月份個人工作計劃（精選27篇）

月份個人工作計劃 篇1

我們物業將在五月份做如下工作：

一、某項目

1、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

2、督促整理好第12-15幢房屋檔案資料。

3、跟進部分綠化植物的補種和改造。

4、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

5、制定安全警報現場跟蹤與核實，明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業疏忽。

6、督促做好12-15幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄杆的安裝、車位產權面積的明確、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。

7、跟進落實好會所泳池的開張營業，並做好相應的管理與維護工作，包括門票發售、泳池水質處理等。

8、跟進做好小區健身器材的安裝。

9、督促做好各種費用的追收。

二、三個小區公共事務方面

1、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

2、制定，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，並認真貫徹實施，明確責任關係，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現象。

3、全面推行租賃經營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統一思想，集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程，確保工作正常進展。

4、為提高費用收繳率，確保財務良性循環，以專題會議形式組織各物業助理、前台人員、領班級以上人員進行學習。

5、以專題會議形式，組織三個小區管理骨幹及相關工作人員集體學習、及相關作業表格，明確責任關係，杜絕各種同類負面案例再次發生，全面提高管理服務質量。

三、某華庭項目

1、擬定"某華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創建"市優"工作打好基礎。

2、做好個別崗位人員調整和招聘工作，確保項目工作正常運行。

3、全力抓好30-35幢物業移交工作，確保業主滿意。

4、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的製作及安裝;並督促管理處及時頒發通知，要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續，該區域摩托車從6月1日起全面執行收費。執行前協調保安做好落實工作。

5、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

6、督促工程部做好30-35幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車位規劃等。

7、繼續跟進26-29幢綠化種植工作。

四、某居項目

1、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

2、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業的完好。

3、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發揮標識識別作用，強化憑辦理租(車間工作計劃)賃手續方可停放，加強收費工作。

4、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現象，維護秩序正常。

5、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況，找出問題所在，並做好相應改善，確保系統的靈敏度和正常運行。

6、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。

7、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。

8、與財務協調，及時做好壞帳處理。

五、其它事項

1、協調相關部門完成好各項工作任務。

2、某"士多"招商登記等工作配合。

3、按公司要求開展各項日常工作。

月份個人工作計劃 篇2

為切實配合5月公司盤算的順利履行，按崗位職責及任務對5月公司行政部工作做出如下分解：

一、深刻績效考察成果

通過5月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實和數據談話，本部門在5月的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

二、全面響應“全員營銷”工作理念

配合公司與營銷有關的職能局部，建立一套後勤服務保障體系，實行許諾制，對相關部門提出的輔助做出承諾，並寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。

三、抓節省、保指標

在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出台詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。

四、狠抓保險生產

以現有的安全標準化管理平台為基礎，多進行安全檢討、多進行平安生產管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產意識，保障保險生產零事變率。

五、企業文化建設

針對這一行政部工作中的薄弱環節，咱們計劃以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的方法，通過接收別人進步企業文化教訓，在明年內實現公司企業文明框架的搭建工作。

六、翻新十自動

作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內，培養本人獨特的思維方式，用創新精神跟意識為工作加上助推器。

七、完善自我、加強學習

在5月的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己

月份個人工作計劃 篇3

一、生活護理

1.教師得引導下大部分幼兒養成了良好的衞生習慣，能正確使用毛巾，飯前便後能主動洗手。

2.指導幼兒安全有序地取水，提醒幼兒不浪費水、不喝生水、喝水時不説笑，不邊走邊喝水。

3.由於氣候原因，對幼兒即時增減衣物，預防感冒與其他傳染疾病的發生

二、常規方面

班級裏很多幼兒喜歡拖着或是推着椅子走路，這樣的行為存在着很大的安全隱患。我通過談話法給幼兒做了一個正確搬椅子的方法示範：一隻手握着椅子背的上方，一隻手握椅子腿下方搬椅子。並鼓勵幼兒學做搬椅子的動作。這樣幼兒有了一個正確的模仿對象，自然會很好的搬椅子，當然還有幼兒如何使用毛巾擦嘴、擦手；怎樣洗手等等，都要給幼兒一個正確的方法。

三、安全方面

教育小朋友平時走路時不亂跑，上下樓梯要靠右行，站隊時不擁擠，玩玩具時不爭搶，上下幼兒園要家長親自接送，一個人不能到處亂跑，以防意外事故的發生。在教師的教育和督促下，小朋友們都能遵守要求，各個都平平安安健健康康。

四、家長工作

為了讓家長更加放心，我們會經常給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶在園情況，親自接送的家長，我們也是利用家長來接寶寶的時間，即使向家長彙報寶寶一日在園表現，同時每週都會按時發放《家園聯繫冊》，反饋寶寶一週在園表現，便於家長了解，做到真正的家園共育。

月份個人工作計劃 篇4

1、開學前召開家長會，加強家長與新任教師的溝通，探討本學期的工作重點。

2、引導幼兒學習新律動與早操。

3、師生互動，積極創設《我是大班小朋友》主題環境，感受升到大班的光榮，感受祖國不斷髮展進步的自豪。

4、結合教師節、中秋節、國慶節，積極利用家庭教育資源，開展各類親子慶祝活動，體驗節日的快樂。激發幼兒對老師、長輩的關愛之情。

5、積極主動參加數學問題討論，學習按物體量取物，認識10以內相鄰數。

6.能用適當的語言與他人交談，在集體交談中有禮貌地輪流對話，態度自然大方。

7、通過家園配合等方式，使幼兒樂意做一些力所能及的事(收拾自己的玩具、衣服;檢查洗手;),培養幼兒勞動意識。

8、加強良好生活習慣的培養，利用家園配合、遊戲等引導幼兒正確入廁、洗手，做到進餐三淨、安靜入睡。

月份個人工作計劃 篇5

一、在思想政治方面：

堅持以《幼兒園的工作規程》為指導方針，認真學習《幼兒園的指導綱要》，以馬克思和鄧小平理論為指導思想，認真學習新的教育觀念，嚴格遵守幼兒園的各項規章制度。

二、在教學工作方面：

本學期我擔任小班的教育課程，隨着教育的不斷更新，我們幼兒園從小班開始也進行裏主題教育，現在我在這邊談談本學期來本人的教育工作計劃：

1、主題課程：隨着課改的不斷前進，我們從小班開始就對幼兒進行主題課程教育了，我們將把教育帶到生活、自然中去，讓幼兒在生活中學習，從大自然中成長，並從中感受大自然的美。那我們將怎樣讓幼兒在生活、自然中學習呢?

