2023年銀行工作計劃範文十篇

2023年銀行工作計劃範文 篇1

新的一年即將到來，但同業競爭還會不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年裏，我們將進一步轉變經營理念，研究新的和採取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項業務發展，使20xx年各項工作有一個良好的開局。

（一）採取切實有效措施，全力以赴，確保存款穩定增長。

存款是銀行生存之根本，我行將從以

下幾方面着手，大力開展存款營銷。

1、強化服務，發揮優勢，穩定增加儲蓄存款，落實具體措施。

一、建立存款工作責任制，主管領導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；

二、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款；

三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區，各企事業單位進行宣傳,要直接與客户面對面交談，宣傳時要深入、細緻，不能走過程，流於形式,同時作好記錄,瞭解到客户活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客户在我行辦理業務，對於老客户要多聯繫，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發揮團隊合作力量,讓我們每一份增品用到實處；

四、充分發揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業單位高管人員及資產在100萬元以上的個體營業主客户。五、綜合運用我行已經開發成熟的金融產品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、户信息通、96558、如意銀聯卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業務等金融產品進行系統的宣傳營銷。六、要及時做好客户的回訪工作，要讓客户實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記着寧夏銀行固原支行，客户如有其它方面的要求時應儘可能的去滿足，提高辦事效率。

2、採取有效措施，促進對公存款穩步增長。

一、加強對公存款管理，建立客户經理一對一責任制；

以20xx年在我行開立帳户單位為依據，特別是零餘額帳户要進行摸底調查情況，查找在我行開户不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了户就有存款，確保這部分客户成為我們的忠實客户；

二、抓住地方經濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業、重點項目和重點大户的存款潛力，以澱粉行業、物資流通、草畜加工行業、煤電行業、糧油、等行業為重點，繼續為重點存款大户提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；

三、眼睛向外，積極尋找優質存款大户，加大攻關力度，擴在營銷區域，對周邊優良客户選擇營銷。四、加強全額銀行承兑匯票業務營銷辦理。

3、積極開拓中間業務，進一步落實代理業務的操作情況,做好各種代收代付等中間業務的市場開拓，特別是財政代發工資和高薪水行業的工資户進行營銷，進一步加強同已協作單位間更深入的業務合作，拓寬中間業務營銷渠道。

（二）加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產質量和綜合效益。

在固原屬於經濟相對落後地區，工業基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發、飛機廠投建、澱粉加工特色產業都將成為拉動固原經濟的重要增長點，在20xx年我行堅持“服務地方經濟、服務中小企業”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優良中小企業及個體私營業主開展業務，對於中高端白領客户和個體私營業主，抓住他們心裏，積極把如意白領通和綜合授信貸款業務進行宣傳，另外作好房屋按揭和優良中小企業及個體私營業主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題，要選擇一些好的客户去做，通過信貸槓桿來迎得客户，要將客户存款、信貸等業務一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客户着想處處為客户出點子，想辦法，取得客户信任，從而達到雙贏的目的。

2、進一步加強對國家宏觀經濟和產業政策、區域經濟政策的研究，把握重點，積極支持優勢行業客户，優化信貸投向。在有效控制風險的前提下，根據客户具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優質客户不放鬆、有發展前景的信貸市場不放鬆。

3、轉變經營觀念，充分發揮票據貼現及銀行承兑匯票業務的短期融資功能，銀行承兑在固原發展較慢，多數客户只是表面瞭解，認識不到位，小部分雖然在其他專業銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客户業務發展需要。這就是一個機遇，在20xx年只要我們宣傳到位，服務跟上，我們就能爭取到這部分客户在我行辦理業務。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創利。

4、加大對銀行卡及代發工資業務的宣傳

突出宣傳我行貸記卡實時短信、積分兑獎等綜合服務優勢，重點瞄準收入高、消費意識強、信用狀況好的公務員、教師、醫生、企業中高層管理人員和經營狀況好的私營、民營業主等客户羣體，大力營銷貸記卡；加大代發工資的宣傳，確保有貸户企業代發工資的基礎上，將對一些行政事業單位特別是醫院的代發工資作為重點去攻，客户代發工資一旦歸入我行，憑藉我行優雅的環境和高效的服務，一定會使客户成為我行的忠實客户。

（三）認真做好企業評級授信，為信貸投放提供可靠依據。按照信用等級評

定辦法和評級授信業務要求，在20xx年上半年內，我行將及時組織相關信貸人員對符合評級授信條件的企業客户進行逐級上報審定，確定評級授信等級和授信額度，為我行信貸投向提供可靠依據。

