2023年下半年工作計劃（通用23篇）

2023年下半年工作計劃 篇1

新的學期開始了，對於我來説更是一個全新的開始，由於休息產假的原因，感覺自己有很多的事情不適應，因此希望在本學期的教學工作及其他方面都有新的突破，特指定如下計劃：

一、指導思想：

本學期，我將根據學校和教導處的工作計劃要點，結合本學科的特點，加強音樂課堂的有效性。以課堂教學改革為重點，以提高專業化水平為目標，以社會主義科學發展觀為指導，從創新思路、注重實效入手，努力在創新教學，創新學習等方面取得新突破!以此來不斷促進自己的專業化成長，全面、高效地提高自己的課堂教學質量!

二、工作目標：

1、認真落實自己擬定的工作計劃，保證上好每一節音樂課。

2、用心練習教學和音樂專業基本功，不斷提高和完善自身專業化素質，為我校音樂教育教學工作服務。

3、繼續堅持理論聯繫實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。

4、立足課堂，加強與本教研組教師之間的交流與研討，學習本組教師的先進經驗。

5、認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。

6、敏鋭地捕捉教學中的問題，將問題轉化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。

三、提高教學質量措施：

1、認真備課，做好準備工作，備課時注意與新課標結合。

2、因材施教，對不同的學生要注意採用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。

3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。

4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。使他們能最大限度地學到知識，掌握技能。

5、注意在課堂上採取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。

6、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。

7、多看多聽其他的課程，從中總結經驗，取長補短，使學生開闊眼界，提高自身教學質量。

四、其他方面：

1、認真撰寫博文，堅持每週一篇教學手記。

2、積極參加集體教研活動，認真吸取其他教師在教學方面的先進經驗，不斷提高自己的業務水平。

3、積極學校組織的每次培訓活動，認真做好筆記。

4、積極聽課，取長補短。

5、積極準備校本課程的內容，並認真落到實處。

6、按照學校的新要求規範自己的教案文本格式。

總之，在新的學期裏我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導學生感受、體驗、表現音樂中豐富的情感內涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術教育，從而受益終身!

2023年下半年工作計劃 篇2

下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，按照“穩中快進、改革創新、統籌發展、全域開放”的工作基調，爭當“四個標兵”，奮力完成全年各項目標任務。

(一)千方百計確保房地產業持續健康發展。加大房地產項目招商力度，積極引進知名房企提高項目打造的質量和水平，進一步推動城市綜合體、純商業、純住宅等房地產項目連片發展，提高宜居水平，推進我縣房地產業轉型升級。加強房地產市場形勢研判，穩定企業和購房者預期，盡力緩解經濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務順利完成。

(二)有序推進住房保障工程建設。在把好工程質量、專項資金和建設過程安全“三關”的前提下，加快工程進度，確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續建、新建公租房項目建設。通過在具體操作中設定不同的收入、住房申請條件、採用市場定價、租補分離、梯度保障的方式，實現廉租房與公租房並軌運行。廉租房住户審查不合格但符合公租房保障條件的調為申請公租房，有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。

(三)加大棚户區改造力度。進一步完善全縣棚户區改造項目計劃，深入研究項目實施的穩定風險和可行性，加大項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑑“曹家巷改造模式”以及其他先進地區的經驗和有益做法，結合我縣實際，進一步完善和出台優惠政策，調動羣眾參與改造的積極性，切實改善棚户區羣眾居住條件。20xx年7月上旬，在完成趙鎮棚户區改造一期項目已啟動區域的模擬搬遷前期工作基礎上，加快推進模擬搬遷協議簽訂工作，確保全年改造任務的順利完成。

(四)深入推進城市營銷。突破傳統房產營銷模式，謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產促銷工作。重點以優惠促銷、資源團購為切入點，突破新疆、西藏、青海在內的西北市場的團購渠道，實現城市營銷效果的最大化。通過在新疆、阿壩、涼山等地異地巡展，進一步鞏固市場;積極籌備“天府水城·金堂號”冠名列車T22/3(成都至拉薩往返列車)，預計9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰賽，通過CCTV-5、CCTV高爾夫頻道、旅遊衞視、新浪網、騰訊網以及《華西都市報》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節慶活動，集中展示精品房產，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業。

(五)加強房產市場和物業監管。完善全縣房地產市場監管工作機制，推動建設、工商、税務、城管、銀監等部門聯動，清理整頓房地產開發建設、商品房銷售、中介服務機構的違規違法行為，嚴查各種違法違規行為，規範房地產業開發銷售及售後服務流程，重點加強預售資金監管、房地產廣告發布、公示系統在線情況等監管，確保我縣房產市場有序運行。同時，建立健全物業管理長效機制。充分落實縣級部門、轄區鄉鎮政府、社區(村)管理責任，通過以獎代罰的方式，激勵各部門各鄉鎮參與物業管理的積極性和工作責任的有效落實;制定物業企業准入機制，嚴格物業企業資質備案及合同備案制，實現退出備案率達100%。

(六)加強項目促建服務。以推動部門聯動落實促建工作任務為目標，以解決企業實際困難、促進房地產項目加快建設為重點，進一步提升政務服務質量，積極協調各部門落實解決房地產項目在籌備、建設、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推進項目加快建設。同時，加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩定風險管控，積極協調、會同相關部門解決項目遺留問題，切實降低維穩壓力和行政風險。

(七)高標準開展羣眾路線教育實踐活動。嚴格按照全縣統一要求，不打折扣，不搞變通，認真落實第二階段和第三階段各項具體工作，把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為羣眾路線教育實踐活動的重要內容。緊密結合房管工作實際，進一步用好“三視三問”羣眾工作法，建立健全羣眾訴求解決機制，實行台賬管理、問題管理，大力解決密切關係羣眾切身利益的問題、聯繫服務羣眾“最後一公里”的問題等，着力建設一支為民務實清廉的房管幹部隊伍。

2023年下半年工作計劃 篇3

在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!

新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這裏工作已過3個年頭了，在此，我訂立了XX年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

1)發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。

2)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，博覽羣書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

3)當好助手。對主管交待的工作努力完成並做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。

4)熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力配合。

以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。憑藉我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。

2023年下半年工作計劃 篇4

20__年下半年，__附小工會在學校黨支部的領導下，按照上級工會的工作要求，引導廣大教工在思想上、政治上、行動上與黨保持高度一致。圍繞黨政中心工作，堅持“服務大局，服務教工，服務教學”的工作理念，切實發揮工會組織的橋樑、紐帶作用，在構建和諧勞動關係、和諧文明校園和雙創工作中奮發有為，不斷開拓創新。

一、強化思想引領，築牢職工思想基礎

1、加強理論學習，凝聚職工思想共識。

舉辦“進博會”的重要指示精神、市工會第__代表大會精神為引領，深化師德師風建設，以職工喜聞樂見的宣傳方式傳遞好聲音，發揮正能量，弘揚師道，傳承師德。

2、弘揚勞模精神，做好先進典型宣傳。

圍繞“兩代楷模激勵我成長”師德主題教育活動，以紀念改革開放__週年和第__個教師節為契機，深入學習身邊勞模的先進事蹟，充分挖掘身邊優秀教師的先進典型，開展“師者匠心”微視頻分享學習和“最美勞動者”師德故事演講，提升教師隊伍育德意識和育德能力，引導廣大教職工比敬業精神、比作風建設、比踐諾，賽職業道德、賽服務質量、賽教育成效，弘揚社會正能量。發揮骨幹教師示範輻射作用，完善青年教師培養機制，做好骨幹教師梯隊建設。

3、圍繞創全中心工作，助力文明城區創建。

主動融入，推進職業道德修身行動、勞動競賽建功行動、文明禮儀示範行動、志願服務公益行動、社交網絡清朗行動等“五大行動”。

二、聚焦隊伍建設，提升教職工綜合素養

1、搭建勞動技能競賽平台。

以“創建學習型組織，爭做知識型教工”為目標，以提高教職工思想素質、業務技能和創新能力為重點，開展青年教師基本功練兵、“關注學期，關注差異”研究，參加“青春在講台——第_屆__區教育系統青年教師愛崗敬業教育教學技能競賽”，激勵教師崗位成才，引導廣大教師忠誠和熱愛教育事業，不斷更新教育觀念，建功“十三五”。

2、搭建素質能力提升平台。

積極開展有益教工身心健康的文體、社團活動，舉辦集團運動會，參加局工會舉辦的教師才藝展、職工足球聯賽及單項體育比賽等活動，進一步豐富職工精神文化生活。

3、利用互聯網+工會工作平台。

針對新時期教職工羣體的特點和需求，藉助校園網、微信、釘釘等信息平台，推進和宣傳學校工會工作。發揮網絡優勢，幫助工會及時獲取教職工意見反饋，提高服務效益，切實維護教職工合法權益。

三、推進學校民主管理，構建和諧文明校園

1、聚焦民主政治建設，深化校務公開民主管理工作。

堅持以教代會為基本形式的校務公開民主管理建設，依法維護、依法規範、依法監督。進一步規範教代會程序和校務公開內容，主動、自覺公開並接受監督。堅持“依法建會、依法辦會、依法履職”，做好工會換屆選舉工作。發揮勞動人事爭議調解小組的作用，構建和諧校園、和諧勞動關係。積極投入文明校園的創建工作。

2、聚焦建家工作，持續推進“教工之家”建設。

加強“教工之家”、“職工書屋”建設活動。依法維護好教工合法權益，促進職工體面勞動、舒心工作、健康生活，把“教工之家”建成職工信賴温暖的家。

3、聚焦特殊羣體，維護女職工合法權益。

繼續推進“愛心媽咪小屋”、“婦女之家”創建工作，逐步形成特色品牌。拓寬活動渠道和方式，服務單身青年交友、聯誼需求。

四、提升服務能級，增強工會組織的生機活力

1、創新工作思路，加強學習培訓指導。

組織工會委員理論學習和實務培訓，結合學校工會工作實際開展工會工作研討。深入開展“不忘初心、牢記使命，勇當新時代排頭兵、先行者”大調研，探索新形勢下做好工會工作的新思路、新方法，提高工會理論研究和實踐研究水平，更好地提升做好工會工作的能力。

2、加強經費管理，完善教職工生活保障。

認真貫徹落實市總工會與市人社局等相關部門《關於加強服務職工經費保障的意見》要求，嚴格貫徹中央“八項規定”精神和國家有關財務工作的各項政策、法規和制度，自覺提高政治站位、站穩政治立場、嚴守政治紀律、財經紀律和政治規矩，嚴把工會經費審計關。

