國際商業計劃書（精選14篇）

國際商業計劃書 篇1

一、輪滑介紹

輪滑也叫"溜冰"，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術動作要求基本相同，不同的是場地和器械(鞋)有所不同，現在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閒運動了，有時，我們常常能在街上看到揹着書包的追風少年駕着"風火輪"從身邊飛馳而過。

二、環境分析

(一)宏觀環境分析

1、市場環境

近年來，__市以《全民健身條例》和《__市全民健身實施計劃(20__-20__年)》為引領，深入推動全民健身運動發展，現在，在__大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。

對此，__表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標。”

《輪滑活動管理辦法》第五條規定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協會，可以在參加輪滑活動方面享受優待。

2、人口環境

從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按户籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區人口密度，達到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。

__男性比例比女性比例大，青少年佔絕大多數，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童佔了60%左右，因此企業應加強對兒童輪滑鞋的研發，更加註重鞋子的品質，同樣不能忽略了對女鞋的開發，注重鞋子的舒適性。

3、經濟環境

人民的經濟水平、消費水平明顯提高，更加註重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對於有利於身心健康的很好的户外運動、有氧運動來説是值得投資的。

4、社會文化環境

輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閒運動，優點多多。

它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脱出來，達到身心放鬆的目的。

它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更願意去在這個方面進行消費。

5、自然地理環境

在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為羣眾體育活動的發展提供了強有力的支撐。

截至目前，全市累計建成農民體育健身工程5350個、鄉鎮健身廣場164個，主城區及中心城市已實現農民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條、社區健身路徑888個、建成文體中心户1204個、培養社體指導員25704人;到今年底全市38個區縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。

有這麼多健身場所，我們為何不選擇輪滑來運動呢?輪滑運動本身不會產生任何污染，倡導了健康的環保理念，是一項時尚的健康運動。

(二)微觀環境分析

1、供應商分析

我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯繫了好幾家廠家(認識在廠家工作的朋友)，進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。

2、顧客

輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引着廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引着渴望休閒輕鬆的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。

消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛鍊身體，白領把這一運動作為休閒娛樂。

在校的，時尚的，勇於嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多隻使用200元左右的鞋。

收入分析，愛好或有興趣學輪滑的羣體，特別是青少年人羣，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能佔據太多，所以低端鞋佔據了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人羣的一大特點。

輪滑健身：輪滑能鍛鍊平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續刷街，讓大腿後部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助於前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環境污染，有利於環保。

輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脱出來，達到身心放鬆的目的，從來也達到了減壓的目的。

輪滑工具性：現在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環保、靈活，可以代步。(KTV裏面的服務人員常常是這種情況)

3、競爭者分析

從調查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的瞭解中分析以下：

產品：現階段賣輪滑鞋的，大多數品中比較單一，並且價錢普遍偏高，質量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優質、品種更齊全的產品。

銷售渠道：在網絡時代，大多數賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網店為輔;以賣鞋為基礎，以教學為目的。

方式：我們俱樂部十分注重培養他們的消費忠誠度，不但負責教會如何輪滑行走，還要教各種技術，花樣以及訓練競速，並且參加輪滑比賽，着重培養孩子的輪滑興趣。

還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收穫，更加的喜歡輪滑。

國際商業計劃書 篇2

公司名稱

地址

郵政編碼

聯繫人及職務

電話

傳真

網址/電子信箱

第一部分摘要(整個計劃的概況，文字在2-3頁以內)

一.對公司的簡單描述

二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三.公司目前的股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.生產概況和營銷策略

七.主營業務部門及業績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優勢説明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式)

十二.財務分析

1.財務歷史數據(前3-5年銷售彙總、利潤、成長)

2.財務預計(後3-5年)

3.資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一.公司的宗旨(公司使命的描述)

二.公司介紹資料

三.各部門智能和經營目標

四.公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等)

第二章技術產品

一.技術描述及技術

二.產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三.產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建後的生產能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一.市場規模、市場結構與劃分

二.目標市場的設定

三.產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)、產品排名及品牌

五.市場趨勢預測和市場機會

六.行業政策

第四章競爭分析

一.有無行業壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等)

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、欲估目標、份額)

二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四.主要業務關係狀況(代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等)

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七.產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.營銷價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售週期計算

九.市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額，佔有率及計算依據

第六章投資説明

一.資金需求説明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、認股權/對應價格)

四.資本結構

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結構説明(每筆債務的時間、條件、抵押、利息等)

七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證)

八.投資擔保(是否有抵押、擔保者財務報告)

九.吸納投資後股權結構

十.股權成本

十一.投資者介入公司管理之成都説明

十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章投資報酬與退出

一.股權上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第八章風險分析

一.資源(原材料/供應商)

二.市場不確定性風險

三.研發風險

四.生產不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務風險(應收帳款/壞帳)

九.管理風險(含人事、人員流動、關鍵僱員依賴)

十.破產風險

第九章管理

一.公司組織結構

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃(配備、招聘、培訓、考核)

四.籌資、福利方案

五.股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章財務分析

一.財務分析説明

二.財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

(1)反應財務盈利能力的指標

a.財務內部收益表

b.投資回收表

c.財務淨現值

d.投資利潤表

e.投資利税表

f.資本金利税表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一.附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語説明

5.專利證書/生產許可證/鑑定證書等

6.註冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、説明書、出版物、包裝説明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二.附表

1.主要產品目錄

2.主要客户名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務估計表

國際商業計劃書 篇3

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客户羣。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平台來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客户進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的温馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平台，留意客户反饋信息，為客户提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客户認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出温馨舒適的家居氣氛。實現公司與客户的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業務範圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，總監、網站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管

職務：市場營銷總監

職務：財務主管

職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中於有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閒有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費羣體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

