有關年度工作計劃模板彙編（精選25篇）

有關年度工作計劃模板彙編 篇1

回顧年，在公司領導的正確領導下，我們的工作着重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將年的工作做如下簡要工作總結。

年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面

一、人事管理方面

根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

規範了各部門的人員檔案並建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的.一律補齊。

配合採購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。

有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習並要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。

二、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照並如期進行年審工作。

⒉和相關職能機關如工商、税務、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。

⒊聯繫報刊、電視台等媒體做好對外的宣傳工作。

⒋對內做好辦公用品的採購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，並做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地採購辦公用品。

在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

有關年度工作計劃模板彙編 篇2

一、積極參加省、市、區舉辦的各項文體培訓、展演及比賽。

1、組織文體骨幹參加市、區組織的健身操、排舞、柔力球等各項文體育培訓班。

2、發動轄區居民、文體骨幹積極參加省、市、區舉辦的各項文體展演、活動及比賽，如每年的XX市外來青工文體節、XX區“鄰里相親”社區廣場文化節、XX區健身操、羽毛球、籃球、游泳比賽等。

二、加強文體隊伍建設，開展各類文體培訓班及活動，提高轄區居民、文體骨幹的素質。

1、舉辦街道排舞、健身操、舞蹈等文體培訓班。

2、根據各社區文體人才分佈及活動開展情況，制定各社區的特色項目，並舉辦相應的培訓班及活動，如書法、攝影、棋類等文化培訓班、交流活動和比賽。

3、開展羽毛球、籃球、網球、游泳、健身操等日常體育活動，豐富轄區居民、企事業職工的體育生活。

三、積極開展形式多樣的文化、文藝和體育活動，豐富轄區居民的文體生活。

1、承辦XX區羅雪兒公共文化超市點單文化服務系列演出專場2場。

2、舉辦轄區運動會，預設籃球、足球、趣味運動會等項目，參與羣眾為轄區居民、學校、企事業單位職工。

3、做好20xx年國民體質測試和長跑日活動的組織。

4、積極開展“讀書月”系列活動。

四、做好綠景文體活動中心、圖書館（室）、文化活動室的.免費開放及管理工作。

五、跟蹤、落實各社區健身路徑、文化廣場、籃球場等文化體育設施的管理、更新、安裝工作。

六、繼續配合上級教育部門，積極與轄區9所中、國小校溝通聯繫，做好無牌無證辦學機構的整治工作，發揮轄區“學習型”社區學校的作用。

七、配合街道總工會、婦聯、社會事務科、團委等部門開展“鄰里節”、展演等各項文體育活動。

一是加強與社區的溝通協調，理順社區文體工作管理體系，有效推動社區的文體工作。

二是積極培育、做強做大社區文藝隊伍，利用現有設施並努力創造條件，為社區羣眾文體隊伍開展活動提供便利。積極動員、組織轄區居民參加各類健康有益的體育鍛煉活動，如球類、太極、健身操等，積極組織隊伍參加各級業務部門舉辦的體育比賽及羣眾性體育項目展演活動。

三是針對省特級文化站的硬指標中我們目前還未能完全達到的弱項，如場地面積、街道圖書室、社區電子閲覽室的建設等，需爭取上級支持，加大建設力度。

四是深入挖掘轄區資源優勢，探索建設街道特色文化。

有關年度工作計劃模板彙編 篇3

一、指導思想

本期根據教育局、湯山教辦工作重點為指導，以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。

二、本學期工作目標

1、加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。

2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。

3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。

4、加強幼兒區域遊戲和户外活動的監督，保證幼兒遊戲時間，充分滿足幼兒遊戲願望。

5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。

6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。

7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。

三、工作措施

（一）規範常規教學，優化課程體系

1、加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每週互聽互評課不得少於一節；每月上交質量較高的教學筆記、教案。

2、深入開展區角、體育、户外等遊戲活動，積極創設適合幼兒年特點的'遊戲活動內容，把遊戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強遊戲活動的指導，通過遊戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。

3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規範化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。

四、本期月工作安排

七月份

認真寫黨的羣眾路線教育實踐活動個人對照檢查材料

八月份

1、認真參加教辦組織的師德師風培訓活動。

2、組織全園教師對本班進行主題牆與區角環境佈置。

3、組織教師學習《指南》，開展豐富多彩的教研活動。

4、教師按時完成各項班級計劃、教案、領取教材及教學用具。

九月份

1、各班幼兒進行常規訓練，培養良好的區域常規。

2、各班第二週開展家長會，推薦產生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。

3、組織教師開展簡筆畫基本功訓練。

4、迎“教師節”開展尊師愛幼活動。

十月份

1、有業務園長帶頭進行推門課聽課、評課活動。

2、教師進行“五項”技能訓練。

3、各班結合重陽節開展敬老活動

十一月份

1、各班教師進行公開課比賽。

2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯歡活動。

十二月份、元月份

1、開展元旦慶祝活動。

2、各項工作總結、資料整理。

3、學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結。

五、人員分工

1、李守x主持全面工作；

2、徐x娜主持業務園長；

3、冉x英主持教務工作；

4、譚x容主持後勤工作；

5、大班班主任：楊正x；教師：徐洪x；保安：楊正x

6、中班班主任：彭x；教師：雷大x；保安：楊芝x

7、小班班主任：楊秀x；教師：徐娜x

有關年度工作計劃模板彙編 篇4

一、堅定信心，堅持依法徵收，確保財政收入應收盡收

20xx年，我區財政受經濟影響下行壓力較大，短期內不會明顯好轉。為此，我們必須堅定信心，堅持依法徵税，強化收入徵管，查找薄弱環節，加大税收稽查，堵塞漏洞，確保財政收入應收盡收。繼續做好“營改增”試點工作，做好重點企業主輔分離工作，做大做實營業税基數。另一方面加強國有資產管理，盤活存量資產，繼續做好國有資產處置工作，努力促進國有資產保值增值。同時加強非税收入徵管，做到應收盡收，保證非税收入及時入庫。

二、深化財政財政，加強財政資金監管，硬化預算約束，嚴格控制一般性支出增長

（一）是堅持厲行節約的原則，按照中央“八項規定”和國務院“約法三章”的要求，嚴格控制各部門、各單位的機關運行經費和樓堂館所等基本建設支出，大力壓縮一般性支出。嚴格控制預算追加，保證一般性支出只減不增，把有限的資金更多投向經濟建設和民生改善上。

（二）是深入推進各項財政管理改革。完善全口徑預算體系，財政收支全部納入預算，努力提高財政科學化、精細化管理水平。健全透明預算制度，推進預決算公開常態化。全面推進國庫集中支付和公務卡結算改革。

（三）是加強企業產業扶持資金的監管，強化招商引資企業的合同管理，完善簽約和監管機制，做到事前有監督，事後有管理，穩步推進產業扶持資金的績效評價工作深入開展，不斷提高財政資金使用效益。

三、全力推進民生工程、收入倍增和非公企業公積金等考核工作

進一步完善民生工程協調機制和部門聯動機制，加大督查和考核力度，及時查找和發現薄弱項目、薄弱環節，督促承辦部門嚴格按照要求實施，確保圓滿完成目標任務；加強資金管理，做到資金配套足額、撥付程序暢通、操作規範嚴格；強化政策宣傳，增進政府和羣眾之間的.互動，切實提高羣眾政策知曉率和滿意度；集思廣益，科學謀劃20xx年民生工程項目。

進一步完善推進收入倍增的制度措施，增強責任部門整體工作合力，鼓勵全民創業，加大低收入家庭保障力度，促進年度倍增計劃實現。做好非公企業公積金推進工作，督促各單位把握好時間節點，狠抓落實，確保完成全年任務。

四、着力化解債務，推進平台公司轉型

利用國務院出台加強地方政府性債務管理意見的契機，摸清存量債務家底，明確方向，認真做好存量債務化解和在建工程的後續融資工作。重點做好新馬二期企業債發行工作，積極爭取地方債發行政策。認真研究平台公司轉型政策，做好與區屬平台公司之間的資產重組和優化整合工作，增強其自身造血功能。

五、密切關注財政配套改革，加強政策學習研究。

密切關注國家宏觀經濟政策走勢，加強預算法及相關配套政策的學習研究，結合我區實際，認真分析研究，主動作為，充分發揮財政促進經濟的職能作用，提出適合我區經濟和社會各項事業發展的財政政策建議和措施，為實現“中部一流，全國領先”高新技術產業集聚區和“建設安徽最具有核心競爭力的現代化新城區”貢獻力量。

有關年度工作計劃模板彙編 篇5

(一)確定洗浴各部門的管轄區域及責任範圍

各部門經理到崗後，首先要熟悉桑拿水會洗浴的平面佈局，最好能實地察看.然後根據實際情況，確定桑拿水會洗浴的管轄區域及各部門的主要責任範圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經理.桑拿水會洗浴最高管理層將召集有關部門對此進行討論並做出決定.在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識.按專業化的分工要求，桑拿水會洗浴的清潔工作最好歸口管理.這有利於標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理.職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定.

(二)設計桑拿水會洗浴各部門組織機構

要科學、合理地設計組織機構，桑拿水會洗浴各部門經理要綜合考慮各種相關因素，如：桑拿水會洗浴的規模、檔次、建築佈局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等.

(三)制定物品採購清單

桑拿水會洗浴開業前事務繁多，經營物品的採購是一項非常耗費精力的工作，僅靠採購部去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成.無論是採購部還是桑拿水會洗浴各部門，在制定桑拿水會洗浴各部門採購清單時，都應考慮到以下一些問題：

1.本桑拿水會洗浴的建築特點.

採購的物品種類和數量與建築的特點有着密切的關係.例如，客房樓層通常需配置工作車，但對於某些別墅式建築的客房樓層，工作車就無法發揮作用;再者，某些清潔設備的配置數量，與樓層的客房數量直接相關，對於每層樓有18—20間左右客房的桑拿水會洗浴，客房部經理就需決定每層樓的主要清潔設備是一套還是兩套.此外，客房部某些設備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關業務量有關.再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間.按摩牀能否進按摩間的門口，等等

2.行業標準.

依據相關浴業行業標準，它是相關客房工作的主要依據.

3.本桑拿水會洗浴的設計標準及目標市場定位.

桑拿水會洗浴管理人員應從本桑拿水會洗浴的實際出發，根據設計的星級標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本桑拿水會洗浴的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的.需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣.

4.行業發展趨勢.

桑拿水會洗浴管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過於傳統和保守.例如，桑拿水會洗浴根據客人的需要在客房內適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試.餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與佈置，增加一些淡雅的安排等等.

5.其它情況.

在制定物資採購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、桑拿水會洗浴的資金狀況等.採購清單的設計必須規範，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備註等.此外，部門在制定採購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準.

(四)協助採購

桑拿水會洗浴各部門經理雖然不直接承擔採購任務，但這項工作對各部的開業及開業後的運營工作影響較大，因此，桑拿水會洗浴各部門經理應密切關注並適當參與採購工作.這不僅可以減輕採購部經理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求.桑拿水會洗浴各部門經理要定期對照採購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨着開業的臨近而逐漸增高.

(五)參與或負責制服的設計與製作

桑拿水會洗浴各部門參與制服的設計與製作，是桑拿水會洗浴行業的慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和麪料的選擇方面，往往有其獨到的鑑賞能力.

(六)編寫桑拿水會洗浴各部工作手冊

工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據.一般來説，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分.

(七)參與員工的招聘與培訓

桑拿水會洗浴各部門的員工招聘與培訓，需由人事部和桑拿水會洗浴各部門經理共同負責.在員工招聘過程中，人事部根據桑拿水會洗浴工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而桑拿水會洗浴各部門經理則負責把好錄取關.培訓是部門開業前的一項主要任務，桑拿水會洗浴各部門經理需從本桑拿水會洗浴的實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，並確保培訓丁作達到預期的效果.

(八)建立桑拿水會洗浴各部門財產檔案

開業前，即開始建立桑拿水會洗浴各部門的財產檔案，對日後桑拿水會洗浴各部門的管理具有特別重要的意義.很多桑拿水會洗浴各部門經理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會.

(九)跟進桑拿水會洗浴裝飾工程進度並參與桑拿水會洗浴各部門驗收

桑拿水會洗浴各部門的驗收，一般由基建部、工程部、桑拿水會洗浴各部門等部門共同參加.桑拿水會洗浴各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到桑拿水會洗浴所要求的標準.桑拿水會洗浴各部門在參與驗收前，應根據本桑拿水會洗浴的情況設計一份桑拿水會洗浴各部門驗收檢查表，並對參與的部門人員進行相應的培訓.驗收後，部門要留存一份檢查表，以便日後的跟蹤檢查.

(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中.桑拿水會洗浴各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔.開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響着對桑拿水會洗浴成品的保護.很多桑拿水會洗浴就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾.桑拿水會洗浴各部門應在開業前與桑拿水會洗浴最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然後由客房部的PA組，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，並對清潔過程進行檢查和指導.

(十一)部門的模擬運轉

桑拿水會洗浴各部門在各項準備工作基本到位後，即可進行部門模擬運轉.這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎.