認真學習《基層學校工會財務工作實務操作手冊》，管好、用好工會經費，提高工會經費使用效率。繼續做好工會會員服務卡註冊、服務及教工醫療補充保障、互助互濟工作，加大對重大病及困難教工的幫扶力度。

2023年下半年工作計劃 篇5

一、上半年各項工作情況

（一）積極爭取項目。

圍繞全縣經濟社會發展目標，及時捕捉各類資金信息，準確把握中央資金投向，努力創新工作方式方法，不斷加大工作力度，積極同上級部門溝通，多次上京赴省跑項目、爭資金。截止到目前，已落實到位項目個，到位資金萬元。同時，密切關注國家、省、市投資方向，深刻領會上級政策，結合我縣實際，篩選、論證、包裝了一批效益好、實施可行性大、成功率高的項目，積極做好項目前期。上半年，共儲備項目個，總投資億元，計劃爭取資金億元。

（二）做好經濟運行分析。

一是抓年度計劃。在認真總結20__年全縣經濟社會發展情況和深入調查研究的基礎上，根據市政府有關文件要求，結合我縣實際，擬定了《安義縣20__5年國民經濟主要經濟指標計劃》，指導我縣經濟社會發展；

二是抓形勢分析。堅持季度經濟形勢分析工作制度，緊盯各項發展目標，密切關注全縣經濟運行走勢，加強調查研究和預警預測，提出了《關於安義縣20__5年上半年經濟形勢分析的彙報》，並針對存在的突出問題及時提出對策和建議，供縣委、縣政府決策參考。

三是抓協調督辦。面臨諸多不穩定因素，經濟運行呈現穩中趨緩、下行壓力逐步加大的態勢，及時召開GDP、固投等主要經濟指標分析調度會。認真履行鄉鎮目標考核工作職責，探索進一步完善鄉鎮目標考核體系，健全考評辦法，使各項工作目標得到落實。

（三）做好規劃編制。

一是編制了《關於安義縣20__年國民經濟和社會發展計劃執行情況與20__5年國民經濟和社會發展計劃草案的報告》，在安義縣縣xx屆人大五次會議上審議通過。

二是紮實做好安義縣十二五規劃評估和十三五規劃編制工作。成立縣、鄉“十三五”規劃領導小組及辦公室和專家委員會等相關機構，落實規劃經費。開展並完成“十三五”規劃前期課題研究。調研先期需要納入國家、省、市總體規劃的重要事項和重大項目，報省、市“十三五”規劃辦。啟動對“十二五”規劃執行情況的系統評估。對“十三五”《規劃綱要》將涉及的重要問題組織深化性專題調研。完成專項規劃和行業規劃基本思路。組織起草完成規劃綱要的《基本思路》。

（四）強化項目管理。

一是加強中央預算內投資項目的管理。認真履行職責，做到勤檢查、嚴監管，確保建設項目發揮效益，在資金管理上實行專户專帳管理制與專款專用制；

二是開展20__3年度稽查項目整改。根據省發改委稽察辦《關於20__3年度中央預算內和省基建投資項目集中檢查南昌市項目整改意見的通知》的要求，對20__3年度中央預算內資金和省基建投資項目稽查發現問題的項目進行全面整改；

三是按照投資項目審批（核准）程序，做好項目行政審批。上半年共審批項目個，其中我委審批72個，轉報市發改委審批個。其中工業項目8個，服務業項目2個，農業項目4個，投資16個，社會項目42個，能源局項目0個。

同時，科學推進“三單一網”工作。制定我委全力清單，經過認真梳理，我委共有99項行政權力，其中發改73項，物價26項，權種涉及行政處罰、行政強制、行政獎勵、行政徵收、行政給付、行政確認、行政獎勵等。牽頭制定市場準入負面清單，目前縣工信委、商務局、農工部等責任單位行業准入負面清單已編制完成，

（五）維護市場價格穩定。

一是強化市場價格監測，準確把握價格走勢，加強了與羣眾生活密切相關的糧、油、肉、蛋、菜等20種商品價格的重點監測，及時地掌握了全縣的價格動態，確保了價格基本穩定。

二是規範商品房銷售價格行為，做好了安義碧桂園、香榭大道二期商品房的價格備案手續

三是加強收費管理，取消收費許可證制度，加強事中事後監管。根據國家發改委、省、市物價局的相關文件精神，對全縣行政事業性收費單位和經營服務性收費單位實行了收費情況報告制度，上半年取消了徵地管理費、綠化費等11項行政事業性收費。對涉及我縣的小微企業的企業註冊登記費、組織機構代碼證書工本費、土地登記費等18項收費實行免徵，對企業註冊登記費、個體工商户註冊登記費等4項收費暫停徵收。

四是積極做好價格鑑定工作，上半年共受理價格鑑定36件。

五是加大價格調節基金徵收力度，做到應徵盡徵，認真抓好價格調節基金管理，落實徵收計劃。

（六）加強價格監督檢查。

一是加強價格監測預警。在春節、“五一”、 端午節期間對市場進行了監管，對可能引發價格異常波動的傾向性、苗頭性問題及時預警；

二是做好春季開學收費工作的價格公示及巡檢工作，使學校收費透明正規化；

三是開展了全縣涉企行政事業性收費和中介服務收費檢查，聯合市物價局重點對國土、藥監兩個部門及其下屬單位的涉企收費情況進行檢查；

四是堅持“12358”價格舉報電話24小時專人值守，隨時受理各類價格舉報。上半年，共接到羣眾投訴舉報6件，處理回覆6件，規定時間內辦結率100%，積極化解了價格矛盾，有效維護了廣大人民羣眾的合法權益。

（七）認真開展“思想大解放，發展大提速”活動。

召開了安義縣產業發展大升級組和安義縣域經濟發展要素調研組工作協調推進會。成立了一套工作機構，制定了並下發了一套方案，即《安義縣關於推動產業發展大升級的工作意見》、《“安義產業大升級”研究與對策工作實施方案》、《關於安義域經濟發展要素的分析的發建議課題調研工作實施方案》。目前，完成了課題調研提問階段的工作，縣發改委根據相關部門提出的問題共梳理彙總了涉及土地、供水、供電、用工、環境、交通、金融、產業八大問題62小項，目前已發送國土、供水、供電、人保、環保、交通、金融等要素管理部門進行解題，提出解決問題的辦法和措施。產業大升級研究與對策工作也順利推進，縣委農工部、縣工信委、縣文廣局分別着手起草縣《現代農業發展大升級思考與對策》、《新型建材產業集羣大升級思考與對策》、《文化旅遊產業大升級思考與對策》。

2023年下半年工作計劃 篇6

一、提高自身素質，履行崗位職責。

20__年_月份我加入到____中心支公司離石本部這個個團隊，從事保險這個陌生的行業。對於一個剛走出校門從事這個生疏行業的畢業生來説，將會面臨很多未知的困難和挑戰。為了能儘快適應工作的需要，我時刻把學習放在第一位，努力提高自身綜合素質，惡補保險方面的專業知識，爭取早日成為一個真正的保險人。

作為辦公室一名員工，我認真履行自己的崗位職責，主要工作就是上傳下達、整理文件、檔案收集以及領導交辦的其他的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿着文件給領導看時，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，改的.自己都有些煩操了，可是，公司領導仍不厭其煩認真審閲每一份文件，乃至每一個字，將心比心，顯然是我工作太不認真了。後來自己反思明白了態度決定一切，在今後工作中我會繼續竭盡全力做好自己的事情。

二、認真做好領導交辦的任務。

做為一個新員工來説，除了做好自己本職工作以外，還要認真做好領導交辦的事情，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，儘量替領導分憂，提高工作效率。

三、在工作中存在的問題。

在這短短的一個月中，我認識到自己很多不足之處，比如在面對繁忙的工作時，未能合理統籌的將工作完成，工作效率不是很高，同時也缺乏對保險理論與業務知識的深入瞭解。在今後的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，讓自己的不懈努力創造應有的價值在工作中如有不對的地方，還懇請領導批評指正，我將虛心學習。

總而言之，要保持一顆積極學習，虛心採納、思考探索的工作心態去對待日後的工作，相信自己可以做的很好。

個人下半年工作計劃3

鑑於工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：

一、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點

隨着公司的發展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，使其更加符合財務制度規定，經得起各審計、税務部門的財務檢查。

二、不斷學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識

隨着各項財務、税務的新規定不斷出台，財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值税、企業所得税、個人所得税等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業利潤化。將公司財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

三、迎接國税稽查的檢查

7、8月份，國税稽查將按計劃對公司20__年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數據合理化，統一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。

四、完成20__年預算初稿編制工作

根據集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據公司的運行方式，結合生產實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。

最後，財務部的工作並非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今後的工作中，大家互相支持，互相幫助，發揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業的經營目標的實現做出更大的貢獻!

