工作計劃如何寫（精選23篇）

工作計劃如何寫 篇1

一、抓規劃，強對接，推動綜合運輸體系建設

堅持兩手抓，一手抓規劃補充完善。緊緊圍繞全縣經濟社會發展要求和各級黨委政府、人民羣眾對交通運輸的需求，緊密結合昭覺交通發展實際，下大力抓好交通發展規劃的修編工作。一手抓向上爭取、橫向協調，加大進廳跑部力度，加強同發改、國土、住建、環保、林業等部門的協調，全力20__年未完成的公路建設，加快推進綜合運輸體系建設。

二、抓投資，保增長，促進交通建設跨越發展

加強宏觀經濟形勢跟蹤分析，加快推進國家、省州計劃內項目建設，爭取上級資金支持。協調財政部門優化存量債務結構，着力解決在建項目後續融資問題。積極做好服務協調工作，加快項目前期工作進度，減少運行成本。

三、抓項目，追進度，加快基礎設施建設步伐

嚴格月調度、季分析，堅持擬建項目抓前期、在建項目抓管理協調，嚴肅責任，加強調度，全面加快建設進度，努力實現全縣公路通達通暢100%。20__年我局上報通村硬化路建議計劃69個村總里程380.53公里，重點圍繞20__年的49個脱貧摘帽貧困村進行農村公路建設。

(一)抓好重點項目建設。按照省州工作安排，配合省州做好高速公路建設協調工作，加快推進樂西高速公路、西昭高速公路、宜西鐵路有關工作。

(二)抓好農村公路建管養。堅持把農村公路建設作為重要的民生工程，認真貫徹落實昭覺縣“十三五”農村公路建設規劃，全面推進農村公路建設，加快推進“村七有”通村硬化路建設，實現建制村村通油路目標，建制村通客運率達90%以上。深化農村公路養護體制改革，推進省、縣、鄉、村四級農村公路管理養護體系建設，不斷提高農村公路安全水平和整體服務能力。同時抓好以縣鄉公路為重點的農村公路管理養護，落實養護資金，努力實現公路建設與管理養護協調發展。繼續開展農村公路車輛超限運輸集中整治工作。

(三)抓好樞紐場站建設。20__年完成昭覺縣竹核固定超限檢測站的建設。圍繞建設綜合交通運輸樞紐，統籌規劃客運站、貨運站建設。加快推進縣級客運站、鄉鎮客運站、村級招呼站的建設。

(四)抓好水運工程建設。進一步調整發展規劃，千方百計爭取部、省支持，將昭覺縣水運工程完善起來。

四、加大旅遊資源開發利用

在抓好“脱貧攻堅”的同時，按照“借路興旅”、“借路壯園”、“借路創收”的思路，重點打造國省幹線、農村公路建設，切實加大旅遊資源的開發利用，並按照輕重緩急的原則，在公路建設上，優先滿足旅遊點的建設需要。對尚未納入近期建設規劃的景區道路，則採取自籌資金的方式進行建設。通過提升旅遊的可進入性和道路建設標準，借力於西昌旅遊熱，大力發展竹核工作園區、高原生態遊、汽車自駕遊、民俗觀光遊等特色旅遊項目。使昭覺在交通條件不斷優化的背景下，着力發展“通道經濟”，更好的帶動地方經濟社會科學發展、加快發展。

五、抓安全，保穩定，提高行業建設發展水平

堅持依法治交、依法興交，加強執法隊伍培訓，規範執法行為，提高依法行政能力。進一步加大交通應急管理能力建設，開展應急演練，提高對突發事件的應急處置能力。確保在安全的前提下加快建設步伐，在安全的前提下發展交通運輸。創新安全生產監管機制，繼續實施安全生產標準化建設工程。強化科學發展安全發展理念，嚴格落實“兩個主體責任”，提高安全監管能力。啟動建設智能公交系統，強化源頭監管，提高我縣公共客運安全管理水平。協調爭取各方力量，研究解決公交企業管理體制、政府補貼公交等重點問題，維護公共客運市場穩定。加大安保設施建設投入。深入開展安全生產專項治理和打非專項行動，不斷規範營運秩序，保障人民羣眾安全便捷出行。依法妥善處理運力投放、班線矛盾等熱點敏感問題，維護合法經營者利益。嚴格執行交通基本建設制度，不斷強化交通工程質量保證體系，確保交通工程質量明顯提高。

六、抓文化，強精神，推進核心價值體系建設

堅持“文化引領、精神凝聚”。進一步加強對“紅色交通、同心同路”的昭覺交通主基調的教育、宣傳和踐行，深化交通運輸行業核心價值體系建設，構建行業“精神高地”。組織開展交通行業“紅旗標兵”和“創文明城市，做文明交通人”、“千場文明交通宣教”、“萬名文明交通志願者勸導服務上街頭”、“名城好司機、文明昭覺人”等系列主題活動，唱出好聲音，傳遞正能量，大力宣傳昭覺交通好形象。進一步創新精神文明建設活動載體，深入開展道德領域突出問題專項教育和治理，深入挖掘和宣傳反映交通運輸行業先進典型，發揮先進典型的示範引路作用，打造文化交通、文明交通，不斷增強凝聚力、戰鬥力、向心力。

七、抓管理，促雙創，展示交通部門良好形象

把“創全國建文明城市”、“創建文明單位”工作納入業務工作範圍，貫穿行業管理全過程，加強領導，嚴肅責任，確保年度各項指標按期實現。堅持內強素質、外樹形象，加大對行業幹部職工、運輸從業人員的教育管理培訓力度，強化大局意識，服務意識。開展出租車服務質量考核、公交車月評，規範城市公共客運服務行為，提高服務質量，擦亮交通“全國文明單位”品牌窗口。突出規範車、路、站、場的營運秩序、經營行為，整髒治亂，提升形象。科學規劃交通項目建設，合理佈局公交站點、線路，加強營運車輛、危貨運輸車輛、汽車修理廠管理，嚴格環境保護，服務於民、服務於發展。

工作計劃如何寫 篇2

一、想辦法制訂每日工作流程表

1、對家裝業務員來説，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方説和某客户約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方説，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客户，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客户，給客户體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、 早會培訓學習(8：00—8：40)

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、 設計跟進(8：40—9：00)

業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客户的新消息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客户，與設計師溝通做到更好地協調與客户之間的關係

3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以後，業務員要對客户進行電話拜訪或電話跟進，一般來説，到了九點以後，客户也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司裏打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客户需要量房，也好及時與設計部取得聯繫，客户有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客户的習慣。

4、 到小區展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用於聯繫新客户，培育自己的客户資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客户下班後較多，就可以晚回去

5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客户打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、 晚上要進行客户分析;

業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客户進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客户分析表》，只有對客户進行準確分析定位，才能找到與客户進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客户分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、 晚上要列出當天名單(客户、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客户信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

工作計劃如何寫 篇3

為深入貫徹落實《中國小教師職業道德規範》、縣局相關文件及會議精神，切實加強教師隊伍建設，全面提高我鎮教師隊伍整體素質，推進素質教育，不斷提高教育教學質量，現就我鎮加強師德師風建設提出如下實施意見：

一、指導思想

以構建和諧的育人環境，辦人民滿意的教育為宗旨，以敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻為核心，以德為人先、學為人師、行為示範為準則，以提高思想政治素質、職業理想和職業道德水平為重點，弘揚高尚師德，力行師德規範，努力建設一支與我鎮經濟社會發展相適應的教師隊伍。

二、目標任務

通過師德師風教育活動，切實解決當前我鎮師德建設中存在的突出問題，使廣大教師的思想政治素質和職業道德水平得到進一步提高，努力在樹立教師良好形象上實現新提升，在深化教育改革上實現新進展，在提高教育教學質量上實現新突破，在教育管理水平上實現新跨越。

三、整頓範圍、時間、重點及具體要求

範圍：我鎮教育系統全體教師。

時間：從6月1至6月30日

重點及具體要求：各學校要結合實際自行制定整頓方案。整頓重點如下：

第一階段：(6月1日-10日)高度重視，抓好問題查擺工作。

各國小要在搞好動員部署的基礎上，制定出切實可行的實施方案，召開師德建設動員大會，深入發動、統一思想、明確職責，深刻認識開展此次教育整頓的必要性和重要性，大力營造師德師風整頓教育的輿論氛圍，增強每一位教師搞好師德教育活動的主動性和自覺性。各學校領導成員和教師都要寫出書面自查報告，深入進行自我剖析，查擺問題。

查擺重點：

學校領導班子成員要重點圍繞以下7個方面進行剖析。

1、學校教學質量不高，辦學方向、辦學目標、辦學思想不明確，社會滿意度較差;

2、學校管理無章法，沒有完善的規章制度或制度落實不到位，執行不嚴格;

3、主要精力沒有用在校風、教風、學風建設上，忽視對教師師德師風的要求教育和教師業務教學能力的培養提高;

4、違反收費政策，巧立名目收費，超標準收費;學校開支不合理，對學校內部的亂收費行為處理不堅決，不及時，不徹底;

5、學校領導帶頭示範作用差，不能以身作則，不敢堅持原則，對各種不正之風抵制不力，對錯誤的人或事放任不管，班子鬧不團結，學校正氣不足，人心渙散;

6、不學習、不思考，決策水平低、有失誤;

7、對教師的評價和使用不夠客觀、公正、合理，不善於團結廣大教職員工，調動其工作積極性。

學校教師要重點圍繞以下6個方面進行剖析。

1、師表意識差，言行與國家法律法規相違背，誤人之弟，有參與賭博等違法行為;

