女裝創業計劃書

一、項目介紹

對於女性來説，逛商場天生就是一種享受，但是，也有不少女性，因為身材太胖的緣故，逛商場卻成了一種痛苦的的經歷。看着那麼多漂亮的衣服，穿在別人身上婀娜多姿、而自己卻怎麼也套不上，真是一件難堪的事情。更惱火的是，逛遍了整個商場，壓根就找不到自己能穿的衣服。而更令人氣憤的是當一個身段胖一點的女性進入一家時尚服裝店的時候，總會引起周圍一大批奇怪的眼光，好像這服裝店不是她可以過來逛的，這更讓胖女士很尷尬，自尊心受到很大的傷害。為此，如果能有專門給胖人逛的商店，不但有她們合適的衣裝，而且還能讓她們在裏面找回逛商場的快感，找回購賣者的自尊，一定會受到極大的歡迎。

二、市場分析

不久以前，南京就出現了一家專門為胖人服務的“胖人服裝店”，雖然店面比較偏僻，但是開張至今，生意特別火爆。上百位體態“發福”的消費者摸到這家不太為人注意的服裝店，把店堂營業員都忙得轉不過身來。家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀、小腹都很胖，在商場買不到合適的衣服，胖人服裝店總算讓她圓了夢。來自大廠區的一位女士則抱怨説：“這個店早該開了!為什麼胖人服裝店不早點開?為什麼只此一家別無旁店?”可見胖人服裝店的確是深得人心。

肥胖已成了中國的一個醫學難題，肥胖的人數直線上升，特別是女性，這是一個極其廣闊的市場。

雖然開個胖人服裝店困難不小。但是隻要肯鑽研，就一定會有收穫，而且，這在我國很多地方，還是一片尚待填補的市場空白，而且，根據這個創意，你還可以以此類推，推出適合身材比普通人瘦小的“瘦人”服裝店，或者適合特殊體型服裝店等等。

三、實施方案

1、店面的選址：租一間30―50平方米左右的房子。

2、店面的裝修：店面作一個簡單裝修，把50米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。後面作為加工衣物的廠房。

3、購置設備：縫紉機及有關的其它設備。

4、服務人羣：特殊體形的人。

5、市場的定位：胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目瞭然外，還得助於一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會;二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。

6、人員的招聘與培訓：招聘四到五名員工(其中兩名是服務設計師，要求是服務設計的行家，有特別體型的服務設計經驗)要求其它精通衣服的製作，心靈手巧，對工作認真負責。(要製作出各種體型的衣服不是一件容易的事情。必須是在服裝設計製作裁剪上有一定經驗的人才行，所以，除非你自己是個絕好的師傅。)

7、準備材料：很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規模開發這塊市場。最好“調”出適合胖人穿的顏色來。

8、廣告宣傳：可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。

9、建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費羣體。

10、也可以自己開門面承接業務，然後把業務轉包給當地一些有實力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤為更可觀。

11、製做程序：先為體胖者量過尺寸，並且按照肥胖部位即“胖點”的不同分成幾大類，再一點一點按類別摳服裝款式。“摳”款式特別費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯衣料就廢了。

四、投資預算

1、店面的租金：一次交齊一個月租金和兩個月押金9000元左右。

2、店面的裝修：5000元左右。

3、購置設備，一次性投資5000-10000元。

4、進貨材料及自制材料大約需要的費用為20xx0元的流動資金。

5、人工費等等每月10000元左右。

6、啟動資金55000元左右。

五、收益分析

我們的服務是針對特殊體型、工薪大眾的人，在這些人手中都會有一定的資金而且非常渴望能做出適合自己的衣服來，所以在收費上決不會斤斤計較(給胖人做服裝用料多，做一件特大號的短袖衫，用料就是普通服裝的好幾倍，再加上胖人體態各異，無法在流水線上統一生產，生產上的投入遠遠大於普通服裝廠家)，來做一個保守的計算，每天有10人前來訂做衣服，訂做的費用平均為100元每件，每件的平均成本(材料成本，及人工費)為40元，則每天的毛利潤為60×10=600元，年毛利潤為：600×12×30=216000元。減去年水電費為3000元，年房租為36000元，交税及其他開支40000元，年純利為：137000元，月利潤達10000元以上。

