外貿人員下半年工作計劃（精選5篇）

外貿人員下半年工作計劃 篇1

一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。 二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

1. 以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2. 基於目前手頭聯繫的較多的客户，打算先從其着手，瞭解的途徑主要按照上述説明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯繫方式後，接下來就是如何將他們開發成為我們的客户了。

4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理並跟進客户。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平台上，發佈產品信息，推廣我們的產品。

同時在與客户溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至於能收穫多少，看溝通方式和客户的意願等因素了。

5. 對已經下單的客户，製作客户維護跟進表，詳細記錄跟進信息，瞭解產品使用反饋信息，掌握變動。

6. 對意向客户，多多保持聯繫，有計劃有區別的發送郵件，並電話聯繫。

7. 對意向不明確的客户，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

8. 每週五做好工作總結

外貿人員下半年工作計劃 篇2

一、主要完成的工作：

1、實現了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為986.24萬元，目前合同正在實施中。因為經一路地處市區，在開挖跟與駐地單位協調配合上比較艱難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。

2、完成了東部新城國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，並得到監理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。

3、完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。

4、實現了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環，是市裏的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點後來增加的開頭工程。

二、工作中浮現的問題及解決措施：

1、不能正確的處置市場信息，具體表現在：

①缺少控制市場信息的才能，在信息高度發達的古代社會，信息一縱而過，有良多有效的信息在我們身邊流過，然而我們卻不抓住;

②缺乏處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性;

③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的才幹，加強溝通交流，可能正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、教訓不足，在剛開真個招投標工作中摸不到脈絡，屢次失敗。問題究竟出在哪裏?面對多次失敗的教訓，我們查找自身起因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今後的工作中我們要始終加強業務學習，提高本身能力，加強企業市場競爭力，在今後的招投標工作中使公司處於不敗之地。

3、缺乏計劃，缺少保障措施。詳細表示在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏懂得，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先後沒有做好正確的排序，導致供貨遲緩;在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今後的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，理解工程進度，提前做出打算，在管件上做出餘量盤算。對焊接設備加強保護保養，發明問題及時處理，不留隱患。對經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護裝備。

外貿人員下半年工作計劃 篇3

1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心醫|學教育網，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規範，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。

2、專業知識、工作能力和具體工作

我今年主要在住院和門診兒科工作，由於本院的特點，兒科的工作比較瑣碎，除了做好日常的臨牀工作外，還有兒檢、幼師體檢、以及兒童的防禹工作等等，有些工作我以前沒做過，做起來有一定的困難，如新生兒工作，我以前就沒做過，但為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向內行請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較熟悉了新生兒科的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。

在上半年裏，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：（1）協助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。（2）認真接待每一們病人，把每一位病人都當成自己的第一個病人，曾經有一個15歲的女病人由於腹脹且腹部觸之較硬，曾到條件較好的醫院（三甲醫院）做過檢查，錢也花了不少，就是沒診斷明白是什麼病，病人及家屬都很着急，在我們這通過仔細的詢問病史及過細的體檢，病人原來就是常見腸結核，診斷清楚了病人及家屬都很滿意。（3）認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習《xx省醫療文書書寫規範》，認真書寫每一張處方、每一份病案、按時按質完成每一次病程記錄。我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。（4）今年還和婦產科一起開展了無痛人流技術，填補了本院過去的一項空白，這項技術的開展與院領導的正確領導及大力支持是分不開的。這項技術過去我也沒接觸過，要從零開始學，於是我就抽時間查資料，向外單位學習，很快掌握了這項技術，為本院帶來了一定的經濟效益及社會效益。

我院住院兒科可以説是一個剛起步的科室，為了這個科室的工作能順利進行，本人能和科室的同事團結協作，共度難關，並能和它科室協作，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。不管是上班還是休息，只要有事，保證了隨叫隨到沒有因是休息而耽誤工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面

“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能儘快的康復，於是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺餘力的鼓勵他們，耐心的幫他們瞭解疾病、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、工作質量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為長陽人民的健康事業做出了應有的貢獻。

外貿人員下半年工作計劃 篇4

20xx年即將來臨，為了在新的一年的工作更好地開展，現將20xx年行政事業審計處工作計劃如下：

一、指導思想

堅持以十九大全會精神為指導，緊緊圍繞縣委政府工作大局和我縣審計工作中心，把握審計幹部教育培訓工作的規律和特點，以審計實踐需要為出發點，以能力建設為核心，以增強審計幹部服務意識、責任意識、法制意識，提高“依法從審”能力為重點，推動學習型審計機關建設，培養造就一支具有較高政治理論素養、開拓創新精神、掌握現代科學文化和管理知識、熟悉審計業務、作風優良的審計幹部隊伍。