（四）加強學習培訓，不斷提高員工綜合素質

要嚴格按照年初制定的學習計劃，堅持每週集中學習，及時傳達上級行各類文件精神，學習新業務、法律法規、時事要聞，根據業務需要也可以以專題的形式舉辦講座，使員工的業務水平整體上能上一個新台階。

20xx年是我行各項工作充滿希望的一年、全面開展我行各項業務的一年，全體員工將振奮精神，在支行、科室的正確領導下，以飽滿的熱情，百倍的幹勁，堅持思路創新，加大營銷力度，提高服務水平，全面完成支行下達的各項目標任務，促進全行各項業務快速健康的發展。

2023年銀行工作計劃範文 篇2

一、發展遠景

作為新興的村鎮銀行，*村鎮銀行將以*區域內農民、農業、農村經濟和微小企業為主要服務對象，借鑑在開展農村金融業務方面的經驗，構建方便村鎮居民、支持?三農?經濟發展的現代化零售銀行；並將遵循?立足‘三農’、依法經營、創新發展?的經營理念，強化激勵與約束機制，嚴格內控管理，實現數量與質量、規模與效益的全面協調和可持續發展。

二、發展計劃

（一）業務發展目標

1. 經營機制

通過三年的發展，*村鎮銀行將建立完善的董事會制度、監事會制度，建立完善的議事規則，科學設置業務流程和管理流程，精簡設置職能部門，確保機構高效、安全、穩健運行。保證各項決策及時、準確的執行。

2. 目標市場

*村鎮銀行股份有限公司的經營宗旨是服務?三農?，在滿足農户小額貸款、微小企業貸款需求的同時，積極開拓以種植業大户、養殖業大户、科技示範户、個體工商户等為目標客户的信貸業務，解決中小型企業特別是小企業、微小企業融資難的問題，改進服務流程和業務方式，爭取每年新增貸款中有更大的比例用於支持三農發展。

3. 發展戰略及網點佈局

*村鎮銀行股份有限公司設立後，按照?精簡、高效?的原則設置分支機構和內設機構，實行統一領導、垂直管理。設立營業部、和三個部門。村鎮銀行成立後，業務可以覆蓋周邊地區。為了更加方便為偏遠地區提供金融服務，計劃在三年內擬設立4-10家分支機構。

（二）財務發展目標

1. 財務預測

預計*村鎮銀行小額信貸業務將逐步發展，小額信貸貸款餘額在*年爭取達到*萬元，*年爭取達到*萬元，*年達到*萬元；小額信貸利息收入*年實現*萬元，*年實現*萬元，*年實現*萬元；利潤**年爭取實現**萬元，**年爭取實現**萬元，**年達到**萬元。

2. 利潤分配方案

*村鎮銀行經營前三年實現的利潤，通過轉增資本方式擴大村鎮銀行的資本金，提高村鎮銀行的資本充足率，增強村鎮銀行抗風險能力。

（三）風險管理目標

1. 風險控制策略及目標

*村鎮銀行股份有限公司嘗試利用以下方式實現風險的有效管理：

數據挖掘：數據挖掘是指從收集的大量信貸申請和還款歷史數據中發現潛在有用的和尚未為人所知的模式的過程。這些模式、關聯和關係可以提供有用的信息，幫助銀行進行貸款的審批、監督和交叉銷售。

數據挖掘的具體目標包括：

（1）市場的細分：識別紀錄良好客户羣和紀錄不良客户羣的各自特點；

（2）欺詐檢測：甄別最可能存在欺詐行為的交易；

（3）針對性營銷：識別應向哪些客户提供額外的'信貸產品或給予他們比現有貸款更好的條件，以增加銀行的盈利和客户的忠誠度；

（4）趨勢分析：揭示典型客户的月度差異，以及經濟領域或財務比率的背離。

2. 信用評分

信用評分是指利用潛在客户的數據對向其發放貸款所存在的風險自動進行客觀計算的過程。應用評分系統賦予各信用關聯因素一定的分值，最後的評分反映該筆貸款的風險程度。

3. 風險管理模型

除了頻繁的數據挖掘評估外，還應該使用風險管理模型來獲得經常性的信用風險評估結果。風險管理模型包含按微貸中心、經濟領域及其它因素分類統計的拖欠報告以及未來的信用評分報告。

4. 過程質量管理

信貸質量是一長串相互交叉過程的產物，即每天進行的與貸款相關的操作都會影響到信貸質量。因此在*村鎮銀行開展小額信貸過程中，要嚴格按照《貸款風險分類指導原則》、《農村合作金融機構信貸資產風險分類指引》、《金融企業呆帳準備提