有關年度工作計劃模板彙編 篇6

提高學校教學質量的核心是教師隊伍的專業性發展，而學校的教育科研工作則是確保學校教師隊伍乃至學校可持續發展的突破口。為此本學期我校教學科研工作本着深化研究進程，提高校本研修的層次和附加值，進一步促進教師課堂教學的質量，提升教師隊伍的專業化水平為目的，努力服務於課堂教學，發揮科研先導的作用。

一、科研基礎分析

進入第十一個五年計劃我校申報和承擔了兩項科研課題，分別為全國教育科學規劃課題《發展性課堂教學手段的研究》實驗研究子課題《發展性課堂教學非物質化教學手段與培養學生能力的研究》；哈爾濱市教育科學研究規劃課題《教師課堂教學調控能力的研究》兩項科研課題已經進入到了研究階段，正有條不紊的開展。

目前學校全體任課教師均參與課題的研究，按照學科我們把教師分成了數學，語文、科任、音樂、美術、體育，六個課題研究小組分別承擔子課題研究。

二、科研常規

1、調整

調整和完善科研常規管理制度，調整和完善科研課題的實施方案；調整國小科研課題課大賽的時間，確定與中學教學大賽同步。定於20xx年3月。

調整反饋形式提升科研探索的實效，對於教師每兩個月上傳得教學反思或者教學敍事，為了切實發揮作用，避免教師應付，相應調整反饋形式，組織進行兩次交流會，促進科研工作的落實。

2、堅持

堅持科研常規管理的以往規定，延習兩個月一份科研反饋的習慣。反饋形式主要採取撰寫教學反思與教學敍事召開交流和發佈會。9月31日上傳教學反思一篇；10月8日教學反思交流會；11月31日上傳教學敍事一篇,1月14日教學反思交流。

堅持研訓一體，走科研工作與學校校本研修相結合的.道路，確保科研工作圍繞課題又不脱離實際教學。

堅持活動即培訓的思想，為了解決時間安排的問題，不做過多的説教式的培訓，所以我們結合活動開展培訓，多發揮觀課、議課，交流和內化為主的培訓作用。

堅持拓展理論培訓的渠道，提升教師研究水平；本學期邀請進修學校，充分發揮資源優勢，開展兩次圍繞教學科研的理論培訓。

堅持雙週三下午學校教科研集體學習和培訓。本學期教科研業務學習共8次時間分別為9月10日9月24日10月8日10月22日11月5日11月19日12月3日12月17日

3、強調

強調教師自我學習和自我提高。要求每週都有學習內容，內容要求是圍繞教育教學的經驗性或理論性文章，有學習筆記，字數不做規定，形式可以採取摘抄或者粘貼，每月30日—31日上交科研室，接受檢查與備案。強調教師要多讀書，讀好書，要求雙月月末上傳一篇讀後感，內容可以是歷史、哲學，文學等等。

三、特色工作

科研與教研相結合，本學期我校將繼續開展以“運用非物質化

教學手段調控課堂，構建富有生命力的課堂教學”為主題的校本研修活動。

以我校目前所承擔的課題作為校本研修的主題，結合學校的校本教研開展教科研活動。

活動性培訓內容安排如下：

9月24日第一次主題研討課

10月22日第二次主題研討課

11月19日第三次主題研討課

12月17日第四次主題研討課

要求上課內容要緊密圍繞學校所承擔的兩個課題，進行設計與實施。課後課題組要進行課題經驗總結。月末上傳階段小結。

授課式培訓：

9月10日第一次主題備課邀請楊修寶老師進行主題培訓

10月8日第二次主題備課

11月5日第三次主題備課

12月3日第四次主題備課

交流式培訓：

10月8日教學反思交流會；

11月5日讀書報告會

1月14日教學反思交流。

總之，圍繞着將“風華國小辦成冰城優質教育資源的沃土”這一工作思想，努力提升國小的教學質量，科研工作將紮紮實實開展好工作，認認真真落實好工作，為學校的可持續發展發揮功能和作用。

有關年度工作計劃模板彙編 篇7

一是科學謀劃，搞好經濟形勢的分析研判。

認真分析新常態下經濟社會出現的新情況、新問題，加強對全市經濟運行的分析研判，及時提出既符合我市發展實際又具有可操作性的建議措施，努力當好領導的`參謀助手。

二是全力以赴，確保招商工作實現新突破。

按照構建現代產業體系要求，牽頭抓好新能源、新材料、健康養老產業的招商，有針對性地進行建鏈、補鏈、延鏈、強鏈，推動產業持續快速發展。同時，持之以恆地抓好招商引資工作，成立專業招商團隊，加強與新能源、物流、養老等在談的聯繫對接，確保項目儘快落地。

三是把握動向，全力爭取上級政策扶持。

牢固樹立“以項目爭資金，以資金促發展”的理念，緊密關注分析上級投資動向，全力做好20xx年省重點建設項目、20xx年千億斤糧田間工程項目、第四批專項建設基金的爭取工作，提早策劃儲備一批項目，力爭更多的資金扶持。做好農村產業融合試點工作，在全市梳理一批“樣板”，以點帶面推動全市農村產業融合試點開展。

四是強化服務，強力重點項目建設。

牢固樹立“抓項目就是抓發展，抓發展必須抓項目”的理念，在把好項目准入關口的前提下，加強項目協調調度力度，及時通報重點項目進展情況，為企業搞好全方位的服務，幫助解決項目推進中遇到的問題；確保全市固定資產投資增長%左右，力爭達到億元左右。同時，做好項目儲備工作，積極向鎮街區、各部門梳理包裝20xx年的建設項目，建立完善重點項目庫，為明年項目建設。

六是統籌協調，加快促進繁榮。

進一步完善服務業發展機制，加快推進服務業重點建設項目，持續做大服務業總量，不斷提升服務業發展水平，統籌推進服務業繁榮發展，力爭年底服務業增加值佔比達到%，提高xx個百分點。

七是做好配合，穩妥推進各項體制改革。

從全市改革發展大局出發，與市委改革辦公室搞好配合，全面推進各領域的改革，按照上級要求穩妥紮實推進公務用車改革。

八是穩妥推進，紮實搞好農村產業融合試點。做好產業融合園區的規劃設計，與農業結構調整搞好結合，加入“互聯網+”“旅遊+”概念，以規劃引領好園區的開發建設。力爭在三年內，打造x處產業融合發展示範園，全市建設xx處有特色、高水平的示範園區。

九是堅定不移地做好市委、市政府安排的其他中心工作。

有關年度工作計劃模板彙編 篇8

根據《xx省XX縣扶貧開發建檔立卡工作實施方案》、《XX縣扶貧開發建檔立卡工作實施方案》等總體要求，結合xx鎮的實際，緊緊圍繞“五個梳理”、“六個到村到户”、具體內容，特制定本精準扶貧幫扶計劃。

一、基本情況

xx鎮位於xx省XX市XX縣中部，地處XX市，交通十分便利，具有良好的區位優勢、交通優勢和商貿優勢，是餘慶的交通要鎮、工業強鎮、商貿重鎮和產業大鎮。東北與XX縣河壩鄉交界，北本縣大烏江鎮接壤，西與本縣構皮灘鎮相鄰，南與XX縣紙房鄉相接，西南與XX縣草塘鎮相鄰，東南與本縣小腮鎮相鄰，平均海拔850米。全鎮轄7個行政村，1個居委會，221個村民組。國土面積151、7平方公里，城鎮區域面積2、5平方公里，全鎮總人口4萬人，其中集鎮居住人口1、1萬人，城鎮化率30、6%，農民人均純收入6633元,財政總收入達到2258、62萬元,經濟發展呈現強勁勢頭。有一類貧困村1個、三類貧困村1個。國土面積151、7平方千米，其中，耕地面積71820萬畝，荒山5500畝。20xx年，人均純收入2200元。xx鎮距縣城24公里，省道s305、s204線在此交匯，交通十分便利，有“經商歇旅陸路碼頭”之稱，具有良好的區位優勢、交通優勢和商貿優勢，是餘慶的交通要鎮、工業強鎮、商貿重鎮和產業大鎮。目前，商貿經濟十分活躍，全鎮個體工商户達1100餘户;工業經濟發展強勁，如今牛肉乾加工廠、信邦藥業等20餘户企業落户，工業園區建設面積10平方公里，7家規模企業已建成投產，年產值達1、2億元;產業經濟已具規模，多年來，以糧油、烤煙、畜牧業為基礎的經濟得到穩步發展，以中藥材、經果林、苦丁茶為特色的產業結構調整初見成效;建成茶葉基地3000餘畝、茶葉生產加工廠房1家;發展核桃1500畝;發展板栗20xx畝;常年烤煙種植面積5500畝，中藥材種植面積5000畝，果園面積5820畝，養殖大户949户。主要集中分佈在紅軍村、小隋村、蘇羊村和芝州村。常規種植水稻面積16000畝，其中優質稻13400畝，玉米麪積13000畝。

二、貧困村致貧原因分析

1、某某村。一是資金緊缺，種植技術缺乏，土地貧瘠，產出不高，嚴重製約產業發展;二是貧困人口分佈廣，居住條件邊遠，交通不便，通訊網絡覆蓋率低，基礎設施建設滯後。三是外出務工人員多，生產力水平落後。

2、小隋村。一是貧困人口分佈廣，交通不便，居住條件邊遠，有的地方人畜飲水困難，基礎設施建設滯後;二是資金緊缺，缺乏先進的種植技術，土地貧瘠，產出不高，嚴重製約產業發展;三是自然災害頻發，生存環境惡劣，外出務工人員較多，返貧現象突出。

二、幫扶計劃

鎮黨委政府緊緊圍繞“看真貧、扶真貧、真扶貧”和“六個到村到户”、總要求，通過貧困村、貧困户建檔立卡、致貧原因分析，結合聽取駐村工作組、村“兩委”彙報、召開黨支部會議與村民大會、逐户走訪村民瞭解的情況，為儘快解決貧困村、貧困户致富需求，制定以下幫扶計劃。

1、某某村。一是加大政策宣傳技能培訓。通過召開羣眾會，向羣眾宣傳黨的方針政策，同時結合某某村的規劃，舉辦各種技能培訓班，給羣眾灌輸先進、科學的理念，分析致貧原因，提高生產力水平，增加農業產出，促進農民增收;拿出切實可行的扶貧規劃，讓羣眾看到脱貧的希望，對脱貧充滿信心。二是基礎設施建設。為改善生產生活條件，切實解決羣眾出行難、廣大種植户農產品運輸難的問題，計劃硬化建成23公里的通村水泥路，計劃硬化上廠、下廠、吞口洞、台子田、六頭山等8個村民組通組水泥路;完成狗槽灣、王木溝、牛角田、天堂四個小山塘整治工程和狗槽灣提灌站、上水堰提灌站建設，爭取通過生態移民搬遷項目安置台子田、六頭山、上寨、大木巖、大堰溝和上下廠等村民組生產生活條件較為惡劣農户50餘户農户;計劃建設蓄水池15口，解決果園灌溉;建設10公里果園便道，解決水果運輸難的'問題，建一個水果加工廠。

2、小隋村。一是產業發展。針對該村羣眾缺乏資金和技術，結合土質和海撥等條件，計劃在馬中嶺、馬郎河種植優質桃800畝;計劃在躍進、團山種植茶葉600畝;在團山組建成大棚蔬菜基地100畝;在小隋中壩建板栗基地一個200畝;二是技能培訓。針對各村留守人員種植技術短缺科學先進的種植技術問題，計劃每年舉辦精品水果、蔬菜、茶葉種植等培訓班4期，每年培訓600餘人次，吸引外出務工的勞動力回鄉創業，讓閒置勞動力就地就近務工。三是基礎設施建設。

另外，在全鎮建設一箇中心水果冷藏庫，一個農產品批發市場。

三、組織保障

為加強對精準扶貧結對幫扶工作的組織領導，成立以黨委書記申楊任組長、鎮黨委領導班子任副組長，各部門負責人及各村支書、村主任為成員的精準扶貧結對幫扶工作領導小組，領導小組下設辦公室在農業服務中心，田洪剛同志兼任辦公室主任，田維成、冉茂琴同志負責日常工作。明確各部負責人、扶貧辦負責人、駐村工作組全體成員具體落實，確保推進精準扶貧結對幫扶工作有序開展。

四、保障措施

(一)加強組織領導。駐村工作組要以高度的責任感，充分認識精準扶貧結對幫扶工作的重要性、複雜性和艱鉅性，將此項工作列入重要議事日程，負責本鎮精確扶貧結對幫扶工作的組織協調、檢查指導和督促驗收等工作，確保精準扶貧結對幫扶工作不走樣，見成效。

(二)強化資金保障。要積極協調、精心安排，積極爭取到户貼息貸款和產業扶貧項目資金，切實解決幫扶計劃中需要解決的困難和問題，為精準扶貧結對幫扶工作實施推進有力。

有關年度工作計劃模板彙編 篇9

一、工作總目標

積極踐行黨的要求，認真貫徹落實全縣校長會議精神，以努力辦人民滿意教育為出發點和落腳點，以開展“均衡發展達標年”、“教育質量提升年”、“作風建設強化年”、“師德師風深化年”及“校園安全鞏固年”為抓手，確保20xx年均衡發展通過國家評估驗收，把學生一日常規養成和“質量”提升作為學校工作重中之重！

二、工作總要求

以德育樹人為根本任務，以推動義務教育均衡發展、全面提高教育教學質量為工作中心，強化學校管理、加強教師隊伍建設為重點，積極選用“敢為、善為、想為”的人進入學校領導班子。細化學校《職責與獎懲制度》，獎勤罰懶，努力提高全體教師質量意識、責任意識和服務意識。總體要求是：