首先：我們的主題教材來源於大自然、來源於生活，我們將結合幼兒的生活實際選擇並確定主題，當然在小主題的開展過程中可能有一些幼兒特別感興趣，我們將會根據幼兒的實際需要生成新的主題，以保持幼兒的興趣點，讓幼兒去自主的探索。

其次：我們的活動組織形式將生活化、實踐化，我們將結合生活時間，把幼兒帶到生活中去，讓幼兒去了解並體驗生活，在生活實踐中體驗學習的樂趣。

最後，我們將充分利用家長資源，建立一個較好家園互動關係，讓家長也參與到我們的活動中來，爭取每一次的主題活動家長都能參與其中，以便，我們的主題開展的更好。

月份個人工作計劃 篇6

區域活動是幼兒非常喜歡的一種學習活動，是當前幼兒園實施素質教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質的形成，發展和提高。區域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教後玩，也不是邊教邊玩。我們把區域活動看作是能給幼兒提供一個優化的有利於幼兒活動與表現的良好環境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕鬆的氣氛，從而促進幼兒各方面的發展。

一、區域設置，適合幼兒

根據幼兒健康、社會性、認知、語言、藝術等方面發展的需要，站在幼兒的角度，從孩子的心理出發，為孩子創設了科學探索區、美工區、娃娃家、點心店、閲讀區、音樂表演區等不同形式的區域活動。為幼兒提供了動手、動腦、並且能按照自己的興趣和能力進行活動的場所和施展才能的機會。本着合理佈局便於流動的原則，根據

活動室的特點，將閲讀區、點心店、娃娃家等區域設為固定區，其餘設為活動區。

二 有計劃地投放材料

創設活動區要有一定的計劃性，要根據近期的教育目標和孩子發展水平有意識地選擇和投放一些材料。

有計劃、有目的投放材料是區域活動的物質支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發展起着決定性作用。應根據幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。

三、區域活動的總目標

創設一個幼兒喜歡的、自由的、開放的環境，引導幼兒自主地進行活動，培養幼兒積極主動、活潑開朗的個性，促使幼兒樂意和他人交往，學習互助、合作和分享。

四、各活動區域分目標

1、美工區：喜歡參加美工活動，並能大膽地表現自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術表演。

2、科學探索區：樂意用多種感知周圍的物品、現象，瞭解物品的顏色、大小、形狀、數量、方位等明顯特徵，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。

3、表演區：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。

4、娃娃家：喜歡和同伴一起做遊戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解並遵守日常生活中基本的社會行動規則。

5、閲讀區：喜歡看圖書，並願意把看到的內容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞彙。

6、點心店：通過生活中點點滴滴的結累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地製作，熱情的招呼，鍛鍊幼兒開朗的性格和體驗遊戲的快樂。

五、區域之間的聯繫

加強區域間的配合，滲透，相互促進。不同區域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯繫起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區印小魚等送到娃娃家，製作花環送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕鬆地得到了相應的知識。

六、活動開展內容暫定

第一到三週為準備階段，第四周起為幼兒自主開展遊戲活動

1) 美工區：蘋果、香蕉、印章畫(蘿蔔)、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。

2) 科學探索區：鹽不見了、平衡(天平)、往瓶中灌水、泡黃豆、聲音振動、沉浮。

3) 表演區：節奏練習、小魚遊、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創編。

4) 娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。

5) 閲讀區：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫、我給你講故事。

6) 點心店：餅乾、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。

七、加強指導，為幼兒營造一個寬鬆的心理環境

在區域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒説説：你今天玩了什麼?和誰一塊玩?以後逐步引導幼兒説説：你是怎樣玩的?誰玩得好?為什麼?讓幼兒在講評中把自己的經驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的遊戲要求和規則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結束，並激發 幼兒下一次繼續活動的願望。

八、活動時間：

週一、週三、週五 上午10：00――10：40

週二、週四 下午15：45――16：25

月份個人工作計劃 篇7

一、教育主題活動：

主題名稱：《走進國小》

1.能大膽表述自己的想法，為入國小做好良好的心理準備，同時，通過活動表現自己的不良習慣並及時改正。

2.培養幼兒的堅持性、合作精神、規則意識、自我服務等能力。養成良好的行為習慣，為將來走進國小奠定基礎。

主題名稱：《我們的愛》

通過各類活動，體驗友愛帶來的快樂，學習關心幫助別人。

主題名稱：《媽媽的愛》

通過各種途徑瞭解媽媽的辛苦，用實際行動表現對媽媽的體貼與關心。和媽媽一起慶祝“三八”婦女節。

二、其他工作：

1.鞏固班級常規、形成新的常規，適當調整座位、牀位等。

2.學習新的韻律操，跟着音樂有節奏地做動作。

3.豐富自然角，開展一些發芽實驗。

4.2.繼續加強流感的預防工作，提醒幼兒餐前便後使用肥皂正確地洗手，養成良好的衞生習慣。

三、家長工作：

1.與家長交流，瞭解幼兒在假期中的情況，提醒家長認真填寫寶寶成長記錄手冊，以更好地促進家園聯繫。

2.結合幼兒在園表現，有針對性地開展家訪工作。

月份個人工作計劃 篇8

1月份的計劃如下：

一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求。

1、每週要增加x個以上的新客户，還要有x到x個潛在客户。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

月份個人工作計劃 篇9

一、指導思想

以貫徹黨的“十六”大精神為動力，認真踐行“三個代表”重要思想，以提高質量為根本，全面深入貫徹落實我市教育工作會議精神，以人為本，樹立和落實創新意識，內強素質，外塑形象，從嚴治校，創建特色。繼續強化創新意識、質量意識、服務意識，爭先意識、拼搏意識，圍繞課程改革，紮實開展教育科研，深入推進素質教育，強化各項管理，趁勢而上，確保學校各項工作繼續上新的台階，努力辦好人民滿意的教育。

二、工作重點

(一)、全面推進教師隊伍建設，努力構築教師成長的發展平台。

建設一支高素質的教師隊伍，是學校發展的根本。在這一學期裏，要繼續創造有利條件，全面推進教師隊伍建設，促進教師的專業成長。

1、加強政治思想教育，努力提高教師實施素質教育的自覺性。

本學期，要認真組織教師學習關於科學發展觀的理論以及黨的路線、方針和政策，使全體教師進一步牢固樹立素質教育的觀念，在實際的教育工作中，堅持全面發展的觀念，促進學生德、智、體等方面的全面發展;要認真組織教師學習《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，在學校工作中，努力做到學校教育與家庭教育相結合，課內教育與課外教育相結合，努力提高我校對未成年人進行思想道德教育的水平。

2、加強職業道德教育，建設一支師德高尚、敬業愛崗的教師隊伍。

在學校工作中要以爭創一流國小凝聚全體教師，引導教師講正氣，講奉獻，講業績，在自己的崗位上建功立業。在日常工作中，引導教師教育學生要循循善誘，特別是對待後進學生要倍加關心，以自身良好的師表形象和耐心細緻的工作教育和引導學生。要通過宣傳櫥窗、教師會議等各種形式大力宣傳教師中湧現的優秀事蹟。

為進一步加強教師隊伍建設，促進學校和家庭的配合，本學期要定期地召開座談會，徵求家長對學校工作和教師工作的建議和意見，並及時地向有關教師反饋。

加強教師職業道德的檢查和考核。對教師執行教育法規、杜絕體罰與變相體罰，嚴格執行有償家教“六不準”的規定等有關情況加強檢查和考核，考核的結果作為教師評優、評先、職務聘任、教師工作考核的重要依據之一。