5、顧客的購買準則

遵守購買時自願平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。

三、產品與服務

產品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由__1公司、__公司生產。__1公司產品有什麼系列，某系列有什麼型號、顏色，規格……__公司產品有。

服務細則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的'普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鑽石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鑽石會員可享受7·5折優惠並提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

2、猴哥淘藝將根據客户自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含費)將由客户承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

結算：

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客户訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客户準確答覆後視為合同生效，貨款及其郵費餘款應在其2天之內到帳，並在到帳後當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客户費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳後發貨，或者客户可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明後3天內發貨。

5、客户2天內買下多件商品可一起郵寄。

6、如果客户所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客户訂單意向後，將與客户聯繫並最後商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客户承擔。)

7、猴哥陶藝將根據客户會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向後與客户具體商定。

售後：

8、客户在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與説明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客户無條件包換包修，但客户需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9、客户再收到商品後若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、並損壞標誌印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客户承擔。

10、因客户行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞並且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網上公司，經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用於庫房購置、員工、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

1、設備費用

pc機(啟動投入)：初期擬採用2台一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設備的啟動資金合計760元

將來隨着訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的台數、擴大辦公面積等。預計將在一年後追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步範圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

通訊費用：估計每月100元

行政費用啟動資金預合計為150元

3、盈利回報

網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強並且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

由於我們所採用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用於商品的採購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定並選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

國際商業計劃書 篇4

快餐店名稱：某某某

公司經營人員介紹：某某某,某某某,某某某,某某某

一：公司概述：

本店主要針對的客户羣是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

二：快餐店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為某某某快餐店，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.某某某快餐店位於南大街商業步行街，開創期是一家小檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

三、經營目標

1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業步行街站穩腳跟，爭取1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

某某某快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衞生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

五、經營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早—晚。

6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衞生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源

人事計劃安排如下：

某某某———收銀員

某某某———前期宣傳、服務員

某某某———廚師

某某某———採購員、送貨員

六、銷售計劃

1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務計劃

對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

八、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衞生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衞生行政部門發放的衞生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衞生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衞生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衞生要求：

(一)保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。。

(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衞生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養衞生的。

國際商業計劃書 篇5

能耗問題是為社會所關注的重點問題，因此推廣低能耗產品是勢之所趨

一、項目摘要

1目的

開發一種低能耗乾衣機技術其各項性能大幅度超越現有乾衣機技術利用這個技術製造的乾衣機(滾筒式和櫃式乾衣機)，具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應用與各種家庭和商業用户，有極為廣闊的市場前景

2市場機會

現有乾衣機的技術水平很低，都採用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的乾衣機卻沒有歐洲將乾衣機耗能區分為5級，幾乎全部乾衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前乾衣機沒有可用的技術儲備除美加外，在發達國家乾衣機的普及率遠低於洗衣機在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用乾衣機對現代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設的需要使消費者對乾衣機有很強的需求但乾衣機能耗太高，安裝不易，烘乾效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發我們研製開發的低能耗系列乾衣機，基本上解決了乾衣機應用的上述問題(1)乾衣機實現了在所有負荷下的低能耗，乾衣成本很低(2)烘乾效果好，乾衣時間短(3)通過利用餘熱，間接的大大減少能源消耗(4)通過使用特殊技術，極大地減少能源消耗，並滿足特殊乾衣要求(5)多種型式(滾筒式和櫃式)的乾衣機可滿足不同的要求低能耗系列乾衣機不僅在與現有乾衣機的競爭中有明顯的優勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬

3成功關鍵

(1)巨大的市場需求和很少的銷售量

僅國內市場，洗衣機現年產1500萬台，保有量19億台乾衣機銷售量極少

(2)獨特的技術

低能耗乾衣機技術性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求現有乾衣機產品和技術正在達到性能的極限，與低能耗乾衣機產品的各項指標差距很大

(3)產品製造有保證

低能耗滾筒式乾衣機在現有滾筒式乾衣機基礎上進行改進，低能耗櫃式乾衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能製造

(4)可替代自然晾曬

乾衣機最大的競爭來自自然晾曬低能耗乾衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優於自然晾曬，可取代自然晾曬

(5)專注於開發技術

乾衣機有市場，有製造能力，而技術水平很低，提高的潛力很大，作為開發者關鍵是專注於做擅長的和最重要的技術

二、技術和產品

1技術概述

現有乾衣機的工作原理和技術比較簡單幹衣機工作時，外界的乾燥冷空氣被髮熱器加熱成高温乾燥的熱空氣熱空氣在滾筒內遇到潮濕衣物，使之攪動、烘乾，乾燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風口處排出如此周而復始，直至衣物被烘乾在此過程中大量的大氣不斷吸進烘乾器中加熱後以一定的温度排出，帶走很多的能量所以乾衣機能耗很難降低

低能耗乾衣機技術是在現有乾衣機技術基礎上發展起來的一個新型乾衣技術，其主要技術組成有：

(1)新型加熱技術

1)提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗

2)降低最高加熱温度，減少衣物高温損傷

3)提高烘乾室平均温度，不僅加快烘乾速度，而且平均排氣温度高，使排氣

和水蒸汽的餘熱更容易利用

4)熱效率在所有負荷下都保持基本不變

(2)水冷凝技術

使用冷卻水冷凝高温排氣，乾衣機無需向外部排氣，冷凝效果好

(3)餘熱利用

通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗

(4)特殊技術

通過使用特殊技術，可極大地減少能源消耗

通過綜合運用上述技術開發的各種低能耗乾衣機，在所有負荷下大大減少能耗，乾衣成本很低;乾衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘乾;乾衣機可不向外部排氣，安裝方便;乾衣機的結構簡單，維護方便，造價低廉