六、風險分析

胖人服務店雖然瞄準市場空白，滿足消費者需求。但除了經營本身，服裝設計的“艱辛”也不可小瞧。

為胖人提供既合適又顯瘦的服裝，確實是個市場“金果子”，但讓“金點子”結出“金果子”並非易事，因為開胖人服裝店是個高投入，高風險，吃力不討好的活兒。首先，因為針對的是一個比較特殊的人羣，所以正規的廠家不容易買到，必須要根據顧客的體裁量身訂做服裝，但看起來又比較顯瘦的服裝，本來就是一個考驗設計師本事的活兒。而且，服裝要有型，要透氣，完全用普通的面料也不能達到要求，還需定織定染，“調”出適合胖人穿的顏色來，另外，給胖人做服裝用料多，做一件特大號的短袖衫，用料就是普通服裝的好幾倍，再加上胖人體態各異，無法在流水線上統一生產，生產上的投入遠遠大於普通服裝廠家。賣服裝也有風險：定價不能太高，面向工薪大眾才能立足;全部買斷經營，顧客可以因質量問題退貨，經銷商卻不能向廠家退貨，風險自擔。

進貨：商家進貨利潤高

在商家進貨雖然款式少但是利潤高，一件衣服的利潤可以高達1-2倍。而廠家訂貨的話，尺碼多款式新但成本高。

案例：沈女士在杭州開了一家專賣大號服裝的店，她的店內一條牛仔褲標價為88元。而在批發商劉姓攤主那裏，同樣的牛仔褲零售價為60元，而拿貨的話(指批發)，最低價40元一條。以40元/條的批發價進貨的牛仔褲，在服飾店內標上一倍的價格是很張正常的事情。如果是新款，其中的利潤將更高。而對於商家而言，只要是老顧客，一兩條(件)的進貨量，也能享有批發價格。

開店技巧

開一家“胖子服裝店”有其特殊的定位和消費羣，因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落户”，追求規模效應。不過，因為很難找到胖子的地域分佈規律，“胖子服裝店”不用追求特殊地域性，只要把小店經營得有特色，打出品牌，自然會吸引特殊客户羣。

營業面積：考慮到胖人數量有限，經營規模不宜太大，但空間也不能太狹窄，否則“胖客人”一多，擠到店裏轉不過身來，就很難堪了。一般營業面積為30平方米左右，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派。

特色店名：店鋪名稱要儘量突出小店的服裝特色，像“胖姐貴族”、“大真大休閒服飾”、“大一號”等，就很能顯示出服裝店的經營特色。

門面裝修：門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。

燈光佈置：服裝店很講求燈光效果，店鋪裏一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和温馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以20平方米的店鋪為例，需要購置暖燈10只(每隻40瓦左右)、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵製衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵製衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調：配備一台空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受温度影響。

經營提示

裝修時間：每年的2月、7月和8月是銷售淡季，準備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利於打響第一炮。

庫存衣物：服裝店很難避免產品積壓這一現象，要儘可能快地處理過季衣物。尤其是批發商，哪怕賠本，否則很容易導致資金週轉不靈，影響整體經營。

1、製造賣場色彩的節奏感

不同的分類方式，在色彩規劃上採用的手法也略有不同，因此在做色彩規劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法，然後根據其特點可以有針對性地進行不同的色彩規劃。

一個有節奏感的賣場才能讓人感到有起有伏，有變化。節奏的變化不光體現在造形上，不同的色彩搭配同樣可以產生節奏感。色彩搭配的節奏感可以打破賣場中四平八穩和平淡的局面，使整個賣場充滿生機。賣場節奏感的製造通常可以通過改變色彩的搭配方式來實現。

2、分析賣場服裝的分類特點

每個服裝品牌根據其品牌特點、銷售方式、消費羣的不同，對賣場中服裝都有特定的分類方式，賣場的商品分類通常有按系列、按類別、按對象、按原料、按用途、按價格、按尺寸等幾種方法。

不同的分類方式，在色彩規劃上採用的手法也略有不同，因此在做色彩規劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法，然後根據其特點可以有針對性地進行不同的色彩規劃。

3、把握賣場的色彩平衡感

一個圍合而成的賣場，通常有四面牆體，也就是四個陳列面。而在實際的應用中，最前面的一面牆通常是門和櫥窗，實際上剩下的就是三個陳列面――正面和兩側。這三個陳列面的規劃，我們要既要考慮色彩明度上的平衡，又要考慮三個陳列面的色彩協調性。

如賣場左側的陳列面色彩明度較低、右邊的色彩明度高，就會造成賣場一種不平衡的感覺，好象整個賣場向左邊傾斜一般。

賣場陳列面的總體規劃，一般要從色彩的一些特性進行規劃。如根據色彩的明度的原理。將明度高的服裝系列放在賣場的前部。明度低的系列放在賣場的後部，這樣可以增加賣場的空間感。對於同時有冷暖色、中性色系列的服裝的賣場。一般是將冷暖色分開，分別放在左右兩側，面對顧客的陳列面可以放中性色，或對比度較弱的色彩系列。