2023年下半年工作計劃 篇7

20xx年鄉鎮衞生院黨支部工作計劃20xx年是求真務實、開拓創新年。在新的一年中，我們要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真跟上時代發展的大好形勢，進一步貫徹、落實區衞生局、海城街道黨工委的文件精神，以衞生改革為契機，緊緊圍繞衞生院的中心工作，“抓服務、促建設、謀發展”，進一步發揮院黨支部的服務功能，推動醫院衞生事業的跨越式發展。具體做好以下三點：

一、加強宣傳，切實加強黨性教育。

在新的一年中，我們要認真回顧、總結我院黨支部改革發展和黨的建設業績，宣傳我院的先進事蹟和先進典型，努力營造良好的院內氛圍和內外部環境。我們一是：通過定期舉辦各類學習班、定期召開月會，全面落實區衞生局、海城街道黨工委的路線、方針、政策，全面加強全體黨員和職工的思想、組織、醫德醫風等黨性教育，努力開創我院黨務工作的新局面;二是：繼續鞏固和擴大“三個代表”學習教育活動，推動黨支部的組織生活建設;三是：充分發揮院黨支部的領導核心作用，積極吸收優秀青年入黨、不斷壯大支部隊伍;四是：保持先進性教育成果，保證能以優良的工作作風、科學的工作方法、良好的工作機制，把擴大職工的工作進一步凝聚到全心全意為醫院衞生院的再發展工作中去。

二、審時度勢，注重新形勢下的適應性和穩定性。

根據中共中央提出創建“和諧社會”的要求，確定醫療行業的公益性、非營利性的有關管理辦法，同時由於我院加大力度讓利羣眾，嚴格執行有關收費標準，在相當大的程度上制約了醫院的直接的經濟效益的收入。壓縮了醫療的利潤空間，為了保持優勢，樹立品牌，立於不敗之地。我們院黨支部要審時度勢、把好利益關，引導醫療工作的正常、協調發展，特別是在政府的補償機制還未到位之前，面對經營困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調整各個科室的分配比例，使廣大職工的個人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊伍的穩定;同時增收節支、控制經營成本，“以服務、樹口碑”，不斷提高社會效益和經濟效益的雙豐收。

三、文明服務，不斷提高服務質量。

“文明單位堅持文明服務”，為了進一步加強文明建設，不斷提高服務質量，我們院黨支部要積極做好職工政治思想工作，引導醫院做好重點科室的形象建設，公開服務內容、端正服務態度。我們一是：向患者提供“五聲”服務，即來有迎聲、問有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲;二是：根據《醫院服務用語及行為規範》，對在崗人員的言行規範作系列規定，杜絕“生、冷、硬、頂、推”現象出現;三是：定期聘請禮儀老師為醫務人員進行規範服務和禮儀培訓;四是：把好行風建設關，成立行風廉政建設專項治理小組，嚴把藥品准入關;五是：加強基礎設施建設，在201x年內，我們打算更新200maX光機、彩色B超機各一台;六是加強安全防護措施，進一步完善院、科二級質量控制網絡，杜絕醫療事故發生，及時處理工作中存在的差錯問題。

2023年下半年工作計劃 篇8

下半年即將到來，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作計劃，希望能夠達到自已的目標。

一、加強市場督導的工作職責

1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。

2、貨品到貨信息、發佈到各終端並跟進配貨。

3、對每日銷售與上週同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，並核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。

5、到店檢查相關工作，隨時瞭解終端情況。

二、加強經營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。

2、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

3、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

4、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。

5、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

6、如何挑選自已的重點客户客羣

(1)結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客户，挑選出可能適合你的客户羣。

(2)聯繫客户的.心態一定意義上決定新客户是否願意和您深入接觸。

(3)聯繫方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯繫儘量採用電話和傳真相結合的方式。

(4)建立專門展示產品的英文網站對聯繫和開發新客户非常重要，既可以給新客户詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。

(5)對於一時沒有下定單的新客户，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄

以上是我的一個個人工作計劃，希望能夠圓滿完成20__年的工作任務，取得好的佳績。

2023年下半年工作計劃 篇9

XX年，是實施“”規劃的開局之年，也是實施“”普法規劃的啟動年，結合我縣國税工作實際，特制定xx普法工作規劃。

一、普法指導思想：

在XX年裏，為進一步提高税收徵納雙方的法律素質，全面落實科學發展觀，努力踐行“聚財為國、執法為民”的國税工作宗旨，繼續在全社會普及税收法律知識，深入在國税系統開展法制宣傳教育，堅持法制教育與法制實踐相結合、法制教育與道德教育相促進，大力推進依法治税進程，加強法治國税建設，為構建社會主義和諧社會、全面建設小康社會提供良好的税收法治環境。

二、普法總體目標：

通過廣泛深入的法制宣傳教育，紮實有效的法治實踐，進一步增強公民法律意識，提高公民法律素質和依法誠信納税的自覺性;進一步增強税收法治理念，提高依法行政和公正公平執法的能力;進一步增強國税機關依法治税的自覺性，提高依法管理和服務納税人的水平。

三、普法對象和任務：

全縣國税系統開展“”普法工作，對社會，負有宣傳普及税收法律法規和政策知識、加強税法宣傳教育的任務;對國税系統內部人員，負有學習宣傳各種通用法律法規以及税法的任務。

(一)面向社會開展法制宣傳教育

我局面向全社會開展法制宣傳教育工作，要按照市、縣普法辦的要求，通過深入開展“法制宣傳進機關、進鄉村、進社區、進學校、進企業、進單位”的“六進”活動，重點加強對領導幹部、青少年、企業經營管理人員和農民的税收法制宣傳，深入開展以打擊偷税、騙税為重點的法制宣傳教育。

(1)要通過舉辦税法專題講座、贈送税法知識出版物、依託地方學校開設税法講堂、呈報專題信息和報告、召開專題聯席會議等多種形式，大力宣傳税收政策法規，大力宣傳發揮税收職能作用，在推動經濟社會全面協調可持續發展的進程中做出的重要貢獻，使他們瞭解税收工作，支持國税機關依法治税。

(2)要採取國税公告、國税網站在線諮詢、送税法進機關、舉辦税收與經濟社會發展專題展覽及講座等形式，引導他們瞭解税收在調節經濟和調節分配、促進國家經濟建設和社會事業發展中的重要作用，瞭解構建社會誠信體系的重要意義。

(3)要以普及税收法律、法規知識為重點，進一步推動税法宣傳教育內容進課堂、進教材、進課外讀物、進趣味活動的工作。通過法律知識讀本、影視專題片和小板報、小廣播、小活動等教育形式，發揮好課堂教育的主渠道作用。

(4)要大力宣傳“依法誠信納税”和“税收取之於民、用之於民”的內容，加強辦税服務和税法諮詢，積極展示國税機關推進依法治税的積極成效，積極引導企業自覺遵從税法、依法誠信納税、依法經營管理。

(5)要通過豐富宣傳內容，優化宣傳方式，強化分類宣傳，幫助納税人更好地瞭解税收權利和義務。針對税收常識、辦税流程、難點問題、典型案例等內容，製作豐富多樣的税法宣傳資料。發揮互聯網優勢，突出面對面税法培訓輔導，加強培訓輔導宣傳。通過税務網站、短信平台等途徑，為納税人提供個性化税法宣傳訂製服務。針對大、中、國小學生的不同接受能力，採取靈活多樣的方式普及税法知識。積極發揮税收管理員、辦税服務廳人員和税務稽查人員等直接接觸納税人的優勢，有針對性地開展個性化分類宣傳。

(二)國税系統內部開展法制宣傳教育

加強各種通用法律法規及税法的學習宣傳。堅持以講促學、以用查學、以考督學的學法機制，學習宣傳與本職工作相關的法律法規，以及新頒佈、新修改的法律法規，着力培養“有權必有責、用權受監督、違法要追究”的觀念。要進一步完善法律知識的培訓、考試、考核制度，切實落實全員學法每年每人不少於學時的要求，並把學法情況和考試考核成績記入檔案，作為考核、任職、定級、晉升的重要依據。要把深入學習、宣傳憲法等法律法規作為一項重要工作和長期任務來抓，增強民主法制意識，樹立依法治税、規範行政的觀念。

四、普法內容和步驟：

(一)學習國家基本法律，努力提高國税人員法律素質。重點學習憲法、行政法、經濟法、物權法以及與依法行政相關的法律知識，樹立牢固的法制觀念，增強國税人員遵紀守法、民主參與、民主監督的意識，注重提高國税各級領導幹部依法管理税收的水平和決策能力。

(二)學習經濟建設相關法律，服務中心工作。堅持宣傳和普及社會主義市場經濟的法律、法規;特別是《會計基礎知識》、《財務會計》 、《財務審計》、《税務稽查知識》等知識，大力宣傳整頓規範市場經濟秩序和税收秩序相關的法律、法規;為改革、發展、穩定創造良好的税收法制環境。

(三)學習税收專業類法律，大力推進依法治税。認真貫徹落實《中華人民共和國税收徵收管理法》，大力宣傳《企業所得税法》、《增值税條例》、《消費税條例》、《發票管理辦法》等系列税收法律知識，促進納税人依法納税，税務機關依法徵税。加強税收徵收管理，大力組織税收收入，確保應收盡收，切實保障徵納雙方的合法權益。

(四)學習行政執法相關法律，努力推進依法行政。深入學習《行政許可法》、《行政複議法》、《行政訴訟法》、《行政處罰法》、《國家賠償法》等行政法律法規，建立健全税收執法責任制、執法監督制和執法考核制。堅持學法與用法相結合，努力提高税務行政複議、税務行政應訴和税務聽證的水平，通過法制培訓以案釋法活動，促進法治國税建設。

(五)“”普法從XX年開始實施，到XX年底結束。共分三個階段: 宣傳階段，XX年月前，根據實際制定本單位的五年普法規劃，報縣普法備案;組織階段，XX年月至XX年。依據本規劃確定的目標、任務和要求，制定法制宣傳教育年度工作計劃，突出年度工作重點，做到部署合理、措施有效、指導有力、督促及時，整改到位，確保xx普法規劃全面貫徹落實;驗收階段，XX年，按照本規劃確定的目標、任務和要求對“”普法工作進行總結，做好資料收集和迎接市局、縣普法辦檢查驗收的準備工作，順利通過上級的驗收。

五、普法措施和要求：

(一)加強組織領導，統籌實施。

要高度重視，切實加強對法制宣傳教育工作的領導，把“”普法擺上重要議事日程，納入工作計劃，統一考慮，統一部署。要健全組織，完善工作機制，充實力量。要成立由局長任組長，分管局領導任副組長，有關部門負責人蔘加的“”法制宣傳教育領導小組，普法辦公室設在法規科，具體負責我局的“” 法制宣傳教育工作。

(二)加強法制宣傳載體建設

要注意發揮宣傳作用，推出一批有特色、內容新、形式活的名牌欄目。利用報刊、電視、電台、互聯網等，辦好税法宣傳專欄、專題節目、系列講座、公益廣告，既為社會大眾喜聞樂見，又能夠增強税法宣傳教育的感染力和針對性。與行風評議、專項培訓、支持新農村建設等熱點工作相結合，堅持不懈開展宣傳教育，實現普法工作的綜合效應。

(三)堅持普法宣傳與日常宣傳相結合

在利用每年“全國税收宣傳月”和“·　”　全國法制宣傳日等有利時機抓好集中宣傳的同時，進一步加大日常宣傳工作力度，確保税法、政策諮詢、辦税服務內容的宣傳不間斷，依法誠信納税要求的宣傳不間斷。對社會公眾知悉、涉及税收政策或税收管理內容的文件，與新聞宣傳稿件同步宣傳。要豐富內容、創新形式，以滿足納税人的新期待、新需求為出發點和落腳點，增強法制宣傳教育的針對性、實用性，以納税人喜聞樂見的形式，提高法制宣傳教育效果。

