2022年銷售部年度培訓計劃書（通用15篇）

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇1

一、企業文化

讓員工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合進公司的文化氛圍中，產生共鳴，增加工作團隊精神。

二、房地產專業知識培訓

熟悉房地產基本專業知識及國家最新頒佈的房地產政策法規。

三、銷售人員行為規範培訓

着裝、儀表、站姿、電話接聽、保密意識等。

四、項目介紹

介紹項目總體概況、規劃設計、特點，包括總户數、總建築面積、總單元數、各套面積、户型優缺點、景觀、立面等。

五、銷售工作流程及行為規範

下發銷售人員行為準則，制定嚴格的接待、簽約、回款流程。

六、商品房銷售程序

下定、繳款、簽訂合同等。

七、物業管理的基本知識競爭

八、對手優劣勢分析

進行市場調研，對周邊競爭樓盤進行調查分析，總結優劣對比。

九、銷售技巧

電話接聽、推介產品、銷售談判及成交、所需填寫的各類表格、促成技巧。

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇2

一、 店內瞭解

1、 熟知酒店員工手冊的各項內容，瞭解酒店文化和儀表、儀容

2、 瞭解酒店的產品知識，包括參觀客房、餐廳及相關設施

3、 瞭解銷售部的各項規章制度，並在日常工作中以此為紀律準則

4、 瞭解銷售部組織結構，瞭解辦公室的管理知識

5、 瞭解價格體系，尤其是房間的價格和會議室租金等等

6、 熟知酒店各種房型的配置及佈局

7、 如何與同事合作和與其它部門溝通

8、 瞭解銷售部的主要任務和銷售理念，怎樣與客户溝通(包括電話使用語言)

9、 瞭解相關的電腦知識，使用終端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等

10、 掌握制定公司合同、會議書面報價格式等

11、 客户的檔案管理和如果填寫每天工作彙報、每週工作總結、怎樣制定下週拜訪計劃

12、 明白做銷售時拜訪客户的目的及如何提前與客户預約和介紹自己和酒店

13、 熟知每日客房報表及每日公司銷售分析報表

14、 熟知並制定不同價格體系的商務合同及各種不同類型的長住合同(中英文)

15、 掌握與客户洽談業務的溝通能力

16、 養銷售員的銷售意識學習如果管理原有的客户和開發新的客户

17、 解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚

18、 客户產量的管理

19、如何在滿房時最大限度的增加收入

二、宴會銷售

1、熟知各種不同價格宴會菜單

2、熟知各種不同類型會議的擺台方式

3、熟知餐飲不同時期菜式變化及促銷活動

4、熟知不同時期的市場變化及對手酒店宴會相關信息

5、及時與客户進行溝通及做好相關反饋信息儲存

6、如何開發和跟進潛在客户

7、如何下發EO通知單

8、如何做預約和電話拜訪

9、如何與其他部門做好溝通和協調工作

三、市內拜訪客户

1、如何做電話預約及自我介紹

2、如何做好拜訪計劃

3、瞭解自己的工作使命及目標，在工作時間內如果保持好的工作狀態和自我形象

4、與資深銷售員一同做客户拜訪，在此期間可以學習一些銷售語言和技巧

5、學習如果管理原有的客户和開發新的客户

6、瞭解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚

7、如何做好當日工作小結

四、異地拜訪客户

1、如何做電話預約及自我介紹

2、如何制定異地客户拜訪計劃、出差費用

3、如何與異地客户進行第一次拜訪

4、如何與異地客户保持長期穩定的聯繫

5、如何製作異地客户拜訪報告

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇3

1.體能的訓煉

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由於以前長期在外，沒注重個人衞生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客户都紛紛迴避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛鍊銷售人員的身體是企業不可忽視的大事。

2.產品知識的培訓

銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是説產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客户知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對於客户提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業內部專家諮詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售人員放到客户那裏學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客户的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發事情。鍛鍊一個時期，具體時間長短由企業而定。

3.銷售技巧的培訓班

銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客户，挖掘潛在客户的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特徵，能給客户帶來多大利潤，就可於客户達到共識。在現代的市場經濟下，好的客户經銷商並不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最後判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客户，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛鍊和進步。

4.研究對手信息班

通過各方方面面信息蒐集，瞭解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。

5.經理言傳身教班

實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售人員一起出差，工作。現場觀察銷售人員與客户打交道的表現，評估銷售人員關於產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。現場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮鬥的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一羣優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，並強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。

6.年底的聚會和大餐

年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦遊戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老闆總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業送精美禮品，或着頒發獎金，激進銷售人員努力奮鬥!大多數公司在年底都要聚一次餐，這也説明企業對銷售人員一年來努力工作的關心。

這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力!

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇4

教師是一個不斷學習、不斷成長的個體，而每一個個體的成長都影響着整個園所的總體發展，如何發揮教師的主動性、能動性，讓教師隊伍更快更好的成長起來，是一個園所發展的持久任務。本着“建優質師資，促園所發展”的理念，我園制訂了“挖掘明星教師、培養青年教師、帶動全體教師”的教師發展計劃，以分層指導、多種培養的方式，梯隊式培養青年教師，通過師徒結對、指導教師跟蹤觀察、教學研討課的承擔等途徑，鍛鍊與提高教師教育能力與素質。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，深入貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，圍繞幼兒園新課程改革對幼兒教師專業發展的全新要求，構建實踐、互動、多元的課程體系，提高我園幼兒教師的師德修養、專業水平和職業技能，推動我市幼兒教育的改革和發展。

二、培訓對象：幼兒園在職教師。

三、培訓目標：

通過培訓，力爭使骨幹教師、青年教師成為師德好、學歷高、業務精、能力強的複合型教師。

三、培訓內容

1、師德教育：教育法律法規，新世紀幼兒教師職業道德規範與修養，幼兒教師心理素質培養與心理健康維護，幼教名師優秀事蹟等。

2.教育教學實踐能力培訓

1)《幼兒園教育指導綱要》解讀

2)分年齡組説課研討

3)分年齡組聽課研討

4)幼兒園集體教學活動組織的基本要求、遊戲的組織等

5)幼兒園一日生活的各個環節的具體內容與要求

3、專業技能培訓

1)語言類：講故事、朗誦、表演、教育敍事、案例、機智問答等

2)美術類：簡筆畫、線描畫、水彩畫、書法

3)音樂類：演奏、歌曲、邊彈邊唱、戲曲表演、舞蹈、歌表演

4)保育類：保教知識、技能比拼(配教、衞生消毒)

