工作計劃格式（通用14篇）

工作計劃格式 篇1

新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着。我要把上學期的不足和收穫的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定如下計劃：

一、思想方面

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。

二、個人業務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。

三、教學方面

關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，並對所上的課進行課後分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

四、教研工作

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎，尊重同志，相互學習，相互幫助。對於素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助後進生，採取各種措施使他們得到進步。

五、出勤

在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領導分配 ，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度， 工作嚴肅認真，一絲不苟，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，按時完成領導交待的工作。

六、學期目標

通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成紮實的化學基本功，為今後學習化學打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

工作計劃格式 篇2

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規範的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括號加註“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

工作計劃格式 篇3

標題

計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。一般有以下三種寫法：

（1）四種成分完整的標題，如《*單位20xx年工作計劃要點》。其中“*單位”是計劃單位；“20xx年”是計劃時限；“工作計劃”是計劃內容摘要；“####月工作工程進度報告”是計劃名稱。

（2）省略計劃時限的標題。

（3）公文式標題，如《*單位關於20xx年####系統工作的部署》。

正文

除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：

（1）目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。

（2）措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。

（3）步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。

落款

在正文結束的後下方，制訂計劃的日期（如標題沒有寫作者名稱，這裏應一併註明）。

工作計劃格式 篇4

新的學期開始了，對於我來説更是一個全新的開始，由於休息產假的原因，感覺自己有很多的事情不適應，因此希望在本學期的教學工作及其他方面都有新的突破，特指定如下計劃：

一、指導思想：

本學期，我將根據學校和教導處的工作計劃要點，結合本學科的特點，加強音樂課堂的有效性。以課堂教學改革為重點，以提高專業化水平為目標，以社會主義科學發展觀為指導，從創新思路、注重實效入手，努力在創新教學，創新學習等方面取得新突破!以此來不斷促進自己的專業化成長，全面、高效地提高自己的課堂教學質量!

二、工作目標：

1、認真落實自己擬定的工作計劃，保證上好每一節音樂課。

2、用心練習教學和音樂專業基本功，不斷提高和完善自身專業化素質，為我校音樂教育教學工作服務。

3、繼續堅持理論聯繫實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。

4、立足課堂，加強與本教研組教師之間的交流與研討，學習本組教師的先進經驗。

5、認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。

6、敏鋭地捕捉教學中的問題，將問題轉化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。

三、提高教學質量措施：

1、認真備課，做好準備工作，備課時注意與新課標結合。

2、因材施教，對不同的學生要注意採用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。

3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。本站diyifanwen/zl/轉載請保留

4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。使他們能最大限度地學到知識，掌握技能。

5、注意在課堂上採取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。

6、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。

7、多看多聽其他的課程，從中總結經驗，取長補短，使學生開闊眼界，提高自身教學質量。

四、其他方面：

1、認真撰寫博文，堅持每週一篇教學手記。

2、積極參加集體教研活動，認真吸取其他教師在教學方面的先進經驗，不斷提高自己的業務水平。

3、積極學校組織的每次培訓活動，認真做好筆記。

4、積極聽課，取長補短。

5、積極準備校本課程的內容，並認真落到實處。

6、按照學校的新要求規範自己的教案文本格式。

總之，在新的學期裏我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導學生感受、體驗、表現音樂中豐富的情感內涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術教育，從而受益終身!

工作計劃格式 篇5

xx年，保潔部在集團領導的大力支持、物業公司經理的正確領導下，秉承公司"您的滿意是我們永恆的追求"的宗旨，不斷壯大，努力工作，圓滿完成了工作任務。xx年，除了要一如既往地作好本職工作，堅定"服務"的理念外，還要開拓工作思路，今年我部門工作重點主要有以下幾個方面：

1、完善各項管理制度，形成配套的考核、監督機制。xx年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度，改變以前"人管人"的被動狀態，從而走向"制度管人，制度約束人"的良性軌跡。進一步加強對人的管理，並把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便於操作人員熟悉自己該怎麼做，該作到什麼程度;另一方面，方便主管人員的考核、監督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持"定人、定崗、定時、定標準、定任務"的"五定"方針，對具體的工作採取有效的措施，加強對操作人員的管理，優化人員結構，更有利於以後工作的開展。

