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商務營銷的策劃書(精選3篇)

商務營銷的策劃書(精選3篇)

商務營銷的策劃書 篇1

一、公司簡介。

商務營銷的策劃書(精選3篇)

本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建於20xx年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。

二、公司目標。

1、財務目標今年(20xx年),力爭銷售收入達到億元,利潤比上年番一番(達到x萬元)。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略。

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,採用全國賬户管理系統

6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源,着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略。

經過精心策劃,公司首次註冊了二個國際頂級域名(和),建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,並以網絡廣告為主,輔以電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務。

通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

六、管理:

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括:

(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自於:

(1)人員工資。

(2)硬件費用:如計算機添置。

(3)軟件費用:如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發。

(4)其他:如上網費、網絡廣告費等。

(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平台。

公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也並非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病。

(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果。

(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化:以客户角度出發而非以本企業為中心。

商務營銷的策劃書 篇2

一、前言。

1、行業背景。

2、互聯網行業背景。

遠洋旅遊商務網,將傳統的旅遊企業模式與新興的互聯網科技行業相結合,藉助互聯網採取網絡銷售的新穎模式,進行嘗試。用一種新的思路探索傳統行業與互聯網科技行業相結合的完美模式。

遠洋旅遊商務網的服務目的是致力於打造一個將在線銷售旅遊線路為重點,配套輔以機票、酒店預訂;門票、郵輪觀光票銷售;及以介紹推廣重慶整體旅遊形象為主體的旅遊信息資訊門户(介紹旅遊景點相關信息),推介重慶旅遊產品為一體的綜合新興在線電子商務門户資訊平台。形成一個集合全市旅行社的旅遊線路的網絡銷售平台。旅行社可以將自己的旅遊線路類似於淘寶網的模式,在線開設網絡店鋪,供旅行者選擇。讓旅行者在家上網即可輕鬆完成整個旅遊線路的規劃,預訂,付款,評價,旅遊信息的查詢,酒店的預定等流程。

二、前期資料準備及調研。

1、網站商業目標與願景。

作為一個旅遊類的電子商務網站(初期主要為B2C後期逐漸開始B2B).實現在線銷售,直接通過網絡完成訂單是我們的初步目的。據統計數據:20xx年中國網上旅行預訂市場規模為億元,相比20xx年的億元,同比增長%;網上旅行預訂用户的規模達到萬,同比增長%。可見,在線旅行預訂用户的規模增長幅度相當快,且這個比例在美國等發達國家甚至達到了%以上。因此,在線預訂的市場是相當可觀的,旅遊類的電子商務必將成為傳統旅行社線下線路預訂的最終替代品。

因此,我們制定了發展目標及願景:

在網站平台搭建完成,並在初期推廣3個月後,回報預估,將成交首期在線訂單,作為前期推廣,我們將以在線旅遊線路預訂作為特色重點推廣。6個月後,輔助配以門户網站頻道合作,線下推廣,網絡優化等方式的營銷之後,將逐步實現收支平衡,這一週期,將輔助配以機票預訂,酒店預訂等業務。後期,進行附加功能的開發,增加會員的粘稠度,上線會員返點系統,點評系統,積分系統,廣告聯盟系統,不斷完善自身平台的功能優勢,預計在平台搭建完成後一年左右,實現盈利。

前期我們的重點推廣區域將定位於重慶本土,採取網絡與傳統旅遊社相結合的方式銷售旅行線路,客服中心的遊客回訪機制,把做好用户體驗最為核心目的的方式做重慶市場的營銷。1-2年左右,按照一天成交訂單200張,出行人數400-500人計算,將實現年產業額達:300-500萬的。當重慶市場成熟運作以後,通同步開展成都,貴州等西部城市的市場佔有率的擴張,在未來3-5年內,實現整合國內旅行線路在線銷售的目標,將我們的網站打造成為國內旅遊線路在線銷售的大賣場。給顧客形成一個自助旅遊選擇的綜合類網站。實現搜索、瀏覽、詢問、銷售、回訪的整體功能。在覆蓋西部3-5個城市的規模後,我們將實現年銷售額20xx—3000萬。日成交訂單1000-20xx張,出行人數達到3000—5000人的規模、年利潤將達300-500萬。我們的最終目標及長遠願景將定位於:做中國最大的旅遊線路在線銷售賣場!涵蓋全國各地的旅行社,旅遊線路,及國外旅遊線路為一體的綜合旅遊網站!達到年營業額超過億元,實現上市的目標!

2、網站自身資源現狀。

憑藉在互聯網行業多年積累的人脈及資源關係,在網站美工設計、DIV+CSS前台界面

商務營銷的策劃書 篇3

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手:康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨櫃,農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養分及活力。

目前,國內冠以"運動飲料"的產品不少,有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,眼看飲料銷售旺季就要來臨,各大飲料巨頭明裏暗裏厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落後,在今年4月5日,不惜高價請來李連杰做形象代言人,以強化其品牌形象。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露,公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,後因廣告拍攝不合格,遂決定重拍,“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前,匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨櫃。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

二 今夏飲料市場的特點有以下三點:

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場,以奇制勝

三 面對如此競爭“”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將採取一系列的營銷活動。

第二部分 市場細分與目標市場

一 飲料市場概況:

■ 根據國際飲料行業協會的規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

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■ 前四種飲料大戰早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示,最近三年來,一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,並於近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁,最近表現出強烈的上攻慾望,市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外,一直處於飲料市場邊緣的功能性飲料,現在也有顯著的升温跡象,引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果説去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上,那麼今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其後。

