互聯網商業計劃書（通用10篇）

互聯網商業計劃書 篇1

一、市場需求

隨着電子信息的發展和全球化，網絡遊戲作為一種基於計算機信息的新興朝陽產業，正在世界範圍內迅速普及。20xx年，僅中國內陸地區的網遊市場份額就超過200億，現在繼續增長20%以上。中國遊戲市場潛力巨大，中國龐大的網絡用户羣是網絡遊戲快速發展的主要條件。

各種網絡遊戲，尤其是大型網絡遊戲，如魔獸、CF等，都離不開遊戲裝備和遊戲道具，往往需要用一定的錢購買。大多數玩家沒有足夠的時間和精力去獲取這些網絡的虛擬貨幣，所以他們更傾向於用錢來購買遊戲中的物品，所以網絡中的虛擬貨幣有其意義。

為了滿足市場對豐富遊戲的需求，我公司以促進網絡遊戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為目標，發展成為玩家心目中值得信賴的虛擬貨幣交易商。並努力將公司發展成為國內網遊貨幣交易的龍頭企業，引領網絡行業走向國際市場。

二、公司簡介

1.公司簡介

x公司是一家服務於廣大網遊玩家的互聯網公司。它的目的是為玩家提供基於互聯網的各種網絡遊戲貨幣，提供專業的技術和服務，以及公司的至高無上。公司主要從中小型工作站購買網絡遊戲虛擬貨幣，然後為網絡遊戲虛擬貨幣提供有保障、可靠的現金服務。主營業務是魔獸、CF、EVA等精品網遊。同時提供其他非主力網遊，方便不同遊戲的玩家。

2.公司管理

股權機構:全持股計劃。管理層持股60%，員工持股40%，其中關鍵骨幹人員通過贈送員工股份進行激勵。以後要根據公司發展和市場需求改變策略。

管理部門:

1.市場部:主要負責把握市場上的各種機會，善於捕捉網絡市場發展方向的動態信息，進行分析，能夠將公司開發的最新業務銷售到市場上。這個部門的員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。

2.外事部門:主要負責調和公司與各種網遊的和諧關係，與各種網遊工作站談判，爭取以最低的成本收購各種遊戲貨幣，聯繫一些有興趣與公司結盟的公司。系裏要求人口才好，頭腦好，舉止氣質好。

3.銷售技術部:主要負責直接與消費者溝通，瞭解消費者需求的動態信息，制定網絡服務流程。這就要求工作人員具備一定的遊戲技術和專業電腦技術經驗，有良好的口碑和良好的服務態度。

4.決策部:主要負責分析公司相關收入，根據市場情況制定相關公司發展政策。

⑸財務部:負責管理公司財務、薪酬分配、資金週轉等事宜。

無論是哪個部門的員工，作為一個管理網遊的工作者，都需要有很強的上進心，接觸過兩個以上的大型網遊，對網遊行業有一個大致的把握。同時，他們應該信守職業道德上的承諾，遵循公司的理念。

三、資本運營

1.預計投資額

為了實現長期穩定的經營目標，本項目希望在x年底獲得500萬人民幣的風險投資。這包括早期啟動費用、市場拓展、廣告、媒體活動和營運資金。

2.投資回報率

通過分析市場需求，可以預測公司正常運營後將實現銷售目標，風險投資將根據約定的股份分配政策逐步為這項投資支付股息。同時，在x年末，雙方可以按照股份協議轉讓方式協商，創投隨盈利退出，或者公司用自有資金回購創投股份，創投隨盈利退出。

四、商業核心

我們公司主要是通過與不同遊戲和角色的客户溝通來服務客户。客户在我們的網站上下單，並通過我們公司發送的銀行卡或禮券付款。付款到達後，我們公司在遊戲中的角色將在指定時間內支付客户訂購的虛擬商品。

五、營銷戰略和計劃

1.建立一個公司網頁來宣傳公司的業務。因為我們公司作為一個起步公司，沒有廣告是無法發展的。我公司網站建立，玩家可以通過網絡直接從我公司購買遊戲裝備。

2.大學生和北京學校附近的網吧是網遊的主要羣體，我們首先要向他們推銷這項業務的成功。並爭取聯盟一些大型網吧。

3.拓展業務網點。該公司最初以北京的學校為中心。根據市場的相關變化和公司的穩定收入，公司將以北京為中心進行鋪開。主要是因為網絡普及領域的普及，公司逐漸發展成為國內主要的遊戲虛擬貨幣兑換服務公司，進軍國外市場。

4.加強營銷宣傳。在完成相關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度，通過專業媒體、地方報紙、電台、互聯網等媒體宣傳我們的服務宗旨和服務信譽，提升公司知名度。