四、培訓的形式 ：1、自學、集體培訓、小組討論、師徒結對、

2、分層培訓(新教師、年輕教師、骨幹教師)

3、走出去請進來。

五、具體措施：

1、加強思想政治建設，完善政治學習制度，形成良好的學習風氣以集中、分組學習等形式，進一步提高教職工的政治思想素質，從而有效地指導自己的行為。拓寬教師文化視野，充實教師文化內涵，不斷積澱文化底藴，倡導教師讀名著、專業理論書，注重吸納社會各行業信息，使教師具有寬廣的視野。

2、加強對新《綱要》的學習培訓，通過開展班級環境創設和活動區材料檢查評選活動，進一步更新教師觀念，深化教學改革，優化幼兒一日活動，全面提高保教質量。

3、繼續發揮教研活動這一最基本的提升教師教學能力水平的主陣地，變教師被動型接受為主動型參與，積極研討，大膽發表見解，採取發言等形式開展研討活動，切實提高教師的教育教學能力。充分發揮行政領導、骨幹教師、教研組長、班組長的作用。行政領導參與每組的每一次教研活動，教研組長引領組員在培訓中逐步提高。通過各個層面的學習，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進一步形成濃厚的研究氛圍。

4、運用展示、競賽等方式展現教師的個人特色與專長，從而達到教師技能技巧的普遍提升。

5、按照計劃紮實有效地進行課題的研究，在研究過程中促進教師專業化成長，並做好資料的收集、歸類、整理工作，並取得階段性的成果。

6、採取“走出去，請進來”等多種方式方法，加強對教師教育技能，專業技能及特色課程的培訓。

7、積極鼓勵教師撰寫論文、隨筆、經驗、總結等理論文章，爭取在市級以上刊物上發表或獲獎。

六、月安排：

二月份：1、幼兒教師職業道德規範與修養。

2、《幼兒園教育指導綱要》解讀。

3、師徒結對學習。

三月份：1、幼兒園藝術活動的組織與實施。

2、教師語言類基本功展示。

四月份：1、課例研究活動的探討。

2、教師美術類基本功展示。

五月份：1、幼兒園半日活動指導。

2、藝術作品賞析。

六月份：1、教師音樂類基本功展示。

2、保育員基本功展示。

七月份：1、讀一本好書。

2、教師基本功訓練。

八月份：1、自薦我的好書。

2、教師全能展示。

九月份：1、黃岡市青年教師全能競賽。

2、“走出去”參加全能競賽培訓學習。

十月份：1、《幼兒園教育指導綱要》解讀。

2、分年齡組説課、聽課研討。

十一月份：1、師徒結對指導展示。

2、藝術活動展示。

十二月份：1、半日活動展示。

2、教師論文、隨筆、經驗交流。

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇5

首先我們來明確培訓的目的及作用:

1. 傳遞公司文化和企業價值觀

2. 溝通公司新的戰略目標

3. 改變員工觀念

4. 協助新項目推廣、解決眼前問題

5. 提高員工崗位工作技能

6. 推廣新的觀念、知識和技能

7. 提高團隊整體素質水平

8. 提供個人職業生涯發展

知道了培訓的目的和作用，這些都是對我們企業可持續發展起到極其關鍵的作用，那如何才能使培訓工作行之可效，而不是白白浪費時間、金錢和精力呢?

培訓成功與否的祕訣是∶決定培訓的基礎是什麼?如果培訓計劃的制定，完全是以管理者所認為的職工“應當”會的東西為基礎，那麼無數次培訓的經驗可以告訴我們，參加學習者的態度一定頗為冷淡。相反，如果培訓計劃是在公司發展戰略基礎上，經常瞭解培訓對象的需要和興趣基礎上制定的，那麼一定會是個成功的計劃。

成人培訓和兒童教育是截然不動的兩種教育方式，兒童基本上是強制學習者，如果他們不去學他們應當學的東西，就要懲罰他們。然而，成人卻是自願學習者。兒童教育和成人教育的關鍵差別也正在這裏，這些差別將極大地影響學習的內容和方法，及後期的成果。

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇6

一.培訓目的

1增強員工對企業的歸屬感和凝聚力

企業的人才隊伍建設一般有兩種:一是靠引進,二是靠自己培養。所以企業應不斷地進行員工培訓,向員工灌輸企業的價值觀,培訓良好的行為規範,使員工能夠自覺地按慣例工作,從而形成良好、融洽的工作氛圍。通過培訓,可以增強員工對組織的認同感,增強員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團隊精神。就企業而言,對員工培訓得越充分,對員工越具有吸引力,越能發揮人力資源的高增值性,從而為企業創造更多的效益。培訓不僅提高了員工的業務水平,而且提高了職工對自身價值的認識,對工作目標有了更好的理解。

2提升員工技術、能力水準

崗位人員上崗後也需要不斷地進步、提高,參加更高層次的專業技能升級和職務晉升等方面的培訓,使各自的專業知識、技術能力達到崗位規範的高一層標準,以適應未來崗位的需要。

3有助於企業建立學習型組織

企業要想盡快建立學習型組織,除了有效開展各類培訓外,更主要的是貫穿“以人為本”提高員工素質的培訓思路,建立一個能夠充分激發員工活力的人才培訓機制。成功的企業將員工培訓作為企業不斷獲得效益的源泉。

4增強企業競爭優勢

一個企業要想建立競爭優勢,就必須提供比其競爭對手質量更好的技術或服務,提供競爭對手所不能提供的創新性技術或服務,或者以更低的成本提供與其競爭者相同的技術或服務。研究表明,員工培訓對企業競爭優勢的建立有着強烈的直接影響。

二.原則與要求

1堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

2堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過委外培訓做好相關專業培訓。 2.3堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。

三.培訓職責

1由行政人事部負責公司的各項培訓工作，包括培訓制度的擬定、培訓體系的建立、培訓流程的完善、培訓計劃的制定、培訓通知的發送、培訓的組織實施、培訓的跟蹤與反饋、培訓效果的評估與總結等工作。

2各部門主管負責提交本部門年度培訓計劃或臨時性的培訓需求並執行;負責推行本部門培訓訓練;選派所屬員工參加公司的各項培訓或委外培訓;利用各種方式組織指導對本部門員工的培訓;

3員工本人有義務參加公司或本部門舉辦的各項培訓。

四.培訓計劃綱要

根據各部門的需求和公司的發展需要，20xx年的培訓計劃綱要如下:

1加強新員工入職培訓。行政人事部負責院級培訓，深入宣導公司的發展史、組織構架、企業文化，瞭解公司的人事制度，提高其組織、溝通、團隊協作等能力，強化組織紀律性，使其能儘快適應公司環境，融入企業文化，完成自身角色的轉變。各部門/科室嚴格做好新員工部門級培訓及崗位級培訓，從而使新員工儘快適應工作環境，提高工作效率。

2豐富一線銷售員工的產品知識培訓，顧問式銷售技巧、溝通技巧的培訓，個人效能管理(時間、目標管理等)的培訓等，解決銷售人員專業技能的欠缺和提升業績。

3加強一線服務性員工的服務禮儀培訓，客户服務技巧和溝通技巧培訓，提升顧客的滿意度。

4強化臨牀醫技人員業務培訓。醫生助理人員要進行病例書寫規範性培訓，顧客服務禮儀和溝通技巧培訓，專業知識專業技能的培訓;各科室臨牀醫生要緊密結合自己專業，鼓勵通過自學等方式增長本專業技術的新理論、新技術、新方法，掌握交叉學科和相關學科的知識，和掌握醫療突發事件應急能力培訓 ;各醫技科室結合本職崗位，進行專業技術知識和技能的培養;在按需培訓的原則、公司經濟條件和時間條件許可的情況下，選派醫務人員到上級醫院學習，吸收先進技術，提高技術水平。

5提升中高層管理人員的管理技能。中高層管理者是企業戰略、規劃、制度的制定者、引導者、推行者，中高層管理者隊伍的素質和管理水平直接關係到企業的執行力，關係到企業的生存發展。因此，20xx年我們要強力推進中高層管理人員的管理技能。主要以下列的培訓內容為主:高效能人士的七個習慣、非人力資源的人力資源管理(招聘，績效，員工關係等)、執行力、領導力、全面預算管理、角色認知(針對新任主管)等。

6加強部門團隊建設。團隊成員應對團隊具有強烈的歸屬感，願意為團隊的利益和目標盡心盡力，充分發揮團隊成員的個體優勢，從而提升團隊的整體效能。

7企業文化塑造與宣導。深化執行《員工福利制度》和其他企業文化建設的工作。

8加強外部培訓的管理。外部培訓員工必須簽訂《外部培訓協議》等事宜;尋找優質的外部培訓資源，從多方面選擇。

9資格培訓。部分科室部門需要持證上崗的人員(如:醫師、護士等人員)按照上級部門的要求定時參加培訓、考核，考核合格後持證上崗。

10培訓時間。20xx年，各部門/科室人員培訓累計時間應不少於2小時/月。

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇7

一、總體思路

圍繞《X縣“”教育事業發展規劃》，貫徹落實“推進學校標準化建設”會議精神，以“抓基礎，促達標;抓質量，促提高;抓改革，促創新”為總導向，以集中培訓為主導，以遠程培訓為主渠道，以校本研修為主陣地，整合運用優質教師教育資源，統籌規劃，精心組織，構建具有本縣特色的教師培訓運轉模式，打造一支具有可持續發展的師德高尚、業務精湛、積極進取、充滿活力的專業化教師隊伍。

二、工作目標

實施一個重點突破，三個維度提升，兩個載體推進的培訓策略，努力實現培養對象層次化、培訓方式多元化、考核評比達標化、結果運用捆綁化。

(一)一個重點突破

以骨幹教師培養和培訓為重點，在學科十佳教師中評選100名明星教師、20名專家型教師。

(二)三個維度提升

1.以集中培訓為主導，提升專任教師的理論實踐水平。

2.以校本研修為主陣地，提升教師專業成長的深度。

3.以遠程培訓為主渠道，提升教師整體專業素養。

(三)兩個載體推進

1.青年教師讀書競賽活動

2.骨幹教師微型培訓課程評選活動

三、推進措施

(一)通過培養和培訓，打造一支素質優良、作用突出的省、市、縣級學科骨幹教師隊伍，為“三培養”計劃的深入實施奠定基礎。

1.制定《X縣中國小骨幹教師管理辦法》，依據《辦法》加強對骨幹教師隊伍的管理。

2.制定《X年度骨幹教師高級研修班啟動大會方案》，按照《方案》要求組織召開骨幹教師高級研修班啟動大會。下半年組織召開骨幹教師高級研修論壇活動，中國小各評選出論壇金星獎10名、銀星獎20名、優勝獎30名。

3.本年度，在學科“教學十佳”教師評選基礎上開展新一輪明星教師、專家型教師的評選。評出業務明星教師100名，專家型教師20名。

4.名師工作室建設。根據新一輪明星教師、專家型教師評選結果，對名師工作室成員進行動態管理，補充新名師，強化工作室職能，充分利用“名師”資源創造性地開展學科培訓、教學研究活動，發揮名師引領帶動作用。

(二)構建集中、網絡、校本三位一體、立體交叉式的全員培訓模式，促進我縣教師專業素養的全面提升。

以《教育部關於大力加強中國小教師培訓工作的意見》為指導，緊緊圍繞我縣學校標準化建設的中心任務，以培養造就高素質、專業化教師隊伍為戰略目標，以集中培訓為主導、以校本研修為主陣地、以遠程培訓為主渠道，務實培訓內容，加大培訓力度，強化培訓考核，注重研培結合，努力構建層次多元、三位一體、滾動過關的教師培訓新體系。

1.以縣級集中培訓為主導，提升專任教師的理論實踐水平。

1)培訓者學術沙龍活動

為了促進培訓者對新課標的深入理解，提升培訓質量，4--5月份，針對教育部最新修訂的《義務教育課程標準》，教研室組織學科教研員進行研究性學習，在研究學習基礎上部室內組織開展“解讀新課標”高位備課活動，每名教研員都要針對自身所承擔的學科課標進行解讀，彙報研究學習的收穫。在此基礎上，6月份，進修學校組織開展“解讀新課標”論壇活動現場會。要求國中、國小、綜合教研室各兩名教研員進行論壇交流，其中一人部室推薦，另一人學校抽籤確定。論壇活動評出一等獎2名，優秀獎4名。評選結果將作為評選優秀教研員的重要條件之一。

鄉(校)片區自行組織開展新課標解讀論壇活動。

2)集中培訓實施策略

一般學科培訓(國小語數品德與生活(社會)、科學，國中語數外物理化學生物地理歷史思想政治)

