銷售個人年度工作計劃

作為銷售人員，經過不斷的思考後，制定了銷售20xx年個人年度工作計劃。

銷售20xx年個人年度工作計劃

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

學校副部長個人年度工作計劃

一、完成迎新任務，做好迎新宣傳。

二、選拔符合要求的高素質的成員。這項工作完成的好壞直接影響到後續的工作能否順利的進行。新一屆新聞部對新人錄用將繼續本着公開、公正、公平的原則擇優錄用。我們要從新生中選拔那些對攝影、寫作、書法、繪畫有一定興趣和基礎、口齒伶俐、富有創新、善於交際而又大方穩重、工作務實又不缺少靈活、對工作始終保持熱情的同學來補充我們的團體。

三、努力做好新干事培訓工作。具體培訓內容包括日常工作常識、新聞稿的撰寫方法。這學期我們主要培養幹事採訪能力，挖掘新聞人才。培訓工作主要由部長、副部長來完成，同時邀請上一屆有豐富工作經驗的老部長、老幹事來向大家傳授經驗，還會邀請其他學院的優秀精英來交流工作。督促新干事多寫稿、寫好稿，定期上交一定數目的各種題材的稿件以循序漸進的提高寫作水平。

四、努力拓寬新聞渠道。加大稿件的覆蓋面和涉及面，不應僅限於自律會內部的活動，要面向全校師生。大家在日常生活中要善於發現亮點，將校自律會新聞部的宣傳優勢充分發揮出來。

五、加強自律會對外宣傳工作。將自律會精神宣傳出去，深入每個同學心中。努力改善以往自律會在同學心中的不好印象。

六、與其他學院自律會保持緊密聯繫、密切合作，共同宣傳自律會和舉辦一些活動。