1、迎國檢，做好搬入新校區前的設備採購、校園佈置等準備工作。

2、進一步規範教導處工作，細化教科室管理職能，全面提升教學質量。

3、進一步強化少先大隊工作，以檢查督促和上活動課為抓手，突出做好少先隊員一日常規養成教育和班級衞生監管，讓學生內化於行。

4、繼續落實“學科+活動+特長”的辦學模式。成立了小足球隊，小手球隊、鼓號隊、腰鼓隊、歌舞隊等，“特長”是通過開展這些活動鼓勵學生參與，給學生機會，力求讓大部分學生有藝體特長。

三、工作重點

（一）認真落實學校均衡發展計劃和實施方案，迎接國家均衡發展督導評估。

1、積極配合重點局做好項目建設，爭取20xx年春季搬入新校區。

2、確立校園文化建設以“德愛”為主題，豐富校園文化建設內容，突出抓好精神文化、物質文化、制度文化、行為文化和特色文化建設，提高校園文化建設品味，有效發揮其育人功能。

3、資料建設明確責任分工到人，突出過程性材料和特色性材料。資料整理做到真實、有序、科學和規範。

4、做好信息化教研工作，開展全校教師“一師一優課、一課一名師”活動，充分利用班班通、教育公共資源應用平台開展信息化教研模式。

（二）加強教學科研常規管理，穩步提升教育教學質量。

1、按部頒標準，開齊開足課程，調配好音、體、美和科學學科教師，真正落實課堂是素質教育主陣地作用。

2、加強備課、上課、作業、輔導和評價“五環節”監管，努力提高教學質量。鼓勵教師課間、課後利用在校時間無償對學生輔導。

3、積極推行電子備課。讓教師從繁瑣抄寫教案中解脱出來，發揮網絡信息資源共享的功效，騰出更多時間踐行新課標，提高集體備課有效性，突出備課實用性，鼓勵備課個性化。

4、利用好”班班通”工程，改善教學手段，提高課堂教學效率。

5、繼續實行推門聽課制度，發揮市“學科帶頭人”、“中青年骨幹教師”的引領作用。

6、繼續落實《教學質量獎勵實施辦法》和《教科研活動獎勵實施辦法》。做到校長抓教學質量不手軟，教導處主任、教科室主任管教學質量有制度，教師提高教學質量有目標、有奔頭。

（三）細化部門重心工作，明確責任。

學校領導班子成員要講正氣，守規矩，對待工作做到“敢為、善為、想為”，突出部門重點工作，明確分工責任到人。各部門工作重心是：

1、教導處、教科室工作重心放在：（1）總結上學期期末統一質量監測，抓好薄弱學科整改工作；（2）督促、指導常規教學工作，使巡課制度常態化、規範化；（3）做好教師“曬課”等常規教研工作，利用教、研、訓一體化，多為年輕教師搭建專業化成長平台。

2、少先大隊工作重心放在：（1）進一步完善班級量化評比方法，推動班集體建設；（2）加強學生一日常規管理和文明禮儀教育；（3）加大衞生檢查力度，規範學生行為習慣。

3、總務處工作重心放在：（1）積極做好新校區建設和設備採購工作；（2）繼續落實文明辦公室評選實施辦法；（3）努力滿足教學需求，做好後勤保障工作，為教學服務。

4、支部、工會等組織工作重心放在：（1）踐行黨的要求，發揮黨員模範帶頭作用；（2）教代會、工會積極圍繞學校中心工作，積極獻言獻策，打造和諧温暖的'校園。

5、安全工作重心放在：（1）做好東樓學生課間上下樓，樓道疏散引導工作；（2）堅持護送路隊制度，疏散放學通道；（3）利用形式多樣的主題教育，做好安全教育常規工作。

四、工作措施

（一）以人為本，抓好“三風”建設，提高德育工作成效。

1、狠抓領導班子工作作風建設。認真開展“五講”活動，即：講團結、講正氣、講原則、講業績、講奉獻。嚴格執行校領導班子工作的“十不”要求。積極開展班子述職考核、羣眾評議等活動，樹立領導班子的工作形象，提高工作的執行力和凝聚力。

2、重點抓好師德師風建設。大力整治有悖師德的行為和現象，弘揚學校正氣，傳承教師美德。堅持開展優秀教研組、文明辦公室、優秀班主任、優秀教師、優秀兼職等評選活動，激發全體教職工的工作熱情，調動教師的工作積極性。

3、強抓學生行為習慣養成，重點做好“十大習慣”培養，即：文明禮儀習慣、健體習慣、誠實守信習慣、自主學習習慣、閲讀習慣、寫作習慣、衞生習慣、熱愛勞動習慣、勤儉節約習慣和遵守規則習慣。要通過品德與生活課、品德與社會課、班隊活動課、重大節日活動等強化教育。少先隊要積極開展“校園八星”評比活動，要設立專項治理監督崗，提高學生自我管理、自立管理的能力。

（二）以學施教，着眼課堂，深入推進課堂改革。

1、深化課堂教學改革，提高課堂教學質量。繼續加大教研工作力度，積極開展觀摩研討、論文交流、推門聽課、公開課評優等活動。不斷嘗試新的課堂教學模式，引領教師課堂轉型，努力實現“趣、實、活”的教風，促進課堂教學質量的提高。

（1）加強備課、上課、作業批改、課後輔導、單元檢測評價等環節管理和監控，全面跟蹤教師，真實記錄教師在教育教學中的工作表現和業績，並將此作為績效獎金髮放、崗位設置考核及評優評先的主要依據之一。

（2）加強優質學科教師，優質課堂教學模式的打造力度，樹立典型，引領發展。

2、加大重點年級、重點學科、重點教師的跟蹤監督和指導力度，特別是一、六年級語數和三到六年級英語學科教學，開展推門聽課活動，實現教學質量的整體提升，確保今年畢業班成績達到目標。

3、加大教科研力度。重點抓好教師遠程培訓和校本教研工作，確保教師遠程培訓率達100%。各教研組活動不少於4次，每位教師聽課不少於15次，教學心得或論文不少於3篇。

（三）以師生成長為根本，全面開展校園文化創建工程。

1、深入推進“讀書、寫字”教育工作。一學年的經典誦讀課和寫字課的開設，我校已初見成效，小有收穫，積累了一些經驗。但整體氛圍不濃，學生自覺性不高。此項工作將長期持久、有聲有色開展下去。要立足於師生成長和學校持續發展的長遠思路，以“讀一本好書”活動的開展，使書香、墨香充滿校園，讓讀書寫字成為師生的終身習慣和愛好。要求低年級以鉛筆字為主，中年級以鋼筆字為主，高年級以毛筆字為主。經典誦讀課納入課時計劃，各年級要選好內容，制訂計劃。教導處、少先隊要安排誦讀比賽，營造濃厚的氛圍，陶冶學生情操。

2、創新校園文化載體。進一步辦好校園廣播站，將“每週一曲、每週一文欣賞”及“歷史上的今天”等內容納入廣播欄目，創辦校報、班報（每月一份），開展評比活動，開通校園網站，為學生創設優雅和諧氛圍。

（四）牢固樹立“安全第一”的思想，堅持把安全工作擺在學校工作的首位。

1、嚴格執行校長負責制，更加規範地落實安全管理制度。紮實做好安全教育進課堂工作，進一步加強學生安全教育、法制教育、防範教育，提高學生的安全意識和自我保護能力。

2、認真組織好開學安全教育第一課和每學期至少兩次的緊急疏散演練，有效提升學校處理突發事件的應急能力。

3、繼續執行師生值日製度。課間、午間、路隊護送、車輛接送學生護送等，每天安排專人負責，校值日領導帶班，確保學生安全。

4、繼續開展平安文明校園創建活動。積極協調相關部門，不斷加強校園周邊環境和社會治安綜合治理行動。

5、定期召開教師座談會、教代會傾聽教師意見，讓有想法的人員有傾訴的機會，減少矛盾，促進學校和諧發展。

有關年度工作計劃模板彙編 篇10

在鹽田區委的正確領導下，我工委羣策羣力，以推進規模以上企業黨建工作為主線，不斷擴大黨建工作覆蓋面，創新黨員管理機制，開展“黨員積分行動”,教育、管理、激勵、服務四位一體，增強黨員教育管理工作的實效性，同時，以黨建帶工、青、婦等羣團組織建設也同步進行，現將上半年工作以及下半年工作計劃彙報如下：

一、主要工作

（一）規模以上企業100%單獨建立黨支部。

31家規模以上企業黨組織100%單獨組建，黨員人數增加到500多人，新發展黨員22名，培養了51名入黨積極分子，35人遞交了入黨申請書。

1、逐家走訪規模以上企業，抓緊抓實，做好業主思想政治工作。工委根據企業不同特點和業主對黨建工作的認識水平，做好思想政治工作。大力宣傳在企業建立黨組織、開展黨的工作的重大意義。針對勞動密集型企業，從提高企業效益的角度，講明發展黨員、成立黨組織的好處；如市委組織部聯繫我區的規模企業是深圳威仕風服裝有限公司，為港商獨資的有限責任公司，公司老闆是香港人，對黨建工作不支持，公司生產服裝全部是國外訂單，有很多技術祕密，為保密起見，除接見消防及安全生產部門外，其他部門一概不予接見，黨建工作比較被動。我們動之以情，曉之以理，從提高企業生產經營管理水平入手尋找黨建工作空間，通過與公司高層管理人員溝通，舉辦現場交流會等多種形式，引導業主和管理層瞭解、認同黨建工作，經過努力，企業主對我們的工作表示了認同，並已經建立黨支部。對知識密集型企業，則注重發揮科創中心與其業務聯繫較為密切的優勢，依託科創中心黨支部進行示範引導；對於從業人員較分散的拖車企業，從發揮黨員先鋒模範作用、增強企業凝聚力的角度開展思想工作；對於黨建態度不明確的企業，則向他們提出企業發展的合理化建議，提高企業對黨建工作的認同度。

2、掌握方法，加大宣傳力度。工委利用公司員工會議，與公司員工進行深入接觸，宣傳黨的知識，提高員工對黨的認識，讓他們感受到黨組織的温暖；如驟源實業公司，工委領導以參加該公司每週三晚10點30分的店長會議為突破口，主動關心瞭解企業生產經營情況，並對店長贈送《金牌店長》一書，很快融洽了和企業的關係。並通過製作宣傳資料，在公司宣傳欄、打卡機等員工經常經過的地方張貼，讓更多的員工瞭解黨的工作；向黨組織靠攏。對於不願轉組織關係有怨氣的黨員，工委做好細緻的解釋工作，對確實有困難的黨員，由組織出面，採取各種有效措施，整合各類資源，幫助黨員做好組織關係的接轉工作。

3、擴大示範效應，引導企業支持黨建。工委先後組織了多家黨建工作態度不明確的企業到“先進基層黨組織”百多爾公司參觀，學習百多爾黨支部凝聚人心的決竅、黨員發揮先鋒模範作用的途徑、企業文化營造的祕決，並組織大家進行交互式討論，現場提問現場解答。一些企業逐漸改變了態度，對黨建工作表現出一定的興趣。

4、開展黨員普查，加快黨支部組建工作。針對部分規模以上企業黨員人數統計進程緩慢的實際，工委在不影響企業生產經營的情況下，不佔用企業資源，抽調人員組成調查組，深入企業辦公室、保安亭、車間、倉庫進行地毯式篩查，現場登記黨員基本信息，在企業員工中開展黨建宣傳，為建立黨組織奠定了基礎。如威仕風服裝廠，通過黨員普查，濾布共有5名“地下黨員”自願亮明身份，並轉入正式組織關係，還有多名員工打來電話諮詢入黨，2名員工主動遞交了入黨申請書。

（二）加強黨員教育和管理

1、開展“黨員積分行動”，創新黨員教育管理機制。今年上半年，我工委在所轄“兩新”組織黨員中開展“積分行動”，為發揮黨員先鋒模範作用搭建平台。具體做法是：由黨員結合個人崗位，自主申報年度崗位目標，再由黨組織集體研究審定，將黨員承諾事項在本單位公示，接受羣眾監督，併為合格黨員提供助學金，為優秀黨員提供獎學金，鼓勵黨員幹事業，支持黨員幹成事業，着力提高他們的`競爭力，通過定期考評、表彰獎懲等措施，並號召黨支部在公司管理層出現空缺時，積極向公司董事會推薦表現優秀的黨員，探索解決黨政治前途與職業生涯相分離的狀態，防止基層支部工作形式化，讓黨組織真正成為企業離不開、少不了的堅強核心。

2、組建黨員義工服務隊，創新服務內容。區民營工委充分發揮“兩新”組織黨組織的領導協調作用，成立了一支由民營企業黨員、團員、員工組成的黨員義工服務隊。在義工服務內容上，除深入工廠、車間幫助員工解決困難、開展幫扶助困，啟動在民營企業中開展員工心理輔導及心理評估工作，多次組織有豐富人力資源管理經驗的黨員義工，如山之英物流公司支部書記、行政經理卓明宏同志，在外企擔任高管的流動支部書記尚輝同志等黨員義工，對新員工進行入職輔導，壓濾機濾布解答他們的思想困惑，幫助他們克服僱用思想及規劃職業生涯，提高他們工作的積極性和穩定性。通過義工服務，不斷提高黨組織在民營企業中的影響力。

3、創新黨員激勵機制。開展黨員助學金計劃，為優秀黨員提供獎學金，積極組織開展優秀共產黨員、優秀黨建指導員、優秀基層黨支部、“積分先鋒”等評選活動，進一步增強工委與基層支部的互動，並通過發動基層支部廣泛開展創建黨建示範點、“共產黨員崗”等活動，不斷創新工作方法，豐富工作方式，增強基層工作的活力、吸引力和影響力，提高基層黨組織在民營企業和廣大羣眾中的威信和號召力，切實保障基層組織的凝聚力。