2、違反《中國小教師職業道德規範》，工作時間內飲酒，穿着或佩戴與教師身份不符的服裝、飾品，上課時間接打手機、會私客;

3、教學成績低下，事業心和責任心不夠強，不重視業務學習和提高，組織觀念不強，紀律性差，隨意缺課曠課;

4、教育方法簡單粗暴，教育管理學生缺乏耐心、細心和愛心，故意刁難學生和家長;

5、為教不廉，主要表現為，向學生亂收費、亂補課，強制學生訂購書報教輔材料，接受學生家長吃請，以調整座位、安排班幹部、課堂關照等為由向學生和家長索要錢物;

6、工作中遲到早退、無故曠課;長期請假，擅自離崗、坐着上課的行為。

7、教育教學工作敷衍塞責，隨意性大。不能嚴格遵守課堂常規進行上課、輔導。

學校領導成員要面向全校教師和部分學生家長代表大會上進行自我剖析和問題查擺要通過對照檢查和認真查擺，深刻剖析問題產生的思想根源和主觀因素，要深挖細查，觸及靈魂，正視問題，邊查擺邊整改。

第二階段：(6月11日-6月20日)突出抓好整改工作。

校長和教師要針對學校和個人在師德師風、教學質量等方面存在的問題，進行認真地分析思考，制定切實可行的整改方案認真加以解決。整改方案要做到針對性強，措施得力。各國小要對存在的問題分開輕重緩急逐步加以解決，要明確領導責任、整改時限、整改內容和整改措施等。對整改和解決問題工作不力、虛於應付、得過且過的學校要追究領導責任。在整改中不斷完善和健全各項師德教育管理規章制度，落實師德建設的長效機制。

第三階段：(6月21-6月30日)抓好鞏固提高和總結工作。

各國小要積極開展評價活動。即領導考評、教師互評、學生測評和家長測評。評議結果納入個人檔案。讓教師的師德師風、教育教學質量及學校管理的方方面面自覺接受社會和學生家長的監督。同時各國小要認真總結師德建設工作的經驗和成就，樹立一批師德工作先進典型。用典型的力量帶動人，用榜樣的力量鼓舞人，限度地發揮先鋒模範作用，使全鎮的師德水平有大幅提升。

六、組織領導

為了確保師德師風整頓活動紮實開展、取得實效，各校必須高度重視這次師德師風集中教育整頓活動，切實把這次教育整頓活動作為促進和提高學校工作的一個有力措施來抓。精心部署，周密安排，制定工作方案，落實工作措施。

校長是這次整頓活動的第一責任人，要親自抓，領導班子成員要分工抓。學校領導幹部要以身作則，帶頭示範。確保活動開展紮實有效。要充分利用黑板報、宣傳欄等多種方式宣傳師德師風建設的重要性，提高廣大教師對師德師風集中教育整頓活動重要意義的認識。鎮教委將成立督查組，對此項活動開展情況進行督導檢查，對學習認真、效果好的學校進行表揚，對敷衍塞責、流於形式的學校通報批評。

工作計劃如何寫 篇4

作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和缺乏，這就需要進一步的完善自身，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的工作計劃如下:

一、思想政治

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心同學的學習、生活，做同學的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閲專業雜誌，瀏覽英語網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等資料，以備參考。不時為自身充電，每天佈置一定的時間紮實提高基本功，努力使自身成為能隨時供給同學一杯水的自來水。

三、教學工作

(一)主要任務——課堂教學

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是同學茁壯生長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、容納性大，信息量多、形式活躍、貼近同學的年齡特點，發揮其的效用。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備同學，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作和時、充沛。

課中全神貫注。根據同學的年齡特點進行趣味化教學，讓同學在一種輕鬆愉快的氛圍中學習。愉快的心情是發生學習興趣的重要因素，所以我將從激發同學的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終等充沛地調動同學的學習積極性，引導同學在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了同學學習的動力。課後和時反饋。記下教學中的勝利點和失敗點，和其改進方法。本學期我還儘量為同學創設良好的課堂氣氛，注重培養同學養成井然有序的課堂常規;使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習

(二)具體措施

1、鑽研教法，認真備課，抓好常規教學。

(1)深入研究教材教法，新課標要求以同學為中心，同學是主體，設計讓同學主動學習的教法。

(2)多閲讀課外輔導資料，空虛自身，要做學習型教師。因為作為教師想要教給同學一杯水的內容自身就要有一缸水。曾經聽説過這樣一句話:“教師應該是一名雜家”，這是説作為一名教師要掌握方方面面的知識。

(3)瞭解同學的情況，一年級同學剛入學，要和時瞭解他們的情況，為設計適合他們的教學設計打下基礎。要做到每一堂課的內容能保證學困生學會，而對於接受能力強的同學要做做到上不封頂。

(4)瞭解後進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的同學學會為目的，因為新課標是讓全體同學得到發展。

2、全面關心同學，促進和諧發展

(1)關心學習有困難的同學，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些同學的情況，採用適合他們發展的方法，耐心協助和輔導他們，促使他們進步。

(2)培養同學良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課後和時完成作業，認真做好預複習，指導同學掌握正確的預複習方法。根據不同的話題，創設情境，提高同學英語情景交際能力。

(3)採用“同學生長檔案”評價方式。改變只關注同學學業成果的單一總結性的考試評價方式，着眼於充沛全面瞭解同學，協助同學認識自我，建立自信，關注個別差別，瞭解同學發展中的需求。

四、教研工作

1、貫徹學校教學工作總目標，以常規教學管理、教學質量監控為抓手，以同學的發展為重點，以課堂教學改革為中心，紮實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充沛發揮教研活動的實效性。

2、本學期，將在上級主管部門和校領導的正確領導下，努力培養和提高同學創新精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創新理念，提高自身整體素質，從而培養和提高同學創新和實踐能力，全面提高教學質量。

3、突出常規教學的基礎性地位，定期進行教學檢查，經常進行不定期抽查。提倡課堂教學的實效性，紮紮實實建設一支業務能力強的低年級教師隊伍。

五、培訓工作

要進一步學習現代教育信息，學習英語課程規範，提高自身素養，充沛體現現代教師轉型。

(1)多參與集體備課這樣的活動，向優秀教師學習。並多和各學校的同年級的教師進行交流，取人優點。

(2)多閲讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才幹在教學中發揮的更好。

(3)學習英語課程規範，掌握英語的各級目標，才幹制定相應的學習戰略。

工作計劃如何寫 篇5

第一：日常工作——保質保量的按時完成

l儀表、着裝

加強規範自身的儀表、着裝，儘量是職業裝，重點是端莊大方。

l電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊

1、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。

2、及時將收到的郵件送到主人手中。

l客户的接待

1、基本諮詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌並通報相關接見人員。

2、及時打掃會客後的垃圾。

l衞生

1、儘量提前二十分鐘到公司打掃好前台辦公區域。

2、諮詢接待室的衞生清潔及桌椅擺放，並保持整潔乾淨。

3、制定合理、科學的衞生輪值安排表，並督促同事們完成。

4、定期抽空讓各部門用業餘時間大掃除。

l辦公用品

1.必須定期安排檢查庫存,以便能及時補充辦公用品。

2.做好物品領用，購進的登記。

3.做好低值易耗品的分類整理工作。

4.管理維修打印機、傳真機、複印機等辦公器材。

5.做好辦公室設備的維護和保養工作。

l打印、複印文件和管理各種表格文件

1.文檔要格式規範，打印複印要儘量節約成本。

2.做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。

3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。

l通知公告

根據上級意思，發佈通知和公告，並督促大家執行，完成。

l員工考勤和外出登記

1.對於出差人員的出入時間事件地點的登記。

2.力所能及的主動承接外出人員的工作。

l接受行政主管工作安排並協助人事文員的工作

完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行。

l安排約會、會議室及差旅預定

將事件按照標準、重輕急緩程度，排先後順序，並及時與與會者溝通時間安排。

l保管各種手續、手冊

做好專門的存檔記錄

l更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯繫方式

1.及時的變更通訊資料，加強聯繫

2.温馨的，人性化的：留意同事的生日，及時送上生日祝福。

l配合上級領導與各部門的協助工作、組織好公司活動

1.協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衞工作。

2.認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

3.積極調動人員的參與

l溝通

1.做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

2.做好員工服務，及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。

3.協助公司上級領導完善公司各項規章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。

第三：其他工作

1.留心檢查洗手間，櫥櫃，電器等損耗，及時聯繫物業維修，督促檢查飲水情況。

2.就算不是本職工作，如果有時間主動請求給領導、同事幫忙。

3.主動負責承接領導、同事不在而發生的一些簡單的日常工作。

第四：愛崗敬業——合格員工的基本條件

1.積極工作，儘可能每天超額完成一件任務。

2.每天下班寫好日報，每週五交週報，積極的提出意見和看法。

3.下班後要做好第二天的工作預備以及計劃，有計劃有着重點的工作。

4.嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

5.工作之餘，提高個人修養和業務能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能;多閲讀相關管理的書刊，多學習一些簡單水電器的維修，向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質，更好的服務於同事們的工作。

6.加強和同事們的溝通協作。

儘管前台文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個累積，小事顧全了才能做大事，沉澱到了個度，就是質的飛躍。將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;增強工作創造性的同時，禮貌、誠實待人，放下面子，才能掙回“面子”。這是我的大概計劃，許多都是文字性的説教，計劃是靜態的，我會用我的行動證明我每天的進步。