低能耗乾衣機技術各項性能大幅度超越現有乾衣機技術由於上述優勢，低能耗乾衣機技術不僅將迅速佔領現有市場，而且能夠使乾衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產品

根據調查瞭解，無論國際還是國內，尚無任何廠家和研究部門有相似技術或開發工作

(注：因為技術保密的原因，沒有進行清楚的技術描述，如需瞭解可面談)

2產品介紹

綜合使用上述技術，可以開發出各種不同的產品主要分成二大系列：低能耗滾筒式乾衣機和低能耗櫃式乾衣機

(1)低能耗滾筒式乾衣機

在現有滾筒式乾衣機基礎上開發的新型滾筒式乾衣機，有下列幾種形式：

1)低能耗直排滾筒式乾衣機

在所有負荷下熱效率高，乾衣時間短，空氣消耗少，結構簡單

2)低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機

不向室外排氣，不從室內吸氣，熱效率、乾衣時間與低能耗直排滾筒式乾衣機熱效率相當在不能向室外排氣的情況下有競爭優勢

3)低能耗水冷凝滾筒式乾衣機

與低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機相同，區別是用水而不是空氣冷凝高温排氣，冷凝效果更好

4)餘熱利用低能耗水冷凝滾筒式乾衣機

對一定温度的冷卻水加以利用，最後能耗和乾衣成本非常低，性價比很高

5)低能耗水冷凝洗衣/乾衣一體機

在洗衣/乾衣一體機基礎上開發，適合住房較小或沒有向室外排氣的用户，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣，以不同的加熱技術和用水冷凝高温排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場

6)餘熱利用低能耗水冷凝洗衣/乾衣一體機

對一定温度的冷卻水加以利用，能耗和乾衣成本非常低，性價比很高，將是乾衣機市場的主要產品

(2)低能耗櫃式乾衣機

低能耗櫃式乾衣機不僅有結構簡單，維護方便，造價低廉、烘乾效果好、噪音低的優點，而且能耗、乾衣時間、體積、容量等與滾筒式乾衣機相似，同時易利用特殊技術等大幅減少能耗，並滿足特殊乾衣要求(比如在我國非常實用的烘乾被子等)，是一種新型乾衣機有下列幾種形式：

1)低能耗直排櫃式乾衣機

在普通櫃式乾衣機的基礎上改變了加熱方式，熱效率提高，結構簡單，性能與低能耗直排滾筒式乾衣機相似

2)低能耗空氣冷凝櫃式乾衣機

為沒有向室外排氣條件的用户開發的，不從室內吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機相似

3)低能耗水冷凝櫃式乾衣機

用水而不是空氣冷凝高温排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝櫃式乾衣機相似

4)餘熱利用低能耗水冷凝櫃式乾衣機

對一定温度的冷卻水加以利用，能耗和乾衣成本非常低，性價比很高與餘熱利用極低能耗水冷凝滾筒式乾衣機一樣，將是乾衣機市場的主要產品

上述櫃式系列乾衣機均可用特殊技術再進一步大幅減少能耗

三目標市場分析和競爭地位

1目標市場和需求：

(1)國內市場：

1)國內城市市場

在大中城市，乾衣機有着很大的市場潛力我國洗衣機早已在城市普及，現在洗衣機年銷售達1500萬台，主要在城市乾衣機年銷售很少乾衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一台洗衣機配一台乾衣機計算，乾衣機年銷售可達150億加上19億台巨大的尚未配乾衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀

現在消費者對乾衣機有很強的需求，主要原因是：

A健康意識的加強和消費觀念的變化，對現代化生活的追求，乾衣機集安全、消毒、抗菌、膨鬆、快速、輕鬆為一體，自然晾曬無法與之相比

B部分地區光照不足(典型的如重慶);在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京);在南方潮濕天較長(典型的如深圳);江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證乾衣需求使用乾衣機則能全天候快速乾衣

C工業化帶來嚴重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細菌使用乾衣機無此問題，有利於減少各種疾病的傳播

D目前大多家庭乾衣都是放在陽台上曬乾，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽台使用陽台晾曬衣物極大地限制了陽台的功能使用乾衣機，可以“解放”陽台對於高收入家庭來説，一個漂亮的陽台，可以美化住宅，改善住環境;對於中低收入家庭來説一個實用的陽台可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用乾衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著

E城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經實施的《上海市市容衞生環境管理條例》，在主要道路兩側和景觀區域沿街建築物上晾曬衣物，都屬違規之舉其他主要城市也陸續出台相同的管理條例要做到這一點，唯一的解決方法是使用乾衣機所以乾衣機就將成為許多人的必須品

F大量新建中高級住宅為保持住宅的建築美觀，增加房產價值，希望不在陽台上曬衣物同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用乾衣機

G個人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬，適合使用乾衣機

H我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽台封閉後晾曬衣物不便，不封閉大風也使晾曬衣物很困難，需使用乾衣機

I老弱病殘家庭不宜採用需一定體力的自然晾曬，需使用乾衣機

目前國內主要使用的直排滾筒式乾衣機，一般功能比較簡單，體積小(乾衣容量小於4千克)，能耗高，烘乾時間長(兩小時左右)，排氣簡單(有的直接排在室內)，烘乾效果不好(因體積小導致皺摺不能去除)，應用不佳(需大量乾衣時很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在)，不能滿足消費者需求主要原因是受現有滾筒式乾衣機的技術限制，同時在我國平時一次乾衣量較少，需用小型乾衣機而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/乾衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣，但熱效率最低、乾衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用