3、加強目標管理，錘鍊一支責任心強、業務過硬的幹部隊伍。

一支過硬的學校領導班子是學校不斷髮展，凝聚教師隊伍，爭創一流國小的關鍵。

(1)抓目標管理。要繼續加強對領導幹部的幫助和引導。本學期起要結合各自分管的工作，制定目標任務書，讓全體領導在工作中鍛鍊能力，學期末對工作完成情況進行考核，作為下一階段任用的依據。

(2)抓學校管理的快速反應。全體領導對於各自的分管工作要盡職盡心，及時發現工作中存在的問題，同時要做到小問題的解決不隔夜，其餘問題的解決不隔週。學校領導間也要密切合作，發現問題相互提醒，做到分工不分家。

(3)檢查、考核做到公正、透明。檢查、考核是確保學校工作落實到位的重要措施之一，學校的各項檢查要做到標準明確，檢查結果必須在校園網上及時公佈，增強透明度。

(二)、以質量為中心，以課改為抓手，以課題研究為載體，努力提高教學水平。

質量是學校的生命，一方面，全體教師要牢固樹立全面的質量觀，另一方面要善於抓住質量發展中的主要矛盾，促進學生的和諧發展。

1、抓好備課等各項常規工作。

備課等各項常規工作是規範教學行為，提高教學質量的重要環節。特別是備課，要進一步明確備課的要求，加強檢查和落實，要重視教學重、難點的突破以及分層次作業的設計。

2、根據學科特點抓關鍵。

各學科的教師都要十分重視學生良好學習習慣的培養，切實地從每一次作業，每一次課堂教學抓緊、抓好，都要十分重視班級紀律的教育，通過抓學習習慣和紀律，促進每一個班良好班風、學風的形成。

在各科教學中，全體教師要從學科特點出發，注重學生良好素質的培養。語文要注重學生朗讀、書寫的養成教育，數學要結合教學內容，做好以解決生活中的數學問題為主要內容的聰明題的練習，英語要注重生活情景中的口語交往，學校根據上述要求制定考核要求，加強考核，逐步轉變一卷定好壞的考核形式，考核教師與考核學生相結合，注重學生良好素質的培養，努力形成我校學科教學的特色。

在各科教學中，全體教師還要根據學生的不同情況，有針對性地做好培優補差工作，培優補差要落實人員，落實內容，落實措施，始終貫穿於教學的全過程，重點在平時。

3、抓常規檢查。

教學常規是確保教學質量的基礎，全體教師必須嚴格執行各項教學常規，教導處應經常性地組織小型多樣、有針對性的常規檢查，並及時地將檢查結果公開，並督促好出現問題的整改。在組織質量調研後，必須召開由相關教師、年級組長、學科領導、分管領導參加的質量分析會，集體分析、排查，促進課堂教學水平的提高。

4、抓骨幹教師的培養。

學校積極地創造條件做好骨幹教師的培養工作。學校通過專家指導、外出學習、專題研討等形式為教師的學習提供幫助，本學期，學校將安排部分語、數骨幹教師參加縣、市級新教材培訓。另一方面，學校在課務安排等方面儘可能地為骨幹教師的學習、研究提供方面。

5、抓校本課程的建設。

校本課程是體現學校特色的重要組成部分。自本學期起，學校要重點抓好乒乓和勞動綜合實踐活動的校本課程建設，做到人員落實，活動內容落實，並逐步形成具有我校特色的校本教材。

6、抓教科研。

在上學期確定研究課題的基礎上，本學期要重點抓好課題組的自主研究，發揮課題組成員的積極性，在課題研究中要努力做到：課題研究與課改相結合，課題研究與教學研究相結合，課題研究與教師專業成長相結合，本學期要按照課題研究的考核獎勵辦法組織全體教師開展好課題研究工作。

7、抓好音、體、美等學科的教學。音樂、體育、美術是學校素質教育的重要組成部分，要以新課程標準為指導，認真抓好課堂教學的研究，同時要切實重視合唱、舞蹈、運動隊的訓練，爭取在市區各類比賽中獲得好成績。

月份個人工作計劃 篇10

針對五月份的工作，我們將做如下安排：

一、全面實行規範化管理。

在原有基本上修定各部門工作手冊，規範工作流程，按工作制度嚴厲履行，加大制度的履行力度，讓管理工作有據可依。並規範管理，健全各式檔案，將以規範表格記載為工作重點，做到全面、詳實有據可查。

二、履行績效考察工作，進步服務工作質量

以績效考察指標為尺度，履行目的管理義務制，明白各級工作職責，義務到人，通過檢討、考察，真正做到獎勤罰懶，進步員工的工作熱忱，增進工作有效完成。

三、強化培訓考察制度

依據公司培訓方針，制訂培訓打算，進步服務意識、業務程度。有針對性的開展崗位素質教導，增進員工愛崗敬業，服務意識等綜合素質的進步。對員工從服務意識、禮儀禮貌、業務知識、應對才能、溝通才能、自律性等方面重複增強培訓，並在實際工作中檢討落實，進步管理服務程度和服務質量，進步員工隊伍的綜合素質，為公司發展儲備人力資源。

四、聯合小區實際樹立嚴整的安防系統

從制度規範入手，義務到人，並規範監視履行，聯合績效考察增強隊伍建設，加大對小區住户安防知識的宣揚力度，打開聯防共治的局勢。

五、完美日常管理，開展便民工作，進步住户滿意度

以制度規範日常工作管理，完美小區樓宇、消防、公共設施裝備的維保，讓住户滿意，大力開展家政乾淨、花園養護、水電維修等有償服務，在給業主供給優質服務。

六、依據公司年度兼顧打算，開展社區文化運動，創立協調社區。

依據年度工作打算，近階段的工作重點是：

1、依據營運中心下發的《裝備/設施規範管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作打算管理制度》等制度規範，嚴厲履行，逐項整改完美，按實行日期落實到位。

2、依據《績效考察制度》中日常工作考察尺度組織各部門員工培訓學習，明白崗位工作請求。

3、擬定車輛臨停收費可行性計劃。

4、配合運營中心"温馨社區生涯剪影"等社區文化運動的開展，組織相干部門做好籌備工作。

5、按部門打算完成當月培訓工作。

20__年某區將以務實的工作態度，以公司的整體工作方針為方向，保質保量完成各項工作義務及考察指標，在服務質量晉升年中創出佳績。

月份個人工作計劃 篇11

轉眼間本學期已經結束了，新的學期即將開始，隨之而來的，三月份的工作也將慢慢的展開，三月份是一個活動月，我部門將會繼續為各部門做好宣傳工作，做好院裏佈置下來的任務，同時，我們部門也會相應的展開一些活動來豐富同學們的業餘生活。所以，宣傳部三月份計劃如下：