工作計劃如何寫 篇6

一、總體思路：

堅持以科學的發展觀為統領，以縣教委的工作要點為指導，以全面提高教育教學質量為重點，以關愛每一名學生，關心每一位教師，努力改善辦學條件為核心，同心同德，紮實工作，努力開創湧泉中學教育的新局面。

二、具體工作任務及目標：

(一)加大改善辦學條件力度，使我校的辦學水平再一個新台階。

加強國中建設工程,推進學校標準化建設,提升校園文化品位,營造温馨的育人環境。繼續配合、協調有關部門做好學校樓頂的維修;圍牆、體育設施、廁所、甬路等一系列維修維護及改造工作,做到保質保量、精打細算。努力加強學校的儀器設備,為教學教育服務。進行合理的校園佈局調整，創建優美、温馨的校園環境，不斷加大綠化、美化、淨化力度。

(二)提高服務意識，提升教育教學質量。

1、堅持德育為首，努力增強德育工作針對性和實效性。

加強基礎道德教育。在學生中，廣泛開展以為人民服務為核心，以集體主義為原則,以誠實守信為重點,以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義為基本要求的各項活動，全面貫徹《公民道德建設實施綱要》。開展時事政治教育。切實做到"科學發展觀"精神進課堂，進頭腦。

加強校園文化建設，以良好的校風校貌塑造學生。強化校園視聽環境，如學校櫥窗、班級黑板報、學校廣播網等。建立新型的師生關係，形成團結、協作、誠信、和諧的良好人文環境。

加強班集體建設。加強班主任隊伍建設,建立一支愛崗敬業、樂於奉獻、具有一定班級管理能力和藝術的班主任隊伍，有計劃的對班主任進行培訓。加強日常行為規範和班級日常管理的檢查、評比,積極開展爭創文明學生、爭創行為規範示範班和優秀班集體活動。積極開展好素質教育活動及社會實踐活動。組織學生參觀新農村建設，激發學生對家鄉的熱愛。擬舉行藝術節，使之成為師生施展才華、培養能力、陶冶情趣的大舞台。

加強愛國主義和革命傳統教育，組織學生參觀德育基地和祭掃革命烈士墓，堅持每週一升旗儀式,激發學生愛國熱情。

加強學生心理健康教育。要上好心理健康教育課;舉辦心理健康講座和專欄;建立和完善比較規範的心理健康諮詢室;開設心理信箱和心理熱線。

2、深化課程改革，提高教學科研質量。

(1)細化教學管理流程

明確管理得基本程序，以系統論的角度出發，進一步完善績效管理。績效管理是一個完整的系統，是以目標為導向，以績效為標準，進行過程控制並取得預期結果的一個螺旋式上升的動態循環過程。這個過程包括績效目標的明確、績效的實施、績效的評價和診斷、績效改進的措施等四個階段。

(2)細化教師教學流程

教學計劃

學期教學工作計劃是教師一學期教學活動的總體設計和安排，所有任課教師都必須在學校教學工作計劃的指導下，制定本人教學工作計劃。保證教學工作的科學性和計劃性，規範教學活動。

教學計劃內容：教學目標、教材分析、學生情況分析、教學措施、教學進度。

備課

明確備課要求：熟悉學科課程標準，深入研究教材，全面瞭解學生，精心設計教案。

繼續完善集體備課制度，各教研組採用集體備課。上學期規範了備課程序，統一了備課格式，進行了集體備課觀摩。本學期在此基礎上要關注備課實效、突出教案的指導功能，各組要及時總結集體備課經驗，進行集體備課交流。

課堂教學

課堂教學是教學全過程中最重要、最關鍵的中心環節，是師生髮展的主渠道，必須努力提高課堂教學的質量和效益。進一步深化課堂教學改革，以學生髮展為本，確立學生在課堂教學中的主體地位，充分發揮教師的主導作用(指導、引導、輔導)。聚焦課堂，充分發揮課堂主渠道作用，提高課堂教學效率，向課堂教學四十分鐘要成績，優化課堂教學過程轉變教學方式和學習方式。加強課堂訓練，運用當堂所學知識，解決實際問題，做到知識的堂堂清。

作業及批改

科學佈置學生作業，加強書面練習，提高學生綜合素質。

繼續執行作業格式要求，按要求佈置筆答作業，認真批改、及時反饋。

同年級作業要做到"三統一"：統一用本，統一格式，基本統一作業形式和作業量。

繼續發揚我校重視學生書寫訓練的良好傳統，提高學生書寫能力。完善"天天練"指導與批改措施，按課標要求提高學生的硬筆書寫能力。

結合本班實際適當佈置課外閲讀和寫作的作業。

開展多讀書，讀好書活動，鼓勵、督促學生課餘時間廣泛閲讀適合年齡特徵的書籍，並逐步訓練學生寫好讀書筆記。(建議每週設一節課外閲讀交流課)

加強寫作訓練，除按要求完成教材規定的課內作文訓練以外，要鼓勵學生寫日記或週記。

課後輔導

課後輔導是對課堂教學中未達到教學基本要求的學生、因病因事缺課學生的一種學習補救措施，各校、各位教師要認真對待、合理安排。對因故未達標的學生應堅持課後補課，使全體學生都能完成學習任務。輔導可由教師單獨補課、組織學習小組幫助等形式進行。不得進行班級集體補課，不準進行收費補課。

檢測

加強平時的階段檢測，作到"段段清"。樹立誠信意識，嚴格考風考紀，定期檢查每一階段的教學情況，及時查漏補缺。對於掌握不牢固的學生要進行復測。期中、期末檢測後要及時進行教學質量分析，針對不足制定改進措施。

工作計劃如何寫 篇7

過去的一個學年，在縣教育局的正確領導下，不斷更新教育教學觀念，提高管理水平，學校教育教學質量顯著提高，帶着成功的喜悦和失敗的困惑，我們跨入了新一個年度的門坎，又將面臨着新的困難和挑戰。為了使其工作更加井然有序，更加務實高效，在總結經驗和教訓的基礎上，特擬定本學年度工作計劃如下：

一、指導思想

堅持用“科學發展觀”重要思想指導工作全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依託於“把真知教給學生，用愛心成就事業”的教育思想，結合擺金鎮實際，加大學校內部改革，加快學校規範化建設管理的步伐，努力創建一個讓人民羣眾滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新台階。

二、工作任務

(一)加強教師的職業道德教育，使廣大教師真正成為愛崗敬業、教書育人的仁師。

1、通過教育改革，真正建立一支熱愛學生，獻身教育事業，求實創新的教師隊伍。

2、加強教師的師德師風建設，並制定了教師考核細則，採取領導評測，教師自評，學生羣評的方法。

(二)全力以赴，全面推進素質教育的實施。

1、進一步深化德育工作，實施素質教育。

(1)開展五星少年評選活動，並且組織五星少年進行演講。

(2)切實抓好中隊的幹部競選和管理，抓好值周工作，加強流動紅旗班評選的力度。

(3)德育常規主要抓兩個方面，即三會(晨會、班隊會、班主任工作“月”例會)和升旗儀式，隨時隨地對學生進行愛國主義教育。

2、進一步優化課堂教學，實施素質教育。

(1)優化師生關係，讓每個學生都抬起頭來走路。

(2)優化教學過程，讓每個教學環節都充滿生氣。

(3)優化教學手段和方法，讓每一節課都興趣盎然。

(4)優化考試，讓每一個學生都能成功。

3、進一步強化第二課堂，實施素質教育。

(1)制定第二課堂準確的活動時間。

(2)確定活動內容，長久的堅持下去。

(3)要出效果、有作品。

4、進一步美化校園，實施素質教育。

(1)改變教師辦公環境。

(2)花大力氣改變學生的學習環境。

(3)改善外部環境，綠化校園。

(三)教師提高工作要常抓不懈、持之以恆，做到成效顯著。

1、本學期末進行教師文化考核一次，班主任説課比賽一次，課任教師素質考核一次，以次促進教師對業務的研究與學習。

2、發揮各年組長的作用，通過業務學習、研究討論、相互切磋。達到共同提高的目的。

3、加強教師的信息技術教育。

(四)傾盡全力，培養文明守紀、博學創新的學生隊伍。

1、文明守紀：做講文明、辦文明事、做文明人的好少年。

2、酷愛讀書，做暢遊書海，樂於讀書的好學生。

3、鼓勵創新，做新世紀的創新型學生。

(五)因材施教，努力發展學生的特長。

1、體育衞生工作：

(1)抓好體育達標“三位一體”的抓法不動搖。

(2)選拔體育人才，堅持運動隊的常年訓練。

(3)上好體育課，按標準按要求不敷衍搪塞。

2、音樂、美術工作：

(1)組建第二課堂，成立音樂、書法、繪畫小組。

(2)建立嚴格的獎懲機制，鼓勵音美教師做好第二課堂的輔導工作，要出作品、出人才。

(六)規劃校園，加強校園管理。

1、重視規劃，儘量做到佈局合理。

2、落實責任到人，使學校充滿生機和活力。

三、主要措施

(一)堅持學習重要講話精神，提高自身素質，要求每位教師都有業務、文化學習筆記，每月檢查一次。

(二)樹立四種觀念：

1、樹立爭先創優的觀念。

2、樹立素質教育觀念。

3、樹立團結奮發的觀念。

4、樹立求實創新的觀念。

(三)必須做到三個到位。

1、計劃到位。

2、落實到位。

3、總結到位。

(四)抓典型帶全面。

1、培養典型要有高度。

2、典型培養落實到人，學期末兑現學期初目標

活動安排：

三月份：

1、對學生進行安全守紀教育。

2、學期初工作落實。

四月份：

1、教師優秀課例展示

2、期中質量檢測。

五月份：

1、對學生進行春季安全教育。

2、安全檢查。

六月份：

1、教師工作評估。

2、個人工作總結。

3、期末質量檢測。

工作計劃如何寫 篇8

1、 品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

2、20xx年市場目標：開闢城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照 品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。