2、樹立服務品牌。服務品牌的樹立，有利於企業的知名度，對一個部門也是一樣，有利於提高部門的影響力，更有利於增強部門的凝聚力，目前，我們本着"清掃一户，潔淨一户，滿意一户"的原則，為業主提供家政服務，得到業主的好評，在業主心中樹立了良好的形象。

3、確定兩個工作目標。即達到青島市a類物業衞生標準和達到經濟效率最大化的目標。根據小區定位及物業服務定位，我們保潔部會為業主創造一流的生活環境而不懈努力，工作嚴格執行a類物業衞生標準，並能力爭創青島市十佳物業公司。在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收購及家政服務工作，最大限度地減員增效，提高物業的經濟效率。

4、外掛一個家政服務公司。一方面，由於我們保潔人員素質不同，工作質量有所差異，所做的家政服務的效果也不同;另一方面，目前輪流作業的形式，也不便於人員的管理。外掛家政公司，在保證服務質量，規範內部管理的同時，我們還可以提取一定的服務費用。

5、建立一個垃圾中轉站。隨着業主入住的不斷增加，小區垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉、處理，是保潔工作的一個重要內容。希望在集團領導的大力支持下，儘快建立一箇中轉站。

6、保潔與綠化的統一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區環境管理的一部分，小區離開了保潔，就會出現髒、亂、差的現象;小區離開了綠化，就不會有花草樹木。如果兩者屬於不同的部門，就會出現年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現象。建議把兩者合併為環境部。

工作計劃格式 篇6

一、工作指導思想：

認真學習、貫徹有關教育理論和教育工作會議精神，結合學校實際，為學生提供優質的教育服務。在化學教學中，以科學探究作為課程改革的突破口，激發學生的主動性和創新意識，促使學生積極主動地學習，使學生獲得化學知識和技能的過程成為理解化學、進行科學探究、聯繫社會生活實際和形成科學價值觀的過程。加強教研組建設，以先進教研組為榜樣，學習經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使化學教研組在原有的基礎上煥發出新的生機和活力。

二、工作要點：

1、教研組各成員將加強學習現代教育教學理論，學習信息技術的應用，學習有關高效課堂精神，瞭解教研信息，使“善學才能善研，善研才能善教”為全組教師的共識，更新教學觀念，以先進的教學理念武裝自己，指導日常的教學工作。

2、確保每週一次的教研活動且做好記錄，在活動中開展專題探究，以進一步明確教學目標，確保教學的正常有序進行。發揮教研組對本學科的教學質量、教學過程的管理。

3、確保至少每週一次的集體備課的正常開展。集體備課活動時間以確定的時間為主。做到“目的、進度、內容、重點、難點、基本例題、基本作業”的統一，提高集體備課的質量。

4、教師要加強相互聽課、評課。做到每位教師每學年至少聽一節課,聽課前認真備課，設計教案，相互切磋。聽課後認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用、教學思想的滲透等進行反思。鼓勵教師積極參加校級、縣級、市級公開課、評優課等，組織教師外出聽課，以博採眾長。

5、加強對青年教師的培養。繼續實施新、老教師結對儀式，為青年教師搭建施展才華的平台，促使青年教師儘快成長，早日挑起大梁。

6、加強實驗室的管理和建設。搞好衞生工作,做好實驗室儀器借用、破損、賠償、開放等台帳資料，讓化學實驗室成為學校的窗口。做足、做好九年級化學實驗，體現化學是一門以實驗為基礎的學科，培養學生探究問題、動手實驗的能力。

7、重視抓好教科研工作，利用課餘時間積極撰寫教育、教學論文。

8、統一、完善化學作業，廣泛吸取好題，批、評及時有針對性。積極配合年級組做好輔優補差工作，努力提高教學質量，力爭在化學教學質量上取得新的突破，努力使之成為我校的優勢學科。本學期本組重點解決問題：提高課堂教學效果，爭取較好教學質量。

