企業領導客户座談會講話稿範文（精選3篇）

企業領導客户座談會講話稿範文 篇1

尊敬的各位來賓、各位新老客户：

你們好!

值此*年新春佳節即將來臨之際，我們在這裏召開迎春客户座談會。首先我代表農行*市支行全體幹部職工向百忙之中光臨座談會的各位佳賓表示熱烈的歡迎，感謝你們長期以來對我行的信賴和支持，並希望通過你們向全市新老客户和 社會各界朋友致以 節日的問候!

今天，我們農行在這裏召開有各行各業新老客户代表參加的迎春座談會，期望通過這次座談會，介紹我行的業務新品種、服務新項目，傾聽你們對我行各項 工作的意見和建議，達到互通信息、增進了解、加強合作、共謀 發展的目的。

*年以來，為了進一步加強與社會各界的交流與合作，達到銀企“雙贏”的目的，我行始終堅持“客户至上， 信譽第一”、“服務大眾，奉獻社會”的服務宗旨，堅持 "以改革促發展，以發展增效益"的經營方針，圍繞年初提出的"創建全省綜合評價考核B類行，力爭成為A類行"的經營目標，創新經營思路，提升 管理層次，千方百計拓展業務。在各位客户朋友的配合、支持下，通過全行員工的共同努力，各項工作取得了顯著成效。

下面，我將農行*年度的主要工作及新一年的工作打算向各位佳賓作一個簡要彙報：

一、現有機構人員概況

我行現轄屬16個營業所(部、分理處)，3個儲蓄所，機關設7部1室;全行現有在崗職工278人，其中：銀行長期 合同職工185人，儲蓄合同工93人;離退休82人、內部退養53人，共計413人。

二、*年業務經營指標完成情況

經過全行員工一年的辛勤工作， *年我行全面完成和超額完成了上級行下達的各項經營目標，並且各主要業務經營指標達到了歷史的最高點：各項存款餘額達16.17億元，比年初淨增3.1億元，完成全年任務的138.43 %，同比多增加1.33億元，;全年累計投放各類貸款1.00億元，貸款淨增0.22億元;收回不良貸款本息1509萬元，不良貸款佔比3.31%，比年初下降了5.86個百分點;實現中間業務收入113.80萬元;實現利潤1273.8萬元，完成全年任務的153.47%，比上年利潤翻了兩番。同時，為地方 財政上繳税金63萬元。

三、業務經營拓展情況

*年，我行按照商業銀行的經營思路和支持地方 經濟發展的總體要求，切實注重業務發展，大力拓展業務領域，業務經營取得了顯著成效。

1、強化宣傳抓服務，各項存款快速增長

作為國有商業銀行，存款是立行之本、生存之本、發展之本。我行始終把 組織存款作為業務發展的主要工作來抓。一是注重業務宣傳;二是大力開展公關工作;三是加大 網絡設施建設，提升服務手段;四是開展優質服務，努力提高服務質量和服務水平。特別是抓住了元旦春節期間資金組織的大好時機，為我行*年各項存款淨增3.1億元打下了良好基礎。*年末，我行各項存款餘額已達到了161730萬元，在*4大商業銀行的市場佔比達48.27 %，比上年提高了6.5個百分點。

2、抓信貸有效投入，支持地方經濟發展

*年，我行把貸款發放作為佔領市場、提高效益、促進經濟發展的重要手段。在貸款營銷過程中，堅持服務於地方經濟建設的經營宗旨，深入瞭解市場資金需求，大力提升客户層次。一是重點支持了一批優良客户和*市優勢行業的發展。先後向 農業及農產品深加工優勢企業——“*企業集團有限公司、四川*有限公司”以及地方經濟的龍頭企業——四川(企業)集團有限公司、四川*集團有限公司、四川*廠、四川教學設備廠等累計投放流動資金貸款6296萬元。二是積極介入 教育產業。先後與我市轄內6所重點中學——*中學、*中學、*中學、*中學、高級 職業中學、高級職業中學簽訂了銀校合作協議，加大了信貸投入，全年發放教育產業貸款1790萬元，有效支持了學校的建設與發展。三是大力支持農業產業化“千萬工程”。我行把支持市委、政府提出的農業產業化“千萬工程”作為貫徹落實“三個代表”、黨的xx大精神，建設現代農業，發展農村經濟，富民奔小康，助推地方經濟實現追趕型、跨越式發展的重要內容。在“千萬工程”中，為業主提供資金、技術、信息、投資理財等服務。在全市確定了12個基層營業網點、聘任了26名農業產業化“千萬工程”專職客户經理，專門辦理“千萬工程”金融業務，轄內16個營業網點可全面接受業務諮詢。*年，已為13餘名種養業主，發放種養業貸款98萬元。同時還對專門進行山羊加工的四川牧業發展有限公司量身定做了金融服務方案，為專門進行生豬養殖業的四川牧業有限公司等企業發放貸款80萬元，積極支持其打造國際山羊、生豬肉類食品的知名品牌。四是積極開展汽車按揭貸款。今年與我市僅有的5家汽車銷售商建立了業務關係，全年發放汽車按揭貸款106户，貸款金額812萬元。*年，全行營銷發放各類貸款共計10040萬元。各類貸款的有效投放，不但提高了我行的經營效益，同時為地方經濟發展做出了積極貢獻。