六、市場競爭與風險

IGE是目前這個行業最好的企業，但是認為國內市場利潤率太低，所以主要針對國外。所以現在的競爭對手主要是小網站。但由於這些供應商以工作站的形式分散在小作坊，規模小，利潤低，信譽得不到保證，所以玩家有購買意願但不放心。我們以一定的價格從小型工作站購買網絡虛擬貨幣，並保證公司的信譽為玩家提供可靠的網絡虛擬貨幣現金兑換服務。

可能的運營風險:

1.風險管理:作為一家初期的網絡服務公司，我們深知自己在管理方面存在一些不足。目前，管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。尤其是戰略規劃，人力資源管理，營銷管理。因此，公司決定將一年中的特定時間作為管理培訓日。對管理層和員工進行質量意識和崗位職業精神的培訓，完善各項管理制度，完善激勵政策，聘用高級管理人才，最大限度地降低管理風險。

2.聲譽風險:維護公司聲譽是公司所有員工必須遵守的重要目的。

但是玩家一開始可能不信。這就要求我們通過正規的手段宣傳公司的業務，要求員工在與球員溝通時具有良好的職業素養。

3.供給不足的風險:因為我們公司是以網絡遊戲為基礎，通過提供各種遊戲虛擬貨幣來盈利。網絡遊戲的市場信息缺乏，從遊戲工作站購買的資金不足，都會影響我們公司無法為玩家提供服務，甚至損害公司聲譽。

因此，我公司必須積極協商國內主要遊戲工作站，擴大供應商的寬度。同時，由於網絡市場的靈活性，我們必須時刻關注網絡市場的發展，這可以有效避免和化解供給風險。

七、結論

制定本計劃是為了方便潛在投資者快速瞭解我公司的基本情況。財務規劃和產品營銷細節不詳細。如果有興趣，我公司可以為雙方討論合作事宜提供進一步的深入信息。

互聯網商業計劃書 篇2

1.商業主題

一份合格的商業計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來説明商業計劃書的發展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創業者本身的優勢，讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業計劃書，控制資本投資的方向和節奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有着豐富的管理經驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對於創業初期的創業者來説無異於一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創業者受益。

2.創業公司介紹

創業者在建立初步印象後，要進一步説明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創業公司，建立必要的信任。這就是企業家“圈錢運動”唯一的辦法，需要有一個真誠的態度，只有在投資者充分信任自己之後，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的錢讓你花很多？開放是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是商業計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業價值，產品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的創意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創業者要儘可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的特點和潛在商業價值；技術前沿，是否適應現有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態等。對此，創業者要有充分信任風險投資公司的態度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有着嚴格的職業道德。在討論合作之前，他們會與企業家簽訂保密協議，以法律手段保護企業家的利益。

4.市場分析

市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，並在商業計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客户情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性，並對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應儘量採用多種專業的市場分析渠道，委託不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，並儘可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當的規模和發展潛力。

5.競爭分析

俗話説“瞭解自己和自己，打好每一場仗”企業家必須清楚地瞭解市場競爭和各自的優勢，透徹地分析和部署明確的競爭戰略。

6.運營和實施

運營和執行包括兩個方面，一個是經營策略，一個是銷售方式。對於經營戰略，創業者要明確戰略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至於銷售方式，創業者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力。可以説，沒有良好的'管理是不可能成功的。經營計劃中的管理能力體現在以下兩個方面:

(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業意識；

(2)周密的計劃和有效的實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

(3)這一部分，創業者要介紹學歷和工作背景、具體分工、產權和股權劃分、創業信念、風險識別和應對實施方案的能力。一個好的團隊組織應該是結構良好的，有技術、管理、財務、法律、語言、文字方面的通才，或者有自己特長的成員，充分考慮內部成員的互補能力。

8.融資計劃和回報

企業家應列出資本結構和數量、投資回報率、利益分配模式、可能的退出模式等內容。，並在綜合評估後提出最具吸引力的融資方案。

9.財務分析

財務是風險資本家最敏感的問題，所以清晰的財務報表是創業者最基本的要求。企業家應該對資本需求量有足夠的瞭解，必要時諮詢專業人士。對此，需要列出的關鍵財務指標和主要財務清單分別包括第一年月報、第二至第三年季報和第四至第五年年報；資產負債表、利潤表、現金流量表、資本需求和分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10.商業計劃書

商業計劃書表達的功能相當於庭審過程中的結案陳述，要求語言簡潔明瞭，宂餘少。商業計劃書的主要內容和實施方法，用準確的專業語言進行了充分的總結，讓風險投資人可以確認對這個項目的投資具有真正的意義。一個計劃的最終成敗將取決於此。一個好的説法應該着重於時機成熟，公司戰略，競爭優勢等等。永遠不要回避公司戰略和市場問題，只談財務需求。記住。