一、活動名稱：製版

活動時間：三月份

活動地點：鐵英校區

主辦單位：電子工程系宣傳部

參與人員：宣傳部全體成員

活動內容：製作宣傳板讓各部門舉行的活動更加清晰詳細的展現給全

校同學，讓同學們更加充分的瞭解各項活動的相關事項，並積極的參與到活動中去。

二、活動名稱：做海報

活動時間：三月份

活動地點：鐵英校區

主辦單位：電子工程系宣傳部

參與人員：XX屆全體學生

活動內容：春天是一個萬物復甦的季節，也是為了歡迎大家重返校園，

宣傳部決定以春為題製作海報（一班至少兩份），讓同學們通過自己的眼睛感受身邊

春的氣息，再通過自己的手，去描繪在他們眼中的春天。

三、活動名稱：掛條幅

活動時間：三月份

活動地點：鐵英校區

主辦單位：電子工程系宣傳部

參與人員：宣傳部全體成員

活動內容：為歡迎大家返校，宣傳部準備掛上條幅，讓同學們在進校園的時候有一個愉快的心情，開始新的學期。

月份個人工作計劃 篇12

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定五月份幾項工作重點：

一、 擴大銷售隊伍，加強業務培訓

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

二、 產品調整，產品更新

產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客户想買什麼。我們買的的客户想買的。找到客户的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客户來講，也是一樣。客户不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客户的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

三、 銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。

某、某、某三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客户資源的整合，客户員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

四、 長期宣傳，重點促銷

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發佈出去，利用互聯網發佈產品上市等信息

五、 自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。

月份個人工作計劃 篇13

一、回首過去，展望未來

回望過去的工作歷程，本部門對待工作還是存在着不夠完善之處。在本月份我們將努力改善這種狀況，盡力做到。如每月的計劃與總結，每月的考核表，每次準時參加工作例會等等。我們都會更加的努力，從而做到更好。

二、常規工作，不容忽視

常規工作是檢驗一個部門耐性的時候，我部門將會在本月份以求真務實的工作態度，開拓創新，全身心的服務於同學們。在平時同樣以認真負責的態度寫好材料，按時值班，參加工作會議等。

三、團結奮鬥，共同前進

俗話説，團結力量大。所以為了我們體育系更好的發展，為了我們文藝部更好的發展，我部門將會積極配合其他各部門認真開展好各項工作。如：積極配合勞衞部進行每週一的宿舍衞生檢查工作，為同學們營造一個有利於身心健康的良好環境。積極配合社會實踐部開展各項社會實踐活動，鍛鍊同學們社會實踐能力等。

四、打好基礎，快速發展

“紮實的基礎決定上層的更高建築”。為使文藝部得到更好的發展，我部門將會督促各班的文藝委員開展好班上的文藝活動，豐富同學們的課餘生活。同時，我部門也會積極地和各系文藝部聯繫，一起交流我院文藝活動工作，加深我們彼次間的感情，促進院文藝部的發展。

五、內部建設，迫在眉睫

由於接近換屆的腳步，我部門以搞好部門內在建設，培養幹事的能力為本月內部建設為主要的出發點。防止在交接工作時出現不適的現象，為我係培養後續人才，切實發動幹事的工作積極性和做好換屆前期準備工作。以上則是我部門四月份的工作計劃。茶花開放的季節，藉着春風的涼爽，我部門已經儲備好工作的力量。我部門會懷着一顆熱枕的心為同學們服務，為同學們的生活帶去歡樂與精彩。相信我部門的成績會讓我們自己感到驕傲與自豪的。

月份個人工作計劃 篇14

一、努力學習，提高能力

在工作業務上面，無論是做什麼事情都需要端正一個好的態度，在這些細節上面一定要非常有秩序，我一定會努力的學習，提高自己的業務能力，過去很長一段時間我都是這麼認為的，保持一個好的態度，個人的工作能力就是在不帶學習當中提升的，我也堅信未來自己還會有很多值得學習的東西，結合這個月的工作，我認為在業務上面我還存在一個很大的空缺，有時候在談業務的時候思路不是很情緒，在談業務的過程當中，也沒有切入重點，這些或多或少都是一些問題所在，跟客户談的過程當中肯定是有技巧的，所以説在今後的工作業務上面我會繼續努力的。

二、端正態度，認真工作

知道在工作當中一定需要保持好的態度，把自己的精力投入進去，不是做給別人看，這些都是細節的問題的，一月份我信心滿滿，不為別的就是為了給自己足夠的動力，一直以來我對自己態度上面在完善糾正的，現在我非常珍惜時間，這是大家落實好工作的每一項規定，用實際行動來約束自己，下個月的工作當中我一定會更加努力，當然我也感覺到了有很事情我還是做的不足的，在這些細節上面還需要加強溝通能力，跟同事們進一步的加強交流，在接下來的工作當中發揮自己能力，提高工作效率，保證質量，總會有一些東西值得我們學習。

三、發現缺點，給予糾正

在工作的時候忌諱把細節的錯誤忽視，我來到xx公司這裏以來，一次次的驗證了這一點，一旦忽視了這些就會出大問題，我平時都是能夠虛心請教的，發現了自己缺點我一定會好好的糾正，一份月工作任重道遠，20xx是全新的，我定當全力以赴，總結經驗磨練好自己再蓄勢待發。

月份個人工作計劃 篇15

作為行政專員，我自己清醒地認識到，行政工作正是一個公司承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。 細數行政的工作，可説是千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。

現結合本人現狀對四月份的行政工作做如下計劃：

一、制度的完善與落實

根據公司發展的實際情況，制定出合乎公司現狀的規章制度，收集合理化建議意見，並在公司的發展中及時調整和完善，使制度更加規範和合理，提高制度的可執行性和有效性，切實可行地提高員工工作的主動性和規範性。加大行政督導的執行力度，有效地實施行政制度及監管，及時調整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運作的工作效率。

二、加強部門間的溝通與協調

愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態度與其他部門人員充分溝通，儘可能及時瞭解各項工作的進展情況，並將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協作，協調與各部門之間的關係，建立服務意識。

三、加大企業文化建設的力度

加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。根據公司的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓，做到統一規劃、組織實施。加大優秀員工的宣傳力度，適時舉辦員工文化活動(每月一次)號召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持，讓員工對企業產生強烈的歸屬感。

月份個人工作計劃 篇16

一、指導思想：

以黨的xx大精神和《國家中長期20xx教育規劃改革和發展綱要》為指導，在縣教育局的正確領導下，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實施素質教育為主題，全面提高教學質量，探索特色學校建設，不斷提升學校教育整體實力，確保學校可持續發展。

二、工作目標：

1、加強安全管理，保障師生生命安全。

2、強化師德活動，助力教師專業成長。

3、細化德育要求，促進學生個性發展。

4、利用創強成果，抓好課堂教學質量。

5、抓好會考備考，力爭會考成績提高。

6、大力着手推進均衡縣及信息化建設。

7、加強後勤管理，鞏固校園文化成果。

8、加強財務管理，促進學校持續發展。

三、具體措施：

(1)、加強安全管理，保障師生生命安全。

1.安全設施常檢查。近年來，隨着教育強鎮的創建，學校添置了許多新的教育教學設備，學校安全管理領導小組要組織人員做好設施設備的安全檢查工作。班主任、科任教師、功能室負責人要密切關注責任區內設施設備的使用狀況，發現問題要及時上報，力求將安全隱患消除在萌芽狀態。