4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同於省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸 招商部管理。

5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的 投資顧問 。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公佈之日起執行。

7、本案附件為《*區域市場費用使用規範》、《產品知識》、《*區域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《*區域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。説明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙籤盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不乾膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用於市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在後續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：尋找經銷商 認知產品併產生興趣 鼓勵直接成為獨家經銷商 如暫時還沒有信心，可進行試銷 確定試銷額度 對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估 按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嚐，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少於1家，b類商超堆頭、免費品嚐、散發單頁不少於3家，社區店張貼海報、散發單頁不少於5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少於1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少於2家，社區餐飲海報張貼不少於5家 對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告 市場診斷、拾遺補缺，確保成功 協調經銷商簽訂獨家經銷協議 後續開發工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最後確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意願、網絡規模和實力，確立獨家經銷商並提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月後，僅有1家試銷者且他又不願意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

二、經銷

1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節 經銷 內容之列，它們屬於下一節 樣板 所討論的區域對象。本節 經銷 所涉及的區域城市僅為 樣板 城市以下的城市。

2、渠道模式：區域獨家經銷商+(區縣、行業、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是複雜的。主要有：區縣區域獨家經銷(主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(涵蓋城市全區域的批發商)等。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發終端，還要協助獨家經銷商開展分銷。搶佔地盤，得渠道者得天下!

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為 啟動期銷售目標 ;建議首批進貨額為 啟動期銷售目標 的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是 經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端 數量，即 商家投資源 。市場開發分為前、中、後3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;後期6個月。

5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低於進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低於12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。後期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。

6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核准真實無誤後，商家墊付的費用可衝抵貨款。至中、後期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可衝抵商家的渠道費用。在啟動期3個月裏，該預付費用廠家不得衝抵商家核准報銷的市場費用。

7、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協議簽訂後的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《 啟動期城市區域銷售目標》。

8、組建隊伍： 區域獨家經銷協議 生效後3日內，省級經理到位並招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成 三合一 班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。

9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估 確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃 制定終端促銷方案 終端談判，渠道方案和促銷方案的調整 市場費用預算方案 市場方案和費用預算報公司批准。該工作完成時間為5到7個工作日。

10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小於等於首額的50%)=首批實際進貨餘額 首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。餘貨運到公司後3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄 品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

以上為市場研究階段，關鍵詞是 預算 和 規劃 。

11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區、並要求提交終端開發計劃、工作進度表並繪製開發路線圖 部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等 建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然後再抽查並依據抽查結果對數據進行微調 每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。

以上為市場導入階段，關鍵詞是 終端 和 測試 。

12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月後，即着手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段，關鍵詞是 改進 和 分銷 。

13、市場提升規劃：市場啟動2個月後，即着手進行市場提升的規劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特徵、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與 的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，並分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。

以下市場進入提升階段，關鍵詞是 提升 和 目標 。

14、市場提升執行：第一個要點是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時， 的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨着銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，並相互促進。市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。

15、市場成長期：市場啟動後的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。只要前面的工作做得紮實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國範圍的招商，引領 向細分市場一線品牌衝刺。

以上為市場成長階段，關鍵詞是 成長 和 阻擊 。

16、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關於這一階段的銷售工作，應該是20xx年的事情了。此處謹略。

三、樣板

1、全國樣板市場：全國樣板市場的規劃和運作，由 招商部直接報經公司批准。此處謹略。

2、區域樣板市場：區域樣板市場的選擇範圍，為省會城市和計劃單列市。但這並不意味着省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市場。哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向 招商部提出計劃，並報經公司批准。

3、區域樣板政策：區域樣板市場政策，略優惠於普通經銷城市市場。具體優惠方式是： 市場啟動期 的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。

4、開發時間：建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之後，才可開發區域樣板市場。用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。

5、省區資源整合：區域樣板市場的主要功能就是省區市場資源整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計劃：當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;二、省級衞視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省範圍內規劃媒體和渠道，並和進一步招商工作結合起來。

7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同 經銷 市場的其他區別不大，可參照執行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。

8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小於等於首額的50%)=首批實際進貨餘額 首批實際進貨額*50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。餘貨運到公司後3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由

經銷商自理。

調換貨行為，視同經銷商放棄 品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

[附件一]：

《*區域市場費用使用規範》

1、總則：為規範廠商對各區域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本 規範 。本 規範 以城市市場為單位統計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。本 規範 執行責任人為公司的省級經理。一經發現省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業績獎勵。本 規範 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續性，凡在20xx年12月31日前簽訂的 經銷商合同 均可按本 規範 執行滿12個月。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期 自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核准報銷其中的50%。此後的3個月為市場提升期，提升期內產生的終端建設費用，甲方可核准報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內，終端建設費用乙方承擔，區域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核准後報銷。已核准報銷的費用款，可抵衝貨款。

3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經理啟動期3個月(自獨家經銷協議生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高於進貨額的20%，其中終端建設費用不低於進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，後期約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%)。

中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低於12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。

後期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%)。

4、費用報銷手續：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預算 核准後執行 報銷審核 報銷(衝抵貨款)。

5、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任。當月超支部分，減半發放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩餘銷售業績獎勵的150%時，扣發剩餘銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發;如超支額度達到剩餘銷售業績獎勵的200%時，給予黃牌警告，並要求省級經理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩餘銷售業績獎勵的200%時，暫時停發其下一階段工資或其主動填補超出剩餘銷售業績獎勵200%以上的部分。

如省級經理控制的市場費用出現了階段性剩餘，可申請延續到下一階段使用。全年出現剩餘，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩餘部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低於85%高於60%時，按剩餘部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低於60%時，不予獎勵。

6、本 規範 附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區域市場月度開發計劃和費用預算》、《20xx年*區域市場費用報銷單》等。

飲料銷售計劃篇四

1、品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

2、20__年市場目標：開闢城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域經銷。

4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同於省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸招商部管理。

5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公佈之日起執行。

7、本案附件為《*區域市場費用使用規範》、《產品知識》、《*區域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《*區域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。説明：未來每城市只能選一家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙籤盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不乾膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用於市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在後續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品併產生興趣——鼓勵直接成為經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嚐，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少於1家，b類商超堆頭、免費品嚐、散發單頁不少於3家，社區店張貼海報、散發單頁不少於5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少於1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少於2家，社區餐飲海報張貼不少於5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂經銷協議——後續開發工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最後確立經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結束和經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的經銷意願、網絡規模和實力，確立經銷商並提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立經銷商，試銷就宣告結束。

如兩到三個月後，僅有1家試銷者且他又不願意簽訂經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當

工作計劃如何寫 篇9

新的學期，我們仍然發揮我們的優勢並且不斷彌補我們的不足，力爭每次志願服務活動做得完美。對於本學期青協組織部工作大體有以下幾方面：

一、加強自身建設，不斷完善規章制度

外語系青年志願者協會作為院裏越來越重要的社團組織，健全組織機構，規範管理制度，提高成員素質，加強團隊建設勢在必行，在這方面主要開展以下工作：

1、對各部門加強有效管理。

本學期，首先對組織部進行有效的分工，使其部員各司其職，各盡其能，同時又能分工協作，使青協工作得到更好的發展。

2、舉辦業務素質培訓，並適當開展內部小型活動。

為提高全體成員素質，增強青年志願者協會的凝聚力，將組織開展基本志願知識競賽。

二、着重發展三大羣組，即老人組、兒童組、公益組。

1、老人組：

主要面向養老院、敬老院及社區的孤寡老人，重點與巢湖市社會福利院聯繫，定期走訪實踐基地，幫助護工護理殘疾老人，整理環境衞生，陪老人聊天談心，讓他們感受到來自社會的關懷。

2、兒童組：

重點與巢湖市聾啞學校建立合作，在恰當的時間和一些學校聯繫進行支教活動。用愛心點燃希望，用行動播撒陽光，讓生長在同一片藍天下的孩子們獲得成長的歡樂。

3、公益組：

主要在公共場合，開展一系列的公益性宣傳活動。

三、加大宣傳力度，營造氛圍，突出典型。

本學期，我們繼續分別在校內外加強宣傳，增強青年志願者的影響力和號召力。

1、在校內，把握機遇，與其他學院志願者協會加強聯繫，擴大我係青年志願者協會在其他學院乃至全校的影響力。通過進一步宣傳，加大志願精神在校園中的影響，感召更多的大學生投入志願工作。

2、在校外，加強與其他社會志願組織及社會媒體的聯繫，通過聯繫記者，積極投稿等方式，擴大影響力，引起社會對我係青年志願者協會的關注，對志願服務事業的關注。

3、對錶現積極、突出貢獻的志願者進行表彰，及時樹立學習榜樣和先鋒模範，提高志願者志願服務意識，促進志願事業的發展。

四、辦好常規活動，做好常規工作。

1、多多蒐集志願服務信息，尋找豐富多彩的志願服務活動，並將這些常規活動大眾化，使更多的同學參與進來，並且有利於我們積累經驗，為以後做更多更高質量的服務活動打下堅實基礎。