對於一個好的商業計劃，以上十項是必不可少的。如果你以後想成為億萬富翁，從現在開始，按照上面的事項準備好你的互聯網商業計劃。

互聯網商業計劃書 篇3

第一章前言

隨着我國大學生人數的增加，大學生畢業後面臨的就業壓力也越來越大。因此，大學生必須不斷尋找鍛鍊自己的機會，增加自己的才能，積累經驗，為未來的求職奠定基礎。為了給大學生提供更多的實習機會，我們打算專門為大學生創建一個兼職網站。這個網站的目的是為大學生提供正確的兼職信息，讓他們在課後輕鬆找到兼職工作。這樣就省去了大學生找兼職的麻煩和容易被忽悠的危險；其次，大學生在這個網站上很容易找到自己的兼職。

第二章網站描述

網站名稱:××大學生兼職網

網站域名:。

該網站的目的是幫助長沙所有大學生免費找到兼職工作，通過科學、專業、真實的網頁信息，搭建大學生與人才需求者之間的溝通橋樑。讓學生在工作中鍛鍊自己，讓需要人才的人得到最好的大學生兼職服務。

網站目標:成為大學生最專業最正宗的兼職網絡

創業思路:“××大學生兼職網”目前處於調研規劃階段。創建這個網站的靈感來源於我自己在學校的觀察和與同學的接觸。現在越來越多的大學生希望在業餘時間找一份兼職，但是目前× ×沒有一個專業的大學生兼職網站為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾越來越明顯。為了緩解供需矛盾，防止大學生通過網絡中介找兼職被騙，打造這款“××大學生兼職網”的想法應運而生。

網站服務:

1、專業兼職信息服務

為人才需求者發佈兼職招聘信息。當個人或公司可以提供兼職時，他們班長的辭職申請可以聯繫公司。確認後，公司會及時正確地將兼職信息發送到網站。這樣，人才需求者就可以方便快捷地獲得所需的人才。

為大學生提供實時兼職信息。當一些大學生想找兼職的時候，可以通過這個平台找到適合自己的工作。

2、個性化兼職技能培訓。我們的團隊將為每一個準備兼職的學生提供免費的專業兼職技能培訓，讓每一個學生都能在自己的兼職崗位上快速熟悉工作。

第三章市場分析

大學生從事兼職工作，呈現多元化發展趨勢。越來越多的大學生通過網站的中介機構找兼職，很多企業或個人都在通過中介機構招聘兼職員工。摘要:通過對中介組織、企業、學校和學生的調查，本着維護學生利益的原則，對大學生在兼職過程中出現的問題提出了一些有針對性的`看法和建議。

1、研究方法

本次調查以工商大學在校大學生為主要調查對象，採用隨機抽樣的方式選取調查對象。發放問卷100份，回收有效問卷90份，回收率90%。此外，我們還通過訪談和訪談對中介機構和學生進行了訪談。最後，對收集到的問卷進行整理和分析。

2、調查結果和分析

我們的問卷顯示，大多數學生都願意找兼職。其中，想通過中介機構找兼職的學生佔比最大。學生和企業寧願支付相關費用給中介選擇。這是什麼原因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。

企業需要為學生從事一些短期或分散的工作，但找不到好的途徑；學生渴望去企業鍛鍊能力，卻苦於沒有門路。在這種情況下，中介機構應運而生。作為一種穿針引線的媒介，它通過獲取企業和學生的需求信息，為企業和學生之間提供必要的聯繫，並從他們那裏獲得中介的利用。因此，中介機構的存在是社會發展的必然。所以，也正是基於此，我們創建了這個“××大學生兼職網”。

3、大學生兼職市場基本情況

1兼職中介市場治理混亂

雖然近年來，我國中介組織的發展異常火爆，但也存在很大的治理問題。有些人非法設立一些私人網絡中介來詐騙學生。但是被騙的學生無處投訴。我們查閲了相關法律資料，發現與兼職中介相關的法律規定很少，所以很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息進行騙錢。

2、網上兼職中介的誠信很難保證

根據我們的調查，72%的大學生表示，大多數中介網站需要向學生收取中介使用費。此外，中介網站在收取消費後沒有向學生開具收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處於極其不利的地位。

3、供需嚴重失衡

據調查，20xx年大學生兼職中介就業率大多在50元，而現在，中介就業率已經上升到100元以上。供需不平衡是價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在:越來越多的大學生渴望找到兼職，越來越多的企業需要臨時工，但很少能為雙方提供一個真實、安全的兼職網絡平台。

4、目標市場

1、網站初期建設階段，目標是工商大學和學府路幾所高校的學生

2、網站建設步入正軌後，我們會通過各種宣傳方式擴大發展規模。逐步將目標市場過渡到長沙所有大學生

5、施工進度

(1)、準備階段:

1、建立網站內部人員，由五六人組成，以股份形式參與網站治理。

2、網站建設人員進行網站建設，行政人員做好網站宣傳準備，會計人員做好網站建設支出的財務預算

3、選擇好辦公場所，購買辦公用品和網站建設用品

(2)準備階段:

1、申請網站域名註冊

2、在工商大學和學府路的大學推廣網站

3、在長沙各學校、商場、店展推廣網站

4、網站推廣成功後，我們會在網上發佈各個企業的兼職招聘信息，所有大學生都可以在這裏找到合適的工作。

(3)拓展階段:網站初具規模後，加大宣傳力度，將目標市場拓展到整個長沙大學。

6、競爭分析

1)上風:

a 、參與這次創業的團隊成員都是大學生，在我們學校升職的時候很容易得到同學的信任和支持。

B、網站提供的兼職信息是提前與長沙各公司合作後獲得的，可以保證兼職信息的真實性。而且網站提供的所有信息都是免費的，進一步增加了網站的可信度。

C、網站會為學生提供免費、全方位的兼職培訓服務，在同行業中會更有競爭力。

2)缺點:

a 、我們團隊成員都是在校學生，對網站管理模式和治理模式沒有經驗。此外，網站建設和維護技術不成熟

b有很多大型的，成功的兼職信息提供網站，比如51JOB，58，58 city，在競爭中處於弱勢地位。

3)機會:

a 、目前這方面的網站提供的兼職信息大多是附件，不夠專業

B、這些網站都是面向全國的。有些兼職不一定適合長沙的大學生，兼職信息的真實性無法保證

4)挑戰:如果網站成功了，必然會面臨來自其他網站的壓力和打壓

第四章團隊治理

(1)組織結構

內部人員由四至五人組成，人員數量可根據情況增減。其中兩個治理成員負責網站的整體運營和對外交流話題；兩名網站維護人員負責網站維護和兼職信息發佈；一個會計文員負責網站的財務活動；一名後勤人員負責網站的所有方面。

(2)人力資源

第五章財務分析

1)資金來源

網站以股份形式籌集資金，內部治理人員共同出資建立網站

2)成本核算

A、網站的域名使用情況(取決於網站的發展)

B、維護網站各方面的正常運行

C、網站的初始宣傳費用(包括傳單費用、傳單工資和其他宣傳類型的費用)

3)投資風險

A、如果網站的運營和治理出現問題，可能會導致網站陷入危機

B、網站推廣面臨巨大挑戰。如果推廣不成功，所有的投資都將白費

C、網站的維護面臨巨大挑戰

4)團隊接受

A、廣告收入:網站可以通過各種方式發佈一些廣告來獲取收入

B、通過與公司合作賺取收入:該網站幫助公司發佈兼職信息並獲得收入

第六章創業團隊

1)創業團隊簡述:本次創業涉及的員工均為不同專業的大學生。懷着共同的夢想，聚在一起，取長補短，從而打造這個網站

2)商業計劃書

服務管理人員:2人

網站建設人員:2人

會計文員:1

後勤人員:1

互聯網商業計劃書 篇4

第一部分：市場背景分析

進行市場調研。調查該行業的市場規模，用户羣體規模，過去幾年的行業增長率、未來幾年的行業發展趨勢。

分析目標用户羣體。目標用户的規模，分類，用户的行為習慣，用户的需求等。對潛在用户羣的分析可以預估出未來產品的用户量和收益情況。分析表格如下表：

第二部分：競爭對手分析

詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業務模式，目標用户羣，以及發展情況等。

業務模式

一般來説，某一類型的產品分為幾種業務模式。不同的業務模式決定了產品策略和運營思路，針對的目標用户羣體也不一樣。打個比方，比如龍貓君要開個麪包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己烘焙麪包還是加工成品麪包。這些就是業務模式。

目標用户羣

不同的業務模式決定了產品的策略和運營思路。如果龍貓君決定開直營模式的麪包店，那就要決定主做麪包還是麪包蛋糕餅乾都做。每一條路都決定了面向不同的用户羣，不同的用户羣又需要不同的運營策略，是積分營銷還是滿減或者早餐有禮。

發展情況

所以對競爭對手的分析就要從這三個方面(業務模式、目標用户羣、發展情況)來考慮，分析完競爭對手的業務模式、目標用户羣后還要對他的發展情況做一番評估，比如產品的用户量，活躍度等等。

第三部分：產品可行性分析

從總體來説，可行性分析報告分為商務和技術兩個層面。一般來説是這樣的，不過既然前面已經把商務部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術內容。這個都無所謂，看個人喜好。

龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務部分和技術部分的。

商務部分的'分析比較好寫，因為有了前面市場背景分析和競爭對手分析，在這裏只需要做綜合分析——市場前景廣闊，未來三年目標用户規模進一步提升，增長率喜人，競爭對手發展態勢不錯，為了完成我們公司戰略目標，必須實施或者開發該產品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個人喜好)

技術部分的分析就比較專業了。用專業術語來説，這部分需要描述產品功能視圖，產品的業務流程圖，網絡拓撲圖(能聽懂都是做技術的)。

功能視圖

技術方案是很重要的，關係到產品能否落地。龍貓君一直覺得做技術的同學很辛苦，總是任勞任怨。其實是寶寶心裏苦，但是寶寶不説。所以我們要善待我們的技術人員。

當然，老闆們並不關心這些技術細節，他們只關心你是否做了這些技術分析以及結論是什麼。最後你的結論一定要很明確：能做!