二、總體目標

建立健全乾部教育培訓工作制度，推進幹部教育培訓工作的制度化、規範化建設。突出抓好政治理論培訓、審計業務知識培訓、公共基礎知識培訓和其他知識培訓，形成多層次、分類別、多渠道、重實效的幹部教育培訓工作格局，使全局審計幹部的思想政治素質、科學文化素質和業務素質明顯提高，使審計幹部的依法審計能力顯著增強。

三、基本原則

1、堅持圍繞中心，教育培訓為審計工作服務的原則。緊緊圍繞我縣經濟社會發展全局縣委政府工作部署，圍繞構建和諧秭歸，結合審計工作重點、熱點和難點開展教育培訓，提高審計幹部執行黨和國家的路線、方針、政策和貫徹落實依法審計、服務大局、圍繞中心的自覺性，提高審計幹部的素質。

2、堅持以人為本，教育培訓為需求服務的原則。體現科學發展觀的要求，把握審計幹部的成長規律和需求，堅持整體規劃、統籌安排，對審計人員分層次、分類別、多渠道、多形式地組織培訓，增強幹部教育培訓的針對性和實效性。

3、堅持與時俱進，教育培訓為創新服務的原則。圍繞審計工作的新發展，遵循審計幹部教育培訓的特點和規律，更新培訓理念，優化培訓內容，創新培訓方式，大規模培訓幹部，將素質和能力培養貫穿於審計幹部教育培訓的全過程，不斷提高審計幹部適應市場經濟的創新能力。

四、培訓內容

1、政治理論培訓。經常性地開展政治理論知識培訓。對幹部職工進行鄧小平理論、黨的十九大精神和深入貫徹落實科學發展觀的教育，使我縣審計幹部深入理解黨的重要會議精神、科學發展觀的科學內涵和精神實質，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，學會用科學的理念去審視和研究審計發展中出現的新情況、新問題，不斷增強政治意識、大局意識和進取意識，進一步提高政治理論修養。

2、審計業務知識。圍繞審計工作重點，結合年度審計工作需要，結合本單位、本專業、本崗位的工作特點和要求，組織開展審計業務知識的學習和培訓。把新修訂的《審計法實施條例》、《現場實施審計軟件》、《審計幹部法律知識》、《審計幹部經濟知識》、《國家審計準則》等相關內容等知識和崗位技能作為學習重點，圍繞審計信息化建設、計算機網絡技術、電子政務知識，以審計工作相關的辦文辦會辦事方法與技巧、公文寫作、表達能力等基本知識和技能培訓作為學習的補充，同時組織開展崗位技能比賽、優秀案例評比、職稱晉升(審計師、造價師、計算機工程師)自考、讀書徵文評比，經常學、反覆學、在實踐中學，切實提高審計幹部的業務技能。

3、公共基礎知識。結合創建文明單位、“雙迎雙創”、“全民讀書”等活動，按照審計文化體系的構建要求，在組織學習應知應會的知識的同時，根據個人喜好有選擇性地開展其他知識的學習，以提升審計人員的人格魅力。

4、其他知識。將縣委政府的重大決策部署、相關會議精神、局內修訂的各項制度等作為學習內容的補充，幫助幹部職工準確把握縣情、局情，更好地履行職責，保障各項工作的規範運行，切實提高審計幹部的綜合素質和能力。

五、培訓方式

按照“學習一個專題題，研究一個課題，解決一個問題，提高一定素質，推動一項工作”的要求，採取“在崗與離崗相結合，集中與分散相結合，輔導與自學相結合”等方式，在幹部教育培訓的“深”字上下功夫，在“新”上做文章，在“實”字上出成效，推動幹部教育培訓工作的深入開展。

1、自主教育。自主教育是幹部教育培訓的主要方式。不同崗位、不同學歷層次的審計人員，要有針對性地開展自學，自主選擇學習內容和學習方式。要按照“全民讀書”實施方案的要求，提高自主學習的自覺性，積極開展自學。

2、集中培訓。通過分管領導組織學習、幹部職工講學、外請專家輔導講座、電教片影視教學、問題研討等方式，組織全體幹部職工進行專題知識教育培訓，共同學習進步。

3、網絡培訓。要求50歲以下的公務員自覺參加縣委黨校組織的遠程教學縣委宣傳部三峽秭歸在線“在線學堂”的學習，自主選學感興趣的專題和相關知識。

4、系統調訓。積極參加省、市、縣組織的各項培訓。分期分批派員參加國家審計署、省審計廳、市審計局組織的各類審計業務培訓、審計管理培訓等，完成市上有關部門組織的各類業務技能培訓。適時組織本級審計業務骨幹赴外地學習、考察審計先進經驗以及審計新技術。積極組織幹部職工參加縣內組織的各種培訓。

六、組織保障

1、加強領導，保證教育培訓工作規劃的實施。要從戰略高度認識審計幹部教育培訓工作的重要性，把幹部教育培訓工作列入重要議事日程，將幹部教育培訓與業務工作同步考慮，統籌安排，整體部署。成立以一把手為組長、班子成員為副組長，辦公室工作人員為成員的幹部教育培訓工作領導小組，具體負責幹部教育培訓工作的組織實施，做到有計劃、有步驟地實施幹部教育培訓計劃。