現有乾衣機能耗為一千瓦時電蒸發大約一千克左右的水，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝温度和濕度傳感器，避免乾燥過分，但效果有限如果烘乾3千克乾衣物(國內三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(部分負荷下耗電更多)每週洗三次，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然曬乾(零成本)花費太高，也不符合環保要求

乾衣機在國內市場的直接競爭對手是自然曬乾，現有乾衣機在能耗上完全沒有競爭能力

這個市場很大，需求多樣化，核心是節能和高性價比，因此低能耗乾衣機能夠滿足要求

2)國內農村市場

我國洗衣機在農村還不普及，大多數農村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有户外自然晾曬的地方，乾衣以自然晾曬為宜，乾衣機近期沒有市場

3)國內集團消費

旅館、飯店、醫院、工廠、學校、軍隊等都對乾衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用乾衣機可以大幅度提高服務水準，但因為乾衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數仍用户外晾曬方法，保有量很低用户主要使用的是直排滾筒式乾衣機(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式乾衣機、滾筒式洗衣/乾衣一體機和櫃式乾衣機因為容量小、耗電大、乾衣時間長等市場不大這個市場相對比較單純，核心是節能和迅速乾衣大量乾衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗乾衣機大有可為

(2)國外市場

此市場是一個巨大、複雜的市場對大多數發展中國家，乾衣機還是奢侈品，沒有大的市場對一些較發達的發展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由於主流乾衣機存在的不可克服的缺點(能耗高等)，市場不能打開除美加外，在發達國家乾衣機的普及率也遠低於洗衣機以下是幾個典型市場的簡單分析：

1)美國市場

在美國乾衣機非常普及，幾乎家家都有乾衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計空調)乾衣機在美國得到普及的主要原因是：

A絕大多數私人社區、出租公寓為保持社區的美觀，都不允許在室外晾曬衣物儘管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾

B乾衣機具有省時、省力、蓬鬆等優點，還具有殺菌、防塵、保色功能

C乾衣機的價格不高，比洗衣機稍低乾衣機的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受

D住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用乾衣機沒有問題

E衣物大都可以在乾衣機中烘乾其他高級衣物則用乾洗

美國主要使用的是直排滾筒式乾衣機，能源主要是電和天然氣使用天然氣的乾衣機比較複雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節能的一個主要手段近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式乾衣機的能耗最少，效率達70%，但很難再提高，也無法進行廢熱利用乾衣機從室內大量吸入空氣，加大了空調的能耗，實際能耗更高使用中的一個主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長並且轉幾個彎，造成排氣不暢影響乾衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式乾衣機和滾筒式洗衣/乾衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、乾衣時間長所以使用不多櫃式乾衣機則很少，剛剛開始出現一種高檔衣服乾衣機，功能簡單但售價很高(800美元)這個市場主要是新舊更替，年需約800萬台，市場容量很大，消費能力很強

2)歐洲市場

歐洲國家與美國一樣，生活水平高，乾衣機普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式乾衣機和滾筒式洗衣/乾衣一體機有一定的市場櫃式乾衣機在北歐有一定的需要(烘乾厚重的滑雪衣物)由於氣候温和，在使用乾衣機的同時，也用室外晾曬以節約能源這個市場即有新舊更替需求，未開發的消費市場也很大

3)日本市場

日本消費者的傳統觀念很強，始終認為衣物需讓太陽曬乾，加上能源價格高，所以日本的家庭乾衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/乾衣一體機使用不多最近的發展是波輪洗衣機加乾衣功能，同時還有冷風吹乾這個市場需要節能和可用太陽能的新型乾衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進入

4)台、港、新加坡市場

台、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數量不多，衣服容易晾乾現有的直排滾筒式乾衣機存在的許多問題在小型乾衣機上非常突出，因此使用乾衣機不方便、不經濟所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，乾衣機不普及，與其發達的經濟和富裕的生活很不相稱對符合當地實際情況的節能小型乾衣機有很大的需求，潛在市場很大

綜上所述，國內外乾衣機即有市場和潛在市場很大，對乾衣機有各種需求，現在的乾衣機水平不高，不能滿足大多數消費者的要求

2國內市場乾衣機開發的特殊思考

在我國乾衣機的使用明顯滯後於其他家用電器，要大量推廣使用乾衣機，生產者和消費者都需要突破一些傳統的思維

(1)我國消費者習慣曬衣服

這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經不起推敲的我國消費者(其他國家一樣)在洗衣機、冰箱、彩電它們發明、生產之前從來不習慣用它們，但現在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習慣”不堪一擊

(2)乾衣機效果不佳

我國消費者絕大部分沒有用過乾衣機，很難比較曬衣服和乾衣機的好壞，只是道聽途説少量用過乾衣機的消費者，用的大都是比較簡單的乾衣機(體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等)，反映乾衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的乾衣機，他們的觀點就會改變

(3)衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿着舒服

乾衣機消毒遠勝太陽且烘乾的衣服變得柔軟，穿着更舒服

(4)乾衣機多佔地方

如果一個家庭不再曬衣服，則家裏的陽台等地方可用於其他用途，事實上利大於弊特別是我國人民在一個相當長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽台的很少，大量的高層建築也降低陽台曬衣效果，使用乾衣機有很好的綜合效益

(6)消費者目前不懂乾衣機，市場很小即使大多數消費者對乾衣機有誤解，少數消費者的需求也能形成不小的市場關鍵是沒有合適的產品

(7)自然晾曬節約能源，所以不需乾衣機

自然晾曬無疑能節約能源，乾衣機現在能耗很高，採用自然晾曬是正確的但如果幹衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了使用高性能的乾衣機就是正確的選擇

3競爭產品和技術

(1)現有乾衣機技術和產品

現有乾衣機的技術水平很低，都採用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的乾衣機卻沒有歐洲將乾衣機耗能區分為5級，幾乎全部乾衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前乾衣機沒有可用的技術儲備乾衣機產品種類不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低

