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季度銷售計劃書範文

季度銷售計劃書範文

在接下來的季度裏,你是否有自己的工作計劃?下面是本站小編收集整理的季度銷售計劃書,歡迎閲讀。

季度銷售計劃書範文
季度銷售計劃書篇一

一季度,政府、各街辦、農場、區政府各部門、各單位圍繞今年總體部署,團結奮進,紮實工作,勤作勤為,富有成效,全面戰勝了歷史罕見的冰凍災害,全年工作開局良好。為進一步推動二季度各項工作順利開展,各單位要在全面完成一季度各項主要工作的基礎上,深入實踐科學發展觀,全面推進“創業創新”戰略,按照區委、區政府確定的各項工作目標和工作部署,進一步加強領導,加大力度,努力拼搏,排難而上,保持全區經濟社會又好又快發展的良好勢頭。二季度主要做好以下二十項工作:

一、確保各項經濟指標時間過半,任務過半。圍繞全區經濟發展主要指標,、各街辦、農場、各部門、各單位要加大工作力度,尤其要加強對各項指標的日常調度、相互協調、重點突破,確保順利實現時間過半、進度過半、任務過半,為全面完成年度目標任務奠定紮實的基礎。此項工作,由周智安、、杜江濤同志負責,政府、各街辦、農場、區發改委、商貿委、外經貿委、財政局等有關部門承辦。

二、繼續推進民生工程。按照區政府《關於印發年民生工程指標任務分解表的通知》(府號)要求,繼續加大推進就業、養老保險、醫療保險、義務教育、城鎮低保、改善城鄉居民生活條件和提高人民羣眾收入等7大類63項民生工程的力度,細化措施,建立機制,明確責任,加強宣傳,切實解決人民羣眾生活困難,確保工作取得實效。此項工作,由同志牽頭,區政府各位副區長按分工負責,各有關部門及、各街辦、農場承辦。

三、切實抓好招商引資各項工作。按照全區開放型經濟工作會議精神,鞏固和擴大招商引資成果,以打造“三個中心區”為目標,以請進來、走出去為抓手,以招大引強為手段,進一步提升招商引資工作水平。繼續加強與大新銀行、渣打銀行、聯想融科商務中心、家樂福超市等項目的聯繫,繼續跟進皇冠假日酒店、洪城大市場改造、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等項目的進展。繼續加大區政府駐外辦事處招商聯繫工作,開展小分隊赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動,適時舉辦專題宣傳推介會。此項工作,由、杜江濤同志負責,區外經貿委、區中小企業局、區重點項目辦等部門和單位承辦。

四、切實做好財税工作。分解年區、財政收入任務數,下達本年度各街辦(鎮)、各税務部門税收計劃任務。充分調研,對現行準財政收入分配政策及協税護税績效考核辦法進行調整,建立各街辦(鎮)協税護税責任追究制。研究制定區內重點税源户增長激勵政策,進一步夯實税源經濟基礎。加強與轄區重點企業對接,進一步規範税收徵管,強化屬地徵管的税收政策,充分挖掘企業税收潛力。此項工作,由同志負責,區財政局、協税護税辦、各税務部門及政府、各街辦承辦。

五、繼續推進重點項目建設。繼續推進利字街1-7片地塊改造的相關工作,做好萬壽宮歷史文化街區保護開發、鐵軍廣場建設工程等重點工程項目。重點推進皇冠假日酒店、洪城大市場改造等項目按計劃實施,濱江一號、片區開發等項目儘快開工建設,港隆中心、聯想融科等項目取得實質性進展。認真做好洲地區開發基礎設施建設相關工作。此項工作,由各位領導掛點負責,萬壽宮歷史街區保護領導小組辦公室、區房管局、區城投公司、區重大項目辦等有關部門及政府、各街辦承辦。

六、推進區屬企業改制工作。根據區委、區政府《關於加快區街國有(集體)企業改制的實施意見》精神,按照“一廠一策”的原則,紮實啟動絲製品廠、電器廠改制前期工作,做好鋼傢俱廠、印刷一廠等企業改制經費測算工作。對尚未具備改制條件的企業,進一步完善改制計劃及方案,結合實際,做好企業改制前期準備工作。此項工作,由、、杜江濤、同志負責,區發改委、商貿委、民政局等部門和單位及有關街辦承辦。