培訓對象：相關學科業務領導;學科骨幹教師;學科輔導員。

培訓內容：新課標解讀;新教材分析與難點質疑、典型內容教學設計説明、課堂教學模式化培訓。

培訓方式：以集中培訓為主，網絡交流為輔。即每個學科經歷“網絡質疑、學習--現場集中培訓--網絡交流、共享”的過程，充分發揮網絡優勢，實現會前、會中、會後三位一體的培訓模式。

培訓學時：每學年每學科不少於70學時。其中集中培訓不少於40學時，校本研修、自主學習、網絡學習不少於30學時。

薄弱學科培訓(國小英語、音體美、信息技術、綜合實踐活動)

國小英語學科：

培訓對象：全體國小英語教師

培訓內容：語音教學;《全日制義務教育英語課程標準》解讀;教學技能培訓。

培訓方式：

1)聘請高水平的英語教師，採取分班、分期、分批教學。

2)滾動式、過關式培訓，一培一考、邊培邊考、培考結合。

培訓學時：年度不少於200學時。

中國小音體美學科：

培訓對象：承擔薄弱學科教學任務的所有在職教師

培訓內容：新課標、教材解讀與難點釋疑;單元教材教法培訓;中國小新課程課堂教學技能訓練與指導。

培訓方式：

1)集中培訓+二級傳導。即縣裏每月集中培訓一次中心中學和中心國小學科輔導員，學科輔導員針對村小教師進行二級傳導培訓學習。

2)滾動式、過關式培訓。滾動式培訓即：在瞭解掌握教師的專業知識水準、學歷層次、年齡結構以及教師需求基礎上，有計劃地設置有梯度的培訓內容，增強培訓密度，實施按需培訓;過關式培訓是指一培一考、邊培邊考，培考結合。對考試不合格的教師實行跟蹤培訓指導。

培訓學時：每學科每年不少於200學時。其中集中培訓不少於140學時，校本研修、自主學習、網絡學習不少於60學時。

信息技術培訓

培訓對象：中國小一把校長、業務校長;信息技術專任教師;45週歲以下學科專人教師。

培訓內容：轉變中國小校長信息技術應用的觀念;Windows操作系統的安裝維護、Office20xx辦公系統的使用、互聯網資源蒐集整理修改生成教學資源的操作、電子郵件和教育博客的建設和修改、學校互聯網服務器後台管理系統維護、多媒體設備班班通設備以及多媒體教學資源的使用等。

培訓方式：與幹訓培訓整合進行;建立專任教師培訓班進行面對面集中培訓;捆綁式培訓，即：進修學校電教部負責全縣中國小信息技術輔導教師的培訓提高，信息技術輔導教師對本校45週歲以下教師進行校本培訓。

培訓學時：每學年每位教師不少於140學時。其中集中培訓不少於80學時，校本研修和自主學習不少於60學時。

綜合實踐活動課程培訓

培訓對象：學科輔導員

培訓內容：新教材新課標培訓;教學模式解析;教材重點內容解讀及難點釋疑、典型課例剖析、專題輔導。

培訓方式：集中培訓;滾動過關式培訓。

培訓學時：每年不少於70學時。其中集中培訓不少於40學時，校本研修、自主學習、網絡學習不少於30學時。

通識培訓、班主任培訓、心理健康教育教師培訓

培訓對象：骨幹班主任和心理健康教師。

培訓內容：通識培訓、班主任培訓和心理健康教育教師培訓整合進行，培訓內容以《積極心理學》、《心理健康教育課堂教學模式》以及《心理健康教師“六個一”解讀》為主。班主任培訓要把“中國小教師職業道德”和“班主任工作方法與技能”融入到培訓內容當中。

培訓方式：集中培訓(根據集中培訓學習內容學校要按要求組織二級傳導培訓、校本研修、教師自主學習、網絡學習)。

培訓學時：每學年每項培訓不少於70學時。其中集中培訓不少於40學時，校本研修、自主學習、網絡學習不少於30學時。

新教師入格培訓

培訓對象：20xx年(含20xx年)新加入教育隊伍來的所有任課教師。

培訓內容：師德教育和教育法律法規、教育教學常規訓練、新課改教材教法、信息技術培訓、課題研究的基本方法、教師心理健康教育、班級管理及班主任工作藝術等。

培訓方式：以校本研修學習和自主學習為主，學校業務領導要跟蹤指導，並把新教師自主研修成果計入教師個人檔案。

培訓學時：每年培訓學習總學時數不少於120學時。

2.以鄉(校)校本研修為主陣地，提升教師專業成長的深度。

1)以師培先進校評選活動為載體，推進學校專業發展化進程。

以教師專業發展型學校創建活動為依託，採取在反思中概括提升、在交流中相互促進、在評估中整體推進、在評選中彰顯特色的方式，深入開展校本研修活動。

三月份各中國小校在深入研究學習上級文件基礎上，制定具有本校特色的《校本研修工作計劃》，教師教育辦公室備案。

十月份以片區為單位自行組織開展“校本研修工作經驗交流會”，教育局和進修學校領導組成檢查組，深入片區進行指導檢查。

十二月份，開展國中、國小“校本研修工作成果展”。進修學校評審小組依據《X縣中國小師培工作先進校評選指標體系》對各校校本研修成果進行量化打分，並綜合期初提交的校本研修工作計劃以及片區交流結果對各中國小校進行綜合評價，評選出“國中、國小教師培訓工作先進單位”各10所。

2)以提升每位教師專業水平為目標，打造本土化的學習型團隊組織。

A.鄉(校)學科教材培訓及期初會課，活動內容包括：學科輔導員結合縣培訓內容對教材進行解讀並做個性化輔導、骨幹教師典型課教學設計分析及解讀、典型課設計集中研討及個性補改、業務領導專業引領式專題輔導。

B.縣級集中培訓結束三週內完成鄉(校)級學科培訓工作。培訓後，要在“學校的教研博客網”上傳鄉(校)級培訓資料。要及時將培訓的時間和參加人數、鄉(校)級學科培訓研究的具體問題、典型課教學設計、個性化輔導材料、總結或反思以及學科組集中研討後整理的學科教學問題等研究成果發佈到“學校教研博客”上，捅死結合教學問題，利用網絡在全鄉(校)範圍內繼續組織開展教學研討。