2、定期舉辦徵文大賽和一些和志願活動密切相關的知識競賽，提高同學們的積極性。

3、做志願活動前要做好活動方案、申請表、審批表、海報、展板等基礎性工作。活動後，要總結備案，每次活動都要保留照片及其他的資料，便於後期使用。

工作計劃如何寫 篇10

時光飛逝，短暫而又愉快的假期生活已經結束了。接下來我所面臨的是緊張而又愉快的新學期的教育教學生活。為把新學期的教育教學工作做好，特此作如下教學計劃：

一. 指導思想。

堅持馬列主義，毛澤東思想。高舉理論偉大旗幟，認真學習教育理論，貫徹“三個代表”重要指導思想，積極響應和貫徹素質教育鑽研素質教育的實質。“減負”的內在，並以此指導自己的教育教學工作，遵循教育教學規律，緊扣大綱，把我教學層次，不斷提高自己的業務水平。

二.基本情況。

這一學期，我繼續擔任七年級(1，2)班的英語教學工作。這兩個班級，每班各有學生三十五人左右，但是，基礎卻不盡人意。七年級.1 班的學生基礎還可以，但是2班的基礎卻相差很遠，學生基礎參差不齊，兩極分化嚴重，沒有學習的興趣。因此，教學工作開展的相當困難。

三.教材特點。

國中英語第一冊(下)主要介紹了日常生活的交際用語以及一些西方國家的文化背景和風俗習慣，教材通俗易懂，旨在使七年級級學生基本能用英語進行簡單的交流。

四. 教學目標。

力爭在期末考試中優秀率打到30%左右，及格率達到60%左右。縮國小生間的差距。為下一學期的英語教育教學工作打下以良好的基礎。

五.具體措施。

1.每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦並默寫，培養語感。

2.每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果並堅持下去。

3.認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。

4.堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每週、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落後的同學找出差距，感受壓力。由此在班裏形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。

5.對後進生進行專門輔導，佈置單獨的作業，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，儘快成長起來。

6.關注學生的情感，營造寬鬆、民主、和諧的教學氛圍。

7.實施任務型的教學途徑，培養學生綜合語言運用能力。

8.在教學中根據目標並結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。

9.加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。

10.認真鑽研教材，備好，上好每一節課，向45分鐘要質量。

總之，新的學期已經開始了，我要以上一學期的基礎為起點，樹立信心，全身心的投入到新學期的教育教學工作中去。爭取在新的一年裏，把教育教學工作推向一新的層次。

工作計劃如何寫 篇11

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客户參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客户感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客户羣體。

適當的尋找小一些的投放客户將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客户推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在20_年年末的時候，我報考了_大學的_專業，因為我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

裝修業務員工作計劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來説，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方説和某客户約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方説，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客户，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客户，給客户體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、設計跟進(8：40—9：00)

業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客户的新消息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客户，與設計師溝通做到更好地協調與客户之間的關係

3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以後，業務員要對客户進行電話拜訪或電話跟進，一般來説，到了九點以後，客户也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司裏打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客户需要量房，也好及時與設計部取得聯繫，客户有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客户的習慣。

4、 到小區展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用於聯繫新客户，培育自己的客户資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客户下班後較多，就可以晚回去

5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客户打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、 晚上要進行客户分析;

業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客户進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客户分析表》，只有對客户進行準確分析定位，才能找到與客户進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客户分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客户、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客户信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

工作計劃如何寫 篇12

根據我校20__年學校工作目標， 校團委圍繞 “__共青團先鋒年” 為中心， 重點加強五個組織建設， 真正把共青團的先鋒模範作用發揮出來。 現從三個方面把本學期的工作計劃如下：

一、 共青團組織建設

1.根據我校團組織的新特點，校團委起草並實施 《瀘州市鵬程中等職業學校 團委學生幹部考核與管理辦法》 。修訂實施原《瀘州市鵬程中等職業學校團總支、學生會工作制度》 。修訂實施原《瀘州市鵬程中等職業學校團總支、學生會工作 職責》 。修訂並實施《瀘州市鵬程中等職業學校團委文工團章程》 。2.在黨組織的指導下， 校團委擬組建瀘州市鵬程中等職業學校團校與瀘州市 鵬程中等職業學校黨校。重點加強和規範團總支、班級團支部、團員一條線的各 項工作。

3、以“__共青團先鋒年”為主題，團總支重點開展學雷鋒紀念日、 “團 徽閃耀温暖校園”五.四青年節、佩帶團徽、學唱團歌等專題活動__項思想教育活動，加強團員對共青團的認識。 4. 擬支持學校建設學校電視台、學校廣播站(校園廣播系統) 。 5.校團委成立紀檢會，指導教師對團、學、社的遵守紀律情況、工作作風、 生活作風、操行評定分、文化成績等進行綜合考核，對違紀或綜合成績不合格的團、學、社幹部作好記錄並提出處理意見上交團委。 6.學生會、團總支、社團實行量化考核。按照《瀘州市鵬程中等職業學校團委學生幹部考核與管理辦法》相關內容，對學生幹部進行工作量化考核，每月按 照學生幹部的工作量進行操行評定加分。 7.建立共青團公共辦事程序。根據校團委工作特點、工作內容先制訂相關工 作表，並統一管理。在校園內設立共青團服務窗口，開展轉接團籍、補辦團證、團籍等工作。共青團公共辦事程序寫入《瀘州市鵬程中等職業學校學生管理手 冊》 、 《瀘州市鵬程中等職業學校學生生活指南》 。 8. 制定《團費收繳和使用辦法》，規範團費、會費的管理。

二、共青團專題思想教育活動

以“__共青團先鋒年”為主題，校團總支重點開展學雷鋒紀念日、五.四 青年節、 入團積極分子團課等__項專題活動， 加強團員青年愛國主義思想教育。

(具體見附件1)

三、共青團開展學生活動

配合學校開展第五屆技能節開幕式、閉幕式。共青團第五屆團員工作技能大賽。學生會及學生藝術團，開展一系列豐富多彩的校園文體活動。(具體見附件1)

四、共青團日常工作

1.繼續加強團員的紀律管理，要求團員戴團徽，學團章，注意團員形象。各團總支因地制宜地制定一些紀律管理規定，用高於普通學生的標準要求團員。

2.繼續加強團的作風建設，提高團的工作效率，嚴格團工作的考核，用實際成績來提升團組織在學校的形象。

3. 校團委繼續加強學生藝術團及各社團的建設和管理，鼓勵學生成立各類有意義的社團。開展社團排練及訓練工作，堅強對外交流活動。

4.繼續提高服務意識，做好各類團組織接轉，團員證、團籍、團徽的日常管理工作。

工作計劃如何寫 篇13

一、指導思想

本學期，我校教學以深化課堂教學改革為工作核心，以規範常規教學為基點，以信息技術與學科教學的有機整合的研究、實踐為重點，以以校為本的教師培訓為切入點，以特色發展為突破點，力爭是我校的教育教學質量有一個全面的提升。

二、工作目標

1、加強教學常規管理工作。由教務處根據新課標的規定，核定每門學科應備課時數、作業量，作業批改要求，遠程教育班班通使用基礎量，教學反思等常規教學檢查細則。加強備課、上課、作業批改、輔導、檢測一條龍質量監控，在“有效、高效”上下工夫，切實提高常態課堂教學質量。

2、加強師資培訓力度，充分發揮骨幹教師教學展示作用，邀請老大哥學校送教下鄉等活動，確保教師隊伍有層次、穩固地提升教學水平。

3、立足校本教研，切實提高教研工作實效。本學期開展精幹系列教研活動，力求教學研究方式多元化，努力提升教師的教學技能。

4、強化班主任管理，由政教處制定《班主任考核細則》。

5、加強教研組建設。由教務處制定《教研組長考核細則》。

6、抓好“班班通”的運用，限度發揮設備的效益。

7、關注學生身體成長，豐富校園文化活動，讓學生在活動中獲得文化的薰陶，精神的提升，人格的完善。本學期將繼續開展體質達標達標測試活動，舉辦春季運動會、學生書畫作品展，英語口語競賽，組織好大家唱大家跳活動，全面提升學生的綜合素質。

8、加強安全、護林防火、疾病預防、國防等相關知識的教育。

三、具體措施

細化教學常規管理

只有嚴格的教學常規管理，才能保證教學活動有序地進行，才能保證教學質量穩步提高。本學期，我們在教學常規的管理上提倡有效管理，注重過程，以更好地規範教學行為，提高教學質量。

1、提高教師備課工作的質量

(1)要求教師備詳案，有兩科以上課頭的，允許一科備略案，包括體育藝術類課程。

(2)繼續做好備課筆記的自查和互查工作，教務處將採取定期檢查和抽查相結合的方式，檢查重點關注備課量及二次備課上，同時注重檢查情況反饋。

(3)建立“優秀教案庫”每位教師至少要備精品課1節，用文件夾保存。以便作為常規教學檢查和考核的依據。

2、抓好課堂教學的監控工作。課堂教學的管理監控採取巡查和推門聽課方式，瞭解教師的教學情況，瞭解班級學生的學習習慣，並對聽課情況進行登記。

3、抓好作業佈置、批改、輔導等環節的管理。教師要按學生的學習情況合理科學地佈置作業，作業的批改應及時，作業批改監控學校將採取定期與抽查結合的方式，教導處對各年級的作業佈置與批改情況每兩月檢查一次，並及時做好反饋工作。對學生的輔導要緊緊圍繞“培優轉差”這一總目標，實施“精英培育”和“愛心關注”，對特長生和學困生進行分層次個別輔導。

工作計劃如何寫 篇14

一、指導思想

以中共中央、國務院《關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和《教育部關於加強家庭教育工作的指導意見》為指針，以《全國家庭教育指導大綱》為主要依據，在春節、在第一屆全國文明家庭代表時的講話精神，堅持育人為本，德育為先，創新工作思路，確保家長學校工作納入學校的重要工作日程，使之形成制度化、經常化、規範化，推動家校合作教育全面、均衡、可持續發展。