三、教研組活動計劃：

1、學期初制定教研組工作計劃，期終進行教研組工作總結。

2、正常開展教研組活動、課題活動，並作好台帳記錄。

3、每位成員每學年至少上好一節校級或校級以上公開課。

4、認真組織出好每一次的階段性測試卷，認真進行考試質量分析，針對各班級可能出現的成績落差，進行分析、研究對策。

5、組織好組內教師聽評課活動。

6、將一些抽象化學問題製作成形象生動的動畫ppt，提高學生的學習興趣。

工作計劃格式 篇7

一、指導思想

以十x屆三中全會及人大十一屆四次會議精神為指導，認真貫徹xx省普通中國小管理基本規範和省中國小素質教育工作會議精神，以人為本，以培養四有新人為目標，認真貫徹落實開發區關工委工作要求，實施素質教育，深化教育教學改革，加強學校各項常規工作的精細化管理，不斷改善辦學條件，促進我校關心下一代教育工作全面、和諧、持續、健康發展。

二、加強學習，進一步更新觀念

本年度，將組織全體教職工認真學習相關文件及要求，充分認識未成年人思想道德建設的重要性和緊迫性。在學習中要把握與時俱進、開拓創新的精神，關心下一代工作要真正做到與時代同步，在學習中還要緊密聯繫關心下一代工作的實際，總結以往工作的經驗，進一步明確關心下一代工作的主要任務，工作方針、組織形式、教育內容、途徑方法，使關心下一代工作進一步向規範化、制度化、科學化的方向發展。

將德育工作作為教育的首要任務，以活動為載體，狠抓學生德育建設。以《中國小生守則》和《中國小生日常行為規範》為依據，加強學生日常管理，培養學生良好行為習慣。

三、加強學生管理和教育工作

1、堅持育人為本，德育為先。進一步加強和改進生學思想道德教育，切實增強德育工作的實效性和針對性，德育常規工作既要規範又要創新，具體有政教處負責。以養成教育作為學校德育工作的重心，深入學習和領會《中學生守則》、《中學生日常行為規範》內容，抓好日常教育、整體教育、正面教育。根據不同年級和不同班級學生特點，開展豐富多彩的活動。樹立和宣傳學生中的優秀典型，充分發揮優秀學生的榜樣示範作用。

2、學校團委本學期以活動為主線，開展好升旗儀式，週一的升旗儀式要進一步規範，國旗下講話要有針對性和實效性，特別要注意樹立學生身邊的榜樣，引導學生自覺規範。開展好新老團員的聯繫，進行學習方法的交流和學習經驗的介紹;組織學生開展長跑比賽、拔河比賽、隊列隊形比賽等活動，豐富學生的業餘文化生活，構建健康、活潑的校園文化氛圍。

3、是加強學生幹部隊伍建設，發揮班幹部的核心作用，提高學生自主管理的能力，形成事事有人管，人人有事管，人人有人管，人人能管人的全員管理的育人氛圍。

4、加強心理健康教育工作。本學期，學校成立心理健康教育工作小組，負責安排和實施培訓、進行宣傳教育與個別諮詢指導。

5、在學生中大力倡導多讀書、讀好書、好讀書、做好人的讀書活動。本學期將以經典誦讀為載體，拓寬學生知識視野，提高學生的閲讀能力，營造書香校園。

6、定期召開家長會，及時與學生家長聯繫，深入瞭解每一個學生的具體情況，建立起社會、學校、家庭教育相結合的育人機制。

四、突出道德規範教育、民主法制教育和愛心教育

1、堅持愛國主義教育。

採取各種形式，對學生進行革命理想和信念教育及革命傳統教育，要擴展課堂教學內容，把以愛國主義教育為核心的民族精神貫穿於育人的全過程。利用清明節等舉行紀念活動，教育學生要發揚革命傳統，增強愛國熱情，立志為報效祖國、建設美好的家鄉而學好本領。