取管理辦法》等文件法規的要求，依據安全履行合同、及時足額償還的可能性將信貸資產分為正常、關注、次級、可疑和損失五個類別（後三類合稱為不良信貸資產），按照?落實責任、動態調整、定期分析、科學考核?的要求，逐步建立和完善貸款風險管理制度。明確*村鎮銀行行長為信貸資產風險分類工作第一責任人，並將責任分別落實到有關責任人，做到人員落實、任務落實、措施落實。

5. 不良貸款控制指標

新增不良貸款比率將不超過0.1%，三年內不良貸款比率控制在0.25%以內，年度計劃為：20xx年，不良貸款年末控制在0.1%，餘額控制在**萬元以內；20xx年，不良貸款年末控制在0.2%，餘額控制在**萬元以內；20xx年，不良貸款年末控制在0.25%，餘額控制在**萬元以內。

6. 資本充足率達標及資本補充計劃

*村鎮銀行股份有限公司的資本充足率不低於8%，在未來三年經營中利潤分配以增加資本能力為目標，將*村鎮銀行實現的利潤轉增資本。制定符合現代商業銀行發展的資本管理機制，資本的籌集和使用必須合理、穩步、有序進行，保持適度的資本規模，使資本既能完全覆蓋風險，又能兼顧股東利益最大化，同時優化資本結構。資本補充主要渠道有：一是在資本不足時，增資擴股補充資本；二是增發職工股，增加股本；三是通過完善自身資產質量，提高盈利能力，創造更多的淨利潤穩步增加資本。並在此基礎上，對資本的充足性實施動態監控。

2023年銀行工作計劃範文 篇3

20__年是中國共產黨成立91週年，也是創先爭優活動蓬勃開展，浦發銀行黨建工作邁向新高度的一年。在我行黨委和團市委的堅強領導和充分關心下，浦發銀行團委深入貫徹全行黨建工作會議精神，堅持“黨建引領、圍繞中心、服務青年”工作宗旨，抓住契機，實現了團組織垂直管理，並在全行範圍召開了團代會，完成了換屆工作，團結、引領廣大青年員工積極投身我行新五年發展戰略規劃的實踐，認真履行自身職責，較好地完成了各項工作任務。

一、黨建帶團建，實現團組織垂直管理

我行團委認真貫徹全行黨建工作會議精神，緊緊抓住全行黨組織垂直管理的契機，實現了團組織的垂直管理，有效加強了我行共青團的自身建設。

一是根據“黨團對口”原則，除香港分行外，全行35家分行均建立了團委，並全部納入總行團委垂直管理。

二是在總行黨委的關心和推動下，明確規定新任分行團委書記不超過30週歲，納入分行中層幹部管理，優化了團幹部選配標準，加強了共青團的工作力量。

三是在垂直管理工作中有效梳理了各項制度辦法，優化了各項工作流程，加強了團務工作的有效性和規範性。四是成立了總行直屬團委，加強了總行本部的共青團工作。

二、順應新戰略，完成總行團委換屆選舉

20__年是我行新五年發展戰略規劃啟動之年。為在我行新五年發展戰略規劃實踐中更好地發揮青年羣體的價值和作用，總行團委按照團章要求，召開了共青團上海浦東發展銀行第五次代表大會。來自全行的近百名團代會代表，民主選舉產生了第六屆總行團委。本次團代會是我行第一次全行性的團代會，也是貫徹“七一”講話精神，落實黨建帶團建要求，全面加強新形勢下我行青年工作的重要會議。

總行黨委書記吉曉輝同志在會上作了重要講話，總行黨委委員和黨建督察員出席大會開幕式，各分行黨委班子成員通過視頻方式參會，充分顯示了總分行黨委抓好青年工作的決心和對我行青年的殷切期望。大會就進一步加強我行新形勢下青年工作開展了廣泛的討論，對後續開展好我行共青團工作形成了一批建設性的建議。

三、以創先爭優，鞏固發揚世博工作成果

20__年，總行團委以創先爭優活動為抓手，發掘和塑造營銷領域、服務領域、創新領域和管理領域的青年先進典型，以基層“優秀團組織”、“青年文明號”、“青年崗位能手”創建為抓手，始終堅持“活動過程出效果，活動結束留成果”要求，努力鞏固和發揚世博金融服務工作成果。

總行團委承辦了上海銀行業經營網點互訪交流活動，依託上海分行團委積極推進上海銀行業青年“送金融知識進園區、進社區、進郊區”活動，五四期間，對我行10家先進青年集體和30名優秀青年個人進行表彰，對獲得全國青年文明號和市級以上榮譽的8家青年集體和3名個人進行通報表揚。通過積極營造創先爭優活動氛圍，鼓勵青年員工在業務一線實現崗位建功。