3、全面拓展業務領域，中間業務再創新高

為順應商業銀行國際化經營的總體發展要求，我行在做好傳統存、貸款業務的同時，努力拓展中間業務領域。*年，在進一步開展代收代付、代發工資、代保管、銀行卡等業務的同時，突出了代理 保險業務的發展，先後與中保財險、人壽、太平洋保險、泰康人壽保險公司在、多家分公司簽訂了合作協議，開辦代理業務，尤其是我行開辦的代理櫃枱營銷險種，受到了客户的廣泛歡迎。*年，實現各類代理保險費收入2088萬元，比上年淨增1386萬元，實現中間業務收入114萬元。中間業務收入已經成為我行經濟效益新的增長點。

四、內部管理與發展狀況

1、堅持以人為本，提高服務水平

針對行業競爭對員工素質提出的更高要求，我行在抓業務發展的同時，強化了對員工 文化科技知識和業務技能的培訓。*年，通過組織員工參加系統內外多層次的業務知識、技能培訓和鼓勵員工參加各種形式的繼續教育學習。全行大專及以上學歷人數已達129人，佔全行總人數的46.4%;取得助師以上技術 職稱109人，佔總人數的39.2 %。同時，我行注重加強員工的愛崗敬業和優質服務教育，服務意識和服務質量都有了顯著提高。

2、實施持續發展戰略，健全考核激勵機制

*年，我行實施了持續發展經營管理戰略：淡化對目標任務時點數的考核，注重對業務發展指標的考核和評價。順利推行了業務經營的“工量、工效”掛鈎考核辦法。通過施行有效的內部經營管理辦法，健全考核激勵機制，充分調動了全行員工的工作積極性和創造性，促進了各項業務突飛猛進的發展。我行的這一較為科學的內部經營管理辦法得到了上級行的充分肯定，並在*市農行系統內進行全面推廣。

3、深化內部改革，提升管理層次

*年，我行為實現“跨入全省B類行，力爭成為A類行”目標，積極深化內部改革，提升經營管理層次。一是實施了全行員工競爭上崗。對全行人力資源進行合理調配，促進了人才的合理流動，增強了員工的危機意識、競爭意識，調動了員工工作積極性。二是整合系統資源，創新管理思路。我行進行了辦公局域網絡的升級改造，組建了系統內數據處理中心，提高了全行資源共享、信息共享的能力。將機關及直屬部門由10個調整為8個部室，並將代理業務部與公司業務部合併為法人客户部，個貸中心與金融超市合併為個人客户部。充分發揮了業務前台的整體營銷功能。同時，撤併了三個儲蓄所，精減了機構，提高了效益。三是轉換經營機制，公開招聘城區儲蓄所負責人。對城區的、儲蓄所實行單列管理，並通過競標方式對儲蓄所負責人進行公開招聘，促進了業務快速發展。四是進一步加大了機構網點的改造建設和設施完善步伐。*年，我行把機構網點的功能完善和美化作為增強社會競爭力的重要手段。目前，正在着手對新民街分理處營業用房進行改造，以進一步提高我行的社會形象，增強社會競爭力。五是加大科技投入，提升電子化服務手段。我行通過先進的ABIS業務處理系統的有效運行，極大地提高了電子化處理業務能力;同時，實現了農行系統內部辦公電子化、網絡化，提高了辦事效率。

4、強化內部管理，防範了案件事故發生

我行牢固樹立“安全就是效益”的思想，緊緊圍繞全行經營目標，全面加強內部規範化管理、制度建設和安全防範。*年，在全行開展了規章制度宣講教育活動，強化了規章制度的學習，提高了員工執行制度的自覺性，切實加強了內控制度建設和監督管理，全年沒有發生任何安全責任事故。

