服裝銷售年計劃書範文3篇

為服裝的銷售制定工作計劃，本文是本站小編為大家整理的服裝銷售的年計劃書範文，僅供參考。

服裝銷售年計劃書範文篇一：

一、省內行情分析

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

二、公司現有的店面

公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家

三、季度目標：550萬折扣是3.5折

計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那麼還需要補貨6780件

四、任務分配

本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，並激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。

五、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號瞭解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客着想，減少投拆。

六、市場的拓展

(一)建設良好的企業管理平台

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨立、透明的財務制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度

2.渠道創新，培養紮實的經銷商隊伍

3.活動創新，體現品牌特徵

4.服務客户，擴大佔有率

七、市場督導的工作職責

1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。

2、貨品到貨信息、發佈到各終端並跟進配貨。

3、對每日銷售與上週同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，並核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。

5、到店檢查相關工作，隨時瞭解終端情況。

八、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。

2.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。

4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)

5.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

6.如何VIP客羣：

1)結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客户，挑選出可能適合你的客户羣。

2)聯繫客户的心態一定意義上決定新客户是否願意和您深入接觸。

3)聯繫方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯繫儘量採用電話和傳真相結合的方式。

4)建立專門展示產品的英文網站對聯繫和開發新客户非常重要，既可以給新客户詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。

5)對於一時沒有下定單的新客户，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄

以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領導指正。

服裝銷售年計劃書範文篇二：

這是一篇服裝銷售工作計劃，本文從項目介紹、店面的選址、店面的裝潢三大點為自己制定了工作計劃，下面讓我們來看看具體彙報內容吧!

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這裏我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裏的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省着點花的，包括我自己做小工，就5萬省着點吧。

服裝銷售年計劃書範文篇三：

一:貨品的管理

(一) 陳列調整

1，營業前

a. 結合前一天貨品的銷售和庫存情況進行調整

b. 通過騰訊通其它店鋪貨品銷售的分享進行調整

c. 結合當天的天氣進行調整

2，營業中

案例一：1482439沒有陳列到一個好的位置，但是12點前就能

銷售到2件，店長要立刻調整貨場擺位，把2439調到一個好的位置，保證她的銷售量。

案例二：1481693今天在合21銷售3件以上那這時就可以在區域羣上面發信息和其它店輔共享，讓其它店也要調整位置，進行主推這個款式。

案例三：暢銷款148175082在銷售中出現斷貨或斷碼情況，斷

貨需要調整到比較偏的位置，做到針對性的展示，斷碼可以調整到側掛的位置，及時找好替代款

3，展示新款，避免顧客對老款的反應：

週一到週四陳列公司的新款貨品

週五陳列週末主推款

區長做檢查，各門店在週四的下班前調整好主推款的擺位，在次日的例會倉務環節進行展示和制定銷售目標.

4，部分貨品在活動期間，門店必須結合陳列部給出的陳列指導進行復制的陳列，區長及時檢查，重點展示時間是活動開始到結束。

(二) 貨品的熟悉

1， 員工對前40大貨品的熟知，在淡場時間分區域進行學習，每個款式不低於三套替代款式的搭配學習，關鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什麼風格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現氣質的。

2， 區長巡店重點檢查店鋪員工的學習結果，陳列部協助檢查，考核標準初級員工不低於三套，中級員工掌握不低於5套搭

配，高級和店長不低於9套搭配。

3，結合週報表中區域與大區前40大差異情況，店鋪的擺位有沒有及時調整，店鋪例會對銷售差異貨品學習話術和適應的體型和年齡階段;店長關注走勢，賣場主動示範推薦，有成功銷售時及時激勵，讓員工對前40大貨品的關注從意識的提升到行為的體現;

(三)貨品的儲備：

1，暢銷款式：

3*以下店鋪：前20大貨品 備貨3-4周貨量

20大-40大貨品 備貨2-4周貨量

3*以上店鋪：前20大貨品 備貨4-6周貨量

20大-40大貨品 備貨4周貨量

(★注意：：前40大中即將過季的貨品控制庫存，不參照此標準)

