某公司中秋國慶促銷方案大綱
- 十一國慶節
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xx年中秋及國慶促銷方案
背景:
中秋在我國即意味着團圓,隨着社會的發展人們生活節奏越來越快,也就越來越重視這樣一個團圓的機會。作為商家,此時開展促銷活動正是可以帶動整體銷售的絕佳時期。
以此傳統節日為契機,以提升來客數、客單價為重點,並配合十一國慶黃金週的的購物高峯;中秋以提高月餅銷售為支點,提升整個賣場的銷售;國慶以提高客單、推廣企業文化為目標;為下半年的銷售鋪墊一個堅實的基礎。
活 動 細 案
(中秋專刊)
一、活動主題
花好月圓——購物賺翻天
二、活動時間
xx年8月31日——9月18日
三、活動目的
藉助中秋團圓的概念,拉近企業與消費者之間的距離,以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業第三季度的銷售打下堅實的基礎。
四、主題活動內容
消費者於8月31日——9月18日期間,到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動。花一次錢,享受兩次購物樂趣,讓您體驗快速賺錢的超級快感!
8月31日——9月8日期間,凡在某公司購買帶有“現金回饋標誌”的商品,結帳時會在收銀條該產品的產品名前顯示相應的現金回饋金額。於購物當日到指定地點,兑換現金回饋券。9月9日——9月18日期間,憑現金回饋券購物時可抵用相應消費金額。
(團購不參加此活動)
活動要求:
1、 選擇參加此活動的商品。要求:儘量保證大分類齊全,每個品類中有一到兩個商品。
2、 對參與活動的商品,其費用與供應商協商,能由供應商完全承擔的由供應商承擔;如若有問題,供應商和公司各承擔一部分。
3、 賣場內對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。
4、 現金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額(大寫和小寫)以及本卡的使用注意事項。
注意事項:1、本券不找零、不兑換現金。
2、本券使用期9月9日——9月18日,過期作廢。
3、如若本券遺失不予以補發。
4、香煙、團購不參加此活動。
5、本券蓋章有效。
6、本次活動的最終解釋權歸某公司所有。
5、 現金回饋券由地區企劃部統一製作,各地區財務部監製,加蓋公司財務章及店長章,必須有店內編碼。
6、 門店客服安排好購物券的派發及使用(建議指定款台使用),並作好記錄。
五、輔助活動:
1、“捷足先登 超值送”。8月31日——9月8日期間,在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完為止。(每天限量500份)
活動目的:提升早間銷售和早間客羣的客單。
2、“商品任你拼”。由採購對月餅類、酒類、衝調禮盒類、保健品類選擇出若干種商品,消費者可從中任意選擇三種(每類只能選一個商品)商品,不論您選擇的商品如何,價格均為258(此為模擬價格,根據採購談判最終確定)。
活動目的:此活動是為了促進禮盒類商品和季節性商品的銷售,同時刺激一定的團購銷售。
商品要求:商品進行整體捆綁式銷售時,要比單件購買價格低5——10元。
六、dm快訊
中秋專刊:16k 8p 簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。
專刊內頁標準:
p1(封面):宣傳主題、主題活動及活動日期。
p8(封底):詳細介紹主題活動內容等。
p2—3:參與主題活動的商品。
p4—5:月餅禮盒
p6—7:酒及衝調禮盒,保健品等禮盒類商品。
七、對外宣傳
a、 平面媒體
軟文:8月31日 活動宣傳
9月5日 中秋活動見聞
9月12日 中秋產生的影響
半版套紅:8月30日 活動宣傳以及商品宣傳
9月2日 月餅展銷
9月16日 商品宣傳
八、氣氛佈置
廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社區氣氛:社區條幅、社區海報;
店內氣氛佈置:氣氛旗、入口展板、月餅區的氣氛營造(製作成月餅一條街的氣氛)、店內海報、廣播稿。。
九、活動執行與分工
企劃部:負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動規範、整個活動的策劃、操作及跟進。
採購部:負責商品的組織、到位。
財務部:負責活動所需資金的到位,以及對活動券發放和使用進行監督。
信息部:解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題,以及對這些活動商品的電腦錄入;設立中秋專刊獨立的快訊期號。
門店店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。
門店店辦:負責方案的具體執行與工作協調,同時負責對整個活動進行統計、分析、總結,以周為單位彙總,並把活動每週總情況以書面形式交至企劃部,內容涉及到銷售額、來客數、客單價、商品數量的統計等。
門店客服部:負責活動的廣播、登記、諮詢、解釋、以及現金回饋券的發放。
門店美工:負責店內廣告及pop的宣傳、氣氛佈置。
2520期快訊主題
國慶超值樂翻天
一、 活動主題:國慶紅禮樂翻天
二、 活動時間:xx年10月1日——10月7日
三、 活動目的:
提升客單價,促進銷售目標達成。
四、 主題活動內容
消費者在9月28日——10月11日期間,只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備註:1、單張小票不累計。
2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動
贈品要求:挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在8個商品以上。
五、dm快訊
16k 16p 介紹活動、活動日期及商品活動。
六、氣氛佈置
廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社區氣氛:社區條幅、社區海報;
店內氣氛佈置:入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
七、活動執行與分工
企劃部:負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
採購部:負責商品的組織、到位。
財務部:負責資金的到位。
門店店長:活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦:負責活動方案的具體執行與工作協調,負責對整個活動進行統計、分析、總結。
門店客服部:負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、諮詢、解釋。
門店美工:負責店內廣告及pop的宣傳,活動氣氛佈置。
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