開店計劃書範文（精選20篇）

開店計劃書範文 篇1

1、計劃概述

店鋪經營計劃一開始就應對本計劃的主要目標和措施作扼要的概述。計劃概述的目的是為了讓高層管理者在短時間內掌握計劃的核心內容，內容附着計劃概述之後。

2、市場分析

相關內容必須提供有關市場、商品、競爭以及宏觀環境方面的儘可能詳盡的材料。

（1）市場現狀，主要提供市場相關的詳細數據：如市場的規模、銷售增長率、各類商品銷售額，以及顧客的需求狀況、消費觀念和消費時尚轉變等。

（2）商品狀況。商品組合中每種商品的銷售量、價格、邊際收益以及淨利潤。

（3）競爭狀況。瞭解最有力和有潛在威脅的競爭對手。以及它們的規模、目標、市場份額、商品質量、經營戰略，並且儘可能地領悟它們進行某種商業行為的真實意圖。

（4）宏觀環境。宏觀環境主要從社會背景的角度闡述與店鋪創建和未來發展有關的環境趨勢。

3、問題與機會分析

相關內容必須對店鋪在整個行業中所處的地位柱有一個清醒的認識和恰如其分的評價，弄清自身的優勢和劣勢。

（1）問題分析。例如，國內某餐飲連筆鎖公司發現它面臨如下問題：1、通過現場試驗發現，顧客對本公司潛在的新快餐食品評價不高，（2）適於開設新銷售網點的潛在地盤十分有限。（3）某競爭者在經營成年人快餐食品銷售鏈方面表現出了極大的潛力。（4）各競爭對手都在推陳出新積極開發新市場以尋求市場機會。

（2）機會分析。該公司發現自身有着如下的市場機會：（1）店鋪在非傳統開店的場所開設銷售網點相當成功；（2）店鋪的地區合作團體和當地特許經營組織的市場營銷能力在周行業都是最強的；（3）市場調查表明，顧客對店鋪即將推出的自由挑選全營養組合系列食品做出了積極的反應，店鋪投放市場的數種地方特色食品很受中年消費者歡迎。

4、經營目標

經營計劃中，必須對經營目標作出決策。其中主要包括財務目標和經營目標。

（1）財務目標。店鋪管理者希望每一個業務單位都能帶來良好的財務業績。銷售部門可為商品確立如下的財務目標，如在下一個五年內獲得15%的税後年投資報酬率；在兩年內淨潤達到18萬元。

（2）經營目標。財務目標必須轉化為經營目標。例如，如果店鋪想賺到20萬元利潤，並且它的目標利潤率是銷售的1O%，那麼，它在銷售收入上的目標必須是200萬元。如果店鋪商品的平均單價是40元，那麼，它必須銷售出5萬單位的產品。如果它對整個行業的銷售計是可達到100萬單位，那麼，它就應占有相應的市場份額。為了保證這個市場份額，店鋪必須制定一定的目標，如通過適當的廣告或促銷形式提高店鋪的知名度等。

開店計劃書範文 篇2

一、背景

一個國家的飲食文化關係到一個國家的前景，一個民族的繁榮。中國的文化的底藴豐富多彩，作為炎黃子孫的我們更應該去了解與關注，一道菜就是一個文化的體現，一道菜便能詮釋一個文化的內涵。

在中國，各個地方的特產已經變成了一種當地文化的傳播介質，特產不但是旅遊者送給親戚朋友的首選，更是在異鄉工作的朋友們對家鄉的一種思念和牽掛。再加上飲食文化在中國已經越來越深入人們的工作和生活中，而像這麼有湖南特色的飲食店，湖南還是第一家，對於一些從外地人來湖南出差，旅遊的朋友，我這個飲食店倒是個不錯的選擇，不但可以品嚐到湖南的美食，還可以體會湖南的文化。

二、主營業務介紹

我的打算是開一個“湖南特產餐飲店”。可是大家應該也清楚，湖南人都是重口味，只要以辣為主。但是不同的地方主功的產品也有所不同。下面我就來介紹下我的及主要產品。

1、主打產品：長沙的臭豆腐，長沙人又稱臭乾子。不同於其他地方的臭豆腐。從顏色，氣味上來比較，長沙的臭豆腐可謂是非常貼合“臭豆腐”三字。黑乎的顏色，初聞怪異的氣味。但千萬不要被這些嚇到，嘗過之後，保準會讓你印象大改觀。毛主席曾經是這樣評價臭豆腐的“臭豆腐聞起來臭，吃起來香。”

2、招牌菜：臘肉，口味蝦；湖南的臘肉遠近聞名，並且它是湖南的一道特色菜。色彩紅亮，煙燻鹹香，肥而不膩，鮮美異常。有時候當你胃口不好的時候吃上一塊，它會讓你胃口大開。湖南特色小吃，以小龍蝦製成，口感麻辣鮮香，20世紀末開始傳遍全國，成為人們夏夜街邊啤酒攤的經典小吃。

3、特色菜：攸縣米粉，武岡豆腐乾子，益陽麻辣肉，益陽麻辣燙，豬血丸子，蛋餃子，瀏陽蒸菜，香辣醬，常德醬板鴨，黴豆腐

4、特色小吃、茶點：桂花糕、紅薯片、薑糖、糖油餈粑、黑茶、銀針、古丈毛尖、蓮芯茶

眾所周知湘菜是全國八大菜系之一，以其油重色濃突出，尤以酸、辣、香、鮮、臘，所以容易上火，可是飯後一杯湖南的特產茶，再配上湖南的小吃，包你既不會上火，又美味營養。並且，我要讓來我店的顧客們不但可以在店裏吃飯品嚐湖南的菜餚、點心和小吃，還可以購買真空包裝的湖南特產，這樣可以方便來自各地的朋友把湖南的小吃帶給他們自己的親戚朋友品嚐。

三、店鋪選址

對於選址我的計劃是這樣的，在長沙火車站開一家店，具體選址在現在的“蒸功夫”。因為火車站的外來人口聚集地，不但如此，還有很多從湖南到外地去務工的一些人可能吃不慣外面的食物，可以選擇在我店購買一些真空包裝的產品帶走，這樣他們無論在哪裏都可以品嚐到家鄉的味道。再加上火車站地理位置處於二環之內，其它在長沙居住或者是工作的朋友，也可以來這裏吃到湖南其它地方的特產，地理位置優越，交通便利。

四、長沙市場分析及定位

1、從戰略遠景看

（1）長沙市屬於湖南省會城市，世界之窗、海底世界、動物園等，使長沙每年接待的旅遊人數高達220萬人。因此，市場投資前景廣闊。

（2）湘菜是我國八大菜系之一。因此，對於融闊各大湖南菜系和小吃現在卻還是空白，把它推廣出去，更是提高了各地人對湖南文化的瞭解。

2、定位

長沙每年旅遊接待人數高達220萬每年。而火車站的一般情況下每天的客流量一萬到二萬左右，而在節假日每天客流量可以高達20萬以上。而我的客户定位主要是火車站的旅客以及一部分的周邊居民。飲食消費屬於高關心、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認識。相對於省城市場，尤其又是在火車站，各種消費人羣的消費檔次是有很大差別的，但是主要集中在中低消費。因此我打算把消費者進行如下細分：

1、中檔消費體現文化

走平民路線，結合以“快樂”文化的傳播，在店內固定醒目位置，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供），笑話專欄，就餐者提供笑話發佈；每週舉行迷語擂台，使消費者都參與快樂的傳遞中。

2、低檔消費體現“獨樂樂不如眾樂樂”

低端消費者其實並不是不願意去高檔的地方消費，他們內心其實很憧憬與追求品質生活，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及。低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育餐飲消費的試驗田，以推出幾款價格相對較低的菜品使其滲透到更廣闊的市場中去。

3、附近競爭店情況

到過長沙火車站的人都可以清楚的知道，火車站附近的快餐店、餐廳真的可以説是數不勝數。附近最主要的競爭店有肯德基、麥當勞、周黑鴨等等。還有一些轉買湖南特產的特產店也是我們的競爭對手。因此，我店要大力推廣出自己的特點湖南各地的特產。

五、宣傳推廣具體方案

1、實地推廣

我們可以像肯德基和麥當勞一樣，採取在出站口的地方為出站人發放打折卡或者是打折單，這不但成本低效率高，更起到了介紹推廣我店的作用。並且在開張之初還可以採取贈送具有湖南特色的小禮品。

2、網上推廣

在各大旅遊網站，可以打出廣告。並且隨着現在的網購盛行，我們還可以採取在各大團購網，進行團購預售方案。

3、報紙推廣

在一些飛機上、火車上專發的一些報紙上刊登廣告，讓旅客們在火車上或者飛機上就可以瞭解到我們的餐飲店。

六、財務估算

人工：廚房六個人，一名大廚，一名二廚，四名打雜，每個月共計8，000元；前台八人，經理一名，七名服務員，每月共計10，000元；會計一名，每月1500元，單月人工開銷共計19，500元，三個月共計58，500元；