四、加強針對性，積極服務青年發展需要

為切實履行服務青年的職責，總行團委通過細分青年需求，有針對性地搭建特色平台，服務青年發展需要。

一是總行團委於年內牽頭組織了3次問卷調研，分別對我行青年工作生活現狀、來滬金融青年生存狀況、特殊崗位員工工作壓力進行了調研分析。

二是組織了“關注青年，助力發展”座談會，從青年工作十個不同方面，邀請領導與青年展開熱烈而深入的交流，發揮了團的橋樑紐帶作用。

三是組織年度團訓班，就公文寫作、領導力培養進行專題培訓，向團幹部推廣對新員工開展“浦發事業啟航工作坊”的工作模式，並通過情景演示進行了基層團工作的交流。四是聯合工會發起健身卡團購活動，為我行員工提供大幅優惠的健身服務。

五、展青年風采，策劃組織各類特色活動

20__年，總行團委認真選題，積極策劃，不斷創新，配合各項重要任務的完成和廣大青年的需要，組織開展了一系列特色活動，充分展現了我行青年的風采。

一是在全行文藝匯演和“七一”表彰活動中，組織了一支浦發“小白菜”志願者隊伍，出色完成了引領任務，得到了多方好評。

二是組織總行本部和多家分行青年共同排演了“我們共同走過”大型詩朗誦，參加了全行文藝匯演。

三是協助直屬黨委策劃組織了“服務戰略、服務大局、服務基層”三服務演講會，選拔培訓了13名青年同志代表各黨支部進行了彙報演講，發動多家團支部，組織青年排練了節目參演。

四是與辦公室共同組織了全行志願者日活動。

五是組織了上海地區“浦發青年三人制籃球聯賽”，進行了近70場比賽，並組建了浦發籃球寶貝隊伍。

六是積極參加上海市團幹部運動會、金融系統籃球賽等系統內比賽活動，廣泛組織參加與其它團組織的共建，增進青年交流。

2023年銀行工作計劃範文 篇4

一、保持良好的服務態度，注重服務質量

我是咱們銀行的一名櫃員，這份工作我已經從事了一年了，在銀行的同事們中，我也還算得上是一個新手，所以無論什麼時候，我都是保持一種學習的態度、請教的態度去工作。一年工作過來，我也知道自己在哪些地方做的不太好，所以接下來一年，我想在自己的服務態度上進行一個增強，去年自己的服務態度雖然沒有出現什麼別的差錯，但是嚴格來説也只能算是一般。未來一年，我應該比去年更上進一點，無論是面對怎樣的客户，都應該心平氣和的溝通。我們代表着銀行的形象，也代表着各自的修養。不論是為了什麼，都應該更注重態度一些，從而提高我們工作的質量和效率。

二、工作上更加細緻、認真

過去一年，雖然個人表現整體不錯，但是仔細追究下去，我發現自己也出現了一些小毛病，比如説自己平時會有一些粗心的問題，作為銀行的一名職員，平時生活中粗心一點沒關係，但是如果在工作上出現一些漏洞，這後果也許就不堪設想了。所以在工作中保持一個清醒的頭腦，保持一個細心細緻的態度是非常重要的，不僅是為了客户，更是為了自己，為了銀行的整體形象。所以接下來一年我會更注重加強自己的工作態度，儘量不去犯錯，不去給自己找麻煩。

三、學習是成長的必經之路，也是工作的動力

我一直都認為無論我們身處一個怎樣的環境，面對怎樣的一個羣體或者局面。我們都應該保持一個學習的態度，只有懂得學習的人，才會更快走向勝利。也只有當我們明白了學習的重要性，我們才能在每天中有一些進步。學習是終生的，而工作也是我們一生中最重要的一部分，所以這二者是無法分開的，也是應該去實踐和探索的。接下來的時光我已經準備好了，我會勇敢出發，勇敢探索。

2023年銀行工作計劃範文 篇5

新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規範、穩健地發展，全面地完成信貸工作任務目標，現對公司業務部__年銀行信貸工作計劃：

一是加強業務培訓，提高隊伍素質

在新的一年裏，從以內控防範優先，加強制度落實的角度加強客户經理隊伍建設。__年，着重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規範化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

二是加強信貸管理，規範業務操作，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大户貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸户收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規範化、標準化管理，實行專櫃歸檔、專人保管，並建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社於__年11月14日印發了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客户的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防範信貸風險，公司業務部將於__年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客户對信貸資金長期佔用，風險持續積累、暴露滯後，加大信貸風險的後果。