C.各鄉(校)深入組織開展學科“三制三課”活動、學科小課題研究活動、校本課程開發活動、教師讀書活動以及骨幹教師崗位研習活動等，注重各項校本研修活動的相互結合和穩步推進。

D.開展“中國小期中期末測試師生同室答卷”活動。學校領導小組組成閲卷小組，對專任教師的試卷進行批閲，結果及時反饋到個人。

E、在九年級專任教師範圍內開展“做、練、講”活動。即會考結束後一個月內，學校要求每位九年級教師完成15個省的會考試題，並結合所教學科對會考試卷進行全面分析，反思教學中的成功與欠缺，確立今後教學的方法與目標。8月份學校自行組織開展“會考”論壇活動。

3.以遠程培訓為主渠道，提升教師整體業務素養。

1)利用長春市中國小教師遠程培訓平台在全縣中國小教師中分層次開展繼續教育遠程培訓。

2)各校要把遠程培訓與集中培訓、校本研修培訓有機整合起來，使遠程培訓逐步成為教師培訓的主要方式，讓遠程學習成為教師專業成長的習慣性動作，逐步實現教師培訓方式的轉型。

(三)搭建兩個載體，促進校本研修的深度開展。

1.開展青年教師讀書競賽活動

結合第十七個“世界讀書日”，五月上旬，組織開展《X縣新一輪中國小青年教師讀書演講比賽》，中學、國小各評選出一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名。一等獎獲得者和20xx年度讀書演講比賽中一等獎獲得者報送市繼教辦，參加市級評選。

本屆讀書競賽在市級獲獎人員將作為下屆市級骨幹教師的後備人選，優先參加市級骨幹教師培訓，或在市級骨幹教師評選時予以相應加分。

2.骨幹教師微型培訓課程評選活動

按照《X縣中國小骨幹教師校本研修與培訓課程建設行動計劃》要求，六月-八月，繼續組織中國小縣級以上(含縣級)骨幹教師參加微型培訓課程評比工作，優秀培訓課程報送市繼教辦參加市級評選。

本年度市裏將組織在微型培訓課程中獲獎的200名優秀骨幹教師的異地培訓，我縣也將組織人力對骨幹教師提交的微型培訓課程進行認真評選，優秀培訓課程彙編成《骨幹教師校本研修與培訓課程優秀成果集》。

四、強化兩級培訓考核，以考促學，推動教師自主發展。

(一)鄉(校)級培訓測試考核

本年度九月份和十二月份，各鄉(校)組織鄉校級全覆蓋教師培訓質量測試考核，兩次考試涵蓋義務教育課程標準、教材、教學技能、信息技術四項培訓內容。測試後，鄉(校)組成評審小組，負責閲卷、成績的統計、歸檔，測試結果折算成學分，記入個人繼續教育成績總評，記入崗位成長記錄袋，作為對教師個人培訓考核的重要依據之一。

(二)縣級“等比抽樣式”、“學科競賽式”培訓測試考核

教育局和進修學校每年組織“等比抽樣式”和“學科競賽式”兩次培訓質量檢測考試。

各中心中學、中心國小本月內提交本鄉(校)在職專任教師姓名、性別、年齡、身份證號、所教學科專業化素質排名表，依據此表，教師進修學校按照百分比電腦隨機抽取參試人員，並集中在縣城組織教師培訓質量檢測考試和競賽考試，以考促學，以學評考，推動第二週期教師專業發展型學校創建活動的持續、健康、深入開展，激發全體任課教師的學習熱情，促進專業成長。

五、教師培訓質量檢測結果的運用

(一)鄉(校)教師培訓質量檢測結果的運用

鄉校級培訓測試結果實行“三掛鈎”。

與教師繼續教育驗證掛鈎，即得到四個培訓項目培訓合格證書的教師，方可對其年度繼續教育證書進行驗證。

與“三不準掛鈎”，即未參加培訓考試的教師，年度不準評優選先，不準發放獎勵工資，不準發放繼續教育培訓證書。

與結構工資、評先選優掛鈎，鄉(校)培訓檢測考試中，四項成績均合格的教師年終獎勵工資得獎勵工資總數的100%;測試成績列全鄉(校)參試教師前10%的教師在評優選先中要優先考慮，年終獎勵工資得獎勵工資總數的150%。一個項目成績不合格的不可評先進，年終得獎勵工資總數的85%;兩項成績不合格的不可評先選優，年終得獎勵工資總數的70%;三項測試成績不合格的不可評先選優，年終得獎勵工資總數的50%;四項成績均不合格的教師，取消其年度一切評先選優資格，不予發放獎勵工資。

(二)縣級教師培訓質量檢測結果的運用

採取“橫縱向排列、捆綁式評價”的方式，實施檢測結果“四掛鈎”(即：與片區掛鈎、與學校掛鈎、與主管培訓工作的業務領導掛鈎、與教師個人掛鈎)，以此促動校本化培訓的自主發展、高效提升。

1.與片區掛鈎(橫向排列)

按片區內中國小參試教師總數的平均成績，給四個片區排隊，並作為評選優秀片區的重要依據之一。

片區內平均成績列後兩名的學校取消本年度師培先進校和教研先進校的參評資格，列前三名的學校享有優先權。

2.與學校掛鈎(縱向排列)

按照參試教師總數的平均成績，在全縣範圍內分國中、國小兩個系列進行縱向排列。列於後五位的學校取消本年度師培先進校和教研先進校的參評資格;列前十位的學校享有優先權;未參加縣級教師培訓質量檢測的學校，取消其年度一切評先資格。

3.與主管教師培訓工作的業務領導掛鈎

連續三年排在後五位的學校，主管教師培訓工作的業務領導待崗學習。

4.與教師掛鈎

全鄉(校)教師總人數×參試教師的及格率=全鄉(校)教師年度繼續教育驗證的合格人數。學校通過測試或業績考核等手段自行確定合格教師，並將合格教師、不合格教師名單報送教師進修學校教師教育辦公室，辦公室參照合格教師名單進行繼續教育驗證;針對培訓測試不合格的教師，教育局和教師進修學校要擇時組織補考，補考合格後方可對其進行驗證。