1)直排滾筒式乾衣機

直排滾筒式乾衣機是最廣泛使用的乾衣機，在市場上佔絕對統治地位其結構簡單，能耗低，乾衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣

2)空氣冷凝滾筒式乾衣機

空氣冷凝器滾筒式乾衣機是為沒有向室外排氣的用户開發的，不從室內吸氣與直排滾筒式乾衣機相比，熱效率低、乾衣時間長、乾衣容量小，結構複雜，所以市場份額很小

3)洗衣/乾衣一體機

洗衣/乾衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用户開發的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣但熱效率最低、乾衣時間很長，乾衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場

4)直排櫃式乾衣機

直排櫃式乾衣機是很早期的乾衣機，有結構簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優點，但存在能耗高、乾衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見(2)自然晾曬

自然晾曬可以滿足部分乾衣需求，更環保、節約(零能耗)，但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求

四知識產權

核心知識產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛

五戰略和計劃

我們的戰略是以積極穩妥的戰略專注於開發產品

1產品開發

為降低投資，初期僅集中開發一種產品(低能耗櫃式乾衣機)，取得專利這個產品符合中國傳統的懸掛式乾衣的習慣;通過餘熱利用和特殊技術能達到非常低的能耗(降低能耗可達90%)，運行成本可為低收入者接受;且可滿足曬被子等的特殊需求;可放置於陽台，不佔室內空間;結構比較簡單，容易開發國內已有相似產品出售可作為原型機進行開發，並已在其上作了試驗改進，獲得了滿意的結果因此早期投資(一年產品開發期)可低至300萬人民幣

2產品製造

項目初期將選擇家電製造公司或機械加工企業作為合作者，充分利用其生產能力，進行很小批量生產(100台)，以減少早期投資

3銷售策略

(1)短期策略

乾衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質的家用電器目前廠家已有一定的生產能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的乾衣機存在嚴重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費者的要求，市場很小我們的短期策略以開發產品，申請獲得專利為主，不過多進入耗資巨大的市場銷售

此外應特別重視與政府的合作以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設，並分別面臨20__奧運會和20__世博會幹衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列乾衣機是一個很好的選擇政府的強力推進，將大大促進低能耗系列乾衣機的開發

(2)中長期策略

一旦乾衣機市場打開，乾衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電鑑於極大的國內外市場，專利和技術轉讓將是一個最重要的獲利手段，目標是國內外專業製造商同時也不排除小規模進入市場

六財務

1投資概算

時間一年，投資300萬人民幣，主要開發、小規模生產一種低能耗櫃式乾衣機，具體清單如下：

(1)租用廠房250平方米20萬

(2)開發和製做樣機：50萬

(3)各類設備、軟件和辦公設施：30萬

(4)人工費和福利津貼：(3名關鍵技術人員，2名一般技術人員，5名技術工人及行政人員)100萬

(5)運行費(電，水)，及保險，註冊，雜費和辦公費：30萬人民幣

(6)製造100台各類乾衣機：30萬

(7)市場和行銷：20萬

(8)不可預計費：20萬

2投資需求

投資方投資第一期300萬人民幣，佔20%股份

3收入預測

基於前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列乾衣機獨特的技術和性能，可滿足不同消費者的要求，有巨大的競爭優勢在第一年的開發初期，生產100台，以平均每台20__人民幣，產值為20萬人民幣，只是作為市場嘗試第二年以完善設計和專利申請為主，開始技術轉讓，並開發低能耗滾筒式乾衣機

技術轉讓後的初期市場，保守估計能達到年產10000台，技術轉讓費每台100元，收入為100萬人民幣大規模進入市場後，將佔領和大大開拓乾衣機市場，保守估計能達到年產10萬台(洗衣機年產1500多萬台，此處僅以不到1%洗衣機年產計算，不計國內數億的洗衣機保有量和國外市場)，收入1000萬隨著低能耗滾筒式乾衣機的開發，最終的市場目標是與世界年產6000萬台洗衣機的配套和填補近10億台洗衣機保有量下的乾衣機巨大缺口，這個市場太大太複雜，目前沒有進一步探討的必要

七風險評估

1技術風險

低能耗滾筒式乾衣機在現有滾筒式乾衣機基礎上進行改進，低能耗櫃式乾衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能製造，風險很小低能耗乾衣機的關鍵技術是在下列幾點：

(1)應用新型加熱技術

(2)機械、電子控制設計以滿足各種需求

(3)冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足用户需要

(4)參數優化：烘乾器温度、壓力、氣流速度、烘乾時間、濕度等

(5)應用特殊技術大幅度降低能耗

(6)產品的外觀、功能設計

我國家電業已經有了很好的技術儲備和製造能力，完全能滿足低能耗乾衣機的要求

潛在的小風險主要是為保證產品的高質量而產生的開發、製造延期

2商業風險

由於低能耗乾衣機獨特的技術，低能耗乾衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗乾衣機的市場風險很小我們認為我們的發展戰略非常穩妥，對市場需求和收入的預測是很保守的一旦產品推出，失敗的商業風險很小，損失也不大

國際商業計劃書 篇6

新的一個學期開始了，大家都沉醉在和新同學再次相見的喜悦中，而我們的學生會外聯部又要開始新一個學期的工作了。

由於我們的大四學長已經畢業了，外聯部的重要幹部都進行了重新的選舉。當然我們的工作經驗還不是很足，只能在前輩的指引下和自己的摸索下慢慢的前進，不過我相信我們的能力很快就會適應外聯部的工作。

一.前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢着年輕的活力、充滿着狂熱的激情，校園大學生有着自己消費特點：消費羣體範圍集中，針對性強，消費量大;容易受周圍環境的影響，消費易引導;容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射;接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的時機，產品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地佔去這一片超兩萬人的大市場。因此，外國語學院精心策劃了這次晚會!本次活動的組織不但在前三年成功舉辦晚會的經驗總結之上，而且通過了學工辦，學生會籌備委員會的分析討論，極具性。況且本次活動是外國語學院特色，的一次具有全校轟動性的活動。是外國語學院的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、院領導等的高度重視，並給予大力的支持和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟學生會、協會、學生組織的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新。

二.市場分析(投資高校活動的優勢)

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。

2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。

3.如條件允許的話,商家還可以同我們學生會建立一個長期友好合作關係，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內外的知名度不斷加深,甚至輻射到學府路各個高校，極具有長遠意義!