設備：廚房60，000元，前台50，000元；

固定開支：500元每週，三個月共計6，000元；房租：半年合計125，000元；裝修：中檔餐館200，000元；

原材料：第一個月10，000元，接下來的每個月各4，500元，前三個月共計19，000元；

未知開銷：300元每週，三個月共計3，600元；相關手續費：10，000元。

共計支出：532，100元人民幣。成本回收估算：據貨車站附近餐館調查初步估計每年收入300萬左右，以此估算一年後成本就收回，第二年開始盈利。

八、融資方法

創業融資渠道確實比較多，比如創業者集體籌資；向銀行抵押房子車子貸款；吸引風險投資注資；向親友借款；爭取政府一些支持項目貸款；尋找資金雄厚的老闆分享創業機會一起創業；參加創業扶持的節目獲得相關的扶持資金；等等，首先還是要考慮分析好要創業項目的可行性和可操作性以及未來的盈利情況和發展空間。我覺得大學生剛剛畢業，融資確實是一個問題，對於抵押貸款，剛畢業的大學生完全拿不出抵押物，而我創立的這個“湖南特產餐飲店”,主要是帶着宣傳湖南文化、宣傳湖南飲食為主要出發點，因此，我覺得首先可以考慮到去爭取政府的一些支持項目的貸款。其次，我覺得可以把我的創業想法告訴一些資金雄厚的企業老闆來投資創業。最後，我考慮的就是向親戚朋友借錢，不是俗話講得好“一個好漢三個幫”嘛。

開店計劃書範文 篇3

一項目名稱：進口零食店

產品和服務：零食、堅果、

飲料、水、特色小吃、網上代購代售

選擇理由：根據我們目前的地理位置，處於校園周邊，周邊無特色店面，有足夠的消費人羣，我們是做零食銷售的，所以一年四季都有賣點，我們個人有營銷經驗 、計劃和想法。

主要經營範圍：當代大學生、校內學生、老師和工作人員以及周邊的居住人羣等。

發展前景：符合當代大學生需求，適合80、90後消費人羣，符合社會發展需求。

目標：

短期發展目標.…..首先在短期內做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，對產品質量嚴格把關，保證產品的質量，先把招牌打響，讓每一位來過我們店裏的顧客都瞭解我們的產品，並且我們要在6個月內回收成本，實現有所收益。

長期發展目標……我們在完成短期目標後，企業有所利潤，我們將擴大企業的規模，擴大店面，增加產品，擴招員工，把店面的環境弄得幽雅舒適，還打算多開幾家分店在大學城內，以致以我們的服務與質量壟斷大學城的零食市場。

企業宗旨：服務於人、營於利己(方便、快捷、優惠、服務、盈利)

二、市場評估

目標顧客及潛在顧客描述：當校大學生，校內老師、領導、職工以及周邊居民等

潛在顧客：江寧區周邊其他其他校園人羣以及周邊工廠的工作人員、校內學生的外校朋友等，還包括來往的行人，網上的一些顧客，都有潛在的機率。

三 SWOT分析 優勢：

1. 我們擁有一定的銷售經驗

2. 在校內我們參加關於創業的培訓

3. 我們的創業團隊目標一致、知識水平高、每個人團結

4. 我們對顧客的需求很瞭解

5. 我們的服務種類多

6. 我們屬於校園學生，有一定的優勢

劣勢：

1. 我們的部分經驗有些欠缺

2. 我們對於企業內部管理經驗較少

機會：

1. 目前，許多的人都喜歡吃零食、需求量正在加大

2. 我們很有商品特色，有一定的創意

3. 我們的貨源品種多，設備要求低，進貨方便

4. 我們處於校園周邊，有大量的消費人羣

5. 我們參加過創業培訓課，對我們的大學生創業有一定的幫助和政策

威脅：

1. 市場上，同類競爭者多，有一定壓力，不少的'相同企業都有很好的業績。

2. 剛進入市場，很難獲得最低成本價格

四 市場營銷計劃

產品價格：多為8~30的元的零食

選擇該地址的主要原因：

1、客流量大，是目標顧客最集中的地方。

2、靠近校園，租金低，靠近公交站台交通便利。有店面正在轉讓，遠離我們的競爭對手，我們很熟悉周邊的環境。

營銷策略：

主要以和學校其他創業團隊合作的方式，發放優惠卡，代金券等等的方式

營銷手段：

1、人員推廣

2、廣告、網吧主頁，各種網絡平台、傳單

4、朋友宣傳

4、贊助學院活動、打折、優惠、送禮品

開店計劃書範文 篇4

一、前言

我們水平正在提高，水果的消費支出在家庭支出中佔的比例越來越高。”李蔚教授講到，最近幾年消費增長中，牛奶和水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升。 水果是勞動密集型和技術密集型相結合的產業，是我國農業具有國際競爭力的優勢產業之一，近年來水果已成為種植業中繼糧食和蔬菜之後的第三產業，成為種植業的重要支柱產業。水果行業漸漸興起，城市居民注重養生，注重綠色和健康。在此環境下，水果專賣店將會得到很好的發展。

二、店鋪描述

1、店鋪名稱

福祥果屋

2、店鋪宗旨

以真誠的微笑迎接顧客的光臨為服務宗旨。摧崇綠色健康，簡約自然，始終秉承以客户滿意最大化為宗旨，以服務最優化為己任。

3、店鋪理念

理念為用心服務，以客為尊。

1）細心，仔細。 要求自己在服務時必須全身心投入，細心地為每一個顧客服務，不忽視任何一個細微環節。

2）愛心。 我們不僅要注重賺取利潤，同時還關注顧客消費情況和家庭情況，為此作出相應的優惠活動，以此來盡一份自己的社會責任。

3）關心，關懷。 對待特殊顧客，如殘疾顧客，更要周到服務，使他們像正常人那樣愉快地享受到買東西的樂趣

4）水果的品質、清潔和新鮮度必須做到物有所值。希望所有顧客買的安心，吃的放心，最後才能大家開心

4、開店目標

開店目標包括產品發展目標、市場競爭目標、社會貢獻目標、職工待遇福利目標、員工素質能力發展目標等。

三、市場環境分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70％。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是説，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量

四、項目swot分析

劣勢：

消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地）由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這説明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時説明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

優勢：

我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。 農貿市場一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。

遊商小販其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

機會：

由於我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，並小有規模，我覺得這反而對我們來説是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。

威脅：

由於南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。並由我們提供價格有優勢的產品，並免費配送。

五、店鋪選址

對於店鋪的具體場地我們選在湘雅附二醫院的旁邊。醫院每天都會有很多人來看望病人，一般看望病人他們都會買一些水果或者鮮花，所以在醫院的旁邊開一個水果店，其主要消費羣體是看望病人的訪客，而對於他們，更喜歡買一些品質好的水果。而選在湘雅附二醫院的旁邊主要是因為湘雅附二醫院在人民路人民中路，韶山路與人民路交叉口西北角，所以人流量大，不僅是來看望病人的人，其附近有幾個居民小區，也是一個主要的`消費羣體。在社區開設水果店會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。預計今後幾年，隨着消費結構進一步趨於合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長

六、店鋪主要業務及目標客户

我們選擇在醫院旁邊開水果店，其實主要出售水果和鮮花，貨架做出自己的特色，選用一批柳編或者草織水果籃子，容器來盛放水果，花籃來裝花。

開水果店的最主要的業務：

1、好接合外賣業務。因為外賣業務的成本最低，但難度很大。

2、電話訂購水果，鮮花。這樣方便快捷，可節省消費者寶貴的時間 。

3、送貨上門。（免費代送問候 鮮花或者水果，當然要不低於在本店二十元的消費）

4、在水果店門前擺兩個個冰箱，一個買冰淇淋，一個賣冰凍的水果 。（以杯出售）有些人習慣吃冰箱冷凍的水果 ，尤其是在炎炎盛夏，冰過的水果口感特別冰涼香甜。列如蘋果、葡萄、李子等冰箱冷藏室對它們來説是不錯的存放地。當然同樣有些水果天生怕冷，適不適合放進冰箱保鮮的，列如一些原產於熱帶的香蕉 、芒果、木瓜等，放入冰箱反而會變冷害。造成水果皮上的起斑點會變成黑色，破壞了水果品質和風味。

首期進的水果，主要講求低風險，用蘋果，橙子，蘆柑鋪滿店鋪。然後用香蕉、芒果、西瓜等水果來點綴，紫色的葡萄，紅色的蘋果，金色的橙子，綠色的啤梨把答配在一起會產生五彩繽紛扽 色彩效果 也會對水果的促銷有很大的推動作用。總共算下來風險成本也相對較小。各種水果當中，蘋果、橙子等普通水果的利潤較薄，而芒果、葡萄、桃子等時令水果就較有賺頭。進貨的時候，特別要注意品種搭配，普通的水果大約要進70%，時令水果進30%。這樣做不僅解決了開水果點的單一問題，又起到了為店面增加收入對策途徑。何樂而不為呢？

當然我們也知道 ，客源和貨源等同重要尤其是在開店初期。所以在此之前我們組員也做了一個比較詳細的規劃。

店鋪目標客户：

去醫院看病人的訪客 水果店周邊的居民

既然我們選擇開水果店而且是選擇開在醫院旁邊 ，就必須得辦特色水果店，不同於其他店 。首先我們要了解各種水果的營養價值和醫療價值，印成資料，散發給顧客。或者貼在水果店面上，以供來購買水果的顧客可參考。讓消費者瞭解到我們與其他的水果店不同之處。（這主要針對住院病人）

其次我們水果店還設置了分區出售水果，主題的具體劃分可根據場地、壞境、季節等實際情況來分：口味最佳區和營養最豐富區；老年人區和小孩區；淡季區和旺季區；本週內銷售冠軍區和本週內銷售最實惠的特價區。這是不同於其他水果店的風格。（這主要針對周區居民 ）