2、強化管理，確保教育培訓規劃的質量。要按照《規劃》要求認真制定年度培訓計劃，並加強管理。通過採取定期考核與日常考核相結合、考核與抽查相結合的方式，確保教育培訓的時間、內容、人員的落實，保證教育培訓的質量。

3、完善制度，健全教育培訓激勵約束機制。實行幹部教育培訓工作登記制度，全面記錄幹部參加各類教育培訓的情況，將培訓情況作為年度考核、任職、定級和晉升職務的重要依據之一。對經過學習提高學歷層次和職稱等級的，按《財務管理制度》規定給予一定獎勵。認真落實和完善幹部培訓激勵、約束機制，增強幹部培訓的吸引力和約束力，使培訓學習的激勵約束機制真正發揮作用。

外貿人員下半年工作計劃 篇5

20xx年是我工作效能建設和自我完善的一年，今年圍繞着個人工作中心任務，在領導的正確帶領下，在同事們的支持和關懷下，本人在工作崗位上能夠嚴格要求自我，不斷完善自我，重點是加強效能建設，為單位增創效益，各項工作取得了一定的成績，但與此同時，自己也深知還有很多工作存在着不完善的地方，這是我未來需要不斷努力的方向。

一、目前工作現狀

(1)加強思想素質的提升。一年的時間中，個人在思想素質方面有了較大幅度的提升，在政治素養方面，通過系統的學習黨的十九大精神，更堅定了自我的理想信念，堅定了自我的政治追求;在部門領導和同事的幫助下，自我的思想也更加成熟，學會了如何對待各種問題，分析各種難題，在看待和處理問題時，學會從全局、整體利益的角度出發，客觀辯證的去分析問題，切實提搞了自我的思想意識，有助於自我正確人生觀、事業觀的形成。

(2)強化日常工作力度。為了使保潔更加細緻和完善，制定了日常檢查工作表格，定期定時檢查保潔工作內容;

(3)提升解決問題的執行力。每天加強跟蹤網絡報修情況，做到及時發現及時處理及時解決;

(4)加強培訓的力度，提升全員的意識。定期給保潔員做保潔培訓，通過培訓，讓保潔員服務意識和保潔意識更加完善，此外，保潔員的綜合素質也得到了切實提升，如：今年就發生了一起拾金不昧的事情，一名保潔員在撿到現金後，如數退還失主，得到了失主的好評。

(5)做好暑假工作。暑假期間，畢業生退宿舍工作量大，時間短，面對大量的退房工作，不僅耐心細緻的為畢業生辦理相關手續，同時，還對退房後的宿舍進行逐一打掃清潔，並進行設備設施檢查，確保退房工作的圓滿完成。

(6)遵章守紀，學習他人。在工作中，本人能夠嚴格要求自我，遵守單位的各項規章制度;此外，在工作中，當遇到一些疑難問題時，主動向同事們請教和諮詢，並對待同事遇到的困難也能熱心幫忙，和同事們相處和諧融洽。

二、目前存在的問題

一年的工作，在單位領導和同事的幫助下，效能工作雖然取得了一些一些成績，但自我感覺還存在很多不足之處，需要反省和改善，具體如下：自我的思想理論境界仍需要不斷的加強，自我的專業素質技能還需要提高，在處理具體問題時的方式方法還需要不斷的優化等等。

三、下一步的工作計劃

針對目前工作現狀，下一步工作的計劃主要圍繞着三方面做好工作，

(1)加強學習培訓力度。開展一系列的學習培訓活動，對學習培訓活動做到有計劃、有目標、有內容、有部署，如：開展《心理學》、衞生環保知識等方面的培訓，切實通過培訓，提升保潔員的綜合素質，尤其是心理抗壓素質，並能夠正確的理解和看待我們所從事的這份職業。

(2)加大自我服務意識的提升。切實提高全員的服務意識，在團隊中樹立標杆，對拾金不昧，好人好事等事蹟和現象，大力弘揚表彰，同時，制定細化服務細則，並與員工的績效考核掛鈎，切實通過這些舉措，有力促進工作的開展。

(3)加大創新意識。在創新中謀發展，在創新中不斷進步，在創新管理工作中，探索科學的團隊領導方式、科學高效的工作模式等，這是未來需要不斷加快的地方。

百尺竿頭思更進，快馬揚鞭自奮蹄!在未來的工作中，本人將進一步嚴格要求自我，加強政治理論的學習，不斷提升自我的政治素養和思想素質，加強業務知識學習，不斷提高自我的業務技能水平，圍繞着崗位本職，紮實做好各項工作任務，積極發揮出自己的力量，力求做出更大的貢獻。