廣告市場工作計劃

有計劃就有動力，下面是本站小編為大家準備的關於廣告市場工作計劃，歡迎大家閲讀借鑑，希望能幫到大家。

一、 調查分析

1、 新芙蓉的市場定位

新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次：

第一，我們的規模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;

第二，我們不打價格戰，進行低價競爭;

第三，開業以後我們的廣告重點將轉向形象廣告，必須要有創意，體現出新芙蓉的品位和風格;

第四，我們的廣告以儘量少的投入，達到最好的效果。

2、 新芙蓉消費羣體

新芙蓉的潛在消費羣體集中在政府職員、公司白領、業界精英、成功人士等具有中、高檔消費水平的人羣，所以在媒體選擇和廣告製作上也必須上檔次、上水平。

二、 廣告投入分析

1、 公司在開業前和開業期間的廣告投入已經達到140萬元以上(其中經視24萬元，政法20萬元，晨報30萬元，晚報24萬元，三湘3.8萬元，樓宇4萬元，户外34萬元)，除户外廣告外，大部分可延續到10月中下旬;

2、 公司在正常營業期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內，到20xx年2月春節前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段(如正式開業、特別活動、春節等)進行集中投放，造成轟炸效應，平時間斷投放，保持消費者的印象。

3、 日常的報紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每週的週五，為週末的活動作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬元。

4、 電視的廣告投放的內容一般是形象廣告，不經常進行修改(還可以節約廣告製作費用)。一次投放計劃應在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現，這樣既可以節約大量資金投入，又可以保持一定的連續性，平均每月的廣告投入約為10萬元。

5、 其他廣告：包括車身廣告、户外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主，如電視在一個特定時段(晚上)，報紙也在特定時段(早上)，對其他形式的户外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當考慮。POP宣傳單頁既可以在市場內部使用，也可以在市內繁華地段派發，費用低廉，是十分有效的宣傳手段，後期必須實施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。

三、 媒體選擇

1、 電視媒體

選擇湖南經視，湖南經視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人羣與新芙蓉的客户羣較吻合。湖南經視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計劃，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。

長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位，收視人羣與市場的消費對象並不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因為種種原因，廣告的價位高，投放密度大，十分有必要進行調整。我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成後停止長沙政法頻道的廣告。

其他的電視頻道暫不作考慮。

2、 平面媒體

選擇瀟湘晨報，瀟湘晨報發行量大，覆蓋面廣，讀報人羣與新芙蓉的客户羣較吻合，品位較高，長沙晚報可以作為輔助投放。

三湘都市報、當代商報、東方新報在發行量、覆蓋面、品位都落後於瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告計劃。

3、 廣播電台

如果公司廣告費用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽率和覆蓋面的優勢都十分明顯，同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電台不作考慮。

四、 營銷活動

各類營銷活動是提高市場知名度和美譽度，提高市場營業額的有力手段，新芙蓉的各類營銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動，每月作一次計劃：

1、 專題活動：活動的週期一般半個月至一個月做一次，如“明星見面會”、“金秋音樂會”等，時間主要集中在週末，活動的主要目的是提升新芙蓉的形象，並帶動市場的銷售，專題活動的費用一般由公司分承擔，但我們可以選擇效果好，投資省的好項目。

2、 酬賓促銷活動：一般是常年做，要求每個經營户每週都要有特款，市場每月有一個酬賓主題，酬賓促銷活動的費用一般由經營户分擔。

3、 營銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關行業進行資源整合，如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閒等行業借勢、換勢，利用新芙蓉的無形資產開展營銷活動。

20xx年10月至20xx年廣告投入計劃説明書(草)

一、 電視媒體廣告計劃

1、 選擇媒體：湖南經視，包括綜合、都市、生活;

2、 投放期間：20xx年10月底至20xx年4月初，共6個月;

3、 投標情況：現已經有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標;

4、 其他説明：由於各公司的套播方案不同，所以每月的報價也不同，主要看公司準備如何投入(詳見附件)。

二、 報紙廣告

1、 選擇媒體：瀟湘晨報;

2、 投放期間：20xx年10月底至20xx年3月初，共5個月;

3、 由於晨報沒有套播方案，只要統一45%的折扣率，具體的投入辦法可由公司自行決定;

4、 建議公司適當減少報紙廣告的投放量，以每月2—3次為宜，重要 日期集中投放。

三、 户外廣告

從公司目前情況看，大型户外廣告牌、候車亭的投入巨大，只能選擇“社區健康宣傳牌廣告”，情況如下：

1、 投放地點：長沙各大社區，共100塊廣告牌;

2、 廣告牌尺寸： 0.8M×1.2M;

3、 投放時間：1年;

4、 廣告費用：每年4萬元。