2.安全教育不放鬆。校園安全，特別是學生的人身安全，近年來越發受到全社會的關注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時有發生。校園活動時意外傷害事故也頻頻出現。針對這一情況，學校要認真思考對策，例如通過升旗集會、晨會、班隊活動、網絡、廣播等渠道，切實加強學生安全意識教育，自護能力培養。再如加強學生文明活動教育，通過組織推廣健康的遊戲項目改善校園追逐等不文明現象，將意外傷害事故降低到最少限度。

3.食堂的安全常檢查。要認真做好學校食堂的安全管理工作，嚴格把好食材的採購、加工關。食堂工作人員要定期做體格檢查，嚴禁杜絕帶病操作。要嚴格按照衞生監督所要求，堅持做到生熟食品分開存放，每日食物做好留樣備查。

4.安保要求嚴落實。認真落實門禁制度，學生在校期間，外來人員進入校園要做好登記手續。同時，也要求班主任引導學生加強自身防範意識。

(2)、強化師德活動，助力教師專業成長。

1、進一步加強教師職業道德教育，不斷增強職業責任感和危機感。全體教職員工要確立服務意識，營造和諧順暢的工作環境。全體教師一定要轉變觀念，強化全員服務的意識。學校要服務於社會和家長，教職員工要服務於學生，教師的一切工作要服務於教學質量的提升和學校良好形象的塑造。

2、進一步加強業務理論學習，不斷提高業務和理論水平。青年教師要虛心好學，保持着較強的上進心和旺盛的工作熱情。建立政治學習制度，重温《教師職業道德》。同時，學校設立教師考勤記錄制度。加強年輕教師培養，形成好學上進、你追我趕的良好局面。學校也鼓勵教師參加強師工作學歷提升和各種業務培訓，大力開展校本培訓。

(3)、細化德育要求，促進學生個性發展。

1.養成教育悉心抓。一是要組織開展社會主義核心較直觀宣傳教育，從小進行愛國主義教育活動。二是要圍繞八禮四儀，重視學生的養成教育。開展XX學校是我家，我是學校小主人的主題教育活動，人人爭做熱愛學校、保護環境、美化校園的好學生;踐行校訓博學厚德，要細化到各個年級，教育學生學好文化知識是為了更好地生存。學校大力開展班風評比，學生自主交叉評比，促進學生自主管理。政教處每期期初和期中重點整治，包括儀表、遲到、早退等現象，培養學生具有良好行為習慣。

2.校園活動精心搞。深入開展學校的特色活動，每次活動要精心策劃，認真組織。要做到組織一次活動，受益一批學生。如開展校園之星、手拉手幫扶活動、文明禮貌教育等，要進一步細化要求，深化內涵。活動宜精不宜多，要在面上下功夫，讓更多的同學參與到活動中來;要在實效上做文章，不能為活動而活動。

3、大力加強法制教育，努力增強廣大學生的法制觀念。組織學生認真學習《中華人民共和國未成年人保護法》、《中華人民共和國預防未成年人犯罪法》和《中華人民共和國治安管理處罰條例》等有關內容，通過開設講座、圖片宣傳、青春宣誓等形式多樣的活動，不斷增強廣大學生的法制觀念和依法自我保護的能力。

(4)、利用創強成果，抓好課堂教學質量。

1、用好現有教學資源，抓課堂教學，向課堂要質量，要求全體教師發揮電教平台的作用，用好功能室，上好實驗課。

2、進一步規範常態課的管理工作，做好每日巡課工作，行政領導和年級部主任要多聽推門課，重點督查教師執行課程計劃、上好常態課、執行相關法律法規情況;3、繼續組織校內視導，將視導重點放在薄弱學科、薄弱班級、薄弱教師中，加快薄弱學科、教師的成長，進一步提升學校整體教學質量;教導處要不定期組織常規落實情況檢查。

(5)、抓好會考備考，力爭會考成績提高。

1、提早介入會考備考，認真研究新課程會考方案，準確把握新課程會考方案的關鍵點。安排組織好模擬考試，找出差距。要正確處理學生素質與考試能力之間的關係，加強對培養學生綜合能力和解決問題的能力的研究。要通過有效訓練，增強學生會考實戰能力，使明年會考成績有突飛猛進的提高，藉此進一步提升我校的知名度和社會影響力。

2、做好會考場地及試室的準備，抓好畢業班教學管理和監察，安排好畢業考試工作，注意做到科學有效，保持並促進畢業班教學質量在全區處於較好位次。

3、要加強學困生的轉化工作。針對學校學生實際，全體教師都要關注每一個學生的學習狀況，着手建立學困生培養提高檔案，注重學困生學習情感、態度和習慣的培養，使他們具有嚴謹紮實的學習習慣和積極進取的心理品質，從而使這部分學生成績有所提升，讓每一個孩子都能看到自己的希望和未來。

(6)、大力着手推進均衡縣及信息化建設。

1、按均衡縣相關要求，學校沒有大班額、無重點班，讓所有孩子享受同等同質的教育。

2、加強信息技術基礎設施建設。推進教育信息化，基礎設施建設是根本。要繼續加強硬件建設，重點加強校園網、教師辦公用機、多媒體設施等建設，逐步實現班班通。

3、加強信息技術網絡資源庫建設。重點完成校本資源建設，.組織骨幹教師着手開展學科教學資源庫的建設工作，實現學科教學內容與資源配套。將學校中原有的一些視頻資源，如VCD以及收集的其它視頻文件，全部轉換成數字格式的文件，不僅使文件大小縮小，而且還能在線播放。

(7)、加強後勤管理，鞏固校園文化成果。

1、切實加強師生飯堂管理，嚴防事物中毒的發生，禁止學生到校外小食店搭食，以免影響學生身體健康和學校形象，教師飯菜要保證質量、味道要可口，要讓老師吃得飽，吃得較好。

2、做好宿舍管理工作，保證宿舍的整潔衞生，嚴禁學生帶火種進入宿舍，禁止內宿生漏宿和外人留宿。

3、不斷的改善校園環境，鞏固已取得的校園文化建設成果。學校環境衞生要堅持每日一小掃，每月一大掃。

4、開足開好體育健康課程。七、八年級注重學生體能素質的提高，畢業班要結合體育會考項目，加強學生技能技巧的訓練，力爭體育會考綜合評價進入縣前三名。

(8)、加強財務管理，促進學校持續發展。

1、嚴格執行財經紀律，強化內部管理，逐步實現財務管理程序化、規範化、精細化和預算化，是做好財務管理工作的重要保證。重點加強學校經費預算、收入、支出、學生食堂財務管理。

2、建立健全財務管理的規章制度，明確財務管理職責，做好財務公開、民主監督工作，做到財務管理工作公開、公平、公正。嚴格把好學校的購物關，禁止簽單記數，報銷手續一定要完善。保證辦學經費大頭用於教學設備設施的添置。保證教學教研經費正常運轉。

月份個人工作計劃 篇17

總結上月的得失，在四月應做好以下幾方面的工作：

一、客户關係的維繫

1、對於老客户要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對於新客户要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客户。

二、工作細節的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客户拜訪上多下功夫，提高説服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客户的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客户多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我四月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