只有在消費者心理形成了良好的店面形象，留下了良好的口碑，我們才會有固定的消費顧客，也才會為我們水果店做口頭宣傳。贏取廣大顧客的心。

七、店鋪財務分析

1、資金：

現在我們的水果店的主要資金來源是我們四個人的合資，現在我們擁有的現有資金是10萬元，打算在湘雅附二醫院旁邊開一個店面比較大的水果店，店面的大小為40平方米，其租金大約為1500元每個月，再加上每個月的水電費，一個月大概需要20xx元的開支。 總資金：10萬元 店鋪租金：1500元/月 水電費：500元/月 店鋪裝修：10000元 收銀機：1000元 冷藏箱：2500元 打掃工具：50元 水果進貨：20000元

2、人力：

對於一個水果店來説只需幾名店員就好，所以我們四個人分工就好，不需要再招人，一個人主要負責水果的採購，一個人主要負責收銀及財務管理，一個人主要負責水果的擺放，一個人組要負責店內的其他事項，每個人都有自己的主要工作，同時又互相合作，達到人力的最大利用度。

八、店鋪經營風險分析

1、醫院旁邊競爭力大，水果在夏季這樣温度高的日子裏，不容易保 鮮，容易受損，如果不及時銷售的話，會帶來巨大的損失！

2、我們四個人都沒有資金成本，也沒有經營經驗！

1）採購成本：採購成本和銷售量有直接的聯繫。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低採購成本呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權（如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店）及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少於100萬/年。並且大家聯合採購也可以降低其企業自己的採購成本及運營成本。我們得到的好處則在於：我們一開始就在採購成本上有優勢，並且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關係，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。

2）運營成本：這直接關係到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

3）損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的採購、倉儲、運輸等個個環節。並且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，並且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鈎的，通過這樣來控制損耗度。

4）氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構瞭解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

開店計劃書範文 篇5

(1)最能讓外行人發揮其特色的行業之一

(2)毛利極高、淨利極少

(3)資本回收時間，必須越短越好

(4)成本控制

A直接成本

a主要材料、配味料、裝飾材料

b約佔營業額的35%，但不可超過40%

c提高採購技術及庫存管理;壓低材料費支出

B間接成本

a人事費：約佔營業額的20%;與材料費合併，不得高於營業額的60%

b租金： 約佔營業額的10-12%

c水電燃料費：以5%為上限

d消耗品費：約佔營業額的4-5%

e税金：約佔營業額的5%

f雜費：包括交際、廣告、保險、報章雜誌，約佔營業額的5-8%

g資本利息：約佔營業額的4%

h設備折舊：保留5%資金，以備未來設備與裝璜之整修

(5)做好計算管理

A營業額=總席數*週轉率*每人平均消費額*一個月營業天數

B淨利=收益-費用

C營業額高，毛利多並不代表利潤也多

2、生意興隆之要訣

(1)如何使店務欣欣向榮

A選擇有利的據點

B卓越的經營技巧-擬定經營方針

賣給誰 掌握顧客層面 賣什麼 商品的內容 價格多少 銷售的技巧(包括應對、服務等)如何賣

C改正「只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意」的觀念

(2)迎合善變的顧客

A更新店鋪設計

B積極開發新商品

C加強人事改進(譬如：改善服務態度)

D實際表現新的企劃

(3)確保餐廳生意興隆需：

A掌握合適之顧客層次

B確實做好對顧客服務

C信用

3經營者所需具備之條件

(1)具經營能力

(2)掌握經濟動向

4、開業的首要工作-擬定籌措資金計劃

(1)資金

開店計劃書範文 篇6

租好了店鋪面，下面要裝修了。店鋪面裝潢關係到一家店鋪的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店鋪面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店鋪就一定要找有咖啡店鋪裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店鋪面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店鋪面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店鋪去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店鋪面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1 、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店鋪內是賣什麼東西！重要的一點，相

同的衣服掛在不同檔次的的店鋪鋪會用不同的效果，不要因自己店鋪內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店鋪剛開張簡裝為宜。

2 、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店鋪最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店鋪裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店鋪面裝潢一共花了 5000 元，這還是省着點花的，包括我自己做小工，就 5 萬省着點吧。

開店計劃書範文 篇7

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由於大型賣場的數量不斷添加，中小型賣場由於在商品種類以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，引起生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

便利店首要是為方便四周的居民或是人羣而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零賣業態。

以經營項目周全及經營日用快速花費品為主的一種零賣業態，首要開設於各社區及滾動人口教多且以快速花費商品的地方，或學校附近。商圈範圍普通只覆蓋四周200M的範圍。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便花費者為前提，為花費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來取得花費者。

首要經營快速花費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麪點，果蔬等商品。

由於他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速取得了花費者的青睞，因而得以快速進展，並釀成了連鎖化經營。

將來隨着生活節拍的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零賣行業進展趨勢。

國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊探索，引起業態的進展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈普通是坐落店鋪的直線距離0---200米內，超出200米的效果就比較差了，經營面積普通在60---200平方。

(二)經營選址

普通都在社區(具有自身的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自身的經營贏利。

三、投資計劃

(一)CI策劃

1、企業標識

要明明的呈現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來策劃企業的CI。

既要呈現出陽光超市的經營特點來策劃連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念

為大眾提供便利購物條件

為花費者提供優質的服務

為花費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只須符合自身的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，愜意的環境即可，普通只需求使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在規劃裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售佔50-60%)，要求店堂的色彩要比較清雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，普通要求店面地板以素色，淺色為主，普通使用乳白色或是米黃色的地板。 招牌——便利店的招牌普通等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮奢華，只需符合自身特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還能夠考慮由企業資助製作。

店前的地面 ——只須平整，容易搞好衞生，不至於使灰塵太多即可，普通會用素色地板或是直接使用水泥地面。

牆面――為確保店堂的光度，便利店普通使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還能夠以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時普通要求使用反光度較高的燈箱片。 照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常狀況下，需求維持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需求。 音響――為確保顧客的愜意的購物心思情緒，便利店普通都裝備有小功率的音響，並且首要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備

電腦――普通每店裝備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行裝備專門的後台操縱編制。

軟件――與總部實行連網，各店合併使用軟件編制，以方便總部對其進行治理監控，並且總部能根據編制來進行庫存治理。 收銀台――收銀台兼治理人員工作台。

貨架――以平方數計，每4-4.5平方需求一組貨架，貨架只需使用普通的貨架即可。

冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店普通都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。 其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需求來進行設備的添加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品佔比50%，日用化粧品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20xx至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標花費者需求――便利店由於都是經營的快速花費品，普通選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，首要講究庫存小，週轉要快.

2、為花費者提供方便――就近的採購條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據四周居民的需求來進行商品配置

四、治理經營

1、制度治理

在連鎖便利店的經營過程中，治理與效益是緊密相干的，因而，制度化的治理在經營過程中是相當重要的

相干的治理制度有：

出勤制度

衞生治理制度

報表治理制度

能耗治理制度

設備治理制度

固定資產治理制度

採購治理制度

現金治理制度

工資的發放治理規定

員工的擔保制度

治理人員的權限規定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架功課治理制度

商品配送治理制度

倉庫治理制度

會議治理制度

耗材領用治理制度

通訊器材及設備治理制度

2商品治理

為維護企業的形象，確保顧客在店內能買到合乎自身要求的，新鮮的商品，相干的制度有：

商品的進場制度

商品的銷售報表

採購報表

滯銷報表

熱銷商品統計表

關於商品的獎罰制度

商品的裝備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的治理制度

3庫存治理

因便利店的商品週轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品治理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和進步商品的週轉率，建立有效的商品配送機制，相干的制度有

庫存報表治理

庫存的限制

商品的週轉週期與庫存的借鑑

調貨申請表

退貨治理規定

庫存週轉考核

商品配送治理制度

滯銷商品考核

4編制治理

編制化，信息化，數字化的治理能有效的裁減商品的損耗，加強店與店之間的交流頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉愈加有效，促進企業的良性進展，因而連鎖店必須將其電腦編制進行連網合併治理，以進步工作精確率和工作效率，相干的制度有

操縱員的治理規定

操縱員的權限

操縱員的保密規定

營業額與員工工資的關係制定

a)損耗治理

制定有效的防損制度，進步員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相干的制度有

員工內盜的處理意見

損耗的治理規定

損耗的獎懲制度

耗材治理

關於盜損的治理規定

b)促銷治理

實行合併的促銷政策，有用於加強企業的形象，促進商品的銷售，有用於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相干的制度有

促銷治理規定

促銷的申請

促銷的實行考核

五投資解析

預算按120平米計算(單店)

1 A固定設施：首期(即開業前)

天花+牆面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B經營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800

開店計劃書範文 篇8

一、企業概況：

主要經營範圍：各種包子，各種粥類、及豆漿

類型：服務業。

二、市場評估：

本包子鋪目標顧客是以城中村的白領為主要服務對象，他們個人月收入在五千元以下，本包子鋪大多數消費者住在城市鬧市區，他們選擇在外面買包子，主要以晚起牀趕上班的白領，還有一部分是家住在本企業周圍五公里範圍內隨意而來的消費者。

本企業的方針是：快捷、衞生、方便、便宜。在方圓五公里內的市場佔有率，要在三個月內達到百分之二十，這是基本目標。

針對上述城市(每個城市的百分之三十是白領者)眾多的人羣，潛在的市場容量不會隨社會的經濟條件轉好而步入高檔市場，因為，社會經濟好轉的同時，本企業也會相對的提高檔次，反而會隨社會的經濟好轉，會有更多的白領者和附近地區的人羣加入到消費當中。