5、抓好黨建、文明建設，保證了業務發展

在抓業務工作中，始終堅持在黨委的統一 領導 下，民主決策、科學管理。進一步加強了黨的組織建設、思想建設和作風建設。認真學習黨的xx屆三中全會精神，自覺踐行“三個代表”重要思想，充分發揮黨員幹部的先鋒模範作用。在抓好業務發展的同時，注重精神文明、 政治文明協調發展。*年，我行 計劃 生育、綜合治理、愛國衞生等工作都創建為市級以上先進單位，並且連續20xx年保持了市級文明行業稱號。目前，全行所有營業網點均創建為文明窗口，所有營業機構均創建為縣級以上文明單位，我行創建“省級最佳文明單位”工作得到了市縣兩級文明委的充分肯定和高度評價。

*年主要工作思路

*年我行的工作指導思想是：以經營效益快速增長為目標，以資金組織為重點，進一步強化內部管理，擴張優質資產，努力發展中間業務，推動三個文明建設的協調健康發展。*年我行主要抓好以下幾方面的工作：

一、強化宣傳，創新服務，狠抓資金組織工作。

*年，我行在全面提升電子化服務手段的基礎上，將通過多種形式突出宣傳我行的各類金融業務，特別是業務新品種和服務新項目，以此提升農業銀行在知名度和影響力，促進業務持續快速發展。我們將繼續加大員工業務知識、技能的培訓，提高員工綜合素質，從而提高服務水平和服務質量。農行將以優質、規範、高效的服務贏得更為廣泛客户的信賴和支持，確保全年各項存款淨增3億元。

二、擴張優良資產，支持地方經濟發展。

*年，在保證資金“三性”的前提下，不斷加大信貸的有效投入：一是要以效益為中心，進一步加大對“三農”的信貸投入，大力支持農業、農村產業結構調整和農業產業化經營。確保農民收入的穩定增長。二是優先支持支柱產業、優勢企業和高新技術產業的發展。大力支持市委、政府提出的 機械、醫藥、輕紡、食品和建材等五大行業，集中力量支持銷售收入上規模的企業，以工業的高速增長帶動社會經濟的快速發展。三是加大基礎設施建設的支持力度，促進城鎮化建設進程。繼續支持交通、能源、通信和城市基礎設施建設，積極穩慎介入土地儲備開發業務。四是進一步加強學校、醫院、媒體(包括報刊、廣電)、旅遊等事業法人客户資產業務營銷。以資產業務為營銷介入點，帶動事業法人客户的綜合業務發展。五是加大消費信貸的營銷力度，根據市場和客户的需求，圍繞個人消費貸款和小額質押貸款開展市場營銷，積極開辦個人住房、教育助學、旅遊消費、汽車消費、門面抵押等貸款。力爭通過我行貸款的有效投放，促進經濟快速發展。

三、抓中間業務，培育新的效益增長點。

一是以信貸業務為工具，向教育、通訊、醫院、交通、水、電、氣等壟斷行業和新興產業滲透代收代付業務，拓展中間業務領域。二是加大代理保險業務工作力度。*年，我行將進一步與各家保險公司的合作，增加代理保險業務品種，並與保險公司聯合開展各種類型的保險促銷活動，力爭*年代理保險費收入突破4000萬元，實現中間業務收入200萬元，全年實現利潤20xx萬元。

四、加強經營管理，增強法制觀念，防範案件事故。

第一，加強貸後管理，降低經營風險。在加大貸款營銷的同時，強化貸後管理，建立健全信貸風險預警機制，杜絕形成新的不良貸款;第二，加強內部經營管理，特別是內控監管，杜絕案件、事故的發生。第三，牢固樹立“依法治行”的思想，確保業務經營合法合規，依法維護農業銀行的合法經營管理權。堅持“標本兼治”，提高執行規章制度和依法治行觀念。加大監督檢查的力度，落實各項防範措施，堵塞業務經營與管理中的漏洞。特別是在安全保衞和內控監管上，強管理，重防範，將可能發生的事故、案件消滅在萌芽狀態，確保全行業務經營安全、穩健發展。