4、黨建帶工、青、婦建工作有序開展。海格捷順運輸有限公司的工會組建工作在市總工會工作組的領導下已經順利完成，有信達物流集團有限公司的工會組建工作預計在6月下旬完成。今年新組建團支部3個，並在鴻基聯豐公司、驟源實業公司開展團建促黨建工作，要求團支部向公司董事會寫《團員承諾書》，提高團員青年在公司的影響力；已組建工會的企業，利用換屆選舉為契機，全部成立了女職工委員會。

5、基層支部迎“七一”黨日活動。東埔集團黨總支組織全體黨員分三批到韶山、廣安、江灣等三條紅色線路進行愛國主義教育；集裝箱拖車協會組織黨員到廣州參觀孫中山紀念堂；科創中心聯合支部組織黨員參觀了林則徐紀念館、虎門威遠炮台，激發黨員的愛國主義熱情。

二、下半年工作計劃

（一）進一步加強對“兩新”組織黨建工作。深入貫徹《中共深圳市委關於加強和改進“兩新”組織黨建工作的實施意見》。

（二）開展黨建示範點建設工作，推進黨建工作規範化。堅持邊探索、邊總結、邊提高的方法，通過加強示範點建設，提升“兩新”組織黨建工作水平。

（三）推進黨羣一體化工作。以黨建帶工建、黨建帶團建、黨建帶婦建工作，形成黨羣一體化工作機制。

（四）繼續推進“黨員積分行動”。發揮黨員先鋒模範作用，讓企業主切實體會到黨組織的存在，解決部分基層黨支部工作形式化的問題。

（四）調查研究“80”後青年思想狀況，使黨羣工作更具有前瞻性和針對性。

（五）壯大義工隊伍，吸引更多共青團員加入，不斷創新服務內容。

（六）關愛女職工生理心理健康，組織開展婦女保健下工廠活動。

（七）舉辦一期黨務幹部培訓班。請市委講師團作“和諧勞動關係的現實與思考”及民企黨建工作業務知識培訓，提高他們的工作能力及業務水平。

（八）推進民營企業工會組建工作。

有關年度工作計劃模板彙編 篇11

根據我市社會工作人才發展情況，結合各地社會人才隊伍建設目標任務，年，我們將努力實現三大發展目標，完成七大發展任務，強化三項保障措施。

(一)發展目標

目前市具備社會工作專業背景或取得職業資格證書的社會工作者只有40人。按照社會工作職業化、專業化的要求，通過外部引進和內部培育，力爭每年新增50名，進一步擴大社會工作人才隊伍規模，提升社會工作人才專業能力，造就一支結構合理、素質優良的社會工作人才隊伍。

1、加大外部引進。重點引進具有碩士以上社會工作專業學位;副高及以上專業職稱;三級及以上社會工作師;獲得省級及以上政府獎勵的專家學者;重點機構或緊缺崗位的本科以上專業人員等。

2、加強內部培育。委託具有培訓資質的'專業機構進行社工理論與實務的培訓，同時鼓勵有條件者參加社工職業資格鑑定與職稱評定。

3、強化專業服務。推動社區黨羣工作、社區服務、社會救助、人口計生、醫務、學校、家庭等相關社會管理、公共服務領域與兒童、青少年、老年人、婦女、殘疾人、流動人口等工作領域的社會工作專業化。

全市社會工作專業崗位主要分兩類：一類是在市、縣(市、區)、街道的民政、教育、文化、衞生、勞動、信訪、人口計生、公安、司法、工會、團委、婦聯、殘聯等部門;另一類是針對特定的服務對象，按一定的比例，在社會福利與社會救助機構、學校、醫院、社區等設置社工崗位。

(二)發展任務

為推動社會工作人才隊伍的全面發展，實現預定的發展目標，重點做好七大任務：

1、貫徹職業標準，加強行業規範。根據社會工作者職業標準的要求，推進社會工作人才的職業資格准入制度，加強社會工作人才的認證工作，鼓勵和引導專業崗位使用具備職業資格的人員;同時，建立和完善社會工作機構准入制度，加強行業規範建設。

2、加強專業培訓，提升人才素質。完善培訓計劃，優化課程設置，邀請社工理論和實務專家，對管理人員進行社會工作輪訓，對社會工作人才和社會工作相關管理人員進行社會工作專業培訓。同時，加強與高校聯合，舉辦高層次的社會工作研修班，對公共服務與社會管理部門領導崗位、社工機構負責人進行專業提升。

加大政府機關和事業單位社會工作人才培育力度。公共服務和社會管理部門在招錄公務員和事業單位工作人員時，優先錄用獲得社會工作職業資格證書、並在社工專業領域有兩年以上工作經驗者;通過專題培訓、講座、到社會工作機構實習鍛鍊等形式，對政府機關公務員和事業單位工作人員實施社會工作輪訓;對公共服務與社會管理部門的新進公務員進行社會工作培訓，要求兩年內取得職業資格證書。

3、拓展實務領域，充實專業人才。

(1)在黨員服務機構、社區(村)等黨羣工作領域內充實具有社工資格的社區黨羣工作專業人員。

(2)在新社會組織和公益機構中充實社會工作專業人員。

有關年度工作計劃模板彙編 篇12

計劃一：銷售總監工作計劃

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來説——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢俱市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客户熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的瞭解，能較好的減少架構改革對客户的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客户，控制產品的銷售動態;

6、營銷網絡的開拓與合理佈局;

7、建立、完善各級客户資料檔案，保持與客户之間的雙向溝通;

8、潛在客户以及現有客户的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關於品牌："英"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。

這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客户資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體户向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客户的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客户感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢俱賣場、商場的聯繫信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯繫有專賣意向的客户資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜裏了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客户。

七、關於傳播：

報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州傢俱報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢俱類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，傢俱論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇註冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢俱博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客户看了不一定就

能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

計劃二：銷售總監工作計劃

第一.督促銷售人員的工作

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10.妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪.

第二.銷售業績的制定

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三.銷售計劃的制定

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1. 分區域進行

2. 銷售活動的制定

3. 大客户的開發以及維護

4. 潛在客户的開發工作

5. 應收帳款的回收問題

6. 問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五.銷售團隊的管理

銷售團隊的管理可以説是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裏面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個温馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那麼還會有公司文化，公司形象嗎？

第六.績效考核的評定

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

1. 原本計劃的銷售指標

2. 實際完成銷量

3. 開發新客户數量

4. 現有客户的拜訪數量 5. 電話銷售拜訪數量 6. 周定單數量 7. 增長率 8. 新增開發客户數量 9. 丟失客户數量 10. 銷售人員的行為紀律 11. 工作計劃、彙報完成率 . 需求資源客户的回覆工作情況

第七.上下級的溝通

銷售總監也起着穿針引線的作用。根據公司上級領導佈置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

4、負責組織在編制範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

5、組織編制並按時向總經理彙報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

7、組織蒐集和彙報市場銷售信息、用户的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作；

第八.銷售專員的培訓

銷售專員培訓的主要作用在於：

1. 提升公司整體形象

2. 提升銷售人員的銷售水平

3. 便於銷售總監的`監督管理

4. 順利完成銷售。

計劃三：銷售總監工作計劃

學習篇

進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩週之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入瞭解，打下基礎。 關注重點：

1、目標客户。我們的目標客户是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。

2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入瞭解，具有廣泛的市場空間。

3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟於胸。

5、對於公司招投標方面做學習瞭解，做案例學習。

業務篇

銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

工作要點：

1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入瞭解，形成相關文檔。

2、在市場調查分析後整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

3、梳理客户，聯繫跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關係瞭解情況，梳理好客户關係和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客户。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型諮詢公司。。。。做認真詳細瞭解工作，瞭解客户特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準備好各種類型的安全"故事"，善於講故事，用案例打動客户。做安全的一定要善於激發起客户對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

7、發展合作伙伴。提供客户資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客户會議等等。

8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負責收集、彙總、挖掘客户對於新功能、新產品的潛在需求，滿足客户，提升產品。做一個產品專家。

10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業績動盪難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。

一、系統規劃

1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客户增長目標、管理要求目標等。並做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為後面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客户，打敗對手！

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客户信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對於我們目標客户在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客户接觸階段、二是客户接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對於公司產品屬於項目型的銷售，多需要較為聰明、善於拓展人際關係的銷售。

2、表格管理。包括日常的日報、週報、月報、拜訪客户記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們説清楚填寫表格帶來的好處。

3、會議管理。包括早晚會、週會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在於事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上製作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時瞭解他們的工作情況並給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓激勵

1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

2、銷售專項培訓。製作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客户，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，並事後給予評價糾正。

有關年度工作計劃模板彙編 篇13

以全園工作計劃為指導，進一步加強內涵建設，推動教師專業成長，切實提高本園的保教質量，促進幼兒的全面發展，特制定以下工作計劃：

一、教研工作指導思想

深入學習《幼兒園教育指導綱要》與《3-6歲兒童學習與發展指南》，深刻把握《綱要》精髓與《指南》建議，高舉素質教育的旗幟，扮演好教師的多重角色，充分認知和尊重幼兒生命特性，遵循幼兒身心發展規律和學習特點，自覺創造與生命相和諧、與個體生命相一致的教育;在“存精、吸納、創新”的課程研究總原則下，突顯語言特色，堅持課程與課題研究整合相融求效益，不斷深化園本課程建設，推動教育科研向縱深發展。

二、工作目標

（一）總目標

1.以抓實教育教學活動研討為核心，優化教學活動的組織，以理論學習為抓手，促進教師吸納、反思水平的整體提高。

2.合理安排一日常規，優化區域遊戲活動開展。

3.以點帶面，以科研促教研，凸顯我園特色。

（二）分目標

1.繼續開展問題教研、確保教研策略實效性.

2.做好區域課題研究工作。

3.抓好學習教研，引導教師將教研與實際教學活動相融合

4.集思廣益調動教師研究積極性

5.深入開展教育教學研究，促進教研不斷深入。

6.完善教研製度和教研系統。如教研組制度、學習、活動、教研策略運用等方面。

三、工作措施

（一）常規工作

1.教研會：組織學期初教研組工作會，進行工作部署、時間安排，各組分工準備，各負其責。工作有：主題整合指導、骨幹教師（教研組）承擔教研活動、問題小教研、教研組教學教研活動、課題研究活動。

2.教研安排

(1)時間：確定每週四為教研活動日。每月每週四活動：大教研、問題教研、教學型小教研、集體觀摩活動。每週二進行小集體備課。

(2)教研組：教研組、骨幹教師組織小教研活動，每月不少於一次。活動以大小教研相結合，教育教學教研相結合。其中大教研固定時間，每月末進行下月主題教學課程的整合，如主題、目標、活動內容，同時為調動教師的教研積極性及主動性區域的課題研究進行由教研組牽頭，骨幹教師做引領進行課題的鞏固工作。

3.教案、工作記錄

(1)青年教師入門記錄工作日記，成熟與骨幹教師記錄隨筆、案例記錄，觀察、分析、措施和持續記錄，形成系列案例分析。

(2)評比批閲，教研組長每週評比輪流請組內成員參與。

(3)網絡分享展示，將特優教案、教育筆記在每月最後一週週四進行分享，進行小結

4.可視化成果積累

為方便成果整理，鼓勵引導教師進行可視化材料收集，學期中進行整理培訓，嘗試可視化成果整理。

5.資源包整理。以不同方式整理資源包，如文字、微課程、視頻等。

（二）教研活動

1.加強研究型教研

(1)形成小組捆綁式學習教研形式

①召開教研會議，進行本學期教研研究活動策劃。如：理論研究：主題區域的材料投放以及材料如何體現材料的層次性、趣味性、一物多玩性等，就如何進行觀察指導研究探討，促進幼兒角色遊戲和個別化教學的有效開展。

②進行準備工作和職責分工。如小組組長碰頭會、組長座談會。

③小組式策略研究和再討論

實踐研究：觀察、介入、策略效果；及後期的`驗證及歸納提升。各組做階段性的總結，並進行對比學習。

④各組進行教研活動整理和成果梳理。

(2)問題教研深入開展，平常化。

以教師、家長、幼兒的問題為小教研活動內容，分組進行繼續以問題教研為突破口開展教研活動，為問題教研為抓手來解決教師們亟待解決的問題。繼續分組問題教研活動的開展，由教研組長、骨幹教師負責組織研修活動。關於問題教研，我們將努力致力於教育、教學、幼兒、家長等，豐富教研活動，形成實用性策略師從而使老師成長，幼兒獲益。各組形成策略之後要在各組推廣實現最大化資源共享。

2.教學型教研

(1)主題教學教研。全園教學活動以《多元互動》為主要教材，《幼兒園活動整合課程》為輔助教材。主題教學教研主要進行的月主題課程資源整合，各分題的研討，整合優質教學資源，研討教學方法。為園本課程的形成奠定基礎，從而主題化、系統化教研工作。

(2)開展教學活動研討,活動以一課多研、領域性研討、同課異構等形式進行研討、教學和聽評課活動。

3.抓好學習教研，引導教師進行有效學習活動。

（三）完善教研製度

學習和完善教研製度，如“教研活動制度”、教研組長職責“帶教制度”、“集體備課制度”“聽評課制度”“教研資料管理制度”、“教研組長例會制度”。在教研實踐活動，讓教師從適應到形成教研常規，共同遵守。讓教研組長、教師有章可依，保障教研工作。