2、堅持愛心教育。

繼續做好資助貧困生工作,針對家庭困難的學生嚴格按照上級的要求實行減免政策，為貧困生落實幫扶措施，不使學生因家庭經濟困難而輟學。要對思想上有困難的學生更是要做好幫助教育活動，不使一個學生掉隊。

五、各月份季度工作重點

第一季度

1、制訂學校關工委工作計劃

2、新學期開學典禮

3、學生拔河比賽

4、學生行為規範養成教育

5、協助開展慶祝三八婦女節教育活動和綠化植樹活動

6、學校綠化美化周學生學習動員會

7、學生春季長跑比賽

第二季度

1、學校全體團員會議

2、開展法制教育講座活動

3、開展慶五一勞動節活動

4、學生安全法制教育

第三季度

1、暑期安全教育

2、暑期開展各類有益活動，加強對社會開放

3、教師節尊師教育活動

第四季度

1、慶國慶及愛國主義教育活動

2、交通安全及消防安全教育

工作計劃格式 篇8

一、主要內容分析：

本冊教材是以豐富多彩的美術活動為主線，以由淺入深的基礎知識和基本技能內容為副線，主、副線密切關聯，穿插並行。主要內容包括：色彩冷暖知識、線條、節奏、工藝製作、玩具、實用設計、電腦美術、欣賞等。

二、教材重點：

在循序漸進的傳授基礎知識、基本技能的基礎上始終貫穿審美性和情意性的教學要求，兼顧學生個性的發展和知識技能的學習的兩方面的需要。

三、教材難點：

強調趣味性的美術學習，設計內容要貼近學生的生活經驗，強化學生美術學習的興趣;在繼承中華民族悠久歷史和美術文化傳統的基礎上引導學生充分體會社會的進步與多元化的美術發展方向。

四、教育教學目標：

1、知識和能力方面：通過觀賞和各類美術作品的形與色，能用簡單的話語大膽的表達自己的感受;啟發學生感受並表現生活中的美好事物，從中體驗生活的樂趣;幫助學生認識和使用常用色和點、線、面;瞭解基本美術語言的表達方式和方法;培養學生表達自己感受或意願的能力，發展學生的空間知覺能力、形象記憶能力、形象記憶能力和創造能力。

2、教學過程與方法：引導學生以個人或集體合作的方式參與欣賞、繪畫、繪畫創作等各種美術活動，嘗試各種工具、材料和製作過程;以各種豐富多彩的活動方式豐富學生的視覺、觸覺和審美經驗;在美術活動過程中強調趣味性的美術學習，教學內容和活動方式要充分考慮開放性、立體性，培養學生的創新精神與實踐能力，形成基本的美術素養。

3、情感態度價值觀：在美術活動的過程中，通過參與美術實踐活動獲得身心愉悦和持久興趣;體驗美術活動的樂趣，獲得對美術學習的持久興趣;能夠表達自己的情感和思想，美化環境與生活。在美術學習的過程中激發創造精神，陶冶高尚的審美情操，完善人格。

工作計劃格式 篇9

一、指導思想

以黨的十九大精神為指導，以科學發展觀為根本，以人民滿意的教育為出發點，全面落實“組織起來，切實維權”的工作方針，促進女教職工建功立業，提高女教職工素質，維護女教職工合法權益和特殊利益，廣泛調動廣大女教職工的積極性，為推進伊寧市教育工作再上新台階起到積極作用。

二、主要工作

(一)加強學習，提高婦女的思想政治覺悟、道德*水準和科學文化素養。組織和動員廣大女教職工，採用多種形式學習好中央的有關精神和本職崗位的專業知識。認識加強學習的必要性和緊迫性，牢固樹立主動學習、超前學習、終身學習的意識。廣泛開展“創建學習型組織，爭做知識型教職工”活動，不斷提高女教職工的思想道德、科學文化和業務技術素質，增強女教職工的學習能力、創新能力、競爭能力。