四是加大信貸規章制度的執行力度

首先要落實三查制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上並按正確的思路做事。堅持做到防範貸款風險在先，發放貸款在後，每筆貸款都堅持按三查的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，並填寫三查記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，並且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字後才能發放，堅決杜絕信貸員一手清放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構

__年我部將按照分類指導、區別對待的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質押貸款比重，降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押、質押貸款，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款佔比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體户貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯户聯保貸款，堅決杜絕壘大户貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。

六是持續做好五級分類，確保分類結果準確無誤

自__年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在着一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱鉅性認識不足;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防範和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規範;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，採取有針對性的強化管理措施等。

對於上述問題，__年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防範長效機制的一項重要工作切實抓抓好，抓出成效。

2023年銀行工作計劃範文 篇6

2019年,農業銀行支行在縣委、縣政府和上級行黨委的正確領導下，認真貫徹上級行年初工作會議精神，積極拓展當地市場，抓好“風險防控、擴户提質、縣域突破”三大工作，按照“城鄉聯動”的模式，以實際行動為經濟發展提供優質的金融服務，取得了安全營運無事故，實現各項業務經營穩步發展的成績。

一、主要業務指標完成情況

(一)存款業務大幅增長。各項存款餘額達到49816萬元，比上年增加4622萬元，增幅10.22%。其中:對公存款餘額22127萬元,比上年增加4045萬元，增幅23.00%;個人儲蓄存款餘額27689萬元,比上年增加598萬元，增幅2.20%。

(二)貸款業務保持增長。貸款餘額8800萬元，比上年增加335萬元。其中個人貸款4820萬元，比上年增加335萬元;對公貸款餘額3980萬元，與上年持平。

(三)不良貸款控制全面完成任務。到年末，我行法人、個人、農户貸款不良貸款餘額為零，只有信用卡不良貸款有6萬元，也完成了分行下達的控制額內。

(四)中間業務收入保持增長。全行中間業務收入89萬元，比上年增11萬元。

二、主要工作情況

(一)大力推進鄉村助農取款點建設

“惠農通”是中國農業銀行推出的一款機具，可實現小額取款、刷卡消費、轉賬、新農保和新農合領取等金融服務。我行克服路途遠等困難，加快“惠農通”自助機具的投放，到目前止共安裝投放61台“惠農通”，範圍遍佈全縣各鎮，除個別因無固定電話的原因外，實現100%行政村全覆蓋,其中**鎮16台、**鎮13台、**鎮9台、**鎮8台、**鎮7台、禾洞鎮4台及**鎮4台。通過“惠農通”使廣大農户足不出村就能辦理取款、查詢等金融服務，有效解決了農户到銀行網點路途遠的困難。2019年“惠農通”交易達16410筆、275萬元。

(二)開展“惠農通”服務點宣傳活動和提升工作

根據上級行惠農通工作要求，一是每週安排人員進行惠農通升級和宣傳工作;二是每週通過惠農通示範點開展我行惠農通和三農業務產品宣傳，並在現場向大力支持我行惠農宣傳活動的商户和辦理業務的客户派發了禮品。活動吸引廣大農民的踴躍參與，達到良好的宣傳效果。

(三)加大貸款力度，支持農民創業

穩步推進農户貸款業務結構調整和經營轉型。加快優化“三農”業務的區域佈局，做大做強經營盈利高、風險較小、發展持續性較好的“大農户”業務，將投放重點集中在“產業户、規模户、龍頭户、增信户”，積極支持家庭農場等新型農業經營主體。加大對農村個體生產經營業主的支持力度，以快速、有效地滿足生產經營者的信貸需求。“政銀保”貸款取得突破，續1月份成功發放農村個人生產經營貸款1户50萬元，6月再發放一筆農村個人生產經營貸款50萬元。二是繼續深化“三農”金融服務。到12月底,新發放三農貸款548萬元。為當地農民發家致富輸了血、注入了動力，受益農民遍及全縣每個鎮。

(四)大力支持小微企業

一季度完成一筆50萬元農村個人生產經營貸款發放，在“政銀保”貸款方面取得突破。當地的領導對我行服務“三農”、支持當地發展做出的貢獻給予了積極的肯定，併產生了聯動效應，縣金融辦、財政局、人社局等主動找我們商談“政銀保”、“創業擔保基金貸款”等合作項目。目前，已有一批優質的客户資源正在洽談跟進中，支行加強落實，爭取做大做強“三農”業務。