(四)堅持普法宣傳與法治實踐相結合

規範税收執法行為，認真落實“依法徵税、應收盡收、堅決不收過頭税、堅決防止和制止越權減免税”的組織收入原則。要將普法宣傳工作列入基層辦税服務廳工作人員和税收管理員的基本工作職責，增強在執法中普法、在服務中普法的意識。要嚴格税收執法監督，大力推行税收執法責任制，認真開展税收執法檢查，加大税收執法過錯責任追究力度。要圍繞整頓和規範税收秩序，深入開展税收徵管法制宣傳，樹立依法誠信納税的典型，嚴厲打擊和曝光偷税、騙税、非法減免税等涉税違法行為。

(五)督促檢查，推動落實。

每年組織對普法工作實施情況的督導、檢查，促進年度普法依法治理工作計劃的全面落實。逐步建立普法工作評估考核機制，開展普法規劃實施的年度和階段考核工作，把年度普法依法治理工作的成績作為評選先進單位和先進個人的重要條件之一，分局年度普法開展情況納入綜合績效考核範。

2023年下半年工作計劃 篇10

有目標就有動力，為了加強自身隊伍建設和管理，促進各項工作、制度的落實，保障我站客運運輸業的快速、持續、健康發展，將20__年下半年工作計劃，明確目標如下:

一、堅持以人為本，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素質和業務素質。

首先，抓好員工的思想政治教育，組織員工學習國家的有關法律、法規及相關政策，認真貫徹執行公司的各項規章制度並落到實處，繼續發揚客運員工一不怕苦、二不怕累的精神，增強員工團隊意識，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想，定期組織員工業務學習和操作技能培訓，針對不同時段召開工作總結會和分析客運市場變化情況，採取相應的應急措施，並做到學用結合，更好的服務於旅客和經營車主，提高企業形象。

二、提高安全意識，落實安全責任

1、認真貫徹執行上級有關部門和公司有關安全會議精神，採用多種形式組織員工進行安全學習，半年學習不小於10次，嚴格執行崗位操作規程，堅持“五不出站”原則。協助安保科嚴查“三危”物品，各崗位相互配合，發現可疑行包即時報告安保科並協助處理。

2、充分利用廣播加強駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識的宣傳，及時播放有關安全方面的影像資料，並做好發車前對駕駛員的安全預警教育工作和記錄，針對不同氣候變化宣傳安全行車常識。

4強化內部管理完善基礎資料及基礎台帳，提高服務水平。加強員工考勤考核，做好員工業績統計，各崗位嚴格嚴格執行崗位流程，杜絕違規操作，發現問題及時處理解決，決不辜息遷就。

三、生產、安全目標

2、認真抓好國家節假日的客源組織工作，特別是“十一黃金週”和署運期間的旅客運輸，根據客源的流時、流量、流向針對不同時段分別做好運力的組織調配工作，特殊時期啟動《旅客緊急疏散應急方案》，採取加班、包車方式儘量減少旅客流失和滯留車站時間，從而獲得最大的社會效益和經濟效益。

3、加強班線管理，鞏固現有班線，積極接納參營單位(業主)客運車輛進站從事客運業務。合理安排班次，根據客運市場變化，認真分析客源的流時、流量、流向。積極配合車籍單位發展新線路，提高我站經營規模，不定期召開經營業主座談會，針對各條班線經營情況進行分析總結，配合行業主管部門及時解決處理經營矛盾。

4、客運市場競爭日益激烈，全國鐵路列車提速不提價的經營策略，又由於受金融風暴的影響超長客運班線客源下降給公路客運帶來極大衝擊，加之我縣目前客運市場秩序混亂，“票販子”猖獗，配合相關科室打擊“票販子”，抓好中、短途和鞏固超長班線運輸。做好拔山車站代售超長客票的相關工作，充分發揮公路運輸的特點，力爭完成下班年的各項生產計劃。

下半年工作計劃範文一：

20__年上半年經過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩定，工作秩序井然，醫德醫風有較大轉變，醫院文化氛圍濃厚，業務收入逐年增加，重樹了縣醫院良好形象。但成績的背後，我們清醒的認識到還存着很多問題與困難，如醫療技術隊伍整體素質有待提高，醫德醫風有待進一步改善，人才梯隊建設後勁不足，專科設臵不全，不能滿足不同類型病人的醫療需求。20__下半年我們將主要開展以下幾個方面工作

(一)繼續努力拼搏，一舉成功創下“三甲”醫院

我們深知，通過創“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升，因此，我們要繼續努力拼搏，不鬆懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續努力奮鬥，認真對照標準，針對存在的問題，積極落實整改措施，一舉創下“三甲”醫院，實現醫院持續發展。

(二)加強二級學科建設，繼續落實人才培養規劃

按照創等級醫院要求，全面優化全院醫療資源配臵，完善二級學科建設，突出重點專科培養。順利完成大外、大內科分科工作，為遷建早作準備。繼續加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，為醫院的發展做好人才儲備工作。進一步拓展新項目、新技術，使我院整體醫療水平上一個新台階。

(三)加快我院五星病區建設，全面實施並完善各項配套工程

積極配合縣重點工程，加快我院五星病區工程建設速度，並根據工程進度要求，加派人員，現場辦公，高標準開展各項配套工程建設，確保工程順利實施。

(四)深化公立醫院改革，打造羣眾滿意醫院

認真貫徹執行醫改的各項政策，按照公立醫院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好。繼續深入開展“三好一滿意”活動，加強醫德醫風建設，創建“平安醫院”，努力為廣大人民羣眾提供優質服務。

2023年下半年工作計劃 篇11

按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。

一、保安全 促經營

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前台接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進行入住登記，並將資料輸入電腦，認真執行公安局下發的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外鬆內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出台了一系列的安全衞生要求和規定以及有關食品衞生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

二、抓培訓，提素質

業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平鬆懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步昇華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。

三、開源節流，降低成本，提高人均消費

節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節能降耗”的基礎上企業提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現有做了六年的“節能降耗”基礎上再努力，尋找、挖掘各環節各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水錶、各區域安裝電錶以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃;其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、瞭解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期彙報設備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求儘量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，實行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由於奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節約上做文章。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場情況的掌握體現。

四、堅持創新，培養創新意識

創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大創新舉措，對陳舊落後的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，再進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什麼叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜餚整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎上，還要創新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

五、嚴格成本控制，加強細化核算

控制各項成本支出，就是增收創收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每週一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

六、加強設備設施維修，穩定星級服務

酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟着陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可説是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對於高檔次的客人會隨着市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區域地毯，部分木製裝飾噴漆和局部粉刷。儘可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

七、用人性化管理 提高企業凝聚力

提高企業凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。

如何提高員工滿意度?員工對企業在哪方面不夠滿意?這是今後工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本着“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃，特別是那些可能影響企業今後發展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。還要制定有利於調動和保護大多數員工積極性的政策，重獎為企業做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要採取方法，讓大家積極參與，踴躍發表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前採取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業的政策、問題、發展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、誇獎和讚揚。員工的思想和生活有困難時，企業千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現，都是員工能感受到的。

企業給員工一份關懷，員工便會以十分的幹勁報效企業。只要重視員工，員工就會報效企業，就會增強企業凝聚力，做百年老店，勢在必行。

2023年下半年工作計劃 篇12

銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客户羣體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。

四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峯、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨着產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客户進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

2023年下半年工作計劃 篇13

xx年上半年，新區政務服務工作緊緊圍繞“環節少、成本低、機制活、效率高、服務優、環境好”的工作目標，全面深化行政審批制度改革，探索實施相對集中行政許可權，創新審批服務機制，為新區建設發展提供一流的政務服務環境。

一、 上半年工作總結

(一)實施相對集中行政許可權工作。制定《貴安新區開展相對集中行政許可權試點工作方案》，梳理明確《貴安新區擬劃轉行政審批局審批事項目錄》，集中新區經濟、建設、城管、農林水等部門審批職能，建立《貴安新區行政審批管理暫行辦法》等12項改革配套制度，制定審批信息系統改造提升方案，做好行政審批局組建各項準備工作。

(二)清理公佈xx年權力清單事項。開展xx年權力清單事項清理工作，對照省政府法制辦有關文件要求，對新區審批事項名稱、類別、層級、設定依據、執行主體等進行逐項核對，清理明確新區16家部門的199項行政許可事項，向鄉鎮下放8項審批服務事項，於6月8日通過新區門户網站或網上辦事大廳正式公佈新區xx年權力清單。根據xx年新區權力清單事項，編制了《貴安新區行政許可事項審批要件標準》，對行政許可事項的事項名稱、事項類別、法律依據、申請條件、申請材料、收費標準及依據、審批時限等內容進行明確和規範，與新區權力清單同步向社會公佈。

(三)推進“三級”政務體系規範運行。組織召開鄉鎮政務服務季度工作例會，強化三級政務體系常態化管理，定期開展對鄉鎮、村便民服務中心(站)工作檢查，研究拓展便民服務站功能，提高基層便民服務工作水平。上半年，鄉鎮便民服務中心辦理業務10646件，村(社區)級便民服務站共辦理業務15342件。

(四)政務大廳“三個平台”成效顯著。網上辦事大廳平台運行良好，制定了《貴安新區網上辦事大廳運行管理辦法》，網上審批和手機籤批得到有效應用。上半年，新區通過網上辦事大廳辦理業務2695件，其中各部門辦理437件，鄉鎮辦理2258件，手機籤批辦理489件。“三證合一”登記平台運行高效，明確專職工作人員負責企業設立事項審批協調工作，實現“一表申請、一窗接件、一窗發證”，將“三證”辦理時限由19個工作日壓縮至2至3個小時。上半年共辦理“三證合一”業務575件。基本建設項目集中審批平台效果顯著，將建設項目的審批時限由300個工作日減少到73個工作日，審批環節由11個環節減少到6個環節。上半年，該平台已受理80個項目，涉及84個審批事項，已辦結68項。

(五)推進構建“1+7”政務服務框架。對接新區電子信息產業園、高端裝備製造產業園和大學城社區，摸清管轄區域政務服務對象性質、人口數量及政務需求情況，擬寫《關於設立大學城社區政務服務分中心的請示》，獲新區管委會批准，目前由大學城社區牽頭組建大學城政務服務分中心。