（四）繼續提升教研指導工作

為提高教師教育教學水平、提升教研人員教研能力，將教研組長、骨幹教師作為園本研修主要角色進行幫助和促進他們成長。

1.對教研組長等進行活動的輔導工作。輔導分別在活動前輔導、活動中指導、活動反思反饋、成果材料整理等。另

2.因活動需求，組織指導教研員不斷學習相關教研策略，閲讀專業書籍、汲取專家經驗。

3.做好教研活動實踐跟進工作

教研活動後，做好教研活動的實踐跟進工作，並進行階段性的總結與反思。讓組織者在實踐中進步教研技能、在反思中提高教研能力、在反饋中改進中提升教研水平。在教研人員和教師的成長中，幼兒園教研工作向發展型教研轉型。

有關年度工作計劃模板彙編 篇14

一、指導思想

堅持以黨的十八大精神、科學發展觀為指導，以提高教育質量，辦好人民滿意教育為宗旨，以師德師風教育和教師專業技術培養為重點，立足於我市基礎教育課程改革要求和教師隊伍實際，通過開展各種形式的繼續教育，進一步提高我市中國小教師綜合素質和專業水平，為早日實現由教育大市向教育強市的跨越奠定堅實的師資基礎。

二、工作任務與目標

1、全員培訓。主要抓好以下工作：

（1）師德教育：針對我市教師思想困惑和心理鬱結，開展社會主義核心價值觀教育，舉辦“做一名幸福的人民教師”、“克服教師職業倦怠”專家講座；組織教師參加“湖北省教育學會教師分會“讓夢想與現實同步”徵文活動；邀請優秀模範教師現身説法、結對幫扶，激勵新教師堅定事業心，增強責任感。

（2）教育技術培訓：教研室和裝備站齊抓共管，面向全體科任教師開展教育技術能力培訓，通過“教學資源比運用，課堂教學比高效”活動，將培訓活動引向深入，逐步提高水平和效率。

（3）公需科目培訓：按照市人社局工作安排開展培訓活動，保證參訓率與結業率。

2、新教師培訓：繼續實施《XX市20xx學年度新教師培訓方案》，強化新教師師德教育和教育教學實踐能力培養。

3、校長培訓：按計劃選送校長參加上級組織的中國小校長崗位培訓和提高培訓，開展以特色學校創建為主題的校長論壇活動，開展校長結對互助活動，建立學校管理羣，運用網上交流平台探討學校管理的理論與實踐。

4、學校管理實務培訓：根據學校教育教學管理實際需要，開展具有針對性的學校管理實務培訓。舉辦政教主任、教導主任、教研組長、總務主任、工會主席、家長學校校長等管理人員培訓。

5、骨幹教師培訓：選派骨幹教師參加上級培訓機構組織的培訓活動，開展骨幹教師送教下鄉活動，督促骨幹教師在校本培訓中發揮示範作用。

6、學科培訓：以學科為單位，以課程、教材、教法培訓為重點，以創建高效課堂為目標，以課內比教學為載體，通過專家指導、骨幹引路、定期定點開展研訓活動，保證學科教師100%的參訓率。

7、班主任培訓：制定十二五班主任培訓計劃，系統進行班主任培訓。聘請名優班主任做導師，開展班級管理常規、特色班級創建、班級文化建設、班主任素質修養等專項修煉，組織一次中國小學生心理健康教育專題講座。

8、幼兒教師培訓：組織幼兒園園長和教師認真學習領會教育部《3-6歲兒童學習與發展指南》，繼續實施《XX市幼兒園教師崗位培訓計劃》，加強幼兒教師專業能力培訓，通過培訓考核實行持證上崗。

9、語言文字工作培訓：為迎接國家三類城市語言文字評優驗收，開展語言文字工作人員專項培訓，開展國家機關工作人員和企事業單位窗口服務人員普通話培訓與測試，開展廣告從業人員專題培訓，確保我市順利通過語言文字工作驗收。

10、高中教師新課程遠程培訓：根據省市級教師教育主管部門要求，組織高中教師參加新課程網絡遠程培訓。

11、短期集中培訓：根據教育部關於開設寫字課程的要求，在3－5月份組織全市義務階段學校寫字課程教師（每校1名）集中培訓10天。

12、專家送教下校培訓：協調省繼教中心、XX市教科院開展專家送課下校培訓活動。

13、外出培訓：根據國家、省市級教師教育主管部門要求，組織好各項外出培訓活動。

14、校本培訓：以鎮中心學校和學校為單位制定校本培訓計劃，開展校本培訓，市教師進修學校進行指導與考核。

三、工作安排

1－2月：1、制定年度工作計劃；

2、修訂教師教育管理制度；

3、考核骨幹教師；

4、普通話培訓與測試；

5、20xx年教師培訓學時登記。

3月：1、召開師訓工作會議；

2、語言文字工作人員培訓；

3、語言文字工作驗收；

4、寫字課教師培訓；

5、學科研訓；

7、教學管理實務培訓；

8、安全培訓；

9、工會主席培訓。

4月：1、師德教育專題培訓；

2、101網校開通培訓；

3、新教師集中培訓；

4、寫字課教師培訓；

5、學科研訓；

6、財務管理培訓；

7、“讓夢想與現實同步”徵文活動。

5月：1、班主任培訓；

2、骨幹教師送課下校；

3、學科研訓；

4、校長互助交流；

5、寫字課教師培訓；

6、心理健康教育培訓。

6月：1、考務工作培訓；

2、幼兒教師培訓；

3、新教師考核。

7－8月：

1、學科教師集中培訓；

2、省農村教師素質提高培訓；

3、校長論壇；

4、XX市骨幹教師培訓；

5、教育技術培訓；

6、高中教師新課程遠程培訓。

9月：1、師德教育專題培訓；

1、新教師培訓；

2、普通話宣傳週；

3、國家級置換培訓；

4、學科研訓。

10月：1、骨幹教師送教下鄉；

2、學科研訓；

3、家長學校教師培訓；

4、幼兒教師培訓；

11月：1、教育科研培訓；

2、校本培訓交流及考核；

3、學科研訓；

4、公需科目培訓（暫定）。

12月：1、學時登記；

2、培訓者培訓；

3、工作總結。

四、工作措施及要求

1、加強管理，規範制度。我市本年度教師教育工作，要按照十二五培訓規劃有序操作，修改完善我市中國小教師教育有關規章制度，各單位、各學校要提高認識，加強領導，要明確專人負責。要結合學校實際，認真制定本校本單位教師培訓規劃，建立健全相關管理制度，確保各項工作按序推進，按計劃到位。

2、加強宣傳，提高認識。各學校要認真組織教職工學習《XX市中國小教師繼續教育管理規定》、《XX市中國小教師繼續教育學時登記辦法》、《XX市中國小校本培訓管理辦法（試行）》等文件，不斷促使廣大教職工明確目標和責任，知曉自己的權利和義務，提高自身認識水平，增強參訓積極性。

3、注重形式，分層推進。本年度培訓分為省、市高層次培訓，本市集中培訓，校本培訓，個人自學四個層次；採用專題講座、課堂觀摩、置換培訓、遠程學習、送教下鄉、論壇徵文等多種方式，任務重，要求高，影響大。各相關單位要按照不同類別的不同要求，認真抓好人員的選送和組織工作。凡是選送校長、教師參加國家、省級高端培訓的，必須擇優錄選。遠程網絡學習要加強管理，講究實效。本市一級培訓要精心組織，結合實際，方式上要儘量扁平化，以不斷提升培訓效益。

4、突出重點，注重創新。我市現在教師教育工作的主要特點是研訓合一，一般培訓活動都要以課堂教學研究為主要形式開展，重點一是要大力抓好新教師培訓，讓新入職教師迅速達到合格水平，勝任教學，藉此增強我市教師隊伍活力；二是辦好一到兩個短期進修班，解決實施新課程中的緊迫問題，如教育部規定中國小要新開寫字課，要為此做好師資準備；三是構建教師教育管理的系統制度，搞好學時登記，特別是校本培訓非集中培訓學時登記；四是克服遠程培訓流於形式弊端，通過與101網校及全國教師教育網絡聯盟單位合作，提供更加切合教師工作需求的學習資源，同時也建好我們自身的網絡平台，使之達到切實的優化效應。

5、加強考核，注重表彰。各相關部門要按要求將教師教育情況納入到學校及校長考核中。各學校也要制定制度，將教師參訓情況納入教師考評之中；對於學習提高績效突出的單位和個人要給予表彰，對於拒學怠學的要批評懲處。市師訓部門要加強培訓者管理，促使培訓教師深入鑽研，精心準備，講求質量，熱忱服務。

一、指導思想

以新課改理念、《教育部關於大力加強中國小教師培訓工作的意見》和市、縣教師培訓工作會議精神為指導，努力建設學習型、專家型教師團體，促進教師專業成長，為提高課堂教學效益和教育教學質量，推動學校可持續發展奠定堅實師資條件。

二、總體目標

1.培養一支師德高尚、敬業愛生、樂於奉獻的教師隊伍，提高教師的職業道德水平。

2.進一步轉變教師的教育觀念，提高教師的專業水平，打造學習型校園，努力形成讀書學習的良好氛圍。

3.深入開展教研活動，引導教師在學習中實踐，在實踐中反思，提高教師教育教學能力和研究能力，部分教師能在一定範圍內交流自己的成功經驗。

三、培訓內容

在去年教師全員培訓工作的基礎上，本年度我校教師全員培訓工作重點抓好以下幾個方面：

1.師德教育。 牢固樹立學高為師，身正為範的從業準則，大力實施“師德工程”，開展教師素質提升工作的系列活動。通過學習、交流、討論等途徑，積極引導教師樂於奉獻，愛崗敬業。引導教師進一步加強自身修養，提高思想道德素質和教育教學水平，以良好的師表形象塑造學校的整體形象。

2.基本功培訓。基本功是教師完成教育教學任務所必須的專業知識和專業技能，尤其是青年教師要自覺加強普通話、備課、教案編寫、課件製作等訓練。各年級組要將此項培訓工作當作校本培訓一項重要內容，注重指導和訓練，並對基本功進行達標考核。

3.讀書學習。構建學習型團隊，引領教師讀專業書，讀教育期刊，讀中外名著，摒棄浮躁，潛心學習，讓讀書成為一種習慣，成為一種生活方式。使讀書活動不流於形式，真正成為教師課餘時間的一種精神生活。

4.青年教師培訓。 本年度將着力為青年教師專業化發展構建平台，抓實教研組業務活動，抓好過關課、常規課、研究課、示範課、競賽課，充分發揮我校優秀教師資源優勢，開展傳幫帶活動，幫助青年教師儘快成長。

5.教育科研。充分發揮教師在教育科研工作中的主體地位，促進教師在教育科研中成長。建立好科研網絡，在科研過程中定期召開課題組例會，多為教師提供學習交流平台，積極促進教師撰寫科研論文，確保課題有活動過程、有結題、有成果。

6.高效課堂研究。構建高效教學模式是學校今後幾年的主課題，圍繞這一課題開展一系列研究活動，對備課、上課、作業、輔導、考試等作深入研究，探尋高效教學的模式，提高教學效率，減輕學生負擔，全面提升教育教學質量。

四、培訓形式

1.專家引領，專題講座

聘請請校內外名師、專家為教師進行專題講座，將新課改推向深入，引領專業骨幹教師快速成長。

2.參加規範性培訓

（1）青年教師培養培訓：

青年教師職業技能輔導教師培訓：優秀骨幹教師培訓後回校對青年教師進行輔導培訓

青年教師基本功檢測：組織20xx年後來校的教師（含特崗教師）開展基本功競賽。

（2）中國小教師規範性培訓及專業知識技能考試

培訓內容：部分學科專業知識及教材教法

（3）中國小教師遠程培訓

（4）其它規範性培訓

3.以教研組為單位開展校本教研活動

主要開展互相聽課、評課，研討交流等活動，探究教育教學活動中遇到的問題；加強基本功的自培自訓工作，努力提高教師業務素質；開展相關係列活動，提高課堂教學質量。

4.以課題組為單位開展好課題研究

加強對已立項課題的開題和在研課題研究的指導、管理，確保各課題按實施方案有序開展研究。

5.分散學習

根據個人情況讀書、研修、網上學習等。

五、工作措施

學校在以分管副校長為組長的教師繼續教育培訓工作領導小組領導下，加大培訓投入，狠抓落實：

1.建立健全教研工作制度，確保教研工作制度化、常態化

教導處、教研室要結合學校實際，修改完善教師理論學習、集體備課、校本教研活動、聽課評課和教研組校本教研評價等教研工作制度，確保教研工作制度化、常態化。

2.加強教研組建設，強力推進集體教研，努力為提高教學高質量服務

嚴格教研製度，開展爭創“優秀教研組”活動，確保教研質量。

（1） 教研活動“三確定”制度：各教研組組織教研活動要做到“三確定”，即開學初確定本組教研活動的時間和地點，每一次教研活動要提前確定方案、確定中心發言人。

（2）導師保障制：師徒結對教師要加強教學研究，師傅定期聽徒弟的課，給予指導，和年輕教師一起研究，以促進教學質量的提高。年輕教師要虛心學習、積極參與教研，努力提高自己的教學、參與教研的水平。

（3）教研組長責任制：各部要加強對教研組長的培訓，切實提高其業務能力。各教研組長要具體負責每次集體教研活動，組織本組教師根據方案認真研討，做好活動記錄，並保證教研效果。

3.強化校本教研，着力研究課堂教學改革，努力提高課堂教學效益

xx年，我校校本教研繼續以課堂教學改革為中心，以提高課堂教學效益為目的，繼續堅持“專業引領、骨幹帶動、同伴互助、自我反思、自主發展”的策略，突出教研工作的科學性、實效性，全面提高教學質量。

