業務員銷售的工作計劃

篇一：季度工作計劃表

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展的工作。現制定工作劃如下:

一；對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關

系。

二；在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客户，還要有到個潛在客户。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000台的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

篇二：季度工作計劃表

目標客户羣 化工，大豆蛋白，白炭黑行業

每月工作重心及主要任務

一月份

二月份

三月份 從各方面蒐集客户信息，並進行電話拜訪，尋找並確定有意向的客户逐步實施客户拜訪，確定有效客户羣 與客户溝通交流，達成合作意向

每週工作計劃及安排

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五 蒐集至少三十個客户資料，並逐個進行電話拜訪，確定有效客户羣 蒐集至少三十個客户資料，並逐個進行電話拜訪，確定有效客户羣 把蒐集到的有效客户資料進行整理並安排上門拜訪時間 對有效客户羣進行拜訪並達成意向 對上週工作進行總結匯總並對本週工作進行安排，把有效客户資料進行分類彙總

月季度銷售目標及願景

計劃實現銷售額：20萬

月份

一月份

二月份

銷售目標

至少確定與一家公司確定合作意向，並開發潛在的有效的客户兩個

銷售目標 至少確定與一家公司確定合作意向，並開發潛在的有效的客户三到五個

三月至少與兩家公司達成合作意向，並繼續開發潛在客户五個以上 份

第一季度的工作期望：1：加強本行業進行深入學習，初步完成對客户資源的整理；

2：逐步開發潛在客户，並達成處理好自己與客户之間的關係並從中積累經驗，為以後更好的開展客户羣打下堅實的基礎。