第四部分：實施方案

敲定項目的實施細節例如項目進度表、項目團隊。

項目進度表告訴老闆們第一步做什麼，第二步做什麼，每一步的實施時間，內容，負責人。

項目進度表

團隊組成

項目團隊的組成要扁平化。就產品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產品經理擁有絕對的權利，下轄UI、開發、運營、營銷四個小組。但實際情況並沒這麼美好，一般只有開發和運營兩個小組這就算很好了。

第五部分：投資和收益分析

項目的投資情況

描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開發一個互聯網產品。該產品各部分的開發費用，都要分明細計算，並彙總出總投資額。

項目的收益分析

分析未來3年每年的市場規模和用户羣體，市場規模增長率。再此基礎上預估該產品的市場滲透率，從而計算出每年該產品的用户量。根據分析的每用户收益，可分析得出該項目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動其他業務等間接收益。

互聯網商業計劃書 篇5

1.商業主題

一份合格的商業計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來説明商業計劃書的發展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創業者本身的優勢，讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業計劃書，控制資本投資的方向和節奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有着豐富的管理經驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對於創業初期的創業者來説無異於一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創業者受益。

2.創業公司介紹

創業者在建立初步印象後，要進一步説明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創業公司，建立必要的信任。這是企業家“圈錢運動”的唯一途徑，需要有一個真誠的態度，只有在投資者充分信任自己之後，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的賬單花？開放是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是商業計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業價值，產品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的創意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創業者要儘可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的特點和潛在商業價值；技術前沿，是否適應現有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態等。對此，創業者要有充分信任風險投資公司的態度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有着嚴格的職業道德。在討論合作之前，他們會與企業家簽訂保密協議，以法律手段保護企業家的利益。

4.市場分析

市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，並在商業計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客户情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性，並對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應儘量採用多種專業的市場分析渠道，委託不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，並儘可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當的規模和發展潛力。

5.競爭分析

俗話説“知己知彼，百戰不殆”，企業家必須對市場競爭和各自優勢有清晰的認識，透徹地分析和部署清晰的競爭戰略。

6.運營和實施

運營和執行包括兩個方面，一個是經營策略，一個是銷售方式。對於經營戰略，創業者要明確戰略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至於銷售方式，創業者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力。可以説，沒有良好的管理是不可能成功的。經營計劃中的管理能力體現在以下兩個方面:

(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業意識；

(2)周密的計劃和有效的實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

互聯網商業計劃書 篇6

目錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內)

一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環境背景

三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一. 網站建設宗旨

二. 定位與總體目標

三. 網站規劃與建設進度

四. 資源整合與系統設計

五. 網站結構/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業模式

八. 技術功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

十二. 無形資產

十三. 策略聯盟

十四. 網站版權

十五. 收益來源概述

十六. 項目經濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯網市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的設定

四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

五. 市場定位及特點(消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)

七. 本項目產品市場優勢(對於特定人羣的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案

一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環節

五. 作業流程

六. 採購、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及

計算依據

第六章 技術可行性分析

一. 平台開發

二. 數據庫

三. 系統開發

四. 網頁設計

五. 安全技術

六. 內容設計

七. 技術人員

八. 知識產權

第七章 項目實施

1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

2. 網站開發進度設計與階段目標

3. 營銷進度設計與階段目標

4. 行政管理部門的`建立、職工的招募和培訓安排

5. 項目執行的成本預估

第八章 投資説明

一. 資金需求説明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

四. 主要流動資金構成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應

價格等)

六. 資本結構

七. 股權結構

八. 股權成本

九. 投資者介入公司管理之程度説明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第十章 風險分析與規避

一. 政策風險

二. 資源風險

三. 技術風險

四. 市場風險

五. 內部環節脱節風險

六. 成本控制風險

七. 競爭風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)

十. 破產風險

第十一章 管理

一. 公司組織結構

二. 現有人力資源或經營團隊

三. 管理制度及協調機制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一. 網站經營

1.訪問人數成長預測

2.會員增長預測

3.行業聯盟預測

二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一. 財務分析説明

二. 財務數據預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a. 投資回收期(Pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利税率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一. 附件

1. 主要經營團隊名單及簡歷

2. 專業術語説明

3. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、説明書、出版物、包裝説明等)

二. 附表

1. 市場受眾分析(人羣分佈/數量等)表

2. 互聯網成長狀況表

3. 主要設備清單

4. 互聯網市場調查表

5. 預估分析表

6. 各種財務報表及財務預估表

互聯網商業計劃書 篇7

項目單位:

法人代表:

聯繫地址:

郵政編碼:

聯 系 人:

職 務:

聯繫電話:

傳 真:

電子郵箱:

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權歸 。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下規定:

1)若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，儘快將本計劃書完整退回;