（1）加強課堂教學的研究與指導，確保教研工作有序開展

教務處和各教研組長要定期或不定期組織教師集體學習，要深入集體教研活動之中，及時總結成績、發現問題，提供幫助。

（2）開展“兩優三課一賽”活動，提高課堂教學質量

各教研組要大力豐富課堂教學研究載體，重點做好：①“兩優”：培養優秀教師，打造優質課。②“三課”：骨幹教師“示範課”、青年教師“合格課”、教研組“品牌課”。 ③“一賽”：各教研組要配合學校，積極開展教師的講課賽、技能賽等各種競賽活動。

（3）以“兩學一思”提高備課質量，確保課堂教學高效益

主要做好：①“兩學”：學課標、學教材。②“一思”：教學反思。③有效集體備課：不能實行集體備課的教研組，每位教師要提前一週備課，教研組課前要認真檢查，教務處不定期抽查，並鼓勵教師編寫電子教案，各教研組要逐步建立教案庫。

4.加強重點立項課題的研究與指導，努力解決教學中的重大實際問題

分別召開各課題組主研人員及實驗員會，加強對已立項課題的開題和在研課題研究的指導、管理，確保各課題按實施方案有序開展研究，努力提升我校教育科研能力和成效，解決教育教學與管理中存在的'實際問題，促進教師專業成長，為進一步提高學校管理水平和教育教學質量做出應有貢獻。

5.加強教師隊伍建設，努力鍛造一支事業型、複合型、科研型的教師隊伍

（1）督促教師搞好學歷提高規劃。進一步提高各層次教師學歷，鼓勵教師提高學歷層次，不斷改善教師學歷結構，提升專業理論水平。

（2）開展師資培訓，優化師資隊伍。一是進行新課標培訓，加強學習，提高對新課標的認識；二是加強現代信息技術培訓，要求每位教師會上網瀏覽，會下載與發送信息；三是要深化業務培訓實效，將培訓的內容轉化為工作開展的實際；四是組織教師參加上級教育部門組織的各種業務培訓。

（3）加強教師全員培訓考核、評價。積極開展青年教師教學評比，搭建舞台，讓青年教師崗位成才，讓更多的教師在縣、市、省教學評比中獲獎。

（4）大力開展、積極參與上級組織的業務競賽。本年將開展學科競賽、課件（教具）使用與製作等教學基本功競賽工作；組織教師參加縣及以上説（講）課賽和論文評選活動。

（5）積極實施“一幫一、結對子”工程。繼續實施“一幫一、結對子”工程，形成教師“以老帶新”的有機協調，進一步強化教師素質的全面提高，在教學上、教研上關心青年教師的成長，建立“新老教師傳、幫、帶制度”，老教師從政治思想上和業務上給青年教師引路子，組織青年教師與老教師開展結對子活動，幫助青年教師逐步達標。

六、考核管理

1.建立並完善教師繼續教育培訓卡的管理制度。

2.檔案管理。學時登記時，學員將《業務學習筆記本》中《參加繼續教育活動情況記載》表填寫完整，存入個人繼續教育檔案。學校校本教研記錄、考核情況裝入學校繼續教育檔案備查。

3.教研室、教導處擬定好校本教研內容，加強過程管理，做好考核記載，學校將對教研工作表現優秀的人員進行表彰

1、創設和諧活躍的課堂氣氛，做好學生的思想工作。

在課堂上我特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕鬆，覺得愉快，注意精神，培養學生多動口動手動腦的能力。加強課堂教學的師生之間學生之間交往互動，共同發展，增強上課技能，提高教學質量。例如：班上的郭放、林曉茹、繩茹楠等學生，上課時積極發言，動口動手動腦，學得輕鬆愉快，(他們的成績也很好)。

又如王俏等學生，上課時精神不集中，學習成績偏後，針對這樣參差不齊的學生，我把課堂教學作為有利於學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發揮他們的積極作用，讓他們都有作為，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者。”

2、認真備課，精講精練向課堂40分鐘要質量，努力完成教學要求

認真做好課前的準備，每一節課都是經過認真構思和計劃的。教師的一言一行直接影響孩子，因此在上課前，我認真鑽研教材，全面掌握本冊的教學目標、瞭解教材的基本思想、基本概念，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯。瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

3、抓好後進生的輔導工作

從基礎抓起，平時就要盯牢。取得進步就要表揚。在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對後進生的輔導的力度。對後進生的輔導，並不限於學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。經過一個學期，絕大部分的同學都養成了勤學苦練、認真聽講的習慣，形成了良好的學風。

一份耕耘，會有一份收穫的!在本學期的教學工作中，既有成功的喜悦，也有失敗的困惑，在今後的教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。

有關年度工作計劃模板彙編 篇15

新的學期將開始，為更好地做好新學期的各項工作，現擬定本學期工作計劃。

一、指導思想

落實“團結奮進寬容自律踏實創新”的校訓，加強管理，努力創建平安校園、和諧校園，全面提高教育教學質量，謀得學校工作的跨越發展。

二、主要工作目標與工作措施

1、做好綜合治理工作，傾力打造平安校園。

（1）全面落實崗位責任制

學校校長與各分管的副校長、各部門負責人，各分管校長與各班主任、各村小校長層層簽定安全責任書和衞生安全責任書，做到責任到人。進一步細化安全責任分解，將學生安全工作的每一個細節考慮進去，確保不留死角。

（3）全程管理，落實值班制度

在全方位管理的基礎上，學校擬定一系列措施，對學生在校實行全程管理。繼續執行隨堂籤制度，加強值班力度，派專人對宿舍進行管理。尤其要重視對獅石的學生的管理，安排專門的宿舍，請求熟悉獅石的教師協助管理。週六、週日行政輪流對其進行管理。

（4）加強村小教學點的管理

村小教學點質量的好壞直接決定着以後幾年學校的整體的辦學質量，本學期，學校將有組織地對各村小的情況進行評估。加強指導，尤其重視對村小校長管理能力地培養，盡力提高村小質量。

2、抓師資隊伍建設，提高教師專業素質。

（1）、加強班主任工作培訓

班主任是學校的骨幹力量，學校分三個階段對班主任進行培訓。開學初，進行班主任日常工作培訓，明確班級管理目標和安全管理目標；學期中間，對班主任進行工作方法的培訓，着重探討差生轉換、班風扭轉問題。按階段對班主任工作進行考核，學期結束，總結各班主任工作。

（2）、培養一批骨幹教師

學校將通過一系列有效地途徑培養一支骨幹教師隊伍，帶動全體教師的專業化發展。主要的做法一是廣泛與外校進行聯繫，積極派員參加教研活動；二是給他們創造展現空間的平台，鼓勵他們上公開課、示範課；三是充分運用遠教資源，運用衞星資源和光盤資源，學名家名師的做法；四是督促教師參加繼續教育的遠程培訓，提高自身素質。

3、抓好學生的養成教育，培養學生的文明習慣

（1）從培養學生的良好的衞生習慣入手。繼續實行對教室衞生、清潔區衞生、宿舍衞生的流動紅旗評獎活動，由團支部組織學生進行自治管理，每日評分，培養出學生良好的衞生習慣。

（2）狠抓班級紀律。學校校風不純的主要原因是存在一批愛搗亂的調皮的.孩子。對這些孩子，要求科任教師決不能放鬆，班主任下大力氣整治，學校經常性地找其談話。採用多樣化的靈活的方法，促使他們的改變。

（3）加強與家長的聯繫。學生的好習慣的養成光靠學校是難以辦到的，學校要求教師多與家長聯繫，儘可能多的開展家訪活動，謀求解決學生不良習慣的良策。要求村小教師要對每一個學生開展一次家訪，國中部教師有針對性地學生開展家訪活動。

（4）注重對留守兒童的關愛。學生習慣不良的一個重要原因是因為隔代教育，學校鼓勵教師通過電話信件等方式與家長保持聯繫，指導他們對孩子的教育。同時，對留守的兒童，學校要給予的關愛，讓他們感受到老師的愛，感受到集體的温暖。

4、以教研活動為抓手，全力提高教育教學質量。

（1）加強教學常規管理。要加強對教師的計劃、備課、上課、作業、輔導、複習、檢測等教學環節的檢查力度。由教務處組織進行定時或不定時的抽查，並登記在案，將其與年度考核，職稱評聘掛鈎。

有關年度工作計劃模板彙編 篇16

學校衞生工作是學校教育工作中一項十分重要的工作，是培養學生良好的衞生習慣和健康文明的生活態度，改善學校衞生環境和教育衞生條件，監測學生健康狀況，努力提高學生健康水平的工作。

本學期具體工作如下：

一、進一步貫徹落實《學校衞生工作條例》

《條例》是學校衞生工作的主要依據，學校須按《條例》規定，把學校衞生工作納入學校工作計劃，有專人分管建立組織，制定規劃制度加強管理，使《條例》各項規定在學校中進一步得到落實。

二、做好學生健康體質的檢測工作

根據《條例》規定，九月份認真組織完成本校學生的健康體檢，血色素普查及其他形態機能、身體素質檢測工作，並做好資料的統計、彙總、分析工作。

三、保持大小環境的整潔優美

狠抓學校大小環境，保持校園及室內外的整潔，實行一日兩掃制，每班分有包管區，並有負責老師檢查督促，保證包管區無紙屑等雜物。每天早上檢查室內外環境，經常抽查各班的衞生情況，要求學生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜裏，課桌椅要排列整齊。要始終保持教室及室外走廊牆壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無雜物，衞生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內外潔、齊、美。各專用教室有老師負責，每週一下午進行打掃，週二衞生室進行檢查。校園花圃有專人負責，定期修剪。

四、督促做好教育衞生工作

做好教育衞生工作，學校督促教師抓好每堂課40分鐘的效率，做到不拖課，衞生室每月隨機檢查教師有無拖課現象。教室第一張課桌離黑板的距離不少於2米。每週要求學生調換座位。課上要求教師板書字跡端正，大小適中，學生讀、寫時教師要督促學生做到三個一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近視率。

五、進一步加強學校生活飲用水和食堂的衞生監督管理。

按照《食品衞生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂許可證及工作人員的.體檢。對食堂衞生經常進行監督檢查，防止食物中毒的發生，腸道傳染病的爆發流行。各班配備純淨水以保證學生飲用水質量。

六、 認真做好學校衞生常規工作。

認真做好本學期衞生保健的總結工作，認真參加保健老師例會及業務培訓，提高自己的業務水平，提高學校衞生工作的質量。

根據市教衞生二局的學生防病工作要求及市疾病控制中心少兒保健工作計劃,在繼續做好學生常見病防治工作的同時,重點做好傳染病防治工作,嚴格執行學校突發事件的應急預案,加強學生健康監測及危險行為因素監測工作.認真地開展學生心理健康衞生教育,為爭做健康促進學校而奮鬥,工作計劃如下:

努力開展健康教育衞生日常行為規範教育,增進學生自我防疾病能力和具有良好的衞生習慣,杜絕減少控制傳染病的流行和發生,具體做到每週落實20分鐘的廣播健康講座,並且在七年級年級中進行心理健康教育.

嚴格地監督校內的飲食,飲水,對食堂要求:杜絕無證上崗,對食堂工作人員,學校飲食店人員進行業務知識培訓,把上崗須知操作規範等內容,上牆張貼,便以督促,對照堅持一個原則,飲食店不銷售"三無產品",過期產品",對食堂和飲食店的所進原料進行嚴格把關和監控,每週有台帳記錄,留樣的記錄,堅決杜絕食物中毒,措施如下:

對飲食店.

A經常派專人督促監察.

B組織從業人員學習衞生法,衞生條例等.

C發現問題及時上報.

D如發現食物中毒,組織人員保留好現場,以利於查清發病原因.

對小賣部的措施.

A嚴格地把關進貨渠道,杜絕三無食品,飲料和過期食品

B定期由監督員去抽查

C發現問題,及時糾下,或上報有關單位.

D成立食品監督領導小組.

F定期對學生和從業人員進行衞生宣傳.

G一但發生食物中毒,及時保護好現場和護送病員入醫院治療,另外保護好現場.

繼續抓好常見病的防治工作,特別是在防治工作上下功夫,具體操作:

認真地做好眼保健操,關鍵問題是輔導好眼睛保健操的正確穴法和姿勢,以至於達到有效的效果.

認真地開展好護眼知識講座,促進學生自身護眼保健意識.

杜絕任課教師拖課和增加課處作業量,減少用眼的負荷,課後督促學生走出教室,多做室外活動.在營養不良和肥胖的問題上,準備召開家長會,或對這些學生進行培訓,進一步督促家長切實地關心自己的子女,關心他們的起居飲食,少吃高糧高脂肪等食物,多參加體育鍛煉等內容及做到預防體育傷害事故工作.在傳染病的防治上,做到積極預防及實地扼殺傳染病苗子,並且及時地做好"三早"工作即早發現,早隔離,早治療,及時地做好登記工作,並進行跟蹤調查,做好"非典預防工作,深入各班級進行詢問和做好記錄工作,措施如下:

A做好衞生宣傳工作,每週進行一次20分鐘衞生知識講座.

B建立好衞生網絡.

C成立應急救護隊.

的 D加強防範措施.

(1),密切注意傳染病發病的動向,做到三早即早發現,早隔離,早治療,特別對"非典"做到"三嚴格"即嚴格晨檢,嚴格測體温,嚴格制度化.

