美容業五一促銷計劃方案(精選5篇)
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美容業五一促銷計劃方案 篇1
20__年五一勞動節又快到來了,美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關重要的。蓉娜色彩提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案,供各位美容院經營者參考。
20__年美容院五一促銷主題
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法:美容院為了穩定住忠誠的老顧客,在顧客護理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優惠,即辦理月卡比每單次消費的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣,享受美容院各種優惠項目。
二、折扣促銷
打折一直是貿易促銷的一種重要手段,它有很強的吸引留意刺激購買慾的作用,而且具有即時的效果。
運用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費慾,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客羣體,或在新項目開發上推出的,讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做,再進進下一個循環。
四、消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額後,就可以得到美容院贈予的一些禮品,以促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
五、“手機短信”温情促銷
“短信” 現在可説是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中,短信廣泛應用於與客户聯絡感情、預約、發送促銷信息等。
美容業五一促銷計劃方案 篇2
金帝產品目前為國產巧克力中排名第一,也是國內與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑,刺激消費慾望,促成購買,活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。
為保證此次活動達到預期效果,在制定活動推廣前,公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強勢產品,計劃以今年五一與情人節為核心促銷階段,展開五一金帝常規產品的促銷,並通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入,打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。
活動背景
公司自1月份開始,為了迎接五一、情人節的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,以去年產品銷售業績為基礎,爭取在五一開始將公司銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,最終的目標是為情人節過後的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂製相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果,以下為此次活動的具體實施方案:
一、活動主題:
“精緻生活、源自金帝”
二、產品市場主要推廣目標:
全面培育一月份整體市場銷售;
搶佔市場先機,爭取到的最多的陳列位置,不輸給競爭對手;
保證五一期間產品市場銷售達到預期效果
三、產品訴求:
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
四、活動準備:
所有的應季品種確保在每個銷售點裏有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的
所有活動點安置最充足的促銷導購人員
保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源
五、活動時間:
六、參加活動產品:
常規裝:(產品規格略)
分享裝:(產品規格略)
禮盒裝:(產品規格略)
七、活動方式:
買贈:以優惠促銷價格,陪送精緻禮品包裝;贈品以75g添彩為主
陳列:延續聖誕/元旦陳列規模,擴大和補充掛網掛條的數量,主要以陳列常規裝、分享裝產品,貨架陳列形式主要以,產品+貨架貼+五一炮燭,充分營造出節日的氣氛;
八、活動因素:
產品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品
九、五一期間主要促銷用品:
五一封套
五一吊牌
情人節封套
情人節吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品(略)
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
主題堆頭陳列—促銷坎級贈品(略)—團購禮品
十、促銷宣傳品設計:
促銷用品-五一封套硃紅色為底的五一封套-240g
金色為的五一封套-312g吉祥如意(硃紅色)
五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g
五一封套-206g對對裝
五一封套-160g果仁蛋(opp)
五一封套-360g(opp)
金色五一吊牌-218/618g
金色五一吊牌-265/880g
金色五一吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-五一海報吊牌尺寸:700_500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210_140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、五一促銷活動陳列方式:
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少於4個排面,每個單品至少2個排面;
紙架組合中要求至少1個紙架用於陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱製作
十二、活動具體實施計劃:
在非重點賣場內,以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則儘量將紙陳列架,擺放在其他節日品旁邊,以背靠背或靠牆/柱子陳列等方式。這樣可以藉助其他節日產品的熱鬧氣氛,增加顧客的關注度。同時各個地區,在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時,所有產品應該靈活掌握,以該店銷售量產品為主,起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規產品的銷售,打擊公司常規產品的主要競爭對手。
根據賣場規模製訂陳列計劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠牆堆頭;並按照公司活動計劃要求,隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統一設計要求,結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續,並且保證重點賣場人員數量足夠,所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作,同時,為了保證活動的效果,各賣場可根據需求增加臨時促銷員,一定要保證五一造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;
通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動,為五一活動造勢起到烘托效果。
結論:
本次活動在各個銷售點的積極合作下,達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現公司預期銷售目標,整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向,起到預測分析作用。
美容業五一促銷計劃方案 篇3
活動主題:五一大促銷
活動內容:
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運海南四日遊的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(5個店共10名)各獎海南四日遊名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠捲一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、超市“五一”部分特價商品:(略)
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)
美容業五一促銷計劃方案 篇4
一、活動申請條件
__簽約加盟店。至少8個牀位,6個以上美容師。美容院有效佔地面積至少___平方米。主銷__產品(新開店)或者__產品銷量至少佔美容院整體產品銷量的60%以上。連續三個月經營__月度回款額超過_萬元(折扣價)。美容院店長必須是__的學員或者通過__基本素質測評考核。申請通過後,須在10天內提貨_萬元,用以活動備貨(折扣價)。
二、活動流程
由__加盟店填寫“__終端顧客培訓申請表”,經駐店美導審查,區域經理審核,報公司經理審批,交公司備案。公司給通過審核的美容院提供“__終端顧客培訓策劃方案”,美容院接到方案後,可着手前期的準備工作。通過審批的美容院10天內填寫“__進貨單”給內務部,財務部收到貨款後,通知倉庫發貨,售後部立即派專人負責本次終端聯誼會的指導和跟進。
三、聯誼會套餐
分高、中、低等不同級別的消費卡。其中以一至二款卡種為主打,其他卡作為陪襯。卡種應圍繞__品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客户特點進行設計。聯誼會上可提供一個免費身體護理卡,通過一次免費身體美容機會和聯誼會的互動效果來吸引消費者入店。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變為開卡消費者。
首先是把潛在消費者變為開卡消費者。並不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。消費者是一個個有思想、有主見的人,我們只有設身處地為其着想,才有可能使消費者成為我們的客户。不管她買的是什麼卡種,只要她願意經常到我們美容院裏來做美容,那麼,總會有一天,她會成為我們最優質客户的一分子。
四、聯誼會促銷
促銷方案要豐富多樣,具有可選擇性、類比性和時效性。促銷效果必須和產品結構、單品盈利狀況、季節消費特色等聯繫起來。具體促銷方案由__公司和__美容聯合統一製作。
五、聯誼會邀約書的設計
邀約書是吸引客户參加聯誼會的眼睛,沒有好的邀約書,就激不起客户蒞臨會場的慾望,也就是説,邀約書所提供信息的價值不能承載客户半天時間的成本。
邀約書的設計:信封上面應有“僅供女性拆閲”字樣。信文不超過1頁,500字;文風婉約、簡潔,觀點鮮明、質樸。
美容業五一促銷計劃方案 篇5
一、活動時間
20__年_月_日。
二、活動地點
美容院各大直營店。
三、活動對象
所有的新老單身女性顧客。
四、活動目的
恰逢“大小___”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的温暖,並且還能夠得到美的體驗。在“___”期間,並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節,與顧客建立一個和諧、温馨的溝通平台。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場佔有率。
五、活動宣傳
1、___本是從網絡上流傳而來的節日,所以在宣傳上要着重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發佈關於這次活動的宣傳信息。提前兩週的左右將活動內容發佈在網絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面,發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩週前只要是在店內消費達到一定金額的顧客,分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
六、活動內容
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券,如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者,憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到___元者,可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送會員卡一張,和美容院提供的護膚試用裝一份。
七、注意事項
1、做好前台的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節,保持微笑,親切待人。
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