七、進一步推進“3010”工程。建立“3010”工程項目調度制度,圍繞建設交通運輸設備製造特色工業園,加快招商步伐,加強項目運作,緊盯重大項目,強化指標考核,督促和服務已開工項目儘快投產,跟蹤落實意向項目,切實推動我區“3010”工程順利實施。此項工作,由、杜江濤同志負責,區發改委、工業園區辦及政府、各街辦承辦。

八、大力推進“雙圈雙帶”工程實施工作。大力實施《“雙圈雙帶”經濟發展規劃》,積極推進“雙圈雙帶”工程打造步伐,加大宣傳力度,明確工作職責,落實任務指標。同時,繼續實施湖路精品商業街打造工作,着力構建沿水經濟風光帶。此項工作,由杜江濤同志負責,區商貿委等各有關部門承辦。

九、繼續推動城區域商業中心建設。加快推進城區域商業中心71個大項目,跟蹤開業項目,推動在建項目,服務進展項目,加強調度,加快進度。優化商圈各大市場規範管理,繼續加強洪城商圈周邊環境整治,積極履行協調服務職能,全力推動洪城商圈持續穩定發展。此項工作,由杜江濤同志負責,區商貿委、政府、農場、洪城商圈管委會籌備組等各有關部門承辦。

十、大力開展城市長效管理工作。圍繞創建全國文明城市目標,切實鞏固市容環境整治成果,加強長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉站和金盤路公廁建設。大力開展公共市政設施整治月活動,積極做好公廁、交通信號燈、座椅、窨井等公共設施維護保養,開展公共衞生專項整治和居民住宅樓道整治活動,確保在全市城市管理工作考評中取得好成績。此項工作,在區創建指揮部的統一領導下,區創建辦、政府、各街辦、農場、各有關部門和單位承辦。

十一、紮實推進城市建設工作。按照全年城市建設計劃安排,切實做好市政道路、園林綠化等工程建設工作。着力推進撫生北路、高專路等道路建設工程。繼續做好火車站廣場擴建、洛陽路道路改造和黃泥洲、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀念館”改擴建等工程的回遷工作。繼續推進豫章驛道項目工程實施。全面開展全民義務植樹活動,繼續實施城區綠化美化工程,力爭完成全年任務指標。繼續做好全區污染源普查工作,完成我區生活源和工業源第一階段普查。此項工作,由同志負責,區城建局、區環保局、區房管局、區城投公司等有關部門和單位承辦。

十二、進一步加大文化建設力度。認真打造我區繩金塔、新風樓等文化旅遊景點,編輯出版《繩金塔紀念作品集》。精心組織,積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會”前期準備工作。積極參加市“繁榮文化,唱響”合唱大賽等羣眾性文化活動。大力開展第三次全國文物普查工作。認真做好區圖書館“文化資源共享”工作,開展社區圖書循環配置和“圖書漂流”工程,豐富羣眾文化生活。加強文化市場管理,認真開展“掃黃打非”工作。此項工作,由同志負責,區文化廣播旅遊局等有關部門承辦。

十三、進一步加強教育體育工作。認真做好迎接省政府教育督導評估相關工作,積極推進桃花五村九年一貫制示範學校建設,繼續推進部分學校改建工程。認真做好年面向社會招聘教師籌備工作。繼續加大社區教育工作力度,認真做好全省社區教育經驗交流現場會暨江省社區教育協會相關工作。精心組織,周密籌備,切實做好奧運火炬在我區傳遞相關工作。此項工作,由同志負責,區教體局、成人中專等相關單位承辦。

十四、認真做好農村各項工作。積極開展農業和農村災後重建、生產自救工作,進一步推進社會主義新農村建設。認真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項春耕生產服務及早稻面積核實工作,積極開展農業污染源普查工作。此項工作,由杜江濤同志負責,政府、農場、區農辦等單位承辦。