(二)突出維護職責，在構建和諧校園、和諧社會中發揮作用。

1、維護女教職工合法權益是工會女職工組織的基本職責。女工委致力於構建和諧校園、和諧社會，把握不同女教職工羣體的維權要求，更好地表達和維護女教職工的合法權益和特殊利益。

2、繼續認真落實教代會制度，堅持教代會有相應比例的女教職工代表，充分發揮了女教職工代表在教代會中的作用，暢通女教職工建言獻策渠道，落實好了女教職工參與與民主決策、民主管理、民主監督的權利。

(三)加強自身建設、以活動為載體，着力提升女教職工綜合素質。

1、着力提升女教職工政治素質，大力開展思想政治教育活動，引導女教職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強愛崗敬業的自覺性。

2、展開“家庭美德教育，創建文明家庭”等主題活動。

3、加大宣傳力度，不斷擴大工會女教職工組織的社會影響。

(四)關心女工生活，為女職工辦實事、辦好事

1、繼續開展職工無互助保障，送温暖和獻愛心活動，千方百計把工作做細、做深、做實，切實為困難女教職工辦實事、解難事。

2、舉辦女教職工健康知識講座、新時期女性修養講座。

3、認真組織好各類重大節日的慶祝活動，充分展示新時期女教職工風采，不斷增強女教職工組織的凝聚力。

4、積極開展健康的文化活動，豐富女教職工的業餘文化生活，使她們保持奮發有為的精神狀態，學會享受工作、享受學習、享受生活，再展教育巾幗“健康、時尚、聰慧、發展”的時尚風采。

三、具體安排

(1)二月，召開女職工委工作會議，制定年度工作計劃。

(2)三月，開展慶“三八”活動，

(3)四月，女教師體檢。

(4)五月，舉辦“母親節”演講比賽

(5)六月，開展教師趣味運動會

(6)七月，配合學校60年校慶實施計劃。

(7)八月，慶祝八一建軍節與部隊進行友好交流活動。

(8)九月，開展慶祝教師節活動，慰問退休勞模和困難教師。60年校園慶典活動，

(9)十月，教代會，開展慶國慶教職工文化活動。

(10)十一月，參加市教育系統象棋比賽

(11)十二月，舉辦元旦聯誼會，工會工作總結.

工作計劃格式 篇10

一、指導思想

全面貫徹“三個面向”戰略指導思想，滲透和灌輸可持續發展的戰略思想。以素質教育為根本宗旨，以培養創新精神和實踐能力為重點，充分遵循四個“有利於”思想，即：有利於發揮學生的潛能，有利於提高學生的全面素質，有利於提高學生的自學能力，有利於培養學生的創造性思維和創造能力。

二、學生情況分析

四年級的大部分學生對英語有着較濃厚的學習興趣，但也有少數學生由於遇到困難，學習興趣會隨之減弱。尤其從這學期開始，對學生又提出了新的要求：培養聽、説、讀、寫的技能。所以要面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。

三、教材分析

1、本教材的教學目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極心態，使他們初步建立學習英語的自信心;

2、培養學生具有一定的語感和良好的語音、語調、書寫基礎，以及良好的學習習慣;

3、使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。同時培養學生的觀察、記憶、思維、想象和創造能力，適當介紹中西方文化，培養學生的愛國主義精神，增強世界意識，為學生的進一步學習奠定良好的基礎。

4、根據學生的年齡特點和認知能力，教材選編了一些與學生日常生活密切相關，與教學內容和教學進度同步的中西方文化知識。

四、教學內容目標

1、能聽懂、會説10組會話，並能進行簡單的交流。

2、能聽、説、認讀100個單詞，並能聽、説、讀、寫61個詞組和40個句子，並能簡單運用。

3、能聽、做6個學習活動。

4、能學會3個小製作。

5、能唱8首歌曲

6、能完成6個自我評價活動。

7、能聽懂6個幽默小故事。

8、能瞭解6項簡單的中西方文化知識。

五、教學重難點

1、本冊重點學習學校課室及功能室的名稱、分佈和不同的功能;

2、學習時間的表達以及描述不同時間進行的日常活動;