4.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們外國語學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們學院及各部門的大力協作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6.本次活動將有過萬餘人瞭解，並至少超500人能進場參與(因場地所限人不可進太多)，並會在高校內廣為流傳。

7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在下半年策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限!5

國際商業計劃書 篇7

一、活動背景：

為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯繫，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯繫實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

三、活動意義：

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利於學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：__師範大學南海校區全體學生

(五)主辦單位：__師範大學南海校區學生社團聯合會

(六)承辦單位：__師範大學南海校區商務貿易協會

(七)贊助單位：大學購物網

五、活動內容：

分為初賽、複賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

(二)複賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加複賽。複賽採取淘汰賽形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。兩天時間準備複賽工作。

2、複賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

(三)決賽階段

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

(四)評比方式

1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍;複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎盃一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎盃一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“20__華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎盃一個。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

七、活動時間進程：

(一)活動啟動：20__年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發佈會;

20__年4月14日，在商業街召開諮詢會;

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發佈會，諮詢會。

(2)線上宣傳：在網頁上設置關於這個活動的專欄，並通過Q羣進行宣傳。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍後，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿着整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3、後期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個後期成果展。

分3輪：(同時開展網絡教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版於20__年4月26日前提交;

(七)初賽比賽：20__年4月28日：

(八)初賽結果公佈：20__年4月29日;

(九)複賽前期準備：20__年4月29日—20__年5月1日;

(十)複賽階段：20__年5月5日

(十一)複賽結果公佈：20__年5月6日;

(十二)決賽準備階段：20__年5月6日—20__年5月12日;

(十三)決賽時間：20__年5月12日。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

經過前期廣泛的，多角的宣傳後，如線上：網站，Q羣，廣播等;線下：諮詢會，發佈會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動經費預算：

現金費用(現金費用向學校團委申請)

項目名稱

十、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權歸__師範大學南海校區商務貿易協會所有。

國際商業計劃書 篇8

一：酒店簡介

焦作三維戴斯酒店座落於焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業地段，地輿職位優越，交通十分便利。高25層，酒店網絡營銷方案。總面積達4.5萬平方米，學會網絡營銷方案範文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅遊者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯網、室內電子安全櫃、語音信箱、液晶電視及衞星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位於22層，為賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職，廣州網絡營銷推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。並且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。

二：市場環境闡述

市場偵察和預測

市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。

(1)市場偵察的類型

根據偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探乾脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

探乾脆偵察 主要用於收集初步原料。

描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

因果性偵察 是為了瞭解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。

(2)市場偵察的方法

市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網絡營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

(1)市場預測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法

(2)市場預測的程序 確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測後果，提出預測呈報

建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網絡營銷。

1.市場外部環境闡述，

如政治環境、社會環境、文化環境、經濟環境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對後果舉行闡述和評價，進而提出建議。

2.市場外部環境闡述，即酒店外部環境闡述

(1)酒店員工素質

(2)酒店管理者素質

(3)酒店自身狀況

3.酒店SWOT分析闡述

SWOT就是指一個企業維繫外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此後在維繫自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢，然後針對這些狀況在作出一些更有益於自身繁榮的修正、補充和完美。

三.營銷組合戰略

1 營銷對象

酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網絡體系。

2 市場細分

市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性，網絡營銷方案範文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業切確制訂營銷計劃和營銷戰略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

酒店不妨根據各種成分細分旅遊市場，如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。

3 對象市場

酒店根據所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰略大凡有三種：無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。

無區別性市場戰略又稱整體市場戰略，即把整個市場作為企業的對象市場，聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然後根據不同的對象市場分別採取不同的營銷戰略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略，是企業在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業的人財物資源聚積於該對象市場舉行營銷。

酒店不妨靈動運用這三種戰略，維繫自己的產品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

4 市場定位

定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和傑克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視水平，為本企業產品塑造不同凡響的，給人印象昭着的形象，並將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業定位是商務型酒店，但還可根據不同的對象市場設置不同的產品定位。三維戴斯酒店營。

5 具體營銷戰略

市場營銷戰略是企業以顧客須要為啟碇點，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業界的慾望值，有計劃地組織各項經營活動，議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略，即4ps戰略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業對象的歷程。

(1)產品戰略：酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速發動市常

2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。

3)產品品牌。要造成必定着名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創建消費者心目中的着名品牌，必須有劇烈的創牌認識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽説方案。

5)產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。

(2)價錢戰略市場競爭離不開價錢戰略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場對象的關鍵，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。

(3)出售渠道戰略 出售渠道戰略的抉擇對企業能否打開銷路、儘快佔領市場及消沉營銷得有有着十分首要的作用。

(4)促銷戰略 促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內後期推出產品形象廣告。網絡營銷策劃書。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。

④獨攬時機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網絡營銷推廣方案。

⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業產品着名度。

隨着市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生着變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。