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇8

一、目的 提高員工素質，保證食品安全安全。

二、適用範圍 適用於公司各部門和所有員工。

三、權責劃分

人力資源部

1、評估員工的培訓需求。

2、制定公司的整體培訓計劃。

3、編撰有關的培訓計劃。

4、按計劃組織、實施培訓計劃。

5、考核、總結、上報培訓實施情況，並提出改進方案。

6、研究擬訂、執行其它的人力開發方案。

各部門權責

1、 制定員工培訓需求的分析報告。

2、 制定、修改、呈報本部門的專項培訓計劃。

3、 按計劃實施內部培訓。

4、 編撰專門的培訓教材。

5、 檢查、上報本部門的專項培訓結果。

四、培訓類別

1、新進人員的培訓:崗前的公司、部門、班組培訓。

2、公共性培訓:由人力資源部制定並組織實施的針對全體員工的共同培訓內容。

3、專業性培訓:根據各部門計劃實施的培訓，指在提高員工專業水平。

4、個人進修申請辦法:

(1)申請程序:凡公司認可之外界培訓課程，由本人填寫個人進修申請表，並附相應 文件呈核。核准者，應預先墊付培訓費用，事後憑畢(結)業證及發票交財務處報銷。

(2)進修人員在結業三日內呈交心得總結。

(3)培訓部應主動收集相關培訓課程信息，以供各部門人員選擇。

五、培訓計劃的制定

1、各部門從實際情況出發，於每年12月前擬定下年度的培訓計劃，報人力資源部彙總。

2、各部門依客觀需求，擬定專項培訓計劃，報人力資源部備案。

3、人力資源部合理安排各部門上報的培訓計劃，彙編成表，提出預算，並上報之。

4、人力資源部應以最快的效率安排各部門不定期培訓計劃的實施。

六、培訓的實施

1、定期培訓:依年度計劃，由人力資源部安排。

2、不定期培訓:依具體情況，由人力資源部與各部門共同完成。

七、培訓考核

1、考核依據:測試(考試)結果、個人心得、直接上級的評定。

2、考核結果由人力資源部建檔存查。

3、培訓內容、考核結果作為年度績效考核指標之一。

八、赴外培訓管理 赴外培訓，應與公司簽訂培訓合同。

九、其它 其它事項另行規定

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇9

公司培訓方案

公司員工培訓工作要緊密圍繞企業經營生產發展戰略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想;以堅持服務施工生產 經營為中心，以全面提高員工素質為宗旨;以不斷提升企業核心競爭力，確保企業經營生產持續發展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本着創建一支高素質、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓工作。

一、重點工作

(一)實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業道德素養，以及領導力、決策力的培養;二是掌握和運用現代管理知識和手段，增強企業管理的組織力、凝聚力和執行力;三是瞭解和掌握現代企業制度及法人治理結構的運作實施。

(二)繼續強化項目經理(建造師)培訓。今年xx公司將下大力氣組織對在職和後備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點是提高他們的政治素養、管理 能力、人際溝通能力和業務能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業發展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年淨增人數力爭達到x人以上。

(三)重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓。客運專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年xx公司員工繼續教育的重要內容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優秀的專業技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨幹和普及推廣的師資;xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內部的普及推廣培訓工作;確保施工所需的員工數量和能力滿足要求。

(四)加快高技能人才的培養和職業技能步伐。今年，xx公司將選擇部分主業工種進行輪訓，並在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達x人以上。使其結構和總量趨於合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑑定取證工作。

(五)做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種“職業資格證書”後，方可上崗;新招錄的大中專畢 業生，由各單位組織培訓，重點進行職業道德素養和基本技能，企業概況、文化、經營理念，安全與事故預防，員工規範與行為守則等內容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現個人與企業價值觀的統一。培訓率達100%。

(六)加強複合型、高層次人才培訓。各單位要積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高;專業技術人員的專業能力向相關專業和管理 領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的複合型人才和高層次人才。

(七)繼續“三位一體”標準的宣貫培訓。xx公司在建項目經理部及分公司要利用各種機會，採取不同形式對員工進行質量、環境、職業健康安全標準的宣貫普及培訓，並按照貫標要求做好培訓記錄。

(八)抓好在建工程施工人員的培訓。

1、做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。

2、在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，紮實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。

3、要把外協隊伍人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。

(九)開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長。xx公司今年將選擇3-5個主要職業進行技能比武，同時選擇適當的職業與兄弟單位進行技能對抗賽，並通過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。

二、措施及要求

(一)各單位領導要高度重視，業務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達25%以上。

(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。xx公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及複合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教 ，外送與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，採取技能演練、技術比武、鑑定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。文章由。

(三)加強培訓基礎設施的建設和開發。一是充分發揮職工大學和技工學校培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使它們在xx公司人力資源培訓開發中發揮骨幹作用;二是各單位要根據各自專業特長，發揮自有的培訓基地、職校功能。選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

(四)確保培訓經費投入的落實。各單位要按國家現行規定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0.5%上繳xx公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。

(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。xx公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯着，紮實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，並在培訓經費上給予一定的支持和傾斜;對培訓計劃落實不到位，員工培訓 工作滯後的單位予以通報批評;三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經費及工資、獎金掛鈎。實現員工自我培訓意識的提高。文章由。

(六)加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現場解決培訓中的實際問題，紮紮實實把年度培訓計劃落實到位。

(七)xx有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《x有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇10

一、培訓的目標

依據部頒美容師《職業技能標準》培養具有社會主義覺悟，良好的職業道德及身心健康的高級美容師，通過專業理論教學使學員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務及美容院管理的相關知識，並通過專業技能訓練，使學生熟練掌握各種複雜問題皮膚的護理，晚宴粧的化粧技巧及形象設計，束髮、紋刺美容、美型護理的技能、技巧，達到全面擱熟的掌握美容院各項服務技能及美容院管理的水平。

二、培訓的時間

三、課程設置和要求

（一）理論知識要求

1、專業基礎知識

（1）醫學常識

瞭解人體全身骨骼、肌肉、經絡知識，熟知人體皮膚的營養學常識，熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個。

（2）美術常識

根據美容化粧的需要，使學生熟知素描、色彩的基本知識，並熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫方法，能夠熟練運用各種色彩知識，設計並彩繪幻彩粧圖樣。