月份個人工作計劃 篇18

一、時間緊、任務重，合理安排時間

按照公司的員工休假安排，我們在這個月的十五號就要開始休年假，這也就意味着，我們這個月的工作日僅有不到十五天的時間。而財務室年終的時候是我們一年中最忙的時候，為了能達到公司的要求，順利的完成領導交付給我們財務室任務，為此我做了以下工作時間安排：

1、（1月2日~1月6日五天時間）把公司這一年項目上的盈利、工作上的支出、全部做一個詳細的彙總，得出今年公司的淨收入，再把今年的數據跟以往兩年的數據做一個詳細的對比，三天的時候必須拿出一份合格的年度財務報表。

2、（1月7日~1月9日三天時間）核算公司每位員工應發工資，要把因為違反公司規定扣除的，再加上上個月許諾的加班費用、開支報銷費用、新年紅包以及某些員工的年終獎，最終結算出每個員工一月份工作的最終工資。

3、（1月10日~1月14日）把公司今年的投入發開項目的費用匯總核實，跟各部門的數據做好對比，保持一致。然後再對公司來年要開始運作的項目支出做好預算，保證公司的資金能正常的流動，確保公司來年不會有資金上的危機。

二、爭分奪秒，力爭圓滿完成任務

對於我們財務部的12名員工來説，這麼龐大的工作量，就這十幾天的時間是完全不夠用的，所以我們決定每天主動加班3個小時，力爭每個階段的工作計劃都能順利的完後，我們要留出時間來預防意外的發生，比如説以前發生過的，因為員工操作不當，導致財務數據紊亂的。萬一出現這樣的情況了，我們也能都有時間去應對，我們現在缺的就是時間，發揚我們公司吃苦耐勞的工作精神，這樣才能確保我們順利的完成任務。

三、利用假期時間，總結工作

雖然一月份的工作日只有那麼短短的十幾天，我覺得我們就算安排計劃圓滿的完成了任務，也不能完全的鬆懈，畢竟馬上就要迎來第二個難題，每年工作的開始也是我們財務工作的繁忙階段，我們必須時刻準備好迴歸工作狀態，不要被放假時的短暫休息，影響自己回到公司後的狀態，所以我會在放假時間，總結自己一年來的工作得失，有哪些進步有哪些做的還不夠完善的地方，讓自己的一月份過得充實而又開心。

月份個人工作計劃 篇19

第一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在某年度裏，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

第二、提高客户服務工作質量，建設一流的客户服務平台。隨着保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過某某年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客户羣體，隨着業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在某某年裏將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客户全面瞭解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客户滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在某年某月之前完成某營銷服務部、某營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客户提供高效、便捷的保險售後服務。

第三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。根據某年中支保費收入某萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。某年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入學校某萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，某年在車險業務上要鞏固老的客户，爭取新客户，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在某年裏努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。某年某月我司經過積極地努力已與某、某、某等簽定了兼業代理合作協議，某年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮鬥。

月份個人工作計劃 篇20

總結經驗，找出不足，以更加務實的態度，積極配合集團經營的戰略方針，做好五月份的工作計劃：

一、完善安全管理體系，建立長效管理機制

為了做好安全管理工作，物業部計劃在五月份成立保安組、保潔 組、維修組歸口部門，在物業部的形式下，在公司副總經理管線領導下，負責公司的全盤安全工作。下設執行小組，物業部以物業經理為小組成員，保安、保潔主管、維修主管為組員。同時公司實行主管級以上人員夜間巡崗制度，使項目在夜間公司各項目的突發應急事件得以快速穩妥處理，安全隱患得以消除。具體到每人晚上在項目住宿並負責夜班的巡查工作。

二、實行半軍事化管理，培養保安精兵。

(一)嚴把進人關，狠抓基本功。

首先，在保安招聘過程中公司一直堅持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓和使用機制。對公開招聘和定點定向輸送來的男青年從身體素質、文化素質、政治素質等方面嚴格把關，經嚴格檢查後才能進入公司，在入職後試用期一個月，培訓期間滿後採用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊員能儘快的熟悉工作情況，進入工作狀態。

(二)有為才有位，實行帶班、隊長競爭上崗制度。

競爭上崗是一種科學選人用人機制，它有助於形成正確的用人選人導向，克服用人上的不正之風。過去挑選班長，實行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關係、講來頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競爭上崗是一種“賽場比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機會，這有助於保安員勤奮工作創出成績。今後只要努力工作，不斷提高自己，在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機會。採取科學用人的機制。同時物業部將根據公司的要求，適當拉開保安員、班長、隊長的工資待遇，便宜層級管理，穩定員工。

(三)保安食宿訓練一體化。

為了便於日常管理，公司物業部將實行保安員統一住宿、統一就餐、統一訓練，達到了公司半軍事化管理的目標。內容具體化，要求每天定點、定時訓練，適時有序。

三、細化內部管理，提升安全服務品質。

(一)實施保安管理標準化。

面對目前輕紡城與建材城嚴峻的治安形勢，為了使安全管理進一步規範 化、標準化，創建新城一流保安隊伍的管理目標。物業部將制定《員工手冊》和《保安管理制度》等，其標準化的主要內容包含了物業安全管理人員職責標準化;治安保衞管理制度執行標準化;保安服務管理工作執行標準化;安全應急事件處理工作標準化;安全管理工作考核及獎懲標準化等。標準化的實施有效的推動了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規範和細緻。

(二)加強消防管理，減少火災隱患。

在消防管理過程中，以堅持“預防為主”、“防消結合”的思想。首先從物業服務的特點出發，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作為一個主要標準進行控制，確保防範在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實目前租户的緊急聯絡方式和聯絡人，使租户在消防管理要有認識，在第一時間能與物業服務人員，特別是保安的聯繫。第三，制定適應九園工業園區實際、實效性強的火災應急處理方案，使整個項目的滅火救災工作處於有序的運行狀態。第四由保安主管負責制訂消防月檢查的制度，對存在的問題隱患及時上報維修及更換、更新，使消防系統時刻處於完好狀態。

(二)強化技防系統運用，將人防、技防有機結合。

在做好人防管理的同時，物業部將運用各類技防系統做到操作規範、及時報修。對物業部的技防系統實行了統一管理，由姚主管主抓，建立各小區技防設施檔案，對規範操作、問題報修、維修養護等，使技防設施的有效利用率得到充分提高。同時為了使人防與技防的有機結合，要不定期組織進行各類綜合演練，通過演練與培訓增強保安員的實戰能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區域內的財產安全和人身安全。

(三)成立專職巡邏監督崗。

為了加強保安崗位人員監督和夜間外圍巡查，物業部將根據公司進度成立巡邏監督崗。白天負責檢查保安員的崗位形象和值勤紀律，夜間負責各小區外圍巡查和突發事件的緊急處理。巡邏監督崗的成立，一方面對檢查過程中發現的保安員崗容風紀和值勤狀況等方面出現的問題及時糾正，並對違紀人員給予教育批評，嚴重者報公司給予處分，從而嚴整隊伍作風，有效提高值勤質量;另一方面由於巡邏監督崗良好的機動性使夜間項目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發事件及時調度、及時處理，使區域防範工作得到深化和加強。