(2),在傳染病流行季節嚴禁校外人員進入校內.

(3),把好飲食,水與小賣部的衞生關.

認真做好個人治療收集彙總工作,及時地上報資料.

有關年度工作計劃模板彙編 篇17

新城路國小 為了提高我校教師教育專業化水平，增強對教育實踐知識積累的認識，提高廣大教師實施素質教育的能力，更好更快地培養創新人才，特制定我校教師專業發展計劃。

一、指導思想

以十八大報告中關於加強教師教育的精神為指導，以上級“教師專業發展學校”建設的有關要求為依據。積極為教師創造良好的學習、工作環境和條件，使每位教師牢固樹立專業成長理念，增強不斷學習和完善自己的動力，解放思想，大膽創新，開拓進取，與時俱進。不斷提高學校教師的整體素質，為教師專業持續和終身發展奠定基礎。

二、基本原則

教師自我發展要求與學校教育教學需求相結合的原則；教師的專業理論與實踐知識共同發展的原則；以教師教育專業化為核心與統籌教師專業化三個方面相結合的原則；針對性和實效性相統一的原則；以校本研訓為主與統一培訓相結合的原則。

三、情況分析

我校共有40名專任教師，其中30歲以下的教師2名，30——40歲的教師10名，40——45歲的教師10名，45歲以上的教師18名。大多數教師為中老年教師。教師隊伍年齡偏大是教師專業發展工作的一大制約。

四、目標任務及方法措施

（一）教育教學專業化

1、教師必須制定個人學期專業發展計劃，計劃中要求有對教育專業發展的目標和方法措施。

2、完善以校本教研為主的研訓制度。以教師為主體，以專家及其它教研人員為主導，將自我反思、同伴互助、專業引領始終貫穿於研究過程之中。通過備課、説課、做課、評課等多種教研形式，將“問題——設計——行動——反思”融入其中，進一步增強教師的課題意識、設計意識、行動意識、反思意識、交流意識。努力為教師構築一個自主交流問題、做法、經驗、反思的平台，促進教師，自我提升，不斷成長。要求教師每人一學期撰寫一篇論文、製作一個優質課件、一節優秀教案、一份成熟的教學反思。每月上交一次讀書筆記，校長親自批閲。

3、給每位教師提供交流，展示的平台。

課堂教學能力的高低是教師專業化成長的一面鏡子，為了使每一位教師在這個舞台上得到鍛鍊，提升自己，我們開展了聽評課活動，要求教師研究學法、改革教法、探討課堂教學模式，切實提高課堂教學質量和教學效果。通過活動，推選出各學科的課堂教學改革示範課，錘鍊出一批教學能手，從而以點帶面，推動教師專業化成長。

4、讓“多維合作，高效生成”成為本學期課堂教學的固有模式，讓它在教師心目中紮根、發芽、開花、結果。使教師的勞動成為有效地勞動，學生的學習成為快樂的學習。

5、加強“抽考制度”完善抽考的各個環節。

抽考流程圖：教師命題—教研組長審核—教導處印刷—學生考試—成績分析。

抽考制度要求教師：

（1）研讀教材，所測試章節或單元的重難點，明確目標。

（2）所測試內容應根據教學進度及學生實際情況而定，必須做到有的方矢。

（3）試卷完成後定出預期目標。

（4）考試結束後上交學生成績單、成績分析（實際目標和預期目標的比較、分析，找出自己階段教學的優勢和不足）

教研組長：

（1）認真審核每一份試卷（形式、內容、題量、質量等）

（2）幫助教師分析反思測試結果，採取有力措施改善不足之處。

教導處：

（1）負責各環節的督導工作。

(2)負責試卷的印刷。

(3)組織考試和閲卷工作。

(4)、對學校檢測成績的分析和反饋。

6、加強項目課題管理，注重實踐過程的研究和過程性資料的`積累，學期內完成所有的微型課題結題。

7、完善教師專業成長檔案建設，為每名教師建立教師個人成長檔案，作為教師專業成長評價的依據。

（二）學科教學專業化

1、組織教師在認真分析自我的基礎上，制定個人學期學科專業發展計劃。

2、加強對學科專業知識學習的監管力度，並認真做好學習筆記。尤其是轉崗教師和學歷不合格的教師，多給其提供學習機會，鼓勵教師積極參加學歷進修，並積極參加上級研修部門組織的各類專業知識培訓，提出更高要求，使其能勝任所教學科，進一步提高自己的學科專業水平。

3、各學科教師自選一本提高專業知識、理論水平或教學技能的刊物，有學校負責訂購，要求教師寫好學習筆記和體會，並適當應用於教學實踐中，在校級展示課或學期末的教學質量成績上有所顯現。

4、進一步強化教師基本功，包括：三字一畫、普通話、信息技術的運用等。每學期給每一位教師錄製一節常態課堂，要求教師與上學期相比，重點看自己的教學基本功有無提高。找到差距，制定改進計劃、採取有效措施，努力提高。

5、構建三個平台，促進教師學科專業發展

a、展示平台

積極實施教師培養的名師、學科帶頭人、教學能手、教學骨幹的評選工作。積極開展各種業務技能競賽，先進理論與教學實踐相結合，逐步形成我校課堂教學—目標導學這一改革特色，提高教學效益。通過組織開展課堂觀摩、教學技能競賽、説課比賽以及評選典型教學案例、教育敍事、優秀教育科研論文等活動，為廣大教師開闢互動交流的通道，搭建展示才華的舞台。促進教師專業化發展。

b、交流平台

聘請高層次的專家引領與我校實際相結合，邀請到我校講學，跟進指導，為廣大教師搭建學習平台，拓寬教師教育視野和知識視野，轉變教師教育觀念，每學期組織一次教學經驗交流會，共享教育資源，促進專業成長。

c、科研平台

建立健全校本研訓制度，致力於把教研組建設成為學習型、研究型組織，把共同學習、合作研究、互動提高作為校本研訓的核心理念，切實提高校本研訓的成效。通過各種教研活動和理論學習，提高教師教學分析與設計能力、教學實施與調控能力和教學總結與反思能力，真正形成教學素養。在專業化發展道路上更進一步。

6、有效評價教師的學科專業發展，起到相應的激勵與促進作用。

有關年度工作計劃模板彙編 篇18

一、總體目標和要求

以黨的十八屆四中全會精神為指針，服務教育教學為宗旨，規範管理為重點，不斷改進工作作風，強化預算制度和資金支付管理，創設與海門教育事業高位走強相適應的集中支付平台，進一步做好資金集中支付的監督與服務工作。努力踐行“強毅力行、追求卓越”的海門教育精神，為“建設人民滿意的教育名市”而奮鬥。

二、主要工作及措施

1.深入學習政策法規，提升政治業務素養

組織全體工作人員深入學習《預算法》、《會計法》、《事業單位會計準則》、《中國小校會計制度》等法律法規以及上級有關財經管理文件精神，不斷增強法制意識，提高執行財經紀律和財務制度的自覺性。切實貫徹落實“海門教育行風準則”，規範管理和工作行為，維護教育和機關形象。不斷鑽研會計業務，提高會計業務知識水平和操作能力，勤於學習善於總結，爭取發表專業論文2篇。

2.充分強化預算職能，加大資金監管力度

強化預算的分配和監督職能，健全支付中心對學校預算的管理，保障學校事業的健康發展。以細化的預算為依據，對資金集中支出的事前、事中、事後全過程進行監督和檢查，不斷加大資金支付的監管力度，規範預算資金的使用，提高資金的`使用效益，使資金支出更透明、規範、合理、合法。

3.不斷優化工作機制，努力提高服務質量

加強科學管理，優化工作機制，變事後監督為主為事前指導和事後監督相結合，實現優質高效服務。

（1）不斷增強服務意識，主動與相關部門溝通聯繫，深刻領會財政、會計、税務、紀檢等方面的政策規定，及時向學校做好相關政策規定、開支標準的宣傳解釋工作，增強學校在財務工作中執行政策規定的自覺性和主動性。

（2）嚴格執行有關政策規定和開支標準，把指導監督貫穿於服務工作的始終。及時記錄有關監控數據信息，做好動態跟蹤，並對有關數據進行整理分析，形成書面材料，及時報告相關領導，為領導決策提供依據。

（3）繼續加強對直屬學校會計培訓，提高會計人員業務素質。編寫財務問答，為學校財務後勤人員提供方便。

（4）對內部崗位試行輪崗制，以期平衡工作量、培養多面手、力促廉潔風。

有關年度工作計劃模板彙編 篇19

指導思想

在學校工作計劃的指導下，堅持“以人為本、服務育人”的思想,進一步增強後勤工作人員的責任心和事業心，努力發揮後勤人員的積極性、主動性和創造性。做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。依照憲法、法律、法規和規章結合學校實際情況，全面做好學校教育教學的服務保障工作,努力打造一支思想覺悟高，工作作風硬的隊伍,確保後勤服務工作更上一層樓。

工作主題：重服務、抓質量

工作理念：堅持計劃中的事必辦，突發的事立辦，臨時的事抓緊辦，想到的事作出計劃安排好再辦。這樣既提高了工作效率也提高了服務質量工作。

宗旨：增強法制、責任意識，提高工作質量，對工作任勞任怨，全心全意為教育教學服務。

工作要點

（一）加強隊伍建設,提高總務處人員的素質

1.加強普法教育、政治理論和業務素質的學習。通過學習政策法規,學習教育教學理論，提高管理人員自身素質，通過學習現代技術和先進管理經驗，掌握一定技能,提高管理水平，通過加強思想政治教育，創優質服務,樹立愛崗敬業、職業道德高尚的新形象，通過參加各項學習，瞭解學校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優質的服務。

2.培養吃苦耐勞、任勞任怨的精神,樹立風雨同舟的合作意識、永不滿足的創新意識、校榮我榮的主人翁意識。

（二）提高服務意識,進一步樹立後勤為教學服務的思想

1.總務工作是學校管理的一個重要組成部分，後勤服務是繁瑣而又平凡的工作，後勤服務的好壞影響到整個學校教學工作的發展，總務工作是學校工作的基本保障。

2.進一步健全總務人員的崗位責任制，要從學校工作需要出發定崗、定責,使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責,做到事事有人管,事事有人幹,事事有落實。

3.樹立後勤為教學第一線服務的思想，進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理,不拖拉。

4.堅持每日巡視，對學校環境、綠化、衞生、安全、校舍維修、設備使用等進行每日巡視，對發現的問題及時做好處理和反饋。學校各部門、班級等提出的報修，要求在最短的`時間內做好維修。

(三)做好校園美化工作

優美的環境能陶冶人的情操，本學期要抓環境衞生建設，努力營造優美的校園環境，進一步美化校園，綠化校園，加強對樹木、花草的栽培與管理，加強樓內的環境衞生管理，着力創造良好的育人環境。

（四）加強固定資產管理

1.進一步完善購物、保管、維護、使用等財產保管制度,做到制度健全,職責分明，同時要抓好庫存物品的管理,做到精打細算，少花錢多辦事,庫房內要物放有序，並做到防火防盜。對辦公用品的發放實行登記制。

2.加大對校產檢查力度，隨時排查各建築物及管道等設施的安全和使用隱患。對學校桌椅、門窗等要及時檢查，並作好修理,對學生進行愛護公物的教育，強化班級財產管理制度力爭把人為損耗降到最低程度。

3.做好固定資產的管理，做到賬賬相符、賬物相符，同時做到手續規範、票據齊全。

4.對班級財產的維修進行月公示。

（五）加強對學校食堂

食堂管理是總務處工作的一項重要內容，關係到每一位師生的利益。按上級主管部門的要求，全面實行自辦。在管理上，我們一方面加強貫徹執行《食品衞生法》和有關的管理規定，嚴格要求把好食品原材料進貨渠道，以保證師生飲食的衞生安全，加強平時的衞生檢查，確保健康、乾淨、整潔的衞生環境，杜絕食物中毒事故。加強對食堂的監督力度，合理搭配菜餚，提高師生用餐的營養，把食堂辦成師生滿意的食堂。過程中嚴格規範食堂會計行為，加強對食堂財務的管理，把好預算、核算、結算關。

（六）基建、維修工作

1.本學年抓緊落實學校的土地證的和改擴建工程的各項手續，確保按期開工。

2.對教學樓的廁所進行消除異味，還師生一個清新、舒適的工作、學習環境。

3.根據財政局下達的維修計劃，做好各項維修工作。

總之，總務後勤人員要以服務為宗旨，樹立服務意識，積極主動地為教學中心服務，為教師服務，為學生服務，保證教育教學的正常運轉，為加速學校的快發展、大發展做貢獻。

有關年度工作計劃模板彙編 篇20

（一）繼續做好園區項目建設。在現有調味品產業園區的基礎上，不斷加大招商引資和本地企業培植力度，按照“依託調味品產業、對接高科技項目”的總體思路，不斷更新招商觀念，優化招商環境，堅持把利用外資與延伸產業鏈條、優化產業結構相結合，瞄準“大、高、名、外”打造招商亮點，培植後續財源，力爭使招商引資工作實現由數量型向質量型、效益型的轉變。積極創新思路，圍繞重點項目堅持主動上門搞好服務，想項目之所想，急項目之所急，做到政策上傾斜，資金上扶持，配強專門力量，力促“互聯網+調味品集散地”項目儘快落地，打造鎮域經濟新的增長極。