城中村區：上班族羣聚的地方，活動時間以白天為主，因此消費時機在於早餐，由於早餐時間並不長，而用餐都在6- 10點之間，對供應速度要求較高，城中村區用餐環境要求不高，講求衞生清潔，服務態度要好，設備擺放整齊，以吸引更多顧客，如講究你的特色包子，對營業有所幫助，每星期一至星期五是消費者集中時間，週六日則相對清淡。

三、投資分析：

投資成本小，市場廣闊，基本上能夠保證穩賺不賠，假定一家20平米的包子鋪，主要投資為：

設備：40000-60000

廚房設備：6000

店內裝修及配備 ：10000

人員工資：4000

流動資金：1800

水電氣：1000

開業宣傳：1000

房租：3000-5000

轉讓費：0- 60000(鋪面轉租後仍能回收)

總投資約為：50000～100000

四、包子鋪收益分析

500碗粥，1200個包子，一天營業額約為1700，一個月毛利潤約為38250元。

開店計劃書範文 篇9

一、開店目標

首先根據市場需求，針對現代年輕人的消費心裏，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規模逐步走向大規模化的情侶主題餐廳連鎖公司。

二、產品簡介

在開一家主要為情侶精心設計的主題餐廳，餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題，並且每對情侶的用餐空間都是獨立並相互隔開的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，但是也歡迎社會上單身或者休閒類一族。

三、開店分析

俗話説的好，民以食為貴，這足以説明餐飲也的重要性。隨着社會經濟的不斷髮展，餐飲業近幾年的發展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脱穎而出，佔領市場份額，是我們需要解決的問題。我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在於抓住消費者的心理，並以餐廳舒適、温馨、浪漫的整體環境與氛圍，優質的服務吸引消費者，外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情，以達到雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業務不斷的推廣擴大。根據調查發現，目前還沒有專門針對情侶設計的餐廳，然而only two餐廳是以情侶為主的餐廳，符合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，並且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能接受的程度，因此門庭冷落，不得不面臨倒閉；有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環境下降，情侶去之後的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。現在大街上情侶一抓一大把，而這裏竟然沒有情侶專屬的餐廳，這並不是人們不需要，而是沒有被人開發，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場非常廣泛。

四、經營範圍

餐廳初步主要以中餐為主西餐為輔的經營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經營種類會根據餐廳發展過程中所遇到的情況而做出符合消費者的調整。

五、營銷策略

主要目標市場為中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。可通過牆面廣告和橫幅的形式先進行開業前的宣傳，等一切準備就緒後用傳單網絡的形式再次進行宣傳，宣傳的內容為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業優惠活動來吸引顧客。開張期間服務尤為重要，幾乎決定了餐廳以後的命運，所以在這期間要嚴格把關各項工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠發展，在情人節、七夕、中秋、春節等重要節日期間推出各種符合特色的活動以及優惠方式。

六、經營細節

餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳，用來舉辦一些活動。這裏所有的牆都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂，也可提供給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達，則可直接由服務生為其服務就餐。若一位先到一位後到先到者需記錄自己身份信息，並且登記部分對方身份信息，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的遊客來這裏可以享受十分優惠的待遇。

七、企業競爭

從長遠來看，隨着對外開放的擴大和經濟持續穩定快速曾長，城鄉居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業發展非常迅速，近幾年餐飲業的增長率比其他行業高出十個百分點以上可以説我國迎來一個餐飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發價值的市場，更何況在還沒有這種情侶主題餐廳，競爭自然而然就小了不少。“顧客就餐，各投所好”據一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，更多的是衝着餐廳的附加服務來的。而且，情侶主題餐廳的佈局也比較高雅，情侶一起來就餐，除了享受美食外，還可以感受浪漫的氣氛。

開店計劃書範文 篇10

一、宗旨及商業模式

本店以誠信為本，以情為橋樑，願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客户至上。本店屬於B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、淘寶網簡介

淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力於打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團於20xx年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

截至20xx年一季度，淘寶網註冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人羣;20xx年一季度，淘寶網交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網佔據中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場佔據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平台的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕鬆活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。20xx年10月，淘寶網宣佈：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至20xx年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕羣體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據瞭解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客户羣還較為有限，隨着時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客户帶來的新客户也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

開店計劃書範文 篇11

一、農村淘寶的未來發展前景

微商購物目前在城鎮非常受歡迎，大部分的人由原來的排斥→不信任→嘗試→購物狂人。由於農村的消息傳播比較慢，信息比較閉塞，糖貓對於淘寶的瞭解非常少，在一些特別偏僻的角落裏，他們可能只知道現在有電腦，當時不知道電腦可以用來做什麼?也不知道淘寶是什麼?並且，沒給省份都有幾個比較貧困的地區，全國一共有23個省份。我們就做一個保守估計，假設每個省有一個貧困地區，那也有23個貧困地區。這23個地區就是潛在的客户。所以，農村淘寶的未來是一片光明。

二、農村居民的生活狀況如何

1.居民消費：價格高，品種少，質量差， 商場相對集中城市，交通不便;

2.農務產品銷售：渠道少，難推廣，物流少， 缺少規劃;

3.農務產品生產：產品成本高，品種單一，供求信息相對較少。

三、農村電子商務發展分析

通過分析農村居民生活現狀，得出結論，農村電子商務時間已經成熟，並且縣政府非常重視，經濟作物非常充足，只是沒有量化。村民普遍意識提高，對電子商務知識的普及，以及對淘寶大家都很認可。

四、有阿里巴巴集團的支持

阿里巴巴集團未來投資三大戰略：

a.農村電子商務;

b.跨境電子商務;

c.數據基礎。

五、農村淘寶店主的優勢

本地人，老鄉對我有信任。性格温和，待人禮貌，並且有多年淘寶購物經驗，非常熟悉淘寶購物流程，有幫助村民網購商品的經驗。

六、開業流程

1.開業前宣傳：

a.平面宣傳：可以做一些傳單、橫幅會讓海報來進行宣傳，讓村民們知道有農村淘寶這回事;

b.網絡自媒體——重點對象：淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ羣 朋友圈等。

2.開業當天方案

a.放鞭炮：吸引村民注意;

b.邀請村裏領導出場，致詞剪裁;

d.開展促銷活動，村民們一定會去捧場的，為什麼?因為便宜啊!

3.當天需要注意的有：

a.開業當天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業流程;

b.站點設置宣傳頁供其他顧客自取;

c.現場人數過多，還需要人員來維持秩序，保障現場安全;

d.確保有足夠的資金完成開業的代買工作;

e.專人負責促銷活動，如禮品發放等;

f.開業當天所有人員務必提早到崗，確保各項工作準備到位;

g.對於開業當天來不及選購的顧客，可進行登記，後續二次營銷。

開店計劃書範文 篇12

一是預見，就是結合本地實際情況，對即將出現的市場作出判斷。

二是借鑑，即拿來主義。但和照搬照抄跟風而上不同。主要是借鑑國外的先進經驗、做法。而在本地則屬預見型新興項目的.，結合本地及自身情況有選擇地改造實施。

三是盡力選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業為投資目標，要充分發揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。

四是儘量選擇與親屬、朋友從事的行業相關或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業務上也能得到一定幫助。

五是注重市場調查，搞好市場的分析預測，測算出投資的最低和最高收益。如何籌集開店資金當你初步選定了生意項目，接着要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經商的念頭成為泡影。

開店計劃書範文 篇13

第 一 章 前言

第 二 章 公司描述

公司名稱

公司宗旨

公司目標

第 三 章 公司經營

公司業務

公司客户

經營障礙

經營資源

經營風險

第 四 章 財務分析

投資金額

資金分配

每月開銷

公司收入

第一章 前言

路雖遠，行則至;事雖難，做則成。

創業玩的就是一種心態，拼的就是那股狠勁，那份毅力。

既然起程了，就別輕易放棄。

第二章 公司描述

(一)公司名稱 待定

(二)公司宗旨和理念

質量+服務+誠信

從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。永遠積極探索發展模式和方向。

(三)公司目標

低起點，高目標。1、第一年的目標是能生存下來，先從户內外廣告製作開始，比如店面燈箱招牌、噴繪、pop、字牌等等，日常就用打字複印、打印、傳真、名片、條幅等較小的業務支出各項開支，用1年左右的時間來積累經驗和客户資源;2、一年後在穩定發展的情況下拓寬業務，轉向專業做設計、創意、策劃等，為以後介入展覽以及媒體代理業務打基礎。

第三章 公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為：

設計製作：室內外噴繪、燈箱招牌、海報、銅字/鈦金字、字牌/科室牌、鏡框/制度牌、打字複印、打印、名片、條幅錦旗、電腦割字、表格單據印刷等。

代理製作：獎盃、獎牌、工藝品。

(二)公司初期目標客户

個體商鋪:主要業務有燈箱招牌、噴繪、割字、海報、名片、展架等;

工廠企業：主要業務有條幅、噴繪、制度牌、科室牌、門頭字等;