(六)開展“政務服務進園區”工作。組織窗口單位工作人員到大學城開展大學生就業創業優惠政策宣講活動，對創辦微型企業、就業創業扶持、税收等優惠政策等進行宣講，吸引200餘名師生到現場聽講。

截止6月底，政務大廳今年共累計共受理審批服務事項43581件，辦結43581件，現場辦結31253件，現場辦結率為71.71%。大廳窗口單位共獲得企業和羣眾贈送錦旗25面，表揚信30封，服務對象滿意率為100%，並實現窗口服務零投訴。

二、 下半年工作打算

下半年，新區政務服務服務工作將圍繞行政審批局的組建，建立完善相關改革配套制度，推進審批效率全面提速。

(一)爭取儘快組建新區行政審批局。整合審批資源，集中審批職能，所有審批事項集中辦理，對複雜事項、關聯事項進行審批流程再造，精簡審批環節，明確各審批環節的審批內容、審批權限、申報材料和審批時限，實行行政審批標準化管理，實現“一個窗口流轉、一張表單填報、一顆印章審批、一套系統監控、一支隊伍辦理”的審批模式，提高審批工作效率。

(二)建立審批監管銜接機制。建立行政審批局與有關部門之間運轉有效的協作機制及相應的責任追究制度，研究制定審批、監管聯動機制，加強審批信息共享，建立聯合踏勘、聯合會審和聯席會議制度，強化事前審批和事中、事後監管工作的有機銜接，促進審批工作規範運行。

(三)加強審批信息系統建設。結合行政審批局的組建改造提升審批系統功能，建立行政審批效率計算機警示系統，對審批工作實行全程監督。打通部門業務專網，破除信息孤島，減少申請資料的重複遞交和紙質資料傳輸。推進電子政務建設，實現行政審批局與有關管理部門之間行政管理信息互通與共享。

(四)創新社區便民服務模式。立足新區社區居民實際需求，整合社區政務資源，探索建立社區政務服務新標準，加強對社區政務服務工作的業務指導，下放與社區居民生活密切相關的服務事項，提高社區政務服務工作水平。

(五)全力推進政務服務規範化建設。嚴格按照省政府辦公廳文件要求，制定印發《xx年貴安新區政務服務中心規範化建設考核責任分解表》，開展政務服務規範化建設，明確工作任務、責任人和完成時限，從建設標準、規範事項、集中進駐、運行規則、服務模式、監督考核和保障措施等方面開展新區政務服務規範化建設，確保在年度檢查時取得良好效果。

2023年下半年工作計劃 篇14

20__下半年醫院財務的總體工作思路是，深入貫徹落實科學發展觀，以深化醫改為主線，以提高全縣人民健康水平為目標，突出抓好新型農村合作醫療工作，紮實做好衞生應急、預防保健工作，狠抓醫療質量，繼續推進新生兒“兩病”篩查工作，完善孕產婦危重症搶救綠色通道，加強行風建設，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的台階，推進衞生事業又好又快地發展。

一、格執行新醫改政策，落實藥品零差率銷售政策。積極學習新醫改政策，努力轉變思想觀念，強化衞生院公益性，落實藥品零差率銷售政策，並試行績效工資改革。成立院長為組長的衞生院醫改領導小組，按照衞生局的部署安排，紮實、穩妥搞好改革。

二、加強醫療質量管理，保障醫療安全。以《執業醫師法》、《醫療機構管理條例》、《醫療事故處理條例》為重點，加強對院長和醫務人員的法制教育，增強醫療安全責任意識。健全醫療、護理、功能檢查、放射、化驗等各個科室、各個診療環節的質量管理制度，制定切實可行的質量目標，實現診療工作的規範化。堅持安全第一、質量優先的原則，嚴格落實各項操作規程，杜絕醫療責任事故。加強基本理論、基本知識、基本技能訓練，不斷提高醫療質量，保障醫療安全。加強監督，定期開展醫療質量檢查，依法依紀落實獎懲。不斷改善醫療服務，嚴格控制醫療費用，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫負擔。爭取衞生院門診人次增加20%，住院人次增加15%。

三、着力做好重大疾病預防控制工作。嚴格執行疫情監測、報告制度。進一步抓好甲型h1n1流感防控，有效地切實抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感、結核病、艾滋病、狂犬病、乙腦、鈎端螺旋體病、流行性出血熱等重點傳染病防治工作。做好傳染病監測、預測、預警、流行病學調查、疫情報告與疫情處理，有效地降低傳染病發病數，控制傳染病暴發流行。突出重點疾病防控及突發公共衞生事件處置和救災防病工作。

四、重點抓好免疫規劃工作。堅持抓好基礎免疫和冷鏈運轉，認真做好國家擴大免疫規劃工作，特別是要抓好麻疹等免疫規劃相關疾病防控和監測工作。加強兒童預防接種信息化管理。完成五苗接種任務。

五、做好新型農村合作醫療工作。協助做好下半年度新農合籌款工作，力爭實現參合率穩中有升。落實衞生局對定點醫療機構的監管措施和文件，嚴格控制、進一步降低參合農民醫療費用。嚴肅查處醫務人員違紀違規套出合作基金行為，控制次均住院費用，最大限度地減輕農民醫療費用負擔。

六、加強產科建設，確保孕產婦安全。認真落實婦幼工作考評標準，加強對基層婦保、兒保工作的督導，確保孕產婦和兒童系統管理率保持在95%以上，孕產婦死亡率控制在 30/10萬以下，嬰兒死亡率控制在16‰以下。繼續推進新生兒“兩病”篩查工作，降低殘疾發生率。落實孕產婦平產分娩免費政策。

七、加強衞生院住院樓建設。成立領導小組，抽調專門人員，抓好工程項目建設。3月招標，4月啟動基礎工程，力爭10月按期完工，12月投入使用。同時，嚴格把握工程質量，爭創優質工程。

八、加強黨務工作。堅持民主集中制，堅持“三會一課”制度，加強黨的方針政策學習。加強黨組織建設，爭取發展2名黨員和3名入黨積極分子。

九、加強衞生院行風建設。繼續抓好黨風廉政建設、行風評議和綜合治理。加強醫德醫風建設，培養醫務人員愛崗敬業、樂於奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫患糾紛。

十、加強醫務人員教育培訓。重點加強對在職醫務人員的繼續教育，根據臨牀需求舉辦3期培訓班，安排8名業務骨幹到上級醫院進修，培養急需的業務人才。積極鼓勵職工參加各種形式的學歷教育，支持參加執業醫師、執業藥師和執業護士等資格考試，提高醫務人員文化素質和業務素質。

十一、加強醫院財務管理。嚴格執行衞生院財務管理制度，落實固定資產購置處理、開支審批等制度，確保衞生院財務管理工作嚴格規範。強化財務監督和審計，定期組織專項檢查，嚴肅查處違紀行為。針對醫院管理中的關鍵環節，進一步完善財務管理制度，及時堵塞管理漏洞，實現財務管理科學規範、公開透明。重點做好醫療服務項目、收費標準、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費現象。

十二、全面推行院務公開。認真落實院務公開制度，定期公開藥品採購、財務收支、評先評優等情況，接受職工監督。積極開展文體活動，豐富職工文化生活。

十三、全面統籌抓好其他工作。切實抓好安全生產工作，避免發生安全責任事故。抓好信訪、維穩和上級交給的其他工作。

2023年下半年工作計劃 篇15

回顧20__年上半年，我院打破以往的護理模式，處處體現人性化服務理念，以病人為中心，滿足病人的生理、心理及社會需要。我們做了很多工作。

一、創造温馨舒適的就診環境，體現人性化服務

1、導診人員儀表端正，舉止文明，對待病人熱情周到，對危重病人，及時送到相應診室診治，達到病人從入院—檢查—住院的全程陪護。

2、實行便民服務制度，門診免費為病人提供平車、輪椅等行動工具，門診導診服務站，免費提供針錢、膠水、紙筆、老花鏡、一次性水杯、純淨水等便民措施，對外省市患者，免費幫其郵寄檢查單、報告單。

3、注重患者及家屬意見，每月召開一次座談會，吸取意見，不斷提高服務質量。

4、導診醫護向病人宣傳科普知識，提高病人對疾病的認識。

二、抓護理管理，確保護理安全

1、提高護士法律意識，做到知法、懂法、守法，及時查找護理工作中的隱患，大家討論制定防範措施。

2、護理記錄準確及時，字跡工整，無塗改，觀察病情及時，報告及時，護士長每天檢查督促。

3、按規章制度和護理操作規程工作，各班及時完成周日程，保證搶救室內物品五定，確保搶救的及時無誤。

4、嚴格執行消毒隔離制度，防止醫院內感染。

三、加強業務學習，提高護士業務素質

1、每週一次小講課，學習門診常見病、多發病的誘因、表現及治療方法、護理要點。

2、每月練習一項操作並考核，使護士真正按無菌操作和操作規程工作，提高業務水平。

3、學習搶救儀器的使用，熟練掌握操作方法，及搶救藥品的藥理、作用、使用方法。

4、鼓勵護士發明創作，使護理工作更上一個台階。

為了使下半年的工作順利完成，我們會更加努力，發揚優點，改正以前的不足，為患者提供温馨、舒適、如家的就醫環境。

2023年下半年工作計劃 篇16

行政工作包括以下幾項：

一、人事管理方面

1、根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘員工，以配備各部門各崗位。

2、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作，負責辦理員工各項社會保險手續及保險管理：下半年重點做好上半年已入職員工未簽訂勞動合同工作。針對本次合同簽訂工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對不符合崗位的人員採取不再簽訂勞動合同。

(1)目的：為了完善勞動合同，保障員工人身安全。

(2)實施方案：對店裏所有員工分批分類上保險。具體人員分類：五險——針對本市非農業户口員工及有過上五險的人員。三險——針對外省市農業、非農業户口員工(未上過保險人員)，本市農業户口。團體險——針對餐廳部和出品部員工。(以學員為主)

3、檔案管理

(1)規範各部門的人員檔案並建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對上半年資料不齊全的一律補齊。

(2)對於員工檔案存檔進一步完善，做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

4、辦理員工離職手續

嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除等手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留後遺症。

5、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

6、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，培養員工主人翁精神，增強企業凝聚力。進一步申請員工各項福利補助，例如：夏季降温費、冬季取暖費等。