3、學習服裝名稱及其單、複數的使用習慣;學習表示天氣狀況的形容詞;

4、學習有關衣服和鞋子的大小、評價價格、顏色和款式;

5、學習農場上常見的牲畜和蔬菜名稱以及包含名詞複數形式的一般疑問句。

六、教學措施

1、認真備課，鑽研教材，抓緊課堂教學，做到當堂內容當堂掌握。

2、運用各種不同的肢體語言來輔助教學。

3、在課堂上多開展一些有趣的範文、遊戲讓學生在活動中學習英語，在生活中學習英語。

4、開展“四人”學習小組，互相幫助，取長補短，共同前進。

5、要求學生在課餘時間儘量的運用已經學習的英語進行對話。

工作計劃格式 篇11

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客户;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户質量差(大都小是客户、實力小);

c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客户開放面，雖然落實了4個新客户，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客户中有3個是小客户，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客户質量。俗話説“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

工作計劃格式 篇12

一、指導思想

學校體育工作確立“健康第一”指導思想，根據市教研室工作安排，以《學校體育工作條例》為工作依據，創造性地實施體育新課程改革，面向每一個學生的發展，創造充滿智慧的教育，進一步提高教學質量，大力開展校內小型體育競賽，進取準備，爭創佳績，促進學校體育工作再上新台階。

二、主要工作及措施

1、加強學習，提高體育教師師德修養及業務素質。

(1)參加校內外政治學習，提高教師敬業愛崗精神，樹立把教育當成自我生命一部分、併為之奮鬥不息、奉獻不止的崇高品質。

(2)參加各級各類體育新教改的理論培訓，進一步提高教師對體育新教改精神、理念的把握及運用深入，樹立健康第一的思想觀念，優化課堂教學，提高課堂效益，以培養學生的團隊精神和創新本事。

(3)進取參加中心校組織的各項教育教學研討活動，加強與兄弟學校的經驗交流，提高教師上課水平和工作本事。

2、抓好“兩操一活動”質量，進取貫徹《全民健身活動綱要》。

學校“兩操一活動”是反映學生整體面貌的形象工程，是學校整體推進素質教育的一個窗口，抓好“兩操”也是學校管理工作方面的一項重要資料。抓好“兩操”更能促進學校的全民健身活動的開展。

(1)繼續嚴格規範啦啦操進出場的紀律及做操質量，做到出操靜、齊、快。動作規範、美觀。

(2)召開校體育委員會議，加強體育檢查小組工作，督促兩操一活動的正常開展。

(3)進一步落實啦啦操操、眼保健操檢查，結果每週點評制度。

3、多方努力，齊抓共管，做好“學生體質健康標準”的測試登記工作。

4、抓好各業餘訓練隊伍的競訓工作。

為更好地統籌安排各教師資源，做到教練員、運動員、訓練時間、訓練場地器材四落實，應及早制訂切實可行的計劃，做好運動員及家長思想工作，創造條件，從難、從嚴、從實戰出發，進行嚴格訓練，加強意志品質培養，爭創佳績。

5、重視場地器材建設，當好領導參謀，並切實落實體育室器材出借登記、管理制度。

6、查漏補缺，重視學校體育檔案資料的整理使用和保管工作。

工作計劃格式 篇13

一、指導思想

本學期我們數學教研組以學校的工作計劃為指導思想，以全面提高教學質量為中心，以集體備課研究為重點，深入開展教法和學法的研究，用創新的教學理念指導教學實踐，通過落實教學常規，加強課堂教學研究，探索適應新課程改革的教學模式，促進教師教學觀念的更新和教學、教研水平的提高，總結新課程改革中形成的經驗及存在的問題，努力提高我校的數學教學質量，為把本教研組建設成為一支強有力的隊伍，根據學校的有關規定，結合本組的實際，特制定本學期的教研組工作計劃。

二、工作任務和目標

1.按時完成本學期的教學工作計劃和總結。

2.寫夠教案節數,數學組每人要寫54節。

3.認真上好一節公開課。

5.積極參加聽評課活動,每位教師要聽課12節以上,組長要聽15節以上。全教研組要集中評課三次以上(每個年級集中評一次),各備課組上完公開課後自行評課,要求每位教師踴躍發言,並做好記錄。