根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷着重點，抓住淡季營銷優勢。

6 主題促銷提案

如過年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎麼做網絡推廣。

7 外部營銷

注重對員工的培養，創建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。

四 營銷方案預期效果闡述及推行

根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。

五 方案的調整

若方案推行歷程中有不妥之處適時調整，是對原方案的補充和修正。

國際商業計劃書 篇9

第二部分

管理體系

第二部分 管理體系

2.1管理層

2.1.1組織結構

因為我們創建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發揮各種專家業務管理的作用，彌補領導人員在專業管理知識和能力方面的不足，公司實行總監負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權範圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，並對此承擔全部責任;職能管理部門是總監的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，並對業務部門實施領導和監督，建立直線制的組織管理形式。

2.1.2組織結構拓撲

董事會：由網站的大股東組成，屬於決策層，負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選。

總監：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關係。直接領導各分站的站長及工作組負責人。

辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的製作，檔案的歸檔管理工作。協助總監。

策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業文化的引導，以及新業務的籌劃。協助總監。

工作室：負責網站的設計製作、維護、安全工作;承擔網站程序、後台的升級、界面的美化工作;網站信息的採集、發佈，公司報紙的編輯、出版、發行。分設技術組、美工組、編輯組。

推广部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發布，協同公關部進行站際合作的外聯。

公關部：負責網站的外聯公關工作，承擔網站廣告業務的爭取，協同財務部進行網站資金的籌集，協同推广部進行站際合作的外聯。

財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配製、股利的分配等等;負責日常會計工作與税收管理，每個年度末向總經理彙報本年財務狀況並規劃次年的財務工作。

人力資源部：負責組織結構的設計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導企業文化。

網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，並對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、銷售、客户服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發展成熟以後，分設市場、銷售、客户服務部。

2.2 工作組主要成員

2.2.1項目總監

李檀

20歲 男

個人簡評：網站Idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、

公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊Leader經驗。同時又是網站的技術組骨幹之一。

2.2.2辦公室

王貞

20歲 女

個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件製作能力，與總監有多年的合

作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。

2.2.3工作室

1.技術組：林晨

22歲 男

個人簡評：網站的骨幹工程技術人員。具有很強的研發能力，在網站程序的

編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步發展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。

2.美工組：梅希

21歲 女

個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業知識，接受前沿的美學教育，

精通平面和動畫的設計製作，是網站前台建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。

3.編輯組：趙丹

21歲 女

個人簡評：廣播電視學專業學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在

《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。

2.2.4推广部

周棟樑

國際商業計劃書 篇10

一、運作團購的主要公關目標

1、黨政系統：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。

2、執法系統：工商、國税、地税、質檢、技監、環保、海關、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。

3、金融系統：人行(銀監會)、四大國有銀行、商業銀行、信用社、保險、信託、證券等。

4、通訊系統：移動、聯通、電信、郵政、網通、鐵通等。

5、能源系統：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。

6、文教衞生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衞生局及各大醫院。

7、軍警系統：當地駐軍、武警、消防隊等。

8、實力企業:當地龍頭企業或有實力的各類大中型企業。

以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人羣。

二、公關目標的基本接觸途徑

1、廠家人員與經銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈

2、促銷員於餐飲終端收集的酒店常客信息

3、流動業務員通過名煙酒店提供的企事業單位

4、公關部門直接上門建立人脈

5、通過非傳統組織，接觸目標人羣(例如：保齡球俱樂部、網球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)

團購渠道啟動基本步驟：

第一步 小型品鑑會

運用經銷商或相關資源展開，盡最大限度地挖掘目標消費羣體。

要點：每次小型品鑑會必須以一個核心為主，人數最好不要超過一桌。

第二步 發展品鑑會顧問

1、在確定的目標消費羣中發展品鑑顧問

2、品鑑顧問一定要是系統或單位內的權威和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑑產品後喜好並積極推廣和宣傳。

第三步 繼續開展品鑑會

1、利用品鑑顧問的關係繼續展開小型品鑑會

2、同時第一步繼續執行，將自身資源和品鑑顧問的資源相結合，儘量擴大品嚐面。

第四步確定目標消費者

1、目標消費這包括相關官員、企事業單位和系統一把手、辦公室主任等。

2、官員和企事業單位領導是帶動消費的主力，好的企業和單位是團購購買的主力軍。

第五步 團購渠道營銷活動

一、品鑑顧問營銷---品鑑顧問一般是指政府機關具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者

1、顧問營銷據權威性

2、顧問有一定知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品比其他產品更值得信賴

3、顧問有自己的關係網，促銷產品比較容易

4、顧問必須是單位系統權威

5、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問

6、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑑顧問單獨予以支持，同時要求對品鑑顧問的工作進行考核)

二、VIP會員營銷---即是指大客户關係營銷。主要是針對長期消費產品的重點客户進行關係服務。提供長期的增值服務，拉近企業與重點客户的感情關係。有經銷商和公司共同維護。

三、體驗式品鑑會---以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在於深度培養對產品的忠實消費者。以品鑑顧問和VIP會員為主，每次人數不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。

四、公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑑會等多種形式營銷活動的有機結合。

綜上所述，現在不少白酒企業高層已經意識到團購的重要性，如五糧液已經在全國極大片區成立團購事業部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門。可見團購營銷已經影響到中國酒業的營銷形態和發展方式，無論是從現實還是長遠來考慮，酒水類產品都必須藉助團購營銷來加強企業的發展和市場的佔有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業單靠傳統的渠道進行營銷已不能順應時代的發展，必須開發新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入並執行到位，就會在酒水行業的新一輪競爭中贏得優勢贏得市場。

國際商業計劃書 篇11

一 、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業務)