但在新出現的部分功能飲料產品身上,明顯看到了模仿與跟風的痕跡,產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 説明書、軟文也大同小異。

二 功能性飲料市場分析:

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定,功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣,但是新產品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不温不火。

去年那場“非典”疫情,不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性,也讓企業終於輕鬆找到了打開功能飲料市場的鑰匙,所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲,許多產品出現了供不應求的狀況,尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脱銷,僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時,“”若想要在功能飲料市場佔據一席之地,就必須尋找差異化,尋找個性化,避

免與“脈動”發生正面衝突,方可能成功。

三 消費者分析:

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,經常被人們強調的話題,飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的羣體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特徵決定着飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,青少年羣體對品牌本身的敏感性並不強,在大部分產品領域,他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,這一部分羣體幾乎佔到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年羣體有着顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,衝動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的説明了一點:感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示,功能飲料對於消費者來説,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對功能飲料的定義不清晰,其餘10人均稱完全不瞭解功能飲料。看來,廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現,大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純淨水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純淨水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生,以後會在適應哪個品牌的功能飲料後就可能成為其忠實消費 者。在今後的發展中,只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分 營銷策略

一、產品定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:

(1)多糖飲料

功能:調節腸胃降低食慾

適宜人羣:便祕患者、減肥人羣。

(2)維生素飲料、礦物質飲料 功能:補充多種營養成分

適宜人羣:維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

(3)運動平衡飲料 功能:降低消耗恢復活力

適宜人羣:體力消耗後的各類人羣,兒童不宜,血壓高病人慎用。 (4)低能、益生飲料 功能:幫助美容養顏有方

適宜人羣:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發育,適用於各類人羣其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,起到抗衰老作用。 3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣 二、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的羣體,其中大學生在這一羣體中佔據很大的比重,在價格方面,大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

打開江西市場採用的價格為2.5元每瓶,消費者容易接受、又不缺乏利潤 三 促銷方案

第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

時間:20xx年5月——6月底

第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關活動

時間:20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下:

第一期: 一 廣告宣傳策略

現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上佔有一席之地,策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一羣年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1 廣告訴求點:更好的反映是維生素功能型運動飲料,它的功能在運功後迅速解渴並且補充運動後體內流失的礦物質和維生素,迅速幫助運功後的人們恢復體力和活力。

2 廣告語:激揚青春,活力再現,運動後你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面:一羣年輕的在進行足球比賽,開始很盡興,大家都非常有活力,但是突然天色變暗,不一會就下起了傾盆大雨,運動員被淋濕了。面帶不悦,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場上。話外音:沒有活力了嗎?累了嗎?接着,一隊員拿起一瓶飲料,大口大口地喝,(注意:在喝時要突出咕咕的聲音,表明很口渴)喝完後立即恢復了活力,跳起來了,精神起來,其他運動員驚訝地看着他,接着每個人都輪流喝剛才的飲料。場面熱烈起來,此時的音樂時激昂的,運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態,此時天也放晴了,眾人齊歡呼:“,讓我活力再現。”話外音:迅速補充體內維生素,運動後你最佳的選擇——維生素功能飲料。

4 廣告播出時間:每天體育頻道體育新聞後播出。一天兩次。

二 校園推廣活動

1 背景介紹:5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間,而且準備離開校園了。我們和南昌的江西財經大學、華東交通大學、南昌大學的校體育部聯繫,策劃一次“”杯畢業生籃足球比賽,讓快離開校園的大四學生重温和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。

2 活動宣傳口號:珍惜青春,和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

3 針對的對象:三大高校的大四畢業生為主,其他年級的同學可以組隊報名參加。

4 活動內容:報名時間:20xx年5月29、30號。報名地點:三大高校的校體育部,試喝點。進行淘汰賽,最後兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。為勝利的隊伍贈送一箱飲料,贊助租場費。

5 輔助宣傳:在報名比賽期間,飲料同時在三大高校進行促銷活動,主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂裏設有試喝點,每個試喝點配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅,宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加。並且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表,方便學生取閲。

第二期: 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,廣大的消費者已經對飲料有了一定的瞭解和認識了,對這個牌子的飲料已經不再陌生了,此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益,功能性的廣告宣傳次要宣傳。

1 廣告訴求點:是維生素功能型運動飲料,它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感,是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞着友誼,挑戰,成功等要素來創作。

2 廣告語:飲料,給你友情般的鼓勵。

3 廣告畫面:幾個年輕人在進行攀巖比賽,每個人都信心十足,勇敢地上攀巖,畫面集中到一個年輕人,此人汗流浹背,喘氣,但是眼神堅定,頑強不屈,要登上頂峯的勇氣和毅力都表現出來了,在快到頂峯時,突然滑了一跤,落後了其他的競爭對手,他已經快用盡力氣了,很累準備放棄的時候,旁邊的隊友友好地遞給他一瓶飲料,並且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了後,用感激地眼神望着他的隊友,然後一鼓作氣快速攀巖,超越了其他的競爭對手,取得了勝利。最後的畫面 是他和他的隊友在頂峯處高舉飲料,表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語:,給你友情般的鼓勵。

4 傳播媒體:體育頻道

二 社會活動

1 活動背景:隨着廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

2 活動宣傳時間:20xx年6月中旬開始宣傳,接受參賽者的報名,登山活動時間在7月。

3 活動安排:6月底整理報名人員底名單並且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券,憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱飲料,並且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票。 三 娛樂活動

請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動,此次活動由飲料贊助。

標籤: 策劃書 商務 精選
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