招生計劃書（精選13篇）

招生計劃書 篇1

一、明確任務，確保招生人數增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區內學生入校量要減少，基於以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。

二、做好市場調查，研究招生新舉措

開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業取得聯繫，瞭解各專業對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關專業的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數，同時對各級各類的職業學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。

三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業教育的認識。

1、實施春秋兩季招生策略，春季招生有利於學生的就業和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。

2、根據專業制定切合實際的招生簡章，做到圖文並茂，展現我們新校區的風采。

3、利用有效途徑，開展工作

(1)根據瞭解各國中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各國中學校宣傳我校的專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等，並及時將招生簡章發放到學生手中，或將各國中將畢業的學生領入我新校區參觀，展示我校專業實訓等。

(2)提前到旗縣區招生點對招生大户的地區做細緻的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，最好能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業學校的優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。

(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

(4)在招生工作中，注意開闢新的招生地區、招生點。

4、假期成立諮詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。

四、組織報名錄取新生

完善報名錄取手續，做好新生的錄取諮詢接待工作，及時發放錄取通知書，根據學校的要求，相關專業面試，不合格的學生堅決不錄取。

五、制定20--年春季招生計劃

20--年是我校招生工作的重要一年，任務艱鉅，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。

招生計劃書 篇2

一、招生背景：

當前，隨着中國小階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

二、招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各户進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次蒐集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是遊説家長，勸説讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅户，家裏有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：遊説

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置諮詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢台前，發傳單的努力遊説家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上説：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪裏，應對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對於大多數招生來説80:20定律。

80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

(1)圈定市場範圍

(2)列出現有代理的名單

(3)對現有代理進行分類

(4)經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學員

經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是瞭解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、瞭解學員的需求(學習興趣)

6、理解不一樣類型的客户(經濟狀況)

招生計劃書 篇3

一、具體方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裏，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。

第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

第七，必須全面招生，時間持續兩個月。

第八，找學校老師.

二、家長諮詢

1、介紹教學特色;

2、問訊學生情況;

3、三分鐘傾聽(説三分聽十分)

4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾.

5、登記學生名字及相關情況.

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;

第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

1.要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

2.要有行之有效的教學方法，就是説，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式;

3.要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;

4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如痴如醉。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣;

2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;

3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意;

4、講課時注意理論聯繫實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮鬥、成功的精神象徵。

5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任瞭解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是瞭解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什麼意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要採納,這樣才會瞭解需求,發展的更好.

五.品牌擴張：

很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼於目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑑重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才

六.總結説明：

校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來説是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

學生人數多少才能達到最佳的教學效果?人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利於學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。由於學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是國小畢業即將升入國中的學生提前預習七年級課程的輔導;國中輔導則主要針會考;高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急於擴張、佔領市場、建立分校，這樣做的前提是什麼?就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿着宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

所以説，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

好的學校並不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

招生計劃書 篇4

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定着學校是否能夠健康發展壯大。本活動基於這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之後會首先“砰”的響一聲騰空而起，然後在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，並且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。活動目的：

經過老學員帶動新學員報名，促進招生。活動主題：

優科100好夥伴!活動口號：

噼裏啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：

適合各個季節長期使用活動適用範圍：

適用於各分校對內宣傳推廣活動方式：

經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

具體活動優惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，(教

材、閲讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山

地自行車一輛或4個的課程。

備註：

享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須説出老生的姓名和所學專業;每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執行：一、

活動準備

(一)人員準備

1、做好內訓

組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。2、做好培訓

針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。二、

活動宣傳

(一)宣傳材料的運用

(二)獎品展示

在學校前台明顯位置設立獎品展示台(櫃)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什麼樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活

動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前台看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那麼大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭着回答，比較自我的朋友最多)

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家説好不好(好!)

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那麼他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

備註：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課後十分鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對於家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對於鐵桿粉絲，給家長説説優科100的發展史以及核心價值點或者説你看孩子跟我學那麼長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對於老家長介紹的學生報

名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三、活動獎品的發放要及時

對於帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班裏當着其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講台，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課後，教師帶着大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是___!”