7、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又能維護公司的形象和根本利益。

8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染員工;

9、進一步完善制定員工手冊並且放到各部門，時刻嚴格要求員工的各項紀律。

二、行政管理方面

1、負責貫徹公司領導指示。做好上下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況、反饋信息;搞好各部門間相互配合、綜合協調工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。

2、根據領導意圖和公司發展戰略，負責起草年度工作總結和其他重要文稿。

3、負責全公司日常行政事務管理，協助公司領導處理日常工作。

4、負責公司來往信函的收發、登記、傳閲、批示，做好公文的擬訂、審核、傳遞、催辦和檢查。

5、負責公司保密工作和法律事務以及重要文書檔案資料的保管工作。

6、負責接待衞生防疫部門各項檢查工作。

7、負責公司辦公設施的管理。包括公司辦公用品採購、發放、使用登記、保管、維護工作。

8、為豐富員工文化生活，組織安排各種文體活動和旅遊活動。

9、下半年計劃成立工會組織。(選出工會主席和工會委員)

三、協助部門工作，加強團隊建議。

1、繼續配合各部門的協調工作，主要配合一線部門做好後勤保障工作。

2、協助公司領導處理各種突發事件。

3、擁有一支團結、勇於創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建議也是人事部工作的重點。

其實正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。只要我們工作更加細緻點、溝通多一點、責任心強一點，我相信武清大島會越來越強。

四、公司管理運作方面

1、順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。

2、逐步完善公司監督機制。有一句話説得好：員工不會做你要求做的事情，只

會做你監督要做的事情。基於這個原因，下半年加強對員工的監督管理力度。

3、加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。

4、充分引導員工勇於承擔責任。以前公司各職能部門職責不清，現逐步理清各部門工作職責，並要求各人主動承擔責任。

5、密切溝通、聯繫，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。

6. 負責店裏員工日常勞動紀律、考勤、考評工作，並協助辦理員工晉升、獎懲等人事手續。

人力資源工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關鍵。所以人力資源部在制定年度目標後，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

其它工作包括以下幾項：

一、 人員招聘工作

(一)目的:保障酒樓的人員穩定和正常營業狀態。

(二)招聘方式、招聘對象

1、 每月在當地與武清區人才市場聯繫，定期進行每月/每週人才市場招聘工作，(招聘對象:工程部、後勤部、安保部的員工)。

2、 隨時通過網絡進行人員招聘，(招聘對象：辦公室、財務部、收銀部、部分服務員及安保)。

3、 8月開始聯繫國內大中專院校，進行2019年冬季學員和2019年夏季學員的招聘。(樓面服務員、出品部員工的招聘)。

4、 通過其他方法進行人員招聘，以滿足酒樓的人員需求。

二、 完善培訓制度

(一)目的：

1、 使新入職員工初步瞭解酒樓的具體概況、企業文化、規章制度、以及酒樓福利。

2、 通過培訓強化員工的酒樓服務意識，以便在今後的工作中更好的為顧客服務，提升酒樓的形象。

3、 通過消防安全培訓，加強員工的安全意識，強化員工的安全技能，以保證員工及酒樓的安全。

4、 對新入職的學員進行體能培訓，通過簡單的體能培訓加強學員的身體素質與心理素質，為正式上崗做鋪墊。

(二)培訓方式

1、 每月10日培訓上月新入職員工;培訓內容：企業文化、員工手冊、消防知識。培訓前與各部門負責人協調，制定完善的培訓議程。並對培訓員工進行考核，(不合格需補考),並對考核結果進行存檔。

2、 需要安保部配合對新入職的學員增添體能培訓，原因是學員沒有任何的工作經驗，沒有受過學校以外的任何訓練，在體能方面有所欠缺。

三、完善企業文化建設

(一)、評選優秀員工

1、目的:

A、增強員工作積極性;

B、起到工作帶頭作用。

2、時間：

A、人事部擬定時間、總經理審核時間：7月中旬

B、具體實施時間：待審核通過後次月開始生效;

C、每月月底30日部門經理將該部門的月優秀員工評定表交到人事部。 7—9月為三季度，於9月底各部門上報三季度優秀員工。

10—12月為四季度，於12月底各部門上報四季度優秀員工。

3、評選方式

(1)由人事部制定評選標準，各部門負責人根據評選標準及部門主管的審核評

價予以評定，經總經理批准方可生效。

(2)各部門每月評選優秀員工兩名，季度優秀員工一名，年優秀員工一名。

4、獎勵措施

(1)在酒樓宣傳欄的優秀員工一欄張貼照片。

(2)向領導申請獎勵費用。

(二)、完善公告欄的員工園地一欄

1、目的：使員工進一步瞭解酒樓“以人為本，員工至上”的公司理念。

2、實施時間;8月上旬

3、具體方式：由人事部負責打印酒樓自開業以來的各項活動的照片，並進行張貼。

(三)、組織員工7—12月的各項體育活動。

(四)、8月中旬組織員工過中秋節的各項工作。

(五)、於每月月底組織好員工過生日

1、時間：每月月底

2、方法:

(1)由人事部根據人員檔案列出名單。

(2)根據當月過生日的人數申購飲料、水果等。

(3)給當月過生日的人員發放賀卡，以示祝福。

四、組織好後勤部門對餐廳部的支援工作

1、目的:保障酒樓的正常運營。

2、時間：餐廳部通知後勤部需要支援時。

3、方法：

(1)根據餐廳部提供的需要人員數量與各個部門協調。

(2)宴會前根據餐廳部的安排提前熟悉好環境。

(3)組織支援人員在餐廳部規定的時間內到達指定地點，做好相關的工作。

五、武清店的五鑽評定工作計劃

(一)、時間安排

1、6.7.8月為五鑽評定的準備時間。

2、9.10月為申報時間。

3、11月為五鑽的預審和正式評審時間。

(二)、落實措施和計劃

1、6月---7月上旬落實評定五鑽的三套編寫文件。

2、7月上詢---8月上旬

(1)7月初酒樓(依據評定文件)進行自評根據評定結果進行改進和完善

(2)補寫各部門的各類檔案文件，如：各部門的衞生檢查表、工程部設施設備的檢測記錄、餐廳部宴會的設備檢查記錄、菜品營養分析單、成本卡、顧客意見反饋單等。

(3)落實員工等級證書的考試申報工作，員工需持證上崗

評定五鑽需需員工具有等級證書

1) 高級服務員比例>10%得滿分，2)中級以上服務員>30%得滿分

3)高級烹飪師>25%得滿分， 4)中級烹飪師>65%得滿分

5)後勤部要有勞動部門頒發的上崗證書。

6)管理者要有職稱證、學歷證明。

7)職工80%、50%可以提供崗前培訓的合格證書。

(4)需要庫房配合整理庫房的物品管理。(依照評定標準進行改善)

(5)採購和庫房要找供貨商索要(整理好)三證。

(6)需出品部落實大島酒樓的招牌菜的工作。(評定五鑽要有12道招牌菜)需參加評定。

3、7月上旬——8月下旬需工程部及各個部門修復酒樓的壞損設施設備，將酒樓的設施設備完好率達到100%。

4、8月中旬——9月上旬人事部組織餐廳部、收銀部員工培訓手語、英語。 5、9月上旬開始由人事部進行評鑽申報，在申報期間根據評鑽文件進一步改進和完善。

6、進行初審和正式審核。

六、衞生檢查

(一)、於每週五進行酒樓的衞生大檢查，並進行打分評比，人事部於7月中旬制定衞生評比欄，以促進酒樓各部門員工的衞生意識。

(二)、於8月始整頓宿舍衞生，每月一日對宿舍進行衞生檢查同時予以評比，將優秀宿舍和最差的宿舍予以公佈表揚及批評。

七、日常工作

1、每月辦公用品的申購工作

時間：每月月底各部門將所申購的明細交到人事部彙總，由人事部彙總後經總經

理批准予以申購。

措施：由人事部門把第一道關控制辦公用品的使用量，以節省資源。

3、 聯繫新入職員工的工服訂做和跟催工作。

4、 根據工作需要做好各種廣告用品的製作工作。

5、 做好各項領導交辦的臨時性工作。

以上為人事部下半年的工作計劃，望各部門積極配合，攜手共創輝煌大島。

2023年下半年工作計劃 篇17

20__下半年，規劃財務工作在局黨組的領導下，在機關各科室和二級單位的支持配合下，緊緊圍繞局中心工作，充分發揮服務、保障、協調和監督的職能作用，做了一些工作，也得到了上級和相關部門的充分肯定。上半年，被省廳評為全省財務統計工作一等獎，被市財政局表彰為全市財會工作先進單位，被市審計局表彰為內部審計工作先進單位。20__下半年的規劃財務工作主要是圍繞以下四個方面來開展工作。

一、圍繞一條主線，切實做好規劃財務工作

圍繞“三保一增”(即：保重點、保運轉、保待遇，預算經費遞增)的目標，以“十三五規劃”編制為引領，以爭取資金為重點，以項目建設為基礎，不斷強化財務和項目管理，推動各項工作取得新進展。

二、做好兩項基礎工作，提高服務保障能力

一是加強溝通協調，做好預算經費的爭取工作。積極爭取各項民政資金，挖掘政策依據，科學編制部門預算，爭取資金超額到位，確保傳統項目經費的遞增和新增項目經費的落實。20xx年全市爭取各類民政資金14.5億元，佔全省民政資金的七分之一強，20xx年市級財政安排市直民政系統預算資金和項目資金達1566萬元，局機關落實預算440萬元，較上年增加22%。另外，年中和年底爭取調劑和增加各項工作經費76萬元，爭取上級民政部門補助資金20多萬元。確保了單位人員經費和正常運轉。同時，加強預算實施管理，確保預算執行進度。積極配合相關科室和二級單位，做好各項專項指標和項目資金的爭取、分配和撥付工作，全年市本級分配撥付各類民政資金3700萬元。同時，進一步加強預算資金的會計核算和財務管理基礎工作，強化預算執行分析，促進支出結構優化，提高預算管理和決策水平，通過加大治理“三公”經費支出力度等措施，努力降低行政成本，提高預算執行率和資金使用效益。