單位(醫院、車行、超市、政府機關等)：主要業務同上。

(三)經營障礙

1. 資金不足導致公司基礎建設落後。

2. 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4. 知名度不高。

(四)經營資源

俗話説的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。

資金：我們初期需要投入資金為3.6萬元。

人力：為節省資源，初期的一切事務儘量由股東親力親為，待公司穩定並初步實現盈利後再通過競爭選拔員工上崗。

場地：交通便利，12平方米左右。

(五)經營風險

以下任何一種情況發生都可能導致公司陷入危機：

1、選擇經營場地不合理;

2、對周邊競爭對手瞭解不足或遭到惡意壓價打壓;

3、原材料性價比不高，或與供應商合作不愉快;

4、税務問題;

5、投資多過預算，致使資金緊張;

6、客户貨款結算困難，致使資金運轉不順;

控制辦法：

1、選擇經營場地，需全方位考慮，必須多次進行實地考察，結合不同意見進行分析;

2、對周邊同行進行摸底，避實就虛，做到他無我有，他有我好，併合理定價;

3、多比較，認真挑選供應商，真誠地長期合作;

4、儘量走合法程序;

5、時時注意投資款的預算和運用，絕不鋪張浪費。適當採購一些二手設備(如桌椅、傳真機等等)

6、散客户堅持收取一定定金後再製作，交貨即付現金;對原材料供應商儘量採取月結的形式採購，以保證公司的現金流通。

第四章 財務分析

(一)投資金額

擬總投資為35000元人民幣。其中固定投入為26000元，備用流動資金為10000元。

(二)資金分配(單位：元)

1、門面租賃費用(半年)：5000

2、設備

電腦2台：6000(3500+2500)

打印機：500

掃描儀：700

圖庫：350

寬帶：500

傳真機(二手)：300

割字機：3000

辦公桌/電腦桌：600

辦公用品：200

作業工具(焊機、電鑽、打磨機、切割機、衝擊鑽等)：3000

3、裝修費用：1500

4、工商執照：--

5、材料(角鐵、釘、板、紮帶等)：1000

6、其它初期開店費用(車費、人工費、生活費等)：1500

合計：26150

(三)每月開銷預算

電費、電話費：500

鋪租：1000

税收：400

生活：600

其它：500

合計：3000/月

(四)公司收入

公司初期收入主要來自如下：

1、室內外噴繪

户外：

燈箱布

目前東莞市市場價位約為----元/m，噴繪公司單價為----元/，折中毛利潤為----元/

户外背膠

市場價為----元/(不包貼)，噴繪公司單價為----元/，折中毛利潤為----元/

户外月業務量按----算，則月利潤為800元。

室內：

相紙/背膠

市場價為----元/，供貨價為----元/，毛利潤為----元/

燈片

市場價為----元/，供貨價為----元/，毛利潤----元/

kt板貼背膠

市場價為----元/，成本為----元/，毛利潤為----元/

--展架

市場價為----元/套，供貨價為----元/套，毛利潤為----元/套

易拉寶

市場價為----元/個，供貨價為----元/個，毛利潤為----元/個

室內噴繪，包括商鋪、家庭、單位、工廠都需要，雖然利潤不高，但需求量大，月利潤估為1000元。

合計：1800

2、製作

招牌

市場價(含架子)----元/，安裝費視情況定，材料----元/，毛利潤為----元/

燈箱(規格：60--120cm)

市場價----元/個，材料----元/個，毛利潤為----元

鋁合金鏡框(裱畫)(規格：80--120cm)

市場價----元/個，材料----元/個，毛利潤為----元/個

制度牌(kt板貼畫包邊)

(規格：50--70cm)市場價----元/個，成本----元/個，毛利潤為----元/個

泡沫字(泡沫+壓克力板)

市場價1元/cm，材料成本見附表

壓克力牌貼字

12--25cm市場價----元，40--60cm市場價----元,材料成本見附表

線路牌

市場價----元/，材料----元/，毛利潤為----元/

廣告紙割字

50cm以下市價----元/cm(不包貼),50cm為----元/個，1米長(寬106cm)廣告紙約可割字----元。

材料成本為普通廣告紙----元/米

月利潤分析：初期客户以商鋪居多，主要業務為燈箱按2個/月，毛利潤為----元;招牌按----個/月，毛利潤為----元/個------個=400元

割字/壓克力牌貼字毛利潤600元，其它利潤500元，共計：1680元/月

3、字/牌

鈦金字/烤漆字

市場價為----元/cm(室內安裝----元/cm，户外另計)，供貨價為----元/cm，毛利潤為----元/cm

水晶字(8+3)

市場價為----元/cm(包安裝)，供貨價為----元/cm，毛利潤為----元/cm

腐蝕牌

規格：12--30cm 市價----元/塊 供價----元/塊 毛利潤----元/塊

40--60cm 市價----元/塊 供價----元/塊 毛利潤----元/塊

50--70cm 市價----元/塊 供價----元/塊 毛利潤----元/塊

鋁合金科室牌 市價----元/塊 供價----元/塊 毛利潤----元/塊

月利潤分析：字/牌一般單位、工廠居多，業務相對較少，但利潤高，估計毛利潤為1000元

4、打字、複印、名片等 月毛利潤估為200元

5、廣告材料(廣告紙、泡沫、壓克力牌) 月毛利潤估為200元

6、代理工藝牌 月毛利潤暫不計

合計：4800元

附：

廣告材料價目表

角鐵

4--4中等(6m) ----元/條

3--3中等(6m) ----元/條

生鐵皮

1m寬(0.4釐) ----元/m

鏤白膠板(壓克力板)

122--183cm(1.3釐) ----元/張

122--183cm(2釐) ----元/張

進口板----元/kg

pvc板

122--244cm(1.3釐) ----元/張

kt板(質量好)5釐

90--244cm ----元/塊

122--244cm ----元/塊

泡沫

100--200cm(3cm) ----元/塊

100--200cm(4cm) ----元/塊

廣告紙

bk紙

106cm寬 ----元/米

威斯柏

106cm寬 ----元/米

夜光紙

120cm寬 ----元/米(進口) ----元/米(國產)

瑩光紙

100cm寬 ----元/米(進口) ----元/米(國產)

不鏽鋼條

3米 ----元/條

鋁合金條

3米 ----元/條

開店計劃書範文 篇14

超市開店計劃書

一、項目描述

1、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業競爭又有一定的人員流量。

2、行業類型：零售。

3、校園市場環境：校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對於外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團隊

1、人員制度

1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衞生等檢查。

2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，並配合店長的工作。

3）保潔員，清理超市和門口的衞生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，並幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。

4）進貨員，老實誠實，要求會開車，瞭解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、麪包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。

2、管理團隊

1）尊重服務業人員的人格

2）互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進

3）營造和諧的'團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。

4）公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才幹。

三、競爭與合作

知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供最大化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，藉以佔據經營上的有利地位

決不能忽視學生羣體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生羣體的消費能力普遍不是太高，但是人數上佔有一定優勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費羣體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。

隨着生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營銷手段

1、品牌策略

“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的羣體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬於百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。

2、價格粗略

同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。

根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易於被消費者發現。

3、促銷策略

每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費羣體中產生好的反響，等同於做了一些免費廣告。

對於一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衞生安全，要做好質量保證。

五、項目實施計劃

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。

開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。

推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

六、融資計劃

實行嚴格的財務管理

嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等

每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。

每月結算後，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。

對於賬目，要做到事無鉅細一律入賬，這樣店內盈虧一目瞭然。

七、風險分析

1、內部管理風險

超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較鬆懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

2、原料資金風險

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利於超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能採購到新鮮，無污染的綠色食品。

開店計劃書範文 篇15

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商户

主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裏是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店裏賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨着居民生活水平的.不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查（見表）

商圈範圍

潛在的消費羣體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑範圍內）

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

（500—1000米半徑範圍內）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

開店計劃書範文 篇16

一、企業概況

隨着生活節奏的不斷加快，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經營應是零售行業的未來發展趨勢。這種經營方式既具有超市的經營特點，又有雜貨鋪的經營成本價格及便利優勢，一定會贏得消費者的青睞，因而會得以快速發展，並逐步形成連鎖化經營。 便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。在國內便利店的經營是大有一番作為的。

1、便利店主要經營：快速消費食品，日用品，麪點，果蔬，書報，收費業務代辦等商品。根據消費者的需求隨時購進新的貨品。 2、企業類型：零售 3、組織形式：個體工商户 4、企業理念：

為大眾提供便利購物條件 為消費者提供優質的服務 為消費者提供適合的商品

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗：任《創業指南》課的教學老師，參加過創業設計書的培訓。

教育背景，所學習的相關課程：青島大學畢業，本科，所學專業為《政治思想教育》。

三、市場評估

1、目標顧客描述：千家匯便利店位於居民區，緊鄰三中車站（距車站約12米），主要消費者為周圍的居民、過路人羣（來往於三中車站的乘客）及中學生（青島第三中學距此店鋪只有約60米）。而這樣的一種內容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費者的歡迎，回頭客必定很多。

2、市場容量或本企業預計市場佔有率：在千家匯便利店周圍200M的範圍內只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場佔有率達到40%不成問題。

3、市場容量的變化趨勢：未來隨着生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。所以市場佔有率會受到衝擊。但是千家匯以其先做起來的優勢搶佔了本地的商業先機，從經營過程中獲得了許多寶貴的經驗並以誠實守信、真誠服務、不斷創新的理念和顧客、關係單位建立了牢固的信任關係。相信便利店會越來越受消費者的追捧。因此所佔的市場份額將會越來越大。