【鼓掌】“下頭就請___同學和他的好朋友___一齊上台領獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像___一樣優秀，那麼，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家説好不好”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當着孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生後，要注意及時跟進(按前台接待流程執行)：

A、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。

B、要在課後，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的瞭解與未來的期待。

C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，國小，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閒娛樂、文學作品欣賞、20__培訓學校招生方案(內)49等資料。

招生計劃書 篇5

一、招生人員

招生組長1人，招生業務員6人。

二、工作要求

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行遊擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象

國小——高四的學生

(四)招生業務員須知

(1)、招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要儘量説出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方説話有多惡劣都要心平氣和，和家長説明原因。

五、活動優勢(重點向家長介紹的資料)

1、我們有區別於其培訓機構的優勢。

2、我們教學軟硬件和師資的優勢。

3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。

4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理本事。

5、學習條件十分優越，不僅僅教室宿舍有空調，並且教學設備都是西安最先進的。

6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤遊戲，英語沙龍等活動。

招生計劃書 篇6

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不明白我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白並瞭解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動對象：患有自閉症的孩子及家長

五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果彙報會

六、活動資料：

(一)準備階段：

1、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例;

3、致電老學員學生家長，進行預約;

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識;

5、對已經入國小。國中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問(不對教師、同學提起以前曾自閉症);

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;

7、收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品;

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

(二)實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閲覽;

2、邀請校領導、學生家長、學生;

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;

4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;

5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況;

6、由學生髮表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

招生計劃書 篇7

年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況。

A、招生地的目標

學校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等，做招生參考。

B、找到目標校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以後的招生工作提供方便。

C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便於招生諮詢時和家長及生很好的溝通。

D、熟悉自己，校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常瞭解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分佈;招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關係，以便與以後開展工作的順利，並及時的彙報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校彙報，以便於學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結並找到開展工作的切入點。

3、掌握當地目標學校學生的集體活動。

包括：會考、大學聯考、看考場、體檢、填報志願、公佈成績、諮詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、並根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。

C、最後要把辦公室佈置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、乾淨整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，儘量把這部分學生關係維繫好，保持經常聯繫，以便帶動其他同學報名。

7、蒐集目標學生名單。

其實蒐集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關係或實際情況進行蒐集:

①由辦活動中搜集 (例如：特色展、拜年活動、招生活動等)

②市場街頭問卷調查

③由學生家長介紹

④專業渠道收集、購買

8、準備迎接旺季到來。

所有的工作準備就緒，再做一下最後的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然後就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

招生計劃書 篇8

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生範圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處於下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20__年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20__年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，採取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的進取性。

2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯繫，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

3、各函授站、教學點組建一支穩定、精幹的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

三、具體工作安排

1、精心製作20__年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章並及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志願指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生諮詢會，認真解答考生及家長提出的各種諮詢問題。

4、利用招生網站公佈招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公佈招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的瞭解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志願期間，在各個網絡諮詢平台和學校招辦電子郵箱裏，由專人負責在線答疑。

5、對於家長及考生的來電諮詢，工作人員要認真、耐心、細緻地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志願。

四、工作紀律

學校招生工作本着公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關係到學院的發展壯大。大家要提高認識，採取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

招生計劃書 篇9

一、園況分析：

本園現有班級6個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。託班現有人數9人，滿員人數15人;小班現有人數22人，滿員人數25人;中班現有人數23人，滿員人數25;大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人.

二、預計招生人數：

託班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個託班，預計招收幼兒15人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

三、招生措施：

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯合小區做活動

方式三：到商場小區設置招生點(張貼海報) 方式四：教師與家長之間手遞手的發放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網絡宣傳

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

根據我園的收費標準分析入園的適宜人羣，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分佈：詳見附錄

具體措施：

1、 鎖定目標超市及商場，電話聯繫可否放置宣傳材料。

2、 到超市、商場和負責人或服務枱進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、 負責人跟蹤發放情況

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工製作等活動 具體措施：

1、 瞭解周遍小區的分佈圖，鎖定我們的目標小區。

2、 和小區的物業進行聯繫確定我們的活動方式。

3、 提前向家長髮放通知使其瞭解活動的大致內容。

4、 組織主持活動並進行宣傳或者材料的發放。

小區分佈圖：見附表

到商場、小區設置招生諮詢點

利用週六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答，並登記留下諮詢家長的資料，以便日後聯繫。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。 資料準備：家長手冊、宣傳海報、諮詢登記表、紅幅 具體措施：

1、與小區物業進行聯繫，商議諮詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄裏張貼我們的海報。

教師與家長之間手遞手的發放

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。 具體措施：

1、 選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、 培訓教師，統一招生口徑。

3、 發放宣傳資料並向家長介紹我園特色。

4、 有意者留下家長資料及電話，以便日後取得聯繫。

5、 統計整理家長資料

舉行親子活動

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在週六日開設親子班。

具體措施：

1、 在海報的宣傳上除了日託班的宣傳再加上親子班的內容。

2、 做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、 利用週六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、 長期舉辦並記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。 宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。瞭解北京免費雜誌及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜誌或報紙。