(五)抓好“風險防控”工作。一是高度關注信貸風險防控工作。在總體經濟下行的大背景下，面對相當嚴竣的信貸風險防控工作，支行班子把提高信貸資產質量和壓降不良貸款作為信貸工作的重點之一。一方面是加大對信用卡不良客户的清收力度，行領導堅持帶隊清收，面對不同客户經營環境採取一户一策的靈活對策，聯繫縣公安局經偵大隊，逐個上門催收。另一方面是加強對存量正常貸款的風險監管，持續增強信貸風險的防控能力，高度關注不良貸款反彈壓力，提高信貸管理水平和資產質量。二是關注案件防控工作。抓好員工行為管理，認真開展2019年員工行為排查工作，始終把員工行為管理、深化不良行為排查作為內部管理的一項重要工作，做到思想上高度重視、執行上堅定有力、方式上切實有效，確保員工行為排查工作取得良好成效。確保全年無案件和事故。

(六)落實“兩學一做”學習教育工作

支行在“兩學一做”學習教育中，要求增強針對性，“學”要帶着問題學，“做”要針對問題改。如針對支行在三農“開門紅”農户指標完成較差的問題。

2023年銀行工作計劃範文 篇7

一、 加強網點服務管理，全面提升櫃面服務水平

從規範服務標準入手，實施標準化服務導入，規範文明服務行為。建立晨會和迎賓制度，規範服務姿勢與用語，強化大堂經理管理，進一步提升服務效率。

二、在存款增長上突破。

1、做到早計劃、早行動、早安排，通過開展進街、進樓、進市場的服務模式，在商户、街道、市場、居民中加強宣傳，全面挖掘居民儲蓄存款。

2、開展存款競賽。抓住節日期間探親訪友的機遇主動出擊，充分發揮一人銀行的作用，通過自己的親朋好友，增強社交網絡，擴大吸儲範圍，力爭達到客户羣體增多、儲蓄存款增多。同時，加大對企事業單位代發工資營銷力度。

3、提高存款三率。堅持以客户為中心的服務理念，做到：走出去、迎進來、留得住，產生滾雪球式的連鎖反應。強化營銷力度，做到走出櫃枱，走出社門，走進客户，提高客户在信用社的開户率;做到強化優質服務，壯大客户羣體，提高資金歸社率;做到強化櫃枱服務，提高辦公速度，提高資金留存率。

三、全力以赴清收不良

藉助建設信用山西、優化金融生態環境的有利形勢，加大依法清收力度，特別是加大對抵押、保證等方式貸款的依法清收力度;創新清收方式。對不良貸款實行嚴格、規範的台賬管理，做到一户一策，制定切實可行的清收方案。

2023年銀行工作計劃範文 篇8

票據從傳統的純結算工具發展到今天的結算、融資一體化的金融工具，已經倍受銀行和企業的關注和重視。對企業來説企業向銀行融資並不就只有貸款一條途徑，通過票據簽發和承兑一樣可以融資，而且融資成本大大降低，並且可以加速資金週轉。對於銀行來説，商業銀行競爭票據業務，不單純是為了贏利，票據業務對改善銀行資產結構、降低資產風險、加速資金週轉作用明顯。中國商業銀行的資產中，銀行票據貼現業務被視為信貸業務，其佔用銀行的信貸規模，但卻不會出現逾期現象，傳統意義上該類信貸業務的不良資產幾乎為零。因此，各家銀行把大力發展票據貼現業務作為商業銀行有效降低不良貸款率的一項具有戰略意義的手段，以期提高商業銀行的資產質量和市場競爭力，不僅如此，銀行還可以通過加快轉貼現速度來加速資金週轉，以達到和流動資金貸款持平甚至更高的利潤。

上半年來，…..分行根據總行票據融資業務統一歸口管理的方案精神，在統一歸口管理基礎上構建以機構准入為前提，以全員營銷為基礎，以集中辦理為核心，以利益返還為保證的全新集約經營模式，徹底改變票據融資業務分散辦理、粗放經營的現狀，實行集中辦理、集約化經營，從實質上實現風險管理與經營績效水平的全面提升。1-6月…金融同業票據貼現情況單位：萬元，%行名累計發生額佔比同比±餘額佔比同比±工行979750..22887農行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小計19242由此看出，。。。票據中心的集約化經營取得了顯著成效，上半年在金融同業的貼現中處於領先地位，佔據市場份額的50%，同比增加了7200萬元，遠高於其他金融機構。但是。。。票據業務的開展仍然存在着較大問題：

一、雖然和轄內其他金融機構比較佔有優勢，但是和系統內其他票據中心比起來我們差距還很遠。轄內廣場、邵東、塔北等支行的業務較集中，其他行區則業務較少，甚至有些行區沒有辦理和營銷任何業務，體現了我們行區內業務開展不均衡。