五、抓精神文明建設，塑造良好社會形象。

第一、在全轄繼續深入開展以“愛崗敬業、遵紀守法”為主要內容的職業道德教育工作。堅持“一手抓職業道德教育，一手抓業務發展”的指導思想，確保職業道德教育和業務工作兩不誤。通過深入紮實的職業道德教育工作，達到增強全行員工愛崗敬業責任感、強化遵紀守法意識、政治覺悟明顯提高，從而促進各項改革和業務的發展。第二強化精神文明建設，樹立農業銀行新形象。在抓精神文明建設中，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和建設社會主義精神文明論述為根本指導方針，確保全行精神文明建設達到省級最佳文明單位要求。進一步規範內部管理，提高全行員工精神風貌，整治所容所貌，美化營業 環境，樹立良好的社會形象。

近年來，農行業務經營取得的飛速發展，離不開在座各位佳賓及社會各界朋友的信賴和支持。在今後的工作中，懇請各位新老客户朋友對我行各項工作一如既往地予以關心、支持，增進了解、加強合作!並對我們的工作提出寶貴的意見和建議!今後，我們將竭誠為各位客户及各界朋友提供更加優質、高效的各類金融服務。

祝大家新年快樂，萬事如意，身體健康!

企業領導客户座談會講話稿範文 篇2

各位朋友、各位同仁：

大家好!

今天是十月十日雙十節，即辛亥革命紀念日。在這個特殊的日子、特別的城市，在這景色秀麗、鬱鬱葱葱的中山陵風景區，我們召開企業銷售客户座談會。今天我們這個會議室，可以説是精英薈萃、羣賢畢至、高朋滿座。對各位在百忙中參加我們這次座談會，我感到非常高興，藉此機會，我謹代表我們公司#，對各位朋友的到來表示熱烈歡迎和衷心的感謝。

這次把大家請來的目的，就是深化友誼、加強協作、共謀發展。對此，我講四句話：

第一句話：十分感謝。過去的十年，是我們企業不斷髮展壯大的十年。20xx 至20xx 年，我們連續四年實現優質產品生產，銷售收入在8 個億以上;連續6 年跨入省民營企業10 強。對於一個邊建設、邊生產的企業來説，這是一個很不容易達到的成就。這個成就的取得，可以説在很大程度上是在座的各位朋友及所代表的公司大力支持、鼎力幫助的結果，因此我代表我們公司向你們説聲：衷心的謝謝!

第二句話：未來更好。我們的標準，就是構建效益礦山、安全礦山、生態礦山、文化礦山、和諧礦山;我們的精神，就是責任、尚德、遠見、創新;我們的服務，就是講誠信、講質量、講感情、講共贏。這些理念，我們不單早已提了出來，而且實實在在地貫穿到了我們公司的發展規劃和具體工作過程，目前已經打下了很好的基礎，未來的建設和發展中，我們將逐步提升建礦水平，確保產品產量、產品質量、產品服務全面滿足各位朋友、各位客户的生產要求、心裏要求、情感要求。

第三句話：合作共贏。沒有共贏就不能合作，沒有合作就沒有共贏。我們公司與公司之間是合作伙伴，個人與個人之間是很好的朋友。作為合作伙伴和好朋友，我們有共同的願望、共同的夢想、共同的利益，為了這些共同點，我們一定要攜起手來，繼續發揚過去的優良傳統，親戚般走動、朋友般交往、兄弟般溝通，精誠合作、互信合作、和諧合作、持續共贏。

第四句話：好事做好。這次我們的座談會，是一次難得的羣英相聚機會、謀劃合作機會、深化友誼機會，是一件大好事，希望我們此行把過程協調好、把感情融洽好、把工作謀劃好、把目標實現好，把你們的好意見、好建議留給我們，把我們的印象、好形象帶給你們。謝謝大家!

祝願各位身體健康、家庭幸福、事業長青!

企業領導客户座談會講話稿範文 篇3

各位代表、各位來賓，大家下午好：

我是郵儲銀行分行綜合業務部負責人，在這春意盎然的季節裏，我有幸在這裏向各位介紹我行個人業務。

郵政儲蓄自1986年恢復開辦以來，經過20多年的發展，中國郵政儲蓄銀行已建成國內網點規模最大的商業銀行。現擁有37100多個網點， 3萬多台ATM，並建有95580全國統一客户服務中心和網上銀行系統，服務觸角遍及廣袤城鄉。

