招商個人月度工作計劃（精選3篇）

招商個人月度工作計劃 篇1

第一：招商專員工作職責

一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管彙報工作情況和意向客户跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書並負責具體實施。

五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

七、建立意向客户數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及後期的立意向客户跟進與簽單。

八、負責蒐集意向客户提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對拓展動態情況的質詢。

十、負責招商的前期談判和合同簽訂，並負責開業前期的服務與管理。

十一、完成領導交辦的其他工作。

第二：招商專員的工作職責

一、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

二、協助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。

三、定期向招商主管彙報工作情況和客户跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書並負責具體實施。

五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

七、建立電腦代理商客户數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及後期的電腦代理商的客户關係維護。

八、負責監查客户的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。

十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，並負責出租的後期管理及出租費用的按期收取。

十一、完成領導交辦的其他工作。

招商個人月度工作計劃 篇2

今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業有限公司招商部，成為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學習招商知識，不斷改進工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務，現將半年以來的工作學習情況簡要彙報如下：

一、企業理念和規章制度的學習：

剛入公司的前7天，先學習的是企業理念和規章制度。通過對港龍集團規章制度的學習，使我加深了對港龍集團企業文化的瞭解與認識，熟悉公司各項工作的管理及執行流程，為我在港龍日後的工作奠定了堅實的基礎，使我以最快的速度成為一名合格的員工。

二、招商工作

任務完成情況：

（一）、市場調研工作：

對鞍山的新興商貿城、景子街小商品城、長大商貿城、時代小商品城進行了詳細的調研。

通過市場調研工作對業態佈局、動線劃分、品類組合、裝修風格、租金價位、商户構成、商業配套、輔助設施等方面有了更進一步的瞭解。為在日後走訪商户，品項落位提供了參考依據。

（二）、儲備商户資源，為日後的招商工作做好鋪墊。

招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鑽石城，海源小商品城，新興綜合批發市場，恆華樂雪批發市場，四隆廣場，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發城，長大商貿城，長大花鳥魚市場，鐵西聯營商場，金派商場，騰飛傢俬城，瀋陽甦家屯五洲城，五愛韓國城，瀋陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發市場，首山正德廣場，海城西關龍水金帝商場，佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都詳細記錄走訪商户的詳細信息，例如姓名，聯繫電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素。一些商户雖然暫時未簽單，但達到什麼樣的條件，可以達成簽單。這樣一來，一旦有合適機會，馬上可以聯繫商户簽單。目前根據個人的台賬登記走訪商户800多户，儲備意向商户約50户。初期由於本人沒有小商品市場招商工作的經驗,因此招商時很吃力。小商品的業主多數是個體經營，並且需要的面積都很小，在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通；商務合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。

（三）、在招商方面取得的成績。

截止目前招商面積為594.37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，傢俱用品，箱包飾品，小家電等品項。並且和商户保持着友好的合作關係，為日後的轉介紹商户，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎。在招商過程中，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂，休閒項目，可為二期招商工作儲備資源。

（四）、本年度招商業績的分析：

1.目前鞍山已有多家綜合性的批發市場，以站前商圈為主的恆華樂雪批發市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發市場。根據今年的經濟形勢來看，每個批發市場的銷售額都是呈下滑趨勢。並且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，很多經營者會有諸如不知道何時開業，開業後不知道效益好壞等的擔心，不敢選擇入駐本項目，導致招商過程比較艱難，招商成效不大。

2.本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業務知識掌握不夠，有時表達不夠準確，人際關係不足，未能建立起有效人際關係鏈，在與相關部門溝通聯絡中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領導期望的相差較遠，如招商意識不夠，工作不夠仔細等。對於一些猶豫不定的意向商户，思想工作做的不夠及時徹底，導致商户最終未簽約，或是簽約其它的項目。

3.一花獨放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領導和同事在我招商遇到瓶頸的時期，給予我幫助。使我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，完成了自己崗位的各項職責。正確的引導我招商方向，使我信心滿滿的面對招商工作。更加認真的進行商户的走訪和回訪工作。並週期性的進行早市和夜市的招商工作和DM的發放。

三、參與公司活動

在五月公司策劃的户外商户參展活動中，配合營銷部工作，選擇購買參展商品。篩選參展商户，並進行商品的拍照和商品陳列，商户的經營和返款。加深了與商户的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣傳。

在十月份公司進行投資户商鋪交鋪時，協助辦理交鋪手續，對於自營商户和投資商户有了進一步的溝通和了解。

20xx年工作計劃：

1.按照每月招商計劃進行招商，爭取努力完成招商計劃；

2.做好鞍山市場的調研工作，充分了解競爭店的招商政策；

3.開發外埠市場，使更多的商家瞭解港龍，簽約港龍。

4.做好老商户的回訪和溝通工作，利用老商户，拉動新商户的簽約。

招商個人月度工作計劃 篇3

一、強化責任，加大招商引資力度。

我們準備成立招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目標管理實施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社區實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鈎，按月督查，按季考核，年底兑現獎罰。做到人人身上有任務，個個頭上有壓力。

二、築巢引鳳，培育招商引資載體。

我們準備成立優化投資環境領導小組，加強社會治安綜合治理基礎建設，加大對企業周邊環境治理力度，努力營造穩定的治安環境；在全社區營造"你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發財、我發展"人文環境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，築巢引鳳，美化、亮化社區環境。從而，功能較全的硬件環境、勤廉高效的政務環境、安定團結的治安環境和全居招商興商安商富商的人文環境組成社區充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣闢門路，積極開展招商引資。

我們準備收集整理社區在外賢人能士檔案，建立社區招商引資資源庫。動員全居居民發揚"走千山萬水、説千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦"的"四千"精神大力招商引資，利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資，積極動員通過社會關係網招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老闆到社區投資辦廠。

四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。

我們將堅持"一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底"的"五個一"制度，採取"圍牆內的事企業管，圍牆外的事我們辦"的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦起來，讓企業穩得下，發展好。組建專門工作班子，確定一名幹部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務，做到特事特辦。