感恩節促銷活動方案

進入了冬季，商家的促銷活動就一個接着一個上演，而即將到來的感恩節促銷活動，就是冬季商戰的前奏曲，越來越多的商家跟消費者開始期盼感恩節促銷活動，今年的感恩節促銷活動商家們該如何去準備迎接呢？

感恩節促銷活動，似乎為了響應感恩，所有的促銷都在進行價格戰，而大部分的應戰手段都是打折，滿返。

我們回首看一下以往的感恩節促銷活動：

解百率感恩節促銷活動：“滿400減180”

百大感恩節促銷活動：流行服飾“滿300減135”上不封頂，滿1800元再送禮品一份。

3d木門感恩節促銷活動：以累計實際金額滿1000元送170元購金劵(五金抵用券)，滿XX送面值170元購金劵(五金抵用券)兩張，滿3000元送面值170元購金劵(五金抵用券)三張。

重百超市感恩節促銷活動:滿60送5元。

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到了年底，人們似乎應節出來消費已經形成習慣，再加上平時工作時間忙，基本上消費時間也都留到了特殊節日上，而商家扎堆節假日的價格促銷更是加大了吸引消費者集中消費的意願。因此，對於感恩節促銷活動，商家大面積的採用價格促銷手段也就不足為奇了，但價格促銷如何運用才能發揮最好的效果，而不讓價格促銷產生反噬，這就是商家們在接下來的感恩節促銷活動中要重點注意的。

感恩節促銷活動　價格促銷要找對路

在接下來的感恩節促銷活動當中，價格促銷是不可避免的，常用的價格促銷手段，像特價、折扣、優惠券，返券等。但是這種價格促銷就好像是一把雙刃劍，不合適的運用價格促銷，會降低消費者對於商家的信任，對品牌的認可。那應該怎麼來把好這個尺度呢？

世界頂級營銷期刊《journal of marketing》XX年7月刊登的一篇文章，對“價格促銷”手段的定價方法進行了更深入的探討，作者delvecchio、krishnan和smith通過四個科學實驗總結出了一些事實，對於商家們在感恩節促銷活動中，及至以後的促銷活動中，怎麼樣進行價格促銷起到了一定的指示作用，我們來看一下：

1.促銷的降價幅度愈大，則愈能吸引顧客購買促銷商品。

2.大約有77%的消費者會注意到廠商的價格促銷信息，並在大腦中計算降價之後的實際售價。

3.消費者在經歷了降價促銷後，心中對降價的殘留印象可能只剩下“多”或“少”這樣的粗略概念，而忘記了真實的降價金額。

4.降價促銷結束後會導致：(1) 顧客將會調低該促銷商品的品牌價值；(2) 讓顧客養成等待降價的習慣；(3) 顧客將會調低對該品牌的價格預期，從而降低顧客在不降價促銷時購買同一商品甚至同一品牌的意願。

5.當降價促銷的幅度超過商品標價的20%時，在降價促銷結束後會讓顧客降低對該商品的偏好。

6.當消費者相對不容易知覺到廠商正在促銷降價，或是不容易掌握到實際的降價幅度時，消費者在降價促銷結束後，比較不會因此調低對促銷商品未來的期望價格（所以這時促銷比較不會傷害到該商品的品牌價值）。

感恩節促銷活動你想好了怎麼去設計了嗎？