一、郵儲個人業務概況

我分行是20xx年*月*日成立的，現有*個網點，*台ATM機，本外幣賬户數逾*萬户，存款餘額達到*億元，其存款規模排全市金融機構第一位，市場佔有率達到*%。我行為廣大城鄉客户提供便捷的金融服務：僅20xx年，提供異地結算達到*億、*萬筆，本地存取款*億、*萬筆的儲蓄業務，ATM機交易*億元，*萬筆，匯兑業務：開發匯款*億元、*萬，筆兑付匯款*億元、*萬筆，為活躍城鄉經濟、為地方經濟建設做出了較大貢獻。我們作為企業既講經濟效益，更講社會效益，我行承擔代發社保、新農保以及低保等社會性發放工作，承擔國債發行等國家賦予的光榮任務，去年與人民銀行共同開展惠民惠農活動，在*縣建了全市第一個助農取款點，填補金融服務空白，拓展金融服務範圍，解決農村的實際問題，更好地為農户農民服務。農民朋友終於嚐到“足不出村”就能夠很方便地辦理取現、消費、查詢等金融業務，村民深情的説，“各家商業銀行紛紛撤出農村，只有郵儲銀行還在堅守，郵儲銀行是農民的貼心朋友”。

二、個人業務介紹

現在，我行個人業務除開辦傳統的儲蓄、匯兑、轉賬、銀行卡業務、代收付等基礎金融服務外，還相繼開辦了信用卡、結售匯、理財、網購支付、貴金屬等服務個人客户的新業務，成為我市金融服務領域的一支重要力量。今後，我行將不斷豐富業務品種，不斷拓寬營銷渠道，不斷完善服務功能，為廣大客户提供更全面、更便捷的金融服務。下面將主要適合大家辦理的業務介紹一下：

(一)綠卡通卡是中國郵政儲蓄銀行發行的將不同儲種、幣種、資金形態的賬户及理財賬户集中於一張借記卡上，用一張卡管理個人多個賬户資金活動情況的銀行卡。家長在辦理了綠卡通主卡的同時，可申請一張副卡給孩子使用，並對副卡的月支出額度進行管理。其孩子可持副卡可以辦理活期存款及規定額度內的取款、消費、轉出轉賬、可用額度查詢等業務。

(二)網購

成功申辦綠卡通卡、淘寶卡、郵樂卡，並開通“支付寶卡通”功能，即可在淘寶網、郵樂網 拍拍網上挑選心儀的商品、學習資料、訂購機票等，體驗網購的精彩與實惠!

(三) 個人網銀，隨時隨地為您服務

成功開户，簽約郵儲個人網銀，為您帶來全天候、全方位、個性化的金融服務，使您不受地域限制户暢享賬户查詢、網上轉賬、匯款、理財、購物支付、繳費等服務。

(四)手機銀行

功能如同網上銀行，但更為方便快捷

(五)信用卡

信用卡是針對中高端人羣開發的一款標準貸記卡產品。產品除具備循環信用、消費分期、預借現金、密碼可選、等服務，是符合國際標準的真正信用卡，可令持卡人盡情享受境內和境外“先刷卡消費後還款”的便利和實惠，隨時隨地，無憂用卡。

(六)理財業務

目前我行理財產品較多，有低風險、收益一般的的財富系列，上月發行的幾期理財產品，期限在一年期，年化收益率達到5.5%，每期交易幾分鐘就賣完，十分火爆，也有中等高風險的天富系列產品，還有風險較高的創富系列、金種子產品，適合風險偏好較高的激進投資者。對不同羣體開發的公司理財、基金、保險等。如果大家在短期內有資金閒置，建議購買“日日升”、“月月升”，收益率很好，值得大家投資。3月1日起，我行開辦貴金屬業務，為您財富添“金”彩。我行理財品種齊全，適應不同理財偏好的人羣，在我行投資理財，能幫助您的資金運作達到利益最大化。

(七)短信通知業務

在網點加辦郵信通業務，您的賬號資金變動情況隨時掌握，無需跑路到網點查詢，確保資金安全。(每月收費3元)

(八)代發工資獎金

單位只需把工資清單(或軟盤)和工資款(或支票)交郵儲銀行，郵儲銀行根據工資清單發到員工帳户，員工即可憑存摺(卡)隨時在郵儲銀行聯網網點或ATM機支取所需要款項。代發週期不限。

代發工資具有以下便利：

1.單位便利：無需提取現金，避免現金運送、保管的風險，無需清點現金，節省人力。

2.員工受益：節省時間，無需專門時間到財務領工資。

由於時間關係，我就不一一介紹，可諮詢營業櫃員。

中國郵政儲蓄銀行依託遍佈城鄉的網絡優勢，我們將一如既往的的秉承“以客户為中心”的理念，竭誠為廣大客户提供優質的金融服務，歡迎社會各界監督!