二、工作目標

1.通過家長學校的教學形式，使廣大家長明確黨的教育方針，瞭解國家的有關法律、法規及政策;瞭解學校教育規律、辦學思想和校規校紀;認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環境。

2.成立家庭教育教師講師團及家校合作聯繫小組。

3.逐步建立健全家長學校各項管理規章，完善管理機制。

4.組織系列的家校溝通活動。如：開展“故事爸媽進課堂”、“爸媽聽我講故事”和“魅力家長進課堂”等聆聽窗外聲音的活動，努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。

三、具體措施

(一)提高認識，健全組織，加強領導

1.建立家長學校工作領導小組。“家校合作”教育工作做到“三納入”：納入學校教育發展規劃、納入領導議事日程、納入目標責任制評估標準。增加經費投入，切實保障家長學校的設施建設和教學、培訓經費。建立創建“家校合作”特色學校工作領導小組，明確工作職責，做到既有分工，又有合作，負責對家長學校發展過程中的重大事項進行報請，審議和決策。

2.成立家庭教育教師講師團。以自薦與他薦相結合的方式，組建穩定的專兼職的家庭教育教師講師團隊伍，定期組織進行專題研討，隨時瞭解家教新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性，從而保證師資質量，同時，努力加強授課內容的針對性，能使家長學校的授課增強吸引力力求課上得精彩、實用，力爭形成家庭教育內容系列化。

3.組建家校合作聯繫小組。確定其名單;召開會議解釋相關要求與職責，加強責任感，提高榮譽感;開展討論會，聽取和反饋相關意見，給“創建”工作提出合理化建議。

(二)完善制度，明確責任，規範管理

根據家長學校的工作要求，制定和完善以下章程和制度：《_市實驗國小家長委員會章程》、《_市實驗國小家長委員會工作制度》、《_市實驗國小家長學校章程》《_市實驗國小家長教學管理制度》、《_市實驗國小家長學員考勤制度》、《_市實驗國小優秀家長評比條件》、《_市實驗國小家庭教育積極分子評比條件》《_市實驗國小家長學校系列管理制度》等，做到辦學有章可循，管理科學規範。

2.繼續做好家長學校的常規工作，規範各項家校活動過程資料，健全家長學校檔案、裝訂整齊、並做好家長學校教材選定整理。

3.建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯繫，每次授課後，教師要認真收集學員們的意見並及時整理，認真做好家校的信息交流工作，並有資料記錄;也可通過家訪等形式瞭解授課的情況，為以後的授課改進提供依據。

4.建立考核、評比、表彰制度，評選優秀家長或學員。

(三)完善家長學校各項設施建設

1.為家長、學生提供零距離、一對一、互動式的家庭教育指導與心理諮詢服務工作室。內設“悄悄話”信箱，擺放家庭教育成功經驗、優秀書籍或推介讀物目錄，為家長學習、掌握教育子女的科學知識和方法提供便利。

工作計劃如何寫 篇15

一、提高知識，明確職責，加強職責感。

班主任是學校教育計劃的具體執行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋樑，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。

因此，務必提高認識，加強職責感，掌握班主任工作規律。

1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養成為一個用心向上，勤奮為學，團結友愛的羣眾。

2、引導學生努力學好功課，採取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。

3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。

4、組織學生參加社會實踐和公益勞動。

5、關心和幫忙本班共青團組織發展工作和活動，使他們成為班級一支骨幹力量。

6、協調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們瞭解本班學生課堂紀律，學習成績狀況，構成統一的教育力量。

7、建立與學生家長聯繫，協調對學生教育和管理。

二、熱愛學生，深入瞭解學生狀況。

要想引導學生向好的方向發展，克服不好的方面，首先務必深入瞭解每個學生的身體、思想狀況和原有知識水平，瞭解他們的興趣愛好，性格特點和家庭狀況，然後加以分析，綜合。

如新接手的新班主任，務必先了解這個班基本狀況:人數，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任幹部狀況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業，經濟狀況等。

三、實施班級管理，構成良好的班風。

1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性

根據學校工作計劃要求，聯繫本班實際，先訂好一個學期工作計劃，然後每週要有具體的計劃，計劃務必做到方向、任務明確，措施具體、切實能夠。

2、培養用心向上、勤奮好學，團結友愛的班羣眾。

班級的發展，一般由鬆散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學後第一學年，必須要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要貼合本班實際，能為同學所理解，有必須鼓舞作用，而且學生經過必須努力能夠實現的。

3、選好、用好乾部。

班級能否成為奮發向上，團結友愛羣眾，構成良好的班風，很大程度上取決於班乾的工作潛力和模範帶頭作用，因此，要挑選具備必須組織工作潛力，能團結同學，表現學習好，能以身作則，起模範帶頭作用的同學擔任。

4、要組織和開展羣眾活動，培養羣眾主義精神和團結友愛等優良品質。

如參觀，遊覽，訪問，晚會，主題活動等。

5、要構成正確輿-論，樹立良好班風，抓好班級規章制度建設。

日常行為、道德行為在班級應有一個共同標準，構成一種輿-論。不正確行為出現時，會受到批評，抵制，幫忙，構成一種風氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環境衞生，出勤記錄，學習狀況，輪值制度，日常事務等進行量化管理評比，在班內構成輿-論監督，促進良好班風構成。

透過我每學期給班級制訂工作計劃，我們班級在年級中取得了較好的成績，期望大家能夠長期持續這種良好的學期風氣。

工作計劃如何寫 篇16

我作為一名普通的辦公室文員，希望再20_年能夠以更好的姿態完成工作，所以有如下工作計劃：

一、在日常事物工作中

1、協助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。

2、做好了各類信件的收發工作。

3、做好外出人員的登記工作。

4、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

5、做好辦公室設備的維護和保養工作，

6、協助行政主管做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衞工作。

7、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

二、在行政工作中

1、做好領導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多彙報，當好參謀助手。

2、做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

3、做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。

4、協助行政主管完善集團各項規章制度。

5、做好信息_：保存好辦公室常用文檔，做好存檔_;要及時、準確、全面的收集各方面信息並做好存檔工作。

6、做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

三、提高個人修養和業務能力方面

1、積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

2、向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

3、通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那麼我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平台，我認為騰雲實業就是我的平台，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。

工作計劃如何寫 篇17

一、本學期的指導思想：

在本學期的英語教學中，堅持以下理念的應用：1、要面向全體學生，關注每個學生的情感，激發他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心,培養創新精神;2、整體設計目標，體現靈活開放，目標設計以學生技能，語言知識，情感態度，學習策略和文化意識的發展為基礎;3、突出學生主體，尊重個體差異;4、採用活動途徑，倡導體驗參與，即採用任務型的教學模式，讓學生在老師的指導下通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現任務的目標，感受成功;5、注重過程評價，促進學生髮展，建立能激勵學生學習興趣和自主學習能力發展的評價體系。

二、所教班級學生基本情況分析：

本學期我任教七年級兩個班教學，從新生入學成績來看，大部分學生在英語基礎方面很薄弱，由於在國小英語課並未受到足夠的重視，他們在寫的技能方面基本上沒有得到過訓練，連音標和字母的拼讀都沒有掌握好。經過一學期的不懈努力，部分學生的基礎知識得到了加強，學習態度也有所好轉。但是學生整體的惰性還是很強，自覺性很差。

另外，學生在情感態度,學習策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學生不能明確學習英語的目的，沒有真正認識到學習英語的目的在於交流;有些同學在學習中缺乏小組合作意識;大多數同學沒有養成良好的學習習慣，不能做好課前預習課後複習，學習沒有計劃性和策略性;不善於發現和總結語言規律，不注意知識的鞏固和積累。

三、奮鬥目標：

鑽研新課標，提高教學水平，真正做到教學相長，努力達到學校規定的教學指標。

四、具體措施：

1. 每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦並默寫，培養語感。

2. 每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果並堅持下去。

3. 認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。

4. 堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每週、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落後的同學找出差距，感受壓力。由此在班裏形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。

5. 對後進生進行專門輔導，佈置單獨的作業，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，儘快成長起來。 對英語學習水平不同的學生，要做好“培優補差”。在上好課的同時，我們全備課組教師也積極參加各種教科研活動，從而不斷提升自己的專業素養。

6. 關注學生的情感，營造寬鬆、民主、和諧的教學氛圍。

7. 實施任務型的教學途徑，培養學生綜合語言運用能力

8. 在教學中根據目標並結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。

9. 加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。

10. 要充分利用現代教育技術，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，開發英語教學資源，拓寬學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學效果。

工作計劃如何寫 篇18

一、指導思想

《幼兒園教育指導綱要》指出：“家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應本着尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解和主動參與，並積極支持、幫助家長提高教育能力”。可見，教育好幼兒既是幼兒園的任務，也是家庭的責任。而幼兒園教育的成功與否，在很大程度上取決於幼兒園與家庭的聯繫，取決於家庭能否與幼兒園配合共同教育好幼兒。因此，我園努力以幼兒園三年發展規劃和幼兒園工作計劃為導向，以爭創“上海市家教基地”和“南匯區示範幼兒園”為契機，進一步樹立大教育觀念，將幼兒園教育、家庭教育與社會教育結合起來,形成1+1〉2的教育合力。