15號前保證前40大的貨品只要公司有貨店輔一定有貨，特殊情況店長主動找區長進行溝通。20號區長開始檢查各店輔的貨品備貨情況。 2，針對自己店輔銷售比較好的款式可以提前和貨品負責人聯繫做到庫存合併，不影響店輔銷售。(例如1481941合總銷售好那就提前和貨品負責人聯繫，提前調貨)。

3，後倉暢銷款式擺放到好拿取的位置。

二：店長控場能力的提升訓練

(一)銷售氛圍的帶動

1、合理擬定目標並及時跟進結合今天制定的數據及時跟進，收銀員要及時的彙報(每天在例會的銷售環節必須制定今天的搭配率，單A進球、個人目標和時段目標及時段跟進者。倉務環節主推款數量的制定)

2、時段跟進者每20分鐘從試衣率和買單率兩方面進行跟進(當試衣間空的時候，可以跟進前場的試衣率。當有買單時立即表揚)

3、店長及時關注業績報表幫助沒有起飛的夥伴成功進球和及時表揚業績最高的夥伴

4、在貨場中店長只要發現夥伴能夠做到以客為先的，就立即的給予目光、手勢、語言等進行表揚(打掃衞生時做到以客為先，做的很捧。區長巡店時也必須應用或進行騰訊通表揚夥伴的行為)

(二)搭配行為的跟進和訓練

1: 第一時機：當顧客選擇進試衣間試單件貨品時

鼓勵試衣夥伴的行為有兩種：

(1)應拿合適搭配的35類、13類、07類、08類或者09類直接交給顧客試衣。

(2)顧客拒絕試衣B時，鼓勵試衣的夥伴應該拿合適的圍巾或飾品交接到試衣間的夥伴手中，試衣間的夥伴的行為：

(1)快速思考顧客所試款式的替代款

(2)請其他區域的夥伴給予配合找好替代款

2、第二時機： 試衣鏡旁夥伴的語言行為：

手中必須有可搭配的圍巾去搭配。(準備工作：要求每個夥伴都要掌握不低於3種圍巾的打法，保證每個區域都有3款不同風格和顏色的圍巾飾品。)

例句：“小姐您好，我剛學了一種新式的圍巾級法，讓我為您系一下試試看吧”或“這款圍巾有3種以上的打法，幫您試戴一下吧”。

3、第三時機：二對一服務顧客時，臨近區域夥伴行為：不需要夥伴的提醒就可以主動展示替代款貨品或可搭配貨品

(三)短時間淡場可以採用的方式

1、學習訓練法

(1)一句話的相互讚美、提高員工的讚美能力

(2)一句話形式美話述的學習、提升貨品介紹能力

(3)迅速尋找區域主推款式，提升員工對貨品的敏感度

2，區域責任制提醒法：旺場剛過店長或班次負責人必須對第一件掛樣、間距、地面衞生和倉務補貨工作的提醒(店長必須關注各區域夥伴有無真正動手在落實工作，不能停留在形式上)

3、銷售緊張感的營造

(1)制定各區域試衣率的PK(多少時間內誰能夠快速鼓勵試衣成功)

(2)二對一服務的體現(提醒沒有主動上前幫助服務的夥伴或表揚主動上前二對一服務的夥伴)

(3)自報業績，提升員工對自我業績的重視，提升同級別員工的競爭意識和員工的榮譽感

(四)旺場的跟進

1，:旺場時店長一定要站在店輔的核心位置上面，縱觀全局，眼睛掃視的方法進行跟進，做到跟進前場的鼓勵衣服的提醒，後半場的買單率。

2，採用目光跟進法，隨時大聲的跟進各夥伴的區域定位、取衣掛衣速度和傳遞交接的注意事項。

3， 跟進員工分清側重點服務，能夠輔助夥伴進行快速買單。 4， 關注收銀員是否需要協助、做到及時安排人手幫忙

5， 店長提醒員工替代款的推薦，可以在員工展示貨品時，一句話的提醒訓練。

(如“還可以推薦的貨品是”，如果員工可以報出，可以給予及時的表揚：如果員工反映不過來店長可以及時報出可以替代的貨號)