二、挖掘票源不足，票源過於集中。這是我們當前最大的問題，也是明年要解決的首要問題。

三、票面質量不高，不能及時轉貼現至匯通支行票據中心，導致資金成本過高，在託收過程中也容易造成逾期，使資金不能按時收回。

四、總行文件規定不能辦理“飛行票據”以及“兩外”的票據，就將我們的營銷範圍侷限在。。。轄內，而。。。上半年共簽發銀行承兑匯票8.3億，我行共簽發1.3億，只佔16.6%，這就加大了我們營銷的難度，促使我們在營銷本行的優質客户的同時，更要積極營銷在他行開户的優質客户。

五、營銷人員專業化程度不高，對票據知識知之甚少，不能按照總行的《票據買入辦法》來營銷票據，如：地方性商業銀行的票我們只能辦理北京和上海的，但營銷人員卻不知道，營銷來後才得知不能辦理，而且不能按照買入標準來營銷票據，導致很多票據票面質量不高。明年票據業務開展的初步設想及改進方案：

一、轉變觀念，把票據業務提升到主營業務位置,確立“像爭存款、抓貸款營銷和抓收息那樣抓票據業務”的經營思路，在全行上下形成一個全員營銷票據業務的大共識、大環境，形成全員攬票的大氛圍。。。。的票據業務由於其客户的分散性，票面金額不大，是一個“以小業務做成績”的業務，不是靠一個或兩個專職的營銷人員就可以將業務做大做強的，必須形成“人人都是營銷員”的良好氛圍。

二、建立上下連動、部門協作共同營銷的機制

1、市場細分。（1）地理細分，每個行區都有自己的信貸客户，各行的管户信貸員對客户的融資需求最為了解，最便於進行營銷，以及進行存款、貸款、貼現等綜合理財，每個行區要穩住自己的票源，防止流失他行。（2）需求細分，每個客户都有不同的需求，對於貼現業務來説，決定性的因素一般是價格和效率（即資金到帳的速度）。（3）規模細分，將客户分為優質客户和一般客户。

2、差異市場營銷。對優質客户實行差別化服務，客户經理負責制。緊緊依託系統户、核心客户的票據營銷，穩住票源，防止流失；讓被動營銷變為主動營銷，對票源豐富且信譽良好的優質客户實行差別服務，提升競爭力。對重點客户的票據業務進行經常性監控，優質客户要配備專門的客户經理，從查詢、驗票、審批、放款實行客户經理一站式服務。

3、市場定位。由於。。。經濟環境的限制，我們缺乏能左右整個市場的優質客户，所以我們必須立足於中小企業，甘願加大業務量，多做票，用小票來做大做強業務；由於特殊的業務性質，大部分大中型的國企和民企都有自己固定的融資渠道，要想搶佔他行開户的優質信貸客户難度很大，所以我們必須立足於私營企業，他們在銀行貸款困難，沒有其他的融資途徑,而且他們票源豐富，是大企業的原料供應商，在競爭中處於劣勢，必須接受銀行承兑匯票付款。

4、定價決策。由於票據貼現利率是唯一隨市場波動的利率，完全可以由銀行和企業共同協商，所以營銷人員必須要掌握好定價策略，在爭取利潤最大化的同時，和企業達到“雙贏”。本人認為影響價格的關鍵因素在於需求、成本、競爭。現今信貸規模普遍收縮，對於中小企業特別是私營企業來説，融資途徑單一，票據貼現是一種手續簡單、方便快捷的融資渠道，市場需求很大，上半年。。。銀票簽發8.3億，卻只貼現了1.9億，説明。。。還有很大的市場。成本方面我們可以通過迅速轉貼現來加快資金週轉，降低資金成本。明年定價的基本策略：（1）對於小型客户，利率隨市場波動，保證我們的利潤最大化，但達到一定規模後給予一次性優惠利率。（2）對於在他行也辦理業務的客户和長期合作的老客户，實行累計利率遞減，在穩住自己票源的基礎上，將在他行辦理的業務全部爭取過來。（3）對於優質客户實行“一户一策”，為其實行差別化利率（5）對於單位的財務總管要從費用中給予一定比例的獎勵，以激勵他們多到我行辦理業務。

三、尋找票源。因為並不是每個單位都接受銀行承兑匯票，所以我們的營銷首先要找到那些有票的單位

四、加強業務培訓。票據中心不僅要起到業務集中辦理的作用，在業務知識、創新、營銷、定價方面都應起到指導性作用。票據中心的專營人員要不斷學習提高，其他行區的營銷人員也要加強培訓。票據業務是一項專業性強、技術要求高、易產生風險的業務，因此要求從業人員不僅具有強烈責任感，還必須具有較強的票據鑑別技能和掌握豐富的票據法律知識。因此發展票據業務必須注重對從業人員的培訓，使銀行能依法保護自己的權益。