二、工作目標

1、以各項常規工作為抓手，營造家園合作新氛圍。

2、以現代媒體和通訊設備為載體，開創家教指導新氣象。

3、以家長和社區資源為補充，凸現三位一體新合力。

三、具體措施

(一)以各項常規工作為抓手，營造家園合作新氛圍

1、加強自培，優化技巧

以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上，寫在紙上，很少落實在具體行動上。為此，本學期我園將從幼兒園工作的實際出發，通過集體學習、小組學習、師徒帶教、自學等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導水平。如：開學初將針對“家訪”開設相關的講座或下發相關的資料;平時將就“與不同家長的交流需注意什麼”展開學習和討論;同時，我們還設想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中藉助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。

2、深化合作，提高質量

採用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質量既是社會發展對幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發展的內部需求。因此，我園將繼續做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規工作，並嘗試在以下方面有所發展

(1)家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，並及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，並與考核掛鈎。

(2)家長會：嘗試以年級組或班級為單位召開家長會，活動準備充分、活動形式豐富多彩、活動內容有益有趣有指導性。本學期將結合中秋節、重陽節、健康安全主題等活動開展融民間藝術、民間習俗等內容於一體的家園互動活動，如：親子搶答、親子美勞等。

(3)親子閲讀：本學期，我園成立了園所親子閲讀區域，區域內提供不同材質、不同特性、適合不同年齡段幼兒及其家長閲讀的書刊雜誌。其目的滿足孩子和家長閲讀不同書刊的興趣，而更重要的是我們將利用這個平台，在輕鬆、愉快、平等的氛圍中，引導不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊，學習指導孩子有效閲讀的方法，培養其良好的閲讀習慣。同時又滿足家長閲讀幼教資料，瞭解幼教信息的願望。

(4)專家講座：從家長的實際需要出發，本學期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，邀請有關專家開設1—2個講座或諮詢活動。

(5)特殊幼兒指導：每位教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實施跟蹤式家教指導，制定並實施相關的指導計劃，記錄指導情況及其效果。

(二)以現代媒體和通訊設備為載體，開創家教指導新氣象

隨着網絡時代的到來，互聯網不僅給人們的生活增添了知識和樂趣，還給人們的交流和聯繫帶來了方便和快捷，能否直接將網絡作為教師與家長有效融合、密切聯繫的快捷通道，使雙方進行思想融合，達成共同意見，形成觀念認同的連心橋呢?在以往實踐摸索的的基礎上，本學期我們將進一步建設好幼兒園網頁，並結合“上海學前教育”和“家校互動”兩個網絡平台做好“三部曲”

第一步：網絡平台宣傳。為了確保通過網絡進行深入全面的家長工作，實現家園溝通、優化家庭教育與幼兒園教育，達成“雙贏”的目的，一方面網管員幫助新教師準確認識兩個網絡平台，幫助她們明確平台的維護和使用要求，以提高使用效率。另一方面，我們發動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這樣一交流、互動的載體，讓家長藉助平台“暢所欲言”。

第二步：網絡應用技術培訓。網絡高效、快速、方便、獨特的交流方式，使得大家在有限的學習、工作的重壓之外獲得了更廣泛的交流空間。我們有良好的設備，可將跟蹤攝錄的幼兒生活學習鏡頭直接上傳，以供家長觀賞。然而好多家長雖是遊戲玩家，卻不知道在bbs中如何進入、發言、貼圖，這些基本技能的缺失，阻塞了網絡使用的暢通性，也阻礙了網絡家長工作順利展開的進程。為了掃除這些障礙，我們將以班級為單位向家長開設相關培訓，印發相關操作路徑。從而提高家長進入平台、使用平台的能力，通過交流育兒經驗和幼兒在家進行的有意義的活動，引導家長積極參與到育兒活動中。

第三步：網絡內容豐富。幼兒園家長工作的目的在於：實現家園相互配合同步教育，促進幼兒素質提高。要做到這一點，教師必須使家長及時、全面的瞭解幼兒園教育目標，從而配合幼兒園進行教育。為此，教師應利用網絡平台做到“五公佈”

1、每月公佈月工作計劃和目標，讓家長對孩子本月的保教目標早知道。

2、每週向家長公佈周計劃。家長只要輕輕點擊鼠標就可以瞭解本週教學重點，看了“請您配合”一欄，就明白了請家長協助完成的目標。

3、公佈幼兒的活動跟蹤錄像，幫助家長清淅地瞭解孩子在園的情況。

4、每週公佈一週菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時為家庭飲食結構的補充提供依據。

5、及時公佈幼兒園和本班重大的活動信息，讓家長了解幼兒園和班級的園所動態、班級動態、重大活動、幼兒發展等情況。

當然，我們還應積極迴應或引導家長積極參與網絡討論，圍繞家長的“心聲”，請家長、老師跟貼，各抒已見，從而充分發揮網絡的信息傳遞及互動功能，架起家長和老師溝通的橋樑。

三、以家長和社區資源為補充，形成三位一體新合力

工作計劃如何寫 篇19

一、指導思想

在新學期裏，繼續高舉偉大旗幟，全面貫徹講話精神，堅持黨的基本路線、方針政策，以實施素質教育為宗旨，以教書育人為中心，以搞好服務提供保障為目標，做好服務育人教育工作，積極有效地配合學校搞好教學工作和各項活動。

二、具體工作

1、組織各種形式的學習，教育後勤人員要以學校的需要為己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地為師生服務;認真學習先進的技術技能，初步掌握計算機的操作和使用，讓每位後勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質量。積極推進人事制度改革，在後勤工作的“多勞多得，優績優酬”方面加以探討，充分調動後勤職工的積極性

2、根據教育、教學和師生生活中的需求，及時購買教育、教學用品，確保教學工作正常進行;把節約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質量物品，修舊利廢，把節約每一分錢當作大事來抓;堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的登記和發放工作;

3、加強對校產校具的管理，對增減的固定資產及時作賬務處理，對損壞的固定資產及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產登記並簽訂手續，學期末做好這些財產的清查總結評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節水節電，把浪費現象壓到最低限度;做好校舍維修保養工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環境建設，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設淨化、綠化、美化的校園，創造優美的育人環境。

4、協助校長室堅決執行市教育局、物價局文件，規範學校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結算工作;嚴格遵守國家和上級規定的財經紀律，為學校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長彙報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。

5、根據市教育局的要求，結合學校目前實際需要，完善校園網建設。租用太倉電信的web服務器、郵件服務器;對學校主頁進行改版，充實內容，並增加教師、家長、學生的不同入口，安排有針對性地的內容;收集教師歷年來製作的課件，放入學校的教學特色資源庫，供其他教師借鑑研究;加強學校校園網的使用培訓，不僅是專業教師的培訓，還有領導和普通教師不同層面的培訓。

6、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質食物在上述窗口銷售，確保學生飲食安全衞生;對學校食堂進行科學管理，保證伙房人員嚴格操作規程，精工細做，做到飯菜衞生、多樣、經濟、實惠、規範，為部分家長解決好後顧之憂。

7、嚴格執行安全保衞管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經允許不得入內，進一步提高門衞人員的工作責任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衞辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學校和本校以往的教訓，投保太平洋保險公司的財產綜合險，防患於未然。

8、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動，以及臨時的應急工作;繼續做好建校一百週年慶典的有關準備工作，協助工會搞好教職工的福利工作。

9、利用暑期對校舍進行維護，對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學工作的順利進行 。

工作計劃如何寫 篇20

五年級工作重點：

建立學生電子檔案袋;深入開展家訪活動，增進家校溝通與合作。加強考核，在建立班主任崗位職責嚴格考核的同時，建立文明班級、優秀班主任評比制度。加強師生的平等對話，對教師的教育教學手段督察、指導。

月度工作安排：

1、九月以教師節為契機，開展感謝恩師的教育活動

奧運知識知多少----班級文化

明確教師工作職責及班主任職責

制定年級組常規、德育計劃

辦公室文明辦公

2、十月“在互助中共同成長”開展關心同學，關愛身邊人的活動

“我為08獻計策”創想大賽

年級常規、德育工作互評

對照《感恩教育家校卡》的細則，開展感恩父母的教育活動

查學生作業

3、十一月爭當小小奧運自願者——禮儀

迎接市“四考四驗”檢查

期中質量調研

對照《感恩教育家校卡》的細則，塑造學生校外形象，增強回報社會、獻身公益的意識

班主任撰寫教育感言

4、十二月奧運精神的啟示——勵志

年級常規、德育工作考核

班主任撰寫教育感言

“我對老師説”師生交流會

檢查作業量

6、一月學期雛鷹爭章評選

優秀班主任、班集體評選

瞭解傳統節日(春節)的習俗

知曉節日做客禮儀

期末質量調研

班主任撰寫評語

工作計劃如何寫 篇21

一、大手拉小手關愛下一代

“五老”志願者協會是一支愛心團隊，由一批離退休老幹部、老教師、老軍人、老模範、老黨員自願組成。老人們將關心熱愛下一代作為今年工作的重中之重，積極開展各種有利於青少年身心健康的活動。比如寒暑假期間，學生進網吧是家長的一塊心病，“五老”志願者們自發建立輪班制度，深入轄區網吧查看、監督，發現有未成年人入內，便規勸其回家，並對網吧老闆進行教育。學生安全也是不容忽視的問題，老人們利用閒暇時間對轄區中國小生進行安全教育，平時注意對河溝、水庫等重點區域重點檢查，發現有孩子私自下水洗澡，督促其上岸;有學生爬牆頭、高壓線杆的，及時進行説服教育。平時，他們發揮自己的特長，自編自演一些節目，表演給社區裏的孩子們看，起到教育引導作用。

