚力。

例

某縣城的3000平米傢俱店開業活動的導購激烈方案：

個人最大單獎：開業期間單筆數額最大，獎金500元;

個人最多單獎：開業期間簽單數量最多，獎金500元;

銷售三甲獎：開業期間累計簽單總數前三名。冠軍：1000元，亞軍：800元，季軍：600元;

最早開單獎：開業期間第一個開單，獎金500元;

個人套房獎：開業期間凡是賣出正價套房一套，5000獎50元，10000獎100元，20190獎200元，每增加10000獎金增加100元;

個人牀墊獎：開業期間凡是賣出正價牀墊一張，不包括贈品牀墊。普通牀墊20元/張，高檔牀墊50元/張;

團隊銷售獎：開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200元;

這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城裏堪稱奇蹟。

3、促銷動員會

促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這麼幾個內容：

(1)活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣他們更會賣力;

(2)導購激勵方案，參照前文;

(3)公佈活動的銷售目標，即衝刺多少銷售額，目標必須依據掌握的準客户數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義;

(4)銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項;

三、撒網捕大魚

活動前有必要開展小區推廣，全面撒網，深挖意向客户，跟他們進行一對一的溝通服務，使之成為準客户。

開展活動前，對當地的小區進行認真仔細的調查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業及業內人士對調查對象進行詳細的瞭解，包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來;

在掌握小區的第一手資料後，選擇最佳的進入方式：

1、掃樓。小區推廣人員零星入户拜訪;

掃樓是小區推廣是一個極為關鍵的步驟，需要挨家挨户的入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫裏就完事。

①入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮

②最好帶上捲尺、計算器、小禮品等;

③面對業主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××傢俱的，有一些活動的資料想給你看看。”

④一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”;

⑤一般可2-3人一組，男女配合，女性入户宣傳，男性負責記錄。

2、設點宣傳。在小區內設點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料;

3、由物業管理處或售樓處代發宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作;

4、與其他行業品牌聯合進駐;

5、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、業主聯歡會;

工作人員必須着公司統一服裝進入小區，主動出擊，向業主派發單頁、小禮品，並引導其至展示地點參觀，介紹本次活動的內容和方案，並詳細登記客户的信息。

客户信息蒐集之後，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客户，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客户可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優惠的價格，享有VIP的待遇。活動前的一天，工作人員再電話確認業主是否過去，並強調業主一定要攜帶邀請函來現場。記住，活動現場一定要安排專人回收邀請函。

四、產品特優惠

如何提升客户對促銷活動的關注度?讓顧客發現我們的活動確實是讓利了，比平時購買是划算了，這樣他們才會動心，所以促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優惠，通常傢俱店可以採取兩種產品優惠方式：

1、特價促銷。促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結束後，折扣恢復到正常水平。

2、標示犧牲品。標示犧牲品是犧牲品定價的應用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，並希望消費者能順便購買其他產品，或轉而購買比犧牲品價格更高的產品，使專賣店能夠從中獲利。實施要點：

(1)特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈衝擊的效果。

(2)特價品的選擇應遵循以下原則：滯銷達6個月以上並即將從店內下線的產品;總公司宣佈準備退出市場的產品;總公司為促銷活動特別開發的產品;禁止將店內一直正常銷售的產品作為特價品。

(3)活動結束後，特價品將不能再陳列於店內，因此在活動宣傳中應註明“數量有限，售完為止”的標示內容。

五、賣場有氣氛

顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場裏面做出的。良好的終端氣氛，對賣場銷售有着非凡的貢獻。在節假日和週末休息日，傢俱賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

1、利用宣傳物料進行氛圍營造

(1)促銷宣傳品：具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料;例如單頁、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;

(2)形象展示物料：促銷信息性不強，偏重於氛圍裝點營造的物料;例如帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷台、綵帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;

活動內容本身可以簡單或者平常，但是在佈置上不能馬虎。店面一定要通過宣傳物料的佈置產生強大的視覺衝擊力和吸引力。

2、商品和禮品的陳列

通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息;

通過對禮品的集中、整齊的陳列，產生強大的視覺衝擊力;

3、促銷聲音傳播

促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調試音響的音量、聲調、覆蓋面等，確保賣場裏的每塊區域都能清楚的聽到播音。

活動期間內，安排專人進行播音，要求普通話標準、吐字清晰、聲音響亮。播音的內容主要有兩種：一是關於傢俱品牌和企業的宣傳;二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解説。

例：“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的傢俱。”

“現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好稱心如意的產品。”

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來!”

通過“誘惑性”解説，讓顧客產生緊迫感，促使其儘快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間播放喜慶音樂，烘托氣氛。

4、人員形象塑造

促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟鞋。女性工作人員如有長髮須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃粧;男性工作人員不可留長髮，前面不超過額頭，後面不超過領口，更不可燙髮。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證櫃枱前隨時有人招呼。

5、現場互動活動，如現場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少於1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。

活動結束之後，工作人員要進行回訪。根據產品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，瞭解他們對產品質量、送貨服務、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現場的顧客，介紹活動的情況，重點要説明有多少顧客實現了成交，表達希望他參加下次促銷活動的想法。