4、競爭對手的主要優勢：裝修較好，店面較大。

5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏。客流量較少。

6、相對於競爭對手我店的優勢是：地角好，客流量大，顧客購物便利，配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢：因為是臨街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內光線不太亮。針對於此，我店將在盈利時及時的進行再裝修。把天花改為白色膩子頂、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為牆面的裝飾色調並用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購物環境 。

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。

需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來説只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解， 這種“集中購物”

的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

（二）低收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因為對他們來説，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮裏的低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，瞭解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的'幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、 市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間裏調整你的商品。

市場調查表明：客户十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、產品與服務：

產品方面：

（一）產品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場裏，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業範圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大羣商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如説在糖果餅乾這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類裏就可以集合土司、麪包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的製造方法劃分：

有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品製造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在製造上卻近似，因此“經過加工再製的肉品”就成了一箇中分類。

C、依商品的產地來劃分：

在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅乾”這個中分類，把屬於國外來的餅乾皆收集在這一個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。

（二）、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規格包裝型態來分類：

分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食麪，都是這種分類原則下的產物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如“牛肉麪”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在於提供做分類的依據，它源自於商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品製作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對於深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40％的顧客是預先有購買計劃的，而另外60％的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買慾望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的；關鍵是要得到消費者的依賴。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員（熟悉電腦相關的操作），服務員多名，搬運工幾名等等。

十、經濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，僱傭員大約5萬元，週轉資金10萬。總投資55萬。

2、成本控制（每月）：

租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。 小計每月成本約：10000元。

3、營業額預測

4、盈利能力（月）

營業額—成本=營業利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

十一、如何切入市場：

由於本地超市很少，依靠知名度進入市場並無多大的壁壘。相反，儘量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

十二、企業定位：

如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業態取代；同樣的，經營超市的業者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脱穎而出，且在消贊者心中佔有一席之地。一般而言，定位可從“產業特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適於企業本身發展的利基點。

（一）、產業特性 ：

1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調服務，除提供輕鬆、舒適的購物環境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

（二）、目標市場特性：

1、對商品知識或料理方法不太瞭解的消費者。

2、追求新鮮、衞生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注重購物環境舒適感的消費者。

5、女性多於男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

開店計劃書範文 篇17

前期準備

首先，在淘寶網註冊用户名，並將身份證等證件進行掃描，在淘寶網上進行認證，在支付寶進行會員註冊，下載阿里旺旺。

其次，對個人信息進行設置及修改，對必要的信息要詳細説明，而一些不必要的信息，儘量不要過於詳細的描述。

第三，選擇你要賣得商品，並進行市場調查，瞭解該商品的市場和你對該商品的銷售模式。

第四，給店鋪取名。（會跳舞的家）

網店介紹及市場分析

以賣家居裝飾品為主，當然為了運輸方便，大部分是不易摔、體積小的飾品。精選一些對顧客有吸引力的，價廉物美的商品，當然可以分檔次，給顧客以不同方位的選擇餘地。由於家居裝飾品並不是所有的人都有慾望，所以要想好消費羣體。對生活有質量一定要求的、喜歡裝飾家裏的、有一定經濟能力的人羣，是我銷售的對象，主要以滿足他們的需求為主。而這類人的年齡一般在18到35歲之間，對家這個精神歸宿的要求比較高，相對而言經濟條件也比較好，對家居飾品他們要求的是質量和視覺享受，當然，不能因此而不考慮價格問題，因此要在保證質量的.同時也考慮到產品的價格，保證盈利的同時也顧慮到客源。

產品分析及定位

由於在淘寶網中，各類商品的市場幾乎已經飽和，要參與競爭，只有拿出特色商品，要麼是在價格、質量等方面有優勢的商品。因此我想買日常居家用品，當然是一些小裝飾品，美化家庭空間，也有實際利用價值的，在商品的選擇上要新穎，時尚，美觀，能勾起人們的購買慾望的。

產品採購

首先，多逛批發商場，瞭解該商品的市場及進貨渠道。

其次，在瞭解了該商品的基本情況後，在貨比三家的前提下，對貨物下訂單，當然有少而精，儘量給顧客有更多的選擇餘地。

第三，在瞭解了該批發商的基本情況後，確定該貨源穩定後，可以與之建立長期穩定的合作關係。

第四，採購的商品在運貨途中要儘量保證它的完整性，減少折損損失。

正式開店

對店面進行裝修，這不同於物理店鋪的裝修，還需升級到旺鋪。

首先，要對店鋪的招牌進行設置。這個可以找熟識的，有設計頭腦，並且能進行該方面設計的朋友幫忙。

其次，要對寶貝促銷區進行設置。可以先找好促銷區的圖片地址，插入相應的位置。

第三，可以設置寶貝個性推廣區。可以根據你的個性或你認為的顧客的個性進行篩選。

第四，對總頁面進行自定義設置。可以使用鏈接地址的方式，將內部的鏈接地址複製粘貼在這裏。根據你的喜好，可以將頁面設計成你喜歡的模式，當然不能以味地依據自己的喜好，還要考慮到顧客的承受程度，該設計是否能吸引顧客的眼球，這很關鍵。

第五，對產品進行分類。讓貨架顯得乾淨、整潔。

經營戰略

定期做一些活動，例如中秋、國慶、七夕、聖誕之類的節日，可以趁機做促銷，當然是在保成本的基礎上，可以相應地進一些與這個節日有關的貨物，有紀念價值的，有收藏意義的是首選。

對於經常關顧本店，購買本店寶貝的顧客可以適當地送些小禮品，讓他們感受到本店的經營文化。

可以找自己的朋友，讓他們去我的店裏看看，有喜歡的也可以跟我訂貨，給他們朋友價，讓他們也可以給我做推銷。

成本分析

1）與合夥人自己投資。由於現在還沒有足夠的資本自立自主，獨立承擔成本費用，因此需要家裏的支持與幫助。

2）進貨成本佔了成本的最大份額。根據對產品的價格分析，產品的數量也是很關鍵的一部分。產品的類型要多樣，但數量不能多，要少而精。進貨成本大概佔了總成本的68%，車費、運輸費，總的加起來大概要5000元，由此可見進貨成本要3400左右。

管理團隊

可以選擇有合作意向的，同學、朋友、親戚，都可以是合作伙伴。有同伴後，可以進行分工，例如進貨、郵政方面、定期上網去檢查留言、訂貨情況、貨物上架，有過開網店經驗的那最好。相互間要互相信任，有合作精神和合作默契，要找熟識的朋友，更方便溝通。

發展前景

創意家居用品已經在韓國、日本等國家興起，隨着人們生活品質的提高，以及人們生活壓力的日趨加大，人們越來越加劇了讓家充滿舒適、品位和樂趣的追求。

據我國權威機構對中國創意家居用品市場的調查，我國創意家居用品市場人均佔有率不足5%、東京78.2%、新加坡68%、香港54%、泰國58%、馬來西亞47%、韓國68%，隨着我國經濟水平的不斷髮展和人均年收入的高速增長，即將面臨創意家居用品需求的高速增長。到20xx年中國創意家居用品佔有率將至少增長到55%以上。全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，創意家居用品的年消費能力高達3000億元；一個10萬人口的小縣城，創意家居用品的年消費能力均不低於1000萬元。在中國，人們對家居品位上也逐漸形成了“輕裝修，重裝飾”的觀念，創意家居用品市場應該越來越廣闊，創意家居用品行業突現出強大的發展勢頭和廣闊的市場前景，是繼家電業、建材業之後興起的又一朝陽產業！

這個行業對於目前市場來説是絕對可行的，但不乏需要一些營銷策略在裏面，比如產品推陳出新的速度，品種多樣化，以及選擇正確的貨源是比較重要的一點。

開店計劃書範文 篇18

一、投資額度：7萬元

二、項目優勢：客户對象眾多犕類店少，競爭性較低

三、適合人羣：愛好電腦技術及消費時尚的年輕人

四、成功案例：XX市步行街南街動漫星空裏的卡普特電腦飾界

五、市場背景

用户過億，市場領域有待開發

據統計，中國的電腦使用量已經過億。有這麼大的用户量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質量的要求越來越高，生活節奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中佔據了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。於是，電腦飾品就成了人們的選擇。

目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用户的飾品，複製這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來説，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業內人士分析，從目前的電腦後續服務市場來看，相關行業只侷限於維修、銷售等領域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業化、個性化的品牌服務，像電腦飾品、電腦休閒品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領域的市場還有待開發，這無疑為創業者留下一個難得的商機。

六、開業條件

市場調查，電腦城附近設鋪佳

電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費羣體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調查，在做好詳細的投資分析後才能放心投資。

有的創業者對電腦飾品這一行並不熟悉，這種情況可選擇連鎖經營方式，能夠省去不少麻煩，並在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。

喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自於13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個羣體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執着的追求。因此，一般來説，電腦飾品店選擇在學校集中的區域比較合適，但由於經濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價格很敏感，只有質優價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。

由於電腦飾品消費羣體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點，或者是直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業效果就會顯現出來。

七、經營策略

靈活經營，遵循多頻率少數量

裝修強化時代性——電腦飾品店的消費羣大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由於電腦飾品店畢竟不同於一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應簡潔、素雅、大方，着重強化電腦飾品的時代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。

注重品種與渠道——經營者在進貨時一定要根據當地的消費水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類，價位則要根據店鋪周圍消費羣體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括USB接口時尚產品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。

在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在專業人士看來，快速消費飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆紮帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費飾品（豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時尚產品、另類攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品佔了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。