十五、切實做好防汛、排澇工作。認真落實防汛工作預案,積極儲備防汛物資,切實做好防汛巡邏、檢查,加快水系清淤、疏通,做到早準備,早安排,確保汛期河、溝、渠暢通,確保及時排澇、安全渡汛。此項工作,由同志負責,政府、農場、區城建局等單位及有關街辦承辦。

十六、認真做好社會保障和再就業工作。完成《勞動合同法》和《就業促進法》培訓工作。繼續加大職業技能培訓工作力度,重點抓好“零就業家庭”就業安置工作。做好小額貸款到期回收和發放工作。進一步加大城鄉社會救助工作力度,完善機制,規範程序,開展基層低保規範化活動。完善優撫雙擁信息管理系統,加強對退伍軍人動態管理,完成年冬季退伍軍人安置工作。此項工作,由同志負責,區人勞局、民政局等有關部門和單位承辦。

十七、切實加強維穩、信訪、消防和安全生產工作。大力推進城市社區居民住宅消防安全專項整治試點工作,着力提高居民消防意識,增強社區火災防控能力。開展全區範圍內的不穩定因素及消防、安全生產大排查,集中對重點消防和安全生產隱患進行整頓,進一步加大矛盾糾紛排查調解工作力度,確保“五一”、端午期間社會安全和穩定。此項工作,由、同志負責,區綜治辦、信訪局、安管局、湖消防大隊等部門和單位承辦。

十八、進一步做好衞生各項工作。繼續做好城鎮居民基本醫療保險醫療服務和政府購買公共衞生服務工作,提升社區衞生服務能力。大力推進新型農村合作醫療工作,加快桃花醫院改造工程建設,加大農民健康保障力度。進一步健全工作制度,落實防疫措施,加大監控力度,切實做好傳染病防治和除“四害”等工作。加強食品和公共場所衞生,確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發生。建立健全區藥監局工作機制,推動工作儘快步入軌道。此項工作,由同志負責,區衞生局、區藥監局等有關部門承辦。

十九、大力推進依法行政工作。深入貫徹國務院《全面推進依法行政實施綱要》,具體推行行政執法責任制工作,着力分解行政執法職權,全面啟動行政執法評議考核活動,進一步規範我區行政執法行為,提升行政執法水平。此項工作,由同志負責,區法制辦、監察局、人勞局、司法局及各行政執法部門共同組織實施。

二十、認真做好統計、司法、計生、科技、檔案、殘疾人等各項工作。完成投入-產出調查工作,開展全區勞動力抽樣調查工作。大力開展“民主法治社區、村”創建活動。積極開展建築工地流動人口計生管理服務試點工作,積極開展“關愛婦女生殖健康”合作項目,深入推進婚育新風進萬家活動。完成20xx年度科技進步成果獎評審表彰工作。全力做好區檔案館晉升國家二級館相關工作。認真組織開展全國“助殘日”活動,積極做好第二屆殘疾人代表大會相關工作。此項工作,由、同志負責,區統計局、司法局、人口計生委、科技局、殘聯等有關部門和單位承辦。

季度銷售計劃書篇二

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業績上的提升,甚至在個別區域出現了業績上的下滑,在公司分析以後,發現絕大部分原因是受到金融危機影響,居民的購買力沒有得到上漲,所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期,這是我們在分析了市場的銷售效果後做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃,希望能夠實現公司業績的大提升:

一、總體目標

1、在基礎材料方面進行適當升級。

2、重新整合品牌資源,適應新的市場競爭態勢。

3、定位高端,打造與之相適應的資源配置,提高核心競爭力。

二、競爭態勢

1、 上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機產生兩極分化,受金融危機的影響,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場,開始顯現兩極分化跡象,以拜占庭,東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。

拜占庭是同行業裏面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為:

品牌美譽較高,口碑較好;

定位高端,口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質量

工地管理、包裝、售後一直能維持較好狀態

設計師善於將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是,新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客户的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,其主要目的是銷售材料,多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中,作為一種新的模式,對高端客户也會有一定的影響。