五、嚴把“四關”，規避風險。一是出票人關，審查票據是否為國有商業銀行、國家政策性銀行和全國股份制商業銀行等總行確定範圍內的銀行所簽發的票據，嚴禁超出範圍；二是查詢查復關，防範票據政策風險和詐騙風險；三是真實貿易背景關，嚴格審查背書關係是否連續，商品交易合同、增值税發票等背景材料是否真實；四是把好人員素質關，不斷強化票據經辦人員風險辨別能力，認真審核每一筆業務，嚴格控制票據風險。

六、強化考核激勵機制，切實落實營銷獎勵。嚴格按營銷產生效益的一定比例獎勵到個人，充分調動每一位員工營銷票據的積極性。鼓勵員工多攬多貼，多勞多得，誰勞誰得。

七、和票據專職人員建立良好的合作關係，形成一個票據網絡。互相學習，及時瞭解他行辦理業務的進度及利率，還可以互相介紹票據業務，如我中心不能辦理地方性商行的票，可以介紹給他行，他們由於信貸規模等限制不能辦理的票可以介紹給我中心。

2023年銀行工作計劃範文 篇9

有工作計劃，按計劃工作，是子榮街支行對明年工作計劃的基本保證。20xx年是我行的合規年，顧名思義，明年的工作將會在嚴格的規章制度下進行。郵政儲蓄的粗線條發展已經一去不復返了，這一點我要有充分的認識和十足的準備。從現在開始就要嚴把質量關，嚴控操作風險，積極學習各項業務，尤其是掌控風險管理。主動接受各級相關部門的檢查，對於過去的問題都要全面的進行整改，未來的風險要充分的監測。對所有問題，無論大小，都要做到不掩飾不修飾。與此同時，我要清醒的認識到安全與發展的關係。發展離不開安全，安全又不能放慢發展。子榮街明年的發展我要從以下幾個方面着手：

一、以客户為中心，做好服務工作

客户是我們的生存之源，子榮街支行是我海林支行的窗口之一，是郵儲銀行在海林的形象代言人，服務的好壞直接影響到我全行的信譽。、隨着金融業之間的競爭加劇，客户對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中，更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好傳統的儲蓄業務，保險業務、匯兑業務，更要做好明年開通的網上銀行業務，一卡通業務等多種服務品種，提高我行的整體競爭力。

二、 以人為本提高員工的全面素質

員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍。銀行業聽着很美，其實充滿競爭和風險，所以子榮街支行的全體員工更需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上要發揮員工的最大潛能。對於日常的成績要積極表揚，從而提高員工的積極性。加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。使各項業務，各個崗位不因一人而興，不因一人而廢。

三、 市場維護

帶領大堂經理做好客户維護工作

1、 對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

2、 在擁有老客户的同時還要不斷從各種途徑獲得更多客户信息。豐富潛在客户登記簿，對客户進行分類，分級。做到“新產品不抓瞎，我有客户在等它。”

3、 要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

4、 個人理財業務專業化，5月下旬，我打算在子榮街組建個人理財隊伍，具體方案探索中……

四、協同發展

如今的子榮街已然是一個綜合化銀行的雛形，我有幸能參與其中定要努力協調傳統業務與各新業務之間的關係。信貸業務，公司業務和儲蓄業務表面上看是各自為戰，其實在各業務的發展中是相依而存，比如信貸業務很大程度上要依賴儲蓄這個平台來宣傳，而儲蓄業務又藉助與信貸來發展商易通、電話銀行、和保險的卡單。公司業務業務也是如此，而且下階段的網上銀行和一卡通業務，更會給公司業務和信貸業務提供方便和提升形象。現在的子榮街就象一個多兵種的的集團軍，相信通過我們各兵種之間的相互配合協同作戰，定能取得明年工作的全面勝利。

2023年銀行工作計劃範文 篇10

根據我行今年一年來會計算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面着手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在20__年的工作計劃。

一、以客户為中心，做好算服務工作。

客户是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客户滿意。

2、隨着金融業之間的競爭加劇，客户對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、税款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客户服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客户多瞭解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客户推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。

隨着近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求。

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，着重加強帳户管理(確保我行開户單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企算資金的安全，進一步提高我行防範外來算風險的手段。

5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質。

員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍。

1、把好進人用人關。銀行業聽着很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。