2)在沒有取得 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分複製、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散佈給他人;

3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章 項目概要

摘要是互聯網項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決於摘要的部分。可以説，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業簡介

三、註冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營範圍

六、公司管理

1.董事會

2.管理團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第三章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、互聯網項目產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、互聯網項目產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

四、互聯網項目的客户定位、形象定位等

五、互聯網項目SWOT分析

第四章 互聯網項目環境分析

一、政治法律環境

二、經濟環境

三、社會環境

四、技術環境

第五章 互聯網產品市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區域市場分佈

四、影響互聯網產品市場需求的'主要因素

五、互聯網產品市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、互聯網產品市場趨勢預測和市場機會

第六章 互聯網市場競爭分析

一、互聯網行業壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、互聯網行業主要企業與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策

(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1.互聯網產品定價依據和價格結構

2.影響互聯網產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售週期的計算

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年銷售額)、佔有率及計算依據

第八章 經濟評價

一、投資與經營預測

1.互聯網項目總投資估算

2.經營預測(融資後3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據)

二、互聯網項目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結構

3.資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、互聯網項目財務評價

1.財務評價報表

1)財務現金流量表

2)損益和利潤分配表

3)資金來源與運用表

4)借款償還計劃表

2.互聯網項目盈利能力分析

1)項目財務內部收益率

2)資本金收益率

3)投資各方收益率

4)財務淨現值

5)投資回收期

6)投資利潤率

3.互聯網項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)

1)資產負債率

2)流動比率

3)速動比率

4)固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構説明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

八、吸納投資後股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度説明

十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 風險及規避

一、資源(原材料/供應商)風險

二、互聯網市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、互聯網行業競爭風險

七、政策風險

八、財務風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)

十、破產風險

第十一章 管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章 互聯網項目主辦單位財務分析

一、財務分析説明

二、財務指標分析(互聯網項目主辦單位近3年的財務狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運能力

4.償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語説明

5.專利證書/生產許可證/鑑定證書等

6.註冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、説明書、出版物、包裝説明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客户名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

互聯網商業計劃書 篇8

1.商業目的。

一份合格的商業計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來説明商業計劃書的發展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創業者本身的優勢，讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業計劃書，控制資本投資的方向和節奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有着豐富的管理經驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對於創業初期的創業者來説無異於一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創業者受益。

2.創業公司介紹。

創業者在建立初步印象後，要進一步説明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創業公司，建立必要的信任。這是創業者“圈錢”的必經之路，需要一種真誠的態度。只有投資者充分相信自己，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的賬單花？開放是建立信任的基礎。

3.產品和服務。

產品/服務是商業計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業價值，產品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的創意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創業者要儘可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的特點和潛在商業價值；技術前沿，是否適應現有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態等。對此，創業者要有充分信任風險投資公司的態度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有着嚴格的職業道德。在討論合作之前，他們會與企業家簽訂保密協議，以法律手段保護企業家的利益。

4.市場分析。

市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，並在商業計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客户情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性，並對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應儘量採用多種專業的市場分析渠道，委託不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，並儘可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當的規模和發展潛力。

5.競爭分析。

俗話説“知己知彼，百戰不殆。”企業家必須對市場競爭和各自的優勢有清晰的認識，深入分析，部署清晰的競爭戰略。

6.運營和實施。

運營和執行包括兩個方面，一個是經營策略，一個是銷售方式。對於經營戰略，創業者要明確戰略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至於銷售方式，創業者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

7.管理背景和能力。

風險投資家非常注重管理能力。可以説，沒有良好的管理是不可能成功的。經營計劃中的管理能力體現在以下兩個方面:

(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業意識；

(2)周密的計劃和有效的實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

互聯網商業計劃書 篇9

一，公司的宏觀分析

1.公司簡介

我公司是一家以信息服務為中心的服務企業。公司致力於為校園搭建網絡交易平台。它利用網絡信息傳輸方便的優勢，結合校園交易活動即時性和跨區域範圍窄的特點，為校園商務活動提供了一個信息交流方便、覆蓋系統全面的網絡交易平台，使虛擬網絡更加貼近學生，突破了網絡服務只能提供虛擬服務的侷限。讓學生體驗網絡生活給身體帶來的便利:以此作為公司運營的基礎，樹立公司的良好形象，科學合理地運營公司的項目，立足長遠發展。

2.公司戰略

燕山大學是我公司發展的起點和先導。前期從小事做起，深化燕山大學市場，積累經驗教訓，立足長遠。我們會根據未來的發展，把這個平台推廣到秦皇島所有的大學，最後推廣到全國的每一所大學。