綜上所述，物業部今年的重點工作放在安全管理上，包括對資產的重點清點與台賬管理，同時在防汛、防寒上為了加強保安 崗位人員監督和夜間外圍巡查，物業部將根據公司進度成立巡邏監督崗。白天負責檢查保安員的崗位形象和值勤紀律開展工作。在安全管理工作根據新城公司這幾年的工作經驗，進行充分總結，吸取經驗教訓。同時，物業部充分認識到目前的管理安全工作距離現實的要求還存在較大差距，物業部將在今後的安全管理工作將仍以服務為重點，提高安全服務品質，在公司領導的指導下，使整體安全服務工作再上一個新台階。

月份個人工作計劃 篇21

以促進化工協會發展為政策，把宣傳部作為化工協會的門面，建立化工協會在外界的形象面貌，讓宣傳部充分發揮發起者和氛圍渲染者的作用，讓宣傳部成員協同策劃，共同提升。

一、近期活動安排：

1、籃球賽：與網絡部副部長李鴻週一起安排參賽人員進行磨合練習，同時調動其他成員作為拉拉隊公開比賽。

2、辯論賽：查找相關資料，有條理的把觀點羅列出來，同時與其它人員討論，汲取大家的意見。

3、文娛周：在內部調動成員的積極性，讓大家充分展現自己的才能，使成員之間有更深的瞭解。

4、大型户外活動：在活動中起帶頭作用，讓部門成員利用此次活動和其他部門成員相互交流，相互瞭解，提升自己的交際能力。

5、無機化學大賽:：鼓勵部門成員積極參加，把此次大賽作為宣傳的重點。

二、內部活動安排：

現為加強宣傳部內部成員的相互交流，為讓本部門工作順利進行，避免成員因缺乏交流以至因無聊而流失，可在內部舉行以下活動：

1、户外活動：到株洲的公園和景點

2、內部組織聚餐：

3、本部門與其它部門聯合舉辦文藝活動：調動大家的積極性

4、與其它部門聯合舉辦遊戲活動：例如倆人同行活動，根據得分可給予一定的獎勵，這可加強內部的團結合作精神。

5、本部門開會時，可安排一個成員表演節目。

三、完善本部門管理制度及工作的透明化

1、獎罰分明：本部門所有成員在工作中表現突出累計達到一個飽和值應予以嘉獎，這也是對其工作認真及工作效率的肯定。如果在工作中不配合或阻撓工作的正常進行予以記過並寫檢討。

2、會議、活動嚴格考核：部門成員應履行會議、活動必到，不早退，做好會議記錄及活動總結。

3、工作效率：部門成員在工作中一定要做到‘及時’、‘到位’、‘效果’，因為宣傳部是一個有其特殊性，重要性的關鍵部門。

4、加強宣傳力度：積極配合好協會的日常活動及會議的海報宣傳，同時做好協會所舉辦的大型活動及賽事的展板宣傳。比如：無機化學大賽，有機化學大賽，化工知識搶答賽等，同時積極和兄弟協會建立友好的合作關係，為協會的以後工作的開展打下堅實的基礎。擴大協會在學院及社會的知名度。

月份個人工作計劃 篇22

一、指導思想

本學期，繼續秉承“以師生和諧發展為本,讓每一個學生健康生活,快樂學習”的教育理念，繼續加強師德建設，進一步深化課程改革，促進教師專業化發展。進一步推進陽光體育校園特色建設，全面營造和諧、向上的育人環境。培養學生良好的行為習慣，提升學校育人質量。朝着把我校建設成為“有明顯教學特色、有較高教育質量、有良好口碑的輝縣市先進學校”這一目標繼續前進。

二、工作重點

1、積極創建書香校園，豐富誦讀的形式和內容，讓閲讀潤澤童年，讓經典點亮人生。

2、繼續打造陽光體育校園，做好市運動會陽光大課間表演工作。

3、強化教師隊伍建設，創新青年教師培養方法和途徑，讓一些中青年教師市內有名。

4、落實教學精細化管理，以教科研為引領，發揮學科團隊作用，全面提升學科教學質量。

5、開展豐富的少先隊活動，促進學生良好行為習慣養成。

6、組織好慶六一聯歡會。

7、加強校園文化建設。

8、加強學校制度建設，依法依規治校。

三、主要工作及措施、要求

(一)德育工作

1、加強德育隊伍建設，明確育人責任

(1)加強領導，建全機構

領導班子高度重視精神文明建設工作，通過不斷加強政治理論學習，努力提高政治素質和整體領導水平。學校領導班子還要堅持民主集中制原則和教師代表生活會制度，密切聯繫羣眾，廉潔自律，處處起表率作用。

(2)繼續做好班主任學習研討活動。組織班主任開好經驗交流會，大力樹立班主任典型，表彰優秀班主任、發揮示範帶頭作用。擬請一批有經驗的班主任介紹管理經驗，舉辦“漫談班主任工作”沙龍。科學用好每月每班50元的班級工評比經費。積極為班主任、大隊輔導員的發展搭建學習成長平台，認真開展班主任能力展示活動。健全班主任考評機制。

(3)加強少先隊基礎建設

做好少先隊大隊幹部和值日生、禮儀隊員等的梯隊培養工作。並讓他們在實踐中鍛鍊自己，做輔導員的得力助手。少先隊組織拿出切實可行的工作計劃。

2、提升學生思想素質，培養學生幹部

(1)抓好行為習慣養成教育。制定並實踐《城北國小生行為公約》(暫定名稱)，圍繞行為公約積極開展各項系列活動，加強行為教育，培養學生良好的品德、禮儀、生活、學習習慣，自覺遵守社會公德(尤其是愛護公物)。

(2)以開展“文明班級”評比為抓手，以少先隊“自主管理”活動為載體，通過禮儀小天使、衞生護綠小隊、課間紀律監督小隊的監督等方式，加強對班、隊幹部的培養。開學第一次學生集會，表彰優秀學生幹部，在廣大學生中大力推廣各類先進典型，廣樹小榜樣，發揮典型引路作用，全面提高學生的基本道德素質。

(3)繼續開展各種主題教育活動，通過各種有效形式在學生中開展深刻的教育工作，引導學生養成良好的行為習慣，提高學生遵紀守法的自覺性，使廣大學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律、愛祖國的社會主義新人。

3、密切家校聯繫，構建三維德育網

(1)加強學校、家庭、社會的聯繫，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。

(2)辦好家長學校，構建家校互動格局。籌建家長委員會。通過城北國小家長微信平台、家訪、電訪、校訊通等形式，使德育深入家庭。通過家長委員會、家長會、告家長書等形式及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳當前教育新理念，新方法，積極詳細解釋我校的新措施，新做法。

(3)班主任要做好家訪工作，和家長一起做好學生深入細緻的思想工作。通過適當的渠道溝通學生在校及在家情況，落實常規要求，使學生在教師、家長的指導下，能夠沿着正確的軌跡前進。2、加強教師職業道德建設