電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間，這個價格區間的產品就屬於快速消費品；而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有，以至於形成看的多、買的少的場面。最後，要和當地及進貨地的物流公司保持良好的合作關係，這樣不僅運費會優惠很多，而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓着，貨到了能夠及時通知，及時上架。

掌握頻率與數量——好的飾品店有一個經營竅門，就是進貨要“多頻率，少數量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對於日新月異的電腦飾品來説更是如此。這種店鋪由於位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關活動，只需要產品每天更新一點點（比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒），這樣，無論是新顧客還是老顧客，當他們每次來到店鋪後都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機和活力。進貨頻率掌握每週一次，如果是銷售旺季還要儘量縮短週期，決不能為了貪圖省事一次進足，那樣就會使顧客失去新鮮感。

以30平方米的店面為例：青年時尚人羣集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬元；裝修費用大約為2萬元，除牆面和地板外，其他需要的還有貨架、櫃枱、射燈等必需品；首次進貨大概為3萬元，加上營業執照等費用，開一家電腦飾品店的前期投入應在7萬元左右（不含加盟費和保證金）。

電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業知識），工資支出每月大概在20xx元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業額大約在1000元左右。按照慣例，進貨價格一般在售價50％以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。

電腦飾品相比其他一般飾品來説，相對價格會稍微高一點，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位並不會影響消費者的消費慾望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。

八、實例作證

卡普特電腦飾界，吸引時尚女孩眼球

長沙市步行街南街動漫星空裏的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業以電腦飾品以及電腦周邊產品為經營對象的店鋪，自開業以來，由於店裏所售電腦飾品的新奇性以及時尚性，受到了很多消費者的關注。

服務贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定流動數量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務。如果客户買回去的電腦飾品有質量問題或者想要更換，此時你的態度要比當初他來購買時還要好，而且要及時處理，能換則換，能退則退，讓客户感到滿意。

這就是專家提出的“80/20法則”，即80％的業務都是來自20％的客户。當訪客數相對固定時，成交率主要靠員工的推銷能力，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣東西。

多方法靈活經營——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進行現場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務的印象，從而迅速擴大品牌及服務項目的公眾知名度；還可以通過招募會員的形式發展客户，形成新老顧客源源不斷的良性循環態勢。

九、效益分析

投入7萬，最多一年收回成本

據店主介紹，小店的顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜歡用店裏的小玩件給電腦“化粧”。店主推薦了幾款暢銷的貨品，其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個小東西，使用鼠標時常會出現的濕滑情況就不再發生。

而經過商家驗證，該款鼠標貼決不會在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃櫃裏的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀傷，十分可愛。將這些小動物們統一放倒90度，原來這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器屏幕的。還有一款枱燈的底座設計很有意思，其樣子為鼠標狀，而在使用時與鼠標也頗有幾分相似。

目前，小店出售的產品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認為這會在很大程度上限制顧客羣，因此，將考慮經營一些技術含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤套等，這樣，可以提高經營檔次，爭取各種層次的客户。

開店計劃書範文 篇19

一、前期準備

1、 資金籌備：參加大學生創業活動從中爭取一部分資金，利用銀行貸款獲得一些資金，幾個同學集資籌來資金。

2、 店址選擇：選在醫院附近。

理由：現在大部分人都是拿着處方到藥品便宜的藥房去拿藥，這樣可以提高購買人羣促進銷售。

二、藥店名稱：

三、經營理念：

售藥為百姓，康壽你我他。

四、藥店佈局：

1、 門口處有霓虹燈箱突出此處為藥房，供百姓發現。

2、 2、入出口處放有松樹盆景與藥店形成異曲同工的效果。

3、進門右側有枱秤、免費測壓儀、方便殘疾人的相關設施、有兒童、孕婦、老人不 同材質的專座和普座。

4、藥房中廳內擺設電腦，供消費者自己查詢所需藥品的相關信息（如價格，廠家，主 治功能等）。

5、店內陳設本店佈局展示牌。

6、根據醫藥營銷模式將醫藥產品分為新特藥，普藥，處方藥，非處方藥，保健品等營銷模式。 將陳列區牆壁貨架塗有不同顏色以作區分（如新特藥為藍色，普藥為白色，非處方 藥為紅色，保健品為綠色)

7、根據售藥不同工作人員的服飾有標誌性的區分之處（如：帽沿，口袋有所不同）以 便於消費者區分和管理者管理。

8、牆壁上貼有宣傳健康合理用藥系列漫畫（定期更換）。

9、藥房牆上設有養生之道心形關懷專區,在每個心形小卡片上寫下食療或其他健康常識 增加健康知識。

10、店內分為自由選購區,導購區,處方區。

11、為方便顧客付款本店採取服務一條龍的模式,有形如超市似的付款方式。

12、在店門口設有一口大鼎,説明我店的藥誠實可信具有權威性,還迎合了中國的傳統鼎具有辟邪的功用。

五、藥房管理制度：

1、司藥人員收方後應對處方內容、病員姓名、年齡、名稱、劑量劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查後方能調配。

2、遇有藥品用量用法不妥或有禁忌處方等錯誤時，由配方人員與醫生聯繫更正後再行調配。

3、藥房人員應按照藥品性質、分類保管、注意温度、濕度、通風、光線等條件，防止藥品過期失效，蟲蛀黴爛變質。

4、中藥方劑需先煎後下、沖服等特殊煎法的藥物，必需單包註明。對需臨時炮製 中藥材，應切實按照醫療要求進行加工，以保證中藥湯劑的質量。

5、處方調配需嚴格核對後方可發出。發藥人及核對人均需在處方上共同簽字。

6、發藥時應耐心向病員説明服用方法及注意事項，不得隨意向病員介紹藥品性質及用途，避免給病員增加不必要的顧慮。

7、調劑台及儲藥瓶等應保持清潔，並按固定地點放置，用具使用後立即洗刷乾淨，放回原處。

8.、注意安全保衞工作，防止貴重藥品人盜，設立消防設備，防止火災

六、人員管理：

人員招聘/培訓（分工與職責）：

人員：店長一名、大夫一名、促銷員或店員2名、收銀員1名共5名。

培訓：包括產品知識、企業背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎知識等。

規章制度：

規定工作人員的`要求、權利、義務。

七、店長要求：

A、認真貫徹執行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策，按G、S、P規範門店工作，對門店藥品質量及服務工作負具體責任。

B、貫徹執行總辦各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達的各項質量指示制訂相應的措施，嚴格執行並傳達落實。

C、按門店發展趨勢，起草本門店長短期發展規劃，經批准後執行。

D、負責門店排班，日常事務的分工管理，協調各部門的關係並指導相關工作。

E、負責協調質檢，駐店藥師做好藥品的質量監督工作。督查效期藥品，及時處理門店質量投訴，對門店藥品質量負相關責任。

F、遵守物價部門下發的藥品價格體系，保證上櫃商品明碼標價，價格標籤填寫齊全，及時有效的對本店商品價格開展自查工作。

G、貫徹執行規範服務，處理解決門店糾紛。 H、保證門店財務出入相對平衡，對利潤負責。

I 、 負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據、日報表的保管，負責門店辦公用品計劃的申報與領發。

J、負責門店授權範圍內的折扣，掛帳管理，相關報表的量化分析。 K、上傳下達，協調管理層與執行層間的關係。

開店計劃書範文 篇20

（一）店鋪描述

店鋪名稱：視界眼鏡店

店面設計：

店面的設計要要有符合個性與活力主題，客人在配眼鏡的時候，等待配鏡的時候提供茶水和其他的服務。寶島眼鏡除了提供專業的配鏡服務之外，還一下服務。

1）免費檢測眼睛的服務

2）購眼鏡送禮品或返還現金

3）贈送會員卡

4）免費超聲波清洗眼鏡

5）購眼鏡免費維修

店鋪選址： 蓮興路段

如果是實體店，你會在哪裏購買的呢？

根據調查結果，大多數人都選擇在電大附近專賣店購買眼鏡。由於我們的目標客户面向大信附近的在校學生及年輕上班族，固選址在蓮興路上稍靠大信紅路燈的路段。附近有電子科技大學中山學院、厚興市場、大信新都匯，覆蓋的是大信商業圈。

（二）行業環境分析

1、近年行業發展現狀與趨勢

在我國，眼鏡製造行業屬於輕工業的45個行業之一。眼鏡製造行業是一個“醫、工、商”交叉、專業性很強的行業。隨着社會技術的飛速發展和人們文化、生活水平的不斷提高及視力保健工作的開展，眼鏡在人們生活領域中發揮着重要的作用。調查數據顯示，20xx年底消費者平均配鏡週期為3年，而到了20xx年底平均配鏡週期已縮短至1.5年。同時，眼鏡消費呈現多元化趨勢，越來越多的人為了追求時尚、趕潮流而購買眼鏡，彩色隱形眼鏡市場走俏，拋棄使隱形眼鏡市場銷量大增。

20xx、20xx年全球經濟危機對中國眼鏡出口企業造成嚴重衝擊，進入20xx。20xx年，全球經濟回暖，中國眼鏡出口迎來一個“豔陽天”。

20xx年國內消費者信心提升，市場消費需求增加，眼鏡企業的競爭將更加激烈。20xx年，一些眼鏡零售企業大膽打破地域的限制，已經從本土的一二線城市，拓展到更多的城市領域。20xx年，廣州零售市場眼鏡產品出現了20%的降幅。眼鏡零售商不僅創新商業模式，而且適時調整經營策略，以順應市場的發展。