三、營銷策略

1、新材料的引進和適度推廣,新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級,提供給客户更多選擇,並進行適度的推廣,形成差異化賣點。

2、架構新的品牌梯隊,形成以a6工作室為標誌的高端設計實力。成立a6工作室,以適合青島的模式進行運作,以a6作為着力點,通過對a6的市場推廣,提高品牌含金量,打造高端設計實力的象徵。

四、市場分析

金融危機將得到有效控制,下半年市場將有所回暖,但總體市場空間並未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期,一批新盤在下半年開始動工,但對今年的裝飾市場影響不大。儘管如此,大波次的集中籤單行為並非不可期待,因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峯,並有可能提前來臨。

五、分階段計劃

1、9月為傳統旺季,適度進行系列促銷活動,整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有:優秀作品巡迴展,設計諮詢,户型發佈,家裝講座,樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示,a6高級設計師諮詢等活動形式,同時推出適當的優惠項目。

2、7月份紮實做好客户資源儲備工作,利用看房活動、小區諮詢等方式增加諮詢量。着手新材料的引進和試用,做好相關培訓工作。進行a6模式探討,架構定型。7月營銷主題為:夏日精品家裝遊,我到工地看一看,主要推廣手段為:

推出精彩工地系列軟文

在6月户型設計發佈的基礎上,將熱點小區完工樣板間進行推介。

仍採用軟文+新聞的形式,新聞主要從品牌建設的角度進行採編。

工地參觀活動,大量使用價格低廉的欄花廣告,發佈看工地活動。

各大報紙均推出數目不等的欄花廣告,品牌和一句話活動信息。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表:“東易精彩工地搜索引擎”,預約選擇小區工地參觀。

3、8月份做好迎接小旺季的準備,主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客户。

啟動a6推廣,並進行新材料的相應推廣。

結合a6,注重品牌形象的推廣,為旺季儲備品牌張力

8月中旬後舉行一些促銷活動,以設計諮詢為主。看工地活動照常舉行。

主要推廣手段為:

軟新聞,對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。

結合a6的品牌形象廣告,促銷活動信息。

金融危機雖然對我們公司影響很大,但是我們應該認識到,金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,但是隻要我們把握好自己,我們全體公司員工只要努力,那麼我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發展期。金融危機是挑戰,也是機遇,就看我們是怎麼看待的了。只要我們認真努力的工作,那麼我們就會迎來一個新的爆發。

不過我們現在時破釜沉舟的戰略,只有置之死地而後生,我們才會迎來新的爆發,我想我們會憑藉我們的危機感戰勝一切。因為我們沒有退路了,如果我們的計劃失敗,那麼我們公司就會十分的被動,所以我們大家一定要全體努力,共同戰勝困難,迎來公司的美好明天!

季度銷售計劃書篇三

在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎麼説都成為歷史。現在接到一個新產品,我的口號是:不為失敗找藉口,只為成功找方法。

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

第四季度 工作計劃 如下:

一,市場SWOT分析

(1),優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。

(2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客户不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌佔山為王,市場,客户穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,產品需求分析

1,童車製造業:主要是:兒童車兒童牀類。

2,休閒用品公司:主要是:帳篷吊牀吊椅休閒桌等。

3,傢俱產業:主要是:五金類傢俱。

4,體育健身業:主要是:單雙槓腳踏車等。

5,金屬製造業:主要是:柵欄、護欄,學生牀等。

6,造船業等等。

三,個人 工作計劃 如下:

1,以開發客户為主,調研客户信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常

2,對老客户和固定客户,要經常保持聯繫,勤拜訪,多和客户溝通,穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。

3,在擁有老客户的同時,對開發新客户,找出潛在的客户。

4,加強業務和專業知識的學習,在和客户交流時,多聽少説,準確掌握客户對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。

5,多瞭解客户信息,對於重點客户建立檔案,對於潛在客户要多跟近。

6,掌握客户類型,採用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。

四,對自己工作要求如下:

1,做到一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

2,見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求,再做好準備工作。

3,對所有的客户工作態度要端正,給客户一個好的印象,為公司樹立形象。

4,客户遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心,用者放心。

5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份,要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個 定單 。

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