（3）化粧品知識

瞭解各類化粧品的主要成份和作用，熟知化粧品與皮膚的生理關係，熟練掌握各類化粧品的保管與鑑別知識。

（4）香氛美容

瞭解香氛療法與美容的關係，熟知各種香氛療法的方法。

（5）皮膚護理

結合各種常見問題皮膚的有關知識及各種複雜問題皮膚護理的需要，熟練掌握制定複雜問題皮膚護理方案及護理方法等知識。

（6）化粧

瞭解影視粧、舞台粧、夢幻粧的化粧特點，熟練掌握各種晚宴粧、宴會粧的粧型設計及整體形象設計知識。

（7）常見美容項目的服務

熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護理程序及方法。

（8）髮型知識

瞭解束髮的基本類型、特點，中國古代髮鬢類型等知識，熟知髮型與臉型的關係，熟練掌握髮型設計知識。

（9）減肥

瞭解人體體重的標準，人體的三圍知識及體型美的標準；熟知肥胖的分類、肥胖形成的原因及常規減肥方法；熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識，各種減肥胖儀器的操作方法。

（二）操作技能要求

1、皮膚護理

熟練掌握正確制定各種複雜問題皮膚的護理方案，製作及填寫複雜問題皮膚護理卡並熟練掌握複雜問題皮膚護理的方法。

2、化粧

熟練掌握各種晚宴粧、宴會粧的粧型設計、髮型設計及整體形象設計方法，並能夠根據不同要求及設計方案熟練掌握其盤頭、束髮方法和化晚宴粧、宴會粧的技巧。

3、常見見服務項目

熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護理操作方法與程序。

4、香氛美容

掌握香氛美容的操作方法。

5、減肥護理

熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護理的操作程序及方法。

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇11

“以客户為中心”，是一切服務工作的本質要求，更是銷售服務的宗旨；真正做到“以客户為中心”，服務貴在“深入人心”，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內心深處，又要深入到客户內心世界中，真正把握客户的需求，而不是僅做表面文章。正確地理解客户的需求，客户沒想到的我們要提前想到，用真心實意換取客户的認可和信任。

職業形象是外在的，職業素質才是內在的，銷售接待禮儀與客户服務意識課程從銷售人員的服務意識上改變，樹立服務意識，打造陽光心態，在服務工作中充分認識自己，能夠以恰當的方式與他人溝通，把良好的形象和優質服務結合起來，能夠在同業競爭中脱穎而出。課程授課方式

1、講授加互動

講師講授的過程中大量運用案例，並且課程互動性很高，講師和學員積極互動，緊緊地把教學內容與實踐能力相結合，風趣輕鬆，將理論知識演繹得生動易懂，增加了課程的實踐強，為學員提供切實可行的工作指導；

2、增強學員的團隊協作力

講授在講授的過程中極為重視和學員之間的互動交流，為了學習效果會讓學員分組進行比賽練習，在做小組展示練習或者是互動遊戲的過程中會無形中增強學員的團隊協作力。課程信息

【培訓的時間】1天（6小時）（根據您的時間安排具體調整方案）

【培訓的地點】客户自定服務禮儀培訓的內容

【課程目標】

通過培訓的提升學員職業化的服務意識；

2、通過培訓幫助學員塑造與職業相符合的職業形象；

3、通過培訓幫助學員學會現場接待客户的禮儀規範；

4、通過培訓幫助學員提升溝通能力，學會與客户溝通的技巧與規範；

5、通過培訓使學員提高自身的職業化素養，從而提升企業的競爭力。

課程內容

一、“黃金印象”之儀容

面部修飾

2、髮型修飾

3、肢體修飾

二、“黃金印象”之儀表

（一）着裝的基本原則

1、個性原則

2、和諧原則

3、TPO原則

（二）常見着裝誤區點評

（三）鞋襪的搭配常識

（四）首飾、配飾、皮包的選擇和使用規範

（五）服飾色彩搭配

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇12

為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續性發展;根據總公司20xx年發展目標，提高整體人員素質，培養一批具有專業技能和管理知識的人才為目標，特制定本培訓計劃方案。

一、培訓類別:

1、一級培訓:公司大政方針、發展戰略、員工心態、管理技能、新技術、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。

2、二級培訓:各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要內容是企業內部管理、企業文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規章制度及安全生產和消防知識的操作規程;負責人為部門主管、車間主任。

3、三級培訓:各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、消防知識和操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。利用每天的班前會班後會，反覆學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規程。

4、各部門專業業務技能知識的培訓，主要內容是四個方面:一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養知識的培訓，三是生產管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓。

5、新員工的崗前培訓:新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓，主要內容是公司簡介、發展歷程、戰略目標、公司文化、產品介紹、通用規章制度和通用安全生產、消防知識的操作規程，新員工到車間後(或班組)進行崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少於6小時，使每個員工到崗後明確本崗位的工作職責範圍，本崗應知、應會，應做什麼，不能做什麼;本崗位工作做到什麼標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個月後要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對於平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。

6、各部門(如銷售、財務、採購、人力資源、國際貿易等)專業知識的培訓由部門負責人組織統計，根據實際內容要求結合工作實際運行中出現的專業問題，與公司綜合部聯繫作出培訓計劃或內訓或外聘老師對本部門相關專業的知識進行系統培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。

二、培訓的考核和評估

培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，並要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓後的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，並使之能科學、紮實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，塑造學習型企業，以適應公司的高速發展，同時體現公司和個人的各階層價值。

三、培訓要求

公司各部門擬定本部門的年度培訓需求及計劃，培訓年度於一月二十日前報綜合部;培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。

四、培訓形式

培訓將採用內部培訓、外聘講師，以走出去請進來的方式進行。公司內部培訓以本公司相關管理人員及專業技術人員為授課人。外聘講師則根據培訓內容要求由公司綜合部與外部培訓機構協商確定，如市職培中心、教育集團等。

五、公司年度培訓計劃初步方案:表格略

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇13

一、總體要求

各學校要從貫徹落實科學發展觀的高度出發，從保證正常的教育教學秩序、維護社會穩定的政治大局出發，深刻認識《中華人民共和國食品安全法》頒佈施行的重要意義，增強做好學校食品安全工作的責任感和使命感，把學習宣傳《中華人民共和國食品安全法》作為一項重要工作列入議事日程，切實抓好《中華人民共和國食品安全法》的學習宣傳貫徹工作。深入學習，全面掌握《中華人民共和國食品安全法》的主要內容，準確把握《中華人民共和國食品安全法》的精髓，切實增強學校對食品安全監管力度和水平;充分發揮校園廣播、板報、專欄、升旗、班會等宣傳陣地的作用，採取多種形式，廣泛宣傳《中華人民共和國食品安全法》的立法宗旨和主要內容，做到全員知曉，進一步增強師生、食堂、小賣部從業人員的食品安全法制觀念和守法意識，為《中華人民共和國食品安全法》的貫徹實施營造一個學法、懂法、用法、維權的良好氛圍。在學校構築起保障食品安全堅實的法律屏障。