二是強化考核，做好民政統計工作。修訂完善了《xx市民政統計工作評價辦法》，將財務統計工作納入全市民政工作先進單位的重要考核指標。創新統計日常工作管理機制，加強民政統計分析，不斷提高統計數據質量。民政統計報表質量一直位居全省前列，xx年市局持續保持全省一等獎。為民政事業發展和領導決策提供了科學的依據。同時積極完成好統計局佈置的各項統計工作任務，特別是今年較好的組織和完成了全市文化及相關產業數據的彙總和上報，共核實上報104個單位，涉及金額1.56億元。

三、把握“三個環節”，發揮規劃龍頭作用

規劃工作是規劃財務工作的一項新職能，特別是隨着國家對民生項目突入的增加，這項工作顯得尤為重要。所以，我們在做好常規性的預算財務和統計工作的同時，更加重視規劃編制工作以及民政項目建設工作。在項目規劃工作中，有效抓住規劃、建設和儲備三個環節，努力做好服務和管理工作。

一是做到規劃一批，規劃編制工作銜接有序，上下聯動，進展順利。按照“項目支撐規劃”的總體要求，在全面總結、評估“十二五”規劃的基礎上，做好“十三五”規劃的策劃和編制工作。市局經過深入調研、反覆論證，歷時一年多，完成了《民政事業發展“十三五”規劃》編制工作，作為xx市25個專項規劃之一，在xx市人民政府門户網站上發佈，並收入《跨越式發展的藍圖——黃岡“十三五”發展規劃》一書。各縣市的規劃也進展順利。所有縣市都已經完成“十三五”民政事業發展規劃文本編制工作，其中7個縣市已正式發佈，3個縣市正在報批。全市共規劃項目105個，總投資9.98億。

二是建設一批，規劃項目建設有序推進。今年既是“十三五”規劃的發佈年，也是開局年我們在做好項目策劃的同時，早動手，早部署，積極做好“十三五”規劃項目的啟動實施工作。“十三五”規劃中，市局精心策劃項目9個，目前，已有7個項目在逐步啟動。縣市20xx年在建項目114個，投資4.06億(爭取上級1.43億)，其中民政系統的建設項目23個，投入資金3.3067億元;同時，積極與省廳和發改部門聯繫，以爭項目為抓手，廣泛吸納民政建設資金，做好民政項目的爭取、編制和上報工作。先後完成了市優撫醫院精神衞生服務機構建設項目建議方案和20xx年社會養老服務體系建設試點和市福利中心光榮院項目等7個項目的編制上報工作，上報項目資金3900萬元，到位2450萬元。

三是做到儲備一批，全市民政規劃儲備庫建立完善。做好民政公共服務設施建設項目儲備庫數據的錄入工作，申報了涵蓋城市養老、農村養老、社區養老、榮軍養老、社區、救災設施、精神衞生、流浪兒童保護、軍供、軍休、殘疾康復、烈士陵園、婚姻、殯葬等17個類別的民政公共服務設施建設儲備項目。經過審核，全市共有108個項目最終入庫，並於省廳規劃項目儲備庫實現了有效對接，為有效爭取民政項目打下了較好的基礎。項目庫建設成為指導我市民政工作、引導事業發展、落實國家項目政策的重要平台。

四、突出“四抓”，規範民政資金管理使用

進一步在全市民政系統開展以“制度健全、預算科學、統計完善、管理嚴格”為主要內容的財務統計工作規範化管理活動，全面提升聚財、管財、理財、用財能力。

一是抓建章立制促規範。從制度上、程序上規範各項民政資金的管理、使用和發放。進一步健全完善機關財務管理制度，加大對各項制度的執行力度，以制度管人管事。協助機關管理，制定出台了《機關事務管理補充規定》，對機關接待制度、物資採購及財產管理制度、車輛制度進行了進一步的修改完善。

二是抓培訓指導上水平。採取以會代訓，現場培訓的方式加強對縣市及二級單位財務統計人員的業務培訓和指導，不斷提高財務人員的業務水平、提升工作質量和工作效率。機關和二級單位有2人蔘加了省廳組織的統計業務培訓，3人蔘加了會計從業資格培訓。各縣市也把基層財務規範化管理放在重要地位，加強了對鄉鎮民政辦、鄉鎮福利院會計的業務培訓和指導，使基層民政工作人員的財務管理水平有了較大提高。

三是抓檢查整改強質效。加強民政專項資金在分配、使用和發放環節的管理與監督，加強對二級單位財務管理的指導、監督和年度審計，加大對項目建設的管理和資金使用情況的監督，管好用好每一筆資金、每一個項目。年初，對局屬9個二級單位進行了財務審計。在全市佈置並開展了20xx-20xx年福彩公益金的管理和使用情況的自查工作。5月底-6月初，按照黃紀辦【20xx】5號文件的要求，結合機關民政對象大走訪活動，對各縣市對各項惠農政策和資金落實情況開展拉網式檢查工作進行了佈置。在全市廣泛開展了救災、低保資金管理使用情況專項檢查。全面開展了“小金庫”治理工作回頭看等。四是抓項目監管保安全。高度重視項目建設及資金的管理，積極做好項目資金籌措和使用以及項目實施的服務和監管工作，健全制度、規範管理，切實做到完備審核手續，嚴把招投標關口，從而確保了工程質量優良、資金安全運行。

2023年下半年工作計劃 篇18

身為一名合格的超市部門領班，必先制定一套完善的日常計劃和目標，並每天温習和總結自己的工作經驗並用學來的專業知識感染身邊的每一個員工!以下是日常詳細工作計劃：

1)每天帶着最飽滿的工作熱情和自信的態度上班去，並帶着微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，並以積極高效的態度去處理好每一件事!

2)每天早上第一時間帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價籤，並及時更換好變價標籤和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。

3)安排好員工與促銷員的每天工作任務，並執行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理並在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。

4)每天查看和分析營業報表和昨天銷售明細清單，並對某一季節性商品和敏感性商品進行一系列的調價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，並跟蹤好每一檔商品的訂貨和到貨情況，發現問題及時向經理反應情況，生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，並及時清退過檔商品數量和滯銷凍結商品庫存。

5)每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衞生工作，併合理安排衞生區域，輪流安排員工進行檢查和跟進。

6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，並分享店內最新八掛信息開展大家在日常生活中有什麼不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發起大家的工作熱情和自信。

總而言之，言而總之!做的是細節，要想銷售好，必須多動腦，要想輕鬆滴，合理安排好!

第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域優勢。

第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然12年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

第三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

1_年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在1_年雖有改變，但效果並不明顯。

20__年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們20__年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的'格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為17年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷1_年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20__年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成和諧、規範的良好工作氛圍。

2023年下半年工作計劃 篇19

為了更好的開展下半年工作，特制定以下工作計劃：

一、清點貨品，做到心中有數

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，並讓每位員瞭解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便於找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及佔比。並進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，瞭解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均瞭解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，併為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，並根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事後有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電 話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳範圍。

4、對於銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

2023年下半年工作計劃 篇20

本學期我們將針對以上不足，對幼兒加強培養。通過幼兒的實際情況為依據制訂班務計劃如下。

一.教育工作

語言

1.繼續培養幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學會樂於並善於傾聽。

2.激發幼兒對口語表達的興趣，幫助幼兒正確、恰當地運用口頭語言進行表達。

3.繼續瞭解圖書的基本構成，養成愛護圖書的習慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構成的關係。

4.繼續培養幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前説話、講故事，聲音響亮。

藝術

1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞，培養幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創造能力。

2.通過集體音樂活動中的自我表達和人際溝通、協調，引導幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養幼兒健全和諧的人格。

3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術和非藝術的經驗。

4.引導幼兒繼續學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣。

5.引導幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構圖初步進行創造性的表現，培養其繪畫創造能力和創造意識。

6.幫助幼兒在塑造和製作活動中發展小肌肉動作和手眼協調能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養他們對手工製作的興趣。

科學

1.激發幼兒認識和探索環境中數量、形狀等興趣，是他們願意並喜歡參加數學活動。

2.觀察、比較判斷10以內的數量關係，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經驗解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移能力的發展。

3.能聽清楚老師的話，按要求進行活動，並學習按照要求檢查自己的活動。

4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學習講述自己的操作活動過程和結果。

5.幫助幼兒學會綜合運用各種感官感知事物特徵，培養觀察力，並學會用自己的語言描述自己的發現，與同伴、老師交流。

6.培養幼兒關心、愛護植物和周圍環境的情感與行為。

7.激發幼兒對活動的興趣和參與探索活動的願望，積極主動地參與活動。

8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。

健康

1.引導幼兒懂一些簡單的健康常識，形成健康安全的生活所需的行為習慣和態度，具有簡單的生活自理能力。

2.培養幼兒樂意參加體育活動，積極進行力所能及的體育鍛煉，體質不斷增強。

3.繼續學習避開危險和應付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。

年中工作總結年終總結的開頭和結束語本該拼搏的年紀,卻想得太多做得太少

2023年下半年工作計劃 篇21

上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對XX年上半年各項工作總結如下：

一.經營工作：

三樓商場截止到XX年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃%，完成同期%，

其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區，同期下降%，主要原因是受大環境影響，羊絨團購較少，主要依託零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨佔的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大;第三休閒鞋主要原因是今年休閒鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉型該穿價格較低的户外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高於去年同期。

二、接手三樓工作後兩個月主要做了以下幾點工作：

1、加強與各品牌廠商的有效溝通，藉助廠方資源提升銷售業績;

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節期間聯繫夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節期間舉辦了vip主題酒會，付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。

2、加大活動力度，抓好節日經濟;

端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上，對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節做了一期電視專題，取得了較好的銷售業績，母親節及父親節銷售分別增長14.36%、7.46%。

3、利用外場促銷機會，提升品牌業績，增強供應商信心。

針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀，部門積極與廠家聯繫，利用週末的時間搞外場促銷，提升了銷售，

如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。

2、管理工作

1、強化服務措施，部門服務水平顯著提高

服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。

今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度，部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監督、檢查力度，並以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結對子櫃組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子櫃組對儀容儀表、證章、衞生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態。

通過結對子櫃組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。

2、加強商品價格、商品質量管理，杜絕不合格商品上櫃

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先櫃組根據自己的實際情況對櫃組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨後進行了複查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的櫃組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上櫃。

3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經營的基礎。

部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發現問題並及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

三、存在的問題

1、對新引進品牌關注度不夠，不利於品牌培養;

2、品牌儲備不足，有品牌撤櫃或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調整進度;

3、員工主動服務意識需進一步強化。

四、綜上所述XX年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

(一)、做好羊絨、羊毛區、箱包區、褲區品牌調整及位置調整工作;