6.積極參加校內優質課比賽,爭取在縣獲得名次,推薦王英紅老師代表本組參賽。

7.嚴格落實數學教學常規，力爭今年本組會考成績進入六校聯賽期考成績再上新台階。

8.力爭本學期評上“優秀教研組”。

三、工作要求和措施

(一)抓好教學常規的實施

1.認真學習新課程標準，研究新課標、新教材。要求每位教師瞭解國中數學教學內容,特別要了解所教階段的全部知識、重點、難點及處理措施。

2.優化課堂教學，強化質量意識。杜絕無教案上課，杜絕準備不充分，倉

促上陣。要努力提高課堂教學質量，向四十五分鐘要效益。

3.注重課後反思，及時的將一節課的得失記錄下來，不斷積累教學經驗。

4.批改好每一次作業,按時檢驗學習成果，做到單元測驗的有效、及時,對典型錯誤利用學生想馬上知道答案的心理立即點評。

5.加強培優補差工作，全面提高數學教學質量。

6.在期末前兩週舉行一次全校性的七、八年級數學期考模擬考，七年級由覃擁華老師命題,八年級由劉薇薇老師命題。

7.每位教師要積極觀看教學錄像,借鑑優秀教師的教學經驗,提高自己的教學水平。

工作計劃格式 篇14

一、培訓目標

(一)按不超過教師總數30%的比例，確定校級骨幹教師培訓對象，使其能按照新課程要求組織教育教學活動，熟練掌握所教學科的`新課程標準，教材和教學方法，具有較好的組織班集體和其它學生集體活動的能力。能獨立承擔示範課、研究課、實驗課的教學任務。能承擔一般的教育教學研究課題，在教育教學工作中起帶頭作用。

(二)按不超過教師總數10%比例確定區級骨幹教師培訓對象，使其具有所教學科紮實的專業基礎知識，初步掌握現代化教育教學手段，具有較強的教育教學能力。初步形成自己的教育教學風格和特色，在學校教育教學中有一定影響。

二、骨幹教師的基本條件

1、具有良好的德修養，能模範地遵守《國小教師職業道德規範》，具有較強的事業心，高度的責任感和積極進取的精神。

2、能按要求參加學歷進修，完成國小教師繼續教育。有較高的文化素質和較強的自學能力。掌握教育理論並能指導教育教學實踐。能對一般教師起指導、答疑作用。

3、教育思想正確、全面貫徹教育方針，能按教育規律組織教育教學活動，能全面正確地理解標準、教材、掌握教學方法，教學基本功紮實，教育教學效果好，能對一般教師起示範作用。

4、具有健康的體能和心理，能勝任滿工作量工作，以中、青年教師為主。

三、骨幹教師的培訓內容與要求

1、教改實驗與教育科學研究。要求每位骨幹教師積極參加教改實驗項目與科研課題，做好實驗階段總結，定期舉辦科研知識講座。

2、參觀考察與學術交流組織骨幹教師參加教研活動，和參加高層次的學術交流活動。通過參觀考察，看錄像，學習外地教改經驗，使他們開闊視野，掌握學科教育發展的新動態，新知識，每位骨幹教師每學期至少寫12篇經驗論文，每學期至少要召開一次骨幹教師經驗交流會。

3、上示範課。

組織骨幹教師每學期至少上一節以上的示範課或公開課。每學期至少聽12節課。積極開展教研和聽課活動。每月寫好教學分析。

4、現代化教學手段的培訓

骨幹教師必須進行計算機基礎知識，基本技能培訓。

對骨幹教師在科研立項進修提高，學習考察給予支持，在職務評聘、評選先進等方面，在政策上給予傾斜。對骨幹教師嚴格要求，放手使用，鼓勵骨幹教師勇挑重擔，讓他們在實踐中增長才幹。

5、骨幹教師作好月教學分析。