二、學習、宣傳活動要求

在這次開展學習、宣傳《中華人民共和國食品安全法》活動中，各學校要開展好“三個一”活動，即:組織學校食品衞生安全領導小組召開一次學習《中華人民共和國食品安全法》專題會，二是對學校食堂、小賣部從業人員進行一次《中華人民共和國食品安全法》普法培訓;三是要採取多種形式對全校師生進行一次專題宣傳活動。

三、貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》步驟和內容

(一)動員準備階段(6月2日一6月5日)

1、各學校結合本校實際，制定具體的實施方案。

2、佈置《中華人民共和國食品安全法》的學習宣傳和貫徹實施工作。

3、安排學習、宣傳《中華人民共和國食品安全法》的時間、形式及內容。

(二)培訓階段(6月8日一6月12日)

1、各學校分別開展對食堂、小賣部從業人員和師生進行《中華人民共和國食品安全法》培訓工作。

2、對參加《中華人民共和國食品安全法》培訓的食堂、小賣部從業人員進行考核。

(三)自查階段(6月15日—6月19日)

學校食品衞生安全領導小組對照《中華人民共和國食品安全法》的條款，對本校食堂、小賣部進行認真清查。並根據自查結果制定整改方案。(將整改方案於6月19日前上報保健所，以便對照檢查)

(四)整改階段(6月22日—8月24日)

以此次貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》為契機，抓住暑期時機，全面開展學校食堂軟、硬件整改、建設工作。嚴格落實《中華人民共和國食品安全法》各項細則，加強學校食堂食品衞生安全管理體系建設，使其真正發揮作用，確保學校食堂食品衞生安全落到實處。

(五)檢查階段(8月31日—9月11日)

教育局食品衞生安全領導小組將開展對學校學習貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》進行全面檢查。

(六)總結階段(9月14日—9月25日)

各校按照學習宣傳貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》方案，將完成此項工作情況進行全面總結。

四、工作要求

(一)加強領導，精心組織。各學校要充分認識開展《中華人民共和國食品安全法》學習宣傳活動的重要意義，加強領導，積極籌劃，精心組織實施，結合實際，制定具體的實施方案，確保學習宣傳活動落到實處。做到領導重視，嚴格把關，組織嚴密，不走過場，形式多樣內容豐富，全員參與，宣傳到位。

(二)加強協調，增強宣傳力度。各學校要加強各部門協調配合，及時溝通，增強宣傳教育的針對性和有效性，提高全員的參與意識和自我保護意識。

(三)突出重點，確保學習宣傳實際工作效果。各學校要將學習《食品安全法》列入重要議事日程，做到領導幹部帶頭學，全體師生參與學，學校食品管理人員和食堂小賣部從業人員重點學，確保學習效果。宣傳活動要突出主題，貼近生活，採取豐富多彩的形式，抓住師生關心的熱點問題展開宣傳教育，確保宣傳效果。

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇14

一、培訓目標

通過培訓，提高員工的服務意識、文化素質和管理服務水平，掌握酒店式服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業團隊，實現企業的跨越發展。

二、培訓原則

統一計劃、統一內容、統一考核、分散實施。

三、培訓方式

全員參加，分階段、分層次的實施。

1、入職培訓:對200×年新進員工進行鍼對性培訓，物業基本情況、服務禮儀、禮節、管理與服務技巧等。

2、上崗培訓:上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業務知識培訓和考核。

3、在崗培訓:針對不同對象，又針對地開展系列化、正規化的培訓。

培訓方法:集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。

考核方法:口試/以現場提問方式，檢驗員工對培訓內容的掌握程度;

筆試/每階段培訓結束後，進行閉卷考試，以檢查員工對所培訓內容的接受能力和培訓效果。

抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓內容的接受程度。

四、培訓內容及時間安排

㈠ 公共課程培訓

瞭解企業發展過程、企業現狀，熟悉××企業《員工守則》和各項管理制度，恪守職業道德，掌握服務技能，增強服務意識，發揚團隊精神，實現企業理念。

㈡崗位課程培訓

熟悉個崗位職責、工作流程、操作規範及管理制度，提高服務水平、業務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。

2022年銷售部年度培訓計劃書 篇15

近期為一個公司明年的培訓進行一個全面的安排，擬定了一份簡潔實用的員工培訓工作計劃，讓大家分享的同時是想聽聽有何更好的建議，互相學習交流，共同提高。

為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續性發展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現將今年的培訓工作計劃如下:

一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體系

一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、發展戰略、員工心態、規章制度、管理技能、新技術、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓對象為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少於一個半小時。

二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓，主要內容是公司企業文化教育、本單位規章制度及安全操作規程;負責人為各分公司總經理。每月一次，每次不少於一個半小時。

三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每週不少於一次，每次不少於一小時。利用每天的班前會班後會，反覆學習本崗位職責和安全操作規程。

二、各分公司專業業務技能知識的培訓，主要內容是三個方面:一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養知識的培訓，三是生產管理知識的培訓;每週一次，每次不少於一小時。

三、各部門(如銷售、財務、採購、人力資源、國際貿易、辦公室)專業知識的培訓由部門負責人組織進行，主要內容就是本部門相關專業知識的系統培訓，結合工作實際運行中出現的專業問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業技能，每週一次，每次不少於一小時。培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。

四、新員工的崗前培訓:新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓，不得少於三天，主要內容是公司簡介、發展歷程、戰略目標、公司文化、產品介紹、通用規章制度和通用安全操作規程，新員工到車間後(或班組)進行崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少於6小時，使每個員工到崗後明確本崗位的工作職責範圍，本崗應知、應會，應做什麼，不能做什麼;本崗位工作做到什麼標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個月後要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對於平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。

五、培訓的考核和評估，培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，並要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓後的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，並使之能科學、紮實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應公司的轉型和高速發展，塑造學習型組織，體現公司和個人的價值。

六、要求:各分公司各部門擬定本單位的年度培訓計劃，培訓年度工作計劃於一月十日前報主管領導;培訓計劃要認真去做，細化到每個月進行幾次，培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。

通過培訓全體管理人員和員工明確公司的企業文化內涵和崗位業務知識，明確各自崗位職責、工作標準，熟練掌握多種業務技能，改進績效，進而提高全體管理人員和員工的素質，提高公司的管理水平;達到公司和員工的雙贏，從而為實現公司的戰略目標奠定人才基礎。