2、主要競爭對手分析

一.明遠眼鏡

明遠眼鏡是位於石岐區蓮塘東路14號7卡，公司規模為1-49人，主進行眼鏡的批發與零售，是個具有連鎖經營規模的以驗光配鏡為主的專業眼鏡店，也主張以時尚為主，與本店相似，且離我們學校較近，競爭較大

二. E視眼鏡

E視眼鏡超市——年輕、時尚、變幻的眼鏡潮流特區。位於中山市的大信商業街，由於大新商業街的人流量較大，而且該店與本店的競爭優勢主要體現在時尚，所以對我們點有較大的影響，其消費模式是 提供多種風格、顏色、款式的眼鏡以滿足年輕人的需求，帶給顧客超市式開放、自由的休閒購物體驗。主張以不同的形象出席不同的場合。

同樣是主打平價的，與其他同類型商家不同的是，更注重顧客的視力保健，因為是視力保健學會會員單位，擁有專業的驗光器材和視光師，而這一切的投入，都是以專業為主導的。

從1997年E視眼鏡超市成立至今，E視眼鏡超市已經， 走過了14年的光輝歷程。目前已有15間分店,經濟效益在穩步增長，目前的市場佔有率是日益提高。

三、黑馬眼鏡

黑馬眼鏡是中山近年來才開始店，該店面較大，但相較於地勢來説，該店位於步行街，離學校比較遠，所以其的的競爭力相對來説較小，但是該店的服務項目與本店的服務項目有很大程度相似，只是在價格上比較貴，所以優勢較為微弱

（三）視界眼鏡店SWOT分析

1、機會

近年來， 隨着近視患者的人數增多，眼鏡的需求量也不斷增加。

目前，我國的近視患者已經超過3億人，每年的眼鏡需求量達到7000萬副以上，而眼鏡是一個必需品，針對性比較強，顧客有需求就會購買。

通過瑞士手錶的重新定位的啟發，我們也把眼鏡定位為一種裝飾。隨着社會的日新月異，我們也越來越重視對時尚、個性的追求。我們總是可以不厭其煩地買服買鞋子來搭配，以達到美觀的效果，因此我們把眼鏡作為一種可以搭配衣服的裝飾，從而開拓了市場的需求。

2、威脅

1）眼鏡行業屬於完全市場經濟的行業，許多品牌的眼鏡店經營模式是加盟的，已經深入消費者的觀念中，眾多傳統眼鏡店中構建了自己的攻擊點和防禦線.

2）價格戰、打折優惠一直都是眼鏡行業內的'最常用的競爭方式，對於新開的眼鏡店存在很高的難突破性

3、優勢：

1）有個性。現在的年輕人追求有個性，凸顯個性，而我們把我們的產品定位為裝飾，

風格百搭，並有專業的匹配設備和人員，為簡單地搭配、風格搭配或是其他消費者喜歡的搭配模式提供最專業的指導和建議，符合年輕人的需求。

2）服務好。從營業人員到設備，到售後服務，我們都把客户放在第一位，保證提供最

好的服務，讓客户用得開心，買得放心。並提供反饋意見和投訴信箱，及時發現問題並改正。

3）款式齊全。我們不僅有個性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我們都有，讓客户有多種選擇，不用為款式而在不同的眼鏡店裏跑來跑去。

4）新興行業。雖然現在也有人把眼鏡當成是一種飾品，但畢竟沒有一家眼鏡店是專門

涉及這方面的。而我們作為一個特點，以專業的方式提供這項服務，目前這個市場的競爭者極少，我們可以僅此服務就吸引到很多年輕人的注意，從而打開了我們的知名度。而且它重在新，會讓我們時刻警惕着市場的變化和需求。

4、劣勢：

1）我們是第一次創業，毫無經驗，而且對眼鏡這行業是新手，一點支撐技術的知識都沒有，我們的專業化水平比不上其他眼鏡店；新品牌也較難取得消費者的信任。

2）我們主要走的是個性化路線，產品不可能大批量生產，成本在大大提高的同時，眼鏡製造商也可能會因為量少款式繁雜而放棄合作，因此製造商難以找到一個合適的。

3）潮流產品來得快去得也快，我們的產品只能與時俱進，如果我們預測市場不準確的情況下，我們會滯留很多過時的產品，從而導致費用的增加，利潤的減少。

4)我們要時時關注時尚，並要較為準確地預測個性化的眼鏡或眼鏡框需求，這需要很精準的計算，這對於我們來説是比較困難的；

（四）營銷戰略分析

1、市場細分與目標市場選擇

使用目的，可以把眼鏡市場分為： 矯正視力、美容裝飾、保護眼睛 等幾種類型。

由此也可看出，大學生比較能接受和比較願意接受的價格是中低檔價位，這也符合當代大學生的消費發展水平，因此眼鏡價位不能太高。

可以把眼鏡市場分成：男性市場、女性市場等細分市場 由問卷調查的整體情況看來，男生大多數喜歡帶框眼鏡，而女生的偏好則比較廣泛，因此眼鏡適合發展多樣化，緊跟時尚，緊追潮流，抓住大學生消費心理狀況。品牌忠誠度，可以把眼鏡市場分成 低忠誠度、中忠誠度和高忠誠度等。

2、市場定位戰略

“眼睛的時裝”

現代鏡架是時裝的一部分，並不再只是醫療器具。配鏡者戴上眼鏡，並不希望暴露自己有毛病，而是希望鏡架能起到裝飾的作用，掩飾缺點，突出優點。由於這次的對象是針對大學生，因此學生的消費水平不高，我們只能把眼鏡的消費行業確定在中低檔水平，並因為年輕人，追求品味，彰顯個性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求。與此同時，服務的質量也是一種消費者選擇的傾向。

渠道差異化戰略：網絡與店面結合

形象差異化戰略：服務個性化、產品多元化

（五）策略推行

1、產品策略 ? 鏡框分系列

系列1：同款不同色，天天隨意搭

客户選擇了一種款式的鏡框後，為了搭配，往往還選別的同款異色的眼鏡，為了給客户這種需求提供便利，我們設置了這樣的系列陳設供客户選擇。

系列2：同色不同款，情侶甜蜜搭

鏡框也是一種時尚元素，也可以像衣服一樣有情侶裝，同種顏色再根據男女客户的要求選擇款式。

系列3：經典，復古，由你，百搭

把斯文型的金屬框、圓框，材料和形狀相對款式特別非大眾化得歸為一類，讓客户根據喜好作出選擇。 分產品從鏡框款式上。

眼鏡盒

除了配鏡送精美眼鏡盒，還有采購一批各具特色、不同時期新款式供出售。從而提高眼鏡盒的銷售份額。

其他功能眼鏡：

1）3D眼鏡

2）近視太陽眼鏡

3）兒童眼鏡

2、服務策略

眼鏡試戴系統，眼鏡與臉型搭配，虛擬“試鏡” 一按就換裝 A. 運用先進的智宇眼鏡模擬試戴系統

目前中山市的眼鏡店還沒有運用這種系統配鏡，讓予消費者體驗人性化、智能化服務。

B. 配鏡師專業水平、先進的設備、優質的售後服務

3、渠道策略

在店鋪銷售的基礎上，我們增加了網站銷售的分銷渠道。主要聯合實體店鋪作售後服務，採取薄利多銷的方式，擴大分銷渠道的銷售量。

為了提高網站的營業額和知名度，從服務和價格入手,擬定了如下方案

A：增設異地和同城團購服務：目前，網絡團購的人數急劇增加。

團購的好處有：

1.享受較低價格；

2.節省時間，省去挑選、坎價的時間；

3.服務保障，集體購買容易獲得更好的服務。同時凡是在本店網購購得的鏡架，在本店配鏡片可以享受打折優惠。例如拉手網、美團網、鏡客眼鏡網等

B：本店特色網：視界眼鏡服務網

學生優惠專欄：

讓學生憑學生證享受特殊優惠，並可以保留部分學生的信息，便於瞭解學生配鏡消費行為，佔領這部分學生這部分的市場份額。

售後服務欄：郵件回訪等方式

客户配鏡信息專欄

收集客户信息，便於與客户溝通，發現存在問題。

網上試鏡：

1、只要上傳了合格的照片或選擇了與自己比較相近的；

2、避免了傳統試戴看不清試戴效果的弊病；

最新消息欄：公佈最新款式、抽獎活動、優惠信息；

C：增加其他網購方式：淘寶網；

4、形象策略；打造“眼鏡的時裝”特色品牌店，讓消費者留下一個；“眼鏡與臉型的搭配，令你大開眼界”的深刻印象；特色經營，提供多樣化供和個性化的產品，來滿足不同。

（六）財務分析

第一年由於本店鋪處於啟動階段，我們的市場以電子科技大學中山學院的學生為主，預計平均每日的營業額在3副左右，平均單價為200元，由此，我們可得：我們將在

預計在27個月後回收成本，即3*30*200*27=486000大於10400*27+196000=476800

由於現代應隨網絡的發展，加大網絡推本廣，淘寶作為亞洲最大網絡零售商區，所以我們準備在淘寶推廣上我們的店鋪，必將帶來我們銷售量的增加。隨着我們不斷地推廣我們的商品，（如積極的支持大學生的活動，往大信等其他

人流比較多的地方進行宣傳），隨我們的網購越來越成熟，我們的品牌一定有美好的明天。