3.實施項目概述

學生自由交易平台；待售二手書；超市網購；承包培訓機構招生；承包旅遊組織組織團體；商家在線開店；常用產品出售；廣告業務。

4.籌資方式

公司營運資金由負責人(周保成、郭輝)籌集，公司其他成員的股份也允許用於中小企業融資。

二.行業特徵描述

1.發展背景

噹噹網:1999年11月正式開通。噹噹網自成立以來，一直保持着較高的增長率，年增長率超過100%。20xx年圖書銷量突破6億元，每月約有20xx萬人瀏覽噹噹網上的各種信息。通過網上賣書獲得了良好的口碑，逐漸將銷售範圍擴大到各種流行商品。消費者鼠標一點，最好的產品就在眼前——快遞公司的配送模式，親自付款，吸引了全球3756萬客户在噹噹網上購買自己喜歡的產品。自己賣書，為其他商品提供交易平台盈利。

對於大學生來説，一個非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網。網站成立於20xx年，20xx年6月營業額達到100萬元。該網站提供網上訂購、網上超市和網上二手書店服務。初期的業務範圍只有一個學校。後來逐漸將業務拓展到周邊大學校園，採用網上訂購和貨到付款交易，極大地方便了學生的日常生活，在學生中贏得了良好的口碑，值得學習。

綜上所述，網上交易平台完美展現了商品分類、智能查詢、購物導航、便捷購物方式。此外，每個網站獨特的服務吸引遊客和商家，讓網站運營商獲得豐厚的回報。

2.自我發展優勢

隨着網絡技術的不斷髮展，網絡以其強大的時效性和便捷的信息交流成為21世紀的又一市場。雖然互聯網發展得相當廣泛，但互聯網並沒有真正在學生市場上開放。學生市場和互聯網還有很大的距離。根據我們對周圍學生的觀察，學生主要通過以下方式使用互聯網:學習、查看信息、看新聞、網上聊天、玩遊戲、演講等。可見這些都是虛擬服務，給學生2.3項目的操作帶來的物理鍵很少。

1)、關注學生的實際需求，使服務更加專業和全面。

不同的服務根據學生需求的特點採取不同的`管理模式。比如二手書服務，我們收集所有可能在我們網上書店購買的書，學生點擊鼠標就可以搜索到。之後，他們可以通過簡單的購物流程，在宿舍裏收到想要的低價書，而不需要高價買新書，到處找，到處借，抄低質量的書。這樣，就地服務就會獲得良好的聲譽和利潤。

2)把網絡帶給學生，讓他們切身利益受益，創造自己的特色。

現在學生接觸的網絡不夠全面，不夠深入。比如百度涉及信息檢索，不能觸及日常生活，不夠全面。但是淘寶提供的網購只是實體的一部分，不夠徹底。但是，因為我們設立的網站符合特定學生羣體的要求，其內容是學生特別關注和參與的，所以它確實可以給學生帶來網絡，造福他們的切身利益，創造我們最有特色的一面。

3)合理構建服務項目，維持生存發展。

在我們運營的項目中，網上購物、網上訂購、網上購書和學生自由交易平台是我們贏得學生歡迎和商家信任的重要策略，是網站生存和發展的前提。除了自由交易平台，其他六項服務都有盈利空間，可以説是容納了校園交易的主要盈利渠道，達到了團隊生存發展的目的。借鑑知名網站的服務模式和服務特點，結合校園生活的特點，科學合理的規劃和精心的設計，可以打造出功能強大、服務周到、適應學校實際情況的獨具特色的本土化網站。

總之，要以適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳來曇花一現。

第三，實施項目分析和營銷策略

1.學生自由交易平台我們開闢了一個學生免費投放廣告的自由交易平台。學生只要在相應的分類信息中發佈廣告，就很容易被消費者瀏覽或者被搜索引擎找到。利用這種服務來提高網站的知名度。

2.超市網購

1)、市場分析

燕山大學地域廣闊，宿舍區分佈廣泛。宿舍區大多遠離超市，學生購物極其不便。網購——送貨上門，網購正好滿足學生的需求。另外，超市之間競爭激烈。我們知道學校周邊超市的商品價格比其他地方低，這是激烈競爭的結果。可想而知，他們渴望贏得學生市場，我們為他們提供的網購服務是他們競爭的有力籌碼。只要我們提出的服務費比他們降價競爭的方式更划算，他們就願意和我們合作。

2)營銷策略

為了吸引校園內外的超市，我們計劃對超市商家實施頁面展示+訂單銷售的策略，以及超市是否根據自身情況選擇訂單服務。

在網站上給他們提供空間，讓他們在網站上開店展示產品。學生在尋找商品時，要麼直接打開某超市的頁面進行購買，要麼在站內用搜索引擎搜索想要的商品。智能處理後，網站會列出結果(包括價格、超市、型號等商品信息)供選擇，然後在線下單。超市看到訂單後，會組織人員及時送貨上門。每個超市可以根據自己的情況設置消費限額，提供送貨上門和送貨時間。

