超市春節活動方案

- 敲響團圓鑼鼓 過火紅色大年

——xx年春節活動企劃方案

前言

春節是每年銷售的頂峯時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望於正常銷售途徑之外儘量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

110期

本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。

活動以團購特價商品為主，以dm為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客户的吸納，挖掘和培養xx年的新消費羣體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費羣。

主題：福多春意濃

1． 特價團購商品dm

a)

規格：小8k，4p，共計80個商品；

食品：40個

百貨：30個

生鮮：10個

b)

要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；

c)

商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買；

3、輔助裝飾：製作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按dm價格手工調價；

5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈xx年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

111期

主題：新春 聯華搶購第一站

時間：1.28—2.15

（2.9年七年級，2.14情人節）

共計19天

由於春節的特殊性，零售活動的策劃側重於通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買慾望等多個手段的結合拉動銷售。

適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、 商品組合以及dm要求

a)

dm規格：小8k，20個p，400餘件商品

b)

禮品主題：祝福心意表一表

主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應商促銷活動的支持

c)

食品主題：佳餚美食齊送到

以年貨為主打，綜合各類禮品、乾貨、休閒食品、糧油麪製品、飲料、酒品、休閒食品、糖果

d)

百貨：開門迎新

牀上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e)

生鮮：鮮美嘖嘖過大年

調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f)

分類版面主題：這個冬天不太冷

i.

紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等；

ii.

火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii.

暖系列：牀上用品，內衣，取暖類電器

g)

情人節主題：簡單愛

情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重複，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標註特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用；

h)

長假消耗補給，聯華為您考慮——民生用品大集合

此活動主要希望推動節後的民生用品銷售，刺激人們長假後的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以温馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

2、 一元風暴 快速搶購

事實證明，價格競爭儘管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小（買禮品類商品送調味品）為主要手段，刺激消費。

時間上的考慮主要是由於，在年夜前後是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，並有效避免銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

a)

時間：1.28-2.2

b)

活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動；

憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：

1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c)

操作細則：

i.

有場地條件的門店單獨開闢特賣場，面積比較小的門店在總枱贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，並做好活動內容宣傳；

ii.

贈品事先要貨，並打包，以免活動開始造成混亂；

iii.

請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

iv.

所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；

v.

若購“特賣場”商品後退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，並將“特賣場”商品一同退貨；

vi.

所有贈送要求剪小票操作，並做好每日台帳；

vii.

本活動解釋權歸本超市所有。

d)

宣傳文案：一元錢能買什麼？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯華超市購物，這樣的夢想也能變成現實！

2月1日起，如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。

一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！

3、 裝飾

a)

賣場入口處採用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b)

收銀台採用大紅綢和福字裝飾；

c)

賣場入口主通道的採用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式；

d)

貨架笑臉設計；

e)

井道特殊裝飾：春滿聯華——廣告公司出方案

f)

常規裝飾：橫幅、弔旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等