（二）穩步推進示範鎮建設。作為“山東省百鎮建設示範行動”的第二批示範鎮，下一步我們將按照規劃要求，結合產業特色繼續對鎮區進行升級改造，繼續做好溢香大街改造後續工程建設、園區路後續改造升級和綠化亮化和小企業孵化器建設。同時，結合千億斤糧食工程項目進一步做好配套設施建設，結合中心鎮區萬人社區建設項目，持續推進建成社區的提檔升級，通過綠化亮化、修建回灌井等項目確保我鎮社區全部成為環境優美、生態和諧的農村宜居社區。多方合力將楊安鎮打造城區休閒娛樂的好去處，調味品集散流通的好場所，全面創業的新園區。

（三）持續推動社會民生事業發展。認真貫徹落實中央和省市各項支農惠農政策，把黨的好政策落到最需要解決的羣眾身上，讓農村合作醫療、低保、五保、糧食直補、助殘撫卹等各項惠農資金、信息服務貫穿到改善民生的工作中。繼續做好三級便民服務網絡建設，在現有12個社區選址完畢的基礎上，擴大到全鎮31個社區、9個自然村，讓羣眾辦事“小事不出村、大事不出鎮”，真正讓農民羣眾享受到高效、便利、優質的服務，提升幸福感。

（一）進一步提升鄉村文明

一是在今年連片整治和廣場、器材全覆蓋的基礎上，明年繼續加大投入，進一步完善提升。將張鐵錘、坊子等七個連片整治村高標準地打造成全市鄉村建設亮點；對非連片整治區的村莊持續開展以“五化”為標準的'整治工作，加大投入，縮小各村差距，提升全鄉整體的水平。二是抓住明年春天，着重做好綠化工作。尤其是新修道路、新清淤開挖溝渠的兩旁，在村內，力爭綠化全覆蓋，做到三季有花、四季有綠。三是繼續加大移風易俗的實施、宣傳力度，加大監督，倡樹文明新風，為百姓減負。

（二）進一步做好民生保障

一是硬化道路15公里。將大岔河、後倉、紙坊、靳家等10個村的道路進行完善提升，力爭實現全鄉42個村道路硬化全覆蓋。二是加大溝渠清淤工作。在今年徐黃乾溝、躍豐一干、張庫吏乾溝三大主幹渠完成清淤的基礎上，明年重點清淤開挖各進村支系乾溝，力爭打通全鄉水系，最大程度上解決西段鄉澆地難題。

（三）加快推進旅遊規劃工作

充分發揮西段鄉區位、資源優勢，大力發展文化旅遊業，完善提升西趙鄉村記憶館，規劃建設東趙村鄉村藝術館、張元標村桑葚採摘基地、西段街蘋果園採摘和張鐵錘村賞荷垂釣園，並做好相關配套設施。同時，我鄉將着力壯大西崔村、西段村、東趙村的秧歌鑼鼓隊，鼓勵村民以更好的姿態走出去，更好展示我鄉形象。

（四）繼續做好招商引資工作

抓住京津冀一體化重大機遇，用好各種優惠政策，圍繞已落地的企業進行以商招商、補鏈強鏈。針對今年已落地的企業，重點幫助他們做大做強。同時利用我鄉外出務工人員多、成功人士多的優勢，鼓勵他們回鄉創業，並在資金、政策上給予扶持。

（五）繼續抓好基層黨建

一是重點做好村級服務場所的提升。針對沒有辦公場所的18個村，全部新建110平以上的辦公場所，對現在已有的20個辦公場所進行完善提升，明晰產權、配齊設施，解決歷史欠賬。二是繼續改進工作作風。堅持把羣眾突出反映的重點問題作為突破口，以“三嚴三實”為要求，圍繞抓黨建、搞服務，重點整治“慵懶散”等問題，解決鄉村兩級幹部履職能力差、服務水平低、辦事推諉扯皮等問題，加大對鄉村兩級幹部的監督、管理和使用，改進工作作風和幹羣關係。

有關年度工作計劃模板彙編 篇21

一、20xx年統計年度計生工作基本情況

1、統計年20xx年9月底，全街出生115人，一孩75人，二多孩40人；落實節育手術159例，其中結紮上環141例，補救措施18例。二多孩政策符合率92.5%，長效節育措施完成率95.8%，二多孩早孕發現率 70.27 %，孕情掌握率 98.21%。以上主要指標均高於區考核責任目標上線。

2、 區前三次羣眾滿意度調查，共調查149人，滿分117人，街道滿分比例達78.52 %，分別位居全區第二、第一、第一名。

3、在區半年度考評中，樣本點無誤差，位居全區第一名。

4、在區1——6月份日常監測中，主要指標監測位居全區第八名，系統平台信息化建設位居全區第九名，社會撫養費徵收日常監測位居全區第九名。

5、獎勵優惠政策兑現：獨保費474人，發放資金10.677萬元；獎勵撫助、特別獎勵撫助61人，兑現獎撫資金6.336萬元。

二、年內工作目標及計劃

1、力爭20xx年在全區年度責任目標考核進入中上游行列。

2、通過最大效果發揮利益導向機制，促進長效節育手術落實。

3、加大政策內孕情跟蹤管理，切實提高早孕發現和孕情掌握，服務於明年。

4、切實抓好獎特扶摸底及年審工作。

5、認真抓好“兩節”期間的計劃生育工作，最大限度發揮“村為主”。

有關年度工作計劃模板彙編 篇22

進一步提高圖書館服務質量。圍繞本校的中心工作，積極發揮圖書館的作用，為教育教學和全校師生提供優質服務工作計劃如下：

九月份：

討論制訂本學期工作計劃。2.圖書館東西閲覽室課桌恢復，環境衞生清理等。

3.做好辦理高一新生及新來教師的.借書證工作。

4.本學期課本發放數達45000冊。

5.做好高一學生圖書館服務員進行培訓。

6.對新高一各班學生進行圖書借閲制度的宣傳教育。

7.做好高一、高二年級圖書角進班前核對、補齊及發放工作。

8.做好高一、二年級語文閲讀課本管理及圖書破損修復等工作。

十月份：

1.20xx-20__學年期刊徵訂學生期刊60種，教師期刊166種。

2.做好20xx-20__學年新華書店圖書選購工作。

3.做好20xx-20__第一學期課本統計、整理、核算等後期工作。

十一月份：

1.做好新圖書的蓋章、編目、上架等工作。

2.迎接市區檢查，資料補充、整理工作。

3.舉辦新書展、書評活動。

十二月份~（20xx年1月份）：

1.與新華書店合作舉辦“新書我讀”展銷活動。

2.高一年級學生服務員評優活動。

3.20xx-20__學年第二學期教材徵訂工作。

4.總結本學期工作。

其他工作：

1.做好每週報欄宣傳內容篩選、志願者培訓、志願者服務管理等工作。

2.做好圖書館每日借還圖書管理及檔案資料的補充和整理等工作。

3.配合教導處做好全校考試卷的取卷、裝訂等工作。

4.隨時熱情接待外來參觀者。

xx市第十三中學圖書館

20xx.9

有關年度工作計劃模板彙編 篇23

尊敬的各位領導及員工：

大家好！今天我們在此隆重召開XX年工作總結表彰大會，首先，我謹代表集團公司，向為鐵雄的發展辛勤付出的各位領導及員工表示最親切的問候和最誠摯的謝意，在這裏，請允許我衷心地向大家一聲“謝謝大家，你們辛苦了。”

在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地地送走了，在充滿希冀和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍地迎來了XX年。

XX年對於煤化公司而言是一個衝滿機遇與挑戰並存的一年，更是公司收穫頗多的一年。過去的一年，公司領導層在集團總部的正確領導和支持下, 始終堅持“創綠色公司，做全球公民”的經營理念，審時度勢，統攬全局，抓機遇、求發展，公司全體員工，齊心協力、團結拼搏、務實創新、真抓實幹，以力爭打造“資源節約型，環境友好型”的新型企業為目標，切實完成了集團公司下達的各項生產指標。下面我將從經營、供銷、生產、安全、節能環保幾個方面對公司本年度的各項工作予以總結同時對XX年工作計劃進行全面部署。

一、經營方面：規範制度、完善預算，加強成本、費用控制，確保經營目標實現

根據公司發展戰略，XX年我們將管理工作納入首要位置，財務部認真領會管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經營目標，開源節流、增收節支，着重從以下幾個方面努力，確保了公司經營目標的實現，使財務工作提早步入了“規範化、制度化、法制化、科學化”的軌道。

一是制定完善了部門規章制度。財務部首先從制度上規範了員工，修改、補充、完善了原有的財務制度，並制定了相應的崗位職責、分工到人，確保了每一項工作都由專人負責；二是完善預算體系。XX年是公司管理年，預算工作尤為重要，可以説沒有預算就沒有管理。全面預算管理貫穿於企業經營工作的始終，做到全年開支有預算，有計劃，確保資金平衡，是企業實現經營目標的保證；三是加強成本、費用控制。為了尋求好的成本核算辦法，真實的`反應成本，財務人員親自深入車間各崗位，虛心學習，對每一個產品、每台設備、原材料品種質量及各種消耗都做到了瞭如指掌。財務部還親自到各部門瞭解有關業務內容，分析費用開支的合理性、必要性，規範了審批、執行、報銷程序，減少節約不必要的開支，杜絕浪費現象；四是盤活閒置資產，充分利用資源。對閒置材料進行分類整理，為各單位共享，減少重複採購，做到備品配件有貨不買，無貨儲購，急用急買，緩用緩買。

在財務部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預算、成本核算工作。XX年實現銷售收入 億元，比XX年減少 億元，降幅約 %；銷售成本 億元，較上年減少 億元，降幅約 %；主營業務利潤 萬元，較上年減少 萬元，降幅約 %；毛利率%，較上年降低%，降幅%。上繳税金 億元，比上年減少 。

二、供銷方面：積極調整供應、銷售機構，供銷工作井然有序

在國際鋼鐵市場經歷金融危機的大背景下，供應部準確掌握市場行情，緊緊圍繞採購計劃，積極調整採購機構，本着 “價格更低、效率更高、質量更好，服務更優”的原則，精心安排，科學組織，加強與煤礦企業的溝通協商，不但擴大了與老客户合作的數量和種類，還增加了許多資源豐富、煤質優良、運輸暢通的新客户，各種精煤的採購時機把握得當，工作進展順利，不但較好的確保公司煤炭供應及時，而且降低了採購成本。

有關年度工作計劃模板彙編 篇24

根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

1、根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的12年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在12年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的.銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師< 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

有關年度工作計劃模板彙編 篇25

一、成立領導小組

組長：

副組長：

成員：公司辦公室主任、安全監察部及其生產技術部所有人員

二、領導分工

總經理（總工）全權負責本公司及所屬礦井安全、生產技術等工作。

安全副秋協助總經理（總工）抓好本公司及其所屬礦井的安全工作。

生產副總協助總經理（總工）抓好本公司及其所屬礦井生產工作。

機電副總協助總經理（總工）抓好本公司及其所屬礦井機電、運輸工作。

辦公室主任協助總經理（總工）抓好需的人、財、物的落實。

三、具體要求：

1、公司領導月度組織進行安全檢查，不少於六次，專職安全監察部、生產技術部月度進行檢查、抽查、巡查不少於八次。

檢查內容：安全檢查制度落實；各崗位人員安全職責落實；員工安全教育培訓；事故隱患及整改、措施的落實；上級佈置的各項安全活動和專項治理活動開展；作業現場的管理；正確使用勞保用品、用具；“三違”現象等。

目的：及時發現存在的問題，及時糾正或整改；保證公司穩定的'安全形式，避免發生各類違章行為，杜絕事故發生。

2、春節前安全檢查

檢查內容：重點檢查“百日安全無事故”活動落實；冬季四防措施落實。

目的：保證活動各項計劃落實；提高員工積極性，促進活動效果。

3、二月中旬至三月下旬安全檢查

檢查內容：主要檢查節日期間值班、聽班工作安排落實到位；節後復工復產驗收、設備運行、消防安全、應急措施及其瓦斯治理專項會議的開展等。

目的：保證措施到位，確保節後復工復產驗收順利進行和井下瓦斯治理工作的開展。

4、四月對進行“五。一”節前安全消防綜合檢查

檢查內容：主要檢查節日期間值班、聽班工作安排落實到位；節前教育、設備運行、消防安全、應急措施等。

目的：保證措施到位，確保節日期間設備的良好運行和辦公場所的安全。

5、六月中旬安全檢查

檢查內容：進行夏季“四防”落實情況和安全生產月活動及

落實情況進行綜合檢查，開展專項“雨季三防”專項會議。

目的：保證活動各項計劃落實；提高員工積極性，促進活動效果；確保礦井安全度汛。

6、九月底進行“十。一”節前的安全消防工作綜合檢查檢查內容：主要檢查節日期間值班、聽班工作安排落實到位；節前教育、設備運行、消防安全、應急措施、開展專項頂板、機電運輸專項會議等。

目的：保證措施到位，確保設備的正常運行和消除井下頂板威脅，確保礦井安全生產。

7、十一月下旬對冬季“四防”安全工作落實情況進行檢查，並對消防器材進行檢修

檢查內容：冬季“四防”措施落實，檢修消防器材。

目的：保證“四防”措施的落實；發現和整改存在的問題；確保各類設施、設備安全過冬和人身安全

8、十二月安全檢查

檢查內容：進行元旦綜合安全消防檢查。年度安全總結，下年度安全工作計劃的落實。

目的：總結本年度經驗教訓，推廣好的方法和措施，不斷提高安全管理水平。

9、各類安全檢查標準執行《安全生產法》、《煤礦安全規程》、《煤礦瓦斯抽採達標暫行規定》和集團公司等的安全檢查標準。