3)財務分析

根據我們對西校區利聯超市的調查，平均每天的營業額在5000元左右，估計網站上每個超市的銷售額會在500元左右。根據周邊超市數量的統計，我們將合作目標定為四家。

月利潤=(日營業額倍；服務佣金;每月天數+每月頁面顯示費);次；合作超市數量

四.互聯網前景分析

互聯網創業趨勢:充分利用線上網絡和線下實體的優勢。

現在的互聯網創業，純在線服務，比如谷歌、推特等。，或許也能成功，但這是一項每五年一次的偉大創新，它是基於對信息和人的基本網絡服務。對於大多數創業者來説，這樣的機會是不可避免的。如果你也想創業互聯網，考慮如何充分利用互聯網和線下渠道的優勢，使雙方優勢結合，新能源迸發。

互聯網商業計劃書 篇10

一、項目背景

美好的生活總是需要一些修飾。尤其是現在，隨着人們生活水平的不斷提高，生活質量的不斷提高，對生活的追求。穿衣打扮已經成為人們生活中不可缺少的點綴！服裝變化因人而異。除了個人的帥氣外表，服裝的品味也反映了一個人的內心世界。在合適的場合穿合適的衣服，讓人在相互交流時更加自信。

就這樣，我們成立了網上校園服裝店，以漂亮的服裝為市場切入點，兼顧網站平台和短期資金回報率來搶佔市場，以個性化消費為主題，以服裝為先導帶動其他產品，最終打造出自己的個性化品牌。

二、公司項目規劃

1.提供漂亮的衣服，網店的使命

我們將通過有效順暢的銷售渠道和提供產品服務來提高核心競爭力，滿足客户，讓客户放心。

2.公司目標

立足高職院校，服務周邊，輻射全國，打造一流的網絡服裝網店。這家網店將以職業學院為中心，喚醒校園商城店鋪的推廣，在淘寶上推廣。經過兩個月的試運行，如果項目可行，我們將採用網站營銷、博客營銷等多種營銷方式來推廣產品，並盡最大努力實現收支平衡。

三、商業環境和客户分析

1.行業分析

月亮女吳”該網站是大學生為全國愛美的年輕女性推出的，所以目標消費者是年輕女性。網站除了淘寶，在職業學院的校園商城有一個分站。所以暫定目標消費羣體是女大學生，未來市場會逐漸擴大。以職業學院為例，各類學生3萬人，女生約佔40%。最新統計顯示，20xx年全國大學生約有3000萬人，這是一個巨大的市場規模，考慮到未來學生畢業後仍將成為網站的.忠實客户。而且學校離市區比較遠，需要擠公交。許多學生可以在網上購物，也可以通過快遞直接到達

2.調查結果分析

這家網店以附近學校的學生為主，一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求。

(1)大學生沒有固定的購買模式，購買行為趨於隨意。

(2)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。

(3)影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

(4)購買行為基本上是感性的，但由於自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，因此一般會選擇價格較低但充滿青春靚麗色彩的個性化服裝。

(5)買衣服的季節性很強，衣服是隨季節變化買的，淡季的衣服很少買。

3.目標客户分析

一般大學生關注的是價格，但從調查結果來看，他們關注的是中檔價格。大部分都是給自己買一些漂亮時尚的衣服，有個性化需求的趨勢，對衣服的質量要求也比較嚴格，比如不起皺不縫針

四、商業策略

1、價格策略

"越亮NV武”在服裝品質、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.促銷策略

(1)宣傳策略

利用校園商場、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用淘寶網站的優勢進行宣傳，突出形象，與其他服裝網站建立鏈接，形成良好的網絡。

(2)服務

網上服裝店服務一定要一流。對於配送團隊成員來説，只要有訂單，就必須按照訂單要求在一定的時間和準確的地點發貨，網上協商時語氣要温和。在售後服務方面，採用以下方法:

(1)第一次訂購的客户，會隨衣服收到小禮物，享受優惠價格。

②交易成功後，從車站打個感謝電話或發封感謝信。

(3)出現服裝質量問題無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴。

(4)時不時在網上給以前的客户發祝福短信。

⑤建立客户檔案，反覆訂購時給予客户優惠的價格和優質的服務。

渠道建設

目前，網上服裝店應該與一級和二級批發商建立業務關係。在選擇批發商時，通常需要檢查其經營業績、聲譽、合作態度和及時交貨。要求批發商不能與同城其他網上服裝店合作，避免價格混亂。通常需要與批發商簽訂合作協議，就價格、產品質量等問題達成共識。

政策執行

1)投資期選擇校園商城和作為試點市場，具有代表性，試點時間為兩個月。這種模式成功後，會推廣到其他網站。

2)專注於推廣客户，以學生為主要對象，容易引領潮流。

3)網站推廣，在網上寫出自己的優惠措施和低價優質產品的優勢。

營銷效果預測與分析

1.週轉收入

據調查分析，由於網點聲譽的影響，最初的營業額可能不盡如人意。

2.付款方式

淘寶實行第三方支付的支付形式；校園商城可以線下交易，也可以貨到後網上轉賬。

3.訂購方法

淘寶網上訂購，電話訂購。