4、加強教師的理想信念教育和職業道德教育。

進一步規範教師從教行為，嚴格要求教師認真履行職責，為人師表，教書育人。在中青年年教師中開展《講講身邊的美麗教師》(暫定名字)師德教育活動。開展通過報告、學習、討論、演講、徵文等一系列活動，進一步提高教師職業道德素質，力使每一位教師都承擔起教書育人的重任。

5、重視校園文化建設、改善校園育人環境。

良好的環境能夠提高人的道德修養，能夠改善人的精神面貌，學校要加大對環境建設的投入，不僅要教書育人，還要通過環境育人。以傳統文化為主抓手，形成獨具特色的校園文化。加大對校園的綠化、美化、硬化，創造出令師生滿意的幽雅舒適的校園環境。

月份個人工作計劃 篇23

在已過去的五月份裏，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，

1、加強自身業務能力訓練。在五月份的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

2、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出台了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出台調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

3、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

4、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客户羣，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標客户羣。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

5、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

6、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

月份個人工作計劃 篇24

宣傳部是院學生會的窗口，作為宣傳部的成員，我們要用藝術的眼光、創新的意識、正確的理念積極投入到宣傳工作中。

以下是我對於宣傳部工作計劃的提議：

1.適時舉辦書畫賽，海報設計賽，漫畫作品展等校園文化活動，既豐富了同學們的課餘生活，又可以提高同學們的審美觀，同時也陶冶了同學們的情操。

2.負責本學期學生會各部舉辦活動以及所有的其他學生工作的具體時間、地點、內容的通知。

3.重大節日的宣傳。在確定具體日期後，根據需要做好各文化節的對外宣傳。例如我校此次舉行的讀書節，宣傳部可協助學習部進行宣傳。

4.用相機、文記錄學校活動的精彩時刻。

5.充分利用展板和櫥窗欄，做好學校活動總結和宣傳工作。

6.挖掘並創作體現我校精神文明、學生工作和和學生會活動的稿件，以海報形式進行宣傳。

我認為，宣傳要達到預期最好的效果，關鍵要做到立竿見影,突出主題,瞬間抓住公眾的眼球。重要看兩個方面：形式和內容。只有開動腦筋,發散思維,善於創新,不斷變化形式,創新形式,優化結構,完善內容，逐步形成獨到的工作思維方式，才

月份個人工作計劃 篇25

一、班級情況分析

本學期我們班在原來的基礎上增加了一名幼兒。經過大班上個學期的在園生活與學習，孩子們的常規動手能力有了很大提高，在上課及活動的時候，都明顯懂事了很多，但是不可否認，一日生活中的各環節中仍然存在着很多的問題：比如上課做小動作，坐姿隨便，不肯動腦筋;孩子之間缺乏互相關心，互相理解的良好風尚……因此本學期將在這幾個方面加以重點培養。

二、具體目標

(一)體能(基本動作、運動器械的操作，各類操節)

(1)能立定跳遠，跳距不少於40釐米。

(2)能助跑屈膝跳過垂直障礙，高度約40釐米，能連續向前跳躍多個高40釐米，寬15釐米的障礙。

(3)能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。

(4)能熟練的在墊子上前滾翻和側滾翻。

(5)能用力蹬地連續縱跳觸物(物體離幼兒舉手指25釐米左右)。

(6)能兩人相距2―4拋接大球。

(7)能精神的做操，做到動作到位。

(8)懂得在活動中要合作、負責、寬容、謙讓、遵守規則，愛護公物、有較強的集體觀念。

(二)生活衞生習慣

(1)能主動飲水，少吃冷飲。

(2)能保持良好的作息習慣，能安靜的入睡。

(3)養成注意個人衞生和環境衞生的良好習慣。

(4)堅持飯前便後洗手，並知道要節約用水，洗完後及時關水籠頭。

(5)有自我控制飲食的初步意識和能力。

(三)學習習慣及自我保護

(1)能在活動中始終保持正確的看書和寫字，畫畫的姿勢。

(2)愛護學習用具，能自己整理學習用具。

(3)知道陌生人不可輕信的道理。

(4)不玩火，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開關的良好習慣。

(四)認知

1、語言

(1)在遊戲中學習正確運用反義詞，量詞和連詞等，並能説完整的合成句。

(2)不斷提高幼兒傾聽的習慣，迅速把握和理解遊戲中比較複雜的多的指令。

(3)能在愉快的環境中學習一些結構簡單的漢字，並對其產生濃厚的興趣。

(4)知道圖畫書畫面和文字的對應關係，開始有興趣閲讀圖畫書中的簡單的文字。

2、感知與操作

(1)能在老師的幫助下歸納，概括有關的數學經驗;學習從不同的角度、不同的方面觀察與思考問題;能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數學問題。

(2)能積極主動的參加數學問題的討論;學習有條理的拜擺放、整理活動材料。

(3)能較長時間的參與科學活動能主動探索周圍自然界並能發現問題、提出問題、尋求答案、能關心、愛護自然環境。

(五)藝術活動

(1)能進一步學習更多種類的打擊樂器的基本奏法，在教師的指導下學習製作簡單的樂器，在集體演奏活動中，能按指揮的手勢迅速、準確的作出反映。

月份個人工作計劃 篇26

1、04級綜合導師制工作開始實施。九月初將安排學生與導師首次見面，指導學生完成階段實習所需的文檔(階段實習手冊，階段實習報告)，保證質量;同時導師與學生根據實際情況討論、指定學年論文題目;要求學生制定第五學期的學習計劃。

2、04級各專業學生階段實習、實習報告評閲，成績評定。9月25日前把學生實習手冊與成績交教學辦。

3、04級學生學年論文開題並指導學年論文的撰寫。

4、9月8日前將教案(電子稿)交到教學辦;課程實驗大綱對項目有所調整的老師完成對實驗指導書的修改工作。

5、03級綜合導師檢查學生第六學期的總結，制定第七學期的學習計劃。並於9月16日前將總結和計劃交至教學辦。

6、做好開學學生緩考、補考以及監考工作。

7、做好學生重修報名以及轉專業工作。

8、做好秋季新生入學計算機基礎教學分流工作：提出考試要求;安排監考;閲卷;確定分流學生名單。安排任課教師。

9、電子商務競賽。

10、9月10日前做好06級新生入學準備工作，9月10日—9月15日做好新生入學教育工作。

11、做好畢業生畢業資格預審工作。

12、9月下旬，組織重修的教學工作。

13、9月底，作好本學期教學工作量預算統計工作。

14、做好總務後勤工作計劃。

月份個人工作計劃 篇27

總結上個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(1)確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集信息並及時彙總;

(2)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客户溝通;

(3)銷售報表的精確度，仔細審核;

(4)借物還貨的及時處理;

(5)客户關係的維繫，並不斷開發新的客户。

(6)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最後，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(1)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與銷售聯繫提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。

(2)採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想着怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客户溝通延緩時間。這樣會讓客户對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

(3)質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(4)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客户印象非常不好!

(5)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(6)發貨及派車問題。

(7)新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高，楚天人都會洋溢着幸福的笑容.