二、解矛盾糾紛建和諧社區

除了關心下一代的健康成長，“五老”志願者還承擔調解鄰里糾紛、家庭矛盾的任務。“五老”志願者利用生活在居民羣眾中的便利條件，深入家庭做思想工作，幫助查找問題癥結，有效解決矛盾。

三、想居民所想架溝通橋樑

協助社區解決一些居民的難題。這支協調團隊旨在在居民和村委會之間架起溝通橋樑，把羣眾反映的好意見、好建議帶到村委會，把村委會的決策和設想傳達給居民。今年，“五老”志願者們力爭幫助解決一些矛盾糾紛調處、村容村貌整治、平安村莊建設等問題。除此之外，“五老”積極投身到救助貧困學生的事業中來，以減少學生輟學、退學。

工作計劃如何寫 篇22

一、指導思想

動員全體教師為實現“_五”規劃建功立業。堅持以人為本的工作理念，着力提高教師隊伍的整體素質，進一步強化服務意識，大力推動民主政治建設，積極為教職工營造和諧的學習工作生活氛圍。全面履行工會各項職能，充分調動廣大教職工的積極性，切實加強工會自身建設，努力提高學校工會整體水平。

二、加強組織會員學習爭創師德羣體先進。

1、加強師德學習，繼續協助學校黨支部和行政努力塑造一支師德高尚，敬業奉獻的教師隊伍。通過師德講座，師德培訓，讓教師時刻注意到敬業愛生，為人師表就是具體體現。繼續深入開展“羣體師德創優”為主要內容的師德教育。

2、通過認真學習學校的各項規章制度，使全校教職工確立科學的工作策略，樹立科學的教育觀，教學觀學生觀，人才觀，質量觀。

3、為青年教師成長搭建成長平台。從工會自身的工作特點和優勢，在工作上、學習上、生活上等各方面給予關心支持，力所能及幫他們解決苦難，誒他們創造更多的發展機會和相互學習的機會，促進他們的成長。

三、發揮工會主動作用繼續推進學校發展民主建設

1、繼續完善學校教代會制度，加強教代會自身建設，充分發揮教代會的作用，使教代會的建設具體化、規範化、程序化。以增強代表素質意識，提高代表素質為目的，進一步拓寬教代會內容，規範教代會的有關制度，使教代會的建設具體化、規範化、程序化。推進學校的民主管理和民主監督。

2、完善各項措施、不斷深化校務公開。校務公開必須緊緊圍繞學校的中心工作進行、抓住廣大師生、人民羣眾和社會關注的重點，熱點問題，學校重大發展問題，以及涉及到教職工切身利益的問題，作為校務公開的重要內容，努力做到政策公開，過程公開和結果公開。不斷推進校務公開工作的規範化和制度化，發揮教代會在校務公開中的作用。建立和完善教代會審議校務公開工作方案和每年度的校務公開工作報告的制度、進一步深化校務公開工作。

四、堅持工會履行自身工作職責，不斷加大力度維護職工合法權益。

1、維護教職工的合法權益是工會的基本職責，也是工會工作的第一要務。本年度要建立健全宏觀參與和監督機制，積極參與涉及教職工切身利益和關係工會的政策的制定，充分反映教職工羣眾的要求和工會的主張。既要旗幟鮮明的支持改革，又要更好的維護教職工的民主權利和經濟權益、勞動權益和生活權益等合法權益，充分發揮教代會在維護教職工權益中的主導作用，充分調動教職工羣眾的積極性和創造性。

2、關注教職工的身心健康，倡導文明健康的生活方式。積極開展多種形式的教職工文體活動，營造全民健身的良好氛圍。積極參與上報工會組織的各項活動，還要根據本校基礎工會的實際，上半年和下半年開展好第二屆體育活動和“金秋趣味”活動，通過活動，不斷改善良好的人文環境，緩解教職工的身心壓力，促進教職工身心健康發展。廣泛開展“情繫教工，服務社會”活動，深入開展送温暖，獻愛心，為教職工辦實事活動，協助黨政解決教職工在制度改革中出現的問題、切實為教職工辦實事、辦好事。

五、工會幹部要做到務實創新、不斷提高工會幹部的工作水平

1、加強學習與培訓，提高工會幹部的基本素質，使工會幹部在學校各項改革中參得進，議得準，更好地發揮作用工會幹部平時要多學習及有關工會的報刊雜誌。努力掌握做好新形勢下工會工作所必須的本領，提高自身素質和工作水平。本年度要安排四次以上工會幹部會議，加強學習和討論工作。

2、繼續建設好“教工之家”活動，在建家過程中，工會幹部要積極改進工作方法，不斷提高，更好的發揮作用。

3、進一步做好女工委工作，充分發揮女教職工在教育改革和發展中的作用。

工作計劃如何寫 篇23

一、 指導思想

在上級團委和學校黨委的領導下，以素質教育為主線，以學校德育工作為軸心，結合我校實際，切實開展我校團委各項工作。以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調動團幹部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質，充分發揮團員的模範帶頭作用為重心，開展適合青少年的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，推進我校共青團工作在原有基礎上的傳承和發展。

二、 工作目標

學校團委工作是學校工作的有效組成部分，配合學校各部門，達成學校總體教育目標，抓好學生團員的行為規範，激發團員的模範帶頭作用是本學期團委工作的主要思路。同時，通過三個方面的工作達成主要目標：一是通過各項活動的開展，增強團員的政治意識、組織意識和模範意識;二是利用學校各種宣傳陣地加強團委對青少年學生的引領作用，創造良好的輿論氛圍，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;三是加強組織建設，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，抓好團支部的領導班子的管理，帶好一批有朝氣、有才能、熱心共青團工作的團員幹部，使團委工作能有序有效的進行，使共青團工作充滿蓬勃生機和活力。

三、 工作重點

1、開學初完成團員註冊和組織情況的摸底工作。以團員註冊製為契機，完善團員登記和註冊工作，確保團員人人有檔案，每個團支部都有相對固定的支部委員會成員，每個團員幹部和團員同學都明確自己的權利和義務，為更好的開展本學期的團委各項工作提供有力的保障，加強對團支部工作的指導，激發學生積極進取心。

2、做好新團員的發展和九年級團籍轉出工作。繼續堅持團員預備制，本學期擬發展九年級最後一批團員和七年級第一批團員，尤其是七年級第一批團員在支部建設中起到舉足輕重的作用，很多學生都將成為支部委員或團小組組長，他們是否能在班級中起到模範帶頭作用，對支部的建設有很重要的作用。另外九年級團籍轉出工作將在5月份開始時進行，務必做到準確、及時。

3、每週一組織一次升旗儀式，並且將本週的工作重點、班會主題、板報主題都溶入到每週一的升旗儀式中，讓老師和學生都知道本週主要的工作是什麼，結合各種節日和學校的實際應該對學生進行哪方面的教育等，使工作有的放矢，起到指導一週學生工作的作用。

4、堅持出版《第三中學報》。我們把本週的衞生、紀律、班會、板報、自行車、兩操的檢查結果作為專門的一項內容，固定版面、固定格式，及時刊登出來，作為老師、學生以及管理工作者及時反饋、及時調整工作的依據。同時，在每期的報紙上，我們還配合學校的各種活動，刊登一些學生的優秀習作、活動反饋、學校實事新聞、安全教育等內容。本學期的小報仍然以刊登學生作品為主要內容，讓報紙成為學生優秀習作園地。

5、辦好每天的“青春風鈴”廣播。實事要聞、笑話、音樂、歌曲、道德模範事蹟、學校好人好事、學生優秀習作、對中學生敏感事件的討論和採訪、優秀班會或團支部的介紹、學生喜歡的社會實踐活動的品評等等內容都可以作為“青春風鈴”廣播的內容。同時，本學期還要做好廣播員的招考工作，招收一批有一定的基礎，並且工作認真、負責的學生組成新一屆的廣播社成員。繼續讓廣播站的工作引領學校文化的主流。

6、每兩週一期班級板報，固定板報主題，固定檢查時間，公佈檢查依據，通過團支部定期對班級板報的更換，營造良好的班級氛圍。

7、完善學校宣傳欄。宣傳欄中主要包括各項活動反饋、衞生常識、安全知識、各種評選公示、學校內好人好事等內容。

8、本學期，我們將開展豐富多采的主題教育活動，有：2月份的“習慣養成教育月”;3月份的“學雷鋒活動月”;4月份的“傳統美德教育月”，5月份的“學校安全教育月”，6月份的“總結實踐月”。在這些教育活動中，我們將有計劃的組織不同年級的同學參加不同的實踐活動，讓學生在活動中學會關心他人，關愛集體。

9、本學期我們還要總結寒假實踐活動的成果，安排假期一些其他適合於學生的各種有意的社會實踐活動，例如：讀書活動、社會調查、孝心活動等。

四、 具體工作安排

[二月份]

1、總結學生寒假實踐活動。

2、召開各支部會議，佈置本學期主要工作。

3、團員註冊，支部委員摸底。

4、完善團員檔案。

5、文明中學生養成教育和宣傳。

6、開學班級板報、升旗儀式和宣傳欄更換。

[三月份]

1、學雷鋒活動月的啟動和組織。

2、“青春風鈴”廣播社開播。

3、組織書畫或攝影展。

4、七年級預備團員產生。

[四月份]

1、上好團課。

2、開展徵文評比。

3、組織傳統美德教育月

[五月份]

1、九年級團籍轉出。

2、新團員入團宣誓儀式。

3、組織演講比賽。

4、安全教育月活動。

[六月份]

1、做好學期末評優工作。

2、安排好暑假實踐活動。