(二)、注意日常品牌儲備，並與目標品牌保持聯繫，為以後的品牌結構調整打基礎;

(三)、在部門內製定新品牌推廣計劃，首先繼續加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，儘快提高新品牌的知名度，提升銷售業績;

(四)、採取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

1、有針對性的聯繫大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閒鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、聯繫品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

3、組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通的活動力度積極聯繫貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節、靚靴節的活動拉動客流，提升銷售

(五)、加強與供應商的溝通，穩定品牌發展;

部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩定性。

(六、)做好層級管理，培養員工的主動服務意識。

加強與各櫃組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務好，銷售積極性高的櫃組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養員工主動服務的意識。

以上幾點部門在今後的工作中將努力做好，同時將繼續開拓思路，積極創興經營，力爭在XX年下半年取得較好的銷售業績。

2023年下半年工作計劃 篇22

6月30日xx公司開業至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務，公司將狠抓生產管理，逐步拓展市嘗增加經濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：

一、生產管理方面

〈1〉保證生產正常化

從開業至今由於員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷續續，生產並未保持穩定、正常。另外，由於公司正處於起步狀態，仍採用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，儘快使各崗位員工全部到位，並逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，並計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右。

〈2〉設備儘快完善到位

由於公司正處於起步階段，雖説目前車間裏生產已基本上能得到保證，日產量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題。車間裏現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象，也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，並大力引進新設備，增產、增效。

二、內部管理方面

〈1〉降低生產成本，提高企業競爭力

降本節支這也是企業增效的一種手段，xx公司剛剛創建，各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料着手，節約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業的每一員做起。在今後的行政工作中，我們將對員工開展降本節支的專項培訓，從思想出發，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業內部的凝聚力，以及與外界的競爭力。

〈2〉強抓產品的製成率，把好質量關

強抓產品的製成率，這一工作要點並非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產企業都能認識到這一點。如果產品的製成率低，企業的生產成本必將增加，生產成本增加，效益自然下降。由於公司剛創建，目前公司的產品製成率並不算太高，總是保持在86%左右。在今後的工作中，我們一定要大步提高製成率，並且要嚴格把製成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它的最大作用。

<3>完善各項制度，明確工作職責範圍

“無規矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規章制度、職責範圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今後的工作中不斷摸索，不斷改進、不斷完善。

<4>、加強員工培訓

1.思想上的交流。由於目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏瞭解。在這種狀態下，很難讓企業的內部達到最大的團結化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關係作為工作任務來幹，公司各層領導應當多深入基層瞭解員工的需要，並給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

2.操作培訓。目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數是“門外漢”。員工人數雖然日趨增多，但並未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應當加大對新進員工的培養，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓的力度。使新進員工能儘快勝任自己的工作，儘快發揮出他們的作用。

三、拓展銷售市嘗加強資本運行

1、目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀，因為產品之間的差價，並不算太高。要想加真正達到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市常在這同時還要提高銷售質量，一定要嚴格控制應收款的增加，更要杜絕的出現呆賬、死賬。

2、加強企業資本運作。目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變。看準市場行情動態，在原材料上做文章,降低生產成本。另外，我公司對原材料(軋輥、導衞)的儲備要求又相當高。備品備件資金達xx萬元左右。所以加強企業資本運作，形成良好的資本流通渠道，是企業的命脈。

2023年下半年工作計劃 篇23

一、指導思想：

在校黨總支部和上級工會的領導下，以鄧小平理論、重要思想和科學發展觀為指導，認真學習貫徹黨的十七精神，圍繞閔行“”發展規劃，結合學校實際工作，牢固樹立中國特色社會主義工會維權觀，服務廣大教職員工，堅持以人為本，發揚民主，依法治校，以加強工會組織建設、工會幹部隊伍建設和推進“三項工程”為重點，努力發揮工會在推動"和諧校園"建設、在學校爭創國家示範性中職校中的積極作用。

二、主要工作

(一)深入學習市區工會工作的精神，推進教職工的思想政治建設

根據學校黨總支部對學習貫徹科學發展觀精神的總體部署，積極配合黨組織，組織全體教職工認真學習，以""的重要思想武裝頭腦。按照全國總工會《關於堅持走中國特色社會主義工會發展道路的決定》，中國特色社會主義工會，是黨聯繫職工羣眾的橋樑和紐帶，是團結動員廣大職工在全面建設小康社會中發揮主力軍作用的羣眾組織，是推動社會主義和諧社會建設的重要團體，是組織職工參與社會主義民主政治建設的重要渠道，是培養高素質職工隊伍的大學校;是推動形成公正合理的國際工運新秩序、維護國家根本利益和我國職工權益的積極力量。以全面建設小康社會的奮鬥目標鼓舞人心，以"解放思想、實事求是、與時俱進"的思想路線推進改革和創新。通過座談會、學習心得交流會等形式，把廣大教職工的思想統一到統一到科教興區的戰略上來。

1、圍繞中心，發揮好工會的橋樑和紐帶作用。

工會工作是黨的工作的重要組成部分，要把工會工作納入到學校的“大黨建”的格局中，構築黨建指導工建，工建服務黨建的新格局。要把黨總支部想的、行政抓的、職工盼的、工會能幹的事情，作為自己的工作重點，通過組織羣眾、動員羣眾、依靠羣眾、服務羣眾，體現工會的活力和價值，發揮好工會的橋樑和紐帶作用，使工會工作做到教職工的心坎上。加強工會自身的建設，定期召開工會委員和組長會議，研究工會工作，聽取教職工的意見和建議，及時向學校黨總支部、校長室彙報，求得學校黨總支部對工會工作的領導、重視和支持，在學校發展與改革中積極發揮工會組織應有的作用。

2、繼續堅持和完善以教代會為基本形式的民主管理和民主監督制度。

工會必須自覺接受中國共產黨的領導，並努力實現"在維護全國人民總體利益的同時，代表和維護職工的合法權益"增強教職工主人翁的意識，積極參與民主決策、民主管理、民主監督，以法治校，為辦好學校人人獻計獻策。學校校務公開領導小組、監督小組定期召開會議研究校務公開工作，執行校務公開制度和實施細則。

教代會建設要進一步規範。工會要主動加強教代會制度等維權機制的建設，建立健全向同級黨總支部彙報制度，與行政及其它職能部門的溝通制度，推進校務公開民主管理工作的深化，發揮工會在推進職工民主參與、民主管理和民主監督中的積極作用，使教代會真正成為學校民主管理、民主監督的主渠道。工會維護好廣大教職工的經濟利益、民主權利和精神文化利益，組織和動員廣大教職工為提升閔行教育質量，為學校的發展多做貢獻，在實現貢獻的過程中發展自己。

(二)積極實踐，努力探索，推進"三項工程"建設

在新形勢下，面對教育的改革與發展，工會要努力探索，要針對教師羣體的特徵和學校的特點，立足於教師羣體的實際需求，提高工作的針對性，積極推動政治民主建設、教職工隊伍建設、教職工生活保障建設的“三項工程”建設。

1、深化校務公開制度，促進政治民主建設

圍繞教育工會的校務公開課題，着力推動校務公開制度的實施和深化。開展教代會代表的培訓、學習活動，提高代表參與民主管理、民主監督的力度，進一步明確教代會職責。進一步提高民主評議學校領導及中層幹部工作的能力。

2、"開展寓教於樂活動，推動教職工素質建設。

圍繞師德建設和教師隊伍建設，XX年將開展以下主要活動

(1)開展牽手世博、展示風采的教師節慶祝活動

(2)開展迎世博、迎國慶歌詠比賽活動

(3)開展橋牌比賽活動

(4)組織教工開展讀書徵文比賽活動

(5)開展規範化辦公室創建活動

(6)開展職工健身活動，舉行適合教職工特點的既有娛樂性又有競技性的教職工綜合運動會。

(7)開展中秋外地單身青年聯歡活動

(8)開展迎新活動

(9)教職工逢十祝生日活動

3、認真做好醫保、體檢和幫困送温暖工作，推動教職工生活保障建設。

(1)積極做好教職工的各類保險工作，如職工住院保險、女職工特種疾病集體保險、職工重大疾病保險等。

(2)落實好教工的體檢工作，提高體檢的針對性、有效性。

(3)進一步規範加大幫困送温暖工作力度，並形成規範的管理制度。學校工會要在幫困助學中發揮作用，開展先進人物、工會幹部與困難教師、學生幫困結對活動。

( 三)加強工會組織和工會幹部隊伍建設，提高工會工作的水平。

建立和健全工會組織機構是開展工會工作的基礎，而一支高素質的工會幹部隊伍是做好工會工作的關鍵。下半年，舉行工會換屆改選，進一步加強工會組織建設和工會幹部隊伍建設，不斷提高工會工作水平。

1、加強會員管理和入會教育。

進一步做好會員登記工作，開展新會員入會教育活動，不斷增強會員的權利和義務意識和工會意識。

進一步加強和規範文明班組、巾幗文明崗、星級文明班組的申報創建工作和評選工作。

2、加強自身建設和管理、提高工作質量。

進一步加強“教工之家”的新內涵建設。

工會將不斷加強自身建設，改進工作方法、增強為基層、服務的意識和能力，從而推動工會工作的開展。

(四)加強經費管理和經費審查，切實抓好收、管、用三個環節，讓有限的工會經費發揮最大的效益。

(五)做好離退休教工的關心、服務工作。

1、每季度返校活動

2、假期慰問活動

3、重陽節慶祝活動

XX年下半年工會按月完成的工作計劃表

時 間

主 要 工 作

7月 1、假期送涼風、幫困活動

2、組織教工開展新春聯歡活動

3、規範化辦公室評比活動

8月 1、文明組室工作佈置

2、組織教工參加區運動會橋牌比賽

3、合唱比賽準備

4、開展教師徵文比賽活動

9月 1、開展教師節慶祝活動

2、校務公開工作進一步推進

3、組織教工參加局攝影比賽

4、優秀教工之家創建活動

10月 1、開展外地單身青年中秋節聯歡活動

2、組織教工開展禮儀比賽活動

3、工會換屆改選工作準備

4、組織教工參加合唱比賽

11月 1、組織教職工體檢

2、組織教工開展健身活動

3、工會換屆工作

12月 1、民主評議學校領導

2、幫困送温暖工作啟動

3、規範化辦公室評比活動

4、迎新活動