二 、發展目標

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，紫蓬山風景區的經營目標是擴大知名度，為在商業街建立一個針對學生的集團公司，以滿足紫蓬山高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。

三、項目投資方式

獨資

四、項目投資地點

紫蓬山商業街

五、投資項目規模

大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號

天天飲食 天天健康

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一 、市場分析

(一)宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現有需求

2、現有供給

據調查，淨月以及整個紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

學校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。

地點：

學校對面商業街

產品：

種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費羣體的需要種類較少。

質量及價格

質量高價格合理

質量中下，價格偏高

質量較差，價格便宜

三、財務分析

(一) 投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在紫蓬山商業街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20--元。

2、宣傳費用

本超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中的製造公共事件，在各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用於各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20--元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。

(二) 經營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400--300=120--0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000--12=120--元、廚房清潔人員：200--2--12=4800元、收銀人員：300--12=3600元、導購人員：400--12=4800元。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=120--0+120--+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三) 收入利潤分析

1.營業收入

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20--20--300+50--6--300=210000元。

2.税金

因企業屬於小規模納税人，可向税務機關申請固定税金年500元。

3.利潤

利潤額=營業收入—營業成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

第三部分 經濟評價

超市經營描述

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便於保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對於反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來事業擴大積累經驗。

第四部分 組織結構及人員工資

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的佈局以及人員設置以簡單為主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯繫進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務;這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的採購環節

1、人力資源採購

店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果採購

蔬菜水果的採購一般由店長聯繫，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設備的採購

這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：紫蓬山商業街簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

國際商業計劃書 篇12

第一章基本概況

1、項目描述：大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網絡購物運營模式，和網店，網上商城模式類似。

2、產品與服務：網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網上超市只需要庫房、網站和採購配送人員，網超經營成本低、同業競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來説在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。

3、行業及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網購行為容易模仿形成羊羣效應

4、營銷策略：採用代理商(學生寢室)模式

5、資金需求：網站建設1200元，倉庫月租20_元，進貨：

6、風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便麪，常見日用品，文具用品。一般來説大學生是當需要什麼商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅乾，有時購買一瓶洗髮水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處於大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網，登錄網站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由於購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的慾望。

第二章綜述

1:經營思路

相對大部分人做的大學城網上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網上超市購買理由。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便麪、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這裏購買。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。

這類零售經營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規。第二個問題是這類零售銷售平台窄，一般只銷售給經營者熟悉的附近幾個寢室，由於宣傳和無店面很難到達較遠的範圍。對消費者來説這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品後付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。我所説的網超模式就是整合這個需求和資源，簡單的説就是我們成為大學生經營者提供銷售平台的批發商。我們提供貨物、銷售平台、規範的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

2：具體模式

建立大學城網上超市，在大學城招代理人員。網站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成。

在學校內租網超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化粧品等。網站及數據錄入完畢後招聘網超代理人，由代理人員去發展顧客，顧客註冊時需填入介紹代理人編碼，註冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便麪、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印製在目錄海報上。代理人到寢室發展顧客時把商品目錄海報發到寢室或貼到寢室牆上，目錄海報持續對顧客產生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道(網站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內)的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗髮水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類範圍較廣，網超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品並非馬上要用，稍微晚點也沒有關係。顧客因為緊急商品購買已經習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨後當天就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平台和提供規範的商品結構和服務渠道。平台的推廣和發展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那裏購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平台建成校園網絡社區，提供兼職信。

3：運營模式補充説明

圍繞這個網購模式，還有很多細節需要説明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內容會在實踐中不斷完善。

顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統大學城網超需要上網才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網。

而在我們的平台購物，顧客可以選擇：

1、在網站上訂貨購物。

2、打電話購物。

3、到代理人寢室購物。

4、通過QQ購物。

5、通過短信購物。

6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

2.顧客註冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機説明需要什麼商品，不需要其它任何説明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發送商品編碼就能夠得到貨物。

3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網超商家需要什麼商品，再由網超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯繫代理人要求送貨，這樣能夠減少環節。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由於距離近，往來多，能夠實現每次少量進貨。

4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客註冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客註冊成功後，推薦代理人會到寢室拜訪發放目錄海報。

5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客後影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關係，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。

6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平台，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

8.手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在_上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到_商家處充值方便快捷。另外遊戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。

9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。

10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節假日銷售應季商品，比如情人節、愚人節、聖誕節、中秋節等。在大節臨近時做專門的促銷，製作海報，由代理人發放到各個寢室。

11.建立實名認證和積分體系，我們按會員在平台上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平台上參加其它活動準備了信任基礎。

國際商業計劃書 篇13

商業策劃書是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

2、敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3、瞭解市場

商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

商業策劃書的格式是什麼樣子的呀?商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，説服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚:1、公司的商業機會;2、創立公司，把握這一機會的進程;

國際商業計劃書 篇14

創業目標

建立規範、健全的快餐公司管理模式，經過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的'快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步佔領市場，是首先需要解決的問題。

調查顯示，當人均收入到達_美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨着我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，已經存在的西式快餐並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。並且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學名單，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。

但經過對目前存在的一些中式快餐來看，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，並發展我們的自我的特色，那麼我們進入中式快餐市場並且佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

實施方案

1、特好特快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經過使顧客滿意，最終到達公司經營理念的推廣。

2、目標市場定位。

普通大眾能理解的中式快餐業。顧客羣：上班族、兒童、休閒族、遊客及其他。

3、市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1)“虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司堅持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前台接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客供給方便、營養的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好“營養”食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。

(3)快餐公司形象策略

在位於商業區、旅遊景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衞生、實惠、温馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。

投資計劃“以點帶面”。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展構成必須的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時推出快餐業務。以後再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。

發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累，並有了穩定的顧客消費羣體，再拓展公司發展空間。