1、 向報廳主人瞭解，哪些雜誌賣的比較快，並和其商議如何進行夾報、雜誌宣傳。

2、 北京地鐵週刊是免費雜誌，和其負責人商議如何夾報發放。

3、 向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。(手遞手發放) 刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯繫選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。 4、瞭解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣告。

4、瞭解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動

利用兒童節、聖誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，並進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、採摘等活動。

1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、季可以帶幼兒進行採摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

幼兒園流動招生車

結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。

一、招生流動車的路線

每日沿着8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束後選擇另外一條線路進行宣傳。

二、車身的裝飾

粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實施辦法

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點並掛出條幅。詳細記錄諮詢家長的信息並存檔，以便及時取得聯繫。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及諮詢者。

招生計劃書 篇10

家長朋友：大家好!寒假培訓班英大型試聽活動，真誠邀您來參加，請走進我們的試聽課堂，讓孩子親自去感受最專業的培訓，最活躍的課堂氛圍。

我校特色：

1、小班教學，一對一、一對多授課;

2、同步+拓展，紮實學校同步，另外拓展劍橋、新概念英語;

3、高效學習，當堂課當堂消化，課後無任何課業負擔;

4、教師穩定，小、初、高老師全程輔導;

5、專業團隊，由本科、英語專業八級的老師因材施教。

招生計劃書 篇11

一、目的：

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

X年XX月XX日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內容：

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可採取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標羣體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內宣傳活動：(見附表1)

(三)户外宣傳活動：

1、挑戰幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕鬆贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：1、派發傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備註：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備註限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯繫方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展台1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

2、英語主題遊園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會

活動地點：社區、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：1、小新星的品牌宣傳

2、發掘潛在客户，收集有效名單

3、引導現場報名，促進20xx秋季招生

活動內容：

1、設立諮詢展台

2、英語主題互動活動

3、現場抽獎活動

4、現場報名優惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業協商，確定可做活動的場地，後可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會

時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活動地點：XX社區場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情諮詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之後，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢後，工作人員組織擴散於廣大羣眾中，着重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然後向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息後給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交能力

2、熱身環節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。

4、遊戲環節(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍着椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞遊戲(5分鐘)老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發揮自己的想象力給畫面模板塗上顏色。

5、抽獎環節

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區

凡現場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展台

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一週的週六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧枱、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書後，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本佔收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩餘5%：17。6元作為報名優惠政策的禮品成本。

七、報名優惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或諮詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兑禮品計劃。

3、續報有禮

凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，並同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。並同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告製作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區域分類宣傳：

各分校可將所屬區域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校採取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行鍼對性宣傳。

3、網絡宣傳：

現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站(培訓園)建立合作關係，利用網絡平台進行招生。在互聯網上發佈宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，並且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束後，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當地國小聯繫，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以後，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

6、在國小的家長會上作招生講座：

與學校聯繫，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，採用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

招生計劃書 篇12

一,指導思想

緊密圍繞我校創建二星級職業學校,以"三個規範"為工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.

二,總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分佈,掌握清浦區乃至淮安市及周邊國中生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網絡,全面提高生源質量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建築工程學校招生形勢和對策的專題研討,並讓儘可能多的教師參與研討,讓全體教職員工瞭解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,並用研討"成果"指導招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻採訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和説服力.

(3)合理利用電視,報紙,網絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度.

(4)與生源大户學校積極開展掛鈎聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進一步完善招生網絡,培養鍛鍊招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡.

(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯繫.

(3)通過各種途徑獲取各生源區九年級學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調研工作,積極開闢校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍.

3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務.

(1)儘快打開短期技能培訓班的招生市場.

(2)做好新生入學的各項工作

(3)負責招生錄取後遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數據的統計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作.

(6)按時認真的完成學校佈置的各項其他工作.

招生計劃書 篇13

一、 園況分析:

本園現有班級6個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。託班現有人數9人，滿員人數15人;小班現有人數22人，滿員人數25人;中班現有人數23人，滿員人數25;大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人，

二、 預計招生人數

託班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個託班，預計招收幼兒15人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

三、 招生措施

1、 通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

2、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、 與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、 獎勵辦法

1、 教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

2、 和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